TOUKAL Abderrahmane

ÉCOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES
EHEC Alger
MEMOIRE DE FIN DE CYCLE EN VUE DE L’OBTENTION

DU DIPLOME DE MASTER EN SCIENCES COMMERCIALES
Spécialité : Marketing
Thème :
L’impact des réseaux sociaux sur l’image

de marque d’une entreprise Algérienne
Etude de cas : Renault Algérie
Elaboré par l’étudiant : Encadré par :
Mr. TOUKAL Abderrahmane Mr. KHERRI Abdenacer
Maître de conférences à l’EHEC Alger
Année universitaire : 2014-2015
2ème promo
ÉCOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES
EHEC Alger
MEMOIRE DE FIN DE CYCLE EN VUE DE L’OBTENTION

DU DIPLOME DE MASTER EN SCIENCES COMMERCIALES
Spécialité : Marketing
Thème :
L’impact des réseaux sociaux sur l’image

de marque d’une entreprise Algérienne
Etude de cas : Renault Algérie
Elaboré par l’étudiant : Encadré par :
Mr. TOUKAL Abderrahmane Mr. KHERRI Abdenacer
Maître de conférences à l’EHEC Alger
Année universitaire : 2014-2015
2ème promo
Résumé
Dans un monde bouleversé par les nouvelles technologies, les réseaux sociaux ont pris une
place importante, et ont remplacé presque tous les autres de moyen de communication à
savoir la télévision et la radio.
Pour se démarquer, toutes les entreprises cherchent à présent à utiliser ces réseaux sociaux de
sorte à être présentes en ligne et transmettre l’actualité d’une part et d’autre part promouvoir
leurs images de marque vis-à-vis des clients.
Notre étude vise à identifier les réseaux sociaux comme étant des outils qui peuvent renforcer
et promouvoir l’image de marque d’une entreprise ainsi qu’accroitre sa notoriété et surtout
d’avoir un avantage vis-à-vis de ses concurrents.
Les mots clés :
Réseaux sociaux – communication – image de marque – notoriété – client – concurrent.

Abstract
In a world full of new technologies, social network have taken a big place and replaced all
other means of communication such as television and radio.
To be different, all companies are using the social network in order to be present online and
providing news in a part. And in another part to promote its brand image towards the clients.
Our study aims to identify social network as tools which helps upgrade and make stronger the
brand image of a company also increase brand awareness and most important having the
advantage towards its competitors.
Keywords:
Social network - communication – brand image – brand’s recognition – clients – competitor.

‫ملخص‬
‫في غضم التكنولوجيات الجديدة التي إكتسحت العالم‪ ،‬أخذت شبكات التواصل اإلجتماعي قسطا كبيرا من األهمية حتى‬
‫أصبحت أول وسيلة إتصال في العالم الحديث متجاوزة بذلك الوسائل األخرى على غرار التلفزة و الراديو‪.‬‬
‫بغيت إثبات تواجدها‪ ،‬همت جميع الشركات للبحث عن وسائل اإلعالم التي تمكنها بالبروز على شبكة األنترنت بهدف‬
‫مواكبة العصرنة و إعطاء صورة الشركة المثالية وسط زبائنها‪.‬‬
‫تهدف دراستنا الى بيان شبكات التواصل اإلجتماعي كوسيلة لها القدرة على تقوية و تنمية صورة العالمة التجارية للشركة‬
‫وكذا تعزيز سمعتها بإكتساب خاصيات تميزها عن باقي المنافسين‪.‬‬
‫الكلمات الرئيسية‪:‬‬
‫وسائل التواصل االجتماعي –االتصال ‪-‬صورة العالمة التجارية – السمعة –الزبائن – المنافسين‪.‬‬
Dédicace
Je dédie ce modeste travail :
A ma mère, celle qui a toujours été là pour moi ;
A mon père qui m’a accompagné dans toutes les étapes de ma vie ;
A ma petite sœur et à ma cousine qui ont toujours cru en moi et m’ont
soutenu ;
A toute la famille TOUKAL et HAMDIS ;
A tous ceux qui ont collaboré de près ou de loin à l’élaboration de ce travail ;
Ainsi qu’a tous mes ami(e) et camarade de promotion avec qui je partage mes
quotidiens : rafik, faouzi, yacine, omar, brahim, said, rouji, ghiles…
Abderrahmane.
Tout d’abord, je remercie notre bon Dieu le tout
puissant pour m’avoir donné la force et la volonté
pour mettre
Au point et acheminer cette recherche.
Je tiens à remercier tous ceux Qui m’ont aidé
Et soutenu de près ou de loin à l’’élaboration de ce

travail.
En particulier mon encadreur Mr. KHERRI

Abdenacer Pour ses précieux conseils
Et orientations qu’il m’a prodigué tout au long de la

réalisation de ce mémoire et pour tout le temps qu’il
m’a consacré, je lui suis très reconnaissant.
Je remercie également Mme HAOUARI Imene, mon

encadreur au sein de l’entreprise Renault Algérie de
m’avoir bien formé durant toute cette période de
stage.
Sans oublié toutes l’équipe du marketing digital de

chez Renault Algérie
Merci
Liste des tableaux
Pages
Chapitre 1 :
Tableau 1. 1 : nombre d’utilisateurs de réseaux sociaux en 2013. ........................................... 24
Tableau 1. 2 : nombre de compte Facebook en Afrique en 2012. ............................................ 25
Tableau 1. 3 : nombre de comptes actifs sur Twitter en 2012. ................................................. 25
Chapitre 2 :
Tableau 2. 1 : comment réagir sur un commentaire. ................................................................ 37
Tableau 2. 2 : avantages et risques des réseaux sociaux. ......................................................... 42
Chapitre 4 :
Tableau 4. 1 : les quinze principaux marchés du groupe Renault à travers le monde. ............. 69
Tableau 4. 2 : Répartition des personnes interrogées selon leur sexe ...................................... 81
Tableau 4. 3 : Répartition de l’échantillon selon l’âge ............................................................. 82
Tableau 4. 4 : Répartition des personnes interrogées selon le statut socio-professionnel ........ 83
Tableau 4. 5 : Répartition selon l’ensemble des réseaux sociaux utilisés ................................ 84
Tableau 4. 6 : Répartition selon le réseau social le plus utilisé ................................................ 85
Tableau 4. 7 : Répartition selon la fréquence d’utilisation ....................................................... 85
Tableau 4. 8 : Répartition selon la raison d’utilisation des réseaux sociaux ............................ 86
Tableau 4. 9 : Taux des personnes qui s’intéressent aux marques sur les réseaux sociaux ..... 87
Tableau 4. 10 : Taux d’abonnés aux marques d’automobiles sur les réseaux sociaux............. 88
Tableau 4. 11 : Taux de renseignement sur réseaux sociaux avant l’acte d’achat ................... 89
Tableau 4. 12 : Répartition selon les éléments qui influencent l’achat .................................... 89
Tableau 4. 13 : L’image de marque comme facteur déterminant ............................................. 90
Tableau 4. 14 : Fidélité en fonction des prix et remises ........................................................... 91
Tableau 4. 15 : la présence sur les réseaux sociaux.................................................................. 92
Tableau 4. 16 : Les abonnés de Renault Algérie sur les réseaux sociaux ................................ 93
Tableau 4. 17 : Raisons de ne pas s’abonner à la page Renault ............................................... 93
Tableau 4. 18 Type de publication ........................................................................................... 94
Tableau 4. 19 : L’information partagée .................................................................................... 95
Tableau 4. 20 : La présence de la marque ................................................................................ 96
Tableau 4. 21 : L’interactivité entre la marque et les fans ....................................................... 97
Tableau 4. 22 : La rapidité ........................................................................................................ 98
Tableau 4. 23 : L’image de la marque Renault ........................................................................ 98
Tableau 4. 24 : Taux de reconnaissance du logo de Renault .................................................... 99
Tableau 4. 25 : Les produits Renault ...................................................................................... 100
Tableau 4. 26 : La fidélité des clients Renault ....................................................................... 101
Tableau 4. 27 : L’usage des réseaux sociaux par Renault ...................................................... 102
Tableau 4. 28 : La catégorie la plus dominante de l’échantillon suivant l’âge et le sexe ...... 103
Tableau 4. 29 : Le réseau social le plus utilisé suivant la tranche d’âge ................................ 103
Tableau 4. 30 : Les abonnées chez Renault parmi c’eux abonnées aux marques
automobiles………………………………………………………………………………….104
Tableau 4. 31 : l’usage des réseaux sociaux afin de promouvoir l’image de l’entreprise suivant
le statut socio-professionnel…………………………………………………………………104
Liste des figures
Pages
Chapitre 1 :
Figure 1. 1 : la communication B to C selon Shannon et Weaver. ............................................. 8
Figure 1. 2 : Tim O’Reilly, what is web 2.0? , 2005. ............................................................... 11
Figure 1. 3 : pilotage de l’entreprise classique. ........................................................................ 13
Figure 1. 4 : pilotage de l’entreprise dans le contexte du web 2.0. .......................................... 13
Figure 1. 5 : le panorama des médias sociaux de Fred Gavazza, 2013. ................................... 17
Figure 1. 6 : panorama des réseaux sociaux les plus utilisés. ................................................... 18
Figure 1. 7 : le logo de Facebook. ............................................................................................ 20
Figure 1. 8 : le logo de Twitter. ................................................................................................ 21
Figure 1. 9 : le logo de LinkedIn. ............................................................................................. 22
Figure 1. 10 : le logo de YouTube. ........................................................................................... 22
Chapitre 3 :
Figure 3. 1 : la signalétique de la marque. ................................................................................ 46
Figure 3. 2 : la pyramide de la notoriété. .................................................................................. 61
Chapitre 4 :
Figure 4. 1 : Le logo du groupe Renault. .................................................................................. 66
Figure 4. 2 : Evolution du logo Renault. .................................................................................. 68
Figure 4. 3 : L’organigramme de Renault Algérie. .................................................................. 72
Figure 4. 4 : Répartition des personnes interrogées selon leur sexe ......................................... 82
Figure 4. 5 : Répartition de l’échantillon selon l’âge ............................................................... 82
Figure 4. 6 : Répartition des personnes interrogées selon le statut socio-professionnel .......... 83
Figure 4. 7 : Répartition selon l’ensemble des réseaux sociaux utilisés................................... 84
Figure 4. 8 : Répartition selon le réseau social le plus utilisé .................................................. 85
Figure 4. 9 : Répartition selon la fréquence d’utilisation. ........................................................ 86
Figure 4. 10 : Répartition selon la raison d’utilisation des réseaux sociaux ............................ 86
Figure 4. 11 : Taux des personnes qui s’intéressent aux marques sur les réseaux sociaux ...... 87
Figure 4. 12 : Taux d’abonnés aux marques d’automobiles sur les réseaux sociaux ............... 88
Figure 4. 13 : Taux de renseignement sur réseaux sociaux avant l’acte d’achat ...................... 89
Figure 4. 14 : Répartition selon les éléments qui influencent l’achat....................................... 90
Figure 4. 15 : L’image de marque comme facteur déterminant ............................................... 91
Figure 4. 16 : Fidélité en fonction des prix et remises ............................................................. 91
Figure 4. 17 : La présence sur les réseaux sociaux ................................................................... 92
Figure 4. 18 : Les abonnés de Renault Algérie sur les réseaux sociaux ................................... 93
Figure 4. 19 : Raisons de ne pas s’abonner à la page Renault .................................................. 94
Figure 4. 20 : Type de publication............................................................................................ 95
Figure 4. 21 : L’information partagée ...................................................................................... 96
Figure 4. 22 : La présence de la marque ................................................................................... 96
Figure 4. 23 : L’interactivité entre la marque et les fans .......................................................... 97
Figure 4. 24 : La rapidité .......................................................................................................... 98
Figure 4. 25 : L’image de la marque Renault ........................................................................... 99
Figure 4. 26 : Taux de reconnaissance du logo de Renault ...................................................... 99
Figure 4. 27 : Les produits Renault ........................................................................................ 100
Figure 4. 28 : La fidélité des clients Renault .......................................................................... 101
Figure 4. 29 : L’usage des réseaux sociaux par Renault ........................................................ 102
Sommaire
Pages
Introduction générale……………………………………………….......……………………1
Chapitre 1 : L’émergence des réseaux sociaux……………………………………...……...5
Section 1 : Du web 1.0 au web 2.0 : ....................................................................................... 5
Section 2 : Le concept des réseaux sociaux : ........................................................................ 14
Section 3 : Les réseaux sociaux en Afrique : ........................................................................ 24
Chapitre 2 : L'utilisation des réseaux sociaux………………………………...……...……28
Section 1 : L’usage des réseaux sociaux :............................................................................. 28
Section 2 : Le rôle et les objectifs des réseaux sociaux : ...................................................... 33
Section 3 : Les avantages et les risques à l’utilisation des réseaux sociaux : ....................... 38
Chapitre 3 : L'image de marque…………………………………………..………………..44
Section 1 : le concept de la marque : .................................................................................... 44
Section 2 : les fonctions et l’utilité de la marque : ................................................................ 49
Section 3 : L’image de marque : ........................................................................................... 56
Chapitre 4 : L'étude de l'impact des réseaux sociaux sur l'image de marque…….…….66
Section 1 : Présentation de l’entreprise « Renault Algérie » : .............................................. 66
Section 2 : Méthodologie de recherche : .............................................................................. 76
Section 3 : L’étude de l’impact des réseaux sociaux sur l’image de marque : ..................... 81
Conclusion générale…………………………………...………………………..………….107
Introduction
générale
INTRODUCTION GENERALE
Introduction générale
Aujourd’hui, dans de très nombreux secteurs, l’environnement qui entoure les

entreprises est toujours incertain, pour la simple raison que tout autour il existe de nombreux
concurrents qui cherchent à dépasser leurs subordonnés en employant à chaque fois des
méthodes associant la communication et le marketing avec les nouvelles technologies
(internet, réseaux sociaux…..) afin de transmettre le message et d’avoir un avantage
concurrentiel. Car de nos jours, les consommateurs se penchent de plus en plus vers tout ce
qui est réseaux sociaux pour demander conseil
En effet, l’événement des réseaux sociaux a bouleversé les usages des internautes
privés et des professionnels en instaurant un nouveau concept de la communication et de
l’échange d’information. Chose qui a poussé des millions de personnes à présent d’être
interconnectés entre eux et d’échanger des discussions dont nombreuses sont autour des
marques.
Donc il est important pour les entreprises de développer leurs présences en ligne, mais
surtout de l’entretenir afin de promouvoir et de favoriser leurs images de marques vis-à-vis
des concurrents.
Notre travail de recherche vise à comprendre l’utilité des réseaux sociaux au sein
d’une entreprise Algérienne. Pour ce faire, nous allons essayer de répondre à la problématique
suivante :
« Comment l’usage des réseaux sociaux contribue-t-il à promouvoir l’image de marque d’une
entreprise Algérienne ? »
Cette question centrale énonce d’autre question secondaire, à savoir :
 Comment les réseaux sociaux sont devenus des outils de communication ?

 Réseaux sociaux comme outil, est-il fiable et efficace ?
 En quoi consiste l’importance de l’image de marque pour l’entreprise ?
 Comment les réseaux sociaux peuvent promouvoir l’image de marque d’une
entreprise ?
Pour atteindre notre objectif de recherche, nous avons formulé les hypothèses suivante
(globale, secondaires) que nous tenterons de vérifier à travers notre étude :
1|Page
Hypothèse globale :
« Les réseaux sociaux contribuent favorablement à promouvoir l’image d’une entreprise

Algérienne. »
Hypothèses secondaires :
 Avec l’apparition du web 2.0 et l’augmentation du nombre d’internautes, les gens

utilisent souvent internet et les réseaux sociaux pour demander conseil.
 L’utilisation des réseaux sociaux comme outil de communication permet la rapidité
mais peut engendrer des risques comme le piratage.
 L’image de marque permet à l’entreprise de se différencier par rapport à ses
concurrents de sorte à avoir un avantage concurrentiel.
 Les réseaux sociaux vont permettre à l’entreprise d’être plus présente et d’être à jour,
de sorte à se faire remarquer par la plupart des internautes et par la suite par tous les
clients, ce qui va promouvoir son image de marque.
Objectifs de la recherche :
L’objectif de notre travail de recherche et de mettre en avant l’importance de

l’utilisation des réseaux sociaux et leur impact à promouvoir de façon favorable l’image de
marque d’une entreprise Algérienne.
Choix du thème :
Un thème de recherche semblable nous semble très intéressant, car :
 Il combine à la fois les outils de la nouvelle technologie comme les réseaux sociaux
avec les actions marketing ;
 Le concept des réseaux sociaux qui est entrain de se développer aux seins des
entreprises Algériennes ;
 C’est un thème peu traité dans les mémoires de recherche en Algérie ;
 L’importance que peut offrir les réseaux sociaux pour une entreprise.
La démarche méthodologique :
Selon les objectifs de la recherche nous avons opté pour :
 Une étude quantitative en s’appuyant sur les résultats d’un questionnaire réalisé auprès
des internautes Algériens ;
2|Page
 Une recherche documentaire en utilisant les ouvrages, les rapports, les articles, les
mémoires, internet, les sites internet…;
 Une étude quantitative en s’appuyant sur les résultats d’un questionnaire réalisé auprès
des internautes Algériens ;
 Une technique d’analyse du questionnaire par trie à plat ainsi que par trie croisé.
Le plan de travail :
Notre étude s’articule autour de deux parties, une partie théorique composée de trois
chapitres et une partie pratique composée d’un seul chapitre.
Concernant la partie théorique, le premier chapitre porte sur une présentation du

concept des réseaux sociaux depuis leur création, en commençant par leurs histoires jusqu’à
leurs apparitions. Ensuite, nous aborderons ces réseaux sociaux en termes de leurs types, leurs
outils ainsi quelques chiffres se rapportant à ces réseaux sociaux.
Le deuxième chapitre sera consacré à une approche plus précise de ce concept, et ce,
en citant tous les avantages que peuvent offrir ces réseaux sociaux pour l’individu, pour une
entreprise et les risques qu’ils peuvent engendrer ainsi que leurs rôles et leurs objectifs.
Le troisième chapitre comportera le concept de la marque au sein d’une entreprise, ses

types, sa fonction, son utilité et aussi l’image qui s’extrait d’elle.
Quant au dernier chapitre et à travers la première section, nous présenterons

l’entreprise Renault Algérie et son environnement. Puis, nous mettrons en lumière la
démarche méthodologique de l’étude quantitative réalisée ainsi que les conclusions tirées.
3|Page
Chapitre 1 :
L’émergence des
réseaux sociaux
CHAPITRE 1 : L’émergence des réseaux sociaux
Afin de toucher une audience importante, il a fallu à la télévision ainsi qu’à la radio
plusieurs années. En revanche, depuis 1990, l’arrivée d’internet a révolutionné le monde des
ordinateurs et des communications comme rien d’autre auparavant. En effet, la toile a su
toucher des milliards d’utilisateurs. Aujourd’hui, nous sommes près de trois milliards dans le
monde à utiliser l’internet1.
Depuis l’existence de l’homme, que ce soit dans sa vie personnelle ou professionnelle, il se

regroupe par centre d’intérêt pour former des réseaux. Aujourd’hui, les hommes ont la
possibilité de se regrouper en ligne via internet, en particulier sur les réseaux sociaux.
En effet, après le passage du web 1.0 au web 2.0, on entend souvent les termes Facebook,
Twitter…etc. Avec l’explosion du web 2.0 fut apparu le concept des réseaux sociaux, qui sont
devenus un outil de notre quotidien. Ces outils permettent aux individus de communiquer
entre eux sans se déplacer.
Aujourd’hui, il est important de mieux comprendre et surtout de bien maitriser ces nouveaux
outils et concepts qui sont devenus de véritables moyens de communications, afin de
s’adapter à l’ère du web 2.0, l’ère de la technologie.
1. Section 1 : Du web 1.0 au web 2.0 :

1.1. Le web 1.0 :
1.1.1. Historique du web 1.0 :
L’histoire d’internet remonte à la seconde guerre mondiale, dans un département chargé
du décryptage des communications militaires au sein d’une base secrète de l’armée
britannique, à l’aide d’une gigantesque machine appelée COLOSSUS, qui a elle seule été
composée de plusieurs ordinateurs de grande taille. À la fin de la guerre, après que la stabilité
dans le monde a commencé à régner, vers les années 1951, ces machines ont pu quitter les
bases militaires afin de prendre place dans l’industrie. Cependant, il s’avère que ces machines
étaient très lourdes, et très volumineuses, c’est la raison pour laquelle, les chercheurs et les
scientifiques ont trouvé un moyen de les rendre plus petites, conformes et surtout maniables.
C’est en 1970 qu’IBM a lancé le premier ordinateur portatif destiné à l’usage des particuliers,
1
HYPOLITE (O), TANGUY (Y), «les réseaux sociaux», ISEG, 2013, p1.
5|Page
tout en minimisant sa taille, l’ordinateur fait la une en 1983 et devient un objet de notre
quotidien2.
C’est après l’acquisition de chaque individu d’un ordinateur, que certains chercheurs ont
décidé de tous les lier grâce à un réseau de télécommunication appelé INTERNET, dans le but
d’être utilisé par ces mêmes chercheurs afin de faciliter le partage de leur rapport scientifique
avec la communauté sur des sites statiques3. Néanmoins, internet doit sa popularisation à TIM
Berners-Lee, l’homme ayant inventé le WEB (world wide web) en 1990 connu aussi sous le
nom de la « toile d’araignée mondiale » qui est un système permettant de naviguer
simplement d’un espace internet à un autre, à l’aide des liens hypertextes et à un navigateur4.
Au milieu des années quatre-vingt-dix, de nombreux acteurs du monde économique

prennent conscience du potentiel offert par internet et la mise en place du web, il s’agit d’une
nouvelle révolution industrielle basée sur l’essor formidable des nouvelles technologies de
l’information et de la communication dont internet est l’emblème5.
A l’issue de cette période jusqu’aux environs de l’an 2000, les fondamentaux de la

communication digitale ont été posés : élaboration des sites internet, référencement sur les
moteurs de recherche, publicité sur net sont en place.
On peut donc dire que le web 1.0 apparait comme une période de conceptualisation, il
constitue une avancée technique considérable, la plupart des technologies que nous
connaissons et que nous utilisons aujourd’hui sur internet ont été créées avant 20016.
Mais même après 2001, personne n’a pu trouver une définition précise pour ce terme « web »,
donc qu’est-ce qu’est vraiment le web 1.0 et quelles sont ces fonctionnalités ?
1.1.2. Définition du web 1.0 :

Le web 1.0 n’a pas eu de définitions variées de la part de plusieurs auteurs, sa
définition relève d’après ses caractéristiques qu’on connait et de son usage dont ont parlé les
anciens dans leurs rapports.
2
CASILLI (A) : « les liaisons numérique, vers une nouvelle sociabilité », Edition du seuil, 2010, p25-26.
3
ROUX (C) : « l’histoire et l’avenir du web », dossier web, LINUX+, p2.
4
http://www.granddictionnaire.com, consulté le : 24-04-2015 à 16h30.
5
SCHEID (F), VAILLANT (R), DE MONTAIGU (G) : « le marketing digital : développer sa stratégie à l’ère
numérique », Groupe EYROLLES, 2012, p23
6
http://www.evolutionoftheweb.com, consulté le 24-04-2015 à 19h.
6|Page
On peut donc dire que le web 1.0 représente les sites des premières générations. Les
contenus : (texte, image, vidéo, son) sont produits et hébergés par une entreprise, propriétaire
du site.
Ces sites sont les systèmes d’information du début de l’histoire d’internet. Ils sont
statiques, le contenu des pages est rarement mis à jour. Avec l’apparition de nouveaux
langages de script (comme le PHP ou l’ASP) couplés avec une base de données, certains sites
deviennent alors dynamiques. C’est-à-dire que le contenu (texte, image, vidéo, son) est géré
par un système de gestion de contenu. Ils permettent alors à plusieurs individus de travailler et
de modifier les informations sur un même document. Ces technologies autorisent aussi la
séparation de gestion de la forme et du contenu7.
1.1.3. Les caractéristiques du web 1.0 :

D’après la définition précédente, on peut soustraire les principales caractéristiques du web
1.0, on va d’ailleurs l’illustrer comme suit :
- La notion de « site web » qui est comparable dans le monde physique à une
bibliothèque où il faut se rendre pour avoir accès à son contenu, et dans laquelle
un individu ne peut pas modifier une information mais uniquement la consulter,
autrement dit, l’individu est uniquement spectateur et non acteur.
- Les contenus publiés sur le site web sont faits uniquement par le propriétaire du
site et par personne d’autre, il est le seul à y avoir accès afin de modifier les
informations.
- Le web 1.0 contient des pages statiques que seul le propriétaire peut y publier,
ainsi que des pages dynamiques que certaines autres personnes peuvent y accéder
à publier après autorisation du propriétaire.
- L’attitude passive de l’internaute qui ne peut que consulter les pages8.
 Quand on parle d’une communication à travers le web 1.0, on fait référence à la
communication « B to C » (business to consumer), c’est-à-dire que dans ce type de
communication, c’est l’entreprise, le propriétaire du site web qui envoie un message et
que le consommateur ou le spectateur va seulement intercepter et le consulter.
7
http://www.tutorials-computer-software.com, consulté le 24-04-2015 à 20h35.
8
http://www.ideose.com/comprendre-le-web-10, consulté le 25-04-2015 à 11h15.
7|Page
C’est ce que Shannon et Weaver, mathématiciens et chercheurs spécialisés dans la

communication, nous ont expliqué cette théorie de communication « B to C » à travers
leur modèle illustré comme suit :
Figure 1. 1 : la communication B to C selon Shannon et Weaver.
Source : http://nalya.canalblog.com/archives/2008/01/09/7499662.html
Cette figure nous fait comprendre que l’ensemble des messages sont envoyés de cette
manière, c’est-à-dire que c’est à travers un canal bien précis que l’émetteur envoie un
message au récepteur qu’il va seulement se contenter d’être un spectateur de message, sans
oublier le bruit de l’environnement externe qui va essayer de brouiller le message émit et qu’à
à la fin il y aura un feedback de la part du récepteur signifiant le degré de compréhension du
message.
Donc, le web 1.0 est utilisé comme un canal de communication classique au même titre que la
télévision, cinéma, radio, l’affichage et la presse.
1.1.4. Les outils du web 1.0 :

