Le Marketing Politique

LE MARKETING
LE MARKETING POLITIQUE
POLITIQUE
Introduction
Le marketing politique a vu le jour à la fin du système

monarchique en Europe au 18eme siècle, plus particulièrement
durant la révolution Française où des affiches ont été
imprimées pour promouvoir au plus vite les textes
révolutionnaires et conquérir l’opinion publique
Cependant, le marketing politique, dit moderne, a été
élaboré et promu par des professionnels de la publicité aux
Etats Unis aux débuts du XXème siècle.
Toutefois le marketing politique ne peut prendre
naissance et évoluer sans des études académiques, théoriques
et empiriques à l’appui. L’un des pères fondateur du marketing
politique n’est autre que le neveu de Sigmund Freud Edwards
Bernays. Il est considéré comme le père de la propagande
politique institutionnelle et de l'industrie des relations
publiques. Son oeuvre aborde des thèmes communs
notamment celui de la manipulation de l'opinion publique.
1. Définition du marketing politique et ses divergences avec le Marketing
commercial :
Le marketing politique émane de deux

disciplines académiques distinctes : le marketing
et la science politique. Il offre une nouvelle façon
de concevoir le comportement des hommes
politiques. Pour ainsi dire, quand nous parlons
aujourd’hui de marketing politique, nous parlons
à la fois de pôle d’opinion, recherche, base de
données, profil des votants, stratégie de
positionnement, conseil, communication, étude
de marque et le lancement de campagnes
politiques.
Les électeurs agissent de plus en plus comme
des consommateurs, on parle désormais de
consommateur politique. Non seulement le vote
des électeurs est concerné mais aussi leurs
comportements en faveur des politiciens, leurs
exigences.
Ils désirent être impliqués et réagir
rapidement en fonction des performances et des
résultats achevés.
Si l’approche des électeurs se transforme en une
approche consumériste, elle permet aux
dirigeants marketing d’exercer pleinement leurs
savoir-faire générant aux hommes politiques plus
d’avantage
2. Les différentes
stratégies marketing
empiriques utilisées
La première stratégie du parti orientée vers le marché (fig1):
• Recherche les besoins des électeurs pour ainsi satisfaire leurs
demandes, ce processus s’accomplit en fonction d’un processus par
étape comme suit :
• 1- Lancer une recherche marketing pointue à travers des études
d’opinions
• 2- Construire le produit politique en se basant sur les résultats de la
recherche et les attentes des électeurs.
• 3- Ajuster le produit politique en fonction des données recueillies tout
en s’assurant que le produit construit, aisément quantifiable, attire
tous les grands électeurs, les leaders d’opinions et considère force
/faiblesse de ses opposants.
• 4- Le produit doit ensuite être adopté et parrainé complètement par
son parti politique.
• 5- Lancer ensuite une campagne de communication adéquate.
• 6- Gérer le jour J. des élections en fonction d’une machine électorale
complètement huilée.
• 7- Devrait savoir comment tenir ses promesses, le produit conçu au
sein du gouvernement une fois les élections remportées
• La seconde stratégie du parti orientée vers la vente (fig. 2) :
• Cherche à mettre en avant son produit indépendamment
des attentes des électeurs tout en tablant sur les outils de
distribution marketing pour le promouvoir. Le processus
se fait par étapes comme suit :
• 1- Construction du produit.
• 2- Lancer une recherche marketing pour identifier les
électeurs positifs, négatifs et indépendants en fonction des
caractéristiques du produit.
• 3- Définir la politique de communication adéquate dans le
seul but de convaincre.
• 4- Gérer le jour J. des élections en fonction d’une machine
électorale complètement huilée
• 5- Savoir comment vendre le produit conçu au
gouvernement une fois les élections gagnées.
3. Le Marketing mix et les différents canaux de distribution
Le marketing mix politique se distingue comme

suit : Produit, Prix, Place, Promotion.
• Le produit ne serait autre que le projet politique défini
par le parti politique donc par définition intangible
• Le prix ne serait que le vote des électeurs.
• La place serait les lieux visités par le candidat et
nécessairement les bureaux de représentation officielle
du parti.
• La promotion une des variable les plus importantes et
qui a un impact énorme sur les électeurs, quel message
faire passer ? et à travers quel canal de distribution ?
Les canaux de distribution
• Les canaux de distribution les plus utilisés sont
les suivants: Marketing direct, e-marketing,
marketing géographique, relations publiques et
les canaux classiques de distribution : télé, radio
et les journaux, panneaux publicitaires.
Conclusion
Le Marketing politique devient de nos jours de
plus en plus prisé par les partis politiques,
candidats et même les gouvernements. Le
Marketing intelligent, tablant essentiellement sur
la recherche marketing, s’avère le pilier de toute
approche stratégique. Non seulement il est
primordial de bien connaitre ses électeurs, mais de
même il est crucial de bien connaître leurs besoins,
de prendre en considération leurs attentes dans le
but de pouvoir définir un bon positionnement.

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