Exercices Stratégie

Exercice n°1 :
La compagnie de transport marocaine (CTM), qui a été privatisée en 1993, ne cesse de connaître
des développements importants touchant à tous les niveaux tant fonctionnels
qu’organisationnels. En effet, cette société est considérée comme leader d’un marché où la
concurrence est de plus en plus dure avec une augmentation de la demande qui reste cyclique.
La CTM dispose d’une activité en deux pôles : le transport des voyageurs (interurbain,
international et touristique) et le transport de marchandises (messagerie) dans lesquels elle se
distingue par des atouts concurrentiels, mais souffre aussi de faiblesses qui sont toutefois
insurmontables, notamment ses prix élevés et fixes. L’ambitieuse stratégie de développement
qu’avait réalisé la CTM pendant les dernières années commence à porter ses fruits en termes de
part de marché et de rentabilité. Le résultat net de la CTM est passé de 16 millions de DH à 29
millions de DH soit une progression de 83%, alors que le chiffre d’affaires a connu une
amélioration de 51%.
Le journal n°132 (texte adapté)
1 : Quels sont les domaines d’activités stratégiques de la CTM ?

2 : Effectuer un diagnostic stratégique de la CTM en distinguant entre forces/faiblesses et
opportunités/menaces.
3 : Relever du texte les indicateurs de croissance de la CTM et préciser leur nature ?
Exercice n°2 :
Le poids lourd est devenu chez la direction de DAX une valeur sûre et incontournable. A lui seul,
ce secteur représente un quart du CA de l’équipementier et contribue à près de 40 % du résultat
global de l’entreprise. Autant dire que le numéro un mondial du pneumatique reste concentré sur
son sujet, bien décidé à affirmer sa suprématie et à sortir les griffes pour conserver ce leadership.
« Notre stratégie est simple : il faut maintenir et renforcer notre présence aux Etats-Unis et en
Europe même si la croissance dans ces pays est faible. Mais pour cela, il faudra être encore
compétitif ». Autrement dit, la direction n’hésite pas à ronger sur tous les budgets, à commencer
par celui de la main d’œuvre, « soit environ 30 % d’un pneu ». Ainsi, les salariés, dont 50 %
atteindront l’âge de la retraire d’ici sept ans aux Etats-Unis, ne seront pas tous remplacés.
Parallèlement, le groupe DAX compte sur la forte croissance du marché mondial du poids lourd
(4 à 5 % par an) pour conquérir de nouveaux horizons, notamment du côté des pays émergents
comme la Chine.
« C’est le pays d’Asie le plus prometteur par sa taille et par son potentiel », poursuit le PDG. « La
Russie aussi offre des bonnes perspectives, tout comme l’Inde, la Thaïlande, l’Europe de l’Est ou
encore le Brésil » (…) reste que la conjoncture n’est pas vraiment favorable, entre la hausse des
prix du pétrole et celle des matières premières. La direction a d’ailleurs confirmé qu’il serait obligé
d’augmenter les tarifs de ses pneus l’an prochain en Amérique du Nord. Pour les poids lourds, la
hausse pourrait même atteindre jusqu’à 14 %, ce qui risque d’entacher les belles perspectives du
groupe.
Source : G. DISTRA, Le Parisien, 10/12/2005 (texte adapté).
1 : Expliquer les termes soulignés. 2 : Quel est le DAS privilégié par le du groupe ?
3 : Réaliser un diagnostic stratégique du groupe DAX en distinguant entre forces/faiblesses et
opportunités/menaces.
4 : Relever du texte une finalité du groupe DAX.
5 : Relever du document les objectifs fixés par DAX dans le cadre de sa stratégie.
Exercice n°3 :
Univers Pharma, groupe pharmaceutique de dimension mondiale, découvre, développe, produit
et commercialise des médicaments de prescription et des vaccins, pour protéger et améliorer la
santé( …)
Univers Pharma prévoit de continuer à enregistrer de forte croissance en ce qui concerne ses
ventes et ses résultats. Pour 2004, nous visons une croissance de 6 à 7% de notre CA et une
croissance de l’ordre de 15% de notre résultat. La croissance des ventes devrait s’accélérer de à
partir de 2004 grâce au lancement de plusieurs nouveaux produits. Par ailleurs, le groupe
concentre ses efforts sur un portefeuille de produits à fort potentiel de croissance et, de ce fait,
prévoit de céder des actifs pharmaceutiques non stratégiques représentant un CA évalué à 1,5
milliards d’euros. En conséquence, la croissance moyenne des ventes d’Univers Pharma devrait
être de 10 à 11% par an entre 2005 et 2007. Sur la même période, le résultats de base par action
devrait augmenter de 13 à 15% du fait de la croissance des ventes, des mesures d’amélioration
permanente de productivité et de mise en œuvre du nouveaux programme de rachat d’actions
pour un montant de 2 à 3 milliards d’euros en 2004 et 2005.(….) Univers Pharma a pour ambition
de créer de la valeur à long terme en s’affirmant comme un leader de l’industrie pharmaceutique,
apprécié par les patients, reconnu par les professionnels de la santé, rechercher en tant
qu’employeur et respecté par la communauté scientifique et par ses concurrents.
Améliorer la qualité de vie d’un patient contribue à améliorer la qualité de vie de la collectivité
dont il fait partie. C’est pourquoi, par la découverte, le développement et la commercialisation de
médicaments de prescription et de vaccins innovants permettant de répondre au besoins
thérapeutiques non satisfaits de nombreux patients, nous nous efforçons d’améliorer la santé et
le bien être des personnes dans le monde entier.
Source : Economie et entreprise, Nathan technique 2001.
1 : Quelle est la stratégie fixée par Univers Pharma.

2 : Préciser le métier d’Univers pharma.
3 : Relever du document les finalités du groupe Univers Pharma et préciser leurs natures.
4 : Présenter les objectifs du groupe.

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1 : Quels sont les domaines d’activités stratégiques de la CTM ?

1 : Quelle est la stratégie fixée par Univers Pharma.

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