EGLISE EVANGELIQUE DU CAMEROUN

CENTRE POLYVALENT DE FORMATION (CPF)

deMbouo-Bandjoun
Agrément N°029/MINEFOP/SG/DFOP/SDGSF/SACD

COURS D`ENTREPREUNEURIAT
FILIERE : ENERGIES RENOUVELABLES

DESCRIPTION DU COURS
Ce cours d’introduction à l’entrepreneuriat vise à développer le sens de l’initiative et l’esprit
d’entreprise.
OBJECTIF DU COURS
L’initiative et l’esprit d’entreprise chez l’étudiant, afin de lui faire découvrir et exploiter son plein
potentiel entrepreneurial.

Objectifs généraux :

Discerner l’esprit d’entreprise, la passion des entrepreneurs, leurs besoins de créer et

d’innover et leur orientation vers l’action.

Objectifs spécifiques du cours:

 Identifier les fondements sociaux, psychologiques et économiques de

l’entrepreneuriat ;
 Décrire les processus et les réalités de l’action entrepreneuriale, ainsi que de
reconnaître les facteurs qui contribuent à susciter et à développer l’esprit d’entreprise  ;
 Découvrir et de développer son potentiel entrepreneurial.

PLAN DU COURS
Chapitre I Entrepreneuriat : Définitions et approches
Chapitre II L'acteur de l'entrepreneuriat : L'entrepreneur
Chapitre III Le moteur de l'entrepreneuriat : L‘innovation
Chapitre IV : L'acte d'entrepreneuriat : la création d'entreprise

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CHAPITRE I ENTREPRENEURIAT : DEFINITIONS ET APPROCHES
I.1-ENTREPRENEURIAT/CULTURE ENTREPRENEURIALE / ENTREPRENEUR
I.1.1 QUE VEUT-IL DIRE «ENTREPRENEURIAT »?
L’entrepreneuriat (ou entreprenariat): C`est la fonction d'une personne qui mobilise et gère des
ressources mobilise et gère des ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter
des entreprises.
L’entrepreneuriat est une activité difficile et bon nombre de création d’entreprises se soldent par un
échec.
 Les valeurs reliées à l’entrepreneuriat?
L’autonomie - L’audace - Le sens de l’initiative - Confiance en soi - La volonté de prendre des
risques- Le respect du leadership
 L’entrepreneuriat et l’économie
L’entrepreneur qui créé une entreprise participe à créer des emplois dans le territoire où l’entreprise
est située. En créant des emplois, les employés peuvent alors dépenser leur salaire dans d’autres
entreprises en achetant des biens et services. Ceci aide l’économie du département, de la région et du
pays.
 Verbes associes aux valeurs de l`entrepreneur 
• Observer • Être curieux • Rêver • S’engager • Créer • innover • être honnête • Apprendre et
accepter l’échec • Rencontrer des difficultés • S’entourer d’une bonne équipe • Avoir une attitude
d’un militant • Être responsable
 La démarche d’entreprendre
Selon SCHUMPETER (~1930), il existe trois principes dans la démarche d`entreprendre :
 Esprit d’entreprise et volonté d’entreprendre
 L’entrepreneur innovateur
 Destruction créatrice
Les auteurs sont divisés autour de la définition de l’entrepreneuriat : la définition de
l’entrepreneuriat :
- Création d’entreprises nouvelles qui génèrent de la richesse
- Démarche créative conduisant à l’amélioration d’une organisation.

 L’entrepreneuriat: les approches

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La reprise d`entreprise pressente l`avantage du gain de temps, mais en contrepartie, demande de
l’expérience, des capitaux et l`envie de gérer du personnel et une entreprise créée par d`autres
 Intrapreneuriat/ Intrapreneur
L`intrapreneur est un membre de l`entreprise qui, en restant avec elle et en étant salarié, développe
une idée pour qu`elle devienne un projet rentable
I.1.2 QUE VEUT DIRE «ENTREPRENEUR»?
Un entrepreneur est une personne qui veut et qui est capable de transformer une idée ou une
invention à une innovation réussie
À noter: beaucoup d’étudiants/apprenants confondent la notion «d`hommes d’affaires» avec « les
entrepreneurs ».
Notons que les hommes d’affaires ne sont pas nécessairement des entrepreneurs.