Le web 1.0 a mis en notre disposition de nombreux outils permettant de communiquer
et de transmettre des informations depuis une entreprise envers les consommateurs ou de la
part d’une personne (chercheur, scientifique) envers le reste de la population, le tout en
utilisant les techniques du marketing. Parmi ces outils on trouve :
8|Page
- Site web personnel : c’est la page web statique sur laquelle l’entreprise à elle seule
va publier des informations pour être consultée.
- E-mailing : consiste à envoyer un e-mail contenant des informations qu’on
souhaite partager avec l’ensemble de la population en l’envoyant personne par
personne grâce à leur adresse e-mail personnelle.
- Les newsletters : c’est le même principe que les e-mailing, sauf que dans ce cas-là,
l’ensemble des informations est envoyé aux personnes qui sont déjà clients chez
cette entreprise.
- Achat d’encart publicitaire : c’est une petite entreprise qui devra acheter un petit
espace sur le site web d’une grande entreprise pour y publier quelques
informations dans le but de se faire connaitre.
Il existe aussi d’autres types d’outils comme l’échange de liens entre sites partenaires,
mais qui sont rarement utilisés.
1.2. Le web 2.0 :

1.2.1. Historique du web 2.0 :
L’explosion de la bulle internet en 2001 a définitivement marqué un tournant dans
l’histoire du web. Beaucoup de gens ont à ce moment considéré que le web était une
technologie surévaluée alors qu’il faut savoir que le fait qu’une bulle se forme puis éclate est
un trait commun à toutes les révolutions industrielles. C’est en effet le moment où les simples
prétendants arrivent à bout de souffle tandis que les points forts des premiers gagnants
apparaissent et c’est seulement à cet instant que l’on commence à comprendre ce qui
distingue les premiers des seconds.
Le concept de web 2.0 est apparu suite à la conférence de « brainstorming » entre

O’Reilly et Medialive International. Dale Dougherty, pionner du web et membre d’O’Reilly
notait alors que bien loin de s’être effondré, le web n’avait jamais été aussi important et que
nombre de nouveaux sites et applications à caractère innovant apparaissaient avec une
régularité déconcertante. De plus, les quelques sociétés qui avaient survécu à l’hécatombe
semblaient avoir des avis positives sur le concept.
En seulement un an et demi le terme « web 2.0 » s’est popularisé avec plus de 9.5 millions de
citations dans Google. Mais reste encore de multiples points de désaccord sur sa signification
9|Page
exacte : un certain nombre de personnes décrivant ce qui ne leur semble n’être qu’un buzz
marketing, d’autres y voyant un nouveau modèle de pensée9.
1.2.2. Définition du web 2.0 :

Contrairement au web 1.0, nombreux sont qui ont essayé de définir le web 2.0, ce qui nous
amène à faire face à plusieurs définitions soit par des auteurs ou alors à travers des sites
internet :
 Selon Tristan Nitot, président de Mozilla Europe : « c’est le web tel qu’il été
imaginé par son inventeur, Tim Berners-Lee, un web où chacun peut publier et
consommer de l’information. Un web où l’on est consommateur et acteur à la
fois. Consomm’acteur en quelque sorte. »10
 « l’appellation du web 2.0 est un ensemble de nouveaux usages du web, qui ont
pour trait commun la production du contenu par les utilisateurs, on y range les
réseaux de socialisation, les sites de partage de musique de d’image… »11
 « on appelle web 2.0 ou web participatif ou web collaboratif, un système
d’informations visible partout dans le monde et dans lequel n’importe quel
internaute peut être actif. L’utilisateur devient acteur, les contenus (texte,
image, vidéo, son) sont produits et réalisés par les internautes. Sans
connaissance en programmation et en informatique, l’utilisateur va déposer le
contenu sur le site hébergeur, pour être utilisé par les autres internautes. »12
1.2.3. Les principes du web 2.0 :

Même avec la diversification des avis concernant le web 2.0 dont certains l’accuse d’être
un buzz soutenu par des actions marketing et d’autres qui disent que c’est une nouvelle
pensée, Tim O’Reilly nous explique et nous fait comprendre dans le même article qui est
« what is web 2.0 » ce qui est vraiment le web 2.0 et sa différenciation envers le web 1.0, et ça
grâce à sept grands principes qu’il a édité lui-même et qu’on trouve dans son article13 :
a. Le web en tant que plate-forme :
Le web 2.0 a connu un bouleversement de son architecture, on passe désormais d’une

collection de sites web à une plate-forme informatique à part entière, fournissant des
9
O’REILLY (T): « what is web 2.0? », p2, article publié en 30/09/2005.
10
Le journal du net, mars 2007.
11
La lettre EMERIT, édité par la fondation travail-université, premier trimestre 2009, numéro 57, p1
12
Htpp://www.tutorials-computer-software.com consulté le 27-04-2015 à 16h05.
13
O’REILLY (T), Op.cit.
10 | P a g e
applications web aux utilisateurs, en mettant en valeur une nouvelle éthique de coopération et
donnant un poids certain aux utilisateurs eux-mêmes.
Tim O’Reilly nous démontre aussi par une figure qu’on peut voir ci-dessous toutes les idées
qui ressortent du web 2.0 en mettant l’utilisateur au centre d’intérêt afin de contrôler l’activité
sur internet :
Figure 1. 2 : Tim O’Reilly, what is web 2.0? , 2005.
Source : http://www.oreilly.com/pub/a/web2/archive/what-is-web-20.html
b. Considérer les internautes comme co-déveleppeurs des applications :
On passe ainsi de la notion de « logiciel produit » à celle de « logiciel service ».

Désormais, les sociétés ne sortent plus de nouvelles versions de produits mais une longue
période de test permettant d’évaluer en temps réel l’efficacité de nouvelles fonctionnalités.
c. La richesse est dans les données :
O’Reilly envisage un mouvement « des données libres » s’opposer peu à peu à

l’univers des données propriétaires, autrement dit, avec le web 2.0 les données partagées
peuvent être modifié à tout moment par d’autre internaute.
11 | P a g e
d. Tirer parti de l’intelligence collective :
Dans cette nouvelle vision, l’implication des utilisateurs dans le réseau est un facteur-
clé pour la suprématie du marché, autrement dit, c’est la collaboration des internautes qui
vont aider à créer un flux de données dont tout le monde pourra en bénéficier.
e. Mettre en place des interfaces souples et légères :
C’est la simplicité apparente des nouveaux services qui fait leur popularité et leur
succès, la mise en place de modèles de programmations légers permet la création de
systèmes faiblement couplés dont l’intérêt repose sur la rapidité et la simplicité
d’utilisation.
f. Le logiciel se libère du PC :
Une autre caractéristique du web 2.0 est que ce dernier tend à se libérer du PC qui ne
devient plus un espace incontournable pour utiliser des logiciels.
g. Le service s’améliore quand le nombre d’utilisateurs augmente :
Comme son titre l’indique, il est important d’avoir le plus d’utilisateurs afin de mieux
bénéficier du web 2.0 par un maximum de partage d’informations.
 On en a parlé du type de communication que le web 1.0 utilisait. Cependant, concernant
le web 2.0, il utilise une toute autre sorte de communication intitulée : la
communication C to C (consumer to consumer).
En effet, désormais le consommateur joue un double rôle en étant à la fois émetteur et
récepteur, il devient en quelque sorte un Consomm’acteur. Ce changement va
influencer complétement la figure 1, pour donner un tout nouveau schéma illustré
ci-dessous, qui va démontrer que maintenant le client a un pouvoir aussi vaste que
celui d’une entreprise émettrice, vue qu’il peut influencer presque toutes ses activités.
12 | P a g e
Figure 1. 3 : pilotage de l’entreprise classique.
Figure 1. 4 : pilotage de l’entreprise dans le contexte du web 2.0.
Source : http://marketing-temps-reel.com/le-cloud-branding-nouveau-modele-de-gestion-des-
marques/
13 | P a g e
1.2.4. Les outils du web 2.0 :

Tout comme le web 1.0, le web 2.0 a aussi ses propres outils qui permettent aux
utilisateurs de consulter, partager et de modifier des informations, parmi ces outils on
trouve14 :
- Site web vitrine : c’est un site web ordinaire sauf que celui-ci joue un double jeu, il
permet de partager des informations par certains, et d’être modifié et corrigé par
d’autres.
- Espace sur les réseaux sociaux.
- Plate-forme de partage de fichiers.
- Plate-forme d’aide.
- Plate-forme d’opinion.
1.3. L’apparition des réseaux sociaux :

C’est avec le développement du web 2.0, le flux important de partage d’informations
de la part de chaque internaute, l’envie de lier toutes les personnes du monde afin de créer des
relations d’amitié ou de collaborateur et surtout le besoin d’acquérir le plus de données
possibles de la part des autres. Certains chercheurs ont commencé à penser à une méthode, un
espace virtuel où ils peuvent regrouper dedans tous les internautes du monde, de façon à les
mettre en contact et de faciliter les transactions sans à avoir se déplacer.
Comme il a été cité dans un livre : « un réseau social est un ensemble de relation entre des
entités sociales »15
2. Section 2 : Le concept des réseaux sociaux :

2.1. Historique des réseaux sociaux :
2.1.1. L’histoire des réseaux sociaux :
Les réseaux sociaux existent depuis qu’il y a des individus et des groupes, mais cette notion a
été utilisée pour la première fois dans les années 1950 à l’école de Manchester, autour d’un
projet d’urbanisation avec John A. Barnes. L’idée principale est que nous évoluons au sein de
groupe, que chaque individu représente un nœud, et que les interactions entre ces individus
produisent du lien. Ces nœuds et liens, qui se font, se défont et se multiplient, créent un réseau
14
Interviewer des personnes du domaine.
15
WASSERMAN (S), FAUST (K): « social network: methods and applications », Cambridge university press.
14 | P a g e
d’individus, qui est donc « social » et qui évolue en permanence. Par la suite, ce concept sera
utilisé pour analyser de nombreuses problématiques en sciences sociales16.
Mais la véritable notion de « réseaux sociaux » a commencé à apparaitre avec la

maturité du web 1.0 dans les années 1995. Cependant, on peut élaborer un schéma illustrant le
parcours des réseaux sociaux en citant toutes les dates clés qui ont marqué la création de
certains réseaux sociaux depuis 1995 jusqu’à nos jours17 :
- En 1995, le réseau Classmates permettait aux américains de retrouver leurs anciens

camarades d’école, l’ancêtre de « copain d’avant » en quelque sorte.
- En 1997, naissance de l’un des premiers réseaux sociaux : SIXDEGREES. On peut le
considérer comme étant le premier site moderne de réseau social, avec la création de
profils et la possibilité de créer un réseau entre utilisateurs.
- En 1998, OPEN DIARY permet à ses utilisateurs de publier leurs journaux en ligne de
manière publique ou privé sans avoir de connaissance HTML. Pour la première fois,
les utilisateurs peuvent ajouter leurs commentaires.
- En 2001, Meetup.com est un site de partage d’intérêt de passion, suite aux attentes du
11 septembre, son fondateur se donne pour objectif d’utiliser le web pour que les gens
se rencontrent et pas seulement online mais aussi dans la vrai vie.
- En 2002, le réseau social Friendster est le premier site à atteindre un million
d’utilisateur.
- En 2003, ce sont trois grands sites qui font leurs apparitions et qui révolutionnent
notre façon à utiliser le web, que ce soit dans la sphère privée et dans la sphère
professionnelle : MySpace, Wordpress et bien sûr LinkedIn.
- En 2004, Mark Zuckkerberg lance TheFacebook.com depuis sa chambre d’étudiant
d’Harvard. La même année Flickr lance son site de partage de photos.
- En 2005, ce sont les vidéos qui sont à l’honneur avec le lancement de YouTube.
- Depuis 2006, nous avons pris l’habitude d’écrire en 140 caractères avec Twitter.
- En 2007, Trumblr permet à ses souscripteurs de partager rapidement et facilement des
photos, des textes, des notes et des liens avec leurs communautés.
- Avec Foursquare, qui apparut en 2009, vous pouvez suivre vos amis à la trace et
savoir où ils se trouvent et ce qu’ils font en temps réel.
16
PONCIER (A) : « les réseaux sociaux d’entreprise : 101 question », Les Editions DIATEINO, 2011, p24
17
BEN FARHAT (O), impact des réseaux sociaux sur l’image de marque de l’entreprise, master professionnel,
université virtuelle de Tunis, 2013, p13
15 | P a g e
- Plus récemment encore, Google a voulu concurrencer les réseaux sociaux comme
Facebook et Twitter et a créé Google+ en 2011.
- Enfin, le dernier en date est Printerest, crée en 2012, en tant que réseau dédié à
l’image.
2.1.2. L’évolution des réseaux sociaux :

Les réseaux sociaux touchent entre 1.2 et 1.5 milliards d’individus. La loi de Metcalfe fait que
dans chaque catégorie un réseau social a tendance à dominer nettement ses concurrents. En
dix ans, les grands réseaux sociaux ont atteint une certaine maturité, et le nombre de leurs
utilisateurs croit désormais moins vite, voire stagne.
Depuis 2010, l’évolution principale vient du fait que de nouveaux segments de population ont
adopté les réseaux sociaux : les adolescents, présents dès l’origine, ont été rejoints par les
adultes et de plus en plus par les seniors qui sont heureux d’y retrouver leurs enfants et petits-
enfants.18
En résumé, les réseaux sociaux qui ont été au début destinés aux adolescents ont
connu une croissance importante, vu que désormais ils sont utilisés par l’ensemble de la
population, de différents sexes, de différentes catégories socio-professionnelles, et aussi de
différents âges, sans oublier le fait qu’il y a désormais plusieurs types et plusieurs outils de
réseaux sociaux qu’on va illustrer dans la figure ci-dessous, sachant aussi que l’ensemble de
ces réseaux sont tous utilisés les uns que les autres mais chacun a son taux de fréquentation.
18
SAILLET, ROMAIN : « les fiches outils des réseaux sociaux : 91 fiches opérationnelles/80 conseils
personnalisé/43 cas pratiques/100 illustration », Edition 1, EYROLLES, 2014, p20
16 | P a g e
Figure 1. 5 : le panorama des médias sociaux de Fred Gavazza, 2013.
Source : http://www.mediassociaux.fr/2013/04/16/panorama-des-medias-sociaux-2013/
2.2. Définition des réseaux sociaux :

Plusieurs auteurs se sont intéressés à ce tout nouveau concept qui est les réseaux
sociaux, et que par la suite lui ont attribué des définitions, ce qui fait que désormais on
dispose de plusieurs définitions concernant un réseau social, certes qui se ressemblent dans un
sens large mais qui proviennent d’auteurs différents et donc différentes visions :
 « le réseau social se définit comme une plate-forme permettant de créer son

profil pour construire des relations avec d’autres membres, y former des
groupes d’intérêt communs et échanger. Il rend possible un dialogue ou une
conversation, dans un cadre certes contrôlés et organiser, mais débarrassé des
contraintes physiques de la proximité et de la synchronicité. »19
 « un réseau social est une plate-forme en ligne qui permet à des personne ou à
des organisations d’être regroupées autour de centres d’intérêt communs et
d’échanger un certain nombre d’informations.»20
19
BOURSIN, LUDOVIC : « le média humain : danger et opportunités des réseaux sociaux pour l’entreprise »,
édition D’ORGANISATION, 2011, p63
20
MEDEF Droit de l’entreprise : « réseaux sociaux et entreprises : quels enjeux juridique », septembre 2014, p7
17 | P a g e
 Selon Fred Gavazza, consultant internet indépendant : « les réseaux sociaux

désignent un ensemble de services permettant de développer des conversations
et des interactions sociales sur internet ou en situation de mobilité. »21
 « un réseau social est un espace virtuel ou les gens de même affinité peuvent se
rencontrer et interagir. Les réseaux sociaux permettent d’échanger entre
membres, par courrier électronique ou par messagerie instantanée et de
partager ses informations personnelles. »22
2.3. Typologies des réseaux sociaux :

Comme il est cité précédemment, il existe plusieurs réseaux sociaux afin de répondre
aux attentes des internautes. De plus en plus nombreux, ils se multiplient sur la toile.
Selon un schéma élaboré par le célèbre Fred Gavazza, il a pu regrouper l’ensemble des
réseaux sociaux afin de les décomposer en cinq grands axes, qu’on va devoir illustrer et
expliquer par la suite afin de mieux comprendre les typologies des réseaux sociaux et de
connaitre les fonctions principales de chacun d’eux23 :
Figure 1. 6 : panorama des réseaux sociaux les plus utilisés.
Source : MONZIOLS, MARIE : « Et si je me mettais aux réseaux sociaux ! – se lancer et les

utiliser – mode d’emploi » ; EYROLLES, 2014, p35
21
WELLHOFF (T) : « tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les médias sociaux sans jamais oser le
demander », nouvelle édition, 2012, p8
22
Idem, p46
23
MONZIOLS, MARIE : « Et si je me mettais aux réseaux sociaux ! – se lancer et les utiliser – mode d’emploi » ;
EYROLLES, 2014, p35
18 | P a g e
a. Les plateformes de publication :
Les plateformes de publication permettent de publier du contenu textuel et de

communiquer avec leurs auteurs ou lecteurs. L’utilisation de ce genre de plateforme,
d’échanger avec les membres, de commenter les publications, de télécharger les fichiers en
ligne lorsque les auteurs le permettent, et d’y publier vous-mêmes vos propres documents ou
prestations ainsi que de choisir de les rendre public ou privatiser, accessibles pour certains
uniquement.
b. Les plateformes vidéo :
Les plateformes vidéo ont un fonctionnement très semblable aux plateformes de

publication de documents. Vous pouvez visionner films ou émissions librement, mais
en « streaming », soit en lecture seule, sans possibilité de téléchargement. L’inscription vous
permettra de mettre en ligne et de commenter des vidéos, jusqu’à créer des chaines vidéo, que
vous pourrez rassembler par thèmes. De la même manière, vous pouvez privatiser vos vidéos.
c. Les plateformes audio :
Ce genre de plateformes sert à écouter de la musique en streaming depuis les différents

terminaux (ordinateur, tablette ou mobiles), ainsi que de partager certaines chansons aves les
proches et même leur suggérer des albums à écouter.
d. Les plateformes photos :
Les plateformes photos permettent de publier des photos et de choisir leurs degrés de
confidentialité.
e. Les forums :
Les forums sont des sortes de places publiques, où une fois inscrit, vous pouvez échanger,
émettre votre avis, poser une question, donner des conseils. Autrement dit, c’est une
plateforme d’échanges de trucs et astuces, d’explications et de recommandations, il en existe
autant de sujets d’intérêts : forums informatiques, de bricolage, de consommateurs, de loisirs,
de sports, de médecine…. A vous de cerner le moment venu, lequel vous rendra service en
fonction de vos besoins.
2.4. Les outils des réseaux sociaux :

Les outils qu’utilisent les réseaux sociaux depuis leur existence sont très nombreux,
certains ont pu maintenir leurs efficacités et leurs utilisations par les internautes, alors que
19 | P a g e
d’autres ont fini dans l’oubli. On va prendre en compte seulement quatre de l’ensemble des
outils des réseaux sociaux, sachant que ces quatre-là ont connu un succès époustouflant
depuis leurs créations, et que le nombre de leurs utilisateurs ne cesse d’augmenter, en raison
des opportunités qu’ils fournissent. Parmi ces réseaux en trouve : Facebook, Twitter,
YouTube et LinkedIn, chacun de ces réseaux a ses propres caractéristiques qu’on va essayer
d’expliquer :
2.4.1. Facebook :
Facebook est un réseau social en ligne qui permet à ses utilisateurs de publier des
contenus et d’échanger des messages. Facebook est né en 2004 à l’université de Harvard, par
son créateur Mark Zuckerberg, d’abord réservé aux étudiants de cette université. Il s’est
ensuite ouvert à d’autres universités américaines avant de devenir accessible à tous en 200624.
Le site Facebook est devenu Figure 1. 7 : le logo de Facebook.

le réseau social le plus
fréquentant, en comptant à
sa guise 890 millions
d’utilisateurs, il prend une
place considérable dans
notre vie de tous les jours.
Source : http://www.w12.fr/3/logo-facebook.html
Lorsqu’on s’inscrit, on doit se créer un profil où on trouve une photo de nous et différentes
informations : âge, sexe, loisirs……. Le principe de Facebook et que vous vous créez une
liste d’amis qui auront accès à tout ce qui vous concerne.
Le principal avantage de Facebook lorsqu’il s’agit de rechercher un emploi est le fait

que l’on puisse appartenir à différents groupes selon nos centres d’intérêts, notre réseau
professionnel. A ce moment-là il est possible de prendre contact avec des gens qui partagent
ces mêmes intérêts, qui travaillent dans le même domaine et qui nous permettront d’élargir
notre cercle de connaissance. Cela peut nous référer à des contacts qui pourront nous informer
sur des postes à combler intéressants. Aussi, nous pourrons nous même voir des annonces que
des contacts pourraient faire pour trouver des candidats pour un poste25.
24
http://fr.wikipedia.org, consulté le 02-05-2015 à 10h15.
25
http://recrutements.wordpress.com, consulté le 02-05-2015 à 10h35.
20 | P a g e
De plus, Facebook offre aussi un tout autre avantage pour les entreprises qui leur
permette d’annoncer gratuitement les différents postes libres au sein de l’entreprise ainsi que
de faire de la publicité.
On peut donc résumer les principales fonctions qu’offre Facebook pour le candidat ou
pour l’entreprise dans les points suivants26 :
- Condenser l’information que l’on trouve sur votre site.

- Montrer l’intérêt que la communauté d’internautes porte à cette cause.
- Créer de l’interaction avec sa communauté.
- Annoncer et promouvoir des événements.
- Ecouter pour mieux répondre.
- Sensibiliser les gens à une cause donnée.
- Elargir l’audience.
2.4.2. Twitter :
Twitter est un outil des réseaux sociaux Figure 1. 8 : le logo de Twitter.
géré par l’entreprise Twitter Inc. dont le siège
social se situe à San Francisco. Il permet à un
utilisateur d’envoyer gratuitement de brefs
messages appelés « tweets » sur internet, par
messagerie instantanée ou par SMS, avec une
limitation de caractère à 140.
Twitter a été créé le 21 mars 2006 par Jack

Dorsey, Evan Williams, Biz Stone et Noah Glass,
et lancé en juillet de la même année. Le service
est rapidement devenu populaire jusqu’à Source : http://www.w12.fr/twitter-logo.html
réunir plus de 500 millions d’utilisateurs dans le monde en 2012.
Aussi similaire que Facebook, Twitter offre presque les mêmes fonctions pour son utilisateur
et qu’on va illustrer ci-dessous27 :
- Ecouter et suivre ses partenaires.

- Marquer une présence sur le web.
26
PHIL : « l’ABC des réseaux sociaux pour les OSBL », p5
27
Idem.
21 | P a g e
- Donner des informations en continu.

- Rester en contact avec les influenceurs et décideurs.
- Diffuser fréquemment ses informations.
- Compléter la communication de Facebook.
2.4.3. LinkedIn :
Contrairement aux autres Figure 1. 9 : le logo de LinkedIn.
réseaux sociaux, LinkedIn s’est
positionné dans le milieu
professionnel. En effet, LinkedIn est
un réseau social comptant plus de
100 million d’utilisateurs,
généralement des entrepreneurs,
enseignants, artistes, médecins…etc.
Source : https://brand.linkedin.com/visual-identity/logo
Ce réseau qui a été créé en décembre 2002 et qui fut lancé en mai 2003 par Reid Hoffman et
Allen Blue sert à28 :
- Tout ce qui concerne la vie professionnelle comme trouver du travail, des employeurs,
des prestataires, développer des affaires…etc.
- Permet aux entreprises de bien gérer leur identité virtuelle en faisant connaitre leurs
organismes.
- Sert à annoncer les besoins de chacun pour mieux s’identifier et trouver ce que l’on
cherche.
2.4.4. YouTube :
YouTube est un site Figure 1. 10 : le logo de YouTube.
d’hébergement de vidéos créé en
février 2005 par Steve Chen,
Chad Hurley et Jawed Karim.
Un site sur lequel les utilisateurs
peuvent envoyer, regarder et
partager des vidéos. Sachant
qu’il appartient aux plateformes vidéo. Source : http://logok.org/youtube-logo/
28
PHIL : « l’ABC des réseaux sociaux pour les OSBL », Op.Cit.
22 | P a g e
Ce genre de site a tendance à être un outil de stratégie et de diffusion pour les marques. Mais
ils ne sont pas uniquement utilisés par les entreprises mais aussi par des utilisateurs
ordinaires. YouTube a atteint un chiffre de 350 millions de visiteurs chaque mois. On peut
conclure que YouTube a nombreuses fonctions, il sert donc à :
- Partage des témoignages réguliers et réels des bénévoles.

