Clase 14 Mayo

COSTO-BENEFICIO
La dirección de la empresa debe implementar todas aquellas medidas de control para que la
administración de cuentas por cobrar genere la mayor utilidad posible, para lo cual deberá realizar
un análisis de los beneficios que se obtienen al otorgar créditos a los clientes.
La empresa “Velita sin fin” vende a crédito 600 unidades con un valor de $100.00 cada una, su
costo variable es de $60.00 y su costo fijo es de $20.00, por lo tanto su costo total es de $80.00; el
plazo que concede a los clientes es de 30 días. La empresa desea implementar la estrategia de
descuento por pronto pago a sus clientes del 2% para que paguen de manera más rápida los
créditos. Con esta estrategia lo que la empresa pretende es:
1. Aumentar las ventas en un 15%.
2. Disminuir el plazo medio de cobro a 15 días.
Se pide:
I.- Determinar el ahorro en la inversión de clientes, sabiendo que el rendimiento de la inversión es
de 20%.
II.- Calcular el costo del descuento.
III.- Determinar la utilidad neta que produce el descuento por pronto pago.
La empresa “Velita sin fin” vende a crédito 600 unidades con un valor de $100.00 cada una, su costo
variable es de $60.00 y su costo fijo es de $20.00, por lo tanto su costo total es de $80.00; el plazo
que concede a los clientes es de 30 días. La empresa desea implementar la estrategia de
descuento por pronto pago a sus clientes del 2% para que paguen de manera más rápida los
créditos
DATOS
Ventas a crédito en unidades= 600 (Ventas a clientes)

Costo variable unitario = $ 60.00
Costo fijo unitario = $ 20.00
Costo total unitario = $ 80.00
Precio de venta = $ 100.00
Rendimiento 20.00%
Descuento por pronto pago = 2%
1ro. Determinaremos la Situación actual
Plazo medio de cobro = 30 días
Rotación de clientes = Año comercial / plazo medio de cobro

360/30 = 12
80 ∗600 48000
𝐼𝐶= = =4000
12 12
2do. Determinaremos la Situación futura
Descuento por pronto pago = 2%

Incremento en ventas = 15% =600*0.15 = 90 IV
Unidades vendidas total = 600 + 90 =690 UV
Nuevo Plazo medio de cobro = 15 días
Rotación de clientes = Año comercial / Nuevo plazo medio de cobro

360/15 = 24
Inversión futura en clientes = (Costo total X ventas a clientes) + (Costo variable X incremento en ventas)
Rotación de clientes
IFC = (CT * VC) + (CV*IV)

RC
IFC = (80.00 X 600)+(60 X 90) = $53,400.00 = $2,225.00

24 24
3ro. Determinaremos el Ahorro en la Inversión del Cliente
Ahorro Inversión de Clientes = Inversión de Clientes – Inversión Futura de Clientes

AIC = IC - IFC
AIC = $ 4,000.00 - $2,225.00 = $1,775.00
Se pide:
I.- Determinar el ahorro en la inversión de clientes, sabiendo que el rendimiento de la inversión es de
20%.
A menor inversión en clientes aumenta la utilidad:
Utilidad en inversión a clientes = Ahorro en la inversión en clientes x Rendimiento de la inversión

UIC = AIC X %
UIC= $1,775.00 X 20% = $355.00
A mayores ventas, mayor utilidad:
Utilidad por aumento en ventas = (Precio de venta - Costo unitario variable) X Incremento en ventas
UAV = (PV - CV)IV
UAV = (100.00 - 60.00) 90
UAV = $3,600.00
CD = % descuento (Unidades vendidas X Precio de venta)

