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    Semana 2 Impulsar El Crecimiento en Las Pymes SCÑ

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    YOCELY MARYFE CASTILLO HUAYLLA
    Este documento presenta estrategias para impulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (pymes). Se discuten cuatro estrategias principales: 1) aumentar el número de clientes potenciales, 2) convertir más clientes potenciales en clientes reales, 3) aumentar el consumo de cada cliente en cada visita, y 4) aumentar el volumen anual de transacciones por cliente. Se ofrecen consejos específicos bajo cada estrategia para ayudar a las pymes a planear el crecimiento de manera efectiva.

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    Semana 2 Impulsar El Crecimiento en Las Pymes SCÑ

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    YOCELY MARYFE CASTILLO HUAYLLA
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    Este documento presenta estrategias para impulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (pymes). Se discuten cuatro estrategias principales: 1) aumentar el número de clientes potenciales, 2) convertir más clientes potenciales en clientes reales, 3) aumentar el consumo de cada cliente en cada visita, y 4) aumentar el volumen anual de transacciones por cliente. Se ofrecen consejos específicos bajo cada estrategia para ayudar a las pymes a planear el crecimiento de manera efectiva.

    Título original

    SEMANA 2 IMPULSAR EL CRECIMIENTO EN LAS PYMES SCÑ (2)

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    Este documento presenta estrategias para impulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (pymes). Se discuten cuatro estrategias principales: 1) aumentar el número de clientes potenciales, 2) convertir más clientes potenciales en clientes reales, 3) aumentar el consumo de cada cliente en cada visita, y 4) aumentar el volumen anual de transacciones por cliente. Se ofrecen consejos específicos bajo cada estrategia para ayudar a las pymes a planear el crecimiento de manera efectiva.

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    UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

    FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS


    ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

    VALLE JEQUETEPEQUE

    SEMINARIO TALLER
    SEMANA 2

    Docente: Dra. CPC. Sara Isabel Cabanillas Ñaño


    Correo institucional: scabanillas@unitru.edu.pe
    CONTENIDO DE LA UNIDAD I

    DOCENTE: Dra. Sara Isabel Cabanillas Ñaño


    IMPULSAR EL CRECIMIENTO
    DE LAS PYMES
    CRECIMIENTO DE NUESTRA ECONOMIA

    Las Pymes son importantes porque impulsan el


    crecimiento económico de nuestra economía.
    En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas enfrentan escenarios muy
    competitivos y cambiantes, donde cada día que pasa las grandes empresas evolucionan,
    innovan con inversión en tecnología y van ganando espacio
    Por ello, es
    importante que las
    pymes puedan planear
    estrategias
    comerciales, de
    administración y de
    inversión tecnológica,
    que además den
    soporte a una
    estabilidad financiera
    a corto y mediano
    plazo
    Consejo #2 Consejo #3
    Consejo #1
    Controlar el flujo de
    efectivo de la empresa,
    Establecer analizando los gastos
    Buscar
    presupuestos fijos y variables, de constantemente la
    comerciales de ventas, acuerdo con el mejora de los
    controlarlos y presupuesto procesos
    ejecutarlos

    Consejo #4 Consejo #5

    Armar un equipo
    No retrasar la de personas
    inversión comprometidas
    4 ESTRATEGIAS PARA IMPULSAR EL
    CRECIMEINTO PYMES

    Tenemos las siguientes…


    1. Aumentar el número de clientes potenciales
    Publicidad Ferias
    comerciales
    Poner una publicidad Asistir al evento y
    gratuita en un sitio hablar con tantos
    web clientes potenciales

    Recomendaciones Muestras gratuitas

    Ofréceles Repártelas en los


    recompensas, como lugares que frecuenta
    un descuento por tu clientela objetivo Medios Sociales
    cada cliente referido
    Busca conocer gente
    en tu mercado
    objetivo
    2. Convertir más clientes potenciales en
    verdaderos clientes
    Organiza un día
    Ofrece garantías promocional

    Ofrece rebajas o una Recopila las direcciones


    de correo electrónico de
    oferta especial
    los clientes potenciales

    Ofrece artículos de La mayoría de los clientes


    potenciales no se
    regalo sin costo extra convertirán en clientes
    fijos inmediatamente
    3. Aumentar el consumo de los clientes en cada
    visita

    2. Venta de productos
    de gama superior
    3.Venta
    1. Venta cruzada
    complementaria
    La clave para el llamado
    “up-selling” (venta inducida
    de productos más costosos) Son las compras de
    Introduce productos o artículos adicionales
    es ofrecer valor agregado a
    servicios adicionales que relacionados con la
    tus clientes.
    se relacionen con tu oferta primera compra.
    principal
    1. Programas Recompensan a los clientes por
    4. Aumentar de Fidelidad
    sus adquisiciones frecuentes.
    el volumen
    anual de Los clientes reciben y pagan
    transacciones 2. Programas por sus productos y servicios a
    por cliente de intervalos regulares hasta que
    Continuidad
    decidan cancelar la suscripción
    o afiliación.

    3. Eventos Es importante Organiza por lo


    Especiales menos un evento especial cada
    año e invita a todos tus clientes.

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