O M A N U A L D E U M E S T R A T E G I S T A

E R O F R E I T A S

D A S

1 0 0 E S T R A T É G I A S D E M A N I P U L A Ç Ã O
Ahh, a manipulação... poucas coisas movem
o mundo de forma tão poderosa.

Neste livro, vamos analisar as 100 maiores

estratégias de manipulação que alteram as
realidades quando são executadas.

Vários nomes entraram e entrarão na história

através dessas estratégias... Sun Tzu,
Maquiavel, Baltasar Gracián, Nessahan Alita,
Robert Greene...E Nero Freitas (O autor deste
livro)

E o que esses estrategistas tem em comum é:

Enxergam a vida como um grande tabuleiro
cheio de regras, cheio de truques, cheio de
movimentos, táticas e estratégias. Um
tabuleiro com aliados, inimigos, peões para
sacrificar e principalmente: Peças para
manipular.

1
Eu não vou mentir para você, o que importa
aqui não é competir... é vencer o jogo!

Mas acredite, lendo esse livro, vai ser fácil

você obter inúmeras vantagens sobre as
marionetes (os outros) e vencer todos os
jogos. Até porque, eles nem sabem que estão
jogando. Nesse jogo da vida, estudei por 7
anos todo o poder das estratégias de
manipulação. E acabei dando um nome forte
ao meu jogo: Tabuleiro das Sombras

O Tabuleiro das Sombras é o meu manual de

manipulação e do controle de mentes.

E para te ensinar tudo isso, eu estudei

profundamente a psicologia sombria.

Enquanto a psicologia é o estudo do

comportamento humano e é central para
nossos pensamentos, ações e interações, o
termo "psicologia sombria" é o fenômeno
pelo qual as pessoas usam táticas de
persuasão, manipulação e coerção para
conseguir o que desejam.

2
Nenhum de nós quer ser vítima de
manipulação, mas isso acontece com bastante
frequência. Podemos não estar sujeitos a
alguém especificamente manipulador, mas
pessoas normais e comuns como eu e você
enfrentamos estratégias de manipulação
diariamente.

Essas estratégias são frequentemente

encontradas em comerciais, anúncios na
Internet, técnicas de vendas e até mesmo nos
comportamentos das pessoas. Na verdade, a
manipulação oculta e a persuasão obscura são
frequentemente usadas por pessoas em quem
você confia e ama. Neste livro estão 100
estratégias usadas com mais frequência por
manipuladores.

O objetivo deste livro NÃO é dizer a você

como evitar ser manipulado e explorado (vou
escrever sobre isso em meu próximo livro).
Em vez disso, este livro é para nos lembrar
como é fácil usar essas táticas para conseguir
o que queremos.

3
Quero desafiá-lo a avaliar suas táticas em
todas as áreas da vida, incluindo trabalho,
liderança, relacionamentos românticos,
família e amizades.

Enquanto algumas pessoas que usam essas

estratégias obscuras sabem exatamente o que
estão fazendo e têm a intenção de manipular
você para conseguir o que desejam
(conscientes), outras usam táticas obscuras e
antiéticas sem estarem totalmente cientes
disso (inconscientes). Muitas dessas pessoas
aprenderam as estratégias durante a infância
com seus pais. Outros aprenderam as táticas
na adolescência ou na idade adulta por acaso.
Eles usaram uma estratégia de manipulação
sem querer e funcionou. Eles conseguiram o
que queriam. Portanto, eles continuam a usar
as estratégias que os ajudam a conseguir o
que querem, e assim nascem os
manipuladores.

Em alguns casos específicos, como o seu que

está lendo este livro, as pessoas são treinadas
para usar essas estratégias... E assim, nascem
os grandes mestres na arte da manipulação.

4
Quem usa o Tabuleiro das Sombras e as
estratégias de manipulação?

Narcisistas - Pessoas que são

verdadeiramente narcisistas têm um senso
inflado de autoestima. Eles precisam dos
outros para validar sua crença de serem
superiores. Eles têm sonhos de serem
adorados e venerados. Eles usam táticas
obscuras de psicologia, manipulação e
persuasão antiética para se manterem no
pedestal.

Sociopatas - Pessoas que são

verdadeiramente sociopatas, muitas vezes são
charmosas e inteligentes, porém muito
impulsivas. Devido à falta de emoção e a
capacidade de sentir remorso, eles usam as
táticas sombrias para construir um
relacionamento superficial e depois tirar
vantagem das pessoas.

Advogados - Alguns advogados se

concentram tanto em ganhar seu caso que
recorrem ao uso de táticas sombrias de
persuasão para obter o resultado que
desejam.

5
Políticos - Alguns (ou todos haha) políticos
usam táticas psicológicas sombrias e táticas
sombrias de persuasão para convencer as
pessoas de que estão certas e obter votos.

Vendedores - Muitos vendedores ficam tão

focados em realizar vendas que usam táticas
obscuras para motivar e persuadir alguém a
comprar seus produtos. (Qualquer
semelhança com você ter comprado este
livro, é mera coincidência...)

Líderes - Alguns líderes usam táticas

obscuras para obter conformidade, maior
esforço ou melhor desempenho de seus
subordinados.

Oradores públicos - Oradores usam táticas

obscuras para aumentar o estado emocional
do público, sabendo que isso leva ao objetivo
do discurso.

Pessoas egoístas - Eles usarão táticas para

atender às suas próprias necessidades
primeiro, mesmo às custas de outra pessoa.
Eles não se importam em fazer os outros
perderem para eles ganharem.

6
Sim eu já conheci todos. Já enfrentei alguns
também. Como criador de conteúdo digital e
pessoa que está envolvida na venda de
produtos e serviços, eu provavelmente,
também me encaixo em alguma dessas
categorias.

Neste livro, teremos 10 capítulos sobre todos

os tipos de manipulação, em cada capítulo
terá 10 estratégias. Eu, Nero Freitas, espero
que todas as informações contidas possam te
ajudar na sua jornada. Independente se você
for seguir o lado sombrio (ataque), o lado
luminoso (defesa) ou o equilíbrio (ataque e
defesa), saiba que conhecimento é poder, e
poder nunca é demais... Boa jornada!

7
Como manipular o mundo se nem a si mesmo
você consegue ter alguma influência?

Então o primeiro passo aqui é: Domine a sua

primeira marionete de forma absoluta,
consciente e profunda...
O mais interessante é que essa marionete é
VOCÊ.

E é sobre você e o seu comportamento que esse

capítulo tratará.

"Tente mover o mundo, o primeiro passo será

mover a si mesmo" -Platão

8
Honre a sua coroa!
E não, criatura... eu não estou falando de
honrar a sua mãe! Estou falando de você ter a
honra de ser a realeza da sua própria
existência. A coroa de um rei representa a
extensão do seu intelecto, simboliza nobreza e
grandeza.
Acima de tudo, você precisa se enxergar como
um rei que merece respeito, e não apenas dos
outros, mas principalmente de si mesmo.

Se ninguém ainda te enxerga como um rei, o

primeiro passo é você mesmo fazer isso.
Ahh qual é? Você conhece a sua história
melhor que todos, você sabe as batalhas mais
duras que você enfrentou e continua
enfrentando. Vai deixar qualquer um te
desrespeitar? Quando você deixa isso
acontecer, é porque você mesmo não se
respeita.

Primeiro de tudo, mantenha a sua postura!

Nada de ficar encolhido, tímido e com a cabeça
baixa.

9
Isso tira toda a sua confiança em si. Você
merece respeito, você tem o direito de falar o
que pensa, você tem o poder de direcionar a
sua vida na direção que desejar, você precisa
ser corajoso e manter a cabeça erguida para
encarar os dragões da vida sem medo. Não
deixe ninguém te desrespeitar.

A maneira como você se comporta em geral

determina como você é tratado: a longo prazo,
aparentando ser vulgar ou comum, você fará
com que as pessoas o desrespeitem. Pois um rei
respeita a si próprio e inspira nos outros o
mesmo sentimento. Agindo com realeza e
confiança nos seus poderes, você se mostra
destinado a usar uma coroa.

Essa é a postura que eu quero que você

conquiste. E realmente, muitos estudos
mostram que apenas corrigindo a sua postura,
sua confiança e auto-estima aumentam
automaticamente. É um processo fisiológico
que também acontece na psicologia e no corpo
humano, e que usa, inclusive, os mesmos
hormônios. Nossa postura demonstra a nossa
capacidade.

10
Fique em pé e ajuste a sua postura para
aumentar a sua confiança.

Olhe nos olhos da pessoa quando for

desrespeitado.

Se mantenha calmo quando alguém levantar a

voz para você.

Se vista de maneira nobre e respeitável.

Adquira uma autoestima inabalável.

Seja um rei, para o mundo te tratar como um.

Quais foram as decisões que você já tomou

hoje sem pensar? Acordar e mexer no celular?
Ouvir música enquanto trabalhava? Conferir se
trancou todas as portas de casa antes de sair?
Diariamente, fazemos várias coisas no “piloto
automático”. Isso acontece porque, para
poupar energia e esforço, nosso cérebro usa o
conhecimento já adquirido para transformar
nossas decisões repetidas em hábitos. Quando
percebemos, depois de um tempo, não
decidimos mais.
11
Os nossos hábitos funcionam com base em
loops neurológicos, que são constituídos por
três partes:
Deixa ou gatilho: é a motivação que atua
como um despertador para a ação;
Rotina: é a ação praticada em série em
busca de uma recompensa;
Recompensa: a gratificação que com o
passar do tempo colabora para que o
cérebro repita a ação esperando por
determinado resultado.

Segundo a Teoria dos 21 dias, o ser humano

precisa de, no mínimo, 21 dias constantes para
mudar um hábito. E é importante deixar bem
claro que é o mínimo e não o suficiente para
que estas mudanças aconteçam. Quando
falamos em mudar um hábito é sempre bom
lembrar que cada pessoa tem seu próprio
tempo, nesse sentido, podemos dizer que
existem pessoas que conseguem em um tempo
menor e outras pessoas precisam de um tempo
maior.

Na próxima página vou te mostrar bons

exemplos de hábitos para você desenvolver em
si.

12
– Estabeleça metas, não sonhos
– Encare os problemas
– Faça contatos
– Fale menos, ouça mais
– Leia e estude
– Cuide de sua saúde
– Assuma riscos
– Seja otimista
– Adote o hábito de poupar
– Seja dono de seu destino
– Planeje para ser mais criativo

Algo que todo ser humano eventualmente

aprende é que algo melhor pode ser alcançado
no futuro, desistindo de algo de valor no
presente. A primeira pergunta: O que deve ser
sacrificado?
Pequenos sacrifícios podem ser suficientes para
resolver pequenos problemas singulares, mas é
possível que sacrifícios maiores e mais
abrangentes possam resolver uma série de
problemas grandes e complexos ao mesmo
tempo. Isso é óbvio para alguns, e de bom
senso para outros.

13
Portanto, todos nós, como indivíduos, devemos
determinar o que queremos, o que estamos
dispostos a sacrificar temporariamente ou a
sacrificar indefinidamente para alcançar o que
queremos alcançar.

Você precisa abrir mão das mediocridades se

quiser se tornar uma pessoa de sucesso. Você
precisa abrir mão do sedentarismo para
praticar exercícios e se tornar uma pessoa
saudável a longo prazo. Você precisa evitar
festas e drogas se quiser se manter sóbrio e
focado no seu objetivo. Você precisa abrir mão
das suas crenças mais profundas para obter o
poder através da manipulação. Você precisa
abrir mão da procrastinação para ser proativo.
Você precisa abrir mão dos vários contatinhos
que você tem para colocar a mulher e parceira
da sua vida na sua jornada. Você precisa abrir
mão de gastos desnecessários para ter uma vida
financeira estável e crescente. Você precisa
abrir mão das más amizades para não se tornar
como eles. Você precisa abrir mão do presente
para ganhar o futuro...

Você precisa abrir mão de quem você é para

alcançar quem você verdadeiramente poderia
ser.

14
Ter um ar de mistério pode deixar as outras
pessoas curiosas e com o desejo de conhecer
mais a seu respeito. Há várias formas de
trabalhar com palavras e ações a fim de se
tornar uma pessoa mais misteriosa.

Em primeiro lugar, fale menos e ouça mais.

Além disso, adote a autoconfiança, orgulhe-se
por sua singularidade e esteja menos
disponível para outros.

As pessoas misteriosas são atraentes, pois os

seres humanos são curiosos por natureza e
querem descobrir o que não sabem.

Quando você não revela muito de si e deixa as

pessoas preencherem tais lacunas com a
imaginação, elas ficam mais atraídas,
desejando saber se estão certas ou erradas a seu
respeito.

É possível tornar-se uma pessoa mais

misteriosa seguindo alguns passos simples.

15
Para cultivar um ar de mistério:

-Faça contato visual. (os olhos são a janela da

mente)

-Seja tranquilo. (eu diria até... frio e calculista

haha)

-Aprofunde-se em alguns assuntos. (domine

alguns temas e estudos)

-Faça pergunta profundas. (tire o foco das

conversas de você e passe para o outro)

-Fale apenas o mínimo possível a seu respeito.

(não fale, deixe que descubram por si próprios)

-Pense antes de falar. (o pensamento é o ensaio

da ação)

-Seja menos presente e disponível. (Use a

ausência para aumentar o respeito e a honra)

-Deixe que apenas algumas pessoas de

confiança conheçam quem você realmente é.
(até porque toda máscara pesa, e uma hora
você terá que tirá-la)

16
É uma tarefa que requer bastante disposição de
nossa parte, pois só assim teremos a
oportunidade de ir além e desenvolver este
poderoso processo de autoconhecimento, que
trará uma infinidade de benefícios à nossa vida.
A verdadeira autoanálise é a melhor arte do
progresso. Anote diariamente seus
pensamentos. Faça autoanálises regularmente
para ter uma noção precisa dos pontos fortes e
das áreas em que precisa se desenvolver mais.
Esse processo pode ajudar você a traçar
objetivos mais fortes e eficazes. Além disso,
você pode entender melhor os valores e as
crenças básicas e como se adaptar a qualquer
circusntância, advérsario ou guerra.

chaves para a autoanálise:

Quais são os meus pontos fortes e fracos?
Quem eu sou quando ninguém está vendo?
Como eu quero ser reconhecido?
O que eu gosto de fazer e o que eu não gosto?
Como eu me senti em determinada situação?
Quais são meus sonhos?

17
A comunicação é um tipo de guerra. Seu
campo de batalha são as mentes resistentes e
defensivas das pessoas a quem você quer
influenciar. O objetivo é avançar, penetrar em
suas defesas e ocupar suas mentes. Qualquer
outra coisa é comunicação ineficaz e discurso
autoindulgente. Aprenda a infiltrar suas ideias
por trás das linhas inimigas, enviando
mensagens por meio de pequenos detalhes,
seduzindo as pessoas para que cheguem às
conclusões que você deseja e pensem que
fizeram isso sozinhas. Algumas você pode
enganar disfarçando suas ideias extraordinárias
em formas ordinárias; outras, mais resistentes e
insensíveis, precisam ser despertadas com uma
linguagem exagerada cheia de novidades. A
qualquer custo, evite a linguagem estática,
moralizante e excessivamente pessoal. Faça de
suas palavras uma centelha para a ação, não
para a contemplação passiva.

18
-Acene com a cabeça enquanto fala.
principalmente quando for pedir por um
favor. Já foi estudado que quando as pessoas
realizam esse gesto, significa que estão
concordando com algo que ouviram.
Além disso, foi descoberto também que
quando alguém está acenando na nossa frente,
é natural que tenhamos a mesma reação.
-Repita o que você ouve.
A técnica é bem simples, escute o que ela está
falando e no momento da sua fala, repita o que
ela acabou de dizer, complementando o seu
raciocínio.
-Não corrija as pessoas quando estiverem
erradas. (Não imediatamente).
Quando alguém estiver errado, evite corrigir
no momento em que expõe o argumento. Isso
pode desencadear certa dificuldade em
conseguir cativar alguém que teve o seu ego
atacado.
-Faça uma oferta irrecusável.
Uma dica bastante eficiente é começar com
uma oferta que é irrecusável, algo que
dificilmente alguém será contra. Podemos
utilizar como exemplo, o combate a fome no
mundo, algo que todos são adeptos a apoiar.

19
-Imite o comportamento.
Essa técnica é chamada de mimetismo. Isso
acontece devido ao fato de as pessoas
desejarem receber uma confirmação das suas
atitudes e, assim, o seu desejo é atendido.
-Faça elogios.
Saber como influenciar pessoas também diz
muito sobre o quanto você sabe elogiá-las.
Afinal, todos gostam de ser elogiados, uma vez
que se trata algo que eleva nossa autoestima.
Mas, utilize esse recurso com cuidado. Caso o
elogio não seja sincero, pode ser que a outra
pessoa perceba. Então, as chances de ela não
gostar de você são enormes. Então, tome
cuidado para que essa estratégia não seja falha.
-Use o nome das pessoas.
o nome de uma pessoa é o som mais agradável
que ela pode ouvir. Escutá-lo ajuda a reforçar a
sua identidade. Por isso, sempre que possível
utilize o nome da pessoa quando for falar com
ela. Essa atitude irá criar um ambiente em que
os outros serão muito mais receptivos e
dispostos a nos ouvir.

20
-A vida é um grande teatro, uma representação
dramática do nosso ser. Você e as pessoas são
personagens da trama que envolve a sua
existência. Então por que não tirar vantagem
desse imenso baile de máscaras?

Entenda, as pessoas comuns são persoangens

fixos e únicos. Mas você, com toda a sua
astúcia pode ser vários personagens ao mesmo
tempo, assim como eu faço. E para
desenvolver máscaras você precisa entender
que cada personagem seu deverá ter um modo
de pensar, um comportamento e um jeito de
falar diferente. Vou te passar as
máscaras/personagens que eu uso, mas tenha
em mente que você terá que criar os seus
adaptá-los a sua realidade.

Antes de criar suas máscaras você precisa ter

dominado a autoanálise para não se perder em
meio a tantos personagens... pois corre o
terrível risco de você nem saber mais quem
você realmente é

21
Minhas máscaras:

O bobo da corte inocente

-Faz os outros rirem se fingindo de otário para
subestimarem a sua capacidade. Usa do espírito
inocente do humor para colher informações
relevantes para o arsenal. O humor e as
brincadeiras usadas precisam ser inteligentes e
ter o timing (tempo) certo. É usado para aliviar
situações tensas, chamar atenção e aprender
mais sobre os outros. Não abuse do uso dessa
máscara, ou poderá ficar realmente bobo.

O louco revolucionário
-Quer derrubar os sistemas com caos e
criatividade. Quer reinventar a roda, pensar
fora da caixa, salvar os oprimidos e derrubar os
poderosos. A única regra para esse personagem
é que ele não tem regras. Essa máscara é útil
para criar movimentos, gerar o caos e renovar
os sistemas. Se vê como oprimido, e tem ódio
dos que estão no topo. Só tome cuidado,
quando a ordem não é libertadora, o sonho do
oprimido é se tornar o opressor.

22
O vilão tirânico
-É a maldade em pessoa, digo, em personagem.
Não mede esforços para alcançar o seus
objetivos, nem que para isso várias pessoas
sofram em consequência. Manipula o mundo
para conseguir o que quer. Discursos fortes e
penetrantes, desejo profundo por controle e
domínio, prazer pela dor alheia e necessidades
obscuras fazem parte dessa máscara. Mas
lembre-se, é o caminho com mais dor e
sofrimento de todos... veja o exemplo de Hitler.

O Herói aventureiro
-O comportamento exploratório heroico surge
quando um indivíduo voluntariamente
enfrenta o Caos para restaurar a Ordem. É isso
que todos os heróis fazem. Tornam o mundo
um lugar melhor e abrem caminho para novos
heróis na jornada. O héroi é aquele que avança
na direção que todos tem medo de ir (a caverna
do dragão) e retorna de lá com uma
recompensa (a cabeça da fera ou um tesouro).
Só tome cuidado para não ser devorado pelo
dragão (Caos), mesmo enfrentando-o com
coragem.

23
Como as pessoas anseiam por previsibilidade e
senso de controle, você pode desequilibrar os
outros e até aterrorizá-los cultivando um ar de
imprevisibilidade. Enquanto seus oponentes
estão se estressando tentando explicar e
antecipar o que você está fazendo, você pode
atingir seus objetivos quase despercebido.

Queremos que as outras pessoas sejam

previsíveis e nós mesmos seguimos padrões e
rotinas por preguiça, preferência pelo conforto
ou desejo de manter a paz. Os animais também
seguem padrões, o que nos permite caçá-los
com sucesso.

Mas a imprevisibilidade é uma ferramenta

importante para exercer a manipulação- ao
fazer repentinamente algo que ninguém
esperava, você cria medo e confusão, o que
mantém os outros desequilibrados, permitindo
a você um espaço de manobra. Também pode
levá-los a cometer erros.

24
Além de perturbar as pessoas, você chamará a
atenção e fará com que as pessoas falem,
enquanto tentam entender seus motivos.
Quando você cultiva um ar de
imprevisibilidade, gera não apenas medo, mas
também respeito. Os humanos são criaturas de
hábitos com uma necessidade insaciável de ver
familiaridade nas ações de outras pessoas. Sua
previsibilidade lhes dá uma sensação de
controle. Vire a mesa: seja imprevisível. Um
comportamento que parece não ter
consistência ou propósito irá mantê-los
desequilibrados e eles se desgastarão tentando
explicar seus movimentos. Levada ao extremo,
essa estratégia pode intimidar e aterrorizar.

5 maneiras de manter o seu oponente

desequilibrado:
1. Finja não ter uma estratégia clara.
2. Misture os padrões antigos com padrões
inéditos.
3. Altere seu comportamento para improvisar e
superar o peso da rotina e do hábito.
4. Desestabilize os amigos dele para manter o
caos na mente dele.
5. Golpeie sem avisar, para instaurar medo e
temor.

25
O paradigma nada mais é que um modelo
instaurado que segue em uso.

Quebrar o paradigma, portanto, seria fazer

algo diferente do que vem sendo feito.

Há de se considerar que algumas diretrizes já

estão implementadas desde muito tempo.