- Promouvoir les activités et les événements.
- Partager des vidéos Facebook et Twitter.
2.5. Différents types d’internautes :

Chaque individu à sa façon de voir les choses, chacun à sa méthode pour passer le
temps, ou à subvenir à ses besoins. En effet, les caractéristiques diffèrent d’un individu à un
autre, d’un internaute à un autre. On se basant sur certains critères comme : l’âge, sexe, temps
qu’ils passent sur le net ou alors les besoins, on peut distinguer cinq types de profil
d’internautes, tous différents les uns aux autres et qui sont29 :
 Les Basics :
C’est la catégorie de personnes qui n’aiment pas passer beaucoup de temps sur le
web. Ils y vont surtout pour rechercher des informations pratiques. Ils se méfient du
commerce électronique et ne s’intéressent que de loin à la technique.
 Les Companions :
Regroupe des jeunes, âgés entre 15 ans et 24 ans, généralement des étudiants. Ils
apprécient les sites communautaires et ludiques. Ce sont plutôt des hommes.
 Les Sweet-Home :
Assimilables aux ménagères de moins de 50 ans, si ils utilisent internet c’est

généralement pour faire leurs courses.
 Les Traders :
Ils se définissent par leurs intérêts aux finances. Ce sont le genre de personnes qui
utilisent internet afin d’investir leur argent et réaliser des opérations boursières en
ligne.
29
YAKDHANE (A) : « le comportement du cyberconsommateur », chapitre 6.
23 | P a g e
 Les Experts :
Ce sont des connaisseurs en informatique. Ils vont sur le web plusieurs fois par jour
pour travailler, consulter leurs comptes, se former, télécharger et participer à des
forums. Ils considèrent le web comme un excellent guide pour y passer le temps.
3. Section 3 : Les réseaux sociaux en Afrique :

Depuis leurs créations, les sites des réseaux sociaux sont devenus les endroits les plus
fréquentés et les plus visités. Désormais, chaque individu souhaitant se questionner sur
quelque chose, ou recueillir des informations sur un objet donné, va se diriger directement aux
réseaux sociaux et contacter d’autres personnes du domaine.
Mais avant de parler sur les réseaux sociaux en Afrique, nous allons parler des principaux
réseaux sociaux au niveau mondial.
Nous savons qu’il existe plusieurs sites de réseaux sociaux, mais certains sont plus
populaires et plus visités par rapport aux autres. Cependant, il y a des chercheurs qui se
focalisent à faire une analyse statistique sur réseaux sociaux dans le monde afin de les classer,
selon leurs nombres de visiteurs. Le tableau ci-dessous nous montre le nombre d’utilisateurs
selon le type du réseau social cité auparavant et ça depuis leurs créations jusqu’à 2013 :
Tableau 1. 1 : nombre d’utilisateurs de réseaux sociaux en 2013.
Type de réseau social Date de lancement Utilisateurs actifs Autres spécificités

mensuels
Facebook 4 février 2004 1,155 milliards 819 millions
d’utilisateurs
mensuels sur mobile.
Twitter 21 mars 2006 218 millions 500 millions de tweet
envoyés chaque jour
YouTube Février 2005 1 milliard 4 milliards de vue

par jour
LinkedIn 5 mai 2003 189 millions Comprend 238
millions de membres
Source : http://www.blogdumoderateur.com, consulté le 02-05-2015 à 22h13.
24 | P a g e
Si nous passons à l’Afrique, nous allons constater que malgré la diversification des sites
des réseaux sociaux, Facebook et Twitter restent les plus utilisés. Et cela, a été démontré par
le nombre de compte Facebook en 2012 et dans 10 grands pays se trouvant en Afrique dans le
tableau suivant :
Tableau 1. 2 : nombre de compte Facebook en Afrique en 2012.
Position Pays Utilisateurs

1 Egypte 11 447 040
2 Afrique du sud 5 352 900
3 Nigeria 5 138 580
4 Maroc 4 746 580
5 Algérie 3 742 540
6 Tunisie 3 151 920
7 Kenya 1 596 040
8 Ghana 1 412 660
9 Congo 766 600
10 Ethiopie 661 520
Source : http://terangaweb.com/lafrique-et-les-reseaux-sociaux-virtuels, consulté le 02-05-
2015 à 22h45.
En raison de sa puissance démographique qui peut atteindre les 80 millions de personnes,
l’Egypte occupe la première place avec ses 11 millions d’utilisateurs uniquement pour le site
Facebook. L’Algérie vient en 5éme place avec plus de 3 millions d’utilisateurs. Néanmoins, si
nous assemblons l’ensemble des utilisateurs du réseau social Facebook, on peut atteindre les
40 millions.
Mais concernant Twitter, on est moins nombreux, on peut le voir dans le tableau ci-dessous
représentant le nombre de comptes actifs en 2012 sur Twitter :
Tableau 1. 3 : nombre de comptes actifs sur Twitter en 2012.
Position Pays Nombre de comptes

1 Ghana 201 111
2 Kenya 125 000
3 Egypte 114 134
4 Afrique du sud 85 322
5 Nigeria 83 205
25 | P a g e
6 Maroc 76 187
7 Tunisie 41 077
8 Algérie 37 828
9 Sénégal 24 407
Source : http://terangaweb.com/lafrique-et-les-reseaux-sociaux-virtuels, consulté le 02-05-
2015 à 23h05.
Contrairement à Facebook, l’Algérie occupe la 8éme place sur le réseau Twitter.
Désormais, tout le monde se met aux réseaux sociaux, que ce soit une personne
physique ou morale, de jeunes adolescents ou vieux, d’hommes ou de femmes. Ces réseaux
ont complètement bouleversé le quotidien de la vie humaine, nombreux de ces activités sont
maintenant accessibles et réglés à distance grâce aux réseaux sociaux, il peut faire ses courses,
se faire livrer ou bien même être embauché dans une entreprise.
Mais est-ce que tous ces réseaux sociaux sont fiables à 100% et ne procurent aucun
risque ou danger pour son utilisateur ?
Cependant, le chapitre suivant se penchera sur l’utilisation de ces réseaux ainsi que
leurs impacts sur l’utilisateur afin de mieux s’adapter avec ces nouveaux outils de
communication.
26 | P a g e
Chapitre 2 :
L’utilisation des
réseaux sociaux
CHAPITRE 2 : L’utilisation des réseaux sociaux
Chapitre 2 : L’utilisation des réseaux sociaux
Avec l’émergence des réseaux sociaux, leur utilisation est devenue quotidienne, et ça
pour les nombreux services qu’ils offrent, pour l’internaute en personne ou bien pour
l’entreprise. Désormais, à chaque fois qu’un citoyen aura besoin d’une information, il aura
directement recours à ces réseaux afin d’avoir un maximum d’avis.
On peut donc dire que les réseaux sociaux offrent plusieurs avantages pour l’intérêt de tous,
mais derrière chaque objet bénéfique, se cache un risque pour une mal utilisation. C’est le cas
des réseaux sociaux.
1. Section 1 : L’usage des réseaux sociaux :

Vu le nombre important de services qu’offre les réseaux sociaux, leur utilisation est
devenue quotidienne de sorte à répondre à quasiment tous nos besoins voulus. Désormais, ces
réseaux sociaux sont utilisés non seulement par les individus ordinaires qui cherchent à
bénéficier de leurs avantages dans leurs vies privées, mais aussi par plusieurs entreprises à but
professionnel qui leur permettra d’être présentes auprès de ces individus.
Afin de mieux comprendre ces différents usages, nous allons en parler catégorie par catégorie,
en commençant d’abord par les usages au niveau privé de la personne, puis ensuite par la
façon dont les entreprises utilisent ces réseaux.
1.1. L’usage privé des réseaux sociaux :

Il est vrai que chaque réseau social à ses propres caractéristiques, mais qui se
ressemblent en général, avec le but unique de faire regrouper tout le monde afin de partager
les centres d’intérêts. On peut prendre en exemple certains réseaux sociaux comme :
- Facebook : pour la sphère amicale et familiale.

- Twitter : pour le suivi de l’actualité et des stars.
- LinkedIn : pour l’entretien du réseau professionnel.
Cependant, l’individu, peu importe sa tranche d’âge peut utiliser l’ensemble de ces réseaux à
des fins privées qui peuvent s’exprimer comme suit30 :
30
JAMESPOT, INTER-LIGERE : « livre blanc : l’impact des réseaux sociaux », février 2009, p9
28 | P a g e
1.1.1. Retrouver des anciens camarades et amis :

Qui ne se rappelle pas de ses copains de classe ? Qui n’aimerait pas voir un
ancien camarade ? Avec l’apparition de ces réseaux sociaux qui se sont
spécialisés dans la voix de faire rassembler plusieurs personnes dans une seule
sphère virtuelle, retrouver ses anciens camarades est devenu possible grâce à
une base de données contenant des références de toutes les écoles, casernes et
autres endroits où vous avez pu être croisez.
En effet, la création de ces réseaux, facilite la possibilité de chercher un nom,
une fonction, une entreprise, de consulter un profil, un parcours, un centre
d’intérêt…. Et une fois le contact trouvé, il suffit d’un simple clic pour
demander une mise en relation avec ce contact.
1.1.2. Partager des passions :
Les réseaux sociaux ont repris une fonction qui existait depuis bien longtemps
pratiquée par les gens de toutes régions, celle de se rassembler afin de discuter
sur un sujet donné.
Désormais, on peut exercer cette pratique sans se déplacer, les réseaux sociaux
créent le pouvoir de s’inscrire à des groupes partageant un centre d’intérêt
commun. A l’intérieur de ces groupes, on y trouve de tout, du plus sérieux au
plus léger. Les membres du groupe pourront envoyer et recevoir les messages,
ainsi une base de données et de connaissances sera constituée.
1.1.3. Organiser des événements :
Autre fonctionnalité appréciée, la possibilité de créer un événement à partir de
peu. Autrement dit, il suffit à l’internaute de créer cet événement sur les
réseaux sociaux à travers une page et d’inviter le reste des internautes, afin que
tout le monde puisse y participer.
1.1.4. Recruter et se faire recruter :
Grâce aux réseaux sociaux, toute personne peut désormais s’informer avec
exactitude sur l’entreprise à laquelle elle souhaite adhérer. Elle peut aussi
partager l’ensemble des informations professionnelles afin d’être repérée par
ces mêmes entreprises.
Par ailleurs, une fois que le choix de l’entreprise a été fait, les réseaux sociaux
pourront permettre à ces deux côtés de se contacter et de réaliser un premier
29 | P a g e
entretien à distance, et la personne peut même être embauchée sur le coup.
L’ensemble de ces fonctions est utilisé par des personnes de toutes catégories. On peut
avoir une classification de ces internautes, selon leurs niveaux d’engagement, selon leur
usage, et on peut trouver sept catégories et qui sont31 :
- Les Créateurs :
Ce sont les internautes qui produisent des contenus sur les réseaux sociaux
comme : articles, blogs, vidéos, photos ou musique. Ces contenus peuvent être
d’une création personnelle, ou sont publiés sous une autre source.
- Les Conversationnistes :
Ils mettent leurs statuts à jour sur les réseaux sociaux où ils sont inscrits, de sorte à
informer le reste des internautes sur les nouveautés.
- Les Critiques :
Ils testent des produits vie des sites dédiés, publient des avis sur les sites de e-
commerce, commentent les billets des blogs, contribuent dans des forums et
surtout participent à l’enrichissement des WIKI, pour une meilleure utilisation.
- Les Collectionneurs :
Ce sont les internautes qui participent à des votes en ligne, ou ajoutent des « tags »
sur des pages web ou des photos.
- Les Joiners :
Ils se sont inscrits sur différents réseaux sociaux, avec un compte ouvert presque
chaque jour, afin de les visiter mais sans participer à faire quoi que ce soit.
- Les Spectateurs :
Ce type d’internautes se contente de lire des blogs, forum ou avis de
consommateurs, écoute les Podcast, regarde des vidéos conçues par d’autres sans
interagir.
- Les inactifs :
S’autoproclament le titre d’un internaute alors qu’à la base ils ne font rien de tout
pour ça.
Comme on peut le voir, les usagers des réseaux sociaux sont nombreux et complexes, cela n’a
plus rien à voir avec ce que le client faisait dans l’ancien web. Là les interactions sont
nombreuses et il n’y a plus de profil type de consommateur. Internet est devenu la caisse de
31
LENDREVIE (J), LEVY (J) : « Mercator 2014 : tout le marketing à l’ère numérique », édition 11, DUNOD, p580
30 | P a g e
résonance de l’expression du consommateur dont les entreprises doivent comprendre les

mécanismes avant de se lancer dans l’aventure.
1.2. L’usage professionnel des réseaux sociaux :

Autres que les individus qui utilisent les réseaux sociaux, il y a maintenant les
entreprises. Les entreprises sont de plus en plus présentes sur les réseaux sociaux et ça pour
les avantages qu’ils leurs procurent et surtout pour les divers services qu’ils leurs offrent afin
d’être présentes dans la vie des utilisateurs, de sorte à répondre à leurs attentes et exigences et
même à leurs questionnements.
L’usage des réseaux sociaux au profit de l’entreprise peut se résumer dans les points
suivants32 :
1.2.1. Maintenir le contact avec son public et développer un réseau :

Le premier intérêt qu’offrent les réseaux sociaux pour l’entreprise consiste à
partager ses propres informations avec ses relations afin de développer un
réseau, son propre réseau selon ses objectifs et ses opportunités. En effet,
chaque entreprise peut, grâce aux réseaux sociaux, partager des photos et
vidéos, commenter l’actualité, savoir ce que font ses contacts, les sujets qui les
intéressent, le tout avec un cout quasi-nul.
1.2.2. Identifier des collaborateurs ou des fournisseurs autrement dit connaitre ses
partenaires :
Parmi les caractéristiques d’un réseau social, c’est que les membres se
dévoilent, autorisant aux autres de voir leurs informations, leurs travails, leurs
centres d’intérêts et leurs expériences. Suite à ça, les entreprises profitent afin
d’acquérir de nouveaux candidats, et procéder à un recrutement en utilisant ces
réseaux sociaux comme un outil complémentaire au CV.
1.2.3. Renforcer l’image de marque :

Les réseaux sociaux constituent un lieu de rencontre et d'échange entre les
entreprises et leurs clients. Le service de communication aux seins des
entreprises peut adresser des messages de manière ciblée et personnalisée à
travers ces réseaux.
32
Actualité : « les réseaux sociaux à l’usage de l’entreprise – fiche pratique à usage des dirigeants
d’entreprises », fiche n°17, 2011.
31 | P a g e
Avec l’émergence de ces réseaux, les entreprises n’appartiennent plus à leurs

propriétaires mais à leurs publics qui s’expriment. Ce public qui a un grand
pouvoir peut influencer les décisions de ces entreprises.
1.2.4. Fidélisation des clients33 :

Les entreprises peuvent assurer la fidélité de leurs clients en les gardant
toujours en contact, répondront à leurs questions, leur créer un club VIP et leur
partager dedans les actualités afin de les avantager par rapport aux autres.
Tous ces usages qu’offrent les réseaux sociaux pour les entreprises sont de façon générale.
Par la suite on peut distinguer l’intérêt de chaque réseau individuellement au niveau
professionnel. On va prendre en considération uniquement les réseaux sociaux les plus
utilisés, ceux cités auparavant dans le chapitre précédent (Facebook, Twitter, YouTube,
LinkedIn) et on arrive à34 :
 L’intérêt de Facebook pour l’entreprise :

Vu le nombre d’utilisateurs, on peut dire que c’est le réseau le plus célèbre parmi les
autres, il s’avère donc très intéressant pour une entreprise souhaitant développer sa
notoriété. Une page Facebook permet à l’entreprise de communiquer directement avec
son public en créant des liens de confiance et de fidélisation. Mais pour ce faire,
l’entreprise doit assurer le Buzz dans sa page pour qu’elle soit animée tout le temps.
En plus de ça, Facebook représente un nouveau média de communication pour faire
les sondages et partager des fichiers.
 L’intérêt de Twitter pour l’entreprise :
Twitter offre aux entreprises la possibilité de communiquer facilement et surtout
informer les gens des changements de façon continue et immédiate, ainsi que la
possibilité de répondre aux clients à leurs questions pour trouver une solution à leurs
problèmes.
 L’intérêt de LinkedIn pour l’entreprise :
Ce réseau s’adresse beaucoup plus aux professionnels, il permet de mettre en contact
les futurs membres de la société avec ceux déjà présents pour des échanges concernant
cette société. Il permet aussi d’améliorer la réputation de l’entreprise en facilitant aux
internautes de bien se renseigner sur elle.
33
AUBER (F) : « réseaux sociaux : outils de prospection et fidélisation », CCI ile de la réunion, novembre 2011,
p3
34
http://blog.neocamino.com, consulté le 7-05-2015 à 20h33
32 | P a g e
 L’intérêt de YouTube pour l’entreprise :

L’entreprise peut profiter de ce réseau en adressant des messages de publicité, du
moment que c’est un réseau qui a une très large audience, un nombre important de
visiteurs par jour et si ce message est apprécié, il va vite faire le tour du monde.
On remarque à présent que les réseaux sociaux ont de nombreuses fonctions, ils
contribuent à aider les entreprises ainsi que les internautes et que leurs rôles sont devenus très
importants dans notre vie. Donc, il est devenu primordial de connaitre les enjeux de ces
réseaux afin de mieux les utiliser.
2. Section 2 : Le rôle et les objectifs des réseaux sociaux :

2.1. Le rôle des réseaux sociaux :
On peut résumer le rôle des réseaux sociaux dans quatre grands titres35 :
2.1.1. Un nouvel espace de dialogue :

N’importe quel réseau social lorsqu’il est utilisé par une marque, offre l’opportunité de
créer un nouvel espace de dialogue, d’échange et d’interaction avec le consommateur. Non
seulement ces plateformes permettent de créer ces espaces, mais surtout elles les favorisent.
2.1.2. Une nouvelle source de veille marketing :

Le marketing a pour principale fonction d’analyser la cible donnée, son comportement et
la tendance de consommation. Pour ce qui concerne les réseaux sociaux, ils permettent
d’entrevoir la manière de penser des clients, ainsi on pourra réaliser des études de marché.
2.1.3. Possibilité pour la publication et la promotion des ventes :

Ces réseaux permettent à n’importe quelle marque de se faire entendre afin de
promouvoir son activité. Ces marques peuvent diffuser des publications telles que des articles,
des billets, des newsletters, des contenus pédagogiques dans le but de communiquer à ses
cibles les dernières actualités.
En terme de promotion, d’autres informations viennent stimuler les ventes comme : les ventes
flash, réductions, ventes privées…etc. Leur succès est garanti par une diffusion efficace.
35
BEN FARHAT (O), Op.cit, p25
33 | P a g e
2.1.4. Une couverture très large de la population :

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui les sites les plus consultés sur internet, ils sont
visités par des millions de la population. Autre phénomène comme Twitter et Facebook qui
commencent à attirer un public plus âgé et ça en raison de leurs contenus plus adaptés à ce
genre d’internautes : politique, littérature…..
C’est pour cela que l’on peut conclure que les réseaux permettent de couvrir plus largement la
population, ce sont des sons des fait bien réels et les entreprise s’en rendre bien évidement.
2.2. Les objectifs des réseaux sociaux :

Concernant les objectifs sur les réseaux sociaux, ceux des utilisateurs privés, sont
simples et nets, il s’agit soit de faire de nouvelle rencontre, rechercher une information
précise, débattre sur un thème donné…. Tandis que les objectif liés à une entreprise sont
beaucoup plus nombreux, et ça peut invoquer des petits moyens financiers. On peut regrouper
l’ensemble de ces objectifs dans trois principaux chapitres36 :
 Politique de communication :
 Notoriété : les entreprises utilisent les réseaux sociaux pour mieux se faire
connaitre par une grande audience.
 Réputation comme employeur : grâce à ces réseaux, l’entreprise peut publier
des annonces ou des énigmes afin d’attirer seulement les gens talentueux
 Réputation comme entreprise : l’entreprise se verra comme étant responsable,
compétente, performante, fiable.
 Réputation comme expert : l’entreprise se positionne comme une source
d’expertise dans un domaine d’activité.
 Communication de la marque : vu que ces réseaux aident l’entreprise à se faire
connaitre, alors il est de même concernant sa marche, la faire connaitre,
apprécier et partager.
 Politique de commercialisation :
 Communication des offres : il s’agit du même principe qu’une marche, à faire
connaitre et apprécier les produits offerts par l’entreprise.
 Promotion et essais : l’entreprise peut offrir aux internautes la possibilité
d’essayer un produit donné comme une application avant même de l’acheter.
36
LENDREVIE (J), LEVY (J), Op.cit, p587
34 | P a g e
 Ventes : sa permet de développer des ventes soit en incitant le client à venir

jusqu’à chez nous, ou bien réaliser cette vente à distance pour ceux qui
disposent du payement électronique.
 Politique de service et de relation :
 Amélioration de la connaissance du client : les réseaux sociaux permettent à
l’entreprise d’être en contact avec le client afin de mieux le connaitre, cerner
ses besoins pour les satisfaire.
 Développer des services clients : comme il est cité précédemment, ça permet
un contact continu avec le client pour lui délivrer des conseils en cas de besoin.
 Relationnel et fidélisation : accroitre la part des clients et leur fidélité dans le
temps.
Mais afin de réaliser ces objectifs, l’entreprise doit avoir une sorte de démarche, qui
généralement s’appuie sur une analyse avant d’agir. Cette démarche va permettre à
l’entreprise de mieux classer les objectifs d’ordre prioritaire, afin de déterminer quoi sacrifier
pour en gagner plus d’un autre côté. Cette démarche se résume sur quatre grands axes, et elle
se déroule comme suit37 :
a. Analyse externe :
Les critères de cette analyse externe sont semblables à ceux l’analyse de l’environnement
externe ordinaire, il s’agit d’analyser et de connaitre l’évolution du marché et des principaux
concurrents en matière d’usage des réseaux sociaux, ainsi que leurs politiques adaptées et
aussi l’usage de la part des clients, afin d’en tirer une conclusion qui pourra aider dans les
prises de décision de la mise en œuvre.
b. Analyse interne :
Cette analyse qui aura lieu à l’intérieur de l’entreprise, qui portera sur les capacités du
personnel en matière de marketing digital, permet d’établir un bilan des actions actuellement
menées sur internet, et aussi de faire un rappel des objectifs et grands axes de la politique
marketing pour voir l’état des lieux.
37
35 | P a g e
c. Détermination des objectifs principaux, des cibles, des moyens d’action :
La fixation des objectifs, de la cible et des moyens d’action se réfère à une bonne analyse en
interne et en externe. Effectivement, le manque de moyens et du savoir-faire en interne peut
conduire à mener des actions limitées et uniquement sur une partie des cibles pertinentes.
d. Mise en œuvre d’un plan d’action :
Un plan d’action consiste à mettre en œuvre les moyens humains, technologiques et financiers
nécessaires pour atteindre les objectifs fixés auparavant. La réalisation d’un plan d’action se
fait en tenant compte de toutes les étapes précédentes, de l’analyse de l’environnement à la
fixation des moyens et cibles, et ça en appliquant trois règles pour une meilleure action
marketing :
- S’intégrer à la stratégie de l’entreprise.

- Définir en fonction de la cible des objectifs qui seront clairs et atteignables.
- Démontrer la pertinence de ces actions pour atteindre ces objectifs.
2.3. La façon de communiquer à travers les réseaux sociaux :

Pour communiquer sur les réseaux sociaux, il faut 38 :
- Trouver des tons et registres d’échanges ludiques.

- Opter pour un discours court et clair.
- Trouver une bonne charte rédactionnelle qui soit propre aux réseaux sociaux, mais
aussi afin de faciliter la lisibilité de l’information.
- Ne pas avoir un discours formel et commercial équivalent à celui du site internet.
- Eviter d’être trop intrusif.
- Effectuer des mises à jour fréquentes sans tomber dans le harcèlement de l’internaute.
- Se différencier de mes concurrents par mes dispositifs utilisés.
- Trouver les mots et tonalités à utiliser sur les réseaux sociaux et qui doivent différer de
ceux utilisés sur les autres canaux.
- Pénétrer le cercle de confiance des utilisateurs de réseaux sociaux en mettant en avant
la dimension affective et humaine.
- Susciter l’intérêt et initier une interactivité, par un côté ludique et décalé.
- Proposer de l’exclusivité qui sera réservée à certains membres.
- Donner envie de revenir.
38
BUTEL (R) : « guide des bonnes pratiques des médias sociaux : tourisme et commerce », 2013, p35
36 | P a g e
- Prendre son temps.

- Etre ouvert et honnête.
- Faire preuve de sincérité dans mon discours.
En plus de tout ça, il y a certaines autres remarques et principes que l’utilisateur du réseau
social devra suivre39 :
 L’internaute doit savoir que les commentaires qui sont postés ne servent pas
uniquement à sanctionner les gens, mais la plupart d’entre eux sont des opinions
positives et personnelles, qu’on doit prendre en considération et pourront nous être
utiles.
 Les avis postés peuvent permettre de savoir ce que les gens pensent de
l’établissement de l’internaute, certains sont constructifs et pourront l’aider à
s’améliorer. Donc, l’internaute doit être influencé par ce genre d’avis.
 Tous les commentaires que l’internaute reçoit doivent être pris en considération et
doivent recevoir une réponse. Qu’ils s’agissent des commentaires négatifs ou
positifs, une réponse s’y oppose, parce les autres internautes sont très influencés
par ce qu’ils lisent, ils pourront d’autant plus apprécier de voir qu’un établissement
prend le temps de répondre à leur critique.
 Mais la façon de réagir à un commentaire négatif ou positif diffère, on peut
illustrer un tableau pour montrer cette différence :
Tableau 2. 1 : comment réagir sur un commentaire.
Commentaire positif Commentaire négatif
- L’internaute remercie le - L’internaute réagi rapidement

propriétaire du commentaire. aux critiques.
- Il transforme le client satisfait en - Il évite d’être sur la défensive.
un ambassadeur de marque. - Il formule une réponse
- Il l’encourage à revenir ou à constructive.
partager ce qu’il a lu. - Il doit être concerné, et il tente
- Il développe la relation avec les de remédier au problème
clients qui l’apprécient. - Il rassure les autres internautes.
- Il identifie ces internautes pour
les fidéliser.
Source : BUTEL (R) : « guide des bonnes pratiques des médias sociaux : tourisme et
commerce », 2013, p37
39
BUTEL (R), Op.cit, p37
37 | P a g e
 Et en dernier, l’internaute doit interagir si et seulement si :

 Il observe que la ligne éditoriale du dispositif n’a pas été respectée, il
supprime ou il reclasse au bon endroit le commentaire.
 Il constate des Spams. C’est-à-dire que des personnes malveillantes
utilisent son propre réseau et son audience afin de faire leurs propres
publicités, donc il surprime ce spam.
 Il identifie les questions qui n’ont pas de rapport avec la thématique qu’il
propose sur la page du réseau social.
 Et enfin, il observe les messages insultants et diffamatoires qui ont été
postés, et les supprimer aussi.
3. Section 3 : Les avantages et les risques à l’utilisation des réseaux

sociaux :
Les réseaux sociaux offrent de multiples alternatifs pour être utilisés par l’ensemble de la
population, autrement dit, ils apportent de nombreux avantages pour qu’ils aient autant
d’utilisateurs. Mais il est vrai que dans toute chose, il existe toujours des inconvénients et des
risques qui accompagnent ces avantages. C’est à l’utilisateur de mieux maitriser ses réseaux
sociaux pour en bénéficier de ces avantages. Afin de connaitre ces avantages et risques liés
aux réseaux sociaux, nous allons en présenter quelques-uns dans ce qui suit.
3.1. Les avantages des réseaux sociaux :

