Bimbo

1.- ¿Qué propone usted para superar los desafíos que enfrenta Grupo Bimbo en Brasil?
Sea específico.
En Brasil es fundamental que el Grupo Bimbo haga un estudio profundo de los gustos y
particularidades de las personas, con la finalidad de superar los inconvenientes de las
preferencias, es indispensable seguir ampliando la cartera de productos y/o adaptar los
productos, ya sea de manera parcial con insumos propios de la zona o de manera total,
asimismo cambiando el nombre de las marcas adecuándose a la cultura brasilera.
Esto logrará que el cliente se sienta familiarizado con el producto y por lo tanto se genere
un vínculo de confianza, lo que hará que sus consumos sean continuos. El enfocarse en
los grandes Hipermercados que existen en ese país, es un canal fijo de llagada al
consumidor final. Ya que se pondrá en oferta un mayor volumen de los productos y a su
vez se tendrá presencia en los lugares más frecuentes a los que se dirige la población a
realizar sus compras.
En Brasil, existen empresas pequeñas por cada región que se dedican a la producción
artesanal del pan y por lo tanto existe una competencia agresiva localmente respecto a la
guerra de precios.
Frente a ello se podría implementar alianzas estratégicas con supermercados respecto a la
publicidad de los productos para captar un mayor número de clientes y generar
recordación de la marca.
Emplear el mismo método de distribución de México y aplicarlo en países como Brasil no

va a dar resultado, tan sencillamente porque las ventas en esta parte del mundo todavía
no son tan grandes como para separar y adecuar un sistema de distribución por tipo de
producto, al ser el país más grande de Sudamérica la red de distribución tanto de
productos dulces como salados debería unificarse, tal y como lo indica el caso. Los
ingresos de cada canal no van a cubrir los costos fijos al que se incurren, es por eso que
unir estos dos canales y aplicar un único sistema de distribución sería más rentable. Se
podría generar un plan de trabajo, beneficios y compensaciones a los operadores
independientes de manera que el canal de distribución sea optimizado al máximo.
Asimismo, se podría fomentar planes de capacitación ya que dichos operarios también
tienen sus propios negocios. Esto puede generar una ventaja competitiva frente a los otros
competidores debido a que los operarios (proveedores) se pueden convertir en
consumidores de BIMBO, al recibir dichos beneficios.
Bimbo podría adquirir pequeños negocios locales de panadería y bollería en una zona
específica, en un principio, de manera que pueda familiarizarse con el comportamiento del
consumidor respecto a la compra de panes artesanales. Además podría repotenciar dichos
negocios y generar una cadena de tiendas de venta de sus productos que estén
orientados a los productos dulces y salados.
2.- ¿Qué propone usted para superar los desafíos que enfrenta Grupo Bimbo en
Estados Unidos?
El éxito de Bimbo en EE.UU se debe a que, primero se orientaron a un mercado
donde se podrían desenvolver como fue el este de EE.UU, realizando una Inversión
Extranjera Directa al comprar instalaciones de producción, desde
ahí desarrollar todo un canal de distribución.
Una estrategia muy conveniente en este desafío es la adaptación de sus productos alos
diferentes mercados en los distintos países donde tiene participación de mercado ya que
las cifras arrojan el crecimiento y la aceptación de los productos por gustos en el mercado
de EE.UU (anexo 3) a partir del año 1998 hasta el 2005.
3._ Si Grupo Bimbo se va a China y continura con su expansión; ¿Qué cambiaría de

su estrategia?
Es impresionante lo que realizò la empresa Bimbo antes de invertir en China, los estudios
previos, la contratacion de los inmigrantes chinos en Mexico para conocer las preferencias
del mercado chino, y me llama la atencion tambien de la lectura del libro Mr. China, da a
entender la amplia capacidad de la empresa para estudiar la decision de invertir en China,
cosa que muy pocas empresas de Latinoamerica han hecho. Pero percibo que no
analizaron bien al cliente español que les vendiò la empresa a la Bimbo ya que
anteriormente habia aumentado los precios drasticamente y eso les afectarà en su
proceso de expanciòn. creo que alli debieron analizar un poco mas a la empresa española
que les vendiò la empresa y rediseñar su estrategia de ventas.

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1.- ¿Qué propone usted para superar los desafíos que enfrenta Grupo Bimbo en Brasil?

Emplear el mismo método de distribución de México y aplicarlo en países como Brasil no

3._ Si Grupo Bimbo se va a China y continura con su expansión; ¿Qué cambiaría de

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