UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIA ECONOMICAS

ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL

CATEDRA: PROMOCION Y PUBLICIDAD INTERNACIONAL

ALUMNO: MORALES RODRIGUEZ, GERARDO ALBERTO MR11100

LA PUBLICIDAD

Origen de la Publicidad

La esencia de la publicidad est en su naturaleza comunicativa y existe desde el momento

en que alguien la utiliz para influir sobre la actitud y el comportamiento de otras personas.
El deseo de persuadir ha estado presente desde siempre en la Humanidad, lo nico que ha
ido cambiando en cada poca son los medios a nuestro alcance, recordemos que esta inicia
en siglo XX, desde esa poca est presente como resultado de la evolucin econmica,
comercial, tcnica y financiera e, inevitablemente, a lo que va ocurriendo en lo social,
ideolgico y cultural.

Definicin de publicidad:
Publicidad es la comunicacin no personal estructurada y compuesta de informacin, por lo
general pagada y de naturaleza persuasiva, sobre productos (bienes, servicios e ideas) por
patrocinadores identificados a travs de varios medios.
Una vez conociendo el concepto de publicidad debemos de saber cul es su Funcin
principal:
Informar: Dar a conocer la existencia del producto, servicio o idea.
Persuadir: Influir en los comportamientos de los consumidores con el fin de que lo
compren.
Recordar: Crear una demanda reforzada que asegure la fidelidad hacia un producto
o marca y que proporcione la compra repetitiva.

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Teniendo ya definido la funcin de la publicidad debemos de conocer que esta posee
caractersticas nicas como son las siguientes:
La publicidad necesita de un patrocinador, es decir una persona que est interesado en
informar, recordar o persuadir a un pblico objetivo de sus productos o servicios, de igual
manera esta tiene un costo que depender mucho del medio de comunicacin que se va
emplear, una vez conociendo los costos, la publicidad tiene un pblico objetivo en el cual
va dirigida a un segmento particular, por ltimo utiliza medios de comunicacin masivos
dependiendo del pblico objetivo que se quiera llegar as sern los recursos a implementar.
Debemos de tener muy en cuenta que la publicidad es un instrumento econmico utilizado
por las empresas para promover la demanda de los comerciantes, fabricantes y empresarios
son los que han promovido la publicidad y estos han sido su principal cliente. Han ido
incorporndola a su actividad hasta vincularla definitivamente a lo que con el tiempo se ha
llamado estrategia comercial.
Una vez conociendo que la publicidad es un instrumento econmico tendremos que conocer
los tipos de publicidad que existen para poder determinar el mejor mtodo para promover la
demanda, los ms importantes son los siguientes:
Publicidad de Marca: Es el tipo ms visible de publicidad y est orientada al
desarrollo de una identidad e imagen de marca.
Publicidad detallista o local: Gran parte de la publicidad se enfoca en los detallistas
o fabricantes que venden su mercanca en ciertas reas geogrficas
Publicidad de respuesta directa: En este tipo de publicidad se incluyen el correo
directo, pero el mensaje es diferente al de la publicidad de marca o detallista en que
se trata de provocar una venta directamente.
Publicidad B2B (negocio a negocio): Este tipo de negocio se realiza como bien lo
dice su ttulo, es de negocio a negocio.
Publicidad Institucional: Se le conoce tambin como publicidad corporativa. Estos
mensajes se enfocan en establecer una identidad corporativa o ganarse al pblico.
Publicidad sin fines de lucro: Las organizaciones sin fines de lucro, como las de
beneficencia, fundaciones, asociaciones, hospitales, orquestas, museos e
instituciones religiosas.

Existe una gran diversidad de tipos de publicidad que pueden ocupar las empresas a la
hora de promover la demanda de sus productos y servicios.

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La Agencia Publicitaria es la organizacin que ofrece a los clientes la propuesta publicitaria
segn las exigencias de estos.

Una agencia de publicidad es una organizacin comercial independiente, compuesta de

personas creativas y de negocios, que desarrolla, prepara y coloca la publicidad, por cuenta
de un anunciante que busca encontrar consumidores para sus bienes y servicios o difundir
sus ideas. Estas agencias estn especializadas en la comunicacin y ofrecen a sus clientes,
de forma directa o subcontratada.
La agencia de publicidad deber de trabajar junto al cliente para desarrollar las siguientes
funciones principales que son:
Asesoramiento: obtener y asesorar a los clientes.
Creacin de mensajes: incluye las tareas de diseo del anuncio publicitario. Los
agentes que intervienen son: diseadores o creativos, directores artsticos,
redactores de texto y productores.
Produccin de anuncios.
Elaboracin del plan de medios
Negociacin y contratacin de la publicidad.
Prestacin de servicios de asistencia tcnica: se pueden contratar otros servicios de
relaciones pblicas, promocin de ventas, merchandising o investigacin de
mercado.
Control de la publicidad: controlar la eficacia de la campaa.

Es evidente que una agencia de este tipo debe poseer caractersticas como: Talento,
Experiencia, Eficiencia, Innovacin, Tecnologa, Manual de marcas, Reporte de Medios.

