Costos Del Canal de Distribución

• https://youtu.
be/4z2juppfAoQ
• https://youtu.be/IaZsQMbFluA
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Costos del canal de distribución
LIC. LISSET GLORIA VALENZUELA HUANCA Sesión N° 34

Puntos a tratar:
• Relación
• Análisis Costo/Venta. •
comparativo de los Casuística
costos de
distribución
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Determinar el costo del canal elegido teniendo en cuenta el tipo de producto
de acuerdo al análisis efectuado que involucra el mismo.
Costear el canal de distribución

elegido
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¿Qué son los costos de distribución?
• Son todos los desembolsos en que

incurre un productor para hacer
llegar sus productos, desde su planta
de fabricación hasta el lugar en que
son adquiridos.
• Así, se constituye en un componente
fundamental del costo total para el
productor y del precio que pagan los
consumidores.
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¿Qué son costos de distribución?
Los costos de la distribución física varían dependiendo del

producto, del lugar y del tiempo.
No es lo mismo distribuir productos perecederos, o no
perecederos, líquidos, sólidos, gaseosos, pequeños, o
grandes.
Cabe mencionar que el costo de distribución representa para
la mayoría de las empresas, el costo más elevado del valor
del producto.
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¿Qué son costos de distribución?
• Casi todas las empresas tratan de fijar su nivel de servicio al

costo mínimo, es decir, diseñan estrategias tales como el
almacenamiento, el procesamiento de pedidos, el transporte,
manejo de inventarios y administración de materiales, de la
manera más eficiente, para lograr que el producto llegue a los
consumidores a un precio óptimo.
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Importancia de los costos de distribución
La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la

distribución de sus productos. Se fabrica para distribuir, es decir,
para que los productos lleguen a manos de quienes lo necesitan.
En esta función intervienen múltiples factores cuya valoración recibe
el nombre de costos de distribución.
Su importancia desde el punto de vista económico radica en su
influencia para modificar la demanda de productos, tanto en su
magnitud como en su elasticidad.
La distribución comprende todas las actividades necesaria para
convertir en dinero el artículo fabricado. Abarca los gastos de
venta, los gastos de administración y los gastos de
financiamiento relacionados con esta actividad.
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Análisis de los costos de distribución
Son cuatro los factores a considerar para aplicar los
costos de distribución:
1.La creación de la demanda: Se refiere a cómo
se despierta el interés de los consumidores
hacia el producto, incluye, entre otras
actividades la publicidad y la promoción de
ventas.
2.Obtención del pedido: Comprende los gastos
inherentes a la fuerza de ventas.
3.Manejo y entrega del producto: Incluye el
transporte, almacenamiento y demás
actividades logísticas.
4.Control de la venta: Incluye la investigación y
apertura del crédito, rutina contable para su
registro, preparación de los análisis de ventas,
servicio de la cobranza y todas las demás
funciones inherentes hasta conseguir que la
venta se traduzca en dinero. 9
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Análisis por naturaleza o tipo de costo
La intensa competencia y la necesidad de ampliar el

mercado del producto son las razones que han
impulsado en principio a las grandes empresas a
analizar los costos de distribución.
Los volúmenes físicos de producción dependen de
las necesidades del mercado. Y éstos en múltiple
aspectos tienen la característica de ser sustituibles.
Los volúmenes de producción no pueden
sostenerse tan sólo confiando en la buena calidad
del producto.
Además, en un trabajo directo e inmediato
desarrollado por el departamento de ventas.
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Análisis por regiones o zonas geográficas
• Este método tiene su origen en la

contabilidad por áreas de responsabilidad, la cual evita
ciertos peligros de derramar en forma arbitraria los
gastos de distribución entre los segmentos del
mercado, lo cual puede crear cierta confusión, que puede
evitarse si al establecer el sistema de costos de distribución
se usan ciertos factores de control, es decir el costo
determinado por área geográfica.
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Análisis por clientes
• Este análisis determina cuánto

cuesta para la empresa un cliente,
lo cual lograremos si se tiene un
buen sistema de costos de
distribución.
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Análisis por canales de distribución
Para la gerencia de ventas, así

como para la
gerencia de mercadotecnia,
conviene evaluar periódicamente
el costo de los canales de
distribución con el fin de aplicar las
directrices administrativas
correspondientes.
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• Evaluación de una línea de productos.- Otro aspecto en el que la

contabilidad de costos desempeña un papel especialmente importante se
conoce como la determinación del rendimiento potencial de las líneas
de productos.
• La determinación del rendimiento potencial del producto consiste en
determinar las posibilidades que tiene cada unidad de mercancía en
un almacén para obtener utilidades.
• Cada artículo se considera como un centro responsable de utilidades
y por consecuencia podemos determinar, en un momento dado, las
utilidades que nos está produciendo cierta línea de artículos
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• Rentabilidad en función del tamaño del pedido.- Cuando se