No decorrer de nossas vidas, recebemos

milhares de sugestões, estímulos e
experiências, tanto de pessoas quanto de
situações que estão constantemente ao nosso
redor, que aos poucos vão moldando a forma
como nós somos.

O convívio com nossos pais, nossas amizades,

nosso ambiente de trabalho, as coisas que
estudamos e nos entretemos etc. Tudo acaba
nos influenciando, de uma forma boa e até
mesmo ruim.

26
 Ou seja, podemos desenvolver coragem e
determinação, como também podemos
desenvolver uma crença que nos limite sobre
um ou vários aspectos da nossa vida. Isso vai
depender de uma série de fatores… E acredite…
você vai encontrar mais crenças limitantes do
que imagina.
O primeiro passo é vigiar as sugestões que
chegam até você e não se deixar influenciar
por coisas que podem reforçar aquelas
emoções negativas. Você tem que enfrentar
esses pensamentos todos os dias.
Em paralelo a isso, você deve se manter
sempre de forma positiva, a fim de ir
condicionando a sua mente a uma boa
programação emocional e assim desenvolver
novos hábitos e comportamentos.
Um grande conceito que aprendemos no
estudo da hipnose é:
Pensamentos geram sentimentos;
Sentimentos geram ações;
Ações geram resultados;
Os resultados geram novas programações.

27
O mundo quer ser enganado: portanto, que seja
enganado! Há duas maneiras de ser enganado.
Uma é acreditar no que não é verdade; a outra é
recusar a acreditar no que é verdade.

Eles precisam de um líder, um mestre das

marionetes a altura para assumir o poder e se
tornar uma divindade para o novo mundo.
As pessoas podem se submeter
voluntariamente a manipulação de um só
homem: em primeiro lugar, pelo hábito, uma
vez que quem está acostumado à servidão tende
a não questioná-la; em seguida, pela religião e
pela superstição que se cria em torno da figura
do líder. No entanto, não são apenas esses dois
métodos os elementos necessários para criar a
servidão voluntária: o segredo da dominação
consiste em envolver o dominado na própria
estrutura da dominação, a saber, uma pirâmide
de poder: o mestre manipula meia dúzia de
marionetes, essa meia dúzia manipula
seiscentas, essas seiscentas manipulam seis mil,
e abaixo desses seis mil vêm o novo mundo.

28
Os que estão em volta do mestre das marionetes
são os menos livres de todos, pois, se as outras
pessoas estão obrigadas a obedecer, esses, além
disso, querem antecipar os desejos do mestre,
escolhendo, com essa atitude, livremente a
própria servidão. Portanto, os que estão na base
da pirâmide, os medíocres, são, em certo
sentido, mais livres e mais felizes, pois após
obedecerem a uma ordem, podem gastar o resto
do tempo com o que quiserem; já os cortesãos,
por estarem próximos ao mestre, estão
afastados dessa liberdade.

Nessa estratégia, eu quero levar meus leitores a

refletir sobre uma questão que está na base da
manipulação: o motivo que leva as pessoas a
obedecerem. Concretamente, o que está por
trás dessa questão é entender a causa que pode
levar uma pessoa a abrir mão de sua própria
liberdade, já que, para obtê-la, o homem precisa
apenas desejá-la.

29
Nós podemos fazer tudo. Estamos
constantemente pressionados por um poder-
fazer ilimitado. É um excesso de positividade,
que se constitui em verdadeira violência
simbólica — uma violência que não parte do
outro, mas que é imanente ao sistema.
E por isso o mundo produz. Produz até a
exaustão. E, mesmo cansados, continuam
produzindo. Uma meta é sempre substituída
por outra. A tarefa nunca acaba. É frustrante e
esgotante. O resultado é uma sociedade que gera
fracassados e depressivos, a quem só resta
recorrer a medicamentos para continuar
produzindo mais eficientemente.

Portanto, manipule a sua mente para ter a noção

clara disso. Quando a ordem não é libertador, o
sonho do oprimido é se tornar opressor, e tudo
se torna caos.
Não seja massa de manobra (gado) do sistema,
não tente derrubar o sistema, você morrerá
tentando. Seja inteligente, se não pode contra o
seu inimigo, junte-se a ele. Seja você o sistema
que controla a humanidade, seja você... O Deus
do Novo Mundo.

30
Os gatilhos mentais são agentes externos
capazes de provocar uma reação nas pessoas e
tirá-las da zona de conforto.
Em outras palavras, são estímulos que agem
diretamente no cérebro.
Mas não se trata de hipnose ou algo do tipo,
pois a base dos gatilhos mentais está na
psicologia.
São vários os gatilhos mentais existentes.
Mais adiante, você conhecerá alguns deles e
descobrirá como usá-los.
Por ora, vale saber que os gatilhos funcionam
como um despertador psicológico.
Eles podem fazer uma pessoa resgatar
lembranças e reviver as mesmas sensações
experimentadas no passado.
Com isso, é normal que se sintam motivadas e
engajadas a agir.

31
Todo mundo valoriza aquilo que é escasso, o
que está acabando. É aquele pensamento de
que, “quanto mais difícil for conseguir uma
coisa, mais eu quero”. Não é à toa que o
diamante vale tanto, ele é escasso e, por isso,
muito valioso.
O seu produto ou serviço não precisa ser
valioso como um diamante para chamar a
atenção dos compradores, mas, se você criar
uma ideia de escassez, você conseguirá
persuadir alguns potenciais compradores.
Aqueles e-commerces que frequentemente
utilizam frases como “Resta apenas mais um
item”, ou “Estoque quase acabando” usam isso
como uma forma de fazer com que os
compradores decidam rapidamente se querem
ou não comprar aquilo.
A sensação de que pode acabar de uma hora
para outra gera uma resposta rápida por parte
do consumidor que não vai querer perder essa
oportunidade para outro comprador. É um dos
mais poderosos gatilhos mentais que você
pode usar para converter marionetes.

32
Além de usar em páginas de e-commerce você
pode usar esse recurso também para
conteúdos. Nos conteúdos você pode oferecer
para uma quantidade específica de pessoas.
Por exemplo, você pode oferecer o mesmo
desconto para as primeiras dez pessoas que
comprarem determinado produto.
Só não vale mentir a quantidade real
disponível, certo? Nunca tente enganar seu
cliente, pois uma vez que a credibilidade e
confiança é perdida, não tem mais volta.
Esse gatilho cria um estado de urgência no
consumidor. Nas vendas faz com que o seu
cliente indeciso tome uma decisão ágil e decida
adquirir seu produto ou serviço.
Dica: Como Aplicar o Gatilho da Escassez em
Seu Conteúdo
Para usar esse gatilho de forma eficaz procure
limitar a sua oferta a um determinada
quantidade de pessoas, ou ofereça algum
desconto, bônus, prêmio e usar frases como
“está acabando”, “só mais X itens”, “muita
procura”. Usar também “vagas limitadas”, no
caso de cursos, também tem o mesmo senso de
escassez e funciona muito bem.

33
Assim como o gatilho de escassez, o gatilho de
urgência faz com que uma pessoa tenha que
decidir uma resposta rápida, sem pensar
demais para não perder oportunidades.
Oferecer produtos e serviços com prazo para
término ativa o senso de urgência nas pessoas.
Essa estratégia é muito utilizada no mundo dos
negócios. Isso faz com que a pessoa pense em
adquirir o produto e serviço na mesma hora e
postergar a decisão para depois.
Esse gatilho está diretamente relacionado ao
comportamento impulsivo nas pessoas e reduz
bastante a quantidade de desistências. Pessoas
mais impulsivas são facilmente influenciadas
por esses gatilhos.
Ao usar esses gatilhos é interessante tentar
explicar o porquê desse prazo para mostrar
credibilidade aos clientes.
Ele está diretamente ligado ao de escassez, mas
nesse caso ele fala especificamente do tempo
que o comprador tem disponível, pois o
produto ou serviço têm um prazo limite para
ser adquirido.

34
Dica: Como Aplicar o Gatilho da Urgência em
Seu Conteúdo
Para fazer bom uso desse gatilho você deve
delimitar uma data para o encerramento da
oferta.
Ao fazer uma oferta restrita por tempo, você
consegue ativar o comportamento de urgência
nas pessoas, fazendo com que elas tomem
decisões instantâneas e saiam da inércia.
Frases como “só hoje”, “última oportunidade”,
funcionam muito bem. Mas, mais uma vez,
lembre-se apenas de utilizar isso se realmente
tiver um limite ou algo finito para oferecer.
Caso contrário, entramos de novo, na história
de enganar seu cliente e ninguém quer isso,
certo?

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Você já deve ter ouvido aquela frase: “Manda
quem pode, obedece quem tem juízo”.
Esse gatilho traz mais ou menos essa ideia.
Se você quiser que as pessoas confiem no seu
serviço, produto e na sua empresa, precisa
posicionar-se como uma autoridade no
segmento em que atua, mostrar-se como líder
frente à concorrência.
Para usar esse gatilho mental à seu favor você
precisa fazer o seu público confiar em você. As
atitudes e comportamento da sua empresa e os
funcionários que trabalham nela deve estar
alinhada para mostrar autoridade em todas
suas ações e decisões.
O público precisa ter certeza que o seu negócio
é o melhor do nicho. E você não vai conseguir
isso apenas falando isso, você precisa mostrar.
É aquela história do “só acredito vendo”. As
ações têm mais poder do que simples frases
jogadas ao vento, lembre-se disso.

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Dica: Como Aplicar o Gatilho da Autoridade
em Seu Conteúdo
Você deve demonstrar que entende bem sobre
aquilo que está ofertando, seja um produto ou
serviço.
Disponibilizar conteúdos gratuitos e úteis
como e-books para download, artigos
informativos, páginas de venda com detalhes e
características importantes é uma forma eficaz
de demonstrar ao seu público que você é
especialista nesse segmento de atuação.
Se você já palestrou em algum evento,
considere usar uma imagem sua dando essa
palestra ou um vídeo com um trecho para as
pessoas acessarem. Além disso, peça que
especialistas do seu nicho façam depoimentos
sobre você e sobre suas habilidades.
Se você for uma empresa, pode usar os estudos
de caso a seu favor para dar credibilidade e
autoridade à você.
Os potenciais clientes confiam muito mais nas
experiências de outros compradores antigos.
Faça uso disso à seu favor.
É importante também mostrar humildade.
Portanto, quando não dominar algum assunto,
cite referências e indique outras pessoas
capacitadas. Dessa forma, você construirá uma
rede de contatos qualificados.

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Esse gatilho mental tem tudo a ver com
empatia e com “gentileza gera gentileza”.
Todo mundo gosta de receber alguma coisa
sem alguém pedir nada em troca. Quando isso
acontece a pessoa é condicionada a sentir que
precisa retribuir esse favor, mesmo que não
seja uma obrigação.
Uma forma bastante eficaz de trabalhar o
gatilho mental da reciprocidade é mandar um
brinde ao cliente junto com a primeira compra.
Com certeza, ele ficará feliz em receber uma
coisa que não estava esperando e se sentirá
impelido a efetuar uma segunda compra.
Essa é uma ótima maneira de fidelizar clientes.
Você pode tanto oferecer um presente como
brinde ou um bônus ou desconto para a
segunda compra. Esse gatilho é a base do
inbound marketing.
Para esse gatilho dar certo, é importante que o
consumidor entenda o gesto como algo
espontâneo, feito de coração. Caso contrário, se
ele se sentir “comprado”, pode surtir o efeito
contrário.
Por isso seja sutil e não use frases autoritárias
quando usar o gatilho.

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Dica: Como Aplicar o Gatilho da
Reciprocidade em Seu Conteúdo
Mesmo se você não fizer uso de estratégias de
marketing de conteúdo você pode usar o
gatilho da reciprocidade.
Basta oferecer materiais gratuitos a seu
público, seja conteúdo textual informativo e
relevante, seja um brinde/presente, seja um
bônus, desconto ou uma amostra grátis de
alguma coisa.
Em troca a pessoa poderá cadastrar um e-mail
de conversão ou até mesmo efetuar uma
compra. Pense nisso!

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O gatilho de prova social pode ser um pouco
confuso de entender a princípio, mas faz total
sentido.
Você sabe que nós, seres humanos, somos seres
sociais e que nos deixamos influenciar por
tudo à nossa volta, sejam o que outras pessoas
estão fazendo, falando ou vestindo.
Desde pequenos somos programados para
desejar o que o outro tem. É completamente
comum vermos as crianças querendo o
brinquedo que o coleguinha tem e isso é
perpetuado até a idade adulta.
Somos seres influenciáveis, portanto, qualquer
coisa que mostre ser popular pode gerar um
estímulo de desejo e necessidade de compra
imediata.
Quantas vezes você já viu alguém usando
algum objeto, roupa, calçado e ficou com
vontade de ter um exatamente igual? É disso
que estou falando…

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Você pode fazer uso desse gatilho mental
informando ao seu público quais os serviços e
produtos mais vendidos e porque eles são tão
adorados pelos seus clientes.
Além disso, é comum nos preocuparmos com
o que os outros vão pensar de nós e, por isso,
queremos manter uma fachada social.
É aí que entra esse gatilho, pois oferecem a
oportunidade de fazer com que uma pessoa
faça parte de um grupo seleto, superior e
poderoso. Você se surpreenderia ao ver como
essa estratégia funciona.
Dica: Como Aplicar o Gatilho da Prova Social
em Seu Conteúdo
Como usar isso de forma prática em seu
conteúdo? Bem, você pode começar a destacar
alguns dos seus seguidores nas redes sociais,
por exemplo.Além disso, você pode usar
depoimentos de clientes, imagens de pessoas
com seus produtos ou serviços e fazer estudos
de caso dando destaque ao que o seu cliente
tem a dizer.Essas são estratégias eficientes de
gatilho de prova social para atrair mais clientes.
São muito utilizadas em sites de moda,
cosméticos, beleza e bem-estar, mas podem ser
usadas em qualquer nicho.

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O ser humano odeia sofrer. Somos
programados para buscar o prazer e fugir da
dor. Por isso que, se seu produto ou serviço
oferecer um alívio de uma dor, suprindo uma
necessidade e solucionando um problema, ele
com certeza será comprado.
Para conseguir aplicar isso você precisa
conhecer as dores e desejos do seu público-
alvo, já que as pessoas tendem a apresentar
sentimentos únicos e particulares.
Uma forma de fazer isso é focar nas soluções
que seu produto ou serviço oferece e fazer
promessas de resolver os problemas dos seus
clientes. Isso traz mais segurança emocional a
suas marioentes.
Dica: Como Aplicar o Gatilho da Dor e do
Prazer em Seu Conteúdo
Fale com empatia mostrando compreender o
que seu cliente pode estar passando.
Apresente seu produto como a solução
definitiva para solucionar esse problema e
acabar com sua necessidade. Relacione seu
produto a algo prazeroso para obter sucesso
nesse gatilho.

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Da mesma forma que as pessoas adoram uma
novidade, elas também são muito curiosas por
natureza.
Faça o teste. Fale pra uma pessoa que tem uma
bomba para contar e com certeza ela logo
ficará ansiosa querendo saber o que é. Algumas
pessoas são tão curiosas que não conseguem
controlar esse sentimento.
Dica: Como Aplicar o Gatilho da Curiosidade
em Seu Conteúdo
Por isso que, você pode atiçar a curiosidade do
seu público fazendo algumas charadas sobre
seu produto, lançando teasers ou propagandas
misteriosas.
O Doritos fez isso em uma campanha recente
em 2017, quando lançou uma linha chamada
“Mistery” com embalagens novas, mas sem
divulgar os sabores. E usaram o slogan “Nem
adianta procurar na internet”.

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Dos programas de fofoca às correntes de
WhatsApp: é difícil encontrar alguém que não
se interesse por uma polêmica.
Por isso, algumas empresas utilizam essa
técnica como gatilho mental para chamar a
atenção do consumidor e conquistar sua
compra.
Marcas como Burger King e Pepsi têm em seu
histórico campanhas icônicas com provocação
aos seus concorrentes diretos, McDonald’s e
Coca-Cola.
Dica: Como Aplicar o Gatilho da Polêmica
Muito cuidado para não passar do ponto e
acabar perdendo marionetes e ganhando um
processo.
A polêmica deve ser sutil, divertida e sem
ofensas.

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“Não são as respostas que movem o mundo,
são as perguntas”
Por mais que nossas decisões sejam tomadas no
âmbito do inconsciente, nossa mente sempre
procura respostas racionais para justificar
nossas ações.
Mesmo em situações em que não há nenhuma
justificativa inerente, nosso cérebro busca
algum significado. Talvez por isso muitas
vezes as pessoas recorram ao sobrenatural para
explicar determinados fatos.
Podemos perceber que esse questionamento
faz parte da essência humana quando vemos
crianças de apenas 3, 4 anos perguntando o
motivo de uma série de situações estranhas a
elas. Quando pedimos a alguém para nos fazer
um favor, a chance de ser bem sucedido se
torna muito maior quando oferecemos um
motivo. As pessoas simplesmente gostam de
ter razões para o que elas fazem. Sendo assim,
sempre busque justificar o que você está
fazendo. Quanto mais verdadeiro e genuíno
for seu argumento, maiores serão as chances de
seu público confiar em você.

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“A melhor forma de prever o futuro é criá-lo”
Quando você vai ao cinema e assiste a um
trailer empolgante que mexe com as suas
emoções, fica ansioso pela estreia daquele
filme. Este é o gatilho da antecipação, sem
dúvida um gatilho muito poderoso, pois mexe
com as nossas expectativas em relação ao
futuro. Algumas pesquisas indicam que
projetar o futuro e o apresentar às pessoas ativa
partes do cérebro ligadas à felicidade.
Provavelmente porque o futuro é incerto e nos
sentimos confortáveis com boas perspectivas.
Em relação aos negócios, é importante
arquitetar um cenário favorável, preparando o
terreno para o que está por vir. No caso, um
produto ou serviço. Ao anunciarmos algo que
está por vir, é preciso mostrar suas
funcionalidades e como ele pode ajudar as
pessoas, tocando nas dores e desejos dela.
Quando isso é bem feito, mesmo quem não
precisa do produto sente-se atraído por ele. A
(boa) publicidade mexe com nossa imaginação,
e muitas vezes o ato de desejar determinada
coisa acaba sendo mais prazeroso que possuí-
la.

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A forma mais refinada de
manipulação/influência, tem como objetivo
atrair as pessoas para a sua órbita, fazendo que
elas girem em torno de você, de suas ideias, e
de seus objetivos.
Eu quero que você tire da cabeça a ideia de que
a sedução é somente para conquistar sexo. Isso
vai limitar muito o potencial dessa ferramenta.
Pense em usar essa ferramenta como uma
forma de deixar o outro “enfeitiçado” por
você. Conseguir sexo com essa ferramenta é
fácil, e quero mostrar para vocês que com essa
ferramenta dominada, você nunca mais terá
um obstáculo na sua vida.
Vou mostrar aqui o passo a passo para seduzir
todas as pessoas a sua volta, e a conquistar tudo
que desejar.

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As pessoas são extremamente egocêntricas, e
todos gritam desesperadamente para que os
outros percebam o que eles querem dizer e
quem elas são. O único detalhe, é que o grito
não vem da garganta, e sim de atitudes,
comportamentos. Quando conseguimos captar
essas mensagens inconscientes que emitimos,
podemos nos conectar de forma quase que
profunda com as pessoas. Num primeiro
momento, você não deve querer se conectar,
mas sim observar, analisar, até os mínimos
detalhes, porque tudo pode servir de
informação sobre a personalidade da pessoa.

Na primeira análise aos detalhes, observe o

superficial, as pessoas inconscientemente
investem muito na superfície e na aparência,
comece por aí. Você vai procurar por sinais
que parecem sutis, mas são gritantes para um
bom sedutor. Além de analisar as roupas,
observe também as joias, tatuagens, corte de
cabelo, barba, unhas, maquiagem, sapatos etc.
Em resumo, tudo que está fisicamente e
visivelmente ligado a pessoa.

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Para fazer uma análise dessa, aconselho a usar
no máximo 3 segundos, pois se precisar agir,
não perderá a janela da ação e ainda assim já
terá mais informações que qualquer outro
sedutor meio boca por aí.

-Na segunda análise, observe postura,

expressão facial, expressão corporal,
comportamento, vibe, o ranking social, e
como está a sua dinâmica no momento. Nesse
caso a análise será contínua, você deve se
manter atento a esses detalhes a todo o
momento na interação, e se conseguir mapear
antes de agir, você com certeza conseguira se
conectar com a pessoa antes mesmo dela
perceber isso.

Em última etapa, perceba o ambiente. As

mesmas coisas que você detalhou no seu alvo,
procure detalhar no local onde a ação
acontecerá. Assim você conseguira medir a
vibe do seu alvo, com a do ambiente, fazendo
com que a abordagem seja mais calibrada.

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Lembrando novamente que esse não é o
momento da ação. Esse é o momento de
análise, demore o tempo que for para analisar,
mas entre em ação somente quando sentir que
está no controle da interação. Existe um
truque para isso: Antes de qualquer reunião ou
contato, tenha acesso visual e auditivo do seu
alvo, antes que ele possa ter de você.

Vibe nada mais é que a frequência emocional

que a pessoa está emitindo naquele momento.
Não existe uma máquina para medir essa
frequência, e nossa mente consciente também
não foi criada para isso. Você identifica a vibe
através da empatia. É a mente inconsciente
que opera com as frequências emocionais.

Observe a imagem na página seguinte, aplique

o Zoom se for necessário:

50
Na imagem acima podemos verificar quais são
essas frequências emocionais, e assim
identificar em qual o nosso alvo está. Após você
identificar, e conseguir entrar na mesma
frequência que seu alvo, chega a hora da ação.
A soma da vibe individual de cada pessoa, cria
uma nova vibe coletiva no metafisico, e quanto
mais vibes individuais for agregando a coletiva,
mais atrativa e magnética a coletiva vai ser. O
nome disso é EGRÉGORA. Fica para o
próximo ebook.

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Se você quer seduzir alguém, precisa entender
que é necessário passar a impressão de ser
magnético, e vou ensinar aqui as principais
estratégias para criar esse magnetismo que
deixam as pessoas orbitando ao seu redor.