I.1.3 QU’EST CE QU’UNE « CULTURE ENTREPRENEURIALE »

La culture entrepreneuriale est l`ensemble de valeurs qui poussent ou orientent plus ou moins les gens
vers la création d’entreprise. Il s`agit de l`aptitude de pouvoir créer - innover - gérer, d`avoir la
confiance en soi, de l`estime de soi, l`esprit de leadership
 Entrepreneuriat/Risques
L’entrepreneuriat consiste à prendre des risques:
L’entrepreneur est une personne qui est prête à mettre en jeu sa carrière et sa sécurité financière pour
mettre en œuvre une idée, à mettre son temps et son capital dans une entreprise risquée. On peut
distinguer plusieurs types de risques:
- Risque financier
- Risque stratégique
- Risque opérationnel
 Le projet : Cœur de l’aventure entrepreneuriale
- Une dimension essentielle est à prendre en compte : la cohérence entre vous et votre
projet ?
- Une deuxième dimension à prendre en compte est: faut – il entreprendre seul ou en équipe?

 Motivations des créateurs d’entreprise

Deux logiques complémentaires expliquent les motivations des créateurs d’entreprises :
- L’entrepreneuriat par opportunité
- L’entrepreneuriat par nécessité

 Motivations des jeunes pour entreprendre

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Les principales motivations des jeunes qui veulent entrepreneurs sont une recherche d’autonomie et
d’indépendance dans leur vie professionnelle. Ils sont épris de liberté et le contrat salarié (contrat de
subordination à l’autorité d’un supérieur) est souvent subordination à l’autorité d’un supérieur) est
souvent perçu comme une entrave à la liberté. La liste de toutes leurs motivations est longue.

 Le diplôme le plus élevé des jeunes créateurs

 Diplôme de l`enseignement supérieur : 43%
 Diplôme secondaire technique : 35%
 BAC Général : 15%
Sans diplôme : 7%
Source : APCE 2015
Selon cette enquête, la probabilité qu’une personne lance, ou tente de lancer, sa propre entreprise
gagnante augmente avec le niveau d’études, que ce soit par « nécessité » (payer des études, trouver un
emploi….) ou par « envie de tenter l’expérience ».
 Atouts et handicaps des jeunes pour entreprendre
Atouts des jeunes pour entreprendre :
- La capacité de travail : 49%
- L`enthousiasme : 43%
- Le soutien de votre entourage : 38%
- L`autonomie : 32%
- Une idée innovante : 27%
- Les moyens financiers : 18%
- De l`expérience : 16%
- La confiance du marché (prospects, banque, collaborateurs) :15%
- Le leadership : 10%
- Autres : 1%
Handicaps des jeunes pour entreprendre :
- Les moyens financiers : 73%
- De l`expérience : 53%
- La confiance du marché (prospects, banque, collaborateurs) :45%
- Une idée innovante : 29%
- Le leadership : 15%
- L`autonomie : 9%
- Le soutien de votre entourage : 7%
- La capacité de travail : 5%
- L`enthousiasme : 4%
- Ne se prononcent pas: 1%

