Jeu DOMOTIX

Manueldel

Ani
mat
eur

Dcisions

Scnario

Rsultats

Itration

DOMOTIX est un jeu d'entreprise ralis par Fernando ACOSTA partir du logiciel Shadow Manager, simulateur pdagogique de gestion
d'entreprises, conu et dvelopp par et Georges Bessis.
Fernando ACOSTA et Georges BESSIS, 1999 - Tous droits de reproduction et d'adaptation rservs.

1. INTRODUCTION
Vousav
ezani
merunesessi
onmet
t
antenuv
r
eunj
eudesi
mul
at
i
ondegest
i
ond
ent
r
epr
i
se.
Vous utiliserez pour cela :

Unj
eud
ent
r
epr
i
se,DOMOTI
X,

Le logiciel
ShadowManager
,qui
aper
mi
sdeconcev
oi
rl
ej
eud
ent
r
epr
i
sequev
ousal
l
ezut
i
l
i
ser
,
La prsente note a pour objet de vous donner quelques informations essentielles sur les procdures suivre
pour mener bien votre tche.
Ces informations concernent notamment :

L
or
gani
sat
i
ongnr
al
edel
asessi
on,

L
i
ni
t
i
al
i
sat
i
ondev
ot
r
ej
eu,

Le droulement des priodes du jeu

La connaissance du scnario,

L
i
nf
or
mat
i
oni
ni
t
i
al
eetul
t
r
i
eur
edespar
t
i
ci
pant
s,

2. LA SESSION DE SIMULATION
2.1 L
or
gani
sat
i
ongnr
al
edel
a session
Lespar
t
i
ci
pant
ssontr
par
t
i
senqui
pes,chacuner
epr
sent
antl
aDi
r
ect
i
onGnr
al
ed
uneent
r
epr
i
se.
Sur le plan des locaux, il est souhaitable de disposer :

D
unesal
l
eder
uni
onpl
ni
r
e,pouraccuei
l
l
i
rl
espar
t
i
ci
pant
s,l
eurpr
sent
erl
asession et le jeu de
simulation, leur distribuer la documentation et la commenter. Cette salle sera galement utilise pour la
runion de synthse finale.

D
unesal
l
eparqui
pe,pourl
uiper
met
t
r
edecondui
r
esesr
f
l
exi
ons,t
abl
i
rsesst
r
at
gi
esetpr
endre
ses dcisions.
Surl
epl
anqui
pement
,v
ousav
ezbesoi
nd
unor
di
nat
eurconf
i
gur
sousWi
ndows95ouNT,etdi
sposant
d
une i
mpr
i
mant
e aussir
api
de que possi
bl
e.I
lestgr
andementr
ecommand de t
est
erl

i
mpr
essi
on des
documents Shadow Manager sur cette configuration avant le dbut de la session.
Parai
l
l
eur
s,l
a di
sponi
bi
l
i
t
de di
sposi
t
i
f
sd
af
f
i
chage gr
and cr
an (
Dat
ashow,Bar
co,r
t
opr
oj
ect
eur
,
et
c.
.
)
f
aci
l
i
t
egr
andementl

i
nt
r
oduct
i
onetl
asy
nt
hsedel
asessi
on.

2.2 Ler
l
edel

ani
mat
eur
Dans le cadr
edel
asessi
on,l
er
l
edel

ani
mat
eurconsi
st
e:

Prsenter la session et le jeu,

Distribuer et commenter la documentation remise aux participants,,

Suivre attentivement le travail des quipes et rpondre aux questions,

Veiller au respect du planning,

Jouerdi
v
er
sr
l
es (
Banqui
er
,membr
e du Consei
ld
Admi
ni
st
r
at
i
on,Admi
ni
st
r
at
i
on,Sy
ndi
cat
,et
.
.
)
reprsentatifs du monde rel.

Enregistrer, en les contrlant au passage, les dcisions des quipes

Pr
ocderl

l
abor
at
i
ondesr
sul
t
at
s,l
eurcont
r
l
eetdistribution.