-Postura: Mantenha sua postura sempre ereta,

ombros abertos, cabeça levemente erguida e
ande ocupando o maior espaço possível. Gosto
de dizer que você deve se portar como se fosse
o dono do lugar onde está. Evite mãos no
bolso, braços cruzados e cabeça baixa.
-Dominância e liderança: Em qualquer
ambiente, sempre sabemos quem é o líder do
grupo somente de observar. Sabemos que a
vibe dessa pessoa é diferente, e que toda a
dinâmica social gira em torno dessa pessoa. A
estratégia aqui é ser essa pessoa, procurar
transmitir a mesma vibe, e como fazer isso?
Demonstrando dominância. Aquela
dominância sutil, onde somente a sua presença
cria uma pressão social no ambiente, e todos
orbitarão a sua volta.

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-Poder social: De longe, conseguimos perceber
quem é a pessoa que pensa muito antes de falar
algo, que está ansiosa ou com medo. Poder
social nada mais é do que ser autêntico e não
ter medo de ser você mesmo, deixe que a
energia que está no seu corpo saia de uma
forma mais natural possível, sem obstáculos.
Isso é extremamente sedutor, uma pessoa que
não tem medo de mostrar quem é ela mesma,
exala uma confiança inigualável.
-Atitude: Não adianta nada do que foi dito
acima, se você não agir, se ficar no seu canto
somente fazendo pose. É preciso agir e fazer
acontecer. O segredo dessa estratégia é agir
para você e para que você se sinta bem, e não
para as outras pessoas. Se você se importar
com o seu bem-estar, as pessoas ao seu lado
ficarão curiosas e vão procurar sentir o mesmo
conforto que você está sentindo.
-Ousadia: Sabendo sua intenção, e decidido a
agir, não hesite em nenhum momento. A
hesitação contamina a sua ação, e estraga toda a
sedução. Faça o que tiver que fazer, sem medo,
e de forma direta, que as pessoas ficarão
atraídas como um imã. As pessoas estão
sempre esperando um movimento ousado nas
situações sociais, faça acontecer.

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-Intenção: O poder da intenção é a ferramenta
mais poderosa na minha opinião. É ela quem
divide o homem dos meninos. O segredo da
intenção é se perguntar: “porque estou fazendo
isso?”, e quando você responder essa pergunta,
não precisa responder em voz alta, mas guarde
na sua mente o porquê está fazendo isso, e
como magica as pessoas ao seu redor percebem
a sua intenção. É importante manter a intenção
sempre em mente para não acontecer de as
pessoas ao seu redor entender errado o que
você quer com a interação.
-Confiança: Se você usar todas as estratégias
citadas acima, eu tenho certeza de que você se
sentirá confortável o suficiente para não
duvidar mais de você mesmo e nem de suas
ações. E isso que é confiança. Você se sentir
confortável fazendo o que quiser, sabendo suas
intenções e buscando o seu próprio conforto,
isso é a essência da confiança. Uma vez que
você sentiu isso dentro de você, todas as outras
estratégias citadas nesse capítulo ficarão
simples e fáceis de fazer.

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Sabe aquela pessoa que chega no ambiente, e
muda toda a dinâmica social? Na linguagem
popular, é aquela pessoa que tem “presença”,
mas isso nada mais é do que uma estratégia de
sedução.
Em uma situação social, as pessoas sem
intenção ou objetivo, se submetem
inconscientemente as pessoas que têm, pois
elas agem de acordo com sua vontade interna,
e não buscando a aceitação social.

Quando buscamos validação social, agimos

com extrema fraqueza, e estamos nos deixando
seduzir pela vontade dos outros.

Mantenha a dinâmica social de acordo com

aquilo que você quer, seja de forma sutil ou
mais ríspida, as pessoas aceitarão e orbitarão a
sua volta.

Se uma pessoa tem uma pressão social mais

forte que a sua, aceite a pressão dela e use isso
para se conectar profundamente com ela, a
longo prazo será mais benéfico.

55
Todo ser humano nasce com uma tendencia,
de dominar, ou de ser dominado. E ainda bem
que somos assim, o mundo seria um caos se
não houvesse essa vontade inata. Sendo assim,
podemos concluir que aqueles que querem ser
dominados, devem ser dominados. Vamos
focar nesse grupo. Segue abaixo alguns sinais
de pessoas que querem ser dominadas:

-Linguagem corporal: Não consegue manter o

contato visual, costas curvadas, braços
cruzados, ombro fechados, e a nítida falta de
confiança na pessoa. Aquela pessoa que fala
com muitos suavizadores verbais.
-Falta de objetivo: As pessoas que nasceram
para ser submissas não tem ambição suficiente
para seguis seus próprios sonhos e objetivos, e
usam os objetivos dos dominantes para
realizarem a sua satisfação pessoal. Não há
problema nenhum nisso, até porque o mundo
precisa de líderes e liderados.
-Procuram uma referência: As pessoas
submissas precisam de um norte na vida, elas
podem até saber aonde ir, mas não conseguem
ir devido a sua necessidade de seguir.

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Tudo depende do alvo da sua sedução. Estude
bem sua presa e escolha apenas aquelas que se
mostrarem suscetíveis aos seus encantos.
As vítimas certas são aquelas para quem
você pode preencher um vazio, que vêem
em você algo exótico e raro.
Muitas vezes estão isoladas ou, pelo menos,
um pouco infelizes (talvez por causa de
circunstâncias adversas recentes), ou podem
facilmente ficar assim - pois a pessoa
completamente satisfeita é quase
impossível de seduzir.
A vítima perfeita tem alguma qualidade
natural que o atrai. As fortes emoções que
esta qualidade inspira vão ajudar a tornar as
suas manobras sedutoras mais naturais e
dinâmicas. A vítima perfeita permite a
perseguição perfeita.
Seja mais criativo na escolha de sua presa e
será recompensado com uma sedução mais
emocionante.
Claro, não significa nada se a vítima
potencial não estiver aberta à sua influência.
Teste a pessoa primeiro. Quando você
sentir que ela é vulnerável, a caça pode
começar.
57
Dicas para a encontrar as suas presas
Como você reconhece suas vítimas? A
propósito, elas respondem a você. Você não
deve prestar muita atenção às suas
respostas conscientes.
Em vez disso, preste mais atenção às
respostas fora do controle consciente - um
rubor, um reflexo involuntário de algum
gesto seu, uma timidez incomum, talvez até
mesmo um lampejo de raiva ou
ressentimento.
Você também pode reconhecer as vítimas
certas pelo efeito que eles têm sobre você.
Talvez elas te deixem inquieto.
Quando uma pessoa exerce um efeito tão
profundo sobre você, isso transforma todas
as suas manobras. Seu rosto e seus gestos
ficam mais animados. Você tem mais
energia; quando as vítimas resistem a você
(como uma boa vítima deveria), você, por
sua vez, será mais criativo, mais motivado
para superar a resistência delas.
Veja as pessoas que você não considerou
antes - é aí que você encontrará desafios e
aventuras.

58
Aborde indiretamente. Se você for direto
demais no início, corre o risco de despertar
uma resistência que nunca será reduzida.
Aproxime-se por meio de uma terceira
pessoa, ou pareça cultivar um
relacionamento relativamente neutro,
passando gradualmente de amigo para
amante.
Organize um encontro ocasional “casual”,
como se você e seu alvo estivessem
destinados a se conhecer - nada é mais
sedutor do que um senso de destino. Faça
com que o alvo se sinta seguro e, em
seguida, ataque.
Primeiro, suas conversas amigáveis ​com
seus alvos lhe trarão informações valiosas
sobre seus personagens, seus gostos, suas
fraquezas, os anseios da infância que
governam seu comportamento adulto.
Em segundo lugar, acreditando que você
está interessado apenas no pensamento
delas, na companhia delas, elas vão
diminuir sua resistência, dissipando a
tensão usual entre os sexos.

59
Nesse ponto, qualquer comentário
improvisado, qualquer leve contato físico,
vai desencadear um pensamento diferente,
que vai pegá-las desprevenidas: talvez
possa haver algo mais entre vocês.
Uma vez que esse sentimento tenha
passado, elas se perguntarão por que você
não fez um movimento e tomarão a
iniciativa por si próprios, desfrutando da
ilusão de que estão no controle. Não há
nada mais eficaz na sedução do que fazer a
seduzida pensar que é ela quem está
seduzindo.
O primeiro movimento para dominar é
simples: depois de escolher a pessoa certa,
você deve fazer o alvo vir até você. Se, nos
estágios iniciais, você puder fazer seus alvos
pensarem que são eles que estão fazendo a
primeira abordagem, você ganhou o jogo.
Você também pode brincar de gato e rato
com eles, primeiro parecendo interessado,
depois recuando - atraindo-os ativamente
para segui-lo em sua teia.
Uma conversa banal pode ser uma tática
brilhante; hipnotiza o alvo. O embotamento
de sua frente dá à palavra mais sutil e
sugestiva, ao mais leve olhar, um poder
amplificado.

60
 Nunca mencione o amor e você fará com
que sua ausência fale por si - suas vítimas se
perguntarão por que você nunca discute
suas emoções.
Aprenda a disfarçar seus sentimentos e
deixe as pessoas descobrirem o que está
acontecendo por si mesmas.
Em todas as arenas da vida, você nunca
deve dar a impressão de que está buscando
algo - isso levantará uma resistência que
você nunca diminuirá. Aprenda a abordar
as pessoas de maneira oculta.

Mas cuidado...
A sedução indireta e cuidadosamente
construída pode reduzir o número de suas
conquistas, mas pode ompensar por sua
qualidade. e vai por mim... Qualidade é
superior a quantidade.

61
Uma vez que as pessoas estão cientes de sua
presença, e talvez vagamente intrigadas, você
precisa despertar o interesse delas antes que
ele se fixe em outra pessoa.
O que é óbvio e surpreendente pode atrair
sua atenção no início, mas essa atenção
costuma durar pouco; no longo prazo, a
ambiguidade é muito mais potente.
A maioria de nós é óbvio demais - em vez
disso, seja difícil de entender. Envie sinais
mistos: ambos duros e calmos, espirituais e
terrenos, inocentes e astutos. Uma mistura
de qualidades sugere profundidade, que
fascina ao mesmo tempo que confunde.
Uma aura indescritível e enigmática fará
com que as pessoas queiram saber mais,
atraindo-as para seu círculo. Crie tal poder
sugerindo algo contraditório dentro de
você.
Para aprofundar o interesse delas, você
deve sugerir uma complexidade que não
pode ser descoberta em uma ou duas
semanas. Você é um mistério indescritível,
uma isca irresistível, prometendo grande
prazer se apenas puder ser possuído.

62
 A chave para atrair e manter a atenção é
irradiar mistério. E ninguém é
naturalmente misterioso, pelo menos não
por muito tempo; mistério é algo que você
tem que trabalhar, um estratagema de sua
parte, e algo que deve ser usado desde o
início na sedução.
Deixe uma parte do seu personagem
aparecer, para que todos percebam.
Mas também envie um sinal confuso -
algum sinal de que você não é o que parece,
um paradoxo. Não se preocupe se essa
subqualidade for negativa, como perigoso,
cruel ou amoral; as pessoas serão atraídas
para o enigma de qualquer maneira, e a
bondade pura raramente é sedutora.

Então, lembra do Capítulo I onde em uma das

estratégias havia a construção de máscaras e
personagens? Então retorna lá, pois será útil
demais para essa estratégia 28.

Personagens é o que há de mais potente no

jogo da sedução, e criar um repertório de
máscaras vai facilitar bastante o seu processo
na criação do mistério em você.

63
Dicas para enviar sinais miturados:
Na verdade, é muito fácil criar essa
primeira sensação - um estilo de roupa
atraente, um olhar sugestivo, algo extremo
sobre você. Mas o que acontece a seguir?
Sua atratividade passará, a menos que você
acenda o tipo de feitiço mais duradouro
que faz as pessoas pensarem em você na sua
ausência. Isso significa envolver sua
imaginação, fazendo-os pensar que há mais
para você do que o que eles veem. Uma vez
que eles começam a embelezar sua imagem
com suas fantasias, eles são fisgados.
Isso deve, no entanto, ser feito logo no
início, antes que seus alvos saibam demais e
suas impressões sobre você sejam definidas.
Deve ocorrer no momento em que
colocarem os olhos em você. Ao enviar
sinais confusos naquele primeiro encontro,
você cria uma pequena surpresa, um pouco
de tensão: você parece ser uma coisa
(inocente, impetuoso, intelectual,
espirituoso), mas também lhes dá um
vislumbre de outra coisa (diabólico, tímido,
espontâneo, triste). Mantenha as coisas
sutis: se a segunda qualidade for muito
forte, você parecerá um esquizofrênico.

64
Uma variação potente desse tema é a
mistura de calor físico e frieza emocional.
Lembre-se: essa primeira impressão, essa
entrada, é crítica. Mostrar desejo excessivo
de atenção é sinal de insegurança e muitas
vezes afasta as pessoas; jogue sendo muito
frio e desinteressado, por outro lado, e
ninguém vai se incomodar em se
aproximar. O truque é combinar as duas
atitudes ao mesmo tempo.
Esses princípios têm aplicações muito além
da sedução sexual. Para prender a atenção
de um grande público, para seduzi-los a
pensar em você, você precisa misturar seus
sinais. Mostre muito de uma qualidade -
mesmo que seja nobre, como
conhecimento ou eficiência - e as pessoas
sentirão que falta humanidade. Somos
todos complexos e ambíguos, cheios de
impulsos contraditórios; se você mostrar
apenas um lado, mesmo que seja o seu lado
bom, você vai irritar as pessoas.

65
Queremos o que outras pessoas desejam. Para
aproximar suas vítimas e torná-las famintas de
possuí-lo, você deve criar uma aura de desejo -
de ser desejado e cortejado por muitos. Será
um ponto de vaidade para eles serem o objeto
preferido de sua atenção, para afastá-lo de uma
multidão de admiradores.

Crie a ilusão de popularidade cercando-se

de membros do sexo oposto - amigas, ex-
amantes, pretendentes atuais. Crie
triângulos que estimulem a rivalidade e
aumentem o seu valor. Construa uma
reputação que o anteceda: se muitos
sucumbiram aos seus encantos, deve haver
um motivo.
Nosso desejo por outra pessoa quase
sempre envolve considerações sociais:
somos atraídos por aqueles que são
atraentes para outras pessoas.

66
 E a maneira mais eficaz de criar essa ilusão
é criar um triângulo: imponha outra pessoa
entre você e sua vítima e sutilmente torne
sua vítima consciente do quanto essa outra
pessoa deseja você.
O terceiro ponto do triângulo não precisa
ser apenas uma pessoa: cerque-se de
admiradores, revele suas conquistas
passadas - em outras palavras, envolva-se
em uma aura de desejabilidade

Dicas para a criação de triângulos:

A desejabilidade é uma ilusão social.
Faça as pessoas competirem por sua
atenção, faça-as ver você como algo
procurado por todos. A aura de desejo o
envolverá.
Sua reputação - seu passado ilustre como
sedutor - é uma maneira eficaz de criar
uma aura de desejo.
Os homens que acreditam que uma
reputação cafajeste fará as mulheres
temerem ou desconfiarem deles, e que
deveriam ser menosprezados, estão
completamente errados. Pelo contrário,
torna-os mais atraentes.

67
Sua própria reputação pode não ser tão
atraente, mas você deve encontrar uma
maneira de sugerir à sua vítima que outros,
muitos outros, o consideram desejável.
Nada como um restaurante cheio de mesas
vazias para persuadir você a não entrar.
Uma variação da estratégia do triângulo é o
uso de contrastes: a exploração cuidadosa
de pessoas chatas ou pouco atraentes pode
aumentar sua atratividade em comparação.
Em um evento social, por exemplo,
certifique-se de que seu alvo tenha que
conversar com a pessoa mais chata
disponível.
O uso de contrastes tem vastas ramificações
políticas, pois uma figura política também
deve seduzir e parecer desejável. Aprenda a
enfatizar as qualidades que faltam a seus
rivais.
Finalmente, parecer desejado pelos outros
aumentará seu valor, mas muitas vezes a
forma como você se comporta pode
influenciar isso também. Não deixe que
seus alvos o vejam com tanta frequência;
mantenha distância, pareça inatingível,
fora do alcance deles. Um objeto raro e
difícil de obter é geralmente mais
valorizado.

68
Chegou o momento: sua vítima claramente
deseja você, mas não está pronta para admitir
abertamente, muito menos agir de acordo.

Este é o momento de deixar de lado o

cavalheirismo, a gentileza e a inocência e
dominar com um movimento ousado.

Não dê tempo à vítima para considerar as

consequências; criar conflito, aumentar a
tensão, de modo que o movimento ousado
venha como uma grande liberação.

Mostrar hesitação ou constrangimento

significa que você está pensando em si mesmo,
em vez de ser dominado pelos encantos da
vítima.

Nunca segure ou atinja a meta pela metade,

acreditando que você está sendo correto e
atencioso; você deve ser sedutor agora, não
político. Uma pessoa deve partir para a
ofensiva e é você.

69
Nunca subestime o papel da vaidade no amor e
na sedução. Se você parece impaciente, ansioso
por sexo, sinaliza que tudo se resume ao
instinto e que pouco tem a ver com os encantos
do próprio alvo. É por isso que você deve adiar
o clímax.
Depois de ler nos gestos de seus alvos que eles
estão prontos e abertos - um olhar nos olhos,
um comportamento de espelho, um estranho
nervosismo em sua presença - você deve ir
para a ofensiva, fazê-los sentir que seus
encantos o desequilibraram e empurraram
para o movimento ousado.
Dicas para ser ousado na hora certa:
Pense na sedução como um mundo em que
você entra, um mundo separado e distinto
do mundo real. As regras são diferentes
aqui; o que funciona na vida diária pode
ter o efeito oposto na sedução.
O problema é que depois de anos vivendo
no mundo real, perdemos a capacidade de
ser nós mesmos. Tornamo-nos tímidos,
humildes, excessivamente educados. Sua
tarefa é recuperar algumas de suas
qualidades de infância, para erradicar toda
essa falsa humildade. E a qualidade mais
importante a recapturar é a ousadia.

70
A jogada ousada deve ser uma surpresa
agradável, mas não muito surpreendente.
Aprenda a ler os sinais de que o alvo está
querendo você. A maneira dele com você
terá mudado - será mais dócil, com mais
palavras e gestos refletindo os seus - ainda
haverá um toque de nervosismo e incerteza.
Interiormente, eles cederam a você, mas
não esperam uma atitude ousada. Esta é a
hora de atacar.
Deve haver um certo grau de tensão e
ambivalência, de modo que o movimento
represente uma grande liberação.
Não planeje sua jogada ousada com
antecedência; não pode parecer calculado.
Aguarde o momento oportuno. Esteja
atento às circunstâncias favoráveis. Isso lhe
dará espaço para improvisar e acompanhar
o momento, o que aumentará a impressão
que você deseja criar, a de estar
repentinamente dominado pelo desejo. Se
você sentir que a vítima está esperando um
movimento ousado, dê um passo para trás,
acalme-a com uma falsa sensação de
segurança e, em seguida, ataque. A
teatralidade pode vir do cenário - um local
exótico ou sensual. Também pode vir de
suas ações.

71
Manipulação emocional é quando uma pessoa
utiliza de palavras, frases e até mesmo de ações
para influenciar o outro de forma emotiva e
sentimental.
Nesse caso, os manipuladores costumam ter
uma alta visão analítica e serem calculistas no
sentido de sempre ter na ponta da língua o
gatilho que irá atacar o ponto certo da situação
que ele quer distorcer ou influenciar.
De maneira geral, sabe aquelas pessoas que
fazem com que tudo a sua volta aconteça da
forma como elas querem e para isso
conseguem fazer com que os outros acreditem
que essa é a verdade absoluta usando dos
fatores emocionais?
Esses são exemplos clássicos de manipuladores
emocionais. Em Reality Shows, por exemplo,
fica ainda mais claro observar essas
características, afinal os olhares são externos.

72
São notórias a inteligência e a envolvência que
manipuladores emocionais possuem. Muito
mais comum nos relacionamentos amorosos, a
manipulação emocional é uma forma de
violência velada, tornando o outro um escravo
de desejos e vontades incabíveis.

Fazer charme, negociar, entrar em acordo é

saudável dentro de um relacionamento e faz
parte da convivência a dois. Cabe aprender a
distinguir o que são combinados do que são
jogos de manipulação.

A manipulação emocional, tende a reprimir a

liberdade e o livre arbítrio, dando a quem é
vítima da manipulação, a sensação de estar
sempre em débito com o outro.

Como mencionado anteriormente, esse tipo de

manipulação pode ser muito sutil. Por isso,
compilei as 10 estratégias mais comuns que
manipuladores emocionais utilizam para
tornar a vítima totalmente dependente
emocional deles. Essas estratégias são muito
perigosas, pois além de tornar uma pessoa
dependente, elas pode imbutir traumas eternos
e incuráveis.

73
Nós podemos dizer coisas de uma maneira que
pareçam extremamente genuínas e honestas.
Nós, geralmente, devemos ser treinados na arte
de esconder nossas verdadeiras intenções.

Um manipulador tem como base a ideia de

sempre sentir que está tirando proveito de
qualquer situação e, principalmente, de que
sempre está no controle da própria vida e da
vida do outro. Isso acontece porque nós não
suportamos a ideia de que algo não seja
exatamente da maneira que nos agrada e, por
isso, manipulamos pessoas e circunstâncias
para que os resultados saiam como o
planejado.

O nosso objetivo é satisfazer as nossas próprias

vontades.

Não por menos, manipuladores também são

pessoas extremamente frustradas pois, embora
encontrem no caminho pessoas suscetíveis à
manipulação, estar no controle é uma ilusão –
afinal, a vida não acontece detalhadamente da
maneira que planejamos.
74
Quando contestado inverta a situação e busque
alguma falha anterior do outro, para justificar a
sua ação. Recorra ao passado, situações em que
foram complacentes e busque referências em
defeitos reconhecidos na vítima, para tirar o
foco do assunto em questão. Assuma uma
postura de vítima, despertando o sentimento
de culpa no outro.

