La OMT y las

motivaciones y
necesidades
turísticas.
A)Motivaciones
personales.
B)Motivaciones
familiares y tribales.
C)Motivaciones
sociales.
LA MOTIVACIÓN DEL
VIAJE Y DEL TURISTA.
A) Motivación físicas y
psíquicas.
B) Motivación culturales.
C) Motivaciones sociales y
comunicación.
D) Motivaciones de
cambio de actividad y
de lugar geográfico.
E) Motivación de status y
de prestigio.
F) Motivación de diversión
y esparcimiento.
G) Motivación de
seguridad.
   ACTITUD
 

FUNCIÓN EXTROVERTIDO INTROVERTIDO

Un hombre al que le falta el sentido

Dirige su vida y la de sus práctico, se aísla después de
subordinados conforme a reglas fijas; experiencias desagradables con sus
PENSAMIENTO
RACIONAL - su pensamiento es positivo, sintético, compañeros. Desea ir al fondo de las
BASADO EN EL dogmático. cosas, y sus ideas tienen fuerza pero
JUICIO, LA sufre de vacilaciones y escrúpulos.
ABSTRACCIÓN Y
LA GENERALI
ZACIÓN Modesto, tranquilo, individuo muy
Mantiene los valores que le han
sensible y difícil de comprender por
enseñado, respeta las convenciones
SENTIMIENTO sus compañeros; en caso de ser mujer
sociales, hace lo que es apropiado y es
ejerce un extraño poder sobre el
muy emocional.
hombre extrovertido.

Una persona plácida que enfoca el

Deseoso de intercambio afectivo, es mundo con una mezcla de
SENSORIALIDAD sociable, se ajusta fácilmente a la benevolencia y entretenimiento, y es
gente y las circunstancias particularmente sensible a la
NO RACIONAL - cualidad estética de las cosas.
BASADO EN LA
PERCEPCIÓN
Muestra intuición en las situaciones Un soñador para el que sólo tienen
de la vida y se ve atraído por nuevas importancia sus propios
INTUICIÓN
posibilidades; tiene talento para los pensamientos; los otros le consideran
negocios, la especulación y la política. fácilmente como un excéntrico
.Yiannakis y Gibson resuelven estudios
sobre estilo de vida donde consideran que
los turistas pueden agruparse en catorce
categorías según su visión del producto
vacacional, y tres dimensiones
motivacionales. Estos grupos son:
1. El amante del sol.
2. El hombre de acción.
3. El antropologista.
4. El arqueologista.
5. El turista de masas organizado.
6. El turista de aventura.
7. El explorador.
8. El turista de élite.
9. El vivencial.
10. El turismo de masas independiente.
11. El turista de alto nivel.
12. El nómada.
13. El escapista.
14. El amante del deporte.
Ryan cita un estudio
realizado en 1988
conjuntamente con las
autoridades turísticas de
Canadá y USA sobre el
mercado emisor europeo
hacia Norteamérica que
considera tres dimensiones
para clasificar los grupos
de consumidores:
La filosofía del viaje.
Los beneficios buscados.
Los productos turísticos
escogidos.
En este caso se obtienen
ocho casos o categorías
distintas de turistas:
1. Viajero cultural privado.
2. Viajero devorador de
circuitos.
3. Explorador privado.
4. Viaje experimental
(alocéntrico).
5. No viajero.
6. Viajero privado pasivo.
7. Repetidor de circuitos
(Psicocéntrico).
8. Visitante repetitivo.
 ALTA ENERGÍA

PSICOCÉNTRICOS ALOCÉNTRICOS
MEDIO CÉNTRICOS
Pasivo, familiar, de Activo, vacaciones no
destinos conocidos programadas,
exótico
BAJA ENERGÍA
Kotler resume las opiniones de una serie de estudiosos en un
proceso de cinco etapas:
RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA

BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN

EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

DECISIÓN DE COMPRA

COMPORTAMIENTO POST-COMPRA
Los Productos y
psicografías

Diseño del producto

de acuerdo con los
atributos
fundamentales del
mismo: dimensión,
nombre, presentación,
y servicio.