Shadow Manager - Not

i
cedel

Ani
mat
eur

L
i
ni
t
i
al
i
sat
i
ondevot
r
ej
eu
3. L
I
NI
TI
ALI
SATI
ONDEVOTRE JEU
3.1 Cration du jeu
Vous devez avoir install le logiciel Shadow Manager sur votre ordinateur, et avoir disponible les fichiers
suivants :

DOMOTIX.SM4, qui contient les paramtres du scnario,

DOMOTIX.FCT, qui contient les fonctions du modle conomique utilis par le jeu.
Pour initialiser votre session :

Utiliser la commande crer un nouveau jeu

Choisir le fichier DOMOTIX.SM4comme jeu de rfrence,

Surl
agr
i
l
l
edecr
at
i
onqui
s
af
f
i
che:
1. Sai
si
ssezl
enombr
ed
ent
r
epr
i
sesenj
eudansv
ot
r
esessi
on.(
L
ensembl
eduscnar
i
o,etnot
ammentl
a
demande de chaque produit sur chaque march, sera rajust automatiquement par le logiciel pour
conser
v
erl

qui
l
i
br
epdagogi
queduscnar
i
o.
)
2. Modifiez le titre pour identifier convenablement les documents qui seront dits pendant la session.
3. Val
i
der
,etchoi
si
ssezl
enom duf
i
cheroser
aenr
egi
st
r
v
ot
r
ej
eu.C
estcef
i
chi
erquev
ousut
i
l
i
ser
ez
dansl

ensembl
e de l
a sessi
on,etnon DOMOTI
X.
SM4 quidoi
tt
r
e conser
v
i
nt
actpour rfrence
ultrieure.
Au passage vous noterez que la priode dbut quiv
ousestpr
oposeestl
apr
i
ode1.C
estcel
l
eol
es
participants commencent intervenir.
Dans cer
t
ai
ns scnar
i
os (
ce n
estpas l
e cas i
ci
)
,l
a pr
i
ode dbutT0 est>1.Les priodes 1 T0-1
constituent un historique (sur lequel vous aurez informer les participants.
Le jeu est maintenant dsign, paramtr, ouvert, et positionn en priode 1.

3.2 Dsignation des entreprises

Utiliser la commande Dsignations du menu scnario pour donner chacune des entreprises mise en
jeu une raison sociale qui la personnalise. Le mieux est certainement de demander aux participants de
choisir eux-mmes leur raison sociale (attention : limite 12 caractres au maximum). Ceci leur donne une
bonneoccasi
ondes
i
dent
i
f
i
erav
ecl
eurent
r
epr
i
se,etdegagnerenmot
i
v
at
i
on.

3.3 Sauvegarde du jeu

A ce stade, il parat opportun de procder une premire sauvegarde du jeu que vous avez initialis. Vous
pouvez pour cela utiliser tout outil votre convenance (Poste de travail, Explorateur, utilitaire divers).
Le menu Fichier de Shadow Manager vous propose une commande Sauvegarder le jeu sur.. , qui vous
permet de raliser simplement cette sauvegarde sans quitter le logiciel. Remarquez que cette commande
sauvegarde automatiquement le fichier jeu (SM4) et galement le fichier des fonctions associes (FCT).
Vous conserverez ainsi ensemble ces deux lments indissociables.
Quelques recommandations :

Ralisez une nouvelle sauvegarde la fin de chaquepr

i
ode,surunf
i
chi
erDI
STI
NCT,dontl

i
dent
i
t
par
exemple contiendra le numro de la priode concerne (ceci est ralis automatiquement par la
commande conseille.)

Encasd
anomal
i
er
el
l
eouappar
ent
equel
conque,sauv
egar
dezl

t
atdev
ot
r
ej
eudans un fichier
distinct, et ds que possible, transmettez ce fichier au service de maintenance avec les explications
ncessai
r
es.(
Lemoy
enl
epl
uscommodeetr
api
deestl
amessager
i
el
ect
r
oni
que,l

adr
esse
georges@bessis.com )C
estpournousl
emoy
end
exami
nerunesi
t
uat
i
onparessencef
l
uct
uant
e,etde
vous fournir les explications qui vous sont ncessaires.