Parmi les avantages liés à l’utilisation des réseaux sociaux, on trouve40 :
 La facilité d’utilisation :
C’est une des applications les plus simples à utiliser. Il suffit à l’internaute d’un
simple clic, pour accéder à tout ce qu’il souhaite, avec les dernières mises à jour.
D’ailleurs, ce sont les plus utilisés par les personnes connectées à internet.
 La rapidité :
Que les messages soient réalisés en mode grand paragraphe ou petit texto, ils seront
rapidement chargés sur les terminaux du correspondant, même si ce dernier n’est pas
connecté sur le moment. Quelques minutes seulement peuvent séparer la création d’un
message et sa diffusion auprès de millions d’utilisateurs.
40
http://www.web-2-com.com/pdf/e-marketing.pdf, consulté le 11-05-2015 à 19h.
38 | P a g e
 L’attractivité :
Sur les réseaux sociaux, on peut offrir l’information faite en mode texte simple, mais
également en mode graphique avec des images, des sons et des animations, rendant
ainsi le message encore plus percutant.
Les messages peuvent même contenir de minuscules programmes destinés à faciliter la
vie des correspondants et à leur faire gagner du temps, par exemple en remplissant
automatiquement des formulaires avec leurs propres coordonnées ou en posant des
listes de choix multiples prédéfinies.
 Le développement viral :
Par la capacité de transférer les messages à d’autres correspondants à l’initiative des
correspondants initiaux, ces messages contribueront à vous faire connaitre par un
grand nombre, dans des conditions d’acceptation optimales, puisqu’en quelque sorte
recommandé par la personne qui le lui aura transféré.
En ce qui concerne ce point, on peut le relier au marketing viral, s’il est possible
d’effectuer un suivi en temps réel du taux de transfert de vos messages, et si cela a un
impact bénéfique sur les taux de retour et de transformation constatés, il ne faudrait
surtout pas considérer que ces mêmes correspondants ne sont pas disposés à recevoir
vos messages à l’avenir.
 Le ciblage :
Si vous êtes une entreprise et que vous aimeriez envoyer un message à une certaine
catégorie de personnes, cela est tout à fait possible avec les réseaux sociaux.
Cependant, sur ces réseaux les gens appartiennent à des groupes selon leurs centres
d’intérêts, âges, loisirs…. Donc, il deviendra facile de bien choisir la cible à laquelle
s’adresser en fonction de ses attributs spécifiques et différents.
 La personnalisation :
Les réseaux sociaux permettent à tout utilisateur, d’envoyer des messages élaborés de
la façon qu’il souhaite, intégrant les images voulues, l’envoyer à une base de données
choisie. En bref, la liberté pour l’utilisateur de faire ce qu’il veut.
 La rapidité des retours :
Pour les entreprises qui font des études de marché ou des sondages, à travers les
réseaux sociaux, elles obtiennent les premiers résultats dans les heures voire les
minutes qui suivent la mise en œuvre de l’opération.
39 | P a g e
 La traçabilité :
Le comportement des correspondants peut être suivi en temps réel, et les rapports
statistiques disponibles instantanément permettront d’évaluer la performance du
message envoyé, et d’analyser la réceptivité de ces correspondants.
 La mesurabilité :
Si les messages ont été toutefois payants, grâce à l’historique de la traçabilité, vous
saurez combien vous coutera l’ensemble des opérations.
 Le coût :
Les réseaux sociaux sont gratuits pour les internautes sans exception. C’est la
principale raison qui a fait attirer des millions d’utilisateurs en si peu de temps.
Pour ce qui concerne les entreprises qui utilisent les réseaux sociaux afin de diffuser
de la publicité, les couts qu’ils devront payer sont extrêmement bas, qui tendent vers
presque rien par message lorsque le volume diffusé devient important, contrairement à
la publicité traditionnelle ou la facture est comptée en millions et par minute.
3.2. Les risques d’utilisation des réseaux sociaux :

Malgré les avantages offerts par les réseaux sociaux, ils constituent en même temps, un
danger latent car plusieurs dérives sont possibles41 :
En ce qui concerne l’individu lui-même, ils risquent de le plonger dans un monde

imaginé et créé de toute pièce car dans un réseau on peut facilement se redéfinir une
personnalité, une identité et renvoyer une image totalement fausse de soi.
Un réseau social peut ainsi avoir un effet contraire à sa création en emmurant une personne
dans ses doutes et l’inciter à se replier sur elle-même au point de n’exister qu’à travers un
réseau virtuel au détriment de son épanouissement dans la vie réelle.
Il faut savoir que les réseaux sociaux incitent à donner et fournir toujours plus d’informations
concernant la personnalité d’une personne, mais aussi son intimité.
Le partage de photos et de vidéos, les commentaires et prises de position ne respectent pas

toujours les droits et libertés fondamentales existant dont notamment les droits concernant
l’image.
Il est légitime ensuite de se poser la question de savoir si les sites de réseaux sociaux
respectent la confidentialité des informations personnelles de leurs membres. En effet, les
41
MARET (A) : « internet – lien social », publié en 27 mars 2012.
40 | P a g e
réseaux sociaux ne sont pas bénévoles, ils servent à segmenter la population dans la diffusion
des compagnes de publicité, de marketing relationnel de plus en plus ciblé.
Il existe aussi d’autres risques comme42 :
- L’usurpation d’identité :
On peut endosser facilement l’identité d’une personne, par la collecte de sa photo sur
le web, connaitre quelques informations de nature personnelle. La création d’un faux
profil sur un réseau social donné est rapide et facile. Ce qui va pousser alors d’entrer
en contact avec des personnes liées à la personne dont on a volé l’identité.
- Les bases de données des internautes peuvent faire l’objet de piratage :
En effet, les données stockées sur internet ou dans les réseaux sociaux peuvent être
facilement copiées, modifiées, effacées, vendues aux autres. Et ça à cause des failles
qui peuvent exister dans la sécurité de ces réseaux, du fait que certaines personnes
connaissant très bien le domaine informatique, peuvent pénétrer ces failles et voler ces
informations. Aussi, des captations de mots de passe sont possibles où l’utilisateur ne
pas seulement copié les données, mais ce connecté en tant que cette personnes
carrément.
- Les données circulant sur les réseaux sociaux peuvent faire l’objet d’informations
utilisées à des fins commerciales.
- Les arnaques :
Des faux profils, des faux sites, peuvent être créés à tout moment, afin de soi-disant
répondre aux besoins des autres en contrepartie monétaire, alors qu’en réalité, rien de
tout ça n’existe.
On peut prendre en exemple, d’élaborer une offre de voyage correspondant aux
besoins d’une personne donnée, en créant un faux site avec une proposition de billets
d’avions à des prix imbattables, et adresser l’annonce via sa messagerie. La personne
qui la recevra, toute excitée à l’idée de voir une offre pareille, se précipitera de clicker,
et là, des données personnelles y compris les coordonnées bancaires vont être
récupérées.
On peut résumer l’ensemble de ces avantages et risques liés à l’utilisation des réseaux
sociaux dans le tableau suivant :
42
http://www.lecreis.org/colloques%20creis/2010/fayon_creis_2010.pdf, consulté le 15-05-2015 à 19h25.
41 | P a g e
Tableau 2. 2 : avantages et risques des réseaux sociaux.
Avantages Risques
Outils à faibles couts. Outils à confidentialité limitée
Fort pouvoir de communication Actions de communication irrémédiables
Connexion permanente Stress potentiel permanent
Permettant une fusion des technologies Empêchent l’indépendance des outils
Forte interaction Forte subjectivité
Relations humaines supplémentaires Complexification des relations humaines.
Innovations permanentes Obligation de suivre les technologies
Automatisation de certains processus Industrialisation des relations humaines
Source : http://www.lecreis.org/colloques%20creis/2010/fayon_creis_2010.pdf
Pour conclure, on peut dire, que les réseaux sociaux constituent la technologie qui a
bouleversé le comportement des internautes. Ils sont considérés comme une lame à double
tranchant, tant d’avantages et tant de risques à leurs utilisations. Donc pour une meilleure
utilisation de ces réseaux, il est préférable pour l’internaute de mieux s’informer sur ses
risques et ses pièges pour ne pas en subir les conséquences.
42 | P a g e
Chapitre3:
L’image de
marque
CHAPITRE 3 : L’image de marque
Il est vrai que chaque produit doté d’une marque sera considéré comme un produit
ayant tout soupçon de contrefaçon. En effet, aujourd’hui, la marque représente le capital
principal de l’entreprise afin de construire une image forte et positive aux yeux des
consommateurs, car elle joue un rôle très important lors de sa décision d’achat et participe
aussi à la satisfaction lors de l’utilisation de produit qui augmente la possibilité de ré-achat de
cette marque.
1. Section 1 : le concept de la marque :

1.1. Historique :
1.1.1. L’histoire de la marque :
L’histoire de la marque remonte à bien longtemps, plus exactement au début de la
troisième miliaire avant J-C, où là il fut apparu et découverte la toute première marque en
Chine. A cette époque-là, il y avait que certains peuples comme les phéniciens, les égyptiens
ou les romains qui connaissaient le principe de la marque, elle était généralement gravée sur
des poteries, sur des pierres de constructions, des tuiles ou bien même sur des objets de la vie
quotidienne. Même dans ces temps anciens, ces marques servaient à indiquer le métier de
l’artisan, l’origine géographique de la fabrication, son destinataire lorsqu’il était puissant et
dés fois comme distinction par rapport aux autres43.
Au moyen âge, les marques qui circulaient étaient du type collectif, l’importance est
d’appartenir à une marque quelconque afin de garantir que l’objet a été réalisé dans les
normes de qualité mais ça n’a pas duré trop longtemps. Aux environs de 1790, certaines lois
ont empêché tout artisan à créer une marque dotée de certains signes à cause de la révolution
française, ce qui a poussé l’artisan a cherché une façon de se faire connaitre et qui a abouti à
des enseignes posées juste à l’extérieur de son atelier44.
Les premières enseignes sont apparues au moyen âge, et elles se sont développées
jusqu’au 18ème siècle, et cela a explosé au 19ème siècle où les formes modernes du commerce
commencent à apparaitre.
Vient ensuite le 20ème siècle, où les marques se sont fortement multipliées, prenant
ainsi l’indépendance avec le nom de leurs créateurs pour avoir leurs propres noms, afin
43
SAINT HILAIRE, BENOIT : « la marque créer et développer son identité », VUIBERT, 2006, p37
44
BOULOCHER, VERONIQUE : « gestion de la marque locale et internationale », E-THEQUE, 2002, p6
44 | P a g e
d’invoquer des signes de garantie, de statut social ou de modernité, elles favorisent le

développement45.
1.1.2. Le développement de la marque :

Si nous nous posons la question de savoir pour quelle raison ou bien pourquoi les
marques se sont développées, ça nous mènera à une histoire très récente qui date du 20ème
siècle.
Tout a commencé par le développement d’une importante classe de consommateurs en

Europe, puis en Amérique du Nord, qui ont quitté les régions agricoles pour s’installer près
des usines en ville. Ce changement a créé chez ces consommateurs des besoins qui tendent
vers la diversité des produits non aux volumes. Les industriels qui essaient de profiter de cet
avantage en occupant ce marché et en arrivant aux besoins de ces consommateurs ne peuvent
plus assurer les arguments des ventes tellement le marché est large.
Savoir qu’un marché très large est un enjeu, plusieurs autres industriels se sont précipités avec
de nouvelles offres, devenant naturellement des concurrents aux anciens. C’est aussi un
moyen pour ces industriels de se faire connaitre et de se valoriser auprès de leurs clientèles.
Ainsi se sont développées les marques46.
1.2. Définition de la marque :

Concernant la marque, plusieurs auteurs se sont dévoués à rédiger des ouvrages à
propos d’elle, ce qui a poussé à avoir plusieurs définitions différentes mais qui s’appuient sur
le même principe. On peut en citer quelques définitions :
 « La marque est un nom et un ensemble de signes qui indiquent l’origine d’une offre,
la différenciation des concurrents, influencent la perception et le comportement des
clients par un ensemble de représentations mentales, et créent ainsi de la valeur pour
l’entreprise.»47
 L’organisation mondiale de la propriété industrielle définit la marque comme : « un
signe qui sert à différencier des produits ou des services identiques ou similaires
offerts par des producteurs ou des fournisseurs différents »48.
 L’association Américaine de marketing définit la marque en tant que : « un nom,
terme, signe, dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les
45
Idem.
46
DUPRAT, FRANÇOIS : « manager sa marque », AFNOR, 2009, p7
47
48
DUPRAT, FRANÇOIS, Op.Cit, p3
45 | P a g e
biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des
concurrents »49.
 Selon les dictionnaires : « la marque est un signe de repère, de ralliement ou de
distinction, un cachet, un poinçon attestant d’une qualité ou d’une valeur reconnue et
approuvée, le nom est le signe de reconnaissance d’un produit, d’un service ou de
l’entreprise qui les recouvre ».50
1.3. Signalétique de la marque :

On remarque dans les définitions précédentes que tous les auteurs se sont mis d’accord
pour dire que la marque est un ensemble de nom, signe… L’ensemble de ces attributs est
constitué et c’est ce qu’on appelle la signalétique de la marque, qui se définit par un ensemble
de signes qui permettent aux clients de reconnaitre une marque.
La signalétique de la marque se compose de quatre axes essentiels qu’on peut voir sur la
figure ci-dessous et dont on va parler par la suite51 :
Figure 3. 1 : la signalétique de la marque.
Source : LENDREVIE (J), LEVY (J) : « Mercator 2014 : tout le marketing à l’ère
numérique », édition 11, DUNOD, p787.
49
LAI, CHANTAL : « la marque 2ème édition », DUNOD, 2009, p9
50
BOULOCHER, VERONIQUE, Op-Cit, p10
51
LENDREVIE, JACQUES, LEVY, JULIEN, Op-Cit, p787
46 | P a g e
1.3.1. Le nom de la marque :

Le nom constitue l’élément essentiel pour une marque, c’est l’élément dont une marque
ne peut exister sans en avoir un. Cependant, il existe plusieurs façons d’attribuer à sa marque
un nom, ce qui nous renvoie à avoir plusieurs types de noms :
 Le patronyme :
Ce cas-là reflète lorsqu’un producteur d’un produit donné, lui attribue son
propre nom de famille ou bien son prénom ou alors un surnom, on peut
prendre comme exemple : Renault, Michelin, Louis Vuitton…..
 L’acronyme :
Ça consiste à transformer la raison sociale du produit en un sigle auquel il faut
donner un sens par des actions de communications et surtout en avoir un nom
le moins complexe possible, comme : EDF (électricité de France), BNA
(banque nationale d’Algérie)…
 Le générisme :
Dans ce cas-là, on attribue un nom à une marque selon l’appellation de sa
catégorie comme : Microsoft pour Micro Software.
 La marque fantaisie :
C’est un nom qui n’a rien à voir avec le produit ni avec son entreprise, il a été
choisi spontanément comme : Google, Amazon…
En plus de toutes les méthodes pour choisir un nom à sa marque, le nom doit respecter
certains critères il doit :
- Être court et facile à mémoriser.

- Être disponible et protégeable juridiquement.
- Eviter les confusions.
1.3.2. L’emblème de la marque :

L’emblème consiste en la structure graphique que peut contenir une marque, il peut
prendre plusieurs formes :
 Le logotype :
Il constitue le drapeau de la marque, ne se change jamais radicalement
seulement lors d’une révolution et il faut le faire en douceur. Le logo peut se
47 | P a g e
composer du nom de la marque avec une touche artistique ou bien un symbole

ou alors un mélange des deux.
 Les symboles :
Il s’agit d’utiliser des personnages irréels, des animaux, des signes qui n’ont
aucune signification.
 Les codes graphiques :
Ces codes font référence aux couleurs, typographie et surtout la mise en scène
de la marque, pour une meilleure communication en interne et en externe.
Autrement dit, ces codes touchent aux packagings, publicités, site web….
 Le jingle de marque :
Le jingle est un extrait musical qui accompagnera la marque et qui fera partie
de son identité.
1.3.3. Le packaging :
Il représente l’emballage de la marque, contenant ainsi l’ensemble des attributs cités
auparavant à savoir le nom, le logo… Le plus essentiel pour perfectionner le tout, c’est de
savoir choisir la bonne matière pour son emballage de sorte à être accepter et facile à
manipuler par les consommateurs.
1.4. Typologie des marques :

Il existe de nombreux types de marque, selon diverses classifications, le marketing a
classé ces marques selon leurs statuts, le nombre de produit signé par une marque et aussi et
ainsi l’association avec d’autres, on distingue quatre principaux types de marques52:
1.4.1. La marque-produit :
La marque-produit désigne le fait qu’une marque est associée à un seul produit pour le
représenter suivi d’une seule promesse. Ce type de marque permet à l’entreprise de
mieux répondre aux besoins des consommateurs en proposant des marques avec une
promesse spécifique et différenciée pour chaque marché qu’elle occupe. De plus, elle
permet de ne pas lier la réputation de l’entreprise à une seule marque. Mais en
revanche de tous ces bienfaits, les marques-produits sont excessivement couteuses, car
elles obligent pour chaque produit d’avoir sa propre communication.
52
LAI, CHANTAL, Op-Cit, p23
48 | P a g e
1.4.2. La marque-gamme :
Par définition, la marque gamme est la marque qui reflète à elle toute seule plusieurs
produits appartenant à une même catégorie. L’avantage de ce type de marque sert à
tirer profit d’une image de marque bien réputée afin de lancer un nouveau produit qui
va directement avoir la même réputation.
1.4.3. La marque-ombrelle :
La marque ombrelle est la marque qui couvre plusieurs produits divers, où chacun a
une promesse spécifique. Elle utilise généralement une marque connue pour pénétrer
dans des secteurs où l’entreprise était absente.
1.4.4. La marque-caution :
La marque caution est considérée comme une marque mère, c’est le genre de marque
qui aura sous sa coupe plusieurs autres marques qui seront appelées par la suite « des
marque prénom » où il faudra investir dans les moyens de communications pour les
soutenir.
2. Section 2 : les fonctions et l’utilité de la marque :

2.1. Les fonctions de la marque :
L’utilisation d’une marque joue un rôle très important pour son propriétaire. En effet,
elle évoque de nombreuses fonctions dont les contours ont été précisés par la jurisprudence.
L’ensemble de ces fonctions peut être classé en deux catégories53 :
2.1.1. Les fonctions socio-commerciales :

Les fonctions socio-commerciales sont elles aussi divisées en trois autres fonctions, on
trouve celle qui est liée directement au produit, celle qui offre de l’avantage à l’individu ou
alors celle qui concerne l’individu lui-même du coté social :
2.1.1.1. Les fonctions sémio-référentielles :

 L’identification :
La première des choses qu’apporte la marque à un produit, est bien la fonction
du « nom ». Ce nom offre à son tour au produit une valeur identitaire qui va
l’aider à mieux se classer parmi les autres produits et lui attribuer par la suite
une valeur. Tout ça, pour dire que la plus importante fonction de la marque
c’est d’identifier le produit lui-même. Il faut savoir que le fait d’identifier un
53
SAINT HILAIRE, BENOIT, Op-Cit, p46
49 | P a g e
produit par un nom ne suffit pas à avoir la meilleure offre, car souvent les
nouveaux noms n’ont pas leurs propres explications, c’est avec le temps que
ces noms construiront leurs histoires.
Cette fonction identificatrice est considérée comme la principale et la plus
importante de toutes, elle s’inscrit sur le plan théorique, le plus dur est de bien
trouvé le nom idéal.
 Sens et signification :
Ces deux mots sont liés l’un à l’autre, car au sens large, le sens est la clé
d’interprétation d’un signe et la signification constitue la serrure d’un contexte
déterminé que cette clé permet d’ouvrir.
Cette fonction vient juste après celle d’identification car elle sert à véhiculer
l’histoire du nom choisi auparavant afin de lui donner un sens et une
signification à l’histoire de la marque et même à son propre nom. Mais ceci
arrive uniquement en boostant les campagnes publicitaires.
 La distinction :
On constate que le sens apporte une signification à une identité d’un produit
donné. Autrement dit, les fonctions citées précédemment s’ensuivent afin
d’aboutir à un seul but qui est la distinction du produit, qui est une autre
fonction de la marque. Le droit des marques considère même qu’identifiée,
puis donner du sens, ne sont pas suffisants pour créer une marque qui soit
justement distinctive. Car il se peut qu’il existe deux marques différentes ayant
le même sens et qui peuvent se confondre entre elles sachant qu’elles renvoient
à des objectifs différents.
2.1.1.2. Les fonctions psycho-individuelles :

 La rassurance :
Le capital de rassurance nait une fois que la fonction identificatrice pose un
nom à la marque. En effet, une fois que le nom d’une marque aura un sens, elle
se pérennise avec toutes les évocations que l’on peut lui attribuer, sachant que
ces attributs ne resteront pas statiques dans le temps. La marque est comme un
être vivant, elle vit, évolue et meurt. Autrement dit, une marque dotée d’une
identification et un bon sens confère une forme de pérennité et par la suite elle
crée de l’assurance et de la sécurité aux consommateurs. « Ce qui change est
50 | P a g e
déstabilisant, ce qui est perdu est tranquillisant, et c’est l’aspect pérenne d’une
marque qui rassure ».
 La régularité :
Une marque qui réussit est une marque qui est apte à tenir les promesses de la
qualité énoncée dans sa publicité. En effet, la pérennité d’une marque se
manifeste à son tour sur le produit lui-même, plus exactement sur sa régularité,
son aptitude à être conforme aux normes et surtout à pouvoir fidéliser ses
clients en leur offrant en permanence ce qu’ils ont déjà consommé.
Avoir une marque forte repose sur un savoir-faire et de l’expérience, loin de
toutes arnaques, car une marque digne de ce nom doit reproduire toutes les
promesses énoncées dans sa publicité.
 La garantie – certificat :
Une autre qualité de la marque est bien la garantie. Lorsqu’une marque dure
plus longtemps, elle provoque un sentiment chez les consommateurs qui
dépasse la rassurance, elle provoque de la garantie.
Lorsqu’un consommateur décide d’acheter une marque donnée, c’est qu’il est
sûr, convaincu qu’il n’y aura pas de problème. En effet, rassurer le
consommateur sur le contenu et la forme du produit est digne d’une grande et
bonne marque, et même si un accident se produit, le consommateur a la
certitude d’être remboursé.
2.1.1.3. Les fonctions sociales :

La marque permet au produit de se démarquer et de se différencier des autres,
car l’achat d’une marque plutôt qu’une autre permet de déterminer son
positionnement et sa valeur pour les consommateurs en fonction soit du prix
soit de la qualité. Ces deux derniers permettent de dégager une certaine image
de la marque qui prendra le dessus même s’il y aura d’autres marques ayant le
même but.
2.1.2. Les fonctions sémio-linguistiques :

Ce deuxième volet va parler des fonctions de la marque du coté théorique, il s’agit du
discours qu’exprime une marque, seulement en la regardant et en connaissant un peu son
histoire. Ce volet se compose de deux principales fonctions à savoir :
51 | P a g e
2.1.2.1. La structure de la relation :

Lorsqu’une marque est née, créée par une entreprise, elle sera que virtuelle,
n’affronte aucun public, elle inspire aucun discours, elle va flotter en
apesanteur dans les limbes des marques qui vont espérer vivre.
C’est lorsqu’elle s’approprie un discours publicitaire, mis en scène et rendu

public, que cette marque obtiendra enfin son propre discours pour s’exprimer et
faire face aux consommateurs qui vont l’accepter ou la rejeter.
Une fois la marque acceptée, elle pourra passer au niveau supérieur où sa

communication créera une image de marque qui rapportera à son créateur une
contrepartie très enrichissante de réputation, chiffre d’affaires, notoriété…
2.1.2.2. La fonction assumée :

Cette fonction est semblable à celle de la garantie. En effet, après avoir lancé sa
marque, elle doit être en mesure de répondre aux engagements qu’elle a prévue
de réaliser, être capable d’assumer la responsabilité de satisfaire à bien ses
consommateurs d’une meilleure qualité et façon continue.
Même si nous avons cité de nombreuses fonctions pour la marque, ce n’est pas encore
fini. La marque apporte bien plus que l’on peut imaginer, d’autres auteurs se sont penchés sur
l’étude de la marque et ont pu ressortir davantage de fonctions permettant à l’utilisateur de la
marque de bénéficier d’une protection contre l’environnement extérieur, et parmi ces bienfaits
qu’offre l’usage d’une marque on trouve54 :
 L’usage dans la vie des affaires :
Dans le code de la propriété intellectuelle, existe un article permettant à toute personne

physique ou moral titulaire d’une marque la possibilité d’interdire à toute autre personne
d’utiliser dans la vie des affaires un signe ou une marque identique à la sienne.
On entend par l’usage dans la vie des affaires, les activités commerciales visant à créer un
avantage économique, et pour avoir à éviter les produits de contrefaçon, la loi a mis en
place le principe des signes et des marques pour se protéger.
Cependant il existe des cas où même utiliser un signe identique n’invoque pas une
contrefaçon, on distique cinq circonstances :
54
FOREST, DAVID : « droit des marques et des noms de domaine », GUALINO, 2012, p29
52 | P a g e
- Référencement sur internet : le prestataire de service de référencement sur internet qui

stock un mot-clé identique à une marque et organise même son affichage, ne
correspond pas à un usage dans la vie des affaires. En revanche, s’il l’utilise dans une
communication commerciale propre à lui, il sera défendu par le code de la marque.
- Vente occasionnelle : les vendeurs occasionnels sur les sites de vente en ligne ne
s’applique pas sur eux le terme d’activité commerciale, c’est pour cela que le
propriétaire d’une marque donnée ne peut pas agir sur lui et le lui interdire.
- Communication syndicale : une lettre d’information syndicale dont l’objet est
d’apporter aux salariés concernés des informations relatives à leurs droits, n’est que
l’expression d’une communication syndicale qui ne tend pas à l’obtention d’un
avantage direct ou indirect de nature économique. Elle est donc étrangère à la vie des
affaires et insusceptible de contrefaçon.
- Utilisation d’un signe pour le compte d’autrui : l’utilisation d’une marque ou d’un
signe pour le compte d’autrui à condition de son accord, pour des activités qui n’ont
pas un intérêt personnel, est hors du champ de la vie des affaires, une réglementation
et accord s’imposent entre le propriétaire et le sous-traitant.
 Protection contre la concurrence :
La jurisprudence communautaire rendue sur le fondement de la directive marque, définit

l’objet spécifique d’une marque comme : « le droit exclusif d’utiliser la marque pour la
première mise en circulation d’un produit et de le protéger ainsi contre les concurrents qui
voudraient abuser de la position et de la réputation de la marque en vendant des produits
indument pourvus de cette marque ». Tout ça pour dire que la marque a pour fonction de
désigner le produit pour le distinguer de ceux d’un concurrent, et qui va même garantir son
originalité.
 Protection de la valeur économique de la marque :
Le code de la marque protège non seulement la garantie d’identité d’origine, mais aussi la
valeur économique que dégage la marque ainsi que sa fonction publicitaire et l’image dont
elle jouit. Il s’agit de la valeur économique de la marque, le résultat obtenu à travers
l’effort et l’investissement de son titulaire.
Et lorsqu’on parle d’investissement de la marque, cela consiste à acquérir ou conserver

une réputation susceptible d’attirer et de fidéliser des consommateurs.
53 | P a g e
 Protection de l’image de marque :
Les règles qui protègent la marque accordent une grande importance à la protection de la
valeur dégagée par la marque, et comme cité précédemment à son image. Car c’est cette
image qui positionne le produit et permet aux consommateurs de distinguer le produit.
2.2. L’utilité de la marque :