Posicionamiento del
producto en el
mercado competidor.

Segmentación del
mercado en los
consumidores
Las psicografías, son las
características
motivacionales de
experiencias, para el disfrute
de los sentidos, así como las
necesidades de
autorealización donde debe
primar la HONESTIDAD Y
LA ÉTICA
DEONTOLÓGICA de los
visitantes a los diferentes
atractivos turísticos donde la
salud, economía y tiempo
son los factores
determinantes.
Existen muchas
clasificaciones pero
manifestamos nuestra
hipótesis basado en el tipo de
alimentación siguiendo el
proverbio: “Dime que comes
y te diré quien eres”, el cual
queremos utilizar para todos
los turistas nacionales y
extranjeros debiendo anotarse
en el momento del contrato
del paquete turístico, y se
tienen:
Vegetarianos: actividad
bastante cuidadosa, segura,
entretenida, correcta en la
visita de los diferentes tours.
Carnívoros: la realización de
actividades de turismo de
aventura donde es necesario
combinar los riesgos que
demanden el “desfoge de
adrenalina” por ejemplo
canotaje.

Vegetarianos-carnívoros:
combinan ambas actividades
para lograr de esta manera la
satisfacción de los clientes en
los diferentes servicios.
La psicografías, se refieren
a la personalidad de cada
individuo o familia, para
conocer su nivel educativo,
intereses, vanidades,
preferencias, inquietudes,
valores y que permitirán
utilizar la comunicación para
realizar un listado de
clientes reales y potenciales
y lograr el acercamiento,
posicionamiento y
seguimiento mediante la
amistad en beneficio de la
empresa y el cliente.
La felicidad es muy importante en
el ser humano el cuál se logra
comiendo bien, tomando buenas
bebidas y visitando lugares que
siempre se ha soñado, es así que
el Perú, es un paraíso y
especialmente el Cusco, porque
cuenta con sierra y selva, y con
atractivos culturales , naturales, y
gran biodiversidad siendo
importante la investigación de las
psicografías para conocer las
motivaciones de los diversos
grupos que los dividiremos de
acuerdo a los factores de
educación.
Perfil del Vacacionista
Nacional

La mayoría de los viajeros

suele buscar información
durante el viaje; el viaje lo
hacen principalmente por vía
terrestre; predominan los
viajes en grupo familiar
(padres e hijos) y en grupo de
amigos (sobre todo jóvenes).
Los viajes son motivados por
la búsqueda de descanso,
relax y salir de la rutina,
asimismo el clima y el paisaje
natural influyen en la elección
del destino.
En el caso de los peruanos,
el 82% si planifica su viaje,
el 34% lo hace sin niños, el
25 % con familia, el 18% en
pareja y el 60% lo hace en
bus.
Entre las actividades se
tiene el urbano el 88%,
naturaleza el 55% cultura el
36% y prefieren hostales t y
hoteles de 3 estrellas por los
precios, con una estadía de
4 noches, siendo el gasto
promedio 450 soles por
persona, por lo que no se
debe dejar de lado a las
promociones de colegios.
PROFESIONALES .-Son los
especialistas de todas las escuelas
profesionales con sus respectivas
especialidades, ver cuando son sus
vacaciones, número de hijos,
preferencias y capacidad de ahorro.
Promocionar en las universidades
privadas y públicas los atractivos
del Cusco, y que preferentemente
visiten el Cusco, antes de ir al
exterior.
TÉCNICOS, igualmente se
considera las diversas
especialidades para utilizar una
relación de los clientes reales y
potenciales, aquí están
considerados los trabajadores
de la minería, industrias etc.
CENTRO DE
CAPACITACIONES Y
CENTRO ARTESANAL
MODERNO.
Proponemos en la explanada
del KORICANCHA, ubicada
en la avenida el sol, en las
galerías subterráneas
mejorando el actual museo
de sitio, un teatro para
danzas folklóricas, tiendas
de souvenirs, baños
modernos entre otros y una
réplica de lo que fue éste
maravilloso lugar utilizando
la tecnología moderna como
luces de colores y
virtualización de cada uno de
los lugares para difundir la
Grandiosidad de la
CULTURA ANDINA
 POEMA AL CUSCO
¡Cusco!, morada de dioses andinos, santuario
solar que irradiaste tu magnificencia y energía
cósmica a los cuatro puntos cardinales a
través de vientos ionizados positivamente,
llevando música celestial, contagiando
meditación, trabajo comunitario, purificación,
espiritualidad, para vivir en armonía con la
Pachamama, que se merece el más grande
respeto individual y colectivo porque todo vive,
todo es recíproco.
¡Qosqo!, centro de energía cósmica que
simboliza eternidad del alma del hombre,
museo viviente, siempre eterno serás.
 POEMA A MACHUPICCHU
 