4. CONNAITRE LE SCENARIO
2

Shadow Manager - Not

i
cedel

Ani
mat
eur

4.1 Introduction
Av
ec un peu d
expr
i
ence,v
ous conna
t
r
ezl
e compor
t
ementetl
es v
olutions du jeu, et serez mme
probablement amen le personnaliser.
L
ensembl
e des par
amt
r
es du scnar
i
ov
ous estaccessi
bl
e parl

i
nt
er
mdi
ai
r
e du menu Scnario .
Prenez le temps de vous familiariser avec les valeurs des paramtres essentiels, et notamment :

La situation initiale des entreprises,

Les caractristiques des quipements,

Les paramtres Marchs et Produits

Un premier conseil simple :
Cesder
ni
er
spar
amt
r
es,enpar
t
i
cul
i
er
,compr
ennentl

v
ol
ut
i
ondel
ademandeetdescr
i
t
r
esMar
ket
i
ng,
qui
condi
t
i
onnentcompl
t
ementl

v
ol
ut
i
onduj
eu,enl
ui
i
mpr
i
mantsest
endancesl
our
des.
En affichant, ou mieux en imprimant les tableaux de Paramtres Marchs et Paramtres Produits
pourl

ensembl
eduj
eu,v
ousdi
sposer
ezdet
out
el

i
nf
or
mat
i
on ncessaire sur ces donnes essentielles.
Pour raliser cette opration :
1. Placez-vous la dernire priode du jeu (par exemple, si vous avez prvu de jouer 6 priodes, la
dernire est donc la priode 8). (Placez-v
ousd
abor
denmodeExpert si vous v
oul
ezv
i
t
erd
t
r
e
frein par les messages de confirmation).
2. Par la commande Affichage des Rsultats du menu Animation , et en choisissant Paramtres
Marchs et Paramtres Produits dans la liste de slection des documents, vous pourrez visualiser
l
epanor
amacompl
etdel

v
ol
ut
i
ondecespar
amt
r
esdansl
et
emps.
3. Par la commande Impression des Rsultats du menu Animation .
,commandezl

i
mpr
essi
ondes
tableaux de Paramtres Marchs et Paramtres Produits . Vous disposerez ainsid
undocument
de rfrence essentiel, tout au cours de votre session.
4. Revenez au mode Standard siv
ousl

av
ezqui
t
t
.Enaucuncas,necondui
sezl
asessi
onenmode
Expert .Cel
aconst
i
t
ueunr
i
squebi
eni
nut
i
l
edef
aussemanuv
r
e.
Attention :
L
quilibre gnral du scnario repose sur les paramtres que vous dcouvrirez dans les crans de
paramtres. Cet quilibre doit tre conserv si on veut conserver la session son objectif.
C
estpour
quoii
lestvi
vementdconsei
l
l
:

D
at
t
endr
el
asessi
onpour dcouvrir ces paramtres,

Del
esmodi
f
i
erencour
sdesessi
onsionn
apasacqui
sl

expr
i
enceetl
acer
t
i
t
udedel
af
ai
r
e
sans risque.

Shadow Manager - Not

i
cedel

Ani
mat
eur

Information de l'entreprise
5. INFORMATION DE L'ENTREPRISE
5.1 Gnralits
Uncer
t
ai
nnombr
ededocument
sd
i
nf
or
mat
i
oni
ni
t
i
al
edev
r
at
r
ef
our
ni
aux participants. Cette information
estr
uni
edansundossi
erpr
i
nci
pal
d
i
nf
or
mat
i
on,l
eManuel du Participant.
Au cours du jeu, sont imprims destination des participants :

des rsultats des traitements (documents comptables)

desl
ment
sd
i
nf
or
mat
i
ongnrales.