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Source : étude Opinionway pour le Moovjies, image de l`entrepreneuriat auprès des lycéens
professionnels et des étudiants 2015
Au-delà d’un choix de carrière ;
- L’entrepreneuriat est un choix de vie qui peut apporter la liberté, l’épanouissement et conduire
au succès ….., mais aussi à l’échec.
- L’aventure entrepreneuriale sera une véritable expérience à la condition de transformer les
échecs en apprentissages. (Echec peut être formateur dans ce cas)
-
 Déclencheurs de l’Entrepreneuriat
• La formation appropriée, l’expérience suffisante,
• la disponibilité de fonds
• le soutien familial • la découverte d’un partenaire d’affaires • les frustrations ou insatisfactions au
travail : emploi monotone, salaire non satisfait, l’impossibilité de faire valoir ses idées, la perte
d’emploi, etc…
 Freins de l’Entrepreneuriat
• La permanence d’emploi : le salaire intéressant, la carrière prometteuse,
• Le cadre de travail agréable
• Manque de confiance en soi, le système éducatif,
• Le manque de capitaux, l’insuffisance d’organisme d’appui
Questions
- Vous rêvez de créer votre propre entreprise, quel sera son domaine d’activité?
- Citez cinq éléments motivants qui vous font croire que votre projet sera porteur et vous
permettra de vous épanouir financièrement ?
- Quels types d`obstacles pourrez-vous rencontrer dans votre projet ?

I.1.3 À QUOI LE TERME ENTREPREUNEURIAT VOUS FAIT PENSER?

Ce mot nous fait penser à l`entreprise, entrepreneur, entreprendre, produit, marché, consommateurs,
technologie/ méthode…..
 Types d’entreprise
 À but lucratif: Mise sur pied pour faire des profits
 Sans but lucratif: Mise sur pied pour des motifs sociaux ou pour mise sur pied pour des
motifs sociaux ou pour offrir des services communautaires. Pour l’entrepreneuriat social,
l’entrepreneur s’engage dans des activités lucratives et devient chef d’entreprise.

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Depuis quelques décennies, une nouvelle catégorie d’entrepreneurs dispose d’une visibilité
grandissante : les entrepreneurs sociaux. Les entreprises qu’ils créent n`ont pas une finalité lucrative
mais une finalité sociale.

CHAPITRE II 
ACTEUR DE L’ENTREPRENEURIAT : L’ENTREPRENEUR
I- DEFINITION DE L’ENTREPRENEUR
Rappel : Un entrepreneur est une personne qui veut et qui est capable de transformer une idée ou
une invention à une innovation réussie
L’entrepreneur, a trois caractéristiques :
- il apporte des capitaux,
- il organise une entreprise,
- il innove.
Ce sont trois compétences distinctes, et il est rare qu’on les retrouve dans une seule personne : il y
aura des capitalistes, des manageurs, des créateur
 Les mythes sur les entrepreneurs
1. Les entrepreneurs aiment le risque
2. Les entrepreneurs sont des visionnaires
3. Les entrepreneurs sont des experts en prévision
4. Les entrepreneurs ne sont pas de simples gens : charismatiques, bons vendeurs, bien
organisés, leaders……
5. Les entrepreneurs réussissent seuls
DEVOIR
TRAVAILLER POUR SOI MEME OU POUR QUELQU’UN D’AUTRE
1) Pour quelles raisons travaille-t-on pour quelqu’un d’autre? (citez 5 raisons)
2) Pour quelles raisons choisit-on d’être son propre employeur ? (citez 5 raisons)

1) Travailleur indépendant
AVANTAGES :
1. Il dirige plutôt qu’il ne suit 2. Il peut mettre ses idées en pratique 3. Il peut être créatif 4. Ses
revenus potentiels sont illimités 5. Il est indépendant
INCONVENIENTS :

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1. Ses heures de travail sont longues et irrégulières 2. Il a de grandes responsabilités 3. Il doit prendre
des risques 4. Ses revenus ne sont ni stables ni garantis 5. Il est stressé
2) Travailleur salarié, employé
AVANTAGES
1. Responsabilités bien définies 2. Revenu stable 3. Horaires de travail bien déterminés 4. Avenir
plus sûr 5. Risques réduits
INCONVENIENTS
1. Reçoit et doit exécuter des ordres 2. Compétences pas toujours reconnues 3. Revenu fixe 4.
Responsabilité limitée 5. Difficulté à mettre en œuvre ses propres idées 6. Dépendance vis-à-
vis de l’employeur

 Qu`est-ce qui motive à prendre la décision de devenir entrepreneur ?