MACHUPICHU, ÍCONO DEL PERÚ Y AMÉRICA LATINA,
COMMEMORANDO TU CENTENARIO, LA UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN
ANTONIO ABAD DEL CUSCO, O “YACHAYWASI” SE HACE PRESENTE
PIDIENDO HOLÍSTICAMENTE AL TODOPODEROSO, MUCHAS BENDICIONES
PARA QUE SIGAS IRRADIANDO TU MAGNIFICENCIA A LOS CUATRO
PUNTOS CARDINALES. CON VIENTOS RENOVADOS POSITIVA MENTE Y A LA
HERMANDAD SOLAR ANDINA QUE TE LLEVA EN SU CORAZÓN.
 
MACHUPICCHU, OBRA MAESTRA DEL HOMBRE ANDINO,
CON TU BELLEZA NATURAL CAUTIVAS AL MUNDO, EMBELEZADO Y
RODEADO DE LOS APUS “SALKANTAY, PUMASILLO Y WACCAYWILLCA”,
SEMPITERNOS NEVADOS; COADYUVADO POR LA FUERZA EÓLICA DE LAS
BRIZAS DE GARÚA, QUE ACARICIAN TU ROSTRO VIVIFICANDO Y
FRUCTIFICANDO LA FLORA Y FAUNA QUE TE PROTEGE, CON CIENTOS
DE VARIEDADES DE FLORES ENIGMÁTICAS Y MÁS BELLAS DEL M UNDO,
COMO LAS ORQUÍDEAS O “WAQUANQUI” QUE SIGNIFICA “LLORARÁS”,
POR SUS COLORES PÚRPURA Y ESCARLATA, O CARMESÍ FINO,
ESCOGIDO POR EL ALTÍSIMO, BRINDANDO SU NÉCTAR A LOS
“Q´ENTES” Y QETZALES.
 MACHUPICCHU, ENCIERRAS EL NÚMERO SIETE, SINÓNIMO DE
PERFECCIÓN, CON CUATRO PLAZAS O “CANCHAS”, Y
TRES MONTAÑAS ENIGMÁTICAS:

UÑA PICCHU O HERMANO MENOR, QUE TE LEVANTAS MACISA Y

CICLÓPEAMENTE CON EL “FELDESPATO, MICA Y CUARZO” PARA
ENERGETIZAR POSITIVAMENTE A TUS ADMIRADORES Y VISITANTES,

WAYNA PICCHU, SIEMPRE ETERNO, POR HABER SIDO CONSTRUÍDO CUAL

JOYA DE FILIGRANA, POR MANOS DE ORFEBRES Y ARTISTAS, CON
ACUCIOCIDAD, PERSEVERANCIA Y MAGNIFICENCIA.
DE TU CIMA, SE PUEDEN SALUDAR A LAS DEIDADES MÍSTICAS DE LA
COSMOVISIÓN ANDINA,