La création d’une marque engendre avec une utilité que chaque membre qui contribue à
son utilisation de près ou de loin pourra en bénéficier, en commençant par le créateur de la
marque qui est l’entreprise jusqu’à son utilisateur qui est le consommateur, sans oublier les
actionnaires et les partenaires dans le cas où ils existent, tous y bénéficient de cette utilité,
mais chacun à sa manière55 :
2.2.1. L’utilité de la marque pour l’entreprise :

Précédemment, on a cité que la marque était un outil de distinction des produits offerts
par l’entreprise. Elle sert aussi à véhiculer l’identité et l’image qu’elle veut donner à ses
clients de ses produits mais aussi l’image d’elle-même.
Parmi les utilités liées à l’entreprise et dont elle bénéficie pour se positionner dans le monde
extérieur des clients et surtout véhiculer l’image dont on a parlé sur ces mêmes clients et
établir un lien relation, on distingue trois principales utilités :
- Positionner la marque pour aider le client à la repérer parmi les différentes offres des
concurrents qui lui sont présentées.
- Véhiculer une image favorable de façon à se faire reconnaitre et faire faire connaitre le
produit qui va conclure par l’obtention d’une façon systématique des remarques
positives de la part des clients.
- Etablir un lien relationnel avec le client en créant fondé sur la garantie et la confiance,
et qui peut même être un lien affectif.
2.2.2. L’utilité de la marque pour le consommateur :

Lorsqu’un consommateur décide d’effectuer une opération d’achat afin de satisfaire son
besoin, il passe par quatre étapes différentes sans se rendre compte avant d’arriver à l’acte
final :
- La réflexion.
- La décision.
55
DUPRAT, FRANÇOIS, Op-Cit, p8
54 | P a g e
- L’achat.
- L’usage.
En effet, la marque a une utilité pour chaque partie de ce processus d’achat. Pour ce qui
concerne la réflexion et la décision, le consommateur a besoin de repères et de références
pour se faire guider et donc la marque est là pour l’aider à orienter son choix, grâce à des
signaux et des codes que seul le consommateur pourra les décoder.
Aussi, l’utilité de la marque, va même jusqu’à l’étape de l’usage, qui va procurer à

l’utilisateur un moyen d’identification et de reconnaissance lui permettant de s’intégrer dans
un groupe social particulier.
2.2.3. L’utilité de la marque pour les actionnaires :

Ce qui importe pour l’actionnaire, c’est bien la valeur ajoutée qu’apporte la marque dans
laquelle il a investi son argent, pour lui c’est la plus grande utilité. Et depuis les années
quatre-vingt jusqu’à présent, les actionnaires ont reconnu cette utilité.
L’entreprise qui détient une marque, lui procure à elle ainsi qu’au reste de ses actionnaires un
pouvoir d’attrait sur le marché qui se traduira par un flux de ventes important, un état d’esprit
et valeur affective pour convaincre et fidéliser les clients. De plus, l’actionnaire reconnait en
la marque des qualités de pérennité et de rempart contre les risques particulièrement appréciés
par les investisseurs.
2.2.4. L’utilité de la marque pour les partenaires :

Une entreprise est côtoyée par deux sortes de partenaires, il y a les partenaires en amont
qui lui fournissent des biens et services pour les transformer. Et il y a les partenaires en aval,
qui apportent de la valeur ajoutée à l’intention du client final.
Pour les partenaires en amont, comme les fournisseurs, l’utilité que leur rapporte se considère
dans le volume vendu grâce à la marque, surtout reconnue par la bonne qualité des matières
premières du produit.
Pour le partenaire en aval, cette utilité de la marque se mesure au cout de référencement que
doit assumer un fabriquant ne disposant pas de marque, et dont le produit est donc soit non
identifié, soit banalisé.
55 | P a g e
3. Section 3 : L’image de marque :

3.1. Définition de l’image de marque :
Le concept de l’image de marque a connu un développement intéressant, par la suite,
nombreux sont les auteurs qui se sont focalisés sur ce compte pour lui attribuer des définitions
cohérentes les unes que les autres :
 « l’image de marque est créatrice de valeur pour la marque pour au moins cinq
raisons : elle aide le consommateur à traiter l’information sur le produit, elle
différencie le produit et le positionne, elle fournit des raisons d’acheter, elle tend à
développer un sentiment positif à l’égard de la marque et elle permet des extensions
de marque. »56
 « l’image de marque est l’ensemble des caractéristiques ou attributs à partir desquels
les consommateurs évaluent et la comparent à d’autres. »57
 L’image de marque constitue la façon dont une marque est perçue par les différents
publics. Cette image n’est pas uniquement réservée aux clients ou aux utilisateurs de
la marque, mais chaque personne de la population peut avoir une opinion positive ou
négative sur la marque à condition qu’il la connaisse58.
Entre autre, on peut considérer l’image de marque comme un ensemble de représentations

mentales, assez subjectives, sélectives et simplificatrices à l’égard d’une marque59 :
a. Une image est un ensemble de représentations mentales :
Il s’agit dans ce cas-là d’une image qui est construite par les attributs qu’un
consommateur peut évoquer spontanément ou non, ou par l’évocation du nom de
la marque :
 Image spontanée et image latente : lorsqu’on interroge un utilisateur d’une

marque de façon surprise, il évoque certains attributs de la marque qui
constituent l’image spontanée, et si on l’interroge plus profondément, il
évoquera aussi d’autres attributs qui constituent l’image latente.
56
http://www.creg.ac-versailles.fr/spip.php?article332, consulté le 05-06-2015 à 10h32
57
IDRESS (T), impact du sponsoring sur l’image de marque de l’entreprise, magister marketing, EHEC, 2011, p99
58
DUPRAT, FRANÇOIS, Op.Cit, p37
59
56 | P a g e
 Les sources de l’image : pour évoquer les attributs concernant une marque
donnée, le consommateur fait référence à de nombreuses sources pour se
faire aider à mieux juger une marque, il s’agit de :
- Le produit en lui-même : ça concerne tout ce qui constitue le produit
comme ses caractéristiques, son apparence, sa fiabilité à l’utilisation et
surtout son prix.
- L’expérience des clients : lorsqu’un client utilise lui-même le produit, il
aura son avis personnel sur le produit ainsi que sur l’image de marque.
- La communication de la marque : il s’agit de la façon dont est
communiqué le produit dans toutes ses formes : publicité, promotion,
événement, site web, réseaux sociaux.
- La communication autour de la marque à travers le bouche-à-oreille.
b. Une image est relativement personnelle et subjective :
L’entreprise tente toujours de contrôler son image perçue par son public, mais cela
s’avère très difficile car chaque personne a son propre avis, sa propre expérience a
l’utilisation du produit et surtout chaque personne a ses propres gouts.
c. Une image est relativement stable :
Comme il est cité dans la définition, on attribue une image sur la marque une fois
que le client connaitra cette marque. Cependant, les attributs évoqués après cette
connaissance seront stables, et cela même si un petit inconvénient vient interférer,
on ne peut pas changer une marque qu’on aime. Et si dans un cas qui est très rare,
la bonne image de marque se transforme en mauvaise après des inconvénients
exagérés, il est alors très difficile de la redresser, car « les mauvaises réputations
sont plus tenaces que les bonnes. »
d. Une image est sélective et simplificatrice :
Lorsqu’un client attribue une certaine image vis-à-vis d’une marque, c’est sa façon
à lui de simplifier sa perception envers cette marque.
57 | P a g e
3.2. Construire son image de marque :

Afin de mieux contrôler son image de marque, il est préférable d’avoir une bonne
méthodologie dans sa création. Pour cela, l’auteur Rémi-Pierre Heude a mis en place douze
réglés à suivre afin de fabriquer une image de marque la plus parfaite possible60 :
 L’influence des lieux : l’adage latin « locus regit actum » signifie que « le lieu régit no
actes », c’est-à-dire que notre comportement est directement influencé par les lieux.
 Etre là au bon moment : pour créer une bonne image de marque, il faut s’ouvrir sur le
monde, être à l’écoute des besoins et attentes des consommateurs ciblés et toujours se
fier à sa première idée, car elle est dictée par notre intuition.
 L’innovation : être innovateur et dynamique est une condition essentielle afin de
différencier l’image de marque de ses concurrents.
 L’effet de répétitivité : il existe deux principes primordiaux pour créer une image de
marque, c’est-à-dire donner une identité visuelle forte et bâtir une notoriété grâce à la
répétitivité.
 Les retournements de situation : dès que l’identification des points faibles de l’image
de marque est déterminée, elle peut être modifiée en profondeur.
 La gestion du stress maximum : gestion du potentiel de l’individu, car quand une
personne est en situation de stress, elle est plus productive, créatrice et possède des
ressources illimitées qui sont découvertes seulement durant ces moments-là.
 La maitrise de l’effet placebo : donner la possibilité aux gens de ne pas s’arrêter
seulement aux apparences.
 Le droit à l’erreur : apprendre de ses erreurs, c’est-à-dire que l’échec permet de
remettre plusieurs choses en question afin de mieux réussir.
 Le défi permanent : avoir toujours un objectif ambitieux à atteindre.
 La simplicité : « keep it simple » qui signifie de rester simple, est la clé du succès pour
la création d’une image de marque.
 La gestion du temps : il est important de prendre son temps et de ne pas sauter des
étapes, l’expression « Rome ne s’est pas fait en un jour » exprime bien l’effet de temps
requis pour atteindre un objectif.
 Le partage des émotions vraies : être vrai est la valeur la plus sûre à tous mes stades de
l’évolution de l’image de marque.
60
MARIE-PIERRE (O), l’impact de l’image de marque sur la fidélité à la marque du consommateur, master
marketing, l’université du Québec, 2004, p21
58 | P a g e
En résumé, tous les éléments constitutifs d’une image de marque sont importants et ne
sont pas là par hasard, car tous les éléments sont symboliques et apportent le message que
l’entreprise souhaite véhiculer. Toutefois, même si une image de marque est bien fabriquée, il
est important de la faire évoluer dans le temps afin qu’elle survive.
3.3. Les concepts voisins de l’image de marque :

Malgré toutes les définitions développées par les différents auteurs concernant l’image
de marque, ce concept reste néanmoins flou pour certains. En effet, à lui-même, il regroupe
plusieurs autres concepts comme : l’attachement à la marque, la sensibilité à la marque ou
alors la personnalité de la marque qu’on va essayer de définir afin de mieux comprendre leurs
principes. Ainsi, il existe deux autres concepts à savoir : « le capital marque » et « l’identité
de la marque » qu’on va expliquer dans le titre suivant.
 Attachement à la marque61 :
L’attachement à une marque est considéré comme un sentiment d’affection qui relie
un individu à une marque. Il se rapproche de la notion de fidélité parce que les deux
notions vont souvent de pair, mais l’attachement introduit une dimension sentimentale
prégnante. Avec plus de précision, Jérome Lacoeuilhe explique que : « l’attachement à
une marque est une variable psychologique qui traduit une relation affective durable
et inaltérable envers la marque et qui exprime une relation de proximité
psychologique avec celle-ci. Cet attachement n’est pas spécifiquement relié à la valeur
fonctionnelle de la marque, dans le sens où il ne s’appuie pas sur ses attributs
intrinsèques ou extrinsèques. »
 La sensibilité à la marque62 :
Lorsqu’on parle de la sensibilité à la marque, on parle du rôle que joue la marque afin
d’influencer le comportement psychologique d’un individu et l’orienter dans ses
décisions d’achat. Selon Kapferer et Laurent : « la sensibilité à la marque est une
variable psychologique contrairement à la fidélité et elle se réfère au processus de
décision d’achat du consommateur. »
Ces deux auteurs ont démontré qu’un déterminant majeur de la sensibilité à la marque
est la croyance qu’il existe des différences entre les marques et que le niveau
61
http://www.e-marketing.fr/definitions-glossaire/attachement-a-la-marque-240589.htm, consulté le 10-06-
2015 à 12h10.
62
MARIE-PIERRE (O), Op.Cit, p30
59 | P a g e
d’implication envers une marque influence positivement le niveau de sensibilité à la

marque.
 La personnalité de la marque63 :
Il est considéré comme un processus d’attribution des traits de personnalité d’un

individu à une marque. Gaelle Pantin-Sohier et Joel Brée expliquent que : « la marque
sa bâtit en se construisant d’abord un physique, c’est-à-dire un ensemble de
caractéristiques objectives saillantes. Cet aspect physique constitutif de la carte
d’identité du produit concourt à renforcer la personnalité du produit. Ainsi, dès lors
que la marque communique, elle acquiert un caractère qui lui confère une
personnalité. »
Eric Vernette précise que : « la marque est considérée comme un être humain. Elle
dispose donc d’un ensemble de traits de caractère qui, combinés entre eux,
construisent sa propre personnalité. On évalue la personnalité d’une marque en
fonction de la perception qu’en ont les consommateurs, on dira alors qu’une marque
est perçue comme : chaleureuse, ouverte, amicale… certains auteurs vont plus loin en
assimilant la marque a un véritable partenaire avec lequel des relations, plus ou moins
durables et fortes, s’établissent au fil du temps. »
Mais tout ça doit avoir un but, c’est que l’identification et la gestion de ces traits doit
conduire à la différenciation de la marque par rapport à ses concurrents.
3.4. Evaluer une marque :

Une fois que la marque est créée et lancée sur le marché, l’entreprise devra la surveiller
et la piloter afin de connaitre sa position par rapport à la concurrence. Et pour cela, les
managers vont devoir s’appuyer sur certains critères qui sont : la notoriété, l’image, l’identité
et le capital marque, pour en aboutir à des décisions qui aidera l’entreprise a toujours amélioré
son image :
3.4.1. La notoriété de la marque64 :

La notoriété de la marque se définit comme le degré de connaissance d’une marque et se
mesure par la présence à l’esprit d’une marque pour un individu dans une catégorie de
produits donné.
63
http://www.e-marketing.fr/definitions-glossaire/personnalite-de-la-marque--242714.htm, consulté le 10-06-
2015 à 19h10.
64
LENDREVIE (J), LEVY (J), Op.Cit, p808
60 | P a g e
En effet, la notoriété d’une marque est le premier critère sur lequel se réfère un manager afin
d’évaluer son étude sur sa propre marque. Et pour réaliser cela, il existe trois sortes de
notoriétés dont peut se servir le manager et qu’on peut voir dans la figure ci-dessous :
Figure 3. 2 : la pyramide de la notoriété.
Source : LENDREVIE (J), LEVY (J) : « Mercator 2014 : tout le marketing à l’ère
numérique », édition 11, DUNOD, p808.
a. La notoriété assistée :
« La notoriété assistée mesure la reconnaissance d’une marque dans une liste de noms. ». En
effet, il s’agit de présenter à la personne qu’on souhaite interroger une liste où figurent dessus
plusieurs marques et lui demander de nous dire quelles sont les marques qu’il connaisse.
b. La notoriété spontanée :
« La notoriété spontanée se mesure par le pourcentage de personnes capables de citer

spontanément le nom de marque lorsqu'on évoque son secteur d’activité. ». Dans ce cas-là, il
s’agit seulement d’interroger une personne sur un secteur donné sans lui montrer une liste de
marques et enregistrer ses réponses pour voir si une marque donnée figure dans l’esprit des
consommateurs.
c. La notoriété Top Of Mind :
« La notoriété top of Mind mesure le pourcentage de personnes qui, en réponse à une

question de notoriété spontanée, citent la marque en premier. ». Il s’agit du même concept de
61 | P a g e
la notoriété spontanée sauf que dans celle-ci on s’intéresse uniquement à la première réponse
que citent le consommateur, autrement dit, la marque qui figure le plus dans l’esprit de ce
consommateur.
3.4.2. L’image de marque65 :

L’image de marque est définie de façon différente dans chaque ouvrage. Dans celui-ci,
elle généralement définie comme un ensemble de représentations matérielles et immatérielles
associées à une marque et organisées dans la mémoire d’un individu. Généralement, elle se
compose par : le nom, histoire, prix, personnage attaché…. Afin de mesurer l’image d’une
marque, il suffit de réaliser des études soit qualitatives ou bien quantitatives.
 L’étude qualitative de l’image :
Ce type d’étude se réalise grâce à des entretiens, soit en interrogeant la population

individuellement ou alors en groupe. Il existe la méthode directe, où on demande à
interroger la personne par des questions directes pour voir son point de vue sur une
marque donnée. Aussi, il y a la méthode indirecte par laquelle on associe la marque et la
décrire en tant que personne ou animal.
Ces études qualitatives permettent à l’entreprise ou aux managers d’analyser leurs

marques de sorte à connaitre ses forces et ses faiblesses, ses leviers pour son
développement futur ainsi que déterminer son territoire sur de nouvelles catégories.
De plus, l’étude qualitative peut permettre d’avoir certaines réponses qui faciliteront la
réalisation des questionnaires dans l’étude quantitative.
 L’étude quantitative de l’image :
L’étude quantitative de l’image est réalisée généralement à travers des questionnaires, ou

on offre à notre échantillon représentatif la possibilité de choisir une ou plusieurs réponses
parmi celles citées. Comme l’image d’une marque est un concept dynamique, elle peut
varier d’un moment à l’autre et même d’un individu à un autre, ce genre d’étude se réalise
de façon continue, pour voir comment cette image évolue dans le temps. Ces évaluations
permettent d’appréhender rapidement le retour sur investissement des actions marketing
de la marque et des marques concurrents, ainsi ça permet d’évaluer sa propre marque par
rapports aux concurrents.
65
LAI, CHANTAL, Op.Cit, p51
62 | P a g e
3.4.3. L’identité de la marque66 :

Il est dit précédemment qu’une marque est comparée à un individu, elle est dotée d’une
personnalité, physique… l’ensemble de ces attributs constitue l’identité d’une marque.
En résumé, l’identité d’une marque représente la façon dont l’entreprise souhaite présenter sa
marque sur le marché en tenant compte de divers attributs.
Le concept de l’identité de marque est récent, il a émergé dans les années 80 et s’est
développé au cours des années 90. Il est né de la nécessité d’avoir un repère dans la gestion
des marques, de connaitre les éléments permanents intemporels des marques de façon à
utiliser comme fil directeur dans les décisions.
3.4.4. Le capital marque67 :

Ce concept de capital marque est apparue dans les années 80, en d’autres termes, il
signifie la valeur ajoutée qu’apporte une marque, le marketing science Institute l’a défini en
1988 comme : « la valeur ajoutée par le nom d’une marque est récompensée par le marché
sous forme de profits accrus ou de part de marché plus élevée. Elle peut être vue par les
clients et les membres du canal comme à la fois un actif financier et un ensemble
d’associations et de comportement favorable… ».
Afin de mieux simplifier cette définition, d’autres auteurs ont eu recours à une autre définition
du capital marque comme : « tout élément d’actifs et de passifs lié à une marque, a son nom
ou à ses symboles et qui apporte quelque chose à l’entreprise et à ses clients parce qu’il donne
une plus-value ou une moins-value aux produits et aux services ». (Aaker, 1994)
On remarque d’après cette définition que le capital-marque apporte un avantage non

seulement pour le propriétaire de la marque qui est l’entreprise, mais aussi au consommateur :
 Le capital marque pour l’entreprise :

- Une marque puissante favorise la conquête de nouveaux consommateurs et leur
fidélisation.
- Une marque forte crée un fonds de commerce stable.
- Une marque forte permet de pratiquer des marges supérieures.
- La marque fournit des opportunités de croissance.
- La marque distingue un atout dans la négociation avec les distributeurs.
66
MICHEL, GERALDINE : « management transversal de la marque : une exploration au cœur des marques »,
DUNOD, 2013, p12
67
VIOT, CATHERINE : « le capital marque : concept, mesure et valorisation », E-THEQUE, 2004, p30
63 | P a g e
- La marque offre une réelle protection contre la concurrence.

 Le capital marque pour le consommateur :
- La marque augmente la valeur d’un bien acheté par le consommateur.
- La marque facilite la tâche de l’acheteur.
- Influence le consommateur dans ses décisions d’achat.
- Crée de la satisfaction.
A présent, on constate qu’une marque a bien plus de valeur que l’on ne peut
l’imaginer. Qu’il s’agit pour le créateur de la marque ou pour son consommateur, la marque
dégage certaines caractéristiques et attributs qui vont permettre à ces deux utilisateurs
d’utiliser la marque à des fins personnelles, soit pour avoir une image propre à lui concernant
l’entreprise, ou alors, afin de l’utiliser comme référence pour mieux s’orienter dans les
décisions d’achat pour le consommateur.
64 | P a g e
Chapitre 4 :
L’étude de
l’impact des
réseaux sociaux
sur l’image de
marque
CHAPITRE 4 : L’étude de l’impact des réseaux sociaux sur l’image de marque
Chapitre 4 : L’étude de l’impact des réseaux sociaux sur l’image de marque
Ce chapitre comportera la partie pratique du mémoire, élaborée lors de mon stage au

sein de l’entreprise Renault Algérie sise au niveau de la zone industrielle d’Oued Smar.
Afin de mieux développer ce chapitre, nous l’avons scindé en trois sections.
La première section a été consacrée uniquement à une présentation assez détaillée de
l’entreprise Renault Algérie au niveau de laquelle j’ai réalisé mon stage pratique, en parlant
d’une façon générale de l’ensemble de ses fonctions et d’une façon spécifique sur le
marketing digital.
La deuxième section abordera de notre méthodologie de recherche qu’on a choisie afin
réaliser notre étude.
Tandis que la troisième section et qui s’avère la plus importante, fera l’objet de notre étude en
analysant les résultats enregistrés et en proposant les solutions.
1. Section 1 : Présentation de l’entreprise « Renault Algérie » :

Le groupe Renault est un Constructeur automobile français. Depuis 1898, le Groupe
Renault est un groupe international qui a vendu en 2014 plus de 2,7 millions de véhicules
dans 125 pays. Il réunit aujourd’hui plus
Figure 4. 1 : Le logo du groupe Renault.
de 117 000 collaborateurs et 36
sites de fabrication. Pour
répondre aux grands défis
technologiques du futur et
poursuivre sa stratégie de
croissance rentable, le Groupe
s’appuie sur son développement à
l’international, la complémentarité Source : http://www.w12.fr/2/renault-logo-2015.html
de ses trois marques (Renault, Dacia et
Renault Samsung Motors), le véhicule électrique, son alliance avec Nissan ainsi que ses
partenariats avec AVTOVAZ et Daimler. Avec 12 titres de Champion du Monde de Formule
1 et un investissement en Formule E, le Groupe Renault fait du sport automobile un vecteur
d’innovation, d’image et de notoriété de la marque.
66 | P a g e
1.1. Le groupe Renault :

1.1.1. Historique du groupe Renault :
De 1898 à nos jours, l’histoire du Groupe Renault compte 117 années de concepts et
de motorisations innovants, de production industrielle, ou encore d’exploits sportifs. Les
nombreux modèles emblématiques qui ont jalonné son histoire ont accompagné et parfois
devancé les changements de société. On vous invite à revivre cette aventure industrielle et
humaine hors du commun en citant les principales dates clés :
1898 : l’aventure commence le 24 décembre, lorsque Louis Renault gravit la rue Lepic à
Paris, au volant de sa Voiturette. Elle est équipée d’une boîte de vitesses révolutionnaire : la «
prise directe ». Il empoche ce soir-là 12 premières commandes fermes.
1899 : Marcel et Fernand Renault, les frères de Louis, créent la Société Renault Frères. Louis
se consacre à la conception. La voiturette remporte ses premières compétitions automobiles,
ce qui lui vaudra 71 commandes dans l’année.
1900 : la production se diversifie, avec une première conduite antérieure – type B – et le
premier « utilitaire », un type C carrossé en camionnette. Les commandes se multiplient,
notamment grâce à la compétition : les ateliers de Billancourt s’agrandissent, et Renault
compte désormais 110 employés.
1902 : les voitures gagnent en puissance et en vitesse. Le type K, équipé du premier moteur
24 chevaux 4 cylindres, remporte le Paris-Vienne à plus de 60 km/h de moyenne.
1903 : Marcel Renault trouve la mort dans la course Paris-Madrid.
1904 : Renault développe son réseau commercial. Outre ses 120 agents en France, il crée des
filiales à l’étranger : en Angleterre, en Belgique, en Italie, en Allemagne, en Espagne et
aux États-Unis.
1905 : Renault entre dans la production de masse grâce à la commande de 250 taxis Parisiens.
Le type AG deviendra le célèbre « taxi de la Marne ».
1906 : Renault affirme sa présence à l’étranger : il est présent au Salon automobile de Berlin
et vend 75 voitures neuves aux États-Unis. Le premier autobus Renault sort de l’usine.
1907 : le taxi Renault est un grand succès, à Paris comme à Londres.
Renault commence à appliquer le taylorisme et la rationalisation du travail : la production
atteint 3 800 voitures.
1908 : l’entreprise devient la Société des Automobiles Louis Renault.
1909 : Fernand Renault succombe à la maladie.
Renault connaît son premier succès en tant que motoriste d’avion, avec Maurice Farman.
67 | P a g e
1910 : c’est encore un biplan Farman à moteur Renault qui remporte la coupe Brodsky au-
dessus des Pyrénées. L’usine Renault emploie plus de 3 200 personnes.
1911 : Louis Renault rencontre Henry Ford aux États-Unis : il se dit « émerveillé » par
l’organisation de ses établissements. Renault s’installe dans l’aviation auprès des frères
Farman et des avions Voisins. L’armée française choisit les camions Renault, et l’usine de
Billancourt consacre de nouveaux ateliers aux poids lourds.
1913 : les ouvriers se mettent en grève contre l’introduction du taylorisme.
1914 : lorsque la guerre éclate, le ministère de la Guerre demande à Renault de se mobiliser et
lui confie 31 marchés (ambulances, moteurs d’avion, obus…). Les taxis Renault permettent
de transporter 4 000 hommes de troupe sur le front. Ils entreront dans l’histoire sous le nom
de “Taxis de la Marne”.
1916 : une usine est construite au Point du Jour à Boulogne-Billancourt, qui permettra de
construire un avion entièrement Renault.
1917 : Renault produit le char léger FT 17 pour le ministère de l’Armement. Il fournit aussi
des moteurs d’avions aux gouvernements alliés.
1918 : la « Grande Guerre » se termine : elle aura été pour Renault un considérable facteur
d’expansion.
1919 : Renault se consacre à nouveau entièrement à la production civile. La conquête du ciel
se poursuit, avec l’essor des vols commerciaux.
1921 : Renault, qui s’intéresse au rail, sort un prototype de locomotive à air comprimé.
1922 : pénétration des véhicules Renault en Algérie.
1.1.2. L’identité visuelle du groupe Renault :

