Electiva 6.1 1

Lean startup
La metodología lean startup ha cambiado por completo la manera de

lanzar nuevas ideas o productos al mercado.
Su objetivo es reducir los índices de incertidumbre. Para ello, propone
aprender del cliente real, experimentar y validar las hipótesis iniciales
de los emprendedores.
En este artículo te contaremos todo acerca del método lean startup.
Conocerás qué es, cómo funciona y cómo implementarlo a tu propia
idea.
Startups: ¿por qué fracasan?
Tradicionalmente, para crear una empresa o lanzar un nuevo producto
al mercado se seguía el siguiente camino:
• El emprendedor tiene una idea que quiere monetizar.
• Redacta un plan de empresa o business plan. Este plan de negocio
incluye los objetivos del negocio, las estrategias y acciones para
conseguirlos, la inversión necesaria para llevarlo a cabo y un plan para
afrontar posibles barreras que puedan encontrarse en un futuro.
• Se busca la inversión necesaria para lanzar y desarrollar el proyecto, y
se forma un equipo de trabajo para la empresa. Se lanza el producto
al mercado, y se desarrollan las estrategias de venta definidas
anteriormente.
¿Qué es el método Lean Startup?
El método Lean Startup ha supuesto una revolución a la hora de lanzar
nuevas empresas o productos. Su objetivo es reducir el riesgo de iniciar
un nuevo proyecto empresarial, centrándose en las necesidades de los
clientes.
De este modo, propone crear un prototipo inicial y lanzarlo al mercado.
Así, este va evolucionando en función de la información que se obtenga
de los clientes.
Es decir, que deja de lado la visión inicial de los emprendedores del
proyecto.
En su lugar, pone el foco en la visión del mercado hasta conseguir una
versión perfecta del producto.
¿Cuál es el origen del método Lean Startup?
• El método Lean Startup está ligado al bestseller de Eric Ries “El
método Lean Startup: cómo crear empresas de éxito utilizando la
innovación continua”.
• Esta metodología tiene su origen en la filosofía Lean Facturing. Esta
filosofía, originaria en los procesos productivos de las industrias japonesas,
se basa en la eliminación de actividades superfluas que no aportan valor
alguno. Pero, además, Ries se vio influido por otra metodología a la hora de
desarrollar su método Lean Startup.
• Esta es obra de Steve Blank, maestro de Ries, y no es otra que la
metodología Customer Development -o desarrollo de cliente-.
• Esta se centra en conocer en profundidad a los clientes para detectar cuáles
son sus deseos y necesidades como método de validación de un producto.
Las 5 etapas del método Lean Startup
• Ten una idea
Lo primero que necesitas para empezar un nuevo proyecto es una buena idea de producto o de empresa.
Aquella que va a resolver los problemas de tu cliente y va a satisfacer sus necesidades.
• Crea un producto mínimo viable
El producto mínimo viable (PMV) es un prototipo con las funciones básicas de tu producto o empresa. Este
PMV se lanza al mercado para conocer cuál es su aceptación en el mismo.
Gracias al lanzamiento del Producto Mínimo Viable, el emprendedor obtiene el feedback de los consumidores.
Es decir, información de primera mano de un cliente cualificado que resulta muy útil para encontrar márgenes
de mejora en ese prototipo.
Por lo tanto, se introduce este prototipo en pequeña escala al mercado para mejorarlo en función de las
necesidades reales de los consumidores.
• Medición de resultados
Además de la información que nos aporten los consumidores, es importante evaluar el desempeño del
prototipo.
Y, para ello, resulta imprescindible establecer una serie de métricas o KPIS que nos permitan valorarlo.
Por ejemplo, ventas o suscripciones
• Analiza los resultados
La idea es crear una línea de feedback muy corta entre el consumidor final y la empresa.
Gracias al feedback de los consumidores y de la evaluación de desempeño obtenida,
obtendremos una gran cantidad de información.
Estos datos han de analizarse para obtener posteriores conclusiones a la hora de mejorar el
prototipo lanzado.
Si la idea es buena, se invertirá para escalar el negocio de manera rápida.
Por el contrario, si la hipótesis inicial no era del todo correcta, deberá pivotarse esta idea de
negocio en base a la información obtenida de los clientes.
• Repite el proceso
El método Lean Startup se basa en la promesa de mejora continua. Por ello, una vez
implementados los cambios en el prototipo inicial, deberás repetir el proceso.
Es lo que Eric Ries denomina ciclos interactivos.
De esta manera, el prototipo se mejora de manera constante en base al feedback de los
clientes. Se adapta al mercado y satisface mejor las necesidades de los consumidores.
¿Qué ventajas tiene esta metodología?
El método Lean Startup permite entender de primera mano cuáles son
los deseos de los consumidores e implementar mejoras a un producto
para adaptarlo a un mercado.
Por lo tanto, tiene numerosas ventajas entre las que destaca:
Elimina el riesgo de realizar grandes inversiones en el desarrollo de
ideas y productos que no tienen cabida en el mercado.
Gracias al desarrollo del Producto Mínimo Viable, se reduce el plazo de
lanzamiento de una idea al mercado.
Gracias al feedback de los consumidores, se reduce la incertidumbre a
la hora de lanzar un producto al mercado.
Aplica la metodología Lean Startup a tu negocio
La metodología Lean Startup establece un método minucioso y
replicable que permite reducir el riesgo de iniciar un proyecto
empresarial.
Teniendo como centro al cliente, permite reducir la incertidumbre, los
plazos de lanzamiento y la tasa de fracaso.
Si algo nos enseña Eric Ries a través de su metodología es que, como
empresarios o empresarias, no debemos gastar nuestro tiempo y
nuestro dinero en lanzar un producto perfecto al mercado.
Una buena idea, un prototipo y un bucle corto de feedback son las
claves del éxito.
Y si ya tienes una buena idea de producto validada, recuerda que web
es el primer paso para dar el salto online. Si quieres, puedes
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wilfran ariza ID 742837

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