 Changements dans la situation actuelle Perte d'emploi, immigré / Réfugié, frustration dans
l’emploi actuel, etc..
 Existence d'un modèle à imiter Culture, famille, amis, autres modèles
 Maîtrise des aptitudes entrepreneuriales nécessaires, Traits de caractère, connaissances,
compétences, expérience acquise dans l’environnement de travail.
 Environnement porteur Politiques gouvernementales, cadre approprié par ex (Financement,
Organismes d'appui à l’entreprise, etc…)

 Quels sont les meilleurs profils entrepreneurs ?

Typologies de l’entrepreneur
ORGANISATION
DEGRE Souple (organiste) Formalisée
D`INNOVATION (mécaniste)
Faible ARTISAN MANAGEUR
«technicien » «professionnel»
«Réacteur » «Adaptateur »
Elevé INNOVATEUR OPPORTUNISTE
« hight tech » «prospecteur »

QUESTION : D’après vous, être un chef d’entreprise est un apprentissage ou bien c’est un talent
inné ?

CHAPITRE III: LE MOTEUR DE L’ENTREPRENEURIAT : L’INNOVATION

I- L’innovation, un concept fondamental pour les économistes
 Auteur clé : SCHUMPETER (1883-1950)

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Rôle clé de l’entrepreneur : « Le rôle de l’entrepreneur consiste à réformer ou à révolutionner la
routine de production en l’entrepreneur consiste à réformer ou à révolutionner la routine de
production en exploitant une invention ou, plus généralement, une possibilité technique inédite »
Processus de « destruction créatrice »
Notion de « grappes d’innovation »

LES COMPOSANTES DE L’INNOVATION

INNOVATION

Un besoin Une idée Une technologie

II- Les différents types d’Innovation
Introduire quelque chose de nouveau dans un domaine de la vie économique
- Selon la forme
- innovation de produit
- Innovation de procédé
- Innovation organisationnelle
Selon la forme :
A partir d`une étude menée sur 80 personnes, il ressort trois moyens d`amélioration de la forme, a
savoir :
- L`amélioration des produits existants : 37,5 %
- Des procédés de fabrication : 36,3 %
- La mise au point de nouveaux produits : 26,3 %
La meilleure idée c`est l`amélioration des produits existants 37,5 %.
Selon le degré de nouveauté (rythme de l’innovation)
L’innovation peut prendre deux orientations :
- Innovation graduelle
- Innovation radicale
Produits nés par accident !
- Le Tipp-Ex (blanc correcteur – bureautique). Une secrétaire allemande agaçée par les fautes
de frappe, une passion pour la peinture et l’aide d’un chimiste. Une bande de papier blanche

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 enduite de peinture a servi de point de départ. d’un chimiste. Une bande de papier blanche
enduite de peinture a servi de point de départ.
- Le Tetra Pak (conditionnement lait – jus de fruit) : c’est en regardant sa femme remplir des
boyaux de chair à saucisse que le Dr Rausing a inventé ce mode de fonctionnement.
L’innovation est un donc l’un des éléments moteurs fondamentaux du développement de l’entreprise.
Mais elle expose l’entreprise à des risques et des contraintes qu’elle doit absolument maîtriser