A travers la figure ci-dessous, on peut voir les différents logos du groupe Renault, depuis
son commencement et son évolution jusqu’à nos jour :
Figure 4. 2 : Evolution du logo Renault.
Source : http://www.w12.fr/12/renault-logo.html
68 | P a g e
1.1.3. Les marchés du groupe Renault :

Depuis sa création et son lancement dans la vente des véhicules, Renault occupe à présent
de nombreux marchés dans tout le globe. Dans le tableau suivant68, nous allons voir les
quinze principaux marchés qu’occupe Renault ainsi que le nombre de véhicules vendu dans
l’année 2014 et bien-sûr la part de marché dans chaque pays :
Tableau 4. 1 : les quinze principaux marchés du groupe Renault à travers le monde.
Pays Volume de vente Parts de marché

France 577 601 26.6 %
Brésil 237 187 7.1 %
Russie 194 531 7.9 %
Allemagne 173 479 5.3 %
Turquie 133 212 17.4 %
Italie 130 996 8.9 %
Espagne 127 666 13.2 %
Royaume-Uni 109 014 3.9 %
Algérie 91 800 26.9 %
Argentine 84 946 12.9 %
Corée du sud 80 003 4.9%
Belgique 77 303 13 %
Colombie 50 362 16.6 %
Maroc 45 174 37 %
Inde 44 849 1.5 %
Source : document interne à l’entreprise
1.2. Renault Algérie :

Renault Algérie, filiale du groupe Renault, une entreprise spécialisée dans la
distribution, la vente des véhicules Renault et Dacia et dispose aussi des ateliers de service
après ventes de leurs véhicules. Leader en Algérie depuis 10 années consécutives et dirigé par
Guillaume JOSSELIN, Renault Algérie est une entreprise sous une forme juridique de :
société par actions, avec un capital social de 1.037.001.545.00 DA détenu 100% par le groupe
Renault. Elle dispose désormais 2 succursales et 62 agents et 113 points de vente.
68
Tableau tiré des documents internes à l’entreprise.
69 | P a g e
1.2.1. Historique de Renault Algérie :

Avant que Renault Algérie n’arrive à ce stage, elle a commencé à grimper les échelons
depuis 1922, la date où les véhicules Renault ont commencé à entrer en Algérie.
Voici donc les dates clés qu’a connues l’entreprise Renault Algérie depuis son entrée dans le
territoire algérien :
1922 : création de la société Algérienne des Automobiles Renault (SADAR) : entreprise de
distribution de véhicules la plus importante en Algérie.
1959 : création de l’usine de montage CARAL (Construction des Automobiles Renault en
Algérie).
1967 : création de CARAL Renault Algérie, résultat de la fusion entre CARAL et SADAR,
dont les activités sont reprises la même année par la SONACOME (Société Nationale de
Construction Mécanique), du fait de la nationalisation engagée par le gouvernement algérien.
1986 : ouverture du bureau de représentation Renault.
1997 : création de Renault Algérie Spa, dont le capital est détenu par Renault et Unionpart.
2002 : augmentation de la participation de Renault dans Renault Algérie à hauteur de 100 %.
2008 : Renault Algérie est leader du marché algérien pour la 3ème année consécutive. Année
marquée par plusieurs inaugurations de nouvelles affaires et celle de Renault Algérie
Académie.
2009 : Renault Algérie clôture l’année 2009 avec 23,4 % de parts de marché et 56 085 ventes,
un record dans l’histoire de la filiale.
2011 : Inauguration du nouveau siège de Renault Algérie
2013 : Création de la société commue entre Renault, SNVI et le FNI “Renault Algérie
Production” en abrégé RAP spa. Ouverture d’une deuxième succursale dans le Grand Alger
1.2.2. Les marques de Renault Algérie :
Sur le territoire Algérien, Renault dispose de deux marques, qu’elle commercialise et
assure leur service après ventes, ces marques sont :
 la marque Renault :
Renault, marque globale du Groupe, est implantée dans 128 pays avec une gamme de près
de 30 modèles, déclinés en différentes versions (véhicules particuliers / véhicules
utilitaires) et différentes générations. Née en 1898, Renault a marqué l’histoire de
l’automobile depuis ses origines, sous le sceau de l’innovation accessible à tous et de la
passion du défi.
70 | P a g e
La marque Renault a donné un nouvel élan à son design, sous l’impulsion de Laurens van
den Acker, afin de renforcer l’attractivité de ses produits. Simplicité, sensualité, chaleur
sont au cœur de cette stratégie. Le design Renault veut susciter l’émotion. Il affiche la
passion de la marque pour l’automobile et traduit sa culture latine. Le style de Renault
s’affiche de façon homogène et immédiatement reconnaissable, grâce à la mise en valeur
du losange sur la face avant et les lignes fluides.
 La marque Dacia :
Dès les années 60, Renault collabore avec les usines Dacia en Roumanie avant de
les racheter en 1999. Aujourd’hui, le positionnement de la marque est simple : bousculer
les idées préconçues dans le domaine de l'automobile, en proposant des véhicules à la
portée de tous. Ainsi, Dacia ne cesse de surprendre tout en restant fidèle aux valeurs qui
font son succès : proposer des véhicules généreux, simples, et fiables ; en bref, futés.
Dacia est vendue dans 44 pays en Europe et dans les pays du bassin méditerranéen. Elle a
déjà séduit plus de 3 millions de clients depuis 2004, en proposant une gamme de
véhicules robustes au meilleur prix. En 2014, Dacia a vendu 500 000 véhicules dans le
monde.
1.2.3. Les engagements de Renault Algérie :
- Récompenser la fidélité en offrant des avantages privilégiés sur My Renault :
Si vous achetez et faite l’entretien de votre véhicule dans le réseau Renault, ils
s’engageront à vous faire bénéficier d’avantages privilégies via le programme My
Renault.
- Etre à l’écoute de ses clients :
Il vous est possible de contacter l’un des concessionnaires du réseau, ou le service
relation clientèle à tout moment.
- Restituer votre véhicule au prix convenu :
Le réseau Renault s’engage à vous restituer votre véhicule, à l’heure et au prix
convenu.
- La garantie toute intervention payante :
Le réseau Renault s’engage à garantir un an, toute intervention dans ses ateliers, pièces
et main d’œuvre.
71 | P a g e
1.2.4. Les départements de Renault Algérie :

On peut voir dans l’organigramme suivant les différentes directions se trouvant au sein de
l’entreprise Renault. Sachant que cet organigramme n’est pas assez détaillé, mais juste pour
montrer la position de la direction qui nous intéresse le plus et qui est la direction marketing.
Figure 4. 3 : L’organigramme de Renault Algérie.
Responsable
Gamme Renault
Responsable
Gamme Daicia
Responsable
Publicité
Chargé Du Web
Directeur Marketing Digital Manager
Chargé Des Réseaux
Responsable Sociaux
Directeur Réseaux
Approvisionnement
Directeur Général
Coordinatrice
Directeur Clients
Marketing
Directeur Vente
Chef De Projet
Entreprise
Directeur
Supplychain
Directeur RH
Responsable Audit
Responsable
Communication
Source : document interne à l’entreprise
72 | P a g e
1.2.5. La direction marketing :

1.2.5.1. Ses principales missions :
 Définir un plan de marque, stratégie de développement de la marque pour les années a
venir.
 Gérer le développement des nouveaux produits.
 Réaliser des opérations promotionnelles.
 Accroitre la notoriété de la marque.
 Désigner un chargé du marketing digital et suivre ses actions.
1.2.6. Digital manager :
1.2.6.1. Ses objectifs :
 Etre présent sur les réseaux sociaux.
 Attirer le plus d’internautes possible.
 Faciliter les transactions entre les clients et l’entreprise.
 Rendre les réseaux sociaux en un moyen de communication fiable.
 Augmenter la notoriété et l’image de la marque.
 Etre plus proche du consommateur.
 Présentation des produits et des nouvelles offres.
1.2.6.2. Ses missions :
 Définir les objectifs généraux à l’année ainsi que les objectifs de chaque compagne.
 Répartir les actions et le budget marketing pour chaque département de l’entreprise.
 Définir les ressources humaines et suivre leurs montées en compétences.
 S’assurer de la maitrise des données et de leur exploitation marketing et commerciale.
 Organiser la veille et la piloter.
 Guider, conseiller la bonne utilisation des médias sociaux.
 Prendre en considération toutes les postes et les commentaires sur les réseaux sociaux.
 Création du contenu et gestion des pages des différentes marques de l’entreprise.
1.2.6.3. Les axes stratégiques :
Notre travail va se concentrer beaucoup plus sur ce service-là qui consiste à réaliser
certaines missions du marketing comme : la détection des besoins, fidélisation des clients,
promotion et publicité… le tout à l’ère numérique via soit par les réseaux sociaux ou alors
grâce au web.
73 | P a g e
Donc ce service se compose en lui-même de deux sections où on trouve la chargée des

réseaux sociaux (ASSIA) qui a ses propres taches, et il y a aussi le chargé du web (ZOHIR)
avec des taches qui se ressemblent un peu avec celles de la chargées des réseaux sociaux. Ces
deux sections sont liées afin de faire basculer les internautes, du web aux réseaux sociaux et
vice-versa pour toucher une grande audience. Le tout est guidé par la chargée du marketing
digital (Mme HAOUARI) qui elle est en contact avec le central Renault qui est international
afin de respecter leurs chartes et leurs plans et les adaptés selon les critères de notre pays.
a. La section des réseaux sociaux :
- Le service des réseaux sociaux de Renault est sous-traité auprès de l’agence

ALEGORI. Des personnes appartenant à cette agence sont sur place et se consacrent
uniquement à la gestion des comptes de Renault.
- Parmi les réseaux sociaux que Renault utilise, on trouve : Twitter, Facebook,
Instagram, Youtube, Google+. Mais Renault se base beaucoup plus sur le réseau social
le plus populaire et le plus utilisé par la population qui est Facebook.
- L’agence après s’être formée par l’équipe Renault sur l’entreprise et toutes ses
fonctions, va élaborer un planning de publications de messages, photos, promotion…
selon ce que souhaite faire Renault et également selon les messages qu’elle souhaite
faire passer.
- Ce calendrier qui est appelé « le calendrier conventionnel » est envoyé avant le début
de la semaine à la chargée des réseaux sociaux pour être consulté, vérifié et y apporter
des modifications si c’est nécessaire, ainsi d’y ajouté certaines notes exceptionnel
selon les événements de la semaine qui ont eu lieu chez Renault. Donc on distingue
bien qu’il y a deux volets : la gestion quotidienne sur les réseaux sociaux et les
activations digitales.
- Pour ce qui concerne la gestion quotidienne, il s’agit du planning envoyé chaque
semaine doté des publications (texte, image) à réaliser sur les différents réseaux
sociaux où est présent Renault, qui sera vérifié avant et modifié. Une fois l’opération
commencée, l’agence va respecter ce planning : publier à l’heure exacte, faire une
veille des autres marques, prendre en compte les réclamations des clients et les diriger
vers le service concerné, répondre au aux clients…
- La chargée des réseaux sociaux va procéder à un suivi continu des tâches qu’effectue
l’agence et va faire des modérations qui consistent en des corrections des erreurs,
remarques et rappels en cas d’oubli.
74 | P a g e
- On peut prendre un exemple, lorsque l’agence n’a pas vue un commentaire d’un client,
la chargée des réseaux sociaux va lui faire la remarque afin de satisfaire ses attentes et
lui répondre à sa question, et dans le cas où l’agence ne trouve pas de réponse à
fournir, elle va solliciter la responsable pour avoir la réponse qu’il faut et répondre
ainsi au client.
- En ce qui concerne les activations digitales, il s’agit des notes exceptionnelles que la
responsable va ajouter au planning de la semaine en fonction des besoins, et pour cela,
il faut être en contact permanent avec le reste des Départements Renault à savoir :
 Les RH : dans le cas où l’entreprise cherche des candidats pour un poste précis.
 Prix produit : lorsqu’un nouveau produit est lancé, les réseaux sociaux sont là
pour booster sa présence et le faire connaitre.
 Publicité : partage des promotions et ainsi que renforcement l’apparition des
nouveaux produits
 Lorsqu’un nouvel agent intègre le groupe, les réseaux sociaux doivent le faire
connaitre.
 Et surtout faire le buzz aux événements réalisés par Renault comme : le salon
de l’automobile, « Yed el Merbouha »69, « Road Duster »70, ainsi que les
sponsors des autres sports comme la CAN.
- A la fin de chaque mois, l’agence prépare un rapport détaillé sur les activités réalisées
et surtout sur les réactions des clients à travers ses réseaux sociaux, quelle publication
a plus marqué les gens, le classement de Renault sur les réseaux sociaux comparé aux
autres marques, le taux d’engagement des clients… Ces remarques vont permettre à
l’agence ainsi qu’à l’entreprise de mieux préparer le planning de la semaine suivante
pour répondre aux attentes des clients et avoir un taux d’engagement encore plus élevé
qui sera traduit par la suite par l’augmentation de nombre de clients ainsi
l’augmentation des ventes. Tout cela est motivé par le fait qu’il y a certains clients qui
débutent par de simples questions-réponses à travers les réseaux sociaux et qui
finissent par un achat réel en se trouvant orienter vers l’un des showroom.
69
Vous trouverez une image concernant l’évènement de « Yed el Merbouha » dans l’annexe 1.
70
Idem, annexe 2.
75 | P a g e
b. La section du web :
- Renault dispose de deux sites dont un chargé du web qui s’occupe de leurs gestions en
collaboration avec une agence, en exerçant plusieurs taches avec l’assistance toujours
du restant des éléments de l’équipe Renault.
- Concernant les produits Renault disponibles sur le site, ils sont réalisés et présentés sur
le site après avoir eu les modèles des façons standards depuis le central au sein de
Renault France et qui seront modifiés et adaptés selon les produits disponibles en
Algérie. Après l’accord du chef produit, affirmant que la fiche du véhicule est bien
conforme au produit disponible, il pourra passer Online pour être vu par l’ensemble
des internautes.
- Recevoir les messages des clients puis les orienter soit vers le call center pour une
information précise, soit vers un showroom pour leur faire visiter le véhicule et passer
une commande.
- Avec les RH consiste à postuler sur le site, les caractéristiques d’un profil recherché,
et recevoir par la suite plusieurs CV qui seront envoyés par la suite au RH pour une
sélection.
- Les publicités disponibles sur le site en collaboration avec le service publicité.
- A tout moment, le responsable peut avoir un rapport concernant les activités des sites
grâce à un système offert par Google. Il pourra savoir combien de fois le site a été
visité, le temps passé sur le site, d’où le site a été visité…
2. Section 2 : Méthodologie de recherche :

Nous allons consacrer cette partie du chapitre a notre enquête qui nous a permet d’émettre
un jugement sur notre recherche et surtout qui donne une certaine logique à notre travail. Tout
travail de recherche scientifique est guidé par une méthode appropriée à elle pour arriver à des
résultats. Pour expliquer cette méthode, nous allons suivre le plan suivant :
- Présentation de l’enquête.
- L’échantillonnage.
- Le questionnaire.
- Le recueil des données.
- L’analyse et le traitement des données.
- La durée de l’enquête.
76 | P a g e
2.1. Présentation de l’enquête :

Afin de mieux cerner l’impact des réseaux sociaux sur l’image de marque d’une
entreprise et spécifiquement de l’entreprise Renault Algérie, nous avons opté pour une étude
quantitative afin de tester les hypothèses du départ. Ce genre d’étude nécessite l’utilisation de
certains outils, certains s’avèrent très difficiles et non adaptés à notre recherche tel que
l’entretien individuel ou de groupe, alors que d’autres concordent parfaitement.
Pour notre cas, nous avons jugé utile et avantageux qu’il est préférable d’utiliser le
questionnaire comme outil pour réaliser notre enquête. Cet outil choisi repose sur de
nombreux critères qu’on va détailler par la suite, en partant de la fixation des objectifs
jusqu’au résultat trouvé, tout en passant par le recueil des données et leur analyse.
2.2. L’échantillonnage :
Afin d’avoir une bonne enquête à travers un questionnaire, il est très important de fixer
son échantillon de sorte à ce qu’il soit représentatif dans la population à étudier.
L’échantillonnage est une méthode statistique qui permet la construction d’un groupe de
personnes afin d’obtenir certaines connaissances de leurs part.
Dans le cas théorique des choses, il existe deux catégories du mode de l’échantillonnage ayant
chacun plusieurs méthodes qu’on peut utiliser :
2.2.1. La méthode probabiliste :
Chaque individu du bas de sondage à une probabilité connue d’avance d’être tiré au sort.
Ce procédé est le plus scientifique et a pour avantage de définir avec précision la marge
d’erreur et l’intervalle de confiance dans lesquels se situent les résultats. L’environnement
principal de cette méthode est le cout qui demeure très onéreux.
Cette méthode contient quatre autres méthodes qu’on peut utiliser pour avoir son
échantillon :
- L’échantillon aléatoire simple :
Son principe de base est celui de la sélection au hasard de telle manière que chaque
unité de la population ciblée ait la même chance d’être représentée.
- L’échantillon aléatoire systématique :
Tirage au sort d’individus régulièrement espacés dans la base ce sondage.
- L’échantillon stratifié :
La population est devisée en classes mutuellement exclusives, sur une base de certains
critères comme : l’âge, sexe… ensuite, on procède au tirage d’un échantillon de
chaque classe.
77 | P a g e
- L’échantillon en grappes :
Ce mode de sélection se fait par étapes. D’abord choisir des sous-groupes de la
population qui sont appelés « grappe », ensuite interroger tous les individus dans
chaque groupe.
2.2.2. La méthode non probabiliste :
Appelée aussi la méthode empirique, elle se caractérise par le fait que le tirage au sort de
l’échantillon ne se fasse pas de façon aléatoire mais d’une façon raisonnable. Donc il existe
deux façons de le faire :
- La méthode de quotas :
Cette méthode consiste à trouver et interroger des personnes sélectionnées de façon
subjective selon des catégories sociodémographiques.
- L’échantillon de convenance :
C’est un échantillon occasionnel dont la constitution est guidée essentiellement par la
commodité ou la facilité et pas en souci de la représentativité.
Afin de mieux réaliser notre enquête, nous nous sommes intéressés à une certaine cible bien
précise afin de l’extraire de notre échantillon.
En effet, nous nous sommes intéressés à l’ensemble des internautes disponibles sur les divers
réseaux sociaux, qu’ils soient utilisateurs des produits Renault ou non, sans oublier le fait que
la cible regroupe toutes les catégories socioprofessionnelles.
Par la suite, afin de soustraire notre échantillon parmi cette population ciblée, nous avons opté
pour une méthode qui nous permettra de gagner du temps et surtout d’avoir de diverses
réponses pour un meilleur résultat. La méthode choisie est bien « la méthode de
l’échantillon aléatoire simple » appartenant à la méthode probabiliste.
Il est impératif d’avoir un échantillon qui soit représentatif de la population globale. Pour
cela, à travers la méthode choisie, la taille de notre échantillon a été de « 150 individus » tirés
au hasard et que nous avons questionnés pour la réalisation de notre enquête. Il est important
de dire aussi que notre échantillon regroupe des individus de plusieurs wilayas d’Algérie.
78 | P a g e
2.3. Le questionnaire71 :
Le questionnaire peut être définit comme étant : « une technique directe d’investigation
scientifique utilisée auprès d’individus qui permet de les interroger de façon directive et de
faire un prélèvement quantitatif en vue de trouver des relations mathématiques et de faire des
comparaisons chiffrées »72
Autrement dit, le questionnaire est un outil qui nous permettra de collecter un maximum
d’informations sur une idée de notre choix, en utilisant plusieurs types de questions existants
pour arriver à sa conclusion. Parmi ces questions, on trouve :
- Les questions ouvertes :

Se sont le genre de questions qui permettent à l’individu de répondre de façon libre en
formulant sa propre réponse. Certes, on gagnera des informations plus riches mais leur
analyse sera plus difficile.
- Les questions fermées :
Ce sont les questions pour lesquelles on impose au répondant une forme précise de
réponse et un nombre limité de choix. On peut distinguer :
 Les questions dichotomiques : l’individu est confronté à seulement deux choix
possibles où il sera dans l’obligation d’en choisir qu’un seul.
 Les questions à choix multiples à une seule réponse ou plusieurs : ces
questions offrent à l’individu une liste de choix possible, où il pourra choisir sa
réponse ou plusieurs réponses et ce en fonction de la question.
 Les questions de classement : ce sont les questions qui offrent à l’individu
plusieurs réponses, sauf que dans ce cas-là, il ne s’agit pas de choisir mais de
classer ces réponses selon la façon dont il voit les choses.
 Elaboration du questionnaire :
Afin de répondre à nos hypothèses de départ, nous avons élaboré notre questionnaire en
utilisant l’ensemble des types de questions citées auparavant pour guider l’individu dans ses
réponses et aussi avoir l’information souhaitée. De plus, nous avons appliqué les règles
suivantes :
71
CHABANI, OUACHERINE : « guide de méthodologie de la recherche en science sociales », édition 1, TALEB
Impression, 2013, p77
72
Idem.
79 | P a g e
- Une seule idée par question.

- Des termes neutres.
- Des termes simples.
- La brièveté et la clarté.
Pour mieux comprendre le contenu de notre questionnaire, nous allons l’expliquer en le

subdivisant en cinq parties :
 La 1ère partie comporte une brève description de notre travail, une petite introduction
qui va informer les individus questionnés qu’il s’agit uniquement d’une recherche en
vue de la réalisation d’un mémoire de fin d’étude.
 La 2ème partie constitue une fiche signalétique qui nous renseigne un peu plus sur
l’individu en personne en lui posant des questions qui ne sont pas d’ordre privé.
 Vient ensuite la 3ème partie regroupant un ensemble de questions d’ordre général, qui
nous permettra de connaitre le degré d’utilisation des réseaux sociaux pour notre
échantillon choisi.
 Quant à la 4ème partie, elle comporte des questions visant à faire réagir les internautes
questionnés sur l’image de marque à travers les réseaux sociaux de façon générale et
aussi de façon spécifique sur la marque Renault.
 Et on finit par une 5ème et dernière étape adressée spécialement pour les utilisateurs des
produits Renault afin de voir leur avis sur l’image de Renault et aussi sur leur degré de
fidélité à la marque.
2.4. Le recueil des données :

Après avoir terminé l’élaboration de notre questionnaire, vient ensuite l’étape de
collecte des informations pour ensuite les analyser.
En référence à notre thème qui se base sur les réseaux sociaux, nous avons donc décidé
d’élaborer notre questionnaire grâce à l’outil « Google Drive » afin de le partager par la suite
sur plusieurs types de réseaux sociaux à savoir : Facebook, Twitter, Instagram et ce en vue de
diversifier l’échantillon et aussi de voir l’image de Renault à travers tous ces réseaux.
2.5. L’analyse et le traitement des données :
Une fois toutes les informations collectées, on passe ensuite à la partie la plus difficile,
celle qui consiste à analyser l’ensemble de ces données après dépouillement du questionnaire.
80 | P a g e
Le dépouillement du questionnaire a été fait par le logiciel SPSS73, en fonction de deux types
de tris :
- Tri à plat : cette opération consiste à réorganiser l’ensemble des valeurs prises suivant
une seule variable.
- Tri croisé : appelé aussi « analyse bi variée », c’est une opération qui permet
d’analyser les relations entre deux ou plusieurs variables.
2.6. La durée de l’enquête :

Notre enquête s’est déroulée durant une période de deux semaines, une semaine qui a
servi à élaborer à bien notre questionnaire, et une autre semaine qui nous a permis de collecter
des informations pour ensuite les analyser.
3. Section 3 : L’étude de l’impact des réseaux sociaux sur l’image de

marque :
Afin de répondre à notre problématique, nous allons commencer à analyser notre
questionnaire. Tout d’abord par une analyse tri à plat, et ensuite par celle dite tri croisé.
3.1. L’analyse par tri à plat :
Question 1 : Etes-vous ?
Tableau 4. 2 : Répartition des personnes interrogées selon leur sexe
Fréquence Pourcentage
Homme 80 53 %
Femme 70 47 %
Total 150 100 %
73
Spss (statical package for the social sciences), est une logiciel utilisé pour l’analyse statique.
81 | P a g e
Figure 4. 4 : Répartition des personnes interrogées selon leur sexe
Sexe
Femme Homme
homme 47% 53%
femme
Commentaires :
(53%) de l’échantillon des personnes interrogées sont de sexe masculin et (47%) sont de sexe
féminin.
Question 2 : Quelle est votre tranche d’âge ?
Tableau 4. 3 : Répartition de l’échantillon selon l’âge
Moins de 20 ans 8 5%
Entre 20 ans et 30 ans 128 85%
Entre 31 ans et 40 ans 13 9%
plus de 40 ans 1 1%
Total 150 100%
Figure 4. 5 : Répartition de l’échantillon selon l’âge
plus de 40 ans Age

1%
moins de 20 ans
entre 31 ans et 40 ans 5%
9%
moins de 20 ans
entre 20 ans et 30 ans
plus de 40 ans

85%
82 | P a g e
Commentaires :
Les personnes âgées entre 20 ans et 30 ans représentent la partie la plus dominante des
personnes interrogées avec un taux de (81%), suivies par les personnes âgées entre 31 ans et
40 ans avec un taux de (9%) et tandis que celles âgées de moins de 20 ans, elles représentent
(5%). Enfin, une petite partie des répondants relatifs aux personnes âgées de plus de 40 ans
représentent (1%) de l’échantillon.
Question 3 : Quel est votre statut socio-professionnel ?
Tableau 4. 4 : Répartition des personnes interrogées selon le statut socio-professionnel
Etudiant(e) 77 51%
Employé(e) 49 33%
Retraité(e) 1 1%
Sans emploi 23 15%
Total 150 100%
Figure 4. 6 : Répartition des personnes interrogées selon le statut socio-professionnel
Statut socio-professionnel
60%
50%
51%
40%
etudiant
30% employé
33%
retraité
20%
sans emploi
10% 15%
1%
0%
etudiant employé retraité sans emploi
Commentaires :
On a constaté auparavant que la plupart des personnes interrogées sont des jeunes. Suivant la
répartition illustrée dans la figure ci-dessus, nous notons que les étudiants représentent un
taux de (51%), suivis par les jeunes employés avec un taux de (33%) alors que les sans-
emplois (15%) et seulement (1%) sont des retraités.
83 | P a g e
Question 4 : Parmi ces réseaux sociaux, sur lesquels êtes-vous présent ?
Tableau 4. 5 : Répartition selon l’ensemble des réseaux sociaux utilisés
Fréquence pourcentage
Twitter 54/150 36%
Facebook 147/150 98%
Instagram 46/150 31%
Google+ 51/150 34%
Youtube 86/150 57%
LinkedIn 69/150 46%
Snapchat 12/150 8%
Skype 1/150 1%
Viadeo 1/150 1%
Viber 1/150 1%
Figure 4. 7 : Répartition selon l’ensemble des réseaux sociaux utilisés
Les réseaux sociaux utilisés

120%
twitter
98%
100% facebook
80% instagram
57% google +
60%
46% youtube
36% 34%
40% 31% linkedin
20% snapchat
8%
1% 1% 1% skype
0%
viadeo
viber
Commentaires :
On constate que les internautes sont présents en premier lieu sur Facebook avec un taux de
(98%), suivis par ceux sur YouTube et LinkedIn avec respectivement (57%) et (46%). Les
taux des présents sur Twitter, Google+ et Instagram sont respectivement de (36%), (34%)
et (31%). Nous notons aussi ceux qui présents sur Snapchat avec (8%) et sur Skype, Viadeo et
Viber avec (1%) chacun.
84 | P a g e
Question 5 : Quel est le réseau social que vous utilisez le plus souvent ?
Tableau 4. 6 : Répartition selon le réseau social le plus utilisé
Twitter 2 1%
Facebook 134 89%
Instagram 4 3%
Google+ 1 1%
Youtube 5 3%
LinkedIn 4 3%
Total 150 100%
Figure 4. 8 : Répartition selon le réseau social le plus utilisé
Le réseau social le plus utilisé

1% 3% 3% 1%
3% twitter
facebook
instagram
google +
youtube
linkedin
89%
Commentaires :
Les résultats démontrent que presque la totalité de notre échantillon utilise Facebook, ces
utilisateurs représentent (89%) de notre échantillon. Par la suite, LinkedIn, Instagram et
Youtube sont utilisés seulement par (3%) chacun et tandis que Google+ et Twitter à (1%)
seulement.
Question 6 : Quelle est votre fréquence d’utilisation de ce réseau social ?
Tableau 4. 7 : Répartition selon la fréquence d’utilisation

Une fois par semaine 3 2%
2 à 3 fois par semaine 4 3%
4 à 5 fois par semaine 7 5%
Une fois par jour 22 15%
Plusieurs fois jour 114 76%
Total 150 100%
85 | P a g e
Figure 4. 9 : Répartition selon la fréquence d’utilisation.