A culpa é uma das grandes armas da

manipulação emocional, em especial quando o
manipulador está dentro de um
relacionamento amoroso.
É importante sempre lembrarmos que os
manipuladores devem estar o tempo inteiro
em alerta, para jamais serem prejudicados em
qualquer situação que seja. A busca pelo
próprio bem-estar, a qualquer preço, é o
combustível para um manipulador

Por isso, quando um manipulador está num

relacionamento, ele tende a culpar o outro por
tudo o que não vai bem na relação, sem jamais
cogitar a hipótese de que ele também tem
responsabilidade naquilo que não está bom.

75
Frases comuns na manipulação emocional:

“Você está me cobrando, mas não tem olhado

para os próprios erros”;

“Eu não fico cobrando você o tempo inteiro

das coisas que eu não gosto”;

“Você só sabe reclamar e por isso a nossa

relação está indo de mal a pior”

– mesmo que nada disso seja verdade, na

maioria das vezes conseguimos convencer o
outro de que, realmente, a culpa não está em
nós.
Você deve recorrer a tudo. E um bom drama,
exige uma boa performance teatral. Choro,
autoflagelamento, dores repentinas no peito,
gritos, pode fazer parte da cena.
O inverso também pode ocorrer, sempre de
forma exagerada, como o silêncio súbito, não
reação, apatia e olhar vago, podem ser usados
para sensibilizar o outro e amenizar as
cobranças.

76
Em vez de uma explosão de fúria!
Solta uma piada, um deboche, uma indireta,
palavras dúbias ou um silêncio total. São
reações típicas do comportamento passivo-
agressivo...
Exemplos de comportamentos passivo-
agressivos são:
Reprimir ou negar sentimentos de raiva;
Evitar expressar seus sentimentos negativos,
dizendo que está bem mesmo quando está
visivelmente incomodado;
Ficar em silêncio intencionalmente, o
famoso “dar um gelo”;
Agir de forma a irritar os outros pouco a
pouco;
Fazer promessas de cooperação mas
secretamente fugir dessas obrigações;
Procrastinar ou realizar as tarefas de forma
ineficiente;
Ser evasivo e/ou reservado;
Utilizar meios de comunicação como
mensagens de texto, e-mails e mídias sociais
para evitar o contato direto;
Projetar sentimentos de raiva nos outros;

77
 Fazer-se de vítima em relação a uma pessoa
que expressa sua raiva abertamente;
Agir de maneira manipuladora e
controladora;
Fazer com que os outros reprimam a
própria raiva e, eventualmente, tenham
ataques de raiva;
Fazer muitas promessas de mudança de
comportamento (e não mudar);
Fazer com que os outros se sintam em uma
montanha-russa de emoções.

Pessoas que se utilizam muito desse tipo de

comportamento geralmente também sentem
uma espécie de prazer secundário ao frustrar
as outras pessoas.
A pessoa passivo-agressiva não chama atenção
por comportamentos explosivos, pelo
contrário: de maneira silenciosa, ela arquiteta
formas que conduzam a sabotagem do outro
ou provocam danos a algo ou alguém
almejando o alcance de seus objetivos, metas e
desejos pessoais. Para isso, podem envolver
quantas pessoas julgar necessário e são pivôs
em intrigas, desentendimentos, especulação de
boatos ou motivação de dúvidas naqueles que
os rodeiam para que se sintam confortáveis ou
que exerçam uma posição de destaque.

78
O"tratamento do silêncio", uma espécie de
manipulação emocional que afeta a autoestima
e provoca muito sofrimento em quem o
recebe. O "tratamento", na verdade, é o silêncio
do manipulador, que passa dias (e até meses)
sem falar com a vítima, geralmente após ter
sido confrontado ou contrariado de alguma
maneira. Quando você for frustrado, se recuse
a dialogar e decida não falar como forma de
punir o outro...
Quem recorre a esse tipo de resolução de
conflitos costuma ser autoritário e buscar a
submissão do outro. É um comportamento
que reforça essa postura de 'impor respeito' e
dependência"
A vítima passa a se sentir menos merecedora
de amor, tem dúvidas sobre a própria
importância, começa a duvidar da própria
capacidade em se comunicar e pode até
começar a acreditar que os próprios
sentimentos não têm relevância. Isolar alguém
é uma forma de castigo. Nós somos seres
sociais, precisamos dessa interação

79
O manipulador precisa ter uma excelente
capacidade de observação. Ao definir uma
vítima, deve-se observar tudo o que essa pessoa
precisa, deseja e sonha. Rapidamente é
necessário criar um personagem baseado na
própria vitíma usando tudo o que ela quer ou
precisa deve ser projetado para criar ali, uma
máscara perfeita.

A vítima tende a se conectar com esse

personagem rapidamente, porque a máscara
do manipulador é uma projeção da própria
vítima. Facilitando a conexão.
Quando um manipulador cria uma imagem
baseada na vítima, ela tende a se identificar
com a imagem. Mas tenha pressa, pois essa
etapa não é prazerosa, não é nela que está seu
objetivo.

Depois que a conexão for estabelecida, você

inverte os papéis, projeteando na vítima o
personagem que você quer que ela seja.
É capaz da vítima ficar sem identidade própria,
assumindo apenas a máscara que você deu a ela

80
Se você descartar essa vítima ou for embora, a
saudade que essa vítima terá será um
sofrimento terrível. Porque você (digo, sua
máscara) se tornou uma extensão dela.
Isso deixa âncoras psicológicas potentes na
mente da vítima, porque tudo o que lembra ela
mesma, fará com que se lembre de você.

Tudo fará com que a vítima retorne as

memórias de quando interagia contigo mesmo
que você esteja distante e ausente.

Resumindo, o manipulador se tranforma em

uma extensão de todos os desejos e sonhos da
vítima, através do espelhamento. Observando
minuciosamente cada necessidade, desejo e
sonho da vítima, projetando-se exatamente da
forma esperada por ela. Se tranformando em
um personagem perfeito.

Depois que essa conexão é selada, o

manipulador pode implantar qualquer
comportamento na vítima, que também agirá
como um espelho da máscara do manipulador.
Se o manipulador se afastar da vítima, um
sentimento de vazio será profundamente
adcionado nela.

81
Mensagens carinhosas, áudios com declarações
de amor, buquês de flores, presentes sem
motivo especial. Um olhar mais apurado fora
da superfície pode observar nessas atitudes a
mais pura expressão do chamado "love
bombing" (bombardeio de amor, em tradução
livre)
Mais do que para agradar o outro, a "overdose"
de afeto pode ter como objetivo chamar a
atenção para si mesmo...
Em princípio, quem usa a estratégia "love
bombing" encanta o parceiro, que se vê como
especial. A pessoa se sente amada e desejada
como nunca foi antes, porque com essa
estratégia podemos proporcionar experiências
afetivas, sexuais e de cuidados inéditas na vida
da vítima...
Bombas de amor são ações para ganhar o amor
e a confiança da vítima. Pode ser bajulação,
elogios, romance ou promessas do futuro.
Depois de terem a confiança da vítima, nós
estamos no controle. E podemos manipular a
vítima para conseguirmos o que nós queremos.
Agora vou te dar algumas dicas para criar
bombardeios de amor.

82
Deve agir de forma rápida:
Um manipulador habilidoso em love bombing
deve aumentar o afeto rapidamente; muito
mais rápido do que o que a vítima já
experimentou antes. Pode ser no segundo ou
terceiro encontro, e você já pdoe chamá-la
você de linda e mimar com flores e presentes.
Deve fazer com que a vítima se sinta perfeita.
Podem até dizer que ela é o amor da vida que
estão procurando há muito tempo.

Seja o herói ou o salvador da vítima:

Seus olhos devem se acender quando a vítima
estiver em uma situação ruim. Finalmente, é a
nossa chance de ganhar controle.
Faça parecer que você é o herói e que sem
você, a vítima estaria ferrada. Lembre isso a
vítima de maneiras sutis.
Um manipulador sempre ajuda esperando algo
em troca.
Diga que o que está fazendo é gentileza e só
quer ser prestativo.

83
Faça a vítima pensar que você é a melhor
pessoa com quem ela já se relacionou:
Love bombing é sobre a vítima ficar viciada
em você. O objetivo aqui é que a vítima te
admire para que você possa eventualmente
manipulá-la para conseguir o que quiser.
Faça a vítima pensar que não pode conseguir
alguém melhor. Então, como um você fará
isso? Faça perguntas sobre os relacionamentos
anteriores da vítima. Enfatize os pontos
negativos desse passado, a faça os que vieram
antes de você parecerem idiotas.
Afinal, estamos tentando por compararação
nos mostrar que somos melhores. Queremos
que a vítima perceba o quão sortuda ela é por
ter alguém como nós na vida dela.

Resumindo: Pense em ser a pessoa que enche a

vítima de afeto 24 horas por dia. Querendo ou
não a vítima se acostuma com isso, com essa
rotina. E quando você retira o love bombing
da rotina, ocorre a manipulação venenosa.
Acostumar alguém com um nível de amor e
depois reduzí-lo quando for útil (geralmente
quando a vítima faz algo que não te agrada).
É eu sei, isso é crueldade... mas, vale a pena
saber disso.

84
Flying monkeys são os macacos voadores que
servem à Bruxa Malvada do Leste no Mágico
de Oz, e que ao mesmo tempo que espionam o
reino para informá-la sobre tudo que acontece,
atazanam e aterrorizam seus alvos.

Os flying monkeys a serviço de um

manipulador fazem exatamente a mesma
coisa, chegando a comprar brigas que não são
deles por "tomar as dores" do manipulador. Se
começar a realmente observar o
comportamento das pessoas ao seu redor,
provavelmente vai se surpreender com a
quantidade de tempo e energia que as pessoas
desperdiçam tramando e manipulando para
que outras tomem uma atitude (que caberia a
elas próprias tomar) ou assumam alguma
responsabilidade no seu lugar.

Manipulados por você, os flying monkeys

pdoem sujar as mão em seu lugar,
convencidos de estarem defendendo uma boa
causa e/ou punindo uma pessoa egoísta e cruel.

85
Como soldados são instruídos apenas com as
informações necessárias ao cumprimento de
suas funções no terreno de batalha, o
manipulador abastece seus flying monkeys
com informações parciais, a sua versão do
fato, ou mentiras deslavadas, conforme convir
no momento. Isso se aplica a todas as pessoas
visadas pelo manipulador, incluindo os
próprios flying monkeys.

Os macacos voadores são pessoas que o

manipualador enganou, levando-as a acreditar
que ele é a vítima e, convencendo-as a executar
as suas ordens contra o alvo. Os macacos
voadores são também utilizados em vigilância
á distância, indo contar ao mestre das
marionetes informações pessoais do alvo,
como por exemplo, com quem ele se
encontrou, o que ele fez, aonde foi, o que vai
fazer, etc.
Vamos encontrar macacos voadores entre
amigos, familiares e colegas de trabalho.
Os macacos voadores também são conhecidos
como: capangas, lacaios, facilitadores e
extensões do manipualdor

86
Então, quem é que pode se tornar um macaco
voador? Existem duas categorias de pessoas
para isso:
Os Ingênuos
Os Tóxicos

Os ingênuos são apenas pessoas que não fazem

a menor ideia do que se passa. Eles não
conseguem ver nem compreender o que está
acontecendo. Os ingênuos não têm experiência
pessoal da manipulação emocional pois nunca
passaram por algo semelhante.

A segunda categoria de pessoas que podem

tornar-se macacos voadores são as pessoas
tóxicas. Estas pessoas não possuem limites
pessoais. Eles adoram fofoca e drama. Eles são
viciados neste tipo de coisas. Eles são pessoas
sem integridade e em geral querem algo do
manipualdor. Eles também procuram status,
elogios e favores. Eles estão dispostos a
concordar e a fazer o que o manipulador quer
porque eles também vão ganhar algo em troca
com a situação.
Por que usar macacos voadores?
Primeiro, para não sujar as próprias mãos.
Segundo, para tirar a credibilidade da vítima.

87
A manipulação emocional pode ter muitas
faces diferentes, e uma delas é a triangulação
narcísica. Isso é o que acontece quando alguém
usa uma terceira pessoa para exercer domínio
sobre a sua vítima.
Existem vários cenários em que um
manipulador pode usar terceiros para exercer
controle sobre as vítimas.

Relações familiares
Nas famílias, há casos em que os membros
fazem comentários infundados uns sobre os
outros. Isso ocorre, por exemplo, quando um
irmão é responsável por colocar os pais contra
os outros filhos. Frases como “Sei que não sou
seu filho favorito porque você trata melhor
meus irmãos”
Relações com um parceiro
A ideia de comparar o parceiro atual com
alguém do passado esconde uma intenção
egoísta. É o caso de comentários como
“minha ex-namorada preparava o jantar
todas as noites, você deveria fazer o mesmo”.
O manipulador usa outra pessoa para tentar
realizar seu próprio desejo.

88
Se você pensa que apenas pessoas muito
ingênuas podem cair em chantagem
emocional, está totalmente enganado.

Para começar, vamos entender o seguinte: o

efeito da chantagem depende mais do
manipulador do que da vítima.

Em segundo lugar, saiba: a chantagem

emocional pode ser bastante sutil.
E, num relacionamento, costuma ser
confundida com “sinais de amor”.

Chantagem emocional é uma forma de

manipulação emocional onde o tom de ameaça
se faz bastante presente. O chantagista se vale
da conexão que possui com a vítima para obter
o que deseja, insinuando consequências
negativas, caso seja contrariado.

Existem 4 tipos de chantagem emocional:

89
1. Ameaça de punição
É o tipo de abuso emocional mais evidente,
pois o chantagista deixa claro que é capaz de
prejudicar a vítima, se ela não ceder às suas
vontades.A punição pode envolver um dano
material ou afetivo. Mas também pode se
anunciar por meio de tratamento de silêncio
ou comportamento passivo-agressivo, quando
a vítima não faz exatamente o que o
manipulador deseja.

2. Ameaça de autopunição
O chantagista se vale da preocupação do outro,
afirmando que causará mal a si próprio caso
suas exigências não sejam atendidas.
As ameaças podem envolver comportamentos
de risco — como dirigir embriagado, dormir
na rua, parar um tratamento médico ou
abandonar o emprego. (obviamente o
manipulador não fará uma idiotice dessas)
Práticas de automutilação (promover
ferimentos físicos) e ameaça de suicídio
também são usadas por autopunidores para
coagir sua vítima.

90
3. Vitimização
Pessoas que não aceitam não como resposta
podem se fazer de coitadas para obter
comoção.A principal tática é transferir culpa,
de modo que o sofrimento — e o fim dele —
pareça de total responsabilidade do outro.

4. Recompensa condicionada
Manipuladores podem prometer
“recompensas” e agrados, desde que suas
necessidades sejam atendidas.
Esse tipo de pressão psicológica é, talvez, o
mais perigoso — pois, muitas vezes, soa como
uma oferta ou troca de gentilezas.
No entanto, também é comum que a
recompensa seja sempre adiada.
Num relacionamento íntimo, por exemplo. A
pessoa pode afirmar que irá mudar, a partir da
flexibilidade do outro. Porém, quando o
manipulador é cobrado em relação à sua
promessa, impõe novas condições à mudança.

91
Basicamente as estratégias dessse capítulo se
resumem em revezar de carinho e interesse
para desprezo e indiferença com a vítima.
Elevar a temperatura emocional com seu
profundo amor, e nas horas certas usar a
ausência e desaparecer por um tempo.

Isso causa no alvo uma confusão emocional tão

grande que ela irá procurar você para tentar
resolver todos os seus problemas para que você
fique eternamente com o termômetro
amoroso no quente.
E é aí que você entra, usando a vítima para te
ajudar a resolver todos os seus problemas,
ajudar a bater todas as suas metas, alcançar
todos os seus sonhos.
E será de uma violência emocional velada, pois
você deve fazer sua vítima achar que os seus
sonhos também são os delas.
E pela submissão, ela vai ceder. Afinal, ela
estava sedenta para ter uma direção na vida.
Portanto, dê você essa direção que ela tanto
almeja. Suas vítimas serão ferramentas úteis na
sua jornada, e quanto mais submissas,
melhores. Faça seus próprios sonhos serem
desejados pelo alvo.

92
É a etapa final de toda manipulação emocional,
e sem sombra de dúvidas, é a mais dolorosa
para as vítimas.

Após ter efetuado todas as suas manipulações e

atingido seus obejtivos, o último passo é
descartar a marionete e buscar uma nova.
Primeiro porque quem já foi manipulado para
alcançar os objetivos de um manipulador já
gastou energia demais. A marionete está
exausta e vazia.

O descarte é um favor que você faz para a

marionete, cortando os cordões da
manipulação. Cortando todo vínculo, presença
e afeto. Sumindo da vida da marionete de
forma clara e precisa. Descartando como um
objeto já usado e gasto, sem chances de reparo.

Não dê explicações, não demonstre empatia,

afeto ou remorso. Não olhe para trás, vá em
busca de outras marionetes cheias de energia,
com novas habildiades e afiadas o suficiente
para você realizar seus próximos objetivos.
Não é fácil desapegar da vítima, mas é
necessário.

93
Através da angústia existencial, manipuladores
religiosos podem exercer controle sobre quem
busca milagres.
As pessoas têm um desejo irresistível de
acreditar em algo. O manipulador religioso
deve ser o foco desse desejo, oferecendo uma
causa, uma nova fé a seguir. Mantendo as
palavras vagas, mas cheias de promessa;
enfatizando o entusiasmo e as emoções e
reduzindo a racionalidade e o pensamento
claro. Dando a seus novos discípulos rituais
para realizar, pedindo que façam sacrifícios
(doações) em seu nome. Na ausência de uma
religião organizada e grandes causas, o novo
sistema de crenças trará um poder incalculável
ao manipulador.

Em Mateus 10:34, Jesus disse: 'Não penseis que

vim trazer paz à terra; não vim trazer paz, mas
sim a espada'
94
O Efeito Barnum ou Forer, também conhecido
como efeito da validação subjetiva ou da
validação pessoal, consiste na aceitação de
descrições de personalidade vagas e gerais
como se fossem exatas e verdadeiras.
Em outras palavras, os indivíduos tendem a
aceitar descrições que são supostamente feitas
de forma exclusiva para eles, mesmo que as
informações sejam vagas, gerais e ambíguas,
acarretando em índices de acerto elevado.
Ou seja, usar frases que servem para a grande
maioria das pessoas e criar o efeito psicológico
de que essas palavras são única e
exclusivamente para a pessoa que está
ouvindo.
É exatamente o que o horóscopo faz com os
signos, é exatamente o que os falsos videntes,
médiuns e paranormais usam para manipular
as suas vítimas.
A necessidade de acreditar em algo maior, a
criação de expectativas positivas e até mesmo
aderir responsabilidade a terceiros, são
características que promovem e favorecem a
perpetuação da manipulação religiosa, coisa
que que eu atribuo à credulidade.

95
Independente do quanto à ciência evolua, os
cultos e a procura por tais práticas evidenciam
a exagerada necessidade de acreditar que o ser
humano ainda possui.

Exemplos de frases com efeito

Barnum/Forer:
Você tende a ser crítico consigo mesmo.
A segurança é um dos seus principais
objetivos na vida.
Às vezes, você tem sérias dúvidas se tomou
a decisão certa.
Você tem uma grande quantidade de
capacidade não utilizada que ainda não
utilizou em seu proveito.
Algo que você estava esperando acontecerá
em breve e você se sentirá mais confiante.
Há tantas pessoas ao seu redor esperando
que você abra os olhos e as encontre.
Você se analisa criticamente em suas
funções.
Em geral, você é muito bom em compensar
suas fraquezas.
Justiça é um valor fundamental para você.
Você sente, no fundo do seu ser, que há um
potencial seu que você ainda não explorou.

96
O Efeito Barnum explica nossa tendência de
acreditar em descrições generalizadas de
personalidade e tomá-las como descrições
precisas de nós mesmos.
Naturalmente, preferimos acreditar em
afirmações positivas sobre nós mesmos,
especialmente se incluírem uma referência
para um evento futuro desejável.
Temos a tendência de pegar informações que
podemos relacionar e conectá-las às nossas
ocorrências da vida diária. Em outras palavras,
acreditamos no que corresponde às nossas
expectativas, enquanto ignoramos as partes que
não correspondem.
O Princípio de Pollyanna (também conhecido
como viés de positividade) é a tendência das
pessoas de se lembrar de eventos agradáveis ​
com mais precisão do que os negativos.
A prática da leitura fria usa os princípios do
Efeito Barnum. Os praticantes da leitura fria
baseiam seus palpites sem qualquer aquisição
de conhecimento prévio sobre o assunto.
As declarações de Barnum são vagas e
inclusivas para todos em sua formulação. É por
isso que são altamente aceitos pela maioria.

97
incitar o terror do inferno é manipulação. É a
tática do medo. É assédio psicológico.

Na maior parte de sua história o cristianismo

tem sido uma ideologia geralmente violenta e
sempre opressiva – pense nas Cruzadas; na
tortura; nas pessoas queimadas em estacas; nas
mulheres constantemente escravizadas
inúmeras vezes aos partos e ao seu marido,
sem poderem se divorciar; na distorção da
sexualidade feminina e no uso do medo (dos
tormentos do inferno) como um instrumento
de controle

O medo é poderoso, admito, mas também é

irracional e nos deixa sujeitos à manipulação,
vulneráveis. Ironicamente, todo mundo sabe
que o medo é útil. Por isso tiramos proveito
dele. O medo funciona!

Jesus sabia que havia algo a temer: passar a

eternidade no inferno. Jesus nos exortou a
temer o inferno. E nos advertiu para temermos
a Deus, que tem o poder de nos lançar no
inferno.

98
É uma ilusão pensar que podemos viver sem
medo neste mundo amaldiçoado e caído. Todo
mundo tem medo de algo, é só uma questão
do que.

A religião sempre esteve no negócio de

controle, e isso é algo que a maioria das
pessoas no mundo realmente não entendem.

Este é um negócio de controle de produção de

culpa. Você tem o céu como um lugar onde
você é recompensado pela sua bondade e o
inferno, um lugar onde você será castigado
por todos os seus atos maus, então ai você
meio que tem o controle da população.