5.2 Documents comptables

Pour obtenir les documents Participants, utilisez la commande Impression des Rsultats du menu
Ani
mat
i
on,etdansl
af
ent
r
ed
I
mpr
essi
on,sl
ect
i
onnez:

Les documents souhaits,

La liste des entreprises (en principe toutes)

Pui
scommandezl
asor
t
i
edesdi
t
sdocument
ssurl

i
mpr
i
mant
e.
Pour obtenir les documents Animateur, utilisez la commande Impression des Rsultats du menu
Ani
mat
i
on,etdansl
af
ent
r
ed
I
mpr
essi
on,sl
ect
i
onnezles documents souhaits.
Puis commandezl
asor
t
i
edesdi
t
sdocument
ssurl

i
mpr
i
mant
e.
Petit rappel des conventions Windows :
Pour la slection multiple del
i
gnesdansunel
i
st
e,i
l
estr
appel
qu
i
l
f
aut

si le lignes sont disjointes, maintenir la touche Ctrl du clavier pendant toute la slection,

si les lignes se suivent, slectionner la premire, puis maintenir la touche Alt et slectionner la dernire
ligne slectionner.

5.3 Document
sd
i
nf
or
mat
i
ongnr
al
e
Ils comprennent :

Un cer
t
ai
n nombr
e d
t
udes l
es i
nf
or
mantsurl
a conj
onct
ur
e, et sur certaines caractristiques des
produits et marchs mis en jeu,

Le cat
al
ogue des qui
pement
s di
sponi
bl
es aupr
s des f
our
ni
sseur
s d
qui
pement
,etauxquel
si
l
s
pourront avoir recours pour leur production,

Un barme des tudes de march.

Ces informations sont inclues dans le Manuel du Participant. Elles peuvent galement tre obtenues dans la
liste des documents Animateur.

6. LE DEROULEMENT DE LA SESSION
A partir de la situation dcrite ci-dessus, la session se droule selon le cycle lmentaire suivant :

6.1 Analyse de la situation par les participants

Phase pendant laquelle vous aurez encadrer cette rflexion en passant dans les quipes, rpondant aux
questions, orientant les efforts, et assurant la bonne tenue du planning.
Cette phase se termine par la prise des dcisions sur la feuille de dcisions de la priode.

Shadow Manager - Not

i
cedel

Ani
mat
eur

6.2 Sai
si
edesdci
si
onssurl

or
di
nat
eur
Cette phase doit tre faite avec le maximum de calme et de concentration, pour viter autant que possible
les erreurs de saisie, souvent mal vcues par les participants.
Nousr
ecommandonst
r
sv
i
v
ementdes
ent
r
a
nerr
al
i
sercet
t
esai
si
eenay
antunrecours aussi limit
que possible votre souris. Ceci vous donnera une saisie trs nettement plus rapide, et galement plus
fiable.
Il est rappel cet effetquel
esconv
ent
i
onsWi
ndowsdenav
i
gat
i
onl

i
nt
r
i
eurd
unef
ent
r
e,queShadow
manager respecte, sont les suivantes :

Ut
i
l
i
sezl
at
oucheTABpourv
ousdpl
acerd
uner
ubr
i
quel
asui
v
ant
e,

Ut
i
l
i
sezl
est
ouchesMAJ+TABpourv
ousdpl
acerd
uner
ubr
ique la prcdent,

Accdez directement un Bouton de commande en utilisant les touches ALT + X, o X est la lettre
suivant immdiatement le caractre & dans le libell du bouton.

6.3 Contrle des rsultats

Ne distribuez JAMAIS des rsultats dans procder un minimum de contrle de vraisemblance. Pour cela,
af
f
i
chezl
esr
sul
t
at
sobt
enus,etconsul
t
ez
,mmesommai
r
ementl
esdocument
sr
ser
v
sl

ani
mat
eur
,et
principalement :

Synthse Entreprise, qui vous fournira rapidement pour chaque entreprise les C.A., rsultat avant
impt, valeur du stock final, situation de trsorerie

Synthse Offre / Demande, qui vous fournira rapidement pour chaque entreprise les lments de
niveau et de rpartition des marchs.
Encasd
anomal
i
e,cher
chezenl
acause,d
abor
ddansune erreur dans la saisie des dcisions, toujours
possible.
Points sensibles contrler(*)

Causes possibles (*)