III- Les risques stratégiques liés à l’innovation

3 TYPES
• Risque Marché: degré d’originalité
• Risque Technologie: degré de maîtrise
• Risque Stratégique: degré de nouveauté pour l’entreprise
IV- Les causes d’échecs
 Problème d'étude
 Problème de production
 Problème financiers
 Problème commerciaux
V-Les freins à l’innovation
 Le manque d’idées, •Le coût de la R & D, •Manque du personnel qualifié •Manque du
personnel qualifié • La disponibilité en capitaux, • La durée de vie de plus en plus courte des
produits, • Le risque de copie.
VI- Les voies d’accès à l’innovation
 Recherche interne
 Association avec un partenaire  Association avec un partenaire
 Achat de licence d’exploitation d’un brevet
 Rachat d’entreprise
VII- Les indicateurs de compétitivité
 Effort de recherche : Nombre de brevets déposés Rythme de renouvellement des produits
Utilisation de nouveaux matériaux Age moyen des produits Nombre de produits en phase de
lancement  Niveau technique : Age des équipements Degré d’automatisation Niveau de
qualification du personnel technique
Mais l’entreprise n’a pas le choix, elle doit investir en R & D si elle veut rester compétitive et
survivre. Une entreprise qui n’innove pas est une entreprise Une entreprise qui n’innove pas est
une entreprise qui recule!
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FINALEMENT l
L’innovation est un :
• Processus long
• Processus coûteux
• Processus risqué
• Processus exigeant un savoir-faire MKG Processus néanmoins indispensable à la survie de
Processus Néanmoins indispensable à la survie de l’entreprise ! Innover ou disparaitre

CHAPITRE IV : CREATION D’ENTREPRISE

Synthèse des étapes de la création
1. L’idée / l’évaluation de l’idée
2. L’adéquation homme/projet
3. L'étude de marché
4. L’étude technique
5. L’Investissement
6. Le financement
7. Etude de rentabilité
8. Forme juridique & statuts types
9. Business plan ou Plan d’Affaires
10. L’installation et le démarrage
1- L'idée / l’évaluation de l’idée
Toute CE commence par une idée. Qu’elle naisse de l’expérience, du savoir-faire, de la créativité ou
d’un simple concours de circonstance, l’idée prend souvent la forme d’une intuition ou d’un désir qui
s’approfondit et mature avec le temps.
 plus l’idée est nouvelle, plus il faudra s’interroger sur la capacité des futurs clients à l’accepter ; des
futurs clients à l’accepter ;
 plus elle est banale, plus il conviendra de s’interroger sur la réelle utilité par rapport à l’offre déjà
existante sur le marché.
 Attention, votre idée peut être séduisante, sans qu'il y ait un marché réel. Cela reste une simple
invention…
II. L‘ adéquation homme/projet
« L’ambition ne peut se passer ni de réflexion ni de jugement sur ses propres capacités » La viabilité
économique d’une idée de création d’entreprise ne garantit pas à elle seule la réussite du projet de
création. Valider la cohérence entre l’idée et son projet personnel (prenant en compte sa personnalité,
ses compétences, sa motivation) est nécessaire avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Il

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convient donc de réaliser un travail Il convient donc de réaliser un travail d’introspection, en toute
transparence dont l’objectif est de répondre aux questions suivantes : - Quelles sont mes contraintes
personnelles ? - Quels sont mes objectifs en tant que créateur d’entreprise ? - Quelles compétences
sont nécessaires pour mener à bien mon projet ?
Une fois cette évaluation réalisée, le porteur pourra statuer sur les suites à donner à son idée de
création: poursuivre sa démarche, modifier son idée, l’abandonner.