E assim eles criam este lugar de fogo que tem

literalmente atormentado milhares de pessoas
ao longo da história cristã. E é parte de uma
tática de controle.
Eu acredito que as religiões criaram seus
infernos mais quentes do que qualquer outro
demônio. Há um sentido na maior parte da
vida religiosa de recompensa e punição de
alguma forma.

99
Como usar o medo do inferno na sua
manipulação:

Primeiro entenda o inferno como o inferno

individual para cada uma das suas marionetes.

O inferno de uma mãe, pode ser perder o seu

filho de forma trágica. O inferno de um
apaixonado pode se materializar sendo odiado
por quem mais ama. O inferno de um vaidoso
pode ser viver a eternidade sem o aplauso de
ninguém. O inferno de um empresário pode
ser a falência da sua empresa e a falta de
criatividade para reinventar o negócio. O
inferno de alguém religioso pode ser um lugar
sombrio e flamejante que irá proporcionar
sofrimento eterno.

Após descobrir o inferno da sua vítima, sempre

que ela for em uma direção que seja contra os
seus objetivos como um manipulador, lembre
a ela do risco de cair no próprio inferno
individual. Usando exatamente o que ela mais
teme para controlá-la, freiá-la, e manipulá-la.
E assim você atinge o íntimo da alma dela
infligindo o medo exatamente do que ela mais
teme. Esse é o ponto fraco de muitos seres
humanos.

100
Falso profeta, também chamado de
pseudoprofeta, é a rotulação dada a uma pessoa
que ilegitimamente se proclama detentora de
dons divinos. Tal rotulação pode tanto
decorrer de um falso dom carismático, e o uso
disso para benefícios próprios ou de caráter
manipulatório.

Existe falsificação em tudo, há falsos profetas,

falsas profecias, falsas palavras, ensinamentos e
ditados. Estamos em um mundo fake!

A questão é que, num primeiro momento, as

vítimas não têm a sabedoria, porque se deixam
levar por coisas falsas, e assim podemos iduzí-
las a aceitar ideias que pareciam boas, mas não
eram, a aceitar coisas enganosas como se
fossem certas.
Se recebe uma coisa que parece bonita,
bombástica ou profunda demais, a vítima não
reflete, não sabe de onde vem, quem mandou,
quem fez. Não é só porque a pintura é bonita
ou porque o desenho está bem feito, porque
tem o nome do famoso tal, do fulano tal, que
significa que aquilo é bom.

101
Acontece que você pode usar as palavras para
manipular o mundo a acreditar no que você
quiser... De forma sutil, sorrateira e velada.

Quando você lança uma frase para a

consciência de algúem, você precisa embasar
ela em argumentos. E trabalhando em cima
dos seus argumentos, você pode falar o que
você quiser, independente das suas palavras
serem verdadeira ou falsas.

Para isso, você precisa de autoridade em um

tema, e abraçar essa autoridade durante todos
os assuntos.

Conduza as conversas para as áreas que você

domina e já tem experiência. Isso te dará um
repertório linguístico muito maior que o das
marionetes que você está manipulando.

Faça profecias para o futuro usando fatos do

presente e a estratégia anterior (efeito
Barnum). Uma hora, querendo ou não, a sua
falsa profecia irá acontecer e isso te dará uma
"auréa mística". Como se você tivesse o
sobrenatural nas suas mãos. Mas na verdade,
eles não conhecem o seu verdadeiro jogo... A
manipulação religiosa.
102
Você pode fazer falsas profecias como:

-Eu sinto que algum de nós irá trair o grupo

inteiro (inevitavelmente alguém fará isso uma
hora)

-Pode ficar tranquila amiga, ele vai pedir para

voltar para você, e se ele não fizer isso, você vai
conhecer uma pessoa que te faça feliz, como
nenhum homem fez antes (depois de um
término de relação, ou eles voltam ou
conhecem alguém novo)

-Isso que você acabou de fazer me diz muito

sobre você. Já pensou em utilizar essas
habilidades ao seu favor? Eu tenho certeza que
você teria tudo o que você quiser na palma da
sua mão (Fazer alguém enxergar um ponto
forte e usar o "quem você poderia ser")

-Você vai descobrir, assim como eu descobri,

que existem monstros de verdade, e às vezes
eles estão bem perto de você (Os monstros
podem ser inimigos, hábitos ruins, ou até uma
referência a você mesmo como manipulador)

103
Criar seguidores semelhantes a um culto é uma
forma eficaz de construir e usar o poder.
Os benefícios:
Isso abre inúmeras oportunidades para o
engano.
Isso aumentará a sua riqueza.
Seus seguidores irão defendê-lo contra seus
inimigos.
Eles vão recrutar outros para se juntarem ao
culto, dando a você ainda mais poder e
riqueza.
Eles vão tratá-lo como alguém que não
pode fazer nada de errado, então você pode
escapar impune de qualquer coisa.

Em vez de deixar as pessoas à deriva ou ter que

invocar santos para acreditar, ofereça-os como
o próximo salvador . Incentive as pessoas a
formarem um culto ao seu redor. Os charlatães
modernos da política, do entretenimento e dos
negócios exploram intuitivamente as mesmas
fraquezas psicológicas; entretanto, adotar uma
abordagem sistemática é mais eficaz. Há cinco
etapas comprovadas para criar seguidores
semelhantes a um culto.

104
1. Crie uma mensagem vaga e simples. Atraia
a atenção com vagas promessas de algo
maravilhoso e transformador. Fale
vigorosamente e com paixão, usando
palavras que ressoam e despertam nostalgia,
cujo significado não pode ser definido.
2. Crie um espetáculo. Para evitar o
desinteresse e o ceticismo, dê a eles um
espetáculo. Domine os sentidos (e qualquer
capacidade de pensar) com imagens, sons,
cheiros, cores, movimentos.
3. Imite a religião organizada. Crie uma
hierarquia, rituais, classificações e títulos
que soem religiosos. Peça dinheiro para
aumentar sua riqueza e poder. Pareça um
profeta ou um guru.
4. Esconda sua fonte de renda. Ao viver um
estilo de vida luxuoso, você dará aos seus
seguidores esperança e algo a que aspirar,
mas não deixe que eles saibam que são a sua
fonte. Faça com que sua riqueza pareça
uma prova da validade de sua mensagem.
5. Crie inimigos. Para manter seus seguidores
unidos, estabeleça uma dinâmica "nós
contra o mundo." Em seguida, dê-lhes
inimigos, reais ou inventados.

105
O primeiro passo foi atrair a atenção por meio
de palavras, não de ações. E quanto mais
nebulosa e enganosa a linguagem, mais eficaz
ela é. Depois de chamar a atenção do seu
público por meio de promessas grandiosas e
transformadoras, invoque uma linguagem vaga
para criar uma aura de mistério ao seu redor.
Isso irá inspirar sonhos e visões em seus
seguidores que são criados por eles mesmos.

Depois de construir um público ao seu redor,

dois desafios se tornarão aparentes. O primeiro
é o tédio e o segundo ceticismo. As pessoas
irão para outro lugar quando estiverem
entediadas, e o ceticismo permitirá que elas
pensem racionalmente sobre suas afirmações.
Isso vai acabar com a cortina de fumaça que
você criou cuidadosamente e expor suas ideias
como elas são. É importante divertir os
entediados e rejeitar os céticos.
Agora, depois de estabelecer seguidores, você
deve organizá-los. Crie rituais e hierarquias.
Faça seus seguidores sacrificarem coisas
valiosas por você. Isso os tornará mais
apegados à sua causa e satisfará os anseios
religiosos dentro deles.

106
Depois que seu grupo crescer bastante e se
tornar organizado, você começará a ganhar
dinheiro com seus seguidores. Mas nunca
pareça que sua intenção é dinheiro e o poder
que ele traz para você. Seus seguidores querem
acreditar que sua magia vai passar para eles -
que eles, por meio de algum contágio, ficarão
ricos. Nunca deixe claro que sua riqueza é
resultado dos seus seguidores; faça parecer que
é o resultado da veracidade de seus métodos.

Agora que você estabeleceu uma estrutura de

grupo que está quase se sustentando atraindo
mais membros sem muito esforço adicional de
sua parte, é hora de criar uma dinâmica nós-
contra-eles. Para que isso funcione, seus
seguidores devem acreditar que fazem parte de
um clube exclusivo e que são unidos por
objetivos coletivos. É quando você cria um
inimigo que quer acabar com vocês. Mesmo
que tal inimigo não exista, crie um. Isso unirá
ainda mais seus seguidores e fortalecerá o
grupo. Eles agora têm uma causa em que
acreditar e inimigos para lutar.
Eles agoram são verdadeiros servos do
Senhor... e esse Senhor, é você.

107
Quando apresentamos nossos argumentos,
sejam orais ou escritos, tentamos ser
persuasivos. O público deve entender o nosso
ponto de vista, mesmo antes de aceitar os
nossos argumentos. É nisso que consiste a
retórica, fazer com que os outros aceitem o
nosso ponto de vista. Assim, a retórica de
Aristóteles consiste em três aspectos
fundamentais: Ethos, pathos e logos.

A retórica é a arte do convencimento, da

eloquência e do bom uso da palavra. Parte
fundamental de qualquer discurso, ela consiste
em persuadir seu interlocutor a fazer algo que
você gostaria que ele fizesse.

Ethos apela para autoridade, pathos ao

sentimento ou às emoções, e logos para a
lógica. Atualmente, esses três aspectos são
considerados formas diferentes de convencer
um público sobre determinado tema, crença
ou conclusão. Embora cada aspecto seja
diferente dos outros, conhecer os três nos
ajudará a envolver o público ao qual nos
dirigimos.

108
ETHOS:
Significa caráter, ética ou autoridade e vem da
palavra ethikos, que significa moral e
personalidade moral. Para os oradores e
escritores, ethos é formado pela sua
credibilidade e identificação com o público. O
orador deve ser confiável e respeitado como
um especialista no assunto analisado. Para que
os argumentos sejam eficazes, não é suficiente
fazer um raciocínio lógico. O discurso também
deve ser apresentado de forma eficiente para
se tornar confiável.
De acordo com a retórica de Aristóteles, ethos
é particularmente importante para criar
interesse no público. O tom e o estilo da
mensagem serão fundamentais para isso. Além
disso, é a forma como o orador convence o
público de que está qualificado para falar
sobre o assunto, como o seu caráter ou
autoridade podem influenciar a audiência
independentemente da mensagem. Por
exemplo, falar para uma audiência como um
igual, em vez de personagens passivos,
aumenta a probabilidade das pessoas se
envolverem e escutarem ativamente os seus
argumentos.

109
PATHOS:
Pathos significa “sofrimento e experiência”. Na
retórica de Aristóteles, isso se traduz na
habilidade do orador ou escritor de provocar
emoções e sentimentos no seu público. Pathos
está associado à emoção, refere-se ao apelo ao
lado emocional do público-alvo. Em suma,
pathos busca ter empatia com o público.
Quando o orador utiliza os seus valores, as suas
crenças e compreensão, comove a plateia e se
comunica com ela através de uma história.
Pathos é muito usado quando os argumentos
que serão expostos são muito controversos.
Como esses argumentos geralmente precisam
de lógica, o sucesso residirá na capacidade de
empatizar com o público. Por exemplo, em
uma discussão para proibir legalmente o
aborto, podemos descrever os bebês como
seres frágeis e inocentes para evocar tristeza e
preocupação por parte do público.
Não é à toa que até emoções ruins atraem mais
cliques e leituras.
Em outras palavras, sentimentos convencem.
A persuasão é amparada por um discurso
emocionado.
É aí que entram os gatilhos mentais, que vão
acender uma centelha de ideias na cabeça do
público. Lembrou-se?

110
LOGOS:
Significa palavra, discurso ou razão. É o uso da
razão e do raciocínio, seja indutivo ou
dedutivo, para a construção de um
argumento. Na persuasão, logos é o raciocínio
lógico por trás das declarações do orador.
Logos se refere a qualquer tentativa de apelar
ao intelecto, a argumentos lógicos.
O raciocínio dedutivo argumenta que “se A é
verdadeiro e B é verdadeiro, a intersecção
entre A e B também deve ser verdadeira”. Por
exemplo, no argumento “mulheres gostam de
laranjas” seria verdadeiro “mulheres gostam de
frutas” porque “laranjas são frutas”. O
raciocínio indutivo também usa premissas, mas
a conclusão é apenas uma expectativa e pode
não ser necessariamente verdadeira por causa
de sua natureza subjetiva. Por exemplo, as
frases “Pedro gosta de comédia” e “este filme é
uma comédia” podem concluir que “Pedro vai
gostar deste filme”.
O logos é como se houvesse um “espírito de
razão” nos seus discursos.
O seu discurso não será convincente se você
não puder provar logicamente o que está
sendo dito. No universo do Marketing de
Conteúdo isso é absolutamente comum.

111
Como encarar a Medusa do Caos, sem
paralizar pelo seblante demoníaco dessa
desgraça?
Você é capaz de cortar todas as cabeças de uma
Hidra antes que nasçam mais cabeças em seu
lugar? Você se sente perdido nos caminhos da
vida como se estivesse no labirinto do
minotauro? Teria coragem de entrar no seu
subconsciente tal como os antigos heróis
adentravam ao submundo de Hades para
aprender algo novo? Cuidado com o seu vôo
alto, você pode estar usando as asas de Ícaro, e
cairá quando estiver no topo. Preste atenção
nas Quimeras que você irá enfrentar nessa
vida, são seus inimigos unidos em um corpo só.

Você consegue sentir a profundidade

arquetípica presente nessas frases? São
metáforas e simbologias profundas e
poderosas, e que entram no inconsciente
como uma estaca de madeira no coração de
um vampiro.
Para inserir informações no inconsciente de
alguém, basta unir a mensagem que você quer
passar com uma boa metáfora.

112
Na minha opinião, uma metáfora é o que há de
mais refinado na linguagem humana.
Ela faz refletir, ela carrega em simples palavras,
grandes e longas histórias da humanidade.

Mas como encaixar uma história persuasiva nas

suas frases se você ainda não tem repertório
nem o conhecimento dos mitos, lendas,
arquétipos?
Bom, seu dever de casa é estudar os seguintes
temas:
Mitologias (Grega, egípcia e nórdica são as
mais úteis), Arquétipos de Carl Jung, Animais
de poder,Fábulas e Conto de Fadas.

Após isso, faça associações das métaforas com

fatos do cotidiano. Ou seja, você vai tranformar
algo corriqueiro e banal em uma épica jornada
com vários elementos. Treine isso primeiro em
você mesmo, note a sensação que lhe causa
quando você compara suas tarefas com a
cabeça de uma hidra, que quando você corta
uma, nascem duas em seu lugar haha. E depois
aprenda a aplicar essas metáforas nos outros.

113
Agora vamos unir duas grandes armas:
-A penetração mental das metáforas
persuasivas
-O poder cultural e "sagrado" da Bíblia

Embora o Jardim do Éden nunca tenha

existido no mundo físico tridimensional, a
sabedoria diz que ele equivale à Mesopotâmia.
O Éden representa a tenra idade, o lugar de
pureza, paz e inocência da humanidade. Um
lugar de experiência direta com Deus.

A bíblia relata que Adão e Eva foram o

primeiro homem e a primeira mulher,
expulsos do Éden por provarem o fruto
proibido. Eles representam a humanidade
desfrutando a intimidade com Deus até
experimentarem o conhecimento.
O que essa história quer dizer de fato é que nós
humanos desfrutamos uma vida plena na
inocência até crescermos e descobrirmos
sentimentos como Orgulho, inveja, vergonha
e medo. Adão e Eva somos nós, tendo que lidar
com conflitos gerados por desejos.

114
A bíblia relata que, após expulsar Adão e Eva
do paraíso, deus colocou um querubim com
uma espada flamejante vigiando a entrada do
paraíso. A lição por trás dessa passagem é que,
a humanidade pode, através das suas escolhas,
voltar ao lugar de união com o divino e
usufruir de uma vida plena. O Éden não foi
fechado ou trancado porque Adão e Eva
desobedeceram a Deus.
Por trás dessas passagens distinguimos que os
homens tomam conhecimento de toda
complexidade da existência e se desliga do
espírito, mas pode se religar à espiritualidade
através de autoconhecimento e da
compreensão das raízes dos desejos. Esse é o
renascimento simbólico que embasa os rituais
de batismo.

A serpente é um símbolo dúbio. Ela representa

o poder da força sexual. O capítulo 7 do Êxodo
relata que, diante do desafio do faraó, Arão
jogou seu cajado no chão e ele virou uma
serpente.

115
Dois feiticeiros do faraó, por meio de suas
ciências ocultas, jogaram cajados ao chão que
se transformaram em duas serpentes maiores,
porém, a serpente de Arão engoliu as
serpentes maiores.
Essa metáfora ilustra que o impulso sexual, a
força geradora da condição humana
representada pelas serpentes, tem um aspecto
negativo e um positivo. A força sexual motiva a
criação, que pode ser maléfica ou positiva, a
depender da intenção que se tem.

Como reflexo de deus, a humanidade

personificou as sete virtudes da alma:
Altruísmo, retidão, castidade, humildade,
amor, felicidade pelo próximo e temperança.
Após lidar com os conflitos existenciais e usar a
força sexual apenas para satisfazer os desejos
carnais, muitos vagam pelo sofrimento e
ignorância, alimentando os aspectos negativos
do ser, representados pelos pecados capitais
descritos no apocalipse: “[…] e vi uma mulher (a
humanidade) sentada sobre uma besta cor de
escarlate, cheia de nomes de blasfêmia tendo
sete cabeças.” Cada cabeça representa um
aspecto negativo que nasce do desejo: Vaidade,
Inveja, Preguiça, Ira, Gula, Avareza e Luxúria.

116
Dois feiticeiros do faraó, por meio de suas
ciências ocultas, jogaram cajados ao chão que
se transformaram em duas serpentes maiores,
porém, a serpente de Arão engoliu as
serpentes maiores.
Essa metáfora ilustra que o impulso sexual, a
força geradora da condição humana
representada pelas serpentes, tem um aspecto
negativo e um positivo. A força sexual motiva a
criação, que pode ser maléfica ou positiva, a
depender da intenção que se tem.

Como reflexo de deus, a humanidade

personificou as sete virtudes da alma:
Altruísmo, retidão, castidade, humildade,
amor, felicidade pelo próximo e temperança.
Após lidar com os conflitos existenciais e usar a
força sexual apenas para satisfazer os desejos
carnais, muitos vagam pelo sofrimento e
ignorância, alimentando os aspectos negativos
do ser, representados pelos pecados capitais
descritos no apocalipse: “[…] e vi uma mulher (a
humanidade) sentada sobre uma besta cor de
escarlate, cheia de nomes de blasfêmia tendo
sete cabeças.” Cada cabeça representa um
aspecto negativo que nasce do desejo: Vaidade,
Inveja, Preguiça, Ira, Gula, Avareza e Luxúria.

117
Que seja feita a minha vontade...
Em nome do pai, do filho, do espírito santo,
AMEM!
No que você acredita? Qual é o seu Deus? Deus
existe?
Em minha concepção, quando duas ou mais
pessoas acreditam em algo ou alguém maior,
além da vida comum, algo que não seja
possível provar com métodos científicos, mas
somente experienciado por um indivíduo, no
qual não há explicação plausível para isso,
somente, a própria loucura da mente
consciente acredita, é o que chamo de religião.
Sabendo disso, podemos considerar que se
acreditar em algo que não existe é religião,
podemos considerar que vender um futuro,
mesmo que seja falso, também é criar uma
religião?

Para isso uso o grande rpertório bíblico unido

com a sua linguagem hipnótica para comover e
tocar na crença daqueles que crêem.

Use e abuse do poder das metáforas bíblicas

nas horas certas.

118
Crenças são nossas verdades individuais, é tudo
aquilo que nós acreditamos e que passa a ser
verdade para nosso sistema cognitivo. Crenças
como combinação neural, é toda programação
neural aprendida ao longo do tempo e
principalmente na infância. O que nós
aprendemos e, como aprendemos a aprender
enquanto crianças, que é nossa fase de
Neuroplasticidade, se transformaram em nosso
sistema de crenças, ou seja, nossas verdades.
Você pode ter o melhor computador do
mundo, que é nosso sistema nervoso, nosso
cognitivo, mas se não tiver um superprograma,
nosso sistema de crenças e valores, não vai
adiantar nada, essa máquina vai ficar
subutilizada. A mesma coisa com as pessoas.
Posso ter uma boa saúde e uma supermemória,
mas se as programações mentais que tive na
minha vida, se o que eu acredito da minha
história, minhas crenças não me fizerem feliz,
minhas crenças vão me fazer sofrer e me trazer
prejuízos.

119
Vocês estão aqui para aprender a manipular as
marionetes, e se eu te disser que você pode
manipular massas de marionetes? Posso
afirmar para você que manobrar a massa é
mais fácil que um indivíduo... como? Use a
crença das pessoas.
Quando um ser humano acredita cegamente
em algo, ele se fecha para o mundo e vive ali,
somente no seu mundinho. É exatamente esse
o ponto. Podemos usar a crença das pessoas
para manipulá-las, ou então, criar essa crença.
Faça-os acreditar em algo infinitamente maior,
venda uma utopia quase que alcançável, e verá
milhares de seguidores prontos para servir a
sua causa, seja por Jesus, Jeová, Satanás, Buda...
ou até mesmo os seus próprios propósitos.

