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    Alvaro Pecho Manyari
    El documento analiza los factores considerados al momento de seleccionar la estrategia de precios para el lanzamiento del nuevo producto "Primera Cuenta BCP". Inicialmente, se pensó que las amas de casa serían el público objetivo, pero luego se cambió a jóvenes de los sectores C y D. El precio se fijó en función a la competencia para atraer a personas no bancarizadas, y en función a la demanda debido a la elasticidad del producto y la percepción de valor por los consumidores.

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    El documento analiza los factores considerados al momento de seleccionar la estrategia de precios para el lanzamiento del nuevo producto "Primera Cuenta BCP". Inicialmente, se pensó que las amas de casa serían el público objetivo, pero luego se cambió a jóvenes de los sectores C y D. El precio se fijó en función a la competencia para atraer a personas no bancarizadas, y en función a la demanda debido a la elasticidad del producto y la percepción de valor por los consumidores.

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    El documento analiza los factores considerados al momento de seleccionar la estrategia de precios para el lanzamiento del nuevo producto "Primera Cuenta BCP". Inicialmente, se pensó que las amas de casa serían el público objetivo, pero luego se cambió a jóvenes de los sectores C y D. El precio se fijó en función a la competencia para atraer a personas no bancarizadas, y en función a la demanda debido a la elasticidad del producto y la percepción de valor por los consumidores.

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    Analizar los factores que se consideraron


    seleccionar la estrategia de precios.

    al

    momento

    de

    Producto: Primera Cuenta BCP


    Todos los bancos ofrecan productos que no cobraban mantenimiento, pero
    que si cobraban otras variables como costos de transaccin o que era
    necesario mantener un monto mnimo como saldo o abrir la cuenta con un
    monto mnimo, los cuales estaban dirigidos a sectores emergentes, NSE C y
    D, que no podan acceder a productos bancarios convencionales.
    El BCP no contaba con un producto especialmente orientado al segmento
    emergente (C,D) quienes no estaban dispuestos a pagar costos de
    mantenimiento o transaccionales.
    Se hizo mucho trabajo de campo, investigaciones de mercado (focus
    groups) y se lleg a una conclusin preliminar: el producto debera ser
    dirigido a amas de casa de estos sectores emergentes, quienes son las que
    manejan la economa de la familia.
    La hiptesis no fue correcta, Las amas de casa no era el target indicado
    puesto que las transacciones que ellas hacen no necesitan de una tarjeta de
    dbito porque los lugares donde compran no cuentan con POS y adems,
    ellas transaccionan todos los das, por lo que no ahorran en bancos porque
    piensan que al ahorrar en un banco, estos se achican (insight).
    De esta manera se cambi el pblico objetivo a un pblico joven, siempre
    de los NSE C y D, quienes son los que empiezan a ahorrar, no
    necesariamente en un banco, sino en casa y se desarroll un producto que
    le permitiera al target tener acceso al sistema bancario, sin cobro de
    mantenimiento y con la posibilidad de realizar transacciones de manera
    gratuita en los canales alternos del BCP(fuera de oficinas).
    Caractersticas de la Primera Cuenta

    Fijacin de precio en funcin a la competencia


    Los factores considerados en cuanto a la demanda fueron la reaccin de la
    competencia ante el nuevo producto a lanzar y el impacto que tendran en
    el target, personas que no estn bancarizadas o que no desean utilizar los
    bancos por el insight antes mencionado.

    Una reduccin de precio, en este caso llamado comisiones por


    mantenimiento etc, es el punto de partida para analizar la satisfaccin al
    lanzar un nuevo producto para el segmento, sin embargo, un tema muy
    importante fue el tema transaccional puesto que el utilizar una tarjeta sin
    costo alguno fuera del banco (canales externos), definitivamente ayudar a
    crear una nueva percepcin del banco, como sucedi, la marca se sentir
    mas cerca del target, los nuevos consumidores sentiran la marca como suya
    y esto conllevar a una mayor apreciacin y reconocimiento por parte de
    estos hacia el banco.
    Fijacin de precio en funcin a la demanda
    En cuanto a este mtodo de fijacin de precio, podemos tomar como punto
    de partida el intento de comprender el comportamiento del mercado,
    principalmente visto desde la vista del consumidor.
    Otro factor a tener en cuenta es la Elasticidad del producto bancario en
    mencin, Primera Cuenta BCP.
    Podemos decir que es un producto totalmente elstico porque cuenta con
    muchos sustitutos por lo que un cambio en el precio (mantenimiento, otros
    costos) har que la demanda de este producto suba o baje.

    Fijacin de precios en funcin al valor percibido


    Se concentra en la percepcin de precio por parte del consumidor y
    relaciona precio del producto con el valor del mismo en el mercado, por lo
    que en cuanto al producto de la Primera cuenta del BCP, la percepcin de
    haber conseguido un producto que se adecue a las necesidades del
    consumidor crea un valor que hace que el consumidor est dispuesto a
    ganar menos (intereses)

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