Fréquence d'utilisation
plusieur fois par jour 76%
une fois par jour 15% une fois par semaine

2 a 3 fois par semaine
4 a 5 fois par semaine 5%
4 a 5 fois par semaine
2 a 3 fois par semaine 3% une fois par jour

plusieur fois par jour
une fois par semaine 2%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Commentaires :
On constate que (76%) des internautes utilisent les réseaux sociaux plusieurs fois par jour.
Question 7 : Quelles sont les raisons de votre utilisation de ce réseau social ?
Tableau 4. 8 : Répartition selon la raison d’utilisation des réseaux sociaux
Faire de nouvelle rencontre et discuter 64/150 43%
Se renseigner sur une de vos marques 102/150 68%
S’informer sur l’actualité 127/150 85%
Travailler 27/150 18%
Jouer 7/150 5%
Figure 4. 10 : Répartition selon la raison d’utilisation des réseaux sociaux
Raisons d'utilisations
faire de nouvelle rencontre et discuter se renseigner sur une de vos marques
s'informer sur l'actualités travailler
jouer
100%
80%
60%
40%
20%
43% 68% 85% 18% 5%
0%
faire de nouvelle se renseigner sur une s'informer sur travailler jouer
rencontre et discuter de vos marques l'actualités
86 | P a g e
Commentaires :
Etant donné que la plupart de notre échantillon est constitué de jeunes étudiants, nous
remarquons que leur intérêt pour les réseaux sociaux est bien de s’informer sur l’actualité
avec un taux de (85%). Aussi, (68%) d’entre eux sont intéressés par les marques et leurs
nouveautés et tandis que (43%) passent leur temps à discuter. Seulement (18%) utilisent les
réseaux sociaux pour leur travail.
Question 8 : Avez-vous déjà effectué une recherche sur une marque précise sur les
réseaux sociaux ?
Tableau 4. 9 : Taux des personnes qui s’intéressent aux marques sur les réseaux sociaux
Oui 129 86%
Non 21 14%
Total 150 100%
Figure 4. 11 : Taux des personnes qui s’intéressent aux marques sur les réseaux sociaux
Taux des personnes qui s'intéressant aux marques
14%
oui
non
86%
Commentaires :
Quand bien même les internautes cherchent à s’informer sur l’actualité, on remarque que
(86%) des internautes de notre échantillon ont déjà effectué une recherche sur une quelconque
marque sur les réseaux sociaux.
87 | P a g e
Question 9 : Etes-vous abonnés à des marques automobiles sur les réseaux sociaux ?
Tableau 4. 10 : Taux d’abonnés aux marques d’automobiles sur les réseaux sociaux
Oui 105 70%
Non 45 30%
Total 150 100%
Figure 4. 12 : Taux d’abonnés aux marques d’automobiles sur les réseaux sociaux
Taux d'abonnée aux marque d'automobile
30%
oui
70% non
Commentaires :
La plupart des internautes qui s’intéressent aux marques, ils préfèrent et optent beaucoup plus
sur les marques automobiles. On constate que (70%) des personnes interrogées sont toutes
abonnés à ce genre de marques.
Question 10 : Citez-nous trois (03) marques d’automobile que vous connaissez ?
Commentaires :
Les résultats montrent que la plupart des personnes interrogées ont cités la marque Renault.
En effet, parmi les 150 personnes interrogées, 105 d’entre elles ont évoqué Renault, ceci
montre bien que cette marque a bel et bien une notoriété spontanée élevée dans le domaine de
l’automobile en Algérie.
Aussi, parmi ces 105 personnes, on remarque que 68 d’entre elles ont cités Renault en premier
lieu, c’est-à-dire que Renault vient toujours à l’esprit de ces personnes et par conséquent
Renault a un degré de notoriété Top of mind élevé aussi.
88 | P a g e
Question 11 : Pensez-vous faire recours aux réseaux sociaux pour se renseigner sur vos
marques avant l’acte d’achat ?
Tableau 4. 11 : Taux de renseignement sur réseaux sociaux avant l’acte d’achat
Oui 125 83%
Non 25 17%
Total 150 100%
Figure 4. 13 : Taux de renseignement sur réseaux sociaux avant l’acte d’achat
Renseignement sur réseaux sociaux
17%
oui
non
83%
Commentaires :
Les réseaux sociaux sont devenus une source de renseignement au regard du taux enregistré
de (83%) des personnes qui réfèrent aux réseaux sociaux avant de procéder à l’acte d’achat.
Question 12 : Qui peut vous influencez sur votre futur achat ?
Tableau 4. 12 : Répartition selon les éléments qui influencent l’achat
La marque elle-même et son image 121/150 81%
Vos amis 68/150 45%
Les groupes d’utilisateurs 61/150 41%
Le prix 5/150 3%
89 | P a g e
Figure 4. 14 : Répartition selon les éléments qui influencent l’achat
Eléments influancant l'achat

90%
80%
70%
60%
50% la marque elle-même et son image
40% vos amis
30% les groupes d'utilisateurs
20%
prix
10%
81% 45% 41% 3%
0%
la marque elle- vos amis les groupes prix
même et son d'utilisateurs
image
Commentaires :
(81%) des personnes interrogées se référent sur la marque elle-même pour leurs achats. On
trouve aussi celles qui sont influencées par leurs amis ou par les utilisateurs à des taux
respectivement de (45%) pour les premiers et (41%) pour les seconds.
Rares sont les personnes qui s’intéressent au prix, ils représentent seulement (3%) de
l’échantillon total.
Question 13 : Selon vous, êtes-vous d’accord ou pas d’accord avec les propositions
suivantes :
 L’image de marque d’une entreprise est-elle un facteur déterminant pour vous ?
Tableau 4. 13 : L’image de marque comme facteur déterminant
Pas du tout d’accord 6 4%
Pas d’accord 9 6%
Neutre 11 7%
D’accord 51 34%
Tout à fait d’accord 73 49%
Total 150 100%
90 | P a g e
Figure 4. 15 : L’image de marque comme facteur déterminant
L'image de marque comme facteur déterminant

60%
50%
pas dutout d'accord
40%
pas d'accord
30%
20% neutre
10% d'accord
4% 6% 7% 34% 49%
0% tout a fait d'accord
pas dutout pas d'accord neutre d'accord tout a fait
d'accord d'accord
Commentaires :
Nous remarquons que (83%) des personnes ont répondu qu’ils sont tout à fait d’accord (ou
seulement d’accord) avec le fait que l’image de marque représente un facteur déterminant. Par
contre, il y a une toute petite minorité représentant (10%) qui ne sont pas d’accord avec cette
proposition. Concernant les (7%) restant, ils sont neutres.
 Votre préférence pour certaines marques automobiles est-elle modifiée en

fonction des prix et des remises ?
Tableau 4. 14 : Fidélité en fonction des prix et remises
Pas d’accord 18 12%
Neutre 26 17%
D’accord 62 41%
Total 150 100%
Figure 4. 16 : Fidélité en fonction des prix et remises
45%
Fidélité en fonction des prix et remises
40%
35%
30% pas dutout d'accord
25% pas d'accord
20% neutre
15% d'accord
10% tout a fait d'accord
5% 2% 12% 17% 41% 27%
0%
d'accord d'accord
91 | P a g e
Commentaires :
Nombreuses sont les personnes interrogées, représentant (68%), qui sont d’accord ou tout à
fait d’accord pour changer de marque en fonction des prix et remises. Aussi (14%) des
personnes ne sont pas d’accord avec cette proposition et estiment rester fidèle à leurs marques
quel que soit le prix. Les (17%) restants sont neutres.
 Le fait qu’une entreprise soit présente sur les réseaux sociaux, vous donne-t-elle
une meilleure image d’elle ?
Tableau 4. 15 : la présence sur les réseaux sociaux
Pas d’accord 24 16%
Neutre 29 19%
D’accord 47 31%
Total 150 100%
Figure 4. 17 : La présence sur les réseaux sociaux
La présence sur les réseaux sociaux

35%
30%
25%
pas dutout d'accord
20%
pas d'accord
15% 31% neutre
25%
10% 19% d'accord
16%
tout a fait d'accord
5% 9%
0%
d'accord d'accord
Commentaires :
(56%) des personnes de l’échantillon total sont d’accord ou tout à fait d’accord pour le fait
qu’une entreprise doit être présente sur les réseaux sociaux. Seulement, (24%) du restant des
personnes de l’échantillon ne sont pas d’accord avec cette proposition. Aussi, les (19%)
restants sont d’avis neutres.
92 | P a g e
Question 14 : Etes-vous abonnés à la page Renault Algérie ?
Tableau 4. 16 : Les abonnés de Renault Algérie sur les réseaux sociaux
Oui 98 65%
Non 52 35%
Total 150 100%
Figure 4. 18 : Les abonnés de Renault Algérie sur les réseaux sociaux
Les abonnés de Renault Algérie
35%
oui
65% non
Commentaires :
(65%) des personnes interrogées sont abonnées à la page Renault Algérie sur les réseaux
sociaux.
Question 15 : Si « non » pourquoi ?
Tableau 4. 17 : Raisons de ne pas s’abonner à la page Renault
L’entreprise n’est pas visible sur les réseaux 18/52 35%
sociaux
Vous ne connaissez pas l’entreprise 4/52 8%
Vous n’avez aucun intérêt pour l’entreprise 32/52 62%
93 | P a g e
Figure 4. 19 : Raisons de ne pas s’abonner à la page Renault
Raisons de ne pas s'abonner à la page Renault
vous n'avez aucun intérêt pour

62%
l'entreprise
l'entreprise n'est pas actif, pas visible

sur les réseaux sociaux
vous ne connaissez pas l'entreprise 8% vous ne connaissez pas l'entreprise
vous n'avez aucun intérêt pour

l'entreprise
l'entreprise n'est pas actif, pas
35%
visible sur les réseaux sociaux
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Commentaires :
Sur les (52) personnes qui ne sont pas abonnées à la page Renault Algérie, (62%) d’entre elles
trouve qu’ils n’ont aucun intérêt pour l’entreprise. (35%) considèrent que l’entreprise n’est
pas visible sur les réseaux sociaux, tandis que (8%) ne connaissent carrément pas l’entreprise.
Question 16 : Sur une échelle de 1 à 5, sachant que 1 signifie très satisfaisant et 5 signifie
pas du tout satisfaisant, comment classez-vous les propositions suivantes concernant la
page Renault :
 Le type de publication ?
Tableau 4. 18 Type de publication
1 13 13%
2 26 27%
3 32 33%
4 11 11%
5 16 16%
Total 98 100%
94 | P a g e
Figure 4. 20 : Type de publication
Type de publication
35%
30%
25%
1
20% 2
33% 3
15%
27%
4
10%
16% 5
13% 11%
5%
0%
1 2 3 4 5
Commentaires :
Sur les (98) personnes abonnées à la page Renault, on enregistre qu’environ (27%) d’entre
elles trouvent le type de publications satisfaisantes. (33%) trouvent qu’elles sont de
satisfaction moyenne, alors que (40%) ont opté pour le contraire.
 L’information partagée ?
Tableau 4. 19 : L’information partagée
1 8 8%
2 27 28%
3 30 31%
4 16 16%
5 17 17%
Total 98 100%
95 | P a g e
Figure 4. 21 : L’information partagée

L'information partagée
35%
30%
25%
1
20% 2
31% 3
15%
28%
4
10%
16% 17% 5
5%
8%
0%
1 2 3 4 5
Commentaires :
Après avoir consultés la page Renault, (33%) de personnes trouvent l’information partagée
très intéressante. Seulement, (31%) sont d’avis moyen et tandis que les autres disant le
contraire représentent (36%).
 La présence de la marque ?
Tableau 4. 20 : La présence de la marque
1 15 15%
2 29 30%
3 23 23%
4 14 14%
5 17 17%
Total 98 100%
Figure 4. 22 : La présence de la marque
La présence de la marque
35%
30%
25% 1
20% 2
15% 30% 3
23% 4
10%
15% 17%
14% 5
5%
0%
1 2 3 4 5
96 | P a g e
Commentaires :
On constate que la marque n’est pas assez présente sur les réseaux sociaux, vu que (45%) des
personnes l’affirment. Il y a seulement (31%) qui ont remarqué cette présence alors que (23%)
des personnes interrogées sont d’un avis moyen.
 L’interactivité entre la marque et les fans ?
Tableau 4. 21 : L’interactivité entre la marque et les fans
1 9 9%
2 26 27%
3 32 33%
4 15 15%
5 16 16%
Total 98 100%
Figure 4. 23 : L’interactivité entre la marque et les fans
L'interactivité entre la marque et les fans

35%
30%
25%
1
20% 2
33% 3
15%
27% 4
10%
15% 16% 5
5% 9%
0%
1 2 3 4 5
Commentaires :
Les fans de la page Renault sont nombreux à trouver qu’il y a une certaine interactivité entre
eux et la marque. En effet, ils représentent (31%) de l’échantillon abonné à la page. On peut
leur ajouter même ceux qui ont exprimé un avis moyen, représentant un taux de (33%). Les
(36%) restant ne sont pas d’accord.
97 | P a g e
 La rapidité ?
Tableau 4. 22 : La rapidité
1 9 9%
2 21 21%
3 32 33%
4 14 14%
5 22 22%
Total 98 100%
Figure 4. 24 : La rapidité
La rapidité
35%
30%
25%
1
20% 2
33% 3
15%
4
21% 22%
10%
5
14%
5% 9%
0%
1 2 3 4 5
Commentaires :
On parle de la rapidité comme étant une notion qui est liée à l’interactivité avec les fans. On
retrouve presque les même résultats que ceux enregistrés précédemment, soit : (36%) de
personnes disent que c’est efficace et (30%) qui disent le contraire. Pour ceux qui sont d’avis
moyen, on trouve le même taux enregistré précédemment et qui est de (33%).
 L’image de la marque Renault ?

Tableau 4. 23 : L’image de la marque Renault
1 14 14%
2 11 11%
3 15 15%
4 29 30%
5 29 30%
Total 98 100%
98 | P a g e
Figure 4. 25 : L’image de la marque Renault
L'image de la marque Renault

35%
30%
25%
1
20% 2
3
15% 30% 30%
4
10%
15% 5
14%
5% 11%
0%
1 2 3 4 5
Commentaires :
Les résultats démontrent que les personnes interrogées et qui sont abonnées à la page Renault
sont très satisfaites de l’image de la marque, ils représentent (60%). Seulement, il n’y a que
(25%) qui ne sont pas trop satisfaites de l’image de la marque.
Question 17 : Reconnaitrez-vous facilement le logo de Renault parmi les autres marques

sur les réseaux sociaux ?
Tableau 4. 24 : Taux de reconnaissance du logo de Renault
Oui 96 98%
Non 2 2%
Total 98 100%
Figure 4. 26 : Taux de reconnaissance du logo de Renault

Taux de reconnaissance du logo
2%
oui
non
98%
99 | P a g e
Commentaires :
La grande majorité, représentant (98%) des personnes abonnées à Renault, peuvent facilement
reconnaitre le logo de la marque. Ceci nous amène à affirmer que même la notoriété assistée
de la marque Renault est aussi élevée que les autres.
Question 18 : que pensez-vous des produits Renault ?
Tableau 4. 25 : Les produits Renault
Produit robuste 24/98 24%
Produit fiable 52/98 53%
Meilleur rapport qualité/prix 61/98 62%
Bas de gamme 1/98 1%
Figure 4. 27 : Les produits Renault

Les produits Renault
70%
60%
50%
40% produit robuste

produit fiable
30%
meilleur rapport qualité/prix
20%
bas de gamme
10%
24% 53% 62% 1%
0%
produit robuste produit fiable meilleur rapport bas de gamme
qualité/prix
Commentaires :
D’une façon générale, on constate que notre échantillon est très satisfait des produits Renault.
En effet, sur les (98) personnes interrogées, (62%) affirment qu’ils sont de meilleur rapport
qualité\prix. (53%) disent que ce sont des produits fiables alors que (24%) pensent que ce sont
des produits robustes. N’empêche, il y a une seule personne qui dit que ce sont des produits
de bas de gamme.
100 | P a g e
Question 19 : Pour les utilisateurs de la marque Renault, Répondez par oui ou non ?
Tableau 4. 26 : La fidélité des clients Renault
Oui Non Total

Fréquence Pourcentage Fréquence pourcentage
Etes-vous fidèles à la 51 62% 31 38% 82
marque ? 100%
Considérez-vous la 55 67% 27 33% 82
marque comme votre 100%
meilleur choix ?
Conseillerez-vous la 70 85% 12 15% 82
marque à vos proches ? 100%
Changerez-vous la 52 63% 30 37% 82
marque contre une autre
ayant les mêmes 100%
caractéristiques ?
La présence de la marque 62 76% 20 24% 82
sur les réseaux sociaux est 100%
indispensable ?
Figure 4. 28 : La fidélité des clients Renault
Fidélité des clients Renault
La présence de la marque sur les réseaux sociaux est 27%

indispensable ? 76%
Changerez-vous la marque contre une autre ayant les 37%

mêmes caractéristiques ? 63%
15%
Conseillerez-vous la marque à vos proches ?
85%
33%
Considérez-vous la marque comme votre meilleur choix ?
67%
38%
Etes-vous fidèle à la marque ?
62%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
non oui
101 | P a g e
Commentaires :
D’une façon générale, on constate, d’après les résultats enregistrés, que les (82) personnes,
ayant eu recours à l’utilisation des produits Renault, sont très satisfaites. On remarque aussi
qu’une grande partie d’entre elles (dépassant les 50%) s’estiment fidèles à la marque et
qu’elles n’envisagent aucunement à la changer pour une autre marque. Il faut signaler
également qu’une grande partie des personnes (76%) trouvent qu’il est indispensable de
trouver la marque Renault sur les réseaux sociaux.
Question 20 : Pensez-vous que l’usage des réseaux sociaux par Renault contribue-t-il à
promouvoir l’image de marque de cette dernière positivement ?
Tableau 4. 27 : L’usage des réseaux sociaux par Renault
Oui 94 96%
Non 4 4%
Total 98 100%
Figure 4. 29 : L’usage des réseaux sociaux par Renault
L'usage des réseaux sociaux par Renault
4%
oui
non
96%
Commentaires :
(96%) des personnes abonnées à la page Renault trouvent que c’est une très bonne initiative,
le fait que la marque soit présente sur les réseaux sociaux.
102 | P a g e
3.2. L’analyse par tri-croisé :
 La catégorie la plus dominante de l’échantillon suivant l’âge et le sexe :
Question 1 : Etes-vous ?
Tableau 4. 28 : La catégorie la plus dominante de l’échantillon suivant l’âge et le sexe

Homme Femme Total
Moins de 20 ans 6 3 8
Entre 20 ans et 30 ans 67 60 128
Entre 31 ans et 40 ans 7 6 13
Plus de 40 ans 0 1 1
Total 80 70 150
Commentaires :
Nous remarquons que notre échantillon est beaucoup plus dominé par les hommes âgés entre
20 ans et 30 ans
 Le réseau social le plus utilisé suivant la tranche d’âge :

Question 5 : Quel est le réseau social que vous utilisez le plus souvent ?
Tableau 4. 29 : Le réseau social le plus utilisé suivant la tranche d’âge
Facebook Instagram Twitter LinkedIn YouTube Google+ Total

Moins
de 20 7 1 0 0 0 0 8
ans
Entre
20 ans 116 2 1 4 4 1 128
et 30
ans
Entre
31 ans 11 1 1 0 0 0 13
et 40
ans
Plus de 0 0 0 0 1 0 1
40 ans
Total 134 4 2 4 5 1 150
103 | P a g e
Commentaires :
Il s’avère que le réseau social le plus utilisé est Facebook et il est utilisé beaucoup plus par les
jeunes internautes âgés entre 20 ans et 30 ans.
 Les abonnées chez Renault parmi c’eux abonnées aux marques de l’automobile :
Question 9 : Etes-vous abonnés aux marques automobiles sur les réseaux sociaux ?
Question 14 : Etes-vous abonnés à la page Renault Algérie ?
Tableau 4. 30 : Les abonnées chez Renault parmi c’eux abonnées aux marques automobiles
Les abonnées chez Renault Total
Oui Non
Les abonnées Oui 87 18 105
aux marques Non 11 34 45
automobiles Total 98 52 105
Commentaires :
Les résultats montrent que la plus grande partie de l’échantillon est abonné chez Renault.
Autrement dit, presque chaque personne qui est abonnée aux marques automobiles, il est aussi
abonnée chez Renault. D’ailleurs, même pour les personnes qui ne s’intéressent pas trop à
l’automobile, certaines d’entre elles sont aussi abonnées chez Renault.
 L’usage des réseaux sociaux afin de promouvoir l’image de l’entreprise suivant le

statut socio-professionnel :
Question 3 : Quel est votre statut socio-professionnel ?