CD= %dsto ( UV * PV )
CD = 0.02 (690 unidades X $100.00)
CD = 0.02 X 69,000
CD = $1,380.00
III. Determinación de la utilidad neta:
Utilidad neta por descuento = Utilidad en inversión de clientes + Utilidad por aumento en ventas - Costo de descuento
UND =UIC + UAV - CD
UND =$ 355.00 + $ 3,600.00 - $ 1,380.00
UND = $2,575.00
Entonces, para lograr implementar

alguna de estas estrategias se debe
efectuar un análisis preciso, ya que
si resulta negativo o no hay utilidad,
es preferible esperar el tiempo de
vencimiento de las cuentas por
cobrar, el método de costo-beneficio
se utiliza para tener la certeza de
que se invertirá pero se obtendrán
ganancias.
Realiza el siguiente ejercicio de análisis de las cuentas por cobrar con los siguientes datos:
La empresa “El cangrejo feliz S.A.” desea realizar el análisis de las cuentas por cobrar para implementar la
estrategia de descuentos por pronto pago con los siguientes datos:
Ventas a crédito: 6,000 unidades, con un valor de $70.00 cada una, su costo variable unitario es de $45.00 y sus
costos fijos mensuales son de $4,500.00, el plazo que concede a los clientes es de 45 días; la empresa desea
implementar la estrategia de descuento por pronto pago a sus clientes del 2.5% para que paguen más rápido los
créditos. Con esta estrategia lo que la empresa pretende es:
1. Aumentar las ventas en un 20%.

2. Disminuir el plazo medio de cobro a 30 días.
Se pide:
I.- Determinar el ahorro en la inversión de clientes.
III.- Determinar la utilidad neta que produce el descuento por pronto pago.
https://youtu.be/HzWNBwrPfGI
•Segmentos de clientes: Responde a la pregunta a quiénes se dirige nuestro producto o
servicio. Describe el público objetivo y sus características.
•Propuesta de valor: En este apartado se trata de enfocar los benefits de tu servicio o

producto, qué diferencia tu plan de negocio al de otros, cuál es tu punto diferenciador ante
la competencia.
•Canales de distribución: Vías a través de las cuales vamos a comunicar nuestra propuesta
de valor. Los canales que propone el modelo de negocio de canvas son: canales propios
o externos, directos o indirectos. Este segmento incluye la descripción de la efectividad que
generan estos canales: la notoriedad, evaluación, comunicación, distribución y venta.
•Flujos de ingresos: Cómo generamos los beneficios parea que funcione el plan de
negocio. Aquí se debe diferenciar de ingresos y ganancias para no obtener errores de
presupuesto.
•Recursos clave: enumera los activos más importantes para que el plan de negocio funcione.
Son los recursos físicos, fianancieros, humanos o inmateriales como las patentes o conocimientos.
•
•Relación de clientes: La relación podrá ser personal o automatizada. Se trata de tener en cuenta
en el modelo de negocio la fidelización y captación de clientes y la estimulación de las ventas.
•Actividades clave: procesos claves para el funcionamiento de la actividad que se va a

desempeñar. Según el modelo canvas las actividades clave de una negocio son tres: producción,
solución de problemas y plataforma.
•Socios clave: esta parte del plan de negocios con el modelo canvas hace hincapié en los
partners y proveedores necesarios para que la idea de negocio funcione.
•Estructura de costes: según el modelo canvas son los gastos en los que incurres en el proceso de
generar valor, es decir, los costes que genera el negocio. El modelo de negocio canvas los divide
en: costes fijos y variables, economías de escala y economías de campo

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COSTO-BENEFICIO

Ventas a crédito en unidades= 600 (Ventas a clientes)

Plazo medio de cobro = 30 días

Rotación de clientes = Año comercial / plazo medio de cobro

Descuento por pronto pago = 2%

Nuevo Plazo medio de cobro = 15 días

Rotación de clientes = Año comercial / Nuevo plazo medio de cobro

IFC = (CT * VC) + (CV*IV)

IFC = (80.00 X 600)+(60 X 90) = $53,400.00 = $2,225.00

Ahorro Inversión de Clientes = Inversión de Clientes – Inversión Futura de Clientes

AIC = $ 4,000.00 - $2,225.00 = $1,775.00

A menor inversión en clientes aumenta la utilidad:

Utilidad en inversión a clientes = Ahorro en la inversión en clientes x Rendimiento de la inversión

II.- Calcular el costo del descuento.

CD = % descuento (Unidades vendidas X Precio de venta)

Entonces, para lograr implementar

1. Aumentar las ventas en un 20%.

•Propuesta de valor: En este apartado se trata de enfocar los benefits de tu servicio o

•Actividades clave: procesos claves para el funcionamiento de la actividad que se va a

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