EMPRENDIMIENTO

PROFESORA:
DRA. ADM. GRACIELA MARILU
MORENO GUTIERREZ
gracielamarilumorenogutierrez@gmail.com

Cel: 947869604
I. EL EMPRENDIMIENTO
 1. ¿QUIÉN ES UN
2. EMPRENDEDOR?

• Es aquel que identifica una

oportunidad y organiza los recursos
necesarios para ponerla en marcha.

• Aprende de sus éxitos, pero

también de sus errores y sigue
intentando hasta lograr que sueño
se haga realidad.
• Su forma de actuar y de pensar se expresar a
• través de habilidades y actitudes.
• Irradia energía y contagia ilusión para
• lograr metas y generar compromiso con quienes lo
rodean.
• Se puede encontrar emprendedores en el colegio, en la
universidad, en la política, en una empresa, en la
docencia y en todos los ámbitos de la vida.
¿Sabías que?
El Perú es considerado
como uno de los países más
emprendedores del mundo,
según el Global
Entrepreneurship Monitor
(GEM)
2. EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Es la capacidad que poseen las personas para

generar cambios, para innovar, para ser creativas
y flexibles, para persistir, para generar redes de
apoyo y buscar calidad entre otras.

El espíritu emprendedor
está relacionado con las
HABILIDADES
EMPRENDEDORAS.
 3. HABILIDADES
EMPRENDEDORAS
Están organizadas en 3 grupos:
HABILIDADES EMPRENDEDORAS
QUE PERMITEN ALCANZAR
LOGROS:
a) Búsqueda constante de nuevas oportunidades

Las personas
emprendedoras
aprovechan las
oportunidades
para satisfacer
una necesidad,
para resolver un
problema o para
emprender algo
nuevo.
 En la vida cotidiana aprovechamos
las oportunidades cuando:

• Gestionamos una beca para un curso gratuito.

• Concursamos para ganar un viaje de fin de
semana.
• Compramos artículos que necesitamos en
oferta.
• Postulamos a un puesto de trabajo anunciado
en el diario.
• Invertimos dinero en un negocio, al identificar
un problema o una necesidad no satisfecha.

“Presta atención, las oportunidades aparecen en cada instante y debes

aprovecharlas”
b) Compromiso con las actividades que realizas

• Un emprendedor es una
persona comprometida
que cumple con sus
obligaciones,
generalmente, haciendo
un poco más de lo
esperado.

• El emprendedor organiza su tiempo, es capaz

de sacrificar los momentos de recreación para
cumplir con lo prometido.
• Vive , piensa y sueña con salir adelante en sus
estudios, su trabajo, su negocio o en todo aquello
en que empeña su palabra con otros o con él
mismo.

“El compromiso se inicia en uno mismo, porque eres

lo que haces y no lo que dices”
 c) Persistencia y capacidad para enfrentar
problemas

• La persistencia es un comportamiento donde se

combinan adecuadamente la constancia, la paciencia y
la capacidad de adaptarse a las circunstancias .

• Ser persistente es
saber exactamente a
dónde quieres llegar,
es no dejarse vencer
por los obstáculos,
es volver a intentarlo.

“No hay logro sin persistencia”

 d) Exigir eficiencia y calidad

Es intentar hacer las

cosas mejor, más
rápido y más barato.
La eficiencia y la
calidad son dos
pilares fundamentales
en el éxito de los
emprendedores.
 Ejemplo:

• Eliges el camino más rápido para llegar a tu

centro de estudios o lugar de trabajo.

• Cuando eliges productos con similares

características al mejor precio.

• Cuando revisas tu examen o trabajo antes de

entregarlo.

“La calidad es el resultado del esfuerzo de hacer

bien las cosas”
 e) Evaluar riesgos

El que no arriesga no gana.

El emprendedor exitoso para

arriesgar analiza las diferentes
opciones y busca un equilibrio
entre los posibles beneficios y
los costos que significa alcanzar
el objetivo.

“Hay que afrontar riesgos y desafíos, pero siempre con un

margen de seguridad”
 HABILIDADES EMPRENDEDORAS QUE
ESTÁN ORIENTADAS A LA CAPACIDAD
DE PLANIFICACIÓN:
f) Planificación Sistemática

Significa estudiar anticipadamente sus objetivos y acciones; no

dejar que las cosas sucedan al azar, sino tiene en cuenta los
objetivos que desea alcanzar y define de manera realista sus
metas.

Para que la planificación sea

efectiva, el emprendedor hace
seguimiento y control que le
permiten ajustar las estrategias
hacia la meta.