Para que sua autoridade como referência seja

concretizada, nada melhor do que mitos ao
redor de seu nome, como transformar água em
vinho, caminhar sobre o rio, ou abrir o mar
vermelho...
Comece devagar, crie algo pequeno, e vá
aumentando a magnitude e o tamanho dos
seus fazeres com o tempo. Com o passar dos
meses e anos, a própria massa vai repassando
os seus mitos, e criando mais misticismo ao
redor de seu nome.
120
Depois de criar o ideal religioso, declare guerra
a um inimigo, seja uma pessoa ou uma causa.
O ser humano adora fazer parte de um grupo,
e quando declaramos guerra, Intrinsecamente
estamos escolhendo um lado. Crie um inimigo
que seja a antítese do que você procura para
seu rebanho, e verá eles mesmos criando
mecanismos para serem exatamente o oposto
do inimigo.
Com o tempo, a massa de marionetes vai se
comportando de forma igual, assim
concretizando o padrão de comportamento do
grupo. Com isso, ficará muito mais fácil
manipulá-los. O ser humano é um ser de
hábitos, e é exatamente por isso que depois de
estabelecido o padrão, dificilmente mudará.
Outro ponto positivo também, é que ficará
claro para a massa como se comportar, e assim
consegue saber quando serão recompensados
ou punidos. Criando uma dinâmica dessa, suas
preocupações em controlar a massa acabaram.
Com o tempo, isso vai se tornado algo cultural,
algo intrínseco ao comportamento, e ficará até
estranho se as pessoas não se comportarem de
acordo com o padrão pré-estabelecido.

121
Não procure referência, seja a referência
Toda religião segue alguém, e esse alguém é
que define os ideais da religião. Por exemplo os
cristões seguem os ideais da religião. Mas esses
ideais foram definidos por Jesus, e se Jesus
mudar os ideais (no caso agora o papa), todos
seguirão, pois, acreditam que a pessoa é um
enviado divino.
Quando digo para ser referência, é deixar claro
que é você o profeta, o messias, o predestinado
a fazer as coisas acontecerem. As outras pessoas
que não o seguem são as loucas e que devem se
converter pois você é a verdade suprema. Se
baseie somente em você mesmo para tomar
decisões pelo seu grupo, nunca se baseie em
outro, ou pelo menos finja.

“Quem nunca pecou, que atire a primeira

pedra”.
A palavra convence, mas o exemplo arrasta.
Haja de acordo com o que acredita, palavras
qualquer um que tenha garganta pode dizer.
Seja você o exemplo para seu rebanho, e eles
imitarão seu comportamento. Uma vez
conquistado isso, tudo que você fizer, por mais
banal que seja, será visto como algo magico e
divino.

122
O Apocalipse das marionetes é o chamado
para elas agirem como nunca agiram antes.
Essas marionetes serão o seu exército de fiéis.
Para você convocar o Apocalipse das
marionetes, você precisa estar enfrentando um
inimigo grande e ameaçador para que as
marionetes dêem tudo de si em nome da sua
causa ou religião.

Finja que o seu inimigo fez algo diretamente

para destruir vocês, e que a existência da
irmandade está em risco por conta disso.
Anime os seus discípulos e prepare eles para
guerra. Os que forem para aguerra contigo, são
os leais, os que não forem, são os fracos e os
medroso.
Leve eles para a guerra contra o inimigo em
comum, uma guerra fria estratégica... e após
derrubarem o inimigo, recompense aqueles
que foram leais a você ou a sua causa.

Se chama Apocalipse, porque os discípulos

medrosos e fracos que fugiram da guerra serão
banidos e nunca mais voltarão para a
irmandade. E isso vai te dar mais controle
sobre os fiéis que foram para a batalha contigo.

123
As redes sociais nos deu inúmeras ferramentas
de controle massivo, tal como rastros digitais,
polêmicas, filtros de personalidades, fake news,
entretenimento, a cultura do cancelamento,
roubo de conteúdo, movimentos sociais e
podem ser vistas como o palco moderno das
pessoas que desejam esconder os bastidores
podres.

Como manipular as pessoas através do

instagram, youtube, whatsapp ou facebook por
exemplo? Foi com essa pergunta que eu
comecei a escrever esse capítulo.

E como eu já estou imerso nessa vida digital,

separei 10 estratégias que eu uso no meu
cotidiano para alcançar os meus objetivos
através das redes sociais.
Na internet, podemos ser o que quisermos...
Faça bom uso disso.

124
Para saber muito sobre uma pessoa antes
mesmo de conhecê-la pessoalmente você
precisa vasculhar todos os rastros digitais que
por vontade própria ela divulgou nas redes
sociais.

O perfil de uma pessoa no instagram fala

muito sobre ela. Qual estilo ela usa, quais
lugares ela frequenta, que imagem a pessoa
quer passar, são exemplos de uma análise
rápida de perfil. Os pontos para se atentar
nessa primeira análise são:
A marionete é introvertida ou extrovertida?
(Veja se ela se mostra muito ou pouco)
A vítima tem muitos ou poucos amigos?
(Analise a interação de comentários nas fotos)
O alvo fala bem em público ou é inteligente?
(Fique atento aos vídeos nos stories)
Qual é o estilo de vida dessa marionete?
(hobbies, habilidades, postagens e amigos)
É superficial ou profunda?
(A intenção do conteúdo dela determina isso)
Sabe jogar o tabuleiro ou só está existindo?
(Veja os resultados dessa pessoa, e como
obteve)
125
O perfil de uma pessoa no facebook, que é
uma rede social que está caindo em desuso, é
também uma excelente fonte de informações.
A aba "sobre" no perfil de alguém, nos dá
informações sobre :
Data de aniversário
(Já pode aplicar a estratégia do efeito barnum
com algo envolvendo signos)
Os parentes
(Barnum e vínculo afetivo)
Os gostos
(Páginas curtidas)
Os relacionamentos antigos
(Através do rastro digital de relacionamento
sério no facebook)

Com essas informações dá para fazer muitas

coisas. Criar vínculos e conexões com a
marionete. Fingir ser paranormal e ter o dom
de saber o oculto usando o efeito Barnum já
mencionado nesse livro. Fazendo perguntas
profundas baseadas no perfil comportamental
da vítima para que ela se abra ainda mais.
Seja criativo, elabore seus personagens de
forma realista se baseando em todo o rastro
digital da vítima.

126
Para chamar a atenção nas redes sociais, é
necessário se separar do rebanho e ser
controverso em suas declarações. É necessário
fazer um acordo de rivalidade com alguém
similar a você.
As pessoas amam rivalidades e são sedentas por
entretenimento digital. Dê a elas o que elas
querem. Eu e o meu amigo, também Youtuber,
Thiago Okraszewski, decidimos polemizar no
instagram criando uma rivalidade fake.
O resultado disso foi que nós dois saímos
ganhando. Ganhando inscritos e seguidores
um do outro.
E nos bastidores, gargalhamos com o público
histérico querendo ver o circo pegar fogo.

Outra pessoa que usa com maestria a estratégia

da polêmica é o marketeiro Raiam Santos.
Porém ele vai longe de mais e recebe prejuízos
por isso. Ele fez polêmicas com temas levados
muito a sério na sociedade... e por conta disso
já perdeu 3 contas no instagram e um canal no
youtube.
Portanto, não leve essa estratégia ao extremo,
use com moderação e consciência.

127
A internet é uma terra caótica onde tudo o que
é mostrado representa a superfície de algo
escondido, a casca de uma intenção e a máscara
de um personagem. Cabe a você tirar
vantagem disso.
Não sei se vocês sabem, mas eu vim ao mundo
com o nome de Gustavo Freitas... Nero foi o
personagem vitalício que criei para obter
sucesso.
E para montar meu personagem, eu pensei:
Ele precisa ser estratégico, dominar a oratória e
a linguagem hipnótica, ter estilo e apresentar
uma personalidade formal e nobre.
Baseado nisso, criei o Nero Freitas, que me foi
muito útil no youtube e na minha vida.

Como criar suas máscaras?

Pense nos seus objetivos com elas, quais são
suas intenções por trás delas. Pense em todas as
habilidades que você tem que aprender para
sustentá-la, e toda a energia que você terá que
ter para desempenhar bem o papel. Depois
disso tudo, comece a usar essa máscara e ir
desenvolvendo e melhorando ela aos poucos.
Você só precisa sustentar ela atrás da tela do
seu celular.
128
Storytelling é a arte de contar, desenvolver e
adaptar histórias utilizando elementos
específicos — personagem, ambiente, conflito
e uma mensagem — em eventos com começo,
meio e fim, para transmitir uma mensagem de
forma inesquecível ao conectar-se com a
marionete no nível emocional. Ao contar boas
histórias, você garante que está produzindo
algo único. Por mais que seja sobre um tema
desgastado ou de conhecimento geral, o seu
conteúdo abordará uma perspectiva única: a
sua.

Histórias levam o público em uma jornada.

Histórias geram identificação. Histórias
despertam emoções. Histórias nos seduzem
com facilidade.

Quais são os principais elementos do

storytelling?
Embora não exista uma receita de bolo para
contar boas histórias, existem quatro
elementos que estão sempre presentes.
Então, vamos começar já pelo mais importante.

129
 Mensagem
É comum separarmos o storytelling em duas
partes:
1. story: a história e a mensagem a serem
transmitidas;
2. telling: a forma como essa mensagem é
apresentada.
Caso a mensagem seja forte, é possível que ela
surta efeito mesmo com um telling fraco. Mas,
caso ela seja fraca, dificilmente você conseguirá
salvar o seu conteúdo com técnicas para contá-
la.
A ideia passada é o que pode transformar e
marcar a vida das pessoas.
Textos, histórias e palestras que deixam a
audiência entusiasmada momentaneamente
existem aos montes, mas conteúdos que
marcam de verdade e fazem com que você
continue lembrando deles são escassos.
Esses são os que conseguem conciliar as duas
partes do storytelling, ao trabalhar bem os
próximos três elementos com a mensagem.

130
 Ambiente
Simplesmente porque os eventos precisam
acontecer em algum lugar, tê-lo bem descrito
facilita que o público embarque na jornada.
Personagem
O personagem é quem percorre toda a jornada
e sofre uma transformação que leva à
transmissão da mensagem.
Mas, para passar por essa transformação, ele
deve superar o próximo elemento:
Conflito
O principal fator que deixa a audiência
interessada na história é o conflito: o Caos que
surge para o personagem a fim de motivá-lo a
percorrer toda a jornada.
Um conflito muito simples não desperta
interesse, pois não gera identificação. Afinal,
conquistas muito fáceis não costumam ser
valorizadas.
Ele deve ser mais elaborado e também não
pode ser facilmente superado. Nesse caso,
teríamos uma história romantizada, que pode
até despertar emoções, mas dificilmente gera
identificação.
Portanto, o conflito deve ser elaborado e de
difícil superação, a ponto de exigir a
transformação do personagem para que seja
superado.
131
Não importa se você trabalha com vendas ou
com publicidade, todos se perguntam alguma
hora: Como chamar a atenção do público no
mundo digital?
Ter a atenção e o gosto do público que
desejamos, é fundamental na hora de trazer
resultados para nosso negócio.
Sobretudo, muitas estratégias na hora de
chamar a atenção do seu público são velhas
conhecidas, mas em poucos lugares você vai
ver uma discussão profunda, como será feita
hoje. O Marketing de Atenção se baseia na
necessidade de as empresas colocarem algumas
ações conjuntas em prática para conseguir
prender a atenção do consumidor. Afinal, o
seu comportamento mudou e é preciso que
você também se adapte.
A ideia é unir conteúdo, contexto e, é claro,
negócios. Ou seja, conseguir fazer transações a
partir da produção de conteúdo relevante para
determinado contexto — ou seja, tornar suas
estratégias de comunicação ainda mais
segmentadas. Como o usuário já não passa
horas assistindo aos comerciais e anúncios na
televisão, é preciso uma nova abordagem.

132
A primeira etapa que você deve se concentrar é
conseguir destacar o seu conteúdo em meio a
tantas informações disponíveis na internet. Ou
seja, fazer com que o usuário, ao menos, dê
uma chance ao que você está oferecendo. Para
isso, é fundamental conhecer a fundo o seu
público, quais são os seus interesses e o que
pode ser útil para ele.
Além disso, é importante focar em alguns
detalhes, como as headlines. Afinal, os títulos
são os primeiros pontos de contato entre o
usuário e o seu conteúdo e, por isso, é
importante fazer de tudo para cativá-lo. Outra
dica é investir em algumas estratégias de
Inbound Marketing, que focam na atração de
leads por meio de materiais relevantes.

Após o usuário decidir dar uma chance a você,

é preciso convencê-lo de que aquele clique
valeu a pena. Primeiramente, o seu título deve
ser de acordo com o conteúdo oferecido. Além
de reduzir o tempo de permanência do usuário
no seu site e aumentar a taxa de rejeição, o
usuário vai ficar frustrado ao não encontrar o
que foi oferecido.

133
A última etapa tem como foco a fidelização
daquele usuário — ou seja, garantir que o
acesso não tenha sido único e ele se relacione
mais vezes com você. Sustentar a atenção que
ele deu a ti talvez seja a tarefa mais complexa.
Afinal, você vai precisar repetir tudo o que foi
feito nas etapas anteriores mais vezes.
O ideal nessa fase é produzir conteúdos cada
vez mais personalizados para aquele lead,
fazendo um trabalho ainda mais segmentado.
A tendência é que ele se sinta valorizado por
esse movimento e confie ainda mais em você.
Com o Marketing de Atenção aplicado às suas
estratégias do setor, fica mais simples planejar
ações e campanhas focadas na experiência do
cliente. Ou seja, não bombardear os usuários
com informações que pouco importam para
ele, mas, sim, com mensagens que consigam
prender os olhos do espectador por mais de 8
segundos.

134
A cultura do cancelamento é uma forma
moderna de ostracismo em que uma pessoa ou
um grupo é expulsa de uma posição de
influência ou fama devido a atitudes
consideradas questionáveis — seja online, no
mundo real ou em ambos. É uma espécie de
boicote em que um indivíduo, geralmente uma
celebridade, que compartilhou uma opinião
questionável ou controversa, ou que no
passado teve comportamento percebido como
ofensivo nas redes sociais, é "cancelado".

É quando o público tenta fazer você perder

totalmente a sua influência por algo que
desagradou ele. Mas o efeito que acontece é
justamente o oposto.
Você ganha mais visibilidade, pois os que não
te conhecem poderão te conhecer através do
gatilho da curiosidade e da polêmica.

Então o jogo é: seja cancelado, obtenha tráfego

de pessoas que ainda não te acompanham, e
por fim converta os haters em fãs.
Faço muito isso em meu jogo, ainda mais eu
estando envolvido em conteúdos de
manipulação.

135
Modelar Pessoas é estudar e analisar o que uma
pessoa fez para atingir um objetivo que você
quer alcançar. Seguindo os mesmos passos
dela, você pode ter os mesmos resultados.
O sucesso deixa pistas. Aproveite que as
pessoas adoram falar sobre as próprias
conquistas para entender como elas chegaram
lá.
Mas o maior erro na hora de modelar pessoas é
simplesmente copiar. Você precisa adaptar a
estratégia para o seu contexto.
A arte de modelar pessoas do jeito certo tem
três pilares. O primeiro é escolher o modelo
(pessoa) certo. O segundo é pedir ajuda ou
analisar. E o último é criar a sua própria
estratégia, adaptando tudo para o seu contexto
de vida.
Peça ajuda ou analise quem você quer modelar
para entender o que a pessoa fez para
conquistar o objetivo que você quer. Depois
adapte o que aprendeu para a sua realidade.

136
A Modelagem é mesmo um conceito muito
simples, mas é impressionante como
pouquíssimas pessoas realmente o aplicam na
prática. Existe alguma área da sua vida em que
você deseja melhorar? Consegue pensar em
pelo menos uma pessoa que já tenha atingido
esses resultados? Então por que não investe
alguns minutos em perguntar para ela quais
foram suas estratégias? Se não puder fazer isso
pessoalmente, tudo bem. Você pode enviar e-
mails, ler livros, participar de fóruns,
frequentar palestras… O mundo está repleto de
pessoas de sucesso em todas as áreas. E
quando finalmente descobrir qual foi o
método adotado por uma delas para triunfar,
então aja com determinação e siga fielmente os
passos ensinados. Lembre-se que você precisa
de uma mentalidade de aprendiz, e deve abrir
mão de seu orgulho e suas ideias pré-
concebidas.

137
Há muitas discussões sobre como a internet
pode potencializar movimentos e causas
sociais. Tendo em vista que a participação, o
acesso à informação e também a possibilidade
de comunicação são pontos cruciais da teoria
democrática, é importante atentar-se à rede,
que abre novos canais de participação à
população. A internet passou a ser o espaço de
manipuladores que atuam das mais diversas
formas, devido às vantagens sobre a mídia
tradicional. Pelo baixo custo e poder de
difusão, a internet deu a oportunidade aos
manipuladores, com o desenvolvimento de
novas formas de divulgação, de melhor
organização e articulação.

Há alguns passos para criar movimentos

fortes e duradouros na internet.

-Identifique uma mudança essencial.

-Faça um plano.
-Construa uma rede de pequenos grupos.
-Consolide valores.
-Crie plataformas para participação,
mobilização e conexão.
-Sobreviva a vitória.

138
Segue quase a mesma linha de pensamento da
estratégia anterior. Porém desta vez, é com
mantras, frases de efeito e identificação com o
público.

Thiago Finch usa: Não é porque eu estou em

casa que eu devo me vestir como um
mulambo.
Raiam Santos usa: É só o começo.
Pierre Thomé de Souza usa: Revolution to
evolution.
Wendell Carvalho usa: Nada supera a rotina.
Ícaro de carvalho usa: Minha pátria é minha
família.
O flow podcast usa: Salve, salve família...
Eu uso: Nada ficará em nosso caminho.

O que essas frases tem em comum? Impacto e

identificação com o público. Essas frases são
mais que frases, são estilos de vida.
Crie uma frase marcante e profunda para
impregnar na mente do seu público.
Que frase combina com o seu estilo de vida e o
do seu público simultaneamente? Pense nisso,
grandes movimentos começam com grandes
ideias em uma frase.

139
Se você está entrando agora no mercado de
produtos digitais, é hora de entender como
vender um infoproduto. Este é o melhor
caminho para surfar nas ondas deste promissor
segmento sem perder a vez para a
concorrência acirrada.

1. Segmente o seu nicho de atuação

2. Tenha clareza sobre o público-alvo
3. Crie presença maciça nas redes sociais
4. Venda em múltiplas plataformas
5. Ofereça um atendimento ao cliente
exemplar
6. Trabalhe para fornecer respostas rápidas às
demandas dos clientes
7. Venda uma solução, e não um produto
8. Torne-se indispensável

As vantagens e benefícios em investir na venda

de infoprodutos são inúmeras, desde a
facilidade de divulgação e distribuição, até a
praticidade de otimização e adequação do
produto a vários públicos. Os infoprodutos não
requerem estoques físicos e nem complicados
malabarismos de logística.

140
Infoprodutos procuram fornecer materiais que
solucionem as dúvidas do público. Como são
de interesse do usuário, consequentemente
têm um alto consumo. Por essa e outras é que,
se fizer o dever de casa da forma adequada,
certamente terá retorno! Para isso, defina bem
o seu negócio e conheça sua clientela, a fim de
gerar tráfego e leads. Acredite: as
oportunidades de venda surgirão!

Investir na venda de infoprodutos traz muita

credibilidade ao negócio, que passa a se
posicionar como um verdadeiro especialista
em sua área, conquistando ainda mais clientes
por meio desse conteúdo.

Já não é mais segredo que o conteúdo é a

grande arma do marketing digital atualmente.
E isso tanto é verdade que a criação e o
compartilhamento de material relevante para
engajar o público se tornou parte integral das
estratégias de diversas empresas, dos mais
variados portes e de todas as áreas de atuação.

Esse livro, é um exemplo perfeito do uso dessa

estratégia. Meu primeiro infoproduto.

141
Atualmente, somente quem tem habilidades
interpessoais bem desenvolvidas se destaca no
ambiente de trabalho. E os melhores
tabuleiros da vida são as empresas. É lá que
você vai conviver com todo tipo de pessoa.
É lá que você vai entender o jogo das
hierarquias. É lá que você aprende o confronto
profundo de ego. É lá que você vê o medo
movimentando as peças... o medo de ser
superado, o medo de ser reduzido de cargo ou
até mesmo o medo de ser demitido.
Esse capítulo é muito especial para mim, foi
escrito com a ajuda do meu mentor, que
também é o meu líder na empresa onde eu
trabalho... Ele enxerga o jogo tanto quanto eu
ou mais, e juntos fazemos uma excelente
equipe.
Você está preparado para dominar a empresa
onde trabalha?

142
Depois de ter mapeado a cultura da empresa, e
analisado o comportamento de cada grau
hierárquico, você saberá exatamente como a
banda toca. Por isso você tem que tomar
cuidado com os inimigos em potenciais, e
geralmente eles são as pessoas mais “inocentes”
da empresa.
Para que sua posição na empresa seja resoluta,
não basta ser ousado, deve-se ser
indispensável. Para isso, faça uma pequena
revolução em seu novo cargo, na qual você
tenha certeza de que a mensagem que está
emitindo ao agir assim, seja de que é você
quem decide a partir de agora. Se caso você for
contratado para a diretoria, demita o melhor
funcionário que há nela, se caso for um gerente
de vendas, cancele relações com um dos
principais clientes, se for para compras, corte
relações com fornecedores antigos e crie os
seus próprios contatos e conexões. A curto
prazo as pessoas perceberão que você é
confiante o suficiente para tomar decisões
dessa magnitude e jamais duvidarão da sua
capacidade, até mesmo os mais inocentes
citados acima irão te procurar para que seja
socorrido por você.

143
Faça isso o mais rápido possível, e tenha
certeza de que conseguira suprir as
necessidades da empresa, após ter tomado uma
atitude dessa. No longo prazo, os seus
superiores vão se acomodar com sua atitude, e
lhe darão mais liberdade para tomar decisões,
fazendo com que no fim das contas, eles
estarão isolados, e a única ligação entre a
empresa e seus patrões, será você.
Se caso for um cargo novo, pegue um facão e
saia abrindo mata, pois no fim das contas, o
caminho que você abrirá será o melhor, pois
não houve outro até o momento.

144
Uma empresa é como uma entidade, tem vida
própria e caminha por si só. O líder é quem
define a direção, de para onde a empresa deve
ir.

Para que a empresa possa caminhar na direção

correta, o líder precisa colocar as pessoas
certas, nos lugares certos, e a principal
ferramenta para isso, são as promoções e
demissões.

Você deve sempre saber quais são os objetivos

do seu líder com clareza o suficiente para
ajudá-lo a guiar a empresa, dessa forma, a
percepção de necessidade do seu trabalho
ficará cada vez maior, uma vez que comece a
trazer os resultados esperados, e a promoção
será uma ferramenta para passar a mensagem
de “continue”.

