Metáforas Isomórficas PNL Master

NLP Master Practitioner
Trainer: Patricia Camacho Berrío

Colombia
2018
1
Metáforas Isomórficas
Muchas veces sentimos que ciertas situaciones que se nos
presentan son un “problema” a resolver.
¿Qué es lo que hace que una situación sea percibida

como un problema?
Que no podemos
encontrarle una “solución”,
y que las cosas no “salen”
como “deberían salir”.
También es cierto, que en muchas otras ocasiones de

nuestra vida, vamos
resolviendo situaciones que se
nos presentan, sin ninguna
dificultad; es decir, contamos
con los recursos necesarios que
nos permiten “solucionar” lo que
la vida nos va planteando. O
sea que somos capaces de
aplicar una Estrategia de Éxito
para alcanzar el Estado
Deseado.
1
Grupo Estratégico Equilibrio
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2
Podemos pensar entonces, que cuando no

podemos resolver una situación hay alguna
información “que nos está faltando” para lograr el
éxito.
En PNL contamos con diversos recursos para trabajar sobre
estas situaciones, y las Metáforas, en este caso las Isomórficas,
serán otro elemento que podemos utilizar.
El objetivo de utilizer una metáfora Isomórfica, es brindar a la
persona a través de un relato que tenga la misma “estructura”
que el problema contado, la solución al mismo.
En la metáfora Isomórfica (misma forma que el relato)
construimos una historia que tiene los mismos elementos, eventos
y personajes clave, que estaban en el relato que la
persona nos hizo, (el problema).
De esta manera, posibilitaremos que la persona, en un
nivel inconsciente, haga un “paralelismo” entre la historia que le
contamos y las experiencias y circunstancias que ella nos relató.
Isomorfismo significa que hay paralelismo, similitud, entre

la forma y la estructura de los elementos.
Iso = Igual
Morfismo = Form
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Metáfora Isomórfica y Cambio
El cambio, no se produce por la historia contada,

sino que es el resultado de recuperar y conectar
experiencias.
Historia Contada/Metáfora Nivel Consciente
Nivel
Experiencia + Experiencia + Experiencia
Inconsciente
¿Qué hace que funcione la Metáfora?
Los seres humanos, interpretamos los fenómenos que percibimos

a través de los sentidos, como unidades organizadas, más
que como agregados de distintos datos sensoriales.
Percibimos un mundo de configuraciones complejas, como
un “todo”, sin que tengamos que analizar ni tomar
conciencia de sus partes.
La mente configura, a través de ciertas leyes, los elementos
que llegan a ella a través de los canales sensoriales
(percepción) o del pensamiento.
Distintas leyes han sido estudiadas que permiten entender
cómo las personas organizamos la percepción.
Una de estas leyes es la de Cierre o Clausura, que
dice:
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Cualquier figura o elemento incompleto, inacabado,

tiende a percibirse como a una figura completa
Las formas cerradas y acabadas son

más estables visualmente, lo que hace
que tendamos a "cerrar" y a completar
con la imaginación las formas percibidas
buscando la mejor organización posible.
Las formas abiertas o inconclusas provocan
incomodidad y existe una tendencia a
completar con la imaginación aquello que
falta.
Un problema, para nuestro cerebro, es una “información incompleta”

que requiere “ser completada”, y allí, es en donde la metáfora se
incorpora, brindando la información que “completa”.
Al contar una historia, un cuento metafórico, la persona “completa” la

información recibida, con sus propios datos, experiencias,
vivencias, y su inconsciente, encuentra su “propia” solución.
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Construcción de la Metáfora
PASEO A FUTURO
Identifique el Objetivo y el Estado Deseado
Construya un Cuadro de Referencia (Story Board)
Genere un “Argumento” (Isomorfismo)
Incluya un Cuadro de Finalización (Solución)
Objetivo – Estado Deseado