Part de march ou C.A. trs faible

Planification de la production (dlais de livraisons
non pris en compte, embauches / licenciements
prmaturs)

positionnement commercial (prix excessifs)

Rsultats trop faibles
Charges,

Marges trop faibles (voir Analyse cot de revient)

Trsorerie fortement ngative/ positive Voi
rl

t
atCompt
e de Tr
sor
er
i
e pouren l
ocal
i
serl
a
source.
(*) non exhaustif
Aubesoi
npr
ocdezaut
antd
expr
i
ment
at
i
onquencessai
r
esenmodi
f
i
antl
esv
al
eur
ssai
si
esou,siv
ous
en avez la matrise, certains paramtres du scnario. Mais EN AUCUN CAS ne faites cette exprimentation
directement sur les donnes du jeu. Passe en mode SIMULATION, (cf. Menu Animation) et quittez ce mode
simulation une fois votre exprimentation termine.

6.4 Edition des rsultats

Choisissez les documents fournir aux participants. Ils comportent toujours les 2 tableaux de bords, plus
l

ensembl
edesdocument
sdontv
ousest
i
mezqu
i
l
sontbesoi
n,par
mi
ceuxpr
opossparl
el
ogi
ci
el
.
Lest
abl
eauxdebor
dcompor
t
ent
,enent
t
e,l
er
appeldel

ensembl
edesdci
si
onst
el
l
esqu
el
l
esontt
s
saisies. Une bonne pratique est la suivante :
I
mpr
i
mezt
outd
abor
dseulement les Tableaux de bord, distribuez-les, et donnez aux participants la consigne
stricte de vrifier avant tout la section rappel des dcisions . Donnez-leur par exemple un temps limit, par
exemple 5mn, pour porter rclamation ventuelle sur la saisie.
Passcedl
ai
,v
ouspour
r
ezi
mpr
i
merl
esr
est
edesdocument
ssiaucuneer
r
eurn
estsi
gnal
eoumodi
f
i
er
votre saisie et recommencer la simulation sans avoir perdu un temps prcieux en impressions inutiles.
Shadow Manager - Not
i
cedel

Ani
mat
eur

L
i
nf
or
mat
i
onul
t
r
i
eur
edespar
t
i
ci
pant
s
7. L
I
NFORMATI
ONULTERI
EURE DES PARTICIPANTS
7.1 Les rsultats
A chaque fin de priode, les participants disposeront des tableaux de rsultats que vous leur aurez
communi
qus.Cest
abl
eauxconst
i
t
uentl

i
nf
or
mat
i
onessent
i
el
l
e.Onpeutf
ai
r
edeuxr
ecommandat
i
onsce
sujet :

Pr
enezbi
en soi
n,l
or
sde l

analyse des rsultats de la premire priode, de vrifier que tous les

par
t
i
ci
pant
sontbi
en assi
mi
l
l
al
ect
ur
eetl

i
nt
er
pr
t
at
i
on desdocument
squi leurs sont fournis.
Aidez-l
essicen
estpasl
ecas(
Vouspouv
ezi
magi
nerunquest
i
onnai
r
edecompr
hensi
on du texte au
dbut de la session). Le temps que vous y passerez sera bien investi, car les participants seront ainsi
dispenss des erreurs de gestion duessi
mpl
ementdesar
t
f
act
spr
ov
enantd
unei
nt
er
pr
t
at
i
onnon
conforme des donnes trouves dans les tableaux. La dception que cela engendre diminue fortement
l

i
nt
r
tdespar
t
i
ci
pant
s,qui
,encasdedi
f
f
i
cul
t
,n
ontpasl

i
mpr
essi
ond
av
oi
rf
ai
tuneer
r
eur
,mai
sde
s
t
r
ef
ai
tav
oi
r.