“La planificación se anticipa a la toma de decisiones”

 g) Búsqueda de información

“La información es un bien de alto valor y su búsqueda es una

inversión”

Buscar información relevante

que permita lograr los objetivos y
metas.
La información permite escoger,
decidir, dirigir e innovar.

Con el avance de la tecnología, tenemos mayor

oportunidad para acceder a la información (internet),
para que sea útil es importante saber cómo obtenerla,
filtrarla y usarla.
 h) Fijación de metas

Fijarse metas no
significa ser un
soñador, sino ser
realista y tener una
visión de largo
plazo, pero con la
facilidad para
determinar objetivos
de corto plazo.

“La imaginación es la mejor aliada al momento de proponer

metas y el sentido realista es el mejor aliado para definir
aquellas que enrumbarán tu vida”
 HABILIDADES EMPRENDEDORAS LIGADAS
AL PODER O LA NECESIDAD DE INFLUIR EN
OTROS:
i) Capacidad para persuadir y generara redes de apoyo

Los emprendedores
saben que no todos
piensan de la misma
manera por eso sustentan
sus posiciones de forma
segura y objetiva;
intentando persuadir a las
demás personas.
Hacen prevalecer sus
puntos de vista.

“Persuadir consiste tanto en agradar como en convencer”

Los emprendedores
exitosos desarrollan
y mantienen una red
de contactos que le
permiten establecer
lazos de intercambio
y solidaridad, para
llevar adelante sus
objetivos.

“Las redes permiten apoyarse y potenciar la búsqueda de

soluciones”
 j) Autoconfianza

Si confiamos en
Los logros que
nosotros mismos
alcanzamos
nos sentiremos
alimentan la
competentes y
autoconfianza,
valiosos
porque son una
La autoconfianza
clara
nos impulsa a
demostración
actuar, a seguir
que sí somos
adelante y nos
capaces de
motiva a lograr
cumplir nuestras
nuestros
metas.
objetivos.

“Gran parte de la seguridad de las personas provienen de

los logros paulatinos adquiridos a lo largo de la vida”
 ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

 Reflexiona durante unos minutos en la respuesta

para las siguientes preguntas:

• ¿Quién soy?
• ¿Hacia dónde voy? (imagínate dentro de 3 años).

 Reconoce tus habilidades emprendedoras

(escríbelas)

 Describe tu sueño (trázate metas en el ámbito

familiar, social, empresarial y laboral)

“Recuerda: el emprendedor no nace , se hace. Si tienes mucha

voluntad de trabajo y te esfuerzas, lograrás potenciar y
consolidar tus habilidades y serás un emprendedor exitoso ”
II. LOS EMPRENDEDORES EMPRENDEN
NEGOCIOS
 1. ¿QUÉ ES UNA IDEA DE
NEGOCIO?

• Es una descripción breve y

clara de las operaciones
básicas del negocio que se
desea poner en marcha.

• Un buena idea de negocio es

innovadora y es clave para
que un negocio tenga éxito.
 2. CARACTERÍSTICAS DE UNA
BUENA IDEA DE NEGOCIO

Las características de una “buena idea de negocio”

siempre responden a las siguientes preguntas:

a. ¿Qué necesidad de tus clientes

atenderás?
b. ¿Qué producto o servicio
venderás?
c. ¿A quién venderás?
d. ¿Cómo venderás tus productos
o servicios?
e. ¿Cómo te beneficiarás tú y tus
socios?
 a) ¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?

• Para que tu negocio tenga éxito es importante

identificar las necesidades del cliente, para ello
debes estar atento al comportamiento del
mercado.

• Ejemplo: “Necesitamos contratar servicio de

limpieza para un edificio multifamiliar, ya que las
familias no disponen de tiempo, para asumir el
cuidado y la limpieza de las áreas comunes”

ACTIVIDAD: Identifica la necesidad que se

presenta en el ejemplo
 b) ¿Qué producto o servicio venderá mi negocio?

• La idea de tu futuro negocio debe estar basada

en productos que conoces bien o en servicios que
dominas; esto te ayudara a reducir el riesgo.
• Para definir el tipo de producto o servicio
• de tu negocio deberás:
 ACTIVIDAD: Compara los ejemplos

Carlos trabajó durante 2 años en

Los padres de José tienen una
un restaurante y ha seguido un
agencia de turismo. Durante las
curso básico de cocina. El siente
vacaciones de verano, José
que puede iniciar su propio
apoya las actividades de esta
negocio.
empresa. Su primo se mudará de
Ha logrado ahorrar un pequeño
la ciudad y desea vender su
capital y piensa abrir un kiosko
negocio de venta de zapatillas.
en el nuevo paradero de buses.
José está considerando comprar
Sabe que los buses paran 15
el negocio a su primo y tener su
minutos antes de iniciar
propia empresa.
nuevamente su recorrido.