Al contarnos su problema, la persona suele relatar
también en algún momento su “Estado Deseado”, es
decir qué es lo que quiere, en lugar de lo que tiene en
este momento. Si no lo contara, habría que ayudarla a
encontrarlo.
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Construya un Cuadro de Referencia (Story Board)
El cuadro de referencia, puede ser escrito, o dibujado,

puede ser una ayuda al momento de armar la historia
para contar.
Elementos del Argumento – (Utilizar los conceptos de

Isomorfismo)
Tiene que haber una historia, que atrape la atención
de quien la escucha, y como en la vida, en la
metáfora tendrá que haber un obstáculo o enemigo
que traspasar, derrotar, trascender.
A cada elemento de la Situación Relatada, le
corresponderá Un elemento en la Metáfora:
“Mi hermano va a llegar del exterior mañana

y no va a haber nadie en casa para recibirlo.
Quiero dejarle las llaves, para que pueda entrar hasta que yo
llegue”.
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Finalización de la Metáfora
La historia contada, tiene que tener un final, que

no es una solución al problema que la persona nos
planteó, sí, tiene que terminar de alguna manera,
para que la mente inconsciente pueda por
analogía encontrar una solución.
El final de la metáfora tiene que ser “razonable” en

el contexto de la historia.
Es deseable que se incluyan en nuestro cuento,

experiencias pasadas de la persona, relacionadas
con la situación planteada.
En el Final de la Historia, tiene que cumplirse el Estado

Deseado y hacer que la persona se asocie a
éste, utilizando para ello el verbo en indicativo*, y no
en potencial*
Finalizar con un Paseo al Futuro (hacer correr por la

Línea del Tiempo la información) –Y de allí en
adelante… aparezca una película equivalente en
la representación analógica, utilizar el gerundio).
Dentro de lo posible, utilizar en la metáfora los

adjetivos y adverbios que utilizó la persona en su
relato, (para que la película se vuelva más
“verídica”).
*Los verbos en modo indicativo, poseen submodalidades más definidas, que las de modo potencial subjuntivo, así es que: "el gato
salta", tiene submodalidades de forma, color, y textura; que "el gato saltaría". Tiempo después la submodalidad del movimiento fue
más interesante, así que comencé a encontrarle muchas utilidades al verbo en gerundio y en primera persona (yo estoy caminand o
y oliendo el perfume de las flores), da una sensación más real que (el camina, al oler el perfume de las flores)que a su vez es más
real que (el caminaría, si oliera las flores). Fernanso Cúperman.

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Armar una
historia que tenga
solución de manera
que el cliente, por
analogía, encuentre la
suya.
Pasos para crear una Metáfora Isomórfica
Tal como lo hemos hecho para muchas técnicas

con PNL, trabajaremos con el Estado Presente y el
Estado Deseado. Es justamente el Estado Deseado el
que nos dará la “información” de solución para incluir en
nuestra Metáfora Isomórfica.
1. Escuchar el Problema - Estado Presente- (Prestar

atención a lo verbal, el relato, sin dejar de observar
el lenguaje no verbal).
a. Detectar todos los sustantivos utilizados en la
descripción del problema (gente, lugares,
cosas)
b. Detectar todos los procesos involucrados en el
problema ( verbos)
c. Detectar las Submodalidades (adjetivos y
adverbios).
2. Preguntar (si no quedó claro) por el Estado Deseado.
3. Seleccionar el contenido de la metáfora (persona,

animal, objeto, etc.).
4. Reemplazar cada sustantivo del problema por un

sustantivo equivalente en la metáfora, (para que

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aparezca un elemento análogo en la mente

analógica de la persona).
5. Reemplazar cada verbo contenido en el
problema por un verbo equivalente en la
metáfora (para que aparezca una película
equivalente en la representación analógica,
utilizar el gerundio)
6. Dentro de lo posible, utilizar en la metáfora los
adjetivos y adverbios que utilizó la persona en
su relato, (para que la película se vuelva más
“verídica”).
7. Armar una historia que tenga solución de manera
que el cliente, por analogía, encuentre la suya.

Grupo Estratégico
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¿Qué Son…?
Sustantivos
Nombre que les