III. L'étude de marché (choisir un marché approprié)

La réussite d’un projet de création d’entreprise nécessite l’élaboration préalable d’une étude de
marché complète. Elle permettra au porteur d’évaluer le potentiel du marché afin de valider la
viabilité de son projet puis d’adopter un positionnement concurrentiel pertinent.
Au delà de la maîtrise de l’environnement commercial et concurrentiel, l’étude de marché vise à
répondre aux principales concurrentiel, l’étude de marché vise à répondre aux principales questions
suivantes :  Existe-t-il un réel marché ?  Quels sont son évolution et son potentiel ?  Comment
évaluer le futur chiffre d’affaires de l’entreprise?  Qui sont les concurrents directs et indirects ? 
Comment se différencier d'eux ?  Quelles sont les barrières à l’entrée ? Il est également
indispensable de définir précisément son produit ou service, sa clientèle cible ainsi que la zone
d’implantation de l’entreprise.
IV- Choisir l’emplacement de son entreprise
Il existe des entreprises pour lesquelles l’emplacement est plus important que pour d’autres. Un
emplacement bien choisi est essentiel pour les détaillants et les entreprises de service. Les magasins
d’habillement et d’alimentation, les restaurants, les stations services etc., d’alimentation, les
restaurants, les stations services etc., dépendent tous, pour se maintenir en activité, d’un fort passage
de clientèle. Ces types de commerce doivent être situés à proximité (ou sur la route) de leurs clients
potentiels s’ils veulent faire des bénéfices.
V. L’étude technique
Le but de l’étude technique du projet est de fournir des réponses précises et pratiques aux questions :
 En quoi consiste le produit ?  Comment va-t-on le produire ?  Quels sont les moyens nécessaires
pour réaliser un produit compétitif quant à la qualité et au prix de revient ?
VI. L’ Investissement : facteurs de production
L’investissement consiste à acquérir des outils de production (terrain, bâtiments, bâtiments,
équipements, machines, etc).
VII. Le financement
 La réalisation d’un projet nécessite de réunir les financements nécessaires à sa création
(investissement), à son fonctionnement (BFR) et à son développement.  Epargne personnelle 

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Epargne personnelle  Aides ou subventions  Prêts d'honneur, c'est à dire sans garanties et crédit
solidaire  Prêt bancaire  Participation dans le capital  Crédit-bail
VIII. Forme juridique & statuts types
Quelle que soit l’activité, vous devrez faire le choix entre : Créer une entreprise individuelle ou en
association avec d’autres.
Compte tenu des possibilités offertes par le Compte tenu des possibilités offertes par le droit, étudier
les différentes formes juridiques d’une exploitation et saisir les avantages et les limites juridiques,
fiscales et sociales de chacune d’elles. Pour chaque forme il y a un statut type.

VIII. Etude de rentabilité

 Cette étude consiste à traduire, en termes financiers tous les éléments réunis dans l’étude de marché
et l’étude technique et à vérifier la viabilité du projet. Pour ne rien oublier, il faudra visualiser la
future entreprise et imaginer comment elle va fonctionner concrètement.
IX. Business plan ou Plan d’Affaires
Au-delà de la recherche de crédibilité par rapport à d’éventuels investisseurs, le Business Plan
constitue un document de référence pour piloter son projet et son évolution. Il constitue ainsi un
double outil : Outil de structuration : le Business Plan permet de définir la stratégie de l’entreprise,
d’évaluer la faisabilité et la rentabilité de son projet, d’en fixer les rentabilités de son projet, d’en
fixer les objectifs ainsi que les moyens permettant de les atteindre. D’un point de vue technique et
financier Outil de communication : le Business Plan permet de présenter efficacement les fondements
et les avantages concurrentiels de son projet aux potentiels investisseurs ainsi qu’à d’éventuels
partenaires. C’est pourquoi il est important de le rédiger avec soin, dans une optique de séduction et
de conviction
X. L’installation et le démarrage
Il existe six étapes essentielles a exécuter pour réussir installer et démarrer les activités de
production :
- L`élaboration des cahiers de charges
- L`étude
- Le développent
- Le test
- La recette
- La production
XI. Le post démarrage et la consolidation
- Seuil de rentabilité
- Consolidation
- Evolution de la stratégie et des compétences clés

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Extrait du Cours d`entrepreneuriat présenté par Prof. Sanae El MALIKI de l`ECOLE
SUPERIEURE DE TECHNOLOGIE, Université SIDI MOHAMED BEN ABDELLA de FES,
filière Maintenance des Equipements Biomédicaux.

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