• ¿A quién crees que le irá mejor en el negocio?

• ¿Qué tomarías en cuenta para decidir dónde realizar la

inversión?
 c) ¿A quién le venderás?

• Los clientes son la

razón de un negocio
y es crucial saber
cómo llegar a ellos.

• Debes conocerlos
bien y tener la
seguridad de que
estén dispuestos a
pagar por tus
productos o
servicios.
• La pregunta clave al momento de definir clientes es: ¿le
venderé mis productos o servicios a un tipo específico
de consumidor o a todos los que viven en un área
determinada?
 d) ¿Cómo venderás tus productos o
servicios?
Existen diferentes formas de llegar a los clientes:
e) ¿Cómo te beneficiarás tú y tus
socios?
Iniciar o emprender
un negocio tiene
como finalidad
lograr un beneficio
económico; el
esfuerzo
emprendedor debe
ser recompensando
porque se invierte
dinero, trabajo,
tiempo y
conocimiento
 3. ¿CÓMO ENCONTRAR
BUENAS IDEAS DE NEGOCIO?

• Para identificar buenas ideas de negocio, tenemos dos

aliados: el pensamiento creativo y la capacidad de
observación.
• Las ideas se
originan de
diferentes formas:
experiencias
laborales,
necesidades,
intereses y
aficiones.
Una idea de negocio surge:
ACTIVIDAD 1: Detectando oportunidades:

Recuerda: Las oportunidades de negocios son espacios

vacíos entre lo que el cliente desea comprar y lo que los
negocios existentes están ofreciendo. Los vacíos no
atendidos del mercado pueden ser cubiertos por una
persona emprendedora.
 ACTIVIDAD 2 - La experiencia de Edú:
entre las confecciones y la hidroponía

Edú es un joven muy entusiasta, que siempre tuvo el sueño de iniciar su

negocio propio. Tienen en su casa un patio enorme que no es utilizado y
siempre pensó que podría ser un buen recurso para iniciar un negocio.

Desde muy joven empezó trabajando con una tía en un taller de confecciones
y se dio cuenta que el estampado era una buena posibilidad de negocio. Le
gustaba dibujar y siempre estaba averiguando en internet algunas tendencias
de la moda.

Con algo de dinero ahorrado y convenciendo a un familiar para que le preste

algo más, se propuso tener su propio negocio. Programó construir una
habitación en el patio de su casa y luego de equiparla empezaría con el
estampado de polos.

Cuando estaba averiguando el precio de las máquinas de estampar, un amigo

le comentó que los productos hidropónicos tenían mucha demanda en el
mercado y que se ganaba mucho dinero vendiendo a los supermercados.
 Edú pensó que podría aprovechar el espacio que tenía en
la casa para este fin. Entonces decidió instalar un huerto hidropónico.

Edú nunca había cultivado nada y no conocía el negocio hidropónico.

Entonces contrató una persona para que instalara la zona de cultivo.
Construyó un pozo de agua, compró semillas, planchas de tecnopor y todo lo
que necesitaba para iniciar el cultivo y con algunas instrucciones empezó a
cultivar. Cuando estuvo a punto de cosechar fue a los supermercados para
tratar de colocar su producto y le dijeron que tenía que cumplir ciertos
requisitos como variedad, tamaño, peso y que en ese momento ya tenían un
proveedor. Otros le comentaron que cuando cumpliera con los requisitos
podría volver a visitarlos.

Los productos se cosecharon y Edú tenía que venderlos antes de perder toda
su inversión por lo que tuvo que llevarlos al mercado del barrio y los remató.
Los comerciantes de verduras le comentaron que la gente aquí no paga tanto
por estos productos y prefiere los productos ya conocidos.

Edú no logro recuperar el 100% de su inversión y debió pagar pronto a

quienes le prestaron dinero.
Según la experiencia de Edú, responde las
siguientes interrogantes:

•¿Qué cosas no hizo Edú?

•¿En cuáles se equivocó cuando decidió iniciar su

negocio?

•Sugiere lo que tú habrías hecho para empezar el

negocio.
 4. IDENTIFICANDO IDEAS
DE NEGOCIOS EXITOSAS
• Las buenas ideas de negocios se basan en necesidades
de los clientes. Si un negocio ofrece un buen producto
pero nadie lo necesita, será un fracaso.