Caso não saiba exatamente o objetivo de seu

líder, ou não consegue trazer os resultados
necessários, a pessoa será trocada de forma
rápida, para não dar tempo de contaminar
todo o grupo com suas inseguranças, incertezas
e insucessos.

145
No caso, se você estiver no papel de Lider, use
essa ferramenta com firmeza, toda a equipe
inconscientemente espera que você tome
decisões desse tipo, porque a mensagem que
uma promoção ou demissão passa para o
grupo, pode dizer muito mais que uma
conversa na sala de reunião.

Antes demais nada, devo ressaltar que somos

nós que escolhemos, se a pessoa que se senta
ao nosso lado do trabalho, é um colega ou um
competidor. Sabendo disso você desenvolve
um poder incrível de fluidez. Use seus
objetivos e o das pessoas ao seu redor, para
escolher com quem se aliar. O egoísmo é o um
fator importante para qualquer parceria,
encontre uma pessoa que satisfaça as suas
necessidades, e seja recíproco.

Saiba encontrar o lobo que se esconde com

uma pele de cordeiro, e ao fazer isso, você
pode decidir torná-lo seu colega ou seu
competidor. Pouco importa em qual lado da
balança essa pessoa vai estar, e sim quem agiu
primeiro para criar os rótulos.

146
Mas importante do que ser ou ter um líder, é
saber que você pode ser os dois ao mesmo
tempo. Um não exclui o outro e quando cai
essa ficha, um novo horizonte se abre.

Para atingir tudo aquilo que almeja, você

precisa ser um líder. Mas isso não significa que
você não precisa ser liderado por ninguém.
Enquanto você aprende com o seu líder, você
pode trabalhar nos seus objetivos com os seus
liderados.

Sobre liderança, a principal característica,

centro de tudo é a AUTOCONFIANÇA. Isso é
o mínimo que um líder precisa desenvolver. Se
caso você ainda não tem autoconfiança
desenvolvida, nem tente liderar nada ou
ninguém, pois seu fracasso será certo, e isso
prejudicará ainda mais sua autoestima,
atrasando o seu desenvolvimento.

Aproveite a autoconfiança do seu líder,

aprenda com ele e se desenvolva, enquanto
você monta sua própria persona, para ter sua
equipe futuramente.

147
Sempre ouvimos falar sobre o famoso puxa
saco da empresa, aquele que bajula o chefe, ri
de suas piadas sem graças e faz de tudo para
agradá-lo.
Infelizmente não se pode mais usar esse tipo
de estratégia, pois com a modernidade
chegando, as dinâmicas sociais também
mudaram.
Abaixo vou listar algumas estratégias
referenciando a idade:

De 18 a 24 anos – Dificilmente se tem um líder

dessa idade, porém caso isso aconteça, é
necessário criar uma relação de parceria
mútua, onde um acordo deverá ser feito antes
de qualquer início, e manter esse acordo até o
final da parceria.
Assim fica claro o que cada um deve cobrar, e o
que cada um será cobrado, evitando qualquer
infelicidade.
A turma mais jovem tem tendencia a ser mais
amigável e pessoal no ambiente de trabalho.

148
25 a 30 anos – Líderes com essa idade tendem
a ser ambiciosos e cheios de energia, sendo
assim você deve simplesmente acompanhar
seu ritmo. Bater as metas e fazer o combinado
são o mínimo que eles exigem. Se for um líder
que acaba de assumir o cargo, deve-se
aproveitar da situação e dar algumas
“bajuladas”, pois ele ainda não formou sua
equipe de confiança, e se além de ser um
excelente profissional, ser uma pessoa
agradável para ele, com certeza cairá em sua
graça. Provavelmente ele pisará em alguns
ovos para se consolidar como líder, ajude-o
com isso de uma forma amistosa.
30 a 50 anos – Essa é a idade de ouro do
homem, onde ele não é jovem o suficiente para
correr tantos riscos, e nem velho o suficiente
para se aposentar. Provavelmente já tem a sua
equipe de confiança, e priorizam muito a
estabilidade. Dificilmente haverá alguma
ligação pessoal, pois a maioria deles estarão
preocupados com seus filhos, esposas, família
etc. Fazer apenas a sua parte já é o suficiente
para agradar, e caso queira algo mais, cuidado
para não criar uma sensação de instabilidade.
Esses podem ser bajulados, para que possam
esquecer um pouco da sua rotina cansativa,
mas cuidado com os excessos.

149
50 anos + - Essa turma geralmente quer
ensinar os mais novos, querem passar o cajado
e se sentem bem quando ensinam. Geralmente
mais generosos e não tem a necessidade de se
autoafirmar sempre, pois já sabe quem são e o
que já fizeram. Aqui o Puxa-saquismo é
explicito, eles puxam o saco um do outro, e
você pode ir entrando nessa brincadeira
devagar, a não ser que já seja íntimo.
Geralmente eles procuram um “filho” para
ensinar e passar tudo que sabem, para um dia
poder viver sua vida viajando enquanto estão
trabalhando por ele. Caia na graça desses
senhores, e sejam o “filho” que eles tanto
precisam.

Lembrando que cada estratégia citada acima,

são para trazer o mesmo resultado (cair na
graça do líder), porém elas são diferentes pois
cada momento da vida de um homem ele
prioriza coisas diferentes, saiba ser o que ele
precisa, e nunca mais irá se preocupar em
perder o emprego.

150
Como puxar o saco?
Isso é uma arte, não é para qualquer um. É
preciso uma certa sensibilidade para saber o
momento certo, e o que falar. Puxe o saco antes
de pedir algo, e será visto como um
oportunista manipulador. Ou então peça sem
puxar saco nenhum, e será visto como
arrogante mal-agradecido. A melhor forma de
puxar saco é quando você pega algo verdadeiro
da pessoa e enaltece, criar o hábito de fazer isso
com todas as pessoas, e esperar o momento
certo. Assim não parecerá falso quando fizer
com segundas intenções.

Quem é o próximo da fila?

Sempre que entra uma pessoa nova na
empresa, cria-se outro nível hierárquico, “os
novatos”. Esse efeito se dá principalmente por
um motivo: as pessoas têm a necessidade de se
sentir superior as outras, principalmente
aqueles que são os novatos, antes da chegada
desses novos. Saiba com clareza onde você se
encontra no nível hierárquico, e lembre-se
sempre: um filhote nunca limpa a sujeira dos
adultos.

151
Quem disse que devemos separar o
profissional do pessoal, com certeza foi o
maior manipulador de todos os tempos. Isso é
impossível. Não conseguimos esquecer a briga
com a namorada e ir trabalhar. O que
conseguimos fazer é usar a emoção que a briga
despertou para os objetivos no trabalho.
Deixe as pessoas pensando que conseguem
separar, assim elas gastam sua energia tentando
dividir algo indivisível, enquanto você usa as
suas energias para ser melhor e trazer mais
resultado.

Como já dizia o Ben Parker, “com grandes

poderes, se tem grandes responsabilidades”.
Refletindo um pouco nessa frase, cheguei à
conclusão de que o inverso também funciona
“com grandes responsabilidades, se tem
grandes poderes”. O quero dizer é que você
pode chegar ao poder, somente assumindo
responsabilidades. No caso se você já for um
líder, cuidado para não passar muita
responsabilidade para um profissional.

152
E o mais importante, se responsabilize por
tudo que acontece na sua vida, pois assim você
terá o poder de controlar as circunstâncias,
situações, e todos a sua volta. Responsabilize
sempre o interno, e não o externo.

Você realmente acredita, que em uma empresa

onde há 2 ou mais donos, há sempre um
consenso na hora da decisão? Não seja
ingênuo.

Liderança compartilhada é uma das piores

falácias empresariais e geralmente leva as
empresas para a ruína. Sempre haverá
somente 1 líder, uma única pessoa que toma as
decisões e guia todos os acontecimentos,
independente do que esteja escrito no seu
crachá.

Liderança nunca foi um título ou uma posição,

e sim um comportamento, sabendo disso posso
afirmar para você que, INDEPENDENTE DA
SUA COLOCAÇÃO HIERARQUICA, VOCÊ
PODE SER O LÍDER E GUIAR OS
ACONTECIMENTOS.

153
Se caso houver 2 ou mais líderes tomando
decisões, descubra quem realmente é o
decisor, quem dá a palavra final para apostar
no cavalo certo. E se caso em toda decisão
entre eles houver atrito, saiba como usar isso a
seu favor, e coloque-se no meio para oferecer
uma solução que agrade ambas as partes.

Eu sei que você é um megalomaníaco louco

por poder, mas chega um ponto em sua
jornada que se você quer ter mais poder,
precisa delegar o que você já conquistou, para
transcender.

154
Todos começamos a vida na esfera da batalha,
e para conseguirmos novos postos, na esfera
superior, precisamos de pessoas de confiança
no lugar que deixamos vago na esfera anterior.
Pode parecer clichê, mas a vida é feita de
recomeços.

Para chegar no topo da esfera do domínio

político, você precisará:

-Ter uma pessoa de confiança para ocupar seu

antigo posto, mantendo sua influência na
esfera anterior.

-Se preparar arduamente para o recomeço na

nova esfera, seja através, de faculdade, estudos,
cursos, e até mesmo esse ebook.

-Manter-se sempre com um objetivo definido,

para manter a sua direção de movimento.

-Não é porque você chegou no topo de uma

esfera, que chegou no topo da montanha. Não
entre na zona de conforto e decida pela
expansão. O que não cresce, diminui.

155
Se você precisa de 100 horas para finalizar um
projeto, como fazer isso em 10 horas?

Quando queremos escalar o nosso

produto/serviço, precisamos fazer em 10 horas
o que normalmente se faria com 100... mas
como isso?

Use o seu dinheiro para contratar pessoas. Se

você tiver 10 pessoas trabalhando para você,
você multiplica em 10x a velocidade de
finalização de um projeto.

Lembre-se, quer ir longe e rápido?

Vá sozinho!

Quer ir mais longe e mais rápido?

Vá acompanhado!

156
Poder absoluto!...
Admita, você sabe que quer. Só não sabe como
conseguir... Mas eu sei. Existe um manual, uma
série de táticas que os maiores tiranos da
história usaram para alcançar um poder
inimaginável. Cada um de uma forma muito
particular.

Tome o poder, acabe com os rivais, reine pelo

terror, controle a verdade, crie uma nova
sociedade e governe para sempre.

Mas há um pequeno detalhe... este caminho

envolve fazer algumas escolhas desagradáveis.
Mas ninguém disse que governar era fácil.

Quer ver como é?

157
Algumas táticas para obter o poder:

ACREDITE EM SI MESMO.
Você precisa de uma confiança megalomaníaca
em suas próprias capacidades. Isso é crucial.
Convença-se de que somente você pode salvar
o mundo e torná-lo um lugar melhor. Sinta-se
especial. Você precisa criar uma história de
vida que te torne "o escolhido" e acreditar nela.
Quando você define a sua missão, entre no
piloto automático, nada poderá te distrair do
seu objetivo. Essa é a confiança que você
precisa para avançar.

Mas para impulsionar a sua ascenção ao poder,

você precisa de uma mensagem que mexa com
as pessoas...

E existe uma tática infalível.

A INDIGNAÇÃO VENDE.
Em um mundo perfeito, a sociedade não
precisaria ser gorvernada pela mão firme de
um tirano. Mas olhe em sua volta, as pessoas
estão irritadas e procuram alguém para culpar.

158
O segredo é entender a natureza da
indignação que já existe... e garantir que você
pode resolver a questão, que você pode se
vingar dos culpados. Quer conseguir a atenção
do povo?
Então mostre que os inimigos deles também
são seus inimigos. E que você é o único capaz
de derrubá-los
Mas para alcançar o poder absoluto, precisará
de mais que uma mensagem convincente...
Você precisa também, vender o mensageiro.

SEJA UM HOMEM DO POVO.

Quando for um tirano, o seu rosto será o rosto
da nação. E a forma de apresentá-lo será uma
escolha totalmente sua. Portanto manipule a
sua imagem. Mostre ao povo que você é um
deles. Quem melhor para realizar os sonhos de
uma nação do que alguém que sente o que a
nação sente? Faça a sua imagem se fundir com
o povo, como um único organismo.

Agora que segmentou a sua ligação com o

povão, talvez sinta que seu destino se
aproxima, mas calma aí. Se quiser fazer
história, precisa cativar o povo a um nível
ainda mais profundo... no subconsciente delas.

159
CRIE A MARCA DO MOVIMENTO.
Crie símbolos, marcas e frases que façam
mençao a você e o seu poder. Use a
propaganda com arma de manipulação.
Parece divertido, mas só porque oferece um
belo espetáculo e um belo visual não quer dizer
que o poder esteja a disposição. Terá que
expandir as suas operações... e escolher os
aliados certos, fará toda a diferença.

MONTE O SEU ESQUADRÃO.

Ninguém governa sozinho, quando se trata de
alcançar o poder você precisa de aliados de
confiança para amplificar a sua mensagem e
lhe dar proteção. Como todo líder, você
precisará de pessoas com capacidades
diferentes que possam dar vida à sua visão.
E claro, fique sempre de olhos abertos a novos
talentos. Mas conforme o movimento cresce,
há quem sinta-se tentado a desafiar a
autoridade. Por isso nunca se esqueça o
requistio principal: Faça seus seguidores te
colocarem em primeiro lugar. Isso sim é
lealdade.

160
Se tem seguido o manual para ascender ao
poder, identificou a sua missão divina,
explorou a raiva do seu povo, construiu uma
imagem de "homem comum" e criou e
difundiu uma identidade forte para o seu
movimento, e agora você tem um círculo
íntimo de pessoas leais, ansiosas para agir.

Mas, para dar o último passo, precisa de uma

oportunidade para atacar. E quando ela chegar,
é melhor não falhar...

ESCOLHA QUANDO ATACAR.

Com a pressão aumentando, saber escolher o
momento certo é crucial.
É preciso ter muita paciência antes de atacar.
Precisa aguentar firme e esperar.
Confie em mim, a sua paciência será
recompensada.

161
Já falei antes sobre a primeira impressão, o
que estou falando aqui é algo um pouco
diferente.

Na política, os fatos e acontecimentos precisam

ser uma coisa, e significar outra. Quando algo
público está acontecendo, no bastidor está
acontecendo outra coisa, talvez até o extremo
oposto.

Isso é importante porque precisamos nos

proteger daqueles que sabotam nossos planos,
sejam inimigos e até amigos. Aparência nada
mais é que uma cortina de fumaça para que
você possa fazer aquilo que realmente quer e
precisa.

Demarcação de território

Dependendo de nosso objetivo, precisamos

ocupar ou desocupar espaços.

Existem dois tipos:

162
-Espaço físico: Ter a maior sala da sua
empresa, será que não significa nada? E a maior
mesa? E a sua postura? Ocupa o maior espaço
que você pode ocupar, ou você se encolhe? Em
cada canto do ambiente, há um pedacinho seu?
A demarcação de território físico se dá por
tudo isso, e quanto mais espaço você ocupa,
mais poder político você aparenta ter. As
pessoas que trabalham com você, também
podem ser usadas para demarcar espaço físico.
-Espaço mental: A quem precisam recorrer?
Quem resolve as coisas? Quem é o melhor? Eu
dependo de quem? Onde essa pessoa está?
Espaço mental, nada mais é do que você estar
na cabeça da pessoa o tempo todo (nas
estratégias de sedução tem boas dicas disso).
Quanto mais a pessoa pensa em você, mais
influência você terá sob ela. Se for um grupo
então, nem se fala.
Uma dica valiosa que gosto de usar é ocupar o
espaço mental, antes do físico. O espaço mental
é ilimitado e imensurável, e espaço físico é
definido pelo número de recursos que você
tem. É aquela famosa história de “meu nome
chega antes de mim sempre”, e com uma boa
reputação, com certeza ocupara um grande
espaço mental nas pessoas.

163
Política nada mais é do que a relação entre as
pessoas. Sendo assim precisamos medir e
calcular o que pode acontecer, com cada
movimento que fazemos.
Quando damos créditos sobre os fatos a
alguém, precisamos primeiramente medir qual
o efeito que isso terá na pessoa creditada, e na
sequência, qual é a mensagem que isso passa
para o grupo. Da mesma forma com o
demérito, o bode expiatório.
Tendo essa noção, podemos calcular o que o
grupo irá fazer, e quanto mais opções tivermos
em nossa mente, melhor.
Salvamentos e afogamentos
Uma pessoa que está e afogando, devemos
salvá-la ou, deixar morrer?
Uma pessoa que sabe nadar, devemos deixá-la
nadar, ou matá-la afogada?
Se tratando de pessoas, precisamos entender o
seguinte: Cada ser tem sua própria agenda, seus
próprios objetivos e ambições, mesmo que
estejam andando com o grupo e cumprindo
seu papel.

164
Nós como estrategistas devemos usar isso a
nosso favor, e saber quem é a pessoa certa para
nos ajudar, e o quanto elas conseguem nos
ajudar. No primeiro sinal de afogamento no
meio do trajeto, avalie sua lealdade e sua vida
pessoal para saber se vale a pena salvá-lo ou
não. Se julgar que vale a pena, salve sem
ressentimento, mesmo que todos pensem que
você tem um “protegido”, se julgar afogar, sem
problemas, a pessoa mereceu.
Se a pessoa nadar bem, porém não é leal a
você, de um jeito de afogá-la pois, lá na frente
evitará muita infelicidade com esse indivíduo.

Que o refém sejam sempre eles, não eu.

Toda interação social, existe um fator
importante chamada dependência.
Ou você depende do outro ou alguém, ou esse
outro ou alguém depende de você. Sendo
assim podemos concluir que ou você é refém
das pessoas e das coisas, ou elas são sua refém.
Escolha sempre estar no controle da situação,
mesmo que isso não seja visível para a massa.
Para usar esse fator estratégico, você precisa ser
nada mais, nada menos que única pessoa que
consegue fazer aquilo que se propôs a fazer, e
fazer com que tudo dependa de você.

165
Efeito trono de isopor
O poder isola. Te deixa distante do campo de
batalha e dos acontecimentos. Por isso muitas
vezes devemos manter o poder de uma forma
mais velada, e se possível, você escolher a
pessoa que ficará no “poder”. Chamo isso de
efeito trono de isopor, que nada mais é uma
pessoa que foi colocada no trono, para servir
de aparências e de fantoche. Seu trono e poder
é tão frágil, que pode ser comparado a um
isopor, onde qualquer deslise, quebra. O mais
interessante desse efeito, é que quanto menos
pessoas souberem que esse trono é de isopor,
mais influencia as pessoas que sabem disso
terão.
Com certeza o xadrez é uma grande metáfora
da vida. Precisamos derrubar o outro rei, para
conquistar o tabuleiro, e para isso, os peões
sempre começam na frente. Peões são peças
simples, sem nenhuma função pré-estabelecida
e que servem para massa de manobra. O peão
será o primeiro a dar a cara a tampa quando
for preciso, e são facilmente substituíveis.
Use e abuse dessa peça, e cumpra seus
propósitos.
166
Simples, porém extremamente eficaz.
Dinheiro parado desvaloriza. De nada adianta
ser milionário e não ter influência nenhuma,
em lugar nenhum.

Dinheiro compra influência, pessoas, viagens,

praticamente tudo, até mesmo felicidade.
Mantenha seu dinheiro circulando, isso fará
com que você ganhe ainda mais dinheiro.

Saiba escolher bem as pessoas da sua folha de

pagamento, e as veja como um ativo, e não um
passivo. O dinheiro não cai do céu, são as
pessoas que movimentam o dinheiro. Entenda
o jogo, e entre nele.

O poder e a influência trazem dinheiro, e o

dinheiro lhe traz mais poder e influência, se
tornado assim um ciclo virtuoso. Depois disso,
você pode comprar suas mansões e carros
luxuosos.

167
Espaço para manobra:
Você provavelmente já sabe que deve sempre
dizer menos que o necessário e ocultar suas
intenções..., mas por que fazer isso?
Quando ninguém sabe o que você quer ou
espera, você ganha espaço de manobra. Você
pode mudar o curso, o objetivo, ou até mesmo
contratar e demitir pessoas com o seu objetivo.
Usar a cortina de fumaça aqui é primordial.
Quando ninguém sabe o que você quer, você
pode usar de fachada o que você quiser. O
importante aqui é se manter imparcial e
fluido, assim poderá se manobrar para onde
quiser.

Manobras de evasão e invasão:

Quando temos o espaço para manobra,
podemos nos movimentar livremente e nos
posicionar como e onde quisermos. Mais
importante que atacar ou recuar, você deve
fazer isso sem que ninguém perceba. Procure
dissimular suas ações e posições, para manter o
espaço de manobra, mesmo manobrando. Se
caso precisar deixar claro sua posição, procure
deixar a retaguarda livre, para caso precise
recuar.

168
Controle de danos:
Mais importante do que criar ou prevenir
danos, é saber escolher os danos que você quer
causar ou prevenir. Na maioria das vezes é
inevitável ter danos, então se puder escolher
quais serão, já estará preparado para remediar
o ocorrido ou deixá-los pegar fogo, pois foi
você que criou. Quando fazemos isso, somos o
agente do caos para a outra pessoa, assim você
ficara no controle do caos, e controlará as
pessoas envolvidas.

Gerenciamento de danos:
Quando os danos estiverem acontecendo,
lembre sempre que é você que decide quando
acabar com a crise ou deixá-la acontecer.
Gerenciar os acontecimentos é se colocar
acima das circunstâncias, e é exatamente por
isso que você pode controlá-las, por se colocar
numa posição superior, onde todos estão
sedentos por uma solução, você chega e resolve
o problema, pois foi você quem criou.

169
Criação de crises:
Falando nisso, criar crises é um pouco radical,
mas extremamente eficaz.
Quando você articula uma crise, você vai ficar
numa posição extremamente vantajosa, o
único problema é lidar com as pessoas que
ficarão na crise.
A principal vantagem é que quando você criar
a crise, você vai se beneficiar se ela for
resolvida, ou se ela destruir as pessoas e
circunstâncias envolvidas.
É um ganha-ganha, mas somente para você
haha. Sabendo usar essa arte com maestria, crie
a crise sem que ninguém saiba que você é o
causador, assim será o senhor supremo do
momento e das circunstâncias.