Y una de sus partes elementales son los que se conocen como anunciantes o dicho en otros
trminos el cliente; que es toda persona natural o jurdica que utiliza la publicidad para
dar a conocer en una determinada comunidad los productos que fabrica o vende, o los
servicios que presta o realiza con fines fundamentalmente comerciales.
Como anunciantes se debe tener en cuenta que no importa el tiempo que dure la campaa o
el nmero de anuncios que aparezcan en los medios ni tampoco la calidad creativa; se es
anunciante en el momento en que se entra en el mercado publicitario para poder realizar
una campaa que busque producir un efecto en el pblico insertando un mensaje en el
espacio que los medios destinan a publicidad, este debe de disponer de un presupuesto para

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esta rea y comunicarlo al planificador de medios para la seleccin de estos de los cuales se
va a publicitar.

Qu importancia tiene la publicidad en marketing?

El Marketing aporta una forma diferente de ejecutar y concebir la funcin comercial o
relacin de intercambio entre dos o ms partes. Que conlleva un proceso de planificacin y
ejecucin de la concepcin, precio, comunicacin y distribucin de ideas, productos y
servicios, para crear intercambios que satisfagan a los individuos y a los objetivos de la
organizacin, y conociendo que es un proceso estratgico, que de all que una de las 4 las
cuatro P tradicionales de la mercadotecnia es la promocin:
Es informar a las personas (concepto de promocin)
Dentro de las tcnicas de promocin se encuentran:
Publicidad
Promocin de ventas
Venta personal
Propaganda
Relaciones Pblicas
Al emplear la publicidad para informar y recordar a clientes actuales y potenciales, la
propuesta de valor de un producto o servicio y cmo puede satisfacer las necesidades de los
usuarios, ayuda a las empresas a alcanzar los objetivos mercadolgicos, integrando as el
marketing mix al igual que la investigacin de mercados, las ventas y los canales de
distribucin.
Las estrategias de Marketing son variadas de acuerdo a los objetivos del plan de mercadeo,
entonces la estrategia determinar siempre cul es el objetivo del plan de publicidad, cul
ser su tono, en que sitios se divulgar, qu propsitos tendr, que plan de medios utilizar
y por supuesto que deben cumplir con que deben ser cuantificables, definidos en el tiempo,
delimitados a un mercado, alcanzables.

Para llegar a la audiencia que se quiere se debe tomar en cuenta el segmento meta, para
definir en qu medios publicitar el producto o servicio y que estos sean los adecuados para
transmitir el mensaje correcto; la agencia publicitaria es la encargada de realizar esta tarea y
dar la propuesta a la empresa.

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Para el xito en la publicidad se deben seleccionar los medios de comunicacin ms
adecuados de acuerdo al pblico meta que se pretende llegar generando un impacto en
ellos, ya que estos son canales por los cuales se emiten los mensajes y se pueden clasificar
en:

Alternativos: A la hora de utilizarlos como medio para difundir ideas o como medio
de publicidad pueden ser muy novedosos. Se considera que prcticamente todos los
objetos pueden convertirse en medio de comunicacin. Algunos ejemplos son CD,
tapas de videos, faxes, televisores, etc.
Auxiliares: tambin conocidos bajo el nombre de medios complementarios, pueden
ser clasificados en:
o Internos: estos suelen ser visuales, aunque pueden ser hallados algunos de
audio. Estos son dispuesto en ambientes donde los individuos circulas o solo
se encuentran algunos instantes. Algunos ejemplos son dentro de los medios
de transportes urbanos, centros deportivos, entre otros. Estos se caracterizan
por ser muy econmicos y pueden ser colocados en diversos lugares,
eligiendo la audiencia deseada.
o Exteriores: estos suelen ser medios visuales, colocados en espacios abiertos.
Los mismos pueden ser muy novedosos, pueden ser desde globos, mensajes
escritos en el cielo o en vehculos, hasta carteles colocados en lugares
estratgicos, como paradas de trenes o colectivos, al exterior de tiendas
recurridas, entre otras. Algunas ventajas que presenta es que pueden ser muy
econmicos si as se lo desea y son muy flexibles.
o Directo: en este caso los mensajes son enviados directamente a los
individuos, sea de manera impresa o virtual. Pueden ser estos folletos,
tarjetas, calendarios, entre otros. Estos medios se caracterizan por que el
pblico puede ser elegido de manera personal.
Masivos: estos medios se caracterizan por tener un gran alcance sobre la poblacin.
Pueden ser clasificados en:
o Radio: Algunas de las ventajas que presenta es que no solo poseen un
alcance local, tambin puede ser nacional. Si los mensajes que se desean
trasmitir son cortos, como publicidades, resulta muy ptimo y econmico.

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 o Revistas: este medio visual se considera selectivo ya que los mensajes son
destinado a un pblico determinado, que oriente su lectura a un tema
especfico.
o Diarios: estos medios de comunicacin tambin son visuales, algunos solo
poseen un alcance local, otros nacional. Estos son medios muy accesibles
para toda la comunidad en caso de desear comunicar algo, ya sea mediante
pequeos anuncios publicitarios.
o TV: este medio combina tanto el audio y las imgenes. Es un medio muy
efectivo.
o Internet: este es un medio de comunicacin muy utilizado en los ltimos
aos. La comunicacin puede ser de diversas maneras, sea por correos, a
travs de redes sociales, pginas Web, blogs, entre otros. Estos se
caracterizan por ser muy accesibles a la hora de comunicar la publicidad.

Uno de los temas ms relevantes en los ltimos aos es la publicidad online que ha
generado un gran impacto en la audiencia, es muy notorio como ha crecido de manera
acelerada la publicidad y el Marketing, Los beneficios son evidentes: ahorro de dinero y
de tiempo, feedback inmediato y mayor audiencia.