• Pueden surgir
ideas de todas
partes, pero estas
deben estar de
acuerdo con lo
que el cliente
desea y puede
pagar.
 Las ideas de negocios dan origen a
empresas
de:
 Algunas formas de ubicar
ideas de negocios exitosas son:

- Explorando otros negocios que tiene éxito:

En cada lugar siempre

hay negocios que
logran tener éxito, por
ejemplo: la
distribución de menús
a las oficinas, el
minimarket de la
esquina, etc.
- Revisando e implementando los
negocios que funcionan en otros
lugares: Las ideas de negocios
importadas: La moda tarda en llegar. Si
tienes la oportunidad de
viajar fuera del país o
revisar las páginas de
internet, podrás ubicar
negocios que están de
moda en otros países. La
oportunidad es poder
implementarlos aquí.
Ejemplo: los cibercafés de
Europa en Latinoamérica.
 - Innovando productos:

Cuando los clientes

compran, siempre
quieren obtener más
pero quieren pagar lo
mismo. Ejemplo: en un
momento hubo un
boom de venta de
casacas reversibles (el
usuario obtiene así dos
casacas por el precio
de una).
 - Analizando tus habilidades y
experiencias:
Tu experiencia de trabajo, tus habilidades, el
conocimiento práctico del negocio, las aficiones, los
contactos personales y la experiencia familiar pueden
determinar tu éxito empresarial.

Ejemplo: Ana ha trabajado en el negocio familiar,

desde muy joven la ayudaba con los pedidos,
llevando los registros contables y acomodando la
mercadería y atendiendo a la clientela. Ella puede
usar estas experiencia para iniciar su propio
negocio.
 ACTIVIDAD 1:

Reflexiona acerca de tu experiencia personal, aquello que te gusta

hacer y sabes que haces bien. Ahí también
encontrarás ideas de negocios.

• Mis habilidades: “Soy bueno haciendo lo siguiente…”

• Mis intereses: “Quiero hacer lo siguiente …”

• Mis experiencias: “Tengo experiencia de trabajo o estoy

capacitado para hacer lo siguiente”
 ACTIVIDAD 2 – Catering a domicilio: una solución eficaz
Laura produce tortas y bocaditos, pero tiene poca clientela. Estando cerca
las fiestas de navidad pensó que podría ampliar el negocio con la venta de
panetones. Calculó sus costos y luego conversó con algunos clientes. Uno
de ellos le dijo: “Seguro que tus panetones son buenos y muy sabrosos,
pero sólo podría comprarte uno. Están más caros que los que suelo comprar
cada año”

Sin embargo los clientes también le dijeron que aprovechando las fiestas de
fin de año podría elaborar buffets para pequeñas celebraciones familiares, le
sugirieron algunas ideas para el menú.

Laura visitó supermercados para revisar las ofertas que tenían y diversas
páginas web para conocer experiencias similares. Con toda esta información
elaboró la nueva línea del negocio. Contrató u n grupo de cocineros y mozos
que se encargaban de servir la cena en los domicilios.

Hoy ella atiende todo tipo de evento, promociona su empresa como un

servicio que brinda comodidad a sus clientes, su lema es: “en una fecha tan
especial tú no debes preocuparte de nada, nosotros servimos tu mesa”
 a) Analiza el caso de Laura y responde:

• ¿Cómo encontró el vacío o nicho de mercado?

• ¿Cómo evaluó el mercado?
• ¿Cómo inicia la nueva línea del negocio?

b) Identifica tres negocios en tu localidad que a tu criterio tengan éxito y

funcionen por lo menos con tres años de
antigüedad. Concreta una cita con los propietarios
y averigua la siguiente información:

• Nombre del negocio

• Productos o servicios que ofrece
• ¿Cómo decidieron entrar en el negocio?
¿identificaron una necesidad en el mercado que
no estaba satisfecha? ¿Tuvieron alguna
experiencia, contactos o habilidades que les
sirvieron como base? ¿Conocían a alguien más en
esa rama de negocios? ¿Era éste su primer
negocio?.
Analiza la información recogida y determina los factores del éxito del
 5. FORMATO DE ÁNALISIS DE
IDEAS DE NEGOCIO

Nombre del negocio o empresa:

1.Servicio que ofrece o producto que vende:
2.¿Cuándo y por qué el propietario decidió iniciar este negocio?
3.¿Por qué el propietario piensa que fue una buena idea iniciar ese
negocio?
4 4.¿Cómo averiguó el propietario lo que la gente de la localidad
deseaba?
5.¿Qué fortalezas usó el propietario para iniciar este negocio?
6.¿Qué problema tuvo que enfrentar el propietario al iniciar el
negocio?
7.¿Ha cambiado el servicio o el producto del negocio en el
transcurso del tiempo?