TRASUNTAS EN ORGANIZACIÓN, TRABAJO COMUNITARIO, GESTIÓN,

SOSTENIBILIDAD Y SUSTENTABILIDAD.
WAYNA PICCHU, TU FORMA PIRAMIDAL SIMBOLIZA ETERNIDAD DEL
ALMA DEL HOMBRE, BASE DE LA ARQUITECTURA RELIGIOSA,
CONCENTRADOR DE ENERGÍA VIVIFICANTE.
 MACHUPICCHU, CUNA DE CÓNDORES QUE SIMBOLIZAN EL NIVEL
ESPIRITUAL, INSPIRADOR DE POEMAS, HISTÓRIAS E HIPÓTESIS DE
GRANDES HOMBRES QUE SE MARAVILLARON AL CONOCER
TU SIMETRIA, SOLIDEZ Y SENCILLEZ

FUISTE CONSTRUÍDO PARA LA ETERNIDAD POR GUÍAS ESPIRITUALES Y

SABIOS ESTADÍSTAS COMO EL INKA “PACHACUTEQ” Y SU SÉQUITO
INDÓMITO CON TRABAJO, MUSICA Y PASIÓN.

REDESCUBIERTA CIENTÍFICAMENTE POR EL PROFESOR

HIRAM BINGHAM, PORQUE NADIE ES PROFETA EN SU TIERRA,
ACOMPAÑADO MÁS TARDE POR UN GRUPO DE INVESTIGADORES
COMO EL Dr. ISAIA BOWMAN, EL Dr. EATON, EL Dr. VARGAS,
ENTRE OTROS.
ESTUDIADO POR EL Dr. MANUEL CHÁVEZ BALLON,
LÍDER DE LA ARQUEOLOGÍA PERUANA.
ACTUALMENTE POR EL Dr. MARINO SANCHEZ,
Y POR EL ARQUEÓLOGO FERNANDO ASTETE
PROMOCIONADO POR MUCHOS “CICERONES”, ALGUNOS
PRESENTES EN N UESTRA MEMORIA, COMO:
AMILCAR JARA, ALFREDO SANCHEZ,
ALCIDES GAMARRA, BENI RIVAS,
GUIDO LANDA, HERBERT VALDIVIA,
JUSTO PAUCAR, LUCHO BARRIGA,
MARIO RIVERO, PEDRO SUELDO.
PITER OBLIGER, PEREZ MAYO,
WILBER MEDINA, OSCAR NIN.

GUARDAMOS UN MINUTO DE SILENCIO Y LLANTO,

POR NUESTROS HERMANOS MAYORES
DÁNDOLES LA PAZ ETERNA
PORQUE GRACIAS A TI, SEREMOS GRANDES COMO TÚ,
Y TE DECIMOS:
¡HAYLLY MACHUPICCHU!
¡HAYLLY QOSQO LLACTA!
¡HAYLLY UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO!

Atentamente: DR. Zoilo Ladislao Vergara Valenza. 2021.

BIBLIOGRAFÍA.
CATELL R. “ Hand book for the sixteeth factor questionnaire”
KOTLER “Marketing places”
MILLER G. A. “ Language and perception”
MITCHELL “Values and life styles”
PLOG A. “Where in the world are people going.”
RYAN C. “Satisfaction tourist research”

RAGHEB, M. G. Y BEARD, J. G. (1982):

«MEASURING LEISURE ATTITUDES».
JOURNAL OF LEISURE RESEARCH, Nº
14, PÁGS. 155-62.

RYAN, C. (1991):
«TOURISM, TERRORISM AND
VIOLENCE: THE RISKS OF WIDER
WORLD TRAVEL». CONFLICT STUDY,
Nº 244. LONDRES, RESEARCH
INSTITUTE FOR THE STUDY OF
CONFLICT AND TERRORISM.

VERGARA, Z, ( 2012) TURISMOLOGÍA.

CUSCO.
MUCHAS GRACIAS