analizan los costos de distribución por importes de los
pedidos, esos costos que varían en proporción al número de
pedidos procesados, proporcionan una base lógica de
aplicación para poder obtener las utilidades que genera cada
pedido.
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• Selección de canales de distribución

alternativos.- Cuando nos referimos a canales
alternativos queremos indicar que la distribución
se efectúa por dos canales, uno puede ser un
mayorista y el otro un detallista, los cuales
generalmente trabajan a base de comisión, mientras
que el envío de la mercancía, facturación y
cobranza corre a cargo del fabricante.
• El análisis de los costos de los canales optativos de
ventas es uno de los aspectos en la elección del
canal de distribución adecuado.
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• Determinación del número óptimo de vendedores.- Cuando los

costos por cada vendedor son muy altos, la gerencia de la
empresa tendrá que considerar dicha situación y dar de baja
el que consideren necesario, con el fin de trabajar con los
vendedores que en realidad se necesitan; por el contrario, si los
costos son bajos posiblemente sea indispensable la adición
de nuevo personal para tener una distribución más agresiva.
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Ejemplos de costos de distribución
• Costo de flete.- Se refiere a los gastos de transporte en los que

se incurre para transferir el producto desde la ubicación del
fabricante a la ubicación del cliente.
• Puede ser incurrido por el propio cliente o tal vez incurrido primero
por el fabricante y luego recuperado del cliente mediante la inclusión
del mismo en el precio del producto.
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• Costo de almacenamiento.- Los productos, una vez fabricados, se

guardan para su almacenamiento en el almacén hasta su venta al
cliente. Un fabricante incurre en gastos relacionados con el
almacenamiento de los productos en el almacén, como el alquiler
del almacén, que forma parte del costo de distribución.
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• Costo de manejo del producto.- Incluye los costos relacionados

con el mantenimiento de los productos guardados en el
almacén. Consistirá en todos aquellos gastos en los que se
incurre para mantener la calidad del producto y mantenerlo en
buen estado.
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• Costo de almacenamiento.- Los productos, una vez fabricados,

se guardan para su almacenamiento en el almacén hasta su
venta al cliente. Un fabricante incurre en gastos relacionados con el
almacenamiento de los productos en el almacén, como el alquiler
del almacén, que forma parte del costo de distribución.
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• Costo de manejo del producto.- Incluye los costos

relacionados con el mantenimiento de los productos
guardados en el almacén. Consistirá en todos aquellos gastos
en los que se incurre para mantener la calidad del producto
y mantenerlo en buen estado.
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• Gastos de venta directa.- Un fabricante puede incurrir en gastos

directamente relacionados con la venta del producto o para
atraer clientes para que compren los productos.
• Ejemplos de tales gastos incluyen un salario del personal de
marketing (solo que está involucrado en la focalización de las
ventas al cliente), costos de capacitación, gastos de oficina
necesarios para las ventas, etc.
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• Gastos de publicidad.- Los gastos de publicidad también forman parte de los

costes de distribución. Tal costo ayuda a un fabricante, especialmente a
desarrollar su presencia en nuevas áreas. Los ejemplos pueden incluir
cantidades gastadas en anuncios hechos a través de vallas publicitarias,
periódicos, canales de medios, etc.
• Costo de personal gerencial.- Aparte de estos costos, esto también puede

incluir otros gastos tales como el costo del personal administrativo
involucrado en la gestión del almacén, el costo de empaque, etc.
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Video interactivo del tema
• https://youtu.be/qN4eTZMrwVQ
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CASO PRÁCTICO UTILIZANDO LOS COSTOS DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÒN
1.
FORMAR EQUIPO DE 5 PERSONAS
35
Alguna consulta duda o inquietud
1. Preguntas en sala
2. xx minutos
36
GRACIAS
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La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la

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• Este análisis determina cuánto

Para la gerencia de ventas, así

• Evaluación de una línea de productos.- Otro aspecto en el que la

• Rentabilidad en función del tamaño del pedido.- Cuando se

• Selección de canales de distribución

• Determinación del número óptimo de vendedores.- Cuando los

• Costo de flete.- Se refiere a los gastos de transporte en los que

• Costo de almacenamiento.- Los productos, una vez fabricados, se

• Costo de manejo del producto.- Incluye los costos relacionados

• Costo de almacenamiento.- Los productos, una vez fabricados,

• Costo de manejo del producto.- Incluye los costos

• Gastos de venta directa.- Un fabricante puede incurrir en gastos

• Gastos de publicidad.- Los gastos de publicidad también forman parte de los

• Costo de personal gerencial.- Aparte de estos costos, esto también puede

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