170
Todos os grandes líderes, desde Moisés, sabem
que o inimigo perigoso deve ser esmagado
totalmente. (Às vezes aprendemos da maneira
mais difícil). Se restar uma só brasa, por menor
que seja, esta acabará por se transformar numa
fogueira. É pior pouipá-lo, fazendo concessões
do que a aniquilação total: o inimigo vai se
recuperar e vai querer vingança. Esmague-o,
física e espiritualmente.

Formas de aniquiliar ou ser aniquilado:

-Não simpatizar com os seus inimigos.

O seu inimigo irá esperar o tempo necessário e
e atacar quando menos espera.

-Quando tem pena ou espera uma

reconciliação, isto te fará cair.
Os seus inimigos podem ser amigáveis ​por
enquanto, mas acabarão por destrui-lo.

-Um inimigo deixado à solta é como uma

víbora ferida que se recupera para ficar
curada e forte.
Apenas fortalece o medo e o ódio por você.

171
Você é seu pior inimigo. Você perde um tempo
precioso sonhando com o futuro, em vez de se
envolver no presente. Como nada parece
urgente para você, você está apenas
parcialmente envolvido no que faz. A única
maneira de mudar é por meio de ação e
pressão externa. Coloque-se em situações em
que tem muito em jogo para desperdiçar
tempo ou recursos - se não pode perder, não o
fará. Corte seus laços com o passado; entre em
um território desconhecido onde você deve
depender de sua inteligência e energia para
sobreviver. Coloque-se no "terreno da morte",
onde suas costas estão contra a parede e você
tem que lutar contra o inferno para sair vivo.
No fundo de sua mente, você mantém uma
rota de fuga, uma muleta, algo a que recorrer
se as coisas derem errado.
Você pode ver esse recuo como uma bênção,
mas na verdade é uma maldição. Isso divide
você. Porque você acha que tem opções, você
precisa se envolver profundamente o suficiente
em uma coisa para fazê-lo completamente, e
você nunca consegue o que deseja. Às vezes
você precisa queimar a ponte de retorno.

172
Em uma situação confortável, podemos ficar
entediados ou cansados. Em uma situação de
risco a dinâmica mudará. Você obtém uma
onda de energia e sua mente se concentra.
Use as cinco ações a seguir para se colocar em
um terreno de morte psicológica:
Aposte tudo em um único lance.
É melhor enfrentar um desafio assustador do
que dividir nossos esforços para muitos.
Aja antes de estar pronto.
Faça isso com frequência e você desenvolverá
sua capacidade de pensar e agir rapidamente.
Entre em novas águas.
Deixe relacionamentos obsoletos e situações
confortáveis ​para trás e corte seus laços com o
passado.
Faça com que seja “você contra o mundo”.
Um espírito de luta precisa de um pouco de
vantagem, um pouco de raiva e ódio para
alimentá-lo. Seja agressivo, irrite e enfureça as
pessoas diretamente.
Mantenha-se inquieto e insatisfeito.
Faça do risco uma prática constante; nunca se
deixe estabelecer.

A vida tem mais sentido encarando a morte e

abraçando o caos.

173
Se há um ideal a ser almejado, deve ser o do
político estratégico, o homem ou mulher que
administra situações e pessoas difíceis por
meio de manobras hábeis e inteligentes.

Nossos sucessos e fracassos na vida podem ser

atribuídos a quão bem ou mal lidamos com os
conflitos inevitáveis ​que enfrentamos na
sociedade.

A seguir estão seis ideais fundamentais que

você deve almejar ao se transformar em um
guerreiro estratégico na vida diária.

Veja as coisas como elas são, não como as

suas emoções as colorem.
O único remédio é estar ciente de que a atração
da emoção é inevitável, percebê-la quando está
acontecendo e compensá-la. Quando você tiver
sucesso, seja extremamente cauteloso. Quando
estiver com raiva, não faça nada. Quando
estiver com medo, saiba que vai exagerar os
perigos que enfrenta.

174
 Julgue as pessoas por suas ações.

Dependa do seu próprio esforço.

Mas a verdadeira estratégia é psicológica - uma
questão de inteligência, não de força bruta.
Tudo na vida pode ser tirado de você e
geralmente será em algum momento.
Ter estratégias superiores ao seu alcance dará
às suas manobras uma força irresistível. Como
diz Sun-tzu, “Ser invencível reside em você
mesmo”.

Adore Atena, não Ares.

Ares era o deus da guerra em sua forma direta
e brutal. Os gregos desprezavam Ares e
adoravam Atenas, que sempre lutou com a
maior inteligência e sutileza. Seu interesse na
guerra não é a violência, a brutalidade, o
desperdício de vidas e recursos, mas a
racionalidade e o pragmatismo que ela nos
impõe e o ideal de vencer sem derramamento
de sangue.

175
 Eleve-se acima do campo de batalha.
Na guerra, a estratégia é a arte de comandar
toda a operação militar. A tática, por outro
lado, é a habilidade de formar o próprio
exército para a batalha e de lidar com as
necessidades imediatas do campo de batalha.
Para ter o poder que só a estratégia pode trazer,
você deve ser capaz de se elevar acima do
campo de batalha, para se concentrar em seus
objetivos de longo prazo, para criar uma
campanha inteira, para sair do modo reativo
que tantas batalhas na vida bloqueiam você em.
Mantendo seus objetivos gerais em mente,
torna-se muito mais fácil decidir quando lutar
e quando se afastar.

Espiritualize sua guerra.

Todos os dias você enfrenta batalhas - essa é a
realidade para todas as criaturas em sua luta
pela sobrevivência. Mas a maior batalha de
todas é consigo mesmo - suas fraquezas, suas
emoções, sua falta de resolução em ver as
coisas até o fim. Você deve declarar guerra
incessante a si mesmo. Como um guerreiro na
vida, você aceita o combate e o conflito como
formas de provar a si mesmo, de melhorar suas
habilidades, de ganhar coragem, confiança e
experiência.

176
A manipulação em massa é pensada e
desenvolvida por pequenos grupos da “elite”
mundial.
Em um estado totalitário não se importa com o
que as pessoas pensam, desde que o governo
possa controlá-la pela força usando cassetetes.
Mas quando você não pode controlar as
pessoas pela força, você tem que controlar o
que as pessoas pensam, e a maneira típica de
fazer isso é através da propaganda (fabricação
de consentimento, criação de ilusões
necessárias), marginalizando o público em
geral ou reduzindo-a a alguma forma de apatia

As estratégias desse capítulo são utilizadas

diariamente há dezenas de anos para manobrar
massas, criar um senso comum e conseguir
fazer a população agir conforme interesses de
uma pequena elite mundial

177
O elemento primordial do controle social é a
estratégia da distração, que consiste em
desviar a atenção do público dos problemas
importantes e das mudanças decididas pelas
elites políticas e econômicas, mediante a
técnica do dilúvio, ou inundação de contínuas
distrações e de informações insignificantes.

A estratégia da distração é igualmente

indispensável para impedir o público de
interessar-se por conhecimentos essenciais, nas
áreas da ciência, economia, psicologia,
neurobiologia e cibernética.

Manter a atenção do público distraída, longe

dos verdadeiros problemas sociais, cativada
por temas sem importância real.

Manter o público ocupado, ocupado e

ocupado, sem nenhum tempo para pensar; de
volta à granja como os outros animais.

178
Este método também é chamado “problema-
reação-solução“. Se cria um problema, uma
“situação” prevista para causar certa reação no
público, a fim de que este seja o mandante das
medidas que se deseja aceitar.

Por exemplo: Deixar que se desenvolva ou que

se intensifique a violência urbana, ou organizar
atentados sangrentos, a fim de que o público
seja o mandante de leis de segurança e
políticas desfavoráveis à liberdade.

Ou também: Criar uma crise econômica para

fazer aceitar como um mal necessário o
retrocesso dos direitos sociais e o
desmantelamento dos serviços públicos.
(qualquer semelhança com a atual situação do
Brasil não é mera coincidência).

179
Para fazer que se aceite uma medida
inaceitável, basta aplicá-la gradualmente, a
conta-gotas, por anos consecutivos.

De grão em grão é feito o deserto implacável

das marionetes massivas.

De gota em gota o oceano emerge em forma

de uma tsunami social, arrastando tudo e
todos.

Foi dessa maneira que condições

socioeconômicas radicalmente novas,
neoliberalismo por exemplo, foram impostas
durante as décadas de 1980 e 1990.

Estratégia também utilizada por Hitler e por

vários líderes comunistas. E comumente
utilizada pelos grandes meios de comunicação.

180
Outra maneira de se fazer aceitar uma decisão
impopular é a de apresentá-la como “dolorosa
e necessária“, obtendo a aceitação pública, no
momento, para uma aplicação futura.

É mais fácil aceitar um sacrifício futuro do que

um sacrifício imediato. Primeiro, porque o
esforço não é empregado imediatamente.

Depois, porque o público, a massa, tem sempre

a tendência a esperar ingenuamente que
“amanhã tudo irá melhorar” e que o sacrifício
exigido poderá ser evitado. Isto dá mais tempo
ao público para acostumar-se à ideia da
mudança e aceitá-la com resignação quando
chegue o momento.

181
A maioria da publicidade dirigida ao grande
público utiliza discurso, argumentos,
personagens e entonação particularmente
infantis, muitas vezes próximos à debilidade,
como se o espectador fosse uma criança de
pouca idade ou um deficiente mental.

Quanto mais se tenta enganar ao espectador,

mais se tende a adotar um tom infantilizante.

Por quê? Se alguém se dirige a uma pessoa

como se ela tivesse a idade de 12 anos ou
menos, então, em razão da sugestionabilidade,
ela tenderá, com certa probabilidade, a uma
resposta ou reação também desprovida de um
sentido crítico como as de uma pessoa de 12
anos ou menos de idade.

182
Fazer uso do aspecto emocional é uma técnica
clássica para causar um curto circuito na
análise racional, e finalmente no sentido
crítico dos indivíduos.

Por outro lado, a utilização do registro

emocional permite abrir a porta de acesso ao
inconsciente para implantar ou injetar ideias,
desejos, medos e temores, compulsões ou
induzir comportamentos.

183
Fazer com que o público seja incapaz de
compreender as tecnologias e os métodos
utilizados para seu controle e sua escravidão.

A qualidade da educação dada às classes sociais

inferiores deve ser a mais pobre e medíocre
possível, de forma que a distância da
ignorância que paira entre as classes inferiores
e as classes sociais superiores seja e permaneça
impossível de ser revertida por estas classes
mais baixas.

184
Promover ao público a crer que é moda o ato
de ser estúpido, vulgar e inculto. Introduzir a
idéia de que quem argumenta demais e pensa
demais é chato e mau humorado, que lhe falta
humor de sorrir das mazelas da vida.

Assim as pessoas vivem superficialmente, sem

se aprofundar em nada e sempre ter uma
piadinha para se safar do aprofundamento
necessário a questões maiores.

A idéia é tornar qualquer aprofundamento

como sendo desnecessário. Pois qualquer
aprofundamento sério e lúcido sobre um
assunto pode derrubar sistemas criados para
enganar a multidão.

185
Fazer com que o indivíduo acredite que
somente ele é culpado pela sua própria
desgraça, por causa da insuficiência de sua
inteligência, suas capacidades, ou de seus
esforços.

Assim, no lugar de se rebelar contra o sistema

econômico, o indivíduo se auto desvaloriza e se
culpa, o que gera um estado depressivo, cujo
um dos efeitos é a inibição de sua ação. E, sem
ação, não há questionamento!

186
No transcurso dos últimos 50 anos, os avanços
acelerados da ciência têm gerado uma
crescente brecha entre os conhecimentos do
público e aqueles possuídos e utilizados pelas
elites dominantes.

Graças à biologia, a neurobiologia a psicologia

aplicada, o “sistema” tem desfrutado de um
conhecimento avançado sobre a psique do ser
humano, tanto em sua forma física como
psicologicamente.

O sistema tem conseguido conhecer melhor o

indivíduo comum do que ele conhece a si
mesmo. Isto significa que, na maioria dos
casos, o sistema exerce um controle maior e
um grande poder sobre os indivíduos, maior
que dos indivíduos sobre si mesmos.

Os rastro digitais da suas redes sociais te

manipulam mais que qualquer manipulador.

187
Agora, no capítulo final, vou expor as maiores
lições que eu aprendi na minha vida.

É um capítulo especial porque não costumo

conversar sobre esses pensamentos com
ninguém.
Vamos além da manipulação do mundo agora,
partiremos para algo transcendente,
arquetípico e profundo.

Eu espero que você esteja na frequência correta

para compreender e absorver as próximas 10
últimas estratégias e lições.

Esse capítulo supera todos os outros, pois é o

que tem mais valor simbólico na minha vida,
aprendi essas estratégias passando por muita
dor e sofrimento... e agora é hora de redimir
todo lado sombrio deste livro.

188
Uma característica de pessoas de alto nível é
reconhecer padrões.
Existe um padrão no modo de vida das pessoas,
como vivem como se conectam...

E para identificar isso, eu utilizo um tripé:

Antropologia- para entender como o ser

humano é
Psicologia- para entender como o ser humano
pensa
Sociologia- para entender como o ser humano
interage

Quando você recebe uma informação é

necessário desenvolver ela.

A primeira situação é uma ocorrência, a

segunda é uma coincidência, a terceira se
torna um padrão... E esse padrão precisa ser
desenvolvido.

Ocorrência-Coincidência-Padrão

189
O acúmulo de conhecimento não gera
sabedoria. Gera apenas obesidade mental, e irá
te atrapalhar de inúmeras formas na sua vida.
Tal como o excesso de informações não é
conhecimento.
Conhecimento por Platão é a união da crença
e da verdade (crença verdadeira)

E para desenvolver uma informação você

precisa passá-la em 3 filtros:
Percepção, entendimento e compreensão.

Uma frase por exemplo, é a ponta do iceberg,

depois vem o conceito, depois o
conhecimento. Isso é a sabedoria.

Quem só consome a frase, não está na

frequência alta.

O princípio da sabedoria é o questionamento.

Quando você questiona, você traz mais
respostas para as mesmas perguntas, logo, você
evolui aquilo que se discute

190
Networking se trata de gestão de Ego. Não
apenas do seu ego, mas também do ego alheio.
Una-se as pessoas certas.
Não aceite conselhos de quem nunca chegou
aonde você quer chegar.
Para estabelecer um bom networking você
precisa de posicionamento, quanto vale a
confiança? E a primeira regra do network:
você é responsável por quem você introduz no
círculo! Seja você mesmo com a sua
irmandade. Se você é de verdade, se você fala
na cara, você tem muito mais valor do que
fakear as coisas. A sua irmandade precisa de
valores diferenciados e lealdade.
Até porque quando alguém erra com você com
intenção, você descobre o inimigo naquele que
pensou ser seu amigo.
Não adianta perdoá-lo, ele vai errar sempre,
pois já tem um desvio de valores, como se fosse
uma falha no DNA, não adianta tentar salvar.
Respeito, hierarquia e lealdade.
É fácil conectar pessoas que possui a mesma
sinergia, a mesma vibe 1+1=3
Se você quiser realizar, vá sozinho.
Se você quiser ir longe, vá acompanhado.

191
Eu enxergo uma empresa como sendo
formada por órgãos, não importa se você é o
cérebro, o estômago ou o coração, nós fazemos
parte de um corpo. E a vida desse corpo é o
capital financeiro e não podemos
sobrecarregar os órgãos.
Assim formamos uma empresa.

Há três capitais para empresas:

Capital operacional
Capital Intelectual
Capital Financeiro

A maioria só se importa com o capital

financeiro, mas não sabem que o capital
operacional e intelectual também é um
investimento. Apresente uma proposta, do
objetivo a conclusão... Com inteligência,
estratégia e logística você chega mais rápido ao
seu objetivo, com menos recursos, com menos
mazelas, com menos estresses e fracassos. A
maioria das pessoas trabalham de uma forma
eficiente, mas quando você adicionar capital
estratégico, você diminui esse tempo de
execução. Tornando o que é eficiente em
eficaz.
192
Gatilhos mentais geram conquista e sucesso,
porém os fins não podem justificar os meios!
O fato de você conseguir o seu objetivo mas
não olhar o meio ou a forma como obteve
aquilo, define se você vai ter um futuro de
sucesso ou não.
Quem julga isso como sucesso, está
indiretamente aplaudindo Hitler, Che Guevara,
entre outros, pois eles conseguiram o objetivo
deles, porém de uma forma leviana e
enganosa.Se não fala a verdade, você engana.
Esse é o problema do tipo de atuação dos
gatilhos mentais.
Não adianta tirar os valores da base, para poder
chegar ao seu objetivo.
Valores, princípios e ética te tornarão o mestre
do tabuleiro.
Fora que, gatilhos mentais não criam LTV
(Lifetime value - o valor no ciclo de vida)
Quanto mais você usar gatilhos mentais, mas
vai reduzir o valor da sua própria vida, o que
poder tornar o seu vazio, insuportável.
Seja cauteloso, use os gatilhos na hora correta,
não viva da manipulação... Mas saiba usá-la
quando necessário.

193
Se torna uma pessoa de sucesso se realizar o
que você aprendeu, uma pessoa medíocre se
não realizar o que aprendeu ou uma pessoa
estúpida, que sabe o que deveria fazer mas faz
errado.
Recomendo estudar o minimalismo, pois ele
está presente em vários bilionários, várias
pessoas de sucesso.
Para ter sucesso em qualquer área, se lembre
desse tripé:
Possibilidade, oportunidade e realização.
Se você pensa que pode, você cria uma
oportunidade para realizar. Até porque, o
pensamento precede a fala, que precede a ação

Você precisa chegar no estágio que não quer

coisas materiais, queira legado, relações e
atingir o intangível.
O Brasil está desenvolvendo o
empreendedorismo na veia, nativo, os jovens
estão tendo uma vertente inacreditável voltado
pro empreendedorismo.
Você não precisa fazer faculdade para ser
milionário. Você não precisa entrar na Globo
para ser famoso.

194
Existe um certo padrão em trio que eu uso na
minha vida. São eles:

-Respeito, reputação e credibilidade.

-Colegas, amigos e irmãos.
-A religião aprisiona, a fé liberta e a esperança
escraviza.
-Pessoal, profissional e social.
-Tempo longo, tempo médio e tempo curto.
-Ameaça, risco e perigo.
-Conhecimento, competência e a experiência.
-Fixo, variável e sazonal.
-Nascer, viver e morrer.
-Início, meio e fim.
-Perceber, entender, compreender.
-Experiente: Já fracassou mais e viveu mais.
Competente: Executou mais, melhor e com
mais resultado.
Conhecimento: Tem informações.
-Energia, vibração e frequência.
-Críticas: Destrutivas, comparativas
econstrutivas.
-Essencial, importante, prioridade.

195
Aprenda a desenvolver um estado mental
próprio, de visão clara, observador, cuidadoso
e objetivo para decifrar todas as marionetes.

Domine as habilidades a seguir te torna pronto

para decifrar pessoas:

1-Passe mais tempo com as pessoas, é o melhor

modo de aprender a entendê-las
2-Pare, olhe e ouça. Não existem substitutos
para a paciência e a atenção.
3-Aprenda a revelar algo de si mesmo. Você
precisa se abrir primeiro para conseguir que os
outros se abram
4-Saiba o que está procurando. Há uma boa
chance de se desapontar, a menos que saiba o
que deseja da outra pessoa
5-Treine-se a ser objetivo. A objetividade é
essencial para decifrar pessoas, mas é a
habilidade que temos mais dificuldade em
desenvolver, dentre estas sete.
6-comece do início, sem desvios nem
preconceitos
7-tome uma decisão e depois aja

196
A auto-revelação manipulativa oferece
informações pessoais falsa ou não solicitadas
para obter créditos sociais que serão
posteriormente explorados para solicitar
informações mais valiosas do alvo da
manipulação.
As informações pessoais são altamente valiosas
nas trocas sociais.
As informações pessoais capacitam
potencialmente o receptor das informações e
coloca o provedor das informações em uma
posição potencialmente vulnerável.
Também aumenta a confiança e,
potencialmente, aumenta o vínculo e a
conexão .
Assim, devido à natureza de troca das relações
sociais, fornecer informações potencialmente
valiosas gera a capacidade de receber
informações valiosas.
O manipulador abusa do sistema de troca
social ao compartilhar informações pessoais
insatisfatórias ou não solicitadas que
pressionam o alvo a compartilhar suas próprias
informações valiosas.

197
A pior automanipulação é acreditar que você
não tem impulso e disposição para manipular
os outros.
Pode parecer contra-intuitivo, mas aceitar suas
próprias tendências manipulativas é o primeiro
passo para se tornar uma força maior para o
bem no mundo.
Resumindo, aceitar seu próprio lado sombrio
é uma etapa necessária para o
autodesenvolvimento.

Ou seja, ao negar o pior em si mesmo, você

exclui a possibilidade do melhor

A incapacidade de manipular não o torna

virtuoso. Isso apenas o torna ignorante sobre a
natureza humana.
É a capacidade de manipular e evitar
voluntariamente fazer isso para fins
prejudiciais que te torna moral.

Não haverá frutos no paraíso, até que você

tenha as suas raízes tocando profundamente o
inferno.

198
É com imenso prazer que chegamos ao fim
dessa jornada, mas todo fim é a oportunidade
para um novo começo. Saia da teoria e vá para
a prática! Teste o que aprendeu aqui, retorne
para revisar, se for preciso.

Eu espero que este livro tenha te ajudado de

alguma forma na sua jornada... e espero que
nada fique em seu caminho.

Mesmo que você ande pelo tabuleiro das

sombras... não tema mal algum.
Porque agora você tem mais que uma arma na
posse da sua mente. Você tem um arsenal.

Não me responsabilizo pelas manipulações

causadas após ler esse livro.
É um caminho glorioso, porém repleto de dor,
sofrimento e vazio. Portanto tome cuidado
com o que faz, seja responsável. Use
conscientemente, não deixe o tabuleiro jogar
por você.

199