Question 20 : Pensez-vous que l’usage des réseaux sociaux par Renault contribue-t-ils à
promouvoir l’image de marque de cette dernière positivement ?
Tableau 4. 31 : l’usage des réseaux sociaux afin de promouvoir l’image de l’entreprise suivant
le statut socio-professionnel
Oui Non Total

Etudiant(e) 47 3 50
Employé(e) 31 0 31
Retraité(e) 0 1 1
Sans emploi 16 0 16
Total 94 4 98
104 | P a g e
Commentaires :
Même s’il s’avère que ce sont les étudiants qui utilisent souvent les réseaux sociaux, les autres
statuts socio-professionnels sont quasiment tous d’accord sur le fait que l’usage des réseaux
sociaux peut promouvoir l’image de marque d’une entreprise.
3.3. Résumé de l’enquête :
Sur les 150 personnes interrogées :
 53% sont de sexe masculin.
 85% sont âgées entre 20 ans et 30 ans.
 51% sont des étudiants(es).
 Le réseau social le plus utilisé est Facebook avec un taux d’utilisation de 89%. et il est
généralement utilisé plusieurs fois par jour, vu que 76% de l’échantillon le mentionne
ainsi.
 70% des personnes interrogées sont abonnées aux marques automobiles et 93%
d’entre elles sont aussi abonnées à Renault sur les réseaux sociaux.
 Renault a une notoriété assez élevée auprès des personnes interrogées.
 83% des personnes ont déjà eu recours aux réseaux sociaux pour leurs achats et elles
sont généralement influencées par la marque et son image.
 83% des personnes disent que l’image de marque est un facteur déterminant pour une
entreprise.
 La plus grande partie des personnes qui ont visité la page Renault sont satisfaites de
son contenu, qu’il s’agisse du type de publication ou bien de l’information partagée.
 Plus de 70% des utilisateurs Renault (qui dans notre cas représentent 98 personnes) se
voient être fidèles à la marque au point de la considérer comme premier choix.
 62% des personnes interrogées trouvent le fait que Renault soit présente sur les
réseaux sociaux n’est que bénéfique pour elle de façon à améliorer son image envers
ses utilisateurs.
A l’évidence, les résultats de notre enquête ont bien démontré et affirmé nos hypothèses de
départ à savoir que l’utilisation des réseaux sociaux par Renault a bien eu un impact de façon
positive sur son image de marque auprès des internautes et des utilisateurs de la marque.
105 | P a g e
Conclusion
CONCLUSION GENERALE
Conclusion générale
Les réseaux sociaux se sont fortement développés ces dernières années, notamment
grâce à l’explosion du web 2.0.
Nous avons assisté à une forte expansion de leur nombre mais aussi de leur type. Dorénavant,
chaque internaute peut trouver un réseau social qui lui correspond, qu’il soit à caractère général,
thématique ou professionnel.
Le développement de ce phénomène a amené les entreprises à se demander si elles devraient y

participer et comment s’y prendre.
Le web 2.0 a engendré la création de nouvelles plates-formes virtuelles que les internautes ont
commencé à manipuler à tâtons. Ils en ont créé des communautés et ont fait des lieux de partage
de connaissances, d’expériences et d’échange de points de vue.
Les réseaux sociaux sont nés de ce principe : partager des éléments virtuels à une communauté
plus au moins restreinte autour de l’internaute. Lorsque les entreprises ont cherché à s’y
implanter, ces réseaux sociaux ont commencé à exploiter l’aspect financier d’une telle fusion
au point que dorénavant aucun des deux ne pourrait survivre sans l’autre. Les entreprises
exploitent ces nouveaux outils à des fins de marketing, afin de faire parler d’elles, d’être en
contact permanent avec les clients et prospects et générer des revenus.
Avec cet accès direct avec les clients, l’entreprise peut convertir cette relation en avantage.
La marque peut cibler ses clients, accéder à de nouveaux segments de la population grâce aux
outils de socialisation qui ont chacun des spécificités attirant des profils de consommateurs
différents. Sans oublier le fait que ces réseaux sociaux peuvent apporter un atout à l’entreprise :
une notoriété accrue, une image de marque contrôlée ou encore un ou plusieurs avantages
compétitifs. Il est donc important de faire inclure les réseaux sociaux dans la stratégie de
communication de l’entreprise.
L’image de marque aussi à son propre mot à dire dans tout ce qui est relation avec les clients.
En effet, les consommateurs s’intéressent désormais aux entreprises si et seulement elles ont
une bonne image de marque.
Pour ce faire, il existe plusieurs moyens, parmi eux l’utilisation des réseaux sociaux. Le fait
d’être présent en ligne et être proche de ses clients en répondant à toutes leurs questions va
améliorer l’image de l’entreprise.
107 | P a g e
CONCLUSION GENERALE
La réalisation de notre étude nous a permis d’aboutir aux conclusions qui seront citées ci-
dessous :
 Les résultats ont démontré qu’à présent, les réseaux sociaux sont devenus des moyens
de communication. On peut remarquer que notre échantillon utilise les réseaux sociaux
soit pour se renseigner sur une marque ou alors s’informer sur l’actualité du monde
entier et surtout le fait d’appartenir à des groupes selon des thèmes pour mieux se
renseigner et avoir des conseils et des réponses sur une question donnée. L’explosion
du web 2.0 et l’apparition des réseaux sociaux ont changé les habitudes des internautes.
(Hypothèse 01 confirmée)
 Il est vrai que l’utilisation des réseaux sociaux peut engendrer l’usurpation de l’identité
ou d’autres risques. Mais les avantages qu’offrent ces réseaux dépassent largement les
risques au point qu’ils n’apparaissent pas.
En effet, les réseaux sociaux permettent non seulement aux individus de rester en
contact permanent et de partager des informations entre eux, mais aussi aux entreprises
de recruter, communiquer, faire de la publicité…le tout avec une rapidité
impressionnante. (Hypothèse 02 confirmée)
 Chaque entreprise à ses propres clients, en raison de l’image qu’elle dégage.
En effet, l’image de marque de l’entreprise est un facteur important que l’entreprise doit
prendre en considération afin de se différencier de la concurrence et d’acquérir le plus
de clients possibles. On remarque, que d’après notre enquête, que 81% des personnes
interrogées ont répondu que l’élément qui peut les influencer sur un achat est bien la
marque elle-même et son image de marque dégagée. (Hypothèse 03 confirmée)
 L’usage des réseaux sociaux de la part de l’entreprise Renault Algérie est bénéfique à
plus d’un titre. Nombreux ont témoigné que c’est une très bonne initiative dans la
mesure où ça a permet à Renault d’être présent sur le net et de partager avec ses clients
les nouvelles actualités concernant l’entreprise, qu’il s’agisse des nouveaux produits ou
des remises disponibles. Entre temps, elle marquera sa présence pour l’ensemble des
internautes sur les réseaux sociaux, ce qui fera dégager une bonne image d’elle.
(Hypothèse 04 confirmée)
Aussi, l’équipe digitale de Renault qui est chargée du web et réseaux sociaux, confirme que la
présence de la marque sur ces plateformes n’apporte que des avantages à l’entreprise.
108 | P a g e
CONCLUSION GENERALE
D’une part, le fait de répondre aux questions des internautes sur les commentaires, a engendré
une sorte de relation directe entre le client et l’entreprise, chose qui va créer de la confiance et
de la fidélité envers ces derniers. D’autre part, l’entreprise a pu augmenter ses ventes en se
basant sur les réseaux sociaux puisqu’elle a pu transformer des prospects complétement
hésitants et pleins de questions en clients décidant à acheter un produit Renault et ce simplement
en le convainquant à distance et l’invitant par la suite à ses showroom. Sans oublier le fait de
faire passer de la publicité à moindre cout.
N’empêche que durant notre étude, on a pu croiser des cas qui étaient d’avis négatifs à propos
de Renault. Pour cela, on a jugé nécessaire de faire les recommandations suivantes pour Renault
Algérie afin de diminuer ces cas-là, pour s’améliorer encore davantage et promouvoir plus son
image :
 Eviter la sous-traitance d’une boite externe en faisant agrandir l’équipe digitale de sorte
à la rendre un Département, en recrutant : des community managers, des responsables
de la veille et des e-marketeurs,
 Pour être plus présent sur les réseaux sociaux, il est important de proposer plus de jeux
et concours,
 Investir beaucoup plus dans la publicité sur les réseaux sociaux,
 Informer les clients Renault ou les visiteurs des showroom de la présence de la marque
sur les réseaux sociaux,
 Ouvrir une zone réservée aux internautes ainsi qu’aux employés pour entendre et
recueillir leurs idées et s’inspiré d’elles, et aussi afin de mieux connaitre leurs attentes,
 En tant que leader en Algérie, il est important de bien contrôler et surveiller son image
vis-à-vis des concurrents en élaborant un benchmarking afin d’optimiser davantage
l’efficacité de sa stratégie digitale,
 Identifier et bien gérer les influenceurs sur les réseaux sociaux car ces derniers peuvent
facilement modifier le comportement des abonnés.
En dernier lieu, nous tenons à signaler que le thème que nous avons traité présentement est
un domaine très vaste, en évolution permanente et de ce fait, il nécessite beaucoup de temps
pour pouvoir aborder et traiter tous ses aspects et en tirer des conclusions pertinentes. Eu
égard au temps qui nous a été imparti, nous avons tenté dans notre traitement de cerner le
maximum de points majeurs relatifs à ce thème.
109 | P a g e
CONCLUSION GENERALE
Sur ce point et en complément à notre thème, plusieurs autres pistes peuvent faire l’objet de
recherche à savoir :
 Développement de l’e-réputation de l’entreprise via les réseaux sociaux.

 L’émergence du marketing des réseaux sociaux dans les entreprises commerciales.
A présent, nous espérons que les responsables de Renault Algérie vont prendre en considération
nos recommandations cités plus haut. Aussi, les idées présentées dans ce mémoire restent
ouvertes à d’autres enrichissements, exploitations et travaux de recherche afin de perfectionner
ou de compléter davantage ce modeste travail.
110 | P a g e
Bibliographie
Les Ouvrages :
- BOULOCHER, VERONIQUE : « gestion de la marque locale et internationale », E-

THEQUE, 2002.
- BOURSIN, LUDOVIC : « le média humain : danger et opportunités des réseaux sociaux
pour l’entreprise », édition D’ORGANISATION, 2011.
- CASILLI (A) : « les liaisons numérique, vers une nouvelle sociabilité », Edition du seuil,
2010.
- CHABANI, OUACHERINE : « guide de méthodologie de la recherche en science
sociales », édition 1, TALEB Impression, 2013.
- DUPRAT, FRANÇOIS : « manager sa marque », AFNOR, 2009.
- FOREST, DAVID : « droit des marques et des noms de domaine », GUALINO, 2012.
- LAI, CHANTAL : « la marque 2ème édition », DUNOD, 2009.
- LENDREVIE (J), LEVY (J) : « Mercator 2014 : tout le marketing à l’ère numérique »,
édition 11, DUNOD.
- MICHEL, GERALDINE : « management transversal de la marque : une exploration au
cœur des marques », DUNOD, 2013.
- MONZIOLS, MARIE : « Et si je me mettais aux réseaux sociaux ! – se lancer et les utiliser
– mode d’emploi » ; EYROLLES, 2014.
- PONCIER (A) : « les réseaux sociaux d’entreprise : 101 question », Les Editions
DIATEINO, 2011.
- SAILLET, ROMAIN : « les fiches outils des réseaux sociaux : 91 fiches opérationnelles/80
conseils personnalisé/43 cas pratiques/100 illustration », Edition 1, EYROLLES, 2014.
- SAINT HILAIRE, BENOIT : « la marque créer et développer son identité », VUIBERT,
2006.
- SCHEID (F), VAILLANT (R), DE MONTAIGU (G) : « le marketing digital : développer
sa stratégie à l’ère numérique », Groupe EYROLLES, 2012.
- VIOT, CATHERINE : « le capital marque : concept, mesure et valorisation », E-THEQUE,
2004.
Les mémoires de recherche :

- BEN FARHAT (O), impact des réseaux sociaux sur l’image de marque de l’entreprise,
master professionnel, université virtuelle de Tunis, 2013.
- IDRESS (T), impact du sponsoring sur l’image de marque de l’entreprise, magister
marketing, EHEC, 2011.
- MARIE-PIERRE (O), l’impact de l’image de marque sur la fidélité à la marque du
consommateur, master marketing, l’université du Québec, 2004.
Les Articles :
- Actualité : « les réseaux sociaux à l’usage de l’entreprise – fiche pratique a usage des
dirigeants d’entreprises », fiche n°17, 2011.
- AUBER (F) : « réseaux sociaux : outils de prospection et fidélisation », CCI ile de la
réunion, novembre 2011.
- BUTEL (R) : « guide des bonnes pratiques des médias sociaux : tourisme et commerce »,
2013.
- HYPOLITE (O), TANGUY (Y), «les réseaux sociaux», ISEG, 2013.
- JAMESPOT, INTER-LIGERE : « livre blanc : l’impact des réseaux sociaux », février 2009.
- La lettre EMERIT, édité par la fondation travail-université, premier trimestre 2009, numéro
57.
- Le journal du net, mars 2007.
- MARET (A) : « internet – lien social », publié en 27 mars 2012.
- MEDEF Droit de l’entreprise : « réseaux sociaux et entreprises : quels enjeux juridique »,
septembre 2014.
- O’REILLY (T): « what is web 2.0? » article publié en 30/09/2005.
- PHIL : « l’ABC des réseaux sociaux pour les OSBL ».
- ROUX (C) : « l’histoire et l’avenir du web », dossier web, LINUX+.
- WASSERMAN (S), FAUST (K): « social network: methods and applications », Cambridge
university press.
- WELLHOFF (T) : « tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les médias sociaux sans
jamais oser le demander », nouvelle édition, 2012.
- YAKDHANE (A) : « le comportement du cyberconsommateur », chapitre 6.
Webographie :
http://www.granddictionnaire.com
http://www.evolutionoftheweb.com
http://www.tutorials-computer-software.com
http://www.ideose.com/comprendre-le-web-10/
http://recrutements.wordpress.com
http://www.blogdumoderateur.com
http://terangaweb.com/lafrique-et-les-reseaux-sociaux-virtuels/
http://blog.neocamino.com.
http://www.creg.ac-versailles.fr/spip.php?article332.
http://www.e-marketing.fr/definitions-glossaire
http://www.lecreis.org/colloques%20creis/2010/fayon_creis_2010.pdf
http://www.web-2-com.com/pdf/e-marketing.pdf
Annexes
Annexe 1 :
Annexe 2 :
Annexe : 3
Questionnaire :
En vue de l’obtention d’un diplôme de master en science commerciale, option : marketing à

l’école des hautes études commerciales (EHEC ex INC), nous vous prions de bien vouloir
nous consacrer un peu de votre temps pour nous aider à réaliser une étude portant sur
« l’impact des réseaux sociaux sur l’image de marque d’une entreprise algérienne », et cela
dans un minimum de temps.
Merci d’avance pour votre précieuse collaboration.
Question 1 :
Etes-vous ?
Homme
Femme.
Question 2 :
Quelle est votre tranche d’âge ?
Moins de 20 ans.
Entre 20 ans et 30 ans.
Entre 31 ans et 40 ans.
Plus de 40 ans.
Question 3 :
Quel est votre statut socio-professionnel ?
Etudiant(e)
Employé(e).
Retraité(e).
Sans emploi.
Autres.
Question 4 :
Parmi ces réseaux sociaux, sur lesquels êtes-vous présent ?
Twitter.
Facebook.
Instagram.
Google+.
YouTube.
LinkedIn.
Snap Chat.
Autres :
Question 5 :
Quel est le réseau social que vous utilisez le plus souvent ?
Twitter.
Facebook.
Instagram.
Google+.
YouTube.
LinkedIn.
Snap Chat.
Autres :
Question 6 :
Quelle est votre fréquence d’utilisation de ce réseau social ?
Une fois par semaine.
2 à 3 fois par semaine.

4 à 5 fois par semaine.
Une fois par jour.
Plusieurs fois par jour.
Question 7 :
Quelles sont les raisons de votre utilisation de ce réseau social ?
Faire de nouvelle rencontre et discuter.
Se renseigner sur une de vos marques.
S’informer sur les actualités.
Travailler.
Autres :
Question 8 :
Avez-vous déjà effectué une recherche sur une marque précise sur les réseaux sociaux ?
Oui.
Non.
Question 9 :
Etes-vous abonnés à des marques automobiles sur les réseaux sociaux ?
Oui.
Non.
Question 10 :
Citez-nous trois (3) marques de d’automobile que vous connaissez ?

Question 11 :
Pensez-vous faire recours aux réseaux sociaux pour se renseigner sur vos marques avant l’acte
d’achat ?
Oui.
Non.
Question 12 :
Qui peut vous influencer sur votre futur achat ?
La marque elle-même et son image.
Vos amis.
Les groupes d’utilisateurs.
Autre :
Question 13 :
Selon vous, êtes-vous d’accord ou pas d’accord avec les propositions suivantes :
proposition Pas du Pas Neutre D’accord Tout à

tout d’accord fait
d’accord d’accord
L’image de marque d’une entreprise
est-elle un facteur déterminant pour
vous ?
Votre préférence pour certaines
marques automobiles est-elle
modifiée en fonctions des prix et des
remises ?
Le fait qu’une entreprise soit présente
sur les réseaux sociaux, vous donne-t-
elle une meilleure image d’elle ?
Question 14 :
Etes-vous abonnés à la page Renault Algérie ?
Oui.
Non.
 Si c’est « non » répondez a la question 15 et arrêté le questionnaire.

 Si c’est « oui » passé directement à la question 16 et continuer le questionnaire.
Question 15 :
Si « non », pourquoi ?
L’entreprise n’est pas visible sur les réseaux sociaux.
Vous ne connaissez pas l’entreprise.
Vous n’avez aucun intérêt pour l’entreprise.
Question 16 :
Sur une échelle de 1 à 5 sachant que 1 signifie très satisfaisant et 5 signifie pas du tout
satisfaisant, comment classez-vous les propositions suivantes:
Propositions : sur la page de Renault Algérie : 1 2 3 4 5

- Le type de publication
- L’information partagée
- La présence de la marque
- L’interactivité entre la marque et les fans
- La rapidité
- Image de la marque Renault
Question 17:
Reconnaitrez-vous facilement le logo de Renault parmi les autres marques sur les réseaux
sociaux ?
OUI
NON
Question 18 :
Que pensez-vous des produits Renault ?
Produit robuste.
Produit fiable.
Meilleur rapport qualité / prix.
Autres :
Question 19 :
Pour les utilisateurs de la marque Renault : Répondez par OUI ou NON :
Oui Non
- Etes-vous fidèles à la marque ?
- Considérez-vous la marque comme votre meilleur
choix ?
- Conseillerez-vous la marque à vos proches ?
- Changerez-vous la marque contre une autre ayant les
mêmes caractéristiques ?
- La présence de la marque sur les réseaux sociaux est
indispensable ?
Question 20 :
Pensez-vous que l’usage des réseaux sociaux par Renault contribue-t-ils à promouvoir l’image
de marque de cette dernière positivement ?
Oui
Non
Fin de notre questionnaire, merci à vous !

Table des matières
Pages
Résumé
Dédicace
Remerciement
Liste des tableaux
Liste des figures
Sommaire
Introduction
générale…………………………………………………………………...……………………1
Chapitre 1 : L’émergence des réseaux sociaux………………………………………………...5
Section 1 : Du web 1.0 au web 2.0 : ....................................................................................... 5
1.1. Le web 1.0 : ................................................................................................................. 5
1.1.1. Historique du web 1.0 : ........................................................................................ 5
1.1.2. Définition du web 1.0 : ......................................................................................... 6
1.1.3. Les caractéristiques du web 1.0 : .......................................................................... 7
1.1.4. Les outils du web 1.0 : .......................................................................................... 8
1.2. Le web 2.0 : ................................................................................................................. 9
1.2.1. Historique du web 2.0 : ........................................................................................ 9
1.2.2. Définition du web 2.0 : ....................................................................................... 10
1.2.3. Les principes du web 2.0 : .................................................................................. 10
1.2.4. Les outils du web 2.0 : ........................................................................................ 14
1.3. L’apparition des réseaux sociaux :............................................................................. 14
Section 2 : Le concept des réseaux sociaux : ........................................................................ 14
2.1. Historique des réseaux sociaux : ................................................................................ 14
2.1.1. L’histoire des réseaux sociaux :.......................................................................... 14
2.1.2. L’évolution des réseaux sociaux : ...................................................................... 16
2.2. Définition des réseaux sociaux : ................................................................................ 17
2.3. Typologies des réseaux sociaux :............................................................................... 18
2.4. Les outils des réseaux sociaux : ................................................................................. 19
2.4.1. Facebook : .......................................................................................................... 20
2.4.2. Twitter : .............................................................................................................. 21
2.4.3. LinkedIn : ........................................................................................................... 22
2.4.4. YouTube : ........................................................................................................... 22
2.5. Différents types d’internautes : .................................................................................. 23
Section 3 : Les réseaux sociaux en Afrique : ........................................................................ 24
Chapitre 2 : L'utilisation des réseaux sociaux………………………………...………………28
Section 1 : L’usage des réseaux sociaux :............................................................................. 28
1.1. L’usage privé des réseaux sociaux :........................................................................... 28
1.1.1. Retrouver des anciens camarades et amis : ........................................................ 29
1.1.2. Partager des passions : ........................................................................................ 29
1.1.3. Organiser des événements : ................................................................................ 29
1.1.4. Recruter et se faire recruter : .............................................................................. 29
1.2. L’usage professionnel des réseaux sociaux : ............................................................. 31
1.2.1. Maintenir le contact avec son public et développer un réseau : ......................... 31
1.2.2. Identifier des collaborateurs ou des fournisseurs autrement dit connaitre ses
partenaires : ....................................................................................................................... 31
1.2.3. Renforcer l’image de marque : ........................................................................... 31
1.2.4. Fidélisation des clients : ..................................................................................... 32
Section 2 : Le rôle et les objectifs des réseaux sociaux : ...................................................... 33
2.1. Le rôle des réseaux sociaux : ..................................................................................... 33
2.1.1. Un nouvel espace de dialogue : .......................................................................... 33
2.1.2. Une nouvelle source de veille marketing : ......................................................... 33
2.1.3. Possibilité pour la publication et la promotion des ventes : ............................... 33
2.1.4. Une couverture très large de la population : ....................................................... 34
2.2. Les objectifs des réseaux sociaux : ............................................................................ 34
2.3. La façon de communiquer à travers les réseaux sociaux : ......................................... 36
Section 3 : Les avantages et les risques à l’utilisation des réseaux sociaux : ....................... 38
3.1. Les avantages des réseaux sociaux : .......................................................................... 38
3.2. Les risques d’utilisation des réseaux sociaux : .......................................................... 40
Chapitre 3 : L'image de marque………………………………………..……………………..44
Section 1 : le concept de la marque : .................................................................................... 44
1.1. Historique : ................................................................................................................ 44
1.1.1. L’histoire de la marque : ..................................................................................... 44
1.1.2. Le développement de la marque : ....................................................................... 45
1.2. Définition de la marque : ........................................................................................... 45
1.3. Signalétique de la marque : ........................................................................................ 46
1.3.1. Le nom de la marque : ........................................................................................ 47
1.3.2. L’emblème de la marque : .................................................................................. 47
1.3.3. Le packaging : .................................................................................................... 48
1.4. Typologie des marques : ............................................................................................ 48
1.4.1. La marque-produit : ............................................................................................ 48
1.4.2. La marque-gamme : ............................................................................................ 49
1.4.3. La marque-ombrelle : ......................................................................................... 49
1.4.4. La marque-caution : ............................................................................................ 49
Section 2 : les fonctions et l’utilité de la marque : ................................................................ 49
2.1. Les fonctions de la marque : ...................................................................................... 49
2.1.1. Les fonctions socio-commerciales : ................................................................... 49
2.1.2. Les fonctions sémio-linguistiques : .................................................................... 51
2.2. L’utilité de la marque : ............................................................................................... 54
2.2.1. L’utilité de la marque pour l’entreprise : ............................................................ 54
2.2.2. L’utilité de la marque pour le consommateur :................................................... 54
2.2.3. L’utilité de la marque pour les actionnaires : ..................................................... 55
2.2.4. L’utilité de la marque pour les partenaires : ....................................................... 55
Section 3 : L’image de marque : ........................................................................................... 56
3.1. Définition de l’image de marque : ............................................................................. 56
3.2. Construire son image de marque : ............................................................................. 58
3.3. Les concepts voisins de l’image de marque : ............................................................ 59
3.4. Evaluer une marque : ................................................................................................. 60
3.4.1. La notoriété de la marque : ................................................................................. 60
3.4.2. L’image de marque : ........................................................................................... 62
3.4.3. L’identité de la marque : ..................................................................................... 63
3.4.4. Le capital marque : ............................................................................................. 63
Chapitre 4 : L'étude de l'impact des réseaux sociaux sur l'image de marque…………..…….66
Section 1 : Présentation de l’entreprise « Renault Algérie » : .............................................. 66
1.1. Le groupe Renault :.................................................................................................... 67
1.1.1. Historique du groupe Renault :........................................................................... 67
1.1.2. L’identité visuelle du groupe Renault : .............................................................. 68
1.1.3. Les marchés du groupe Renault : ....................................................................... 69
1.2. Renault Algérie : ........................................................................................................ 69
1.2.1. Historique de Renault Algérie : .......................................................................... 70
1.2.2. Les marques de Renault Algérie : ...................................................................... 70
1.2.3. Les engagements de Renault Algérie : ............................................................... 71
1.2.4. Les départements de Renault Algérie : ............................................................... 72
1.2.5. La direction marketing : ..................................................................................... 73
1.2.6. Digital manager : ................................................................................................ 73
Section 2 : Méthodologie de recherche : .............................................................................. 76
2.1. Présentation de l’enquête : ......................................................................................... 77
2.2. L’échantillonnage : .................................................................................................... 77
2.2.1. La méthode probabiliste : ................................................................................... 77
2.2.2. La méthode non probabiliste : ............................................................................ 78
2.3. Le questionnaire : ....................................................................................................... 79
2.4. Le recueil des données : ............................................................................................. 80
2.5. L’analyse et le traitement des données : .................................................................... 80
2.6. La durée de l’enquête : ............................................................................................... 81
Section 3 : L’étude de l’impact des réseaux sociaux sur l’image de marque : ..................... 81
3.1. L’analyse par tri à plat : ............................................................................................. 81
3.2. L’analyse par tri-croisé : .......................................................................................... 102
3.3. Résumé de l’enquête : .............................................................................................. 105
Conclusion générale…………………………………...…………………………………….107
Bibliographie
Annexes
Table des Matières

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ÉCOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES

MEMOIRE DE FIN DE CYCLE EN VUE DE L’OBTENTION

L’impact des réseaux sociaux sur l’image

Elaboré par l’étudiant : Encadré par :

Mr. TOUKAL Abderrahmane Mr. KHERRI Abdenacer

Maître de conférences à l’EHEC Alger

Année universitaire : 2014-2015

MEMOIRE DE FIN DE CYCLE EN VUE DE L’OBTENTION

L’impact des réseaux sociaux sur l’image

Elaboré par l’étudiant : Encadré par :

Mr. TOUKAL Abderrahmane Mr. KHERRI Abdenacer

Maître de conférences à l’EHEC Alger

Année universitaire : 2014-2015

Les mots clés :

Réseaux sociaux – communication – image de marque – notoriété – client – concurrent.

Social network - communication – brand image – brand’s recognition – clients – competitor.

A ma mère, celle qui a toujours été là pour moi ;

A ma petite sœur et à ma cousine qui ont toujours cru en moi et m’ont

A toute la famille TOUKAL et HAMDIS ;

A tous ceux qui ont collaboré de près ou de loin à l’élaboration de ce travail ;

quotidiens : rafik, faouzi, yacine, omar, brahim, said, rouji, ghiles…

Au point et acheminer cette recherche.

Je tiens à remercier tous ceux Qui m’ont aidé

Et soutenu de près ou de loin à l’’élaboration de ce

En particulier mon encadreur Mr. KHERRI

Et orientations qu’il m’a prodigué tout au long de la

Je remercie également Mme HAOUARI Imene, mon

Sans oublié toutes l’équipe du marketing digital de

Chapitre 1 : L’émergence des réseaux sociaux……………………………………...……...5

Section 1 : Du web 1.0 au web 2.0 : ....................................................................................... 5

Section 2 : Le concept des réseaux sociaux : ........................................................................ 14

Section 3 : Les réseaux sociaux en Afrique : ........................................................................ 24

Chapitre 2 : L'utilisation des réseaux sociaux………………………………...……...……28

Section 1 : L’usage des réseaux sociaux :............................................................................. 28

Section 2 : Le rôle et les objectifs des réseaux sociaux : ...................................................... 33

Chapitre 3 : L'image de marque…………………………………………..………………..44

Section 1 : le concept de la marque : .................................................................................... 44

Section 2 : les fonctions et l’utilité de la marque : ................................................................ 49

Section 3 : L’image de marque : ........................................................................................... 56

Chapitre 4 : L'étude de l'impact des réseaux sociaux sur l'image de marque…….…….66

Section 1 : Présentation de l’entreprise « Renault Algérie » : .............................................. 66

Section 2 : Méthodologie de recherche : .............................................................................. 76

Aujourd’hui, dans de très nombreux secteurs, l’environnement qui entoure les

Cette question centrale énonce d’autre question secondaire, à savoir :

 Comment les réseaux sociaux sont devenus des outils de communication ?

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L’objectif de notre travail de recherche et de mettre en avant l’importance de

Un thème de recherche semblable nous semble très intéressant, car :

Selon les objectifs de la recherche nous avons opté pour :

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CHAPITRE 1 : L’émergence des réseaux sociaux

Depuis l’existence de l’homme, que ce soit dans sa vie personnelle ou professionnelle, il se

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