- Aplica este formato a los datos recogidos anteriormente.

III. GENERANDO MIS PROPIAS IDEAS
DE NEGOCIOS
1. PENSAMIENTO CREATIVO:
LLUVIA DE IDEAS

• El objetivo es
descubrir tantas
oportunidades
como sea posible y
para ello es
necesario hacer
una lista de todas
las ideas de
negocio.
• La lluvia de ideas
es una manera de
abrir la mente y
ayuda a encontrar
muchas ideas
diferentes. Se
empieza con una
palabra y se
escribe todo lo
relacionado con
ella.
 ACTIVIDAD:

Realiza tu primera lista de ideas de negocio.

Empieza con una palabra y escribe todas las ideas que te acudan a
la mente. Continúa hasta cuando no se te ocurra nada más
2. LA CIUDAD: FUENTE DE
IDEAS. VISITA ÁREAS DE
NEGOCIOS
Otra manera de
descubrir buenas
ideas, es mirando
nuestro alrededor, en
tu localidad.
Averiguando que tipos
de negocios existen e
identificando algunos
“vacíos”.
 Conociendo el distrito de Susan
Sandoval:
Susan está tratando de
encontrar una buena
idea de negocio. Ella
recolecta información
sobre la ciudad donde
vive. Visita:
•Áreas industriales
•Mercados
•Centro comerciales

También revisa la publicidad y prepara una relación de

todos los negocios que ha logrado identificar
 Negocios en mi localidad

Productores Comerciantes Mayoristas

1 embotelladora de cerveza. 1 distribuidor de abarrotes.
1 embotelladora de gaseosa. 1 distribuidora de cervezas y
11 fabricantes de gaseosas.
muebles y adornos de madera. 1 ferretería especializada en fierro
9 fabricantes de estructuras en y cemento.
metal.
8 fabricantes de polos.
7 artesanos.
3 fabricantes de jeans.
2 fabricantes de bloques de
cemento.
9 fabricantes de calzado.
4 fabricantes de avisos y
gigantografías.
 Negocios en mi localidad
Comerciantes minoristas Proveedores de servicio
15 fuentes de soda. 2 clínicas.
27 vendedores ambulantes de frutas 1 banco.
y verduras. 8 talleres mecánicos.
8 vendedores ambulantes de ropa. 3 talleres de reparación electrónica.
4 mueblerías. 1 servicio de limpieza y
3 estaciones de gasolina. mantenimiento.
2 supermercados. 2 empresas de seguridad.
4 tiendas de ropa. 1 mantenimiento de maquinaria.
2 tiendas de equipo agrícola. 8 centros de educación.
2 tiendas de artículos eléctricos. 5 compañías de transporte.
1 librería. 1 servicio de mensajería.
1 farmacia. 13 bares.
2 panaderías. 5 restaurantes.
1 tienda de uniformes escolares. 3 servicios de reparación de
8 carnicerías. bicicletas.
4 ferreterías. 2 hoteles.
2 depósitos de materiales para la 6 contratistas de construcción.
construcción. 1 estudio de contadores
1 servicios de electricidad.
 Luego Susan hace observaciones
sobre las personas que viven en su localidad:

Son familias que cuentan con ingresos medios y bajos.

Sus compras las realizan en el mercado o la feria.
Hay una gran cantidad de jóvenes y niños; la mayoría
estudia en centros educativos de la misma localidad.
Existen varios edificio multifamiliares que se están
construyendo, hay una alta demanda de artículos para
construcción y acabados.

Susan prepara luego una lista de negocios que

no hay en la zona y que podrían ser buenas
oportunidades de negocios:
 Posibles negocios
Comerciantes Proveedores de
Productores
minoristas servicio
Elaboración de cortinas. Tiendas de ropa infantil. Lavandería.
Elaboración de muebles Tiendas de menaje Servicio de menús.
post-formados. para el hogar. Salón de belleza.
Fábrica de juguetes. Tiendas de artesanía y Cine.
Fábrica de ladrillos. curiosidades. Oftalmólogo.
Joyería. Tiendas de ropa tejida. Agencia de empleos.
Alfombras. Artículos deportivos. Recolección de basura.
Artículos de cuero. Tienda de música. Servicio privado de
Elaboración de comida Tienda de ropa de tutoría.
rápida para llevar. segunda mano. Servicios para los
Elaboración de velas. ancianos.
Decoración de
interiores.
Arquitectos.
Alquiler de trajes.
Animación de fiestas
infantiles.
 Susan selecciona de la lista anterior,
teniendo en cuenta sus características
personales y las de la gente de su localidad:

Un servicio de refrigerios para oficinas.