Nef
our
ni
ssezpast
r
opd
i
nf
or
mat
i
on, au risque de noyer l
epoi
sson.Siparexempl
el

obj
etdev
ot
r
e
session se situe sur le plan de la stratgie gnrale, une liasse constitue des Tableaux de Bords
(
St
r
uct
ur
eetPr
odui
t
s)
,Compt
esdeRsul
t
at
setBi
l
anestl
ar
gementsuf
f
i
sant
e.Let
abl
eaud
anal
y
sedu
cot de r
ev
i
entpour
r
acompl
t
ercet
t
el
i
asse(
quoi
qu
i
lsoi
ti
nt
r
essantdel
ai
ssentpendantquel
ques
priodes les participants dterminer eux-mmesl
ast
r
uct
ur
edel
eur
scot
s)
.Bi
end
aut
r
esdocument
s
existent, et ils ont leur intrt, mais vrifiez que vous en avez besoin avant de vous lancer dans une
i
mpr
essi
onaussi
massi
v
equ
i
nut
i
l
e.Vouspour
r
ezt
ouj
our
sl
est
abl
i
raucoupparcoup.

7.2 L
vol
ut
i
ondel
aconj
onct
ur
e
Le scnar
i
o peutcompor
t
eruncer
t
ai
nnombr
ed
v
ol
ut
i
onsquel
espar
t
i
ci
pant
saur
ontuncer
t
ain mal
percevoir.
Il est essentiel de leur faire comprendre ds le dbut, et de leur confirmer en cours de session, que les
t
udesdemar
chf
our
ni
ssentunegr
andepar
tdesl
ment
sd
i
nf
or
mat
i
onquil
eursontncessai
r
espour
comprendre la situation laquelle ils sont confronts. Ceux qui ne se procureront pas les tudes utiles seront
pnaliss. Ceux qui achteront des tudes inutiles ou trop chres le seront galement.
Parai
l
l
eur
s,endehor
smmedel

v
ol
ut
i
onpr
v
ueduj
eu,v
ousser
ezpr
obabl
ementamen(e) faire passer
des messages d
i
nf
or
mat
i
ongnr
al
eauxpar
t
i
ci
pant
s.Cesmessagesdev
r
ontt
eni
rcompt
edel

v
ol
ut
i
on
r
el
l
edel
asessi
on,etnepour
r
ontdoncpast
r
er
di
gsdf
i
ni
t
i
v
ementl

av
ance.(
Ri
ennev
ousempche
cependantd
enpr
voir le canevas, et de disposer de votre propre collection de textes prtablis qui
vous serviront de modles pour gagner du temps en session.
La plupart du temps, ces messages prennent la forme de Notes de conjoncture ou de extrait de
Presse , qui ajoutent un ralisme motivant.

Shadow Manager - Not

i
cedel

Ani
mat
eur

8. SPECIFICITES DU SCENARIO DOMOTIX

Cechapi
t
r
eestSTRI
CTEMENT r
ser
v
l

Ani
mat
eur
,etnedev
r
aenaucuncast
r
ecommuni
quaux
Par
t
i
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8.1 Au dbut du jeu : (priodes 1 et 2)

Les entreprises produisent et commercialisent deux produits, le premier en dclin, le deuxime

maturit.

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une certaine R&D sur les produits 3 et 4.

8.2 En priode 3/4 :

dbut du produit 3 et dbut du produit 4 (ventuellement report la priode 4

abandon du produit 1
maintient du produit 2
diffrentiation Qualit sur produits 3 et 4

8.3 En priode 5/6 :

Seuls P3 et P4 sont porteurs,

La concurrence se fait sur la diffrenciation qualit
Un nouvel quipement de type 3 est propos en livraison immdiate (Plus performant et plus cher)
UnAppel
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Une ngociation inter entreprise

8.4 Suite du jeu:

Des priodes supplmentaires peuvent tre programmes la demande, pour introduire un certain nombre
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sque:

Chute ventuelle de la demande sur P3 ou P4 (modifier la demande dans les paramtres produits)

Incidents sociaux (grves, dmissions)

Evolution brutale des cots de matires premires, etc..( modifier les cots des matires dans les
paramtres produits)
Le scnario original ne contient pas ces lments, mais il peuvent y tre ajouts simplement.

8.5 Exercices qualitatifs:

A tout moment, il peut tre intressant de proposer aux participants des exercices qualitatifs, dont la notation
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seux-mmes) pourra influer sur le rsultats des entreprises.
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Shadow Manager - Not

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