Una fábrica de losetas.
Una agencia de empleos.
Una tienda de ropa de segunda
mano.
Un servicio de recolección de
basura.
Un cine.
Servicios de animación de fiestas
infantiles.
 ACTIVIDAD:
• Sigue los pasos que realizó Susan para obtener
ideas de negocios, de acuerdo a las
características de tu localidad.

Productores Comerciantes Comerciantes Proveedores

Mayoristas Minoristas de servicios
• Estudia el cuadro que haz obtenido y encuentra
respuestas a las siguientes interrogantes:

 ¿Qué tipos de negocios hay en abundancia?

 ¿Cuáles son escasos?¿Por qué?
 ¿Cuál es la capacidad de pago de la población?
 ¿Hay lugar para más negocios?
 ¿Piensas que hay una oportunidad de negocio
para ti?

• Realiza un segundo cuadro e identifica que

negocios no existen en tu localidad y que
representan una oportunidad para ti.
 3. INVESTIGANDO EL ENTORNO

Con creatividad puedes encontrar más ideas de negocios. Te

presentamos posibles fuentes de ideas adicionales:
 ACTIVIDAD:
• Observa a tu alrededor y toma nota de las ideas
que te parezcan interesantes:
NEGOCIOS EN MI LOCALIDAD
Actividad Idea de negocio

1. Recursos Naturales
2. Conocimiento y habilidades
de las personas
3. Presencia de instituciones
4. Presencia de industrias
5. Sustitución de importaciones
6. Productos elaborados con
desechos o reciclados
7. Publicaciones
8. Ferias comerciales y
exhibiciones
 4. ATENTO A LAS NECESIDADES NO
SATISFECHAS: TÚ EXPERIENCIA Y LAS
EXPERIENCIAS DE OTROS

- Buscas y no encuentras … una oportunidad de negocio:

Surge de nuestra
experiencia como
clientes, cuando
buscamos algo y no lo
encontramos, entonces
se identifica un mercado
con necesidades
específicas y que no
están siendo satisfechas.
- Conoce las necesidades de otras personas

Escuchan lo que otras

personas comentan sobre
sus experiencias como
clientes; necesidades
insatisfechas o servicios mal
brindados.
Por ejemplo: “No me gusta
comprar en la tienda de
ropa. La vendedora es muy
descortés y la dueña no
parece tener interés en la
clientela”
- La internet, una aliada para
identificar ideas de negocios

Es la fuente
inagotable de
ideas, navega
en sitios
sugeridos y
toma nota de
las ideas que
consideras
interesante y
que puedes
ponerla en
marcha.
IV. ANALIZA Y SELECCIONA LA MEJOR
IDEA DE NEGOCIO
 1. ANÁLISIS DE IDEAS DE
NEGOCIOS

Luego de haber
aplicado distintas
técnicas para la
identificación de ideas,
ahora tienes que
identificar aquellas que
son las más
apropiadas para que tú
puedas emprender tu
negocio.
 Revisa tu lista de ideas toma nota
de 3 de ellas (las que consideras
más importantes) y contesta las
siguientes interrogantes:
¿Qué ¿Cómo
¿Qué necesidad ¿A quién
producto o venderás tu ¿ Cómo te
Idea de tus clientes venderás
servicio producto o beneficiarás?
atenderás? ?
venderás? servicio?
 Completa el análisis respondiendo el siguiente
cuestionario para cada una de las ideas
seleccionadas:
ANÁLISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS
Idea de Negocio
Preguntas Sí No Anotaciones
¿Conoces los productos o servicios Descríbelo
de este negocio?
¿Tienes experiencia que puedan Describe tu experiencia
ayudarte a poner en marcha este
negocio?
¿Tienes habilidades para operar Describe tus habilidades
este negocio?
¿Puedes obtener información y ¿Dónde y cuál?
asesoría para este negocio?
¿Tienes contactos para lograr Menciona tus contactos
posicionar el negocio en el
mercado?
¿Tienes información de cuánto ¿Cuánto?
están dispuestos a pagar los
clientes por tu producto o servicio?
 Preguntas Sí No Anotaciones
¿Será este el único negocio de su tipo ¿Si? ¿No? ¿Por qué?
en la localidad?
¿Cómo competirás con éxito?
¿Hay otros negocios o empresas
similares?

¿Podrás proporcionar la calidad de ¿Cómo?

productos y servicios que los clientes
desean?
¿Piensas que el negocio será ¿Por qué?
rentable?
¿Cuál?
¿Necesita este negocio personal
calificado, equipo, local?

¿Necesitas financiamiento para ¿Cuánto?

comprar lo que se requiere?
¿De dónde obtendrías los recursos Menciónalos
que se necesitan?
¿este negocio se adapta a tus ¿Cómo?
características y habilidades?
TOTAL
 Para profundizar la información
recogida es necesario aplicar dos herramientas:

- Sondeo Básico con informantes clave:

Ahora que tienes

algunas ideas, es
importante escuchar
la voz del mercado.
Para ello debes definir
quiénes serán tus
clientes (¿Quiénes te
comprarán?, ¿Serán
jóvenes, padres de
familia, ancianos, Conversa con potenciales
hombres, mujeres, clientes, proveedores y
etc.) personas de tu localidad
Debes realizar una
investigación de campo,
haciendo:

Entrevistas

Observaciones directas o
conversaciones informales.

Conversaciones con
líderes de opinión, con
personas con experiencia
en el rubro que te
desempeñarás
 DESARROLLANDO TU GUÍA DE
ENTREVISTAS
Las entrevistas te darán una información clave para la toma
de decisiones. Para obtener buenos resultados debes
realizar los siguientes pasos:

a) Introducción: describe en
forma positiva por qué
crees que tu producto o
servicio tendrá demanda.

b) Elabora una lista de

posibles preguntas a
formular.

c) Define quienes serán tus

clientes potenciales y dónde
los puedes ubicar para que
puedas entrevistarlos.
 Sugerencias para la formulación de
preguntas
 No formules preguntas que puedan ser contestadas
con un “si” o un “no”. Es recomendable hacer
preguntas abiertas (¿Quién?, ¿Por qué?, ¿Cuándo?)

 No preguntes: “¿Está satisfecho

con este producto?”, es más
recomendable preguntar:
¿Cuán satisfecho está usted
con este producto? (preguntas
aclaratorias)

 Solo formula una pregunta a la

vez, por ejemplo: “¿Cuál es la
ganancia que obtiene en cada
pedido?”, y no “¿Cuánto gana y
cuánto gasta en cada pedido?”
 Sugerencias para la formulación
de preguntas
 Repite lo que la gente te dice para asegurarte que has
entendido correctamente.
 Es mejor hacer preguntas que hagan pensar con
detenimiento a las personas y faciliten respuestas
concretas. En lugar de preguntar:“¿Vendría usted a
comprar comida para llevar?”, pregunta: “¿Vendría
usted a mi negocio para comprar comida todos los
días, una vez por semana, una vez al mes, o no
vendría?”
Las preguntas que formules, dependerán
a quien entrevistes:
 RECUERDA: Si tienes una muestra o fotografía de tu
producto, esto podría ser muy útil. Se puede preguntar a
las personas qué les gusta del mismo y qué no les gusta.

Si el producto es nuevo, puedes preguntar:

•¿Estaría dispuesto a comprarlo?

•¿Con qué frecuencia?
•¿Cuánto está dispuesto a pagar por el producto?
Si tu negocio es un comercio al por menor, algunas preguntas
podrían ser:
 También puedes consultar con los proveedores:

•¿Por cuánto y cuán a menudo piensa que la gente

compraría un producto como el mío?
•¿Cuántos otros competidores ya se están abasteciendo de
un producto como el mío?
•¿La demanda de mi producto en mayor cantidad en una
fecha determinada? (Ejemplo: frazadas en invierno)
•¿Hay algunos aspectos del producto que les gustan a los
clientes, pero que son difíciles de obtener o que no son muy
accesibles?
•¿Qué otro producto adicional piensa usted que le gustaría
comprar a la gente?
•¿Qué tendencias anticipa usted?
Para seleccionar a tus informantes claves debes tener en cuenta: el
conocimiento que tienen del mercado, los procesos productivos,
conocer a los cliente importantes.
 ACTIVIDAD:

Ahora organiza tu plan de recojo de información de campo:

IDEA DE NEGOCIO:

Lo que necesito averiguar:

Con quién o quiénes hablaré:

Preguntas que puedo hacer:

 Análisis FODA:

Este es un método usado para decidir cuál es la idea de negocio

más adecuada, identificando posibles ventajas y problemas

ortalezas
portunidades
ebilidades
menazas

Aplicando el FODA podrán hacer el análisis

interno y externo de cada idea de negocio
(diagnóstico del negocio). Determinando si es
viable.
 Análisis Interno del Negocio

Idea del
Negocio
Fortalezas Debilidades
Son los aspectos positivos Son los aspectos específicos
específicos que le darán a tu en los cuales tu negocio no
negocio una ventaja competitiva será bueno. Para realizar este
sobre otros similares. Para realizar análisis debes responder:
este análisis debes responder:
¿Qué le falta a mi proyecto, que
¿Qué tiene mi proyecto, producto o los demás negocios sí ofrecen?
servicio, que los demás negocios o ¿Los ofrezco pero no son tan
no ofrece?, ¿o ofrecen pero no son buenos como en mi
tan buenos como en mi negocio? competencia?

Tu fortaleza podría ser: Tu debilidad podría ser:

•Un producto de mejor calidad. •Un producto de menor calidad.
•Un diseño innovador. •Un diseño tradicional.
•Mejor precio. •Precio no competitivo
•Atención rápida. •Deficiente calidad de atención.
•Las habilidades y experiencias de •Poca habilidad y experiencia
los trabajadores, etc. de los trabajadores, etc.
 Análisis Externo del Negocio

Idea del
Negocio
Oportunidades Amenazas
Se presentan en el entorno de la Son eventos probables que
empresa y son aspectos positivos pueden afectar tu negocio
que ayudan a conseguir los negativamente. Para realizar
objetivos. Para realizar este análisis este análisis debes responder:
debes responder:
¿Qué está ocurriendo en el
¿Qué está ocurriendo en el entorno entorno de mi empresa que
de mi empresa, qué es favorable afecta de manera negativa el
para lograr el objetivo de mi logro de mis objetivos?
negocio?
Una amenaza puede ser:
Una oportunidad puede ser: •Una política que incremente el
•El lanzamiento de un programa de impuesto a la renta.
microcrédito para apoyar a los •El incremento de las tasas de
emprendedores. interés.
•El desarrollo de un proyecto que •Una inflación descontrolada,
brinda capacitación y asesoría etc.
empresarial .
 FORMATO DEL ANÁLISIS FODA DE UNA IDEA DE
NEGOCIO
Idea de Negocio Al interior del negocio
Fortalezas Debilidades

Al exterior del negocio

Amenazas Oportunidades

¿Hay más fortalezas que debilidades?

¿Hay más opotunidades que amenazas?
¿Cómo aprovecharé las oportunidades?

¿Cómo potenciaré las fortalezas

¿Cómo superaré las debilidades?

¿Cómo evitaré las amenazas?

 ACTIVIDAD:
Formula un análisis FODA para cada una de las 3 ideas que has
seleccionado
1. Usa el formato de análisis FODA para c/u de las ideas.
2. Piensa con cuidado sobre las fortalezas y debilidades; pueden ser
características personales, aspectos financieros, aspectos de mercadeo
relacionados con el producto; anótalos.
3. Piensa en el entorno externo ¿Cuáles son las oportunidades y
amenazas?. Los informantes claves con quienes conversaste pueden
haberte comentado sobre éstas.
4. Revisa lo que has escrito y marca con un asterisco (*) todos los puntos
que consideras importante y que tendrían gran impacto en tu negocio.
5. Ahora contesta las interrogantes del formato de análisis FODA.
6. Pregúntate: ¿Puedo superar las debilidades y evitar las amenazas para
este negocio?, ¿Puedo aprovechar las fortalezas y oportunidades para
este negocio?
7. Repite los pasos para cada una de las ideas, cuando hayas completado
los 3 análisis para las 3 ideas de negocios, compáralos con cuidado y
selecciona el negocio que tiene más fortalezas y oportunidades y el que
piensas que es el más viable.
V. PRESENTANDO MI IDEA DE
NEGOCIO
 FORMATO DE PRESENTACIÓN
DE IDEA DE NEGOCIO:

1. Mi idea de Negocio:

2. Tipo de negocio:
Producción
Comercio Mayorista
Comercio Minorista
Servicios

3. ¿Qué nombre le pondrás a tu negocio?

4. Mis productos o servicios serán:

5. Mi clientela será:
6. Las necesidades de mi clientela que serán satisfechas son:

7. Experiencia, habilidades y conocimientos que tengo sobre este tipo

de negocio:

8. Calculo que para iniciar este negocio necesitaré una inversión de:

9. Pienso que puedo conseguir este capital de:

Infraestructura
Equipos
Capital de trabajo
Otros
10. Pienso que puedo conseguir este capital de:

Préstamos Familiares:
Ahorro Personal:
Institutción Financiera:
Otros:
11. He seleccionado esta idea de negocio porque:

12. ¿A qué precio venderé mi producto?:

13.¿Dónde se ubicará mi negocio?

14. ¿Quiénes son mis principales competidores?

Nombre: Producto o Servicio Fortalezas y debilidades de su producto

15. ¿Cómo promocionaré mis productos o servicios?

Datos Personales:

Nombres y apellidos:
Dirección:
Teléfono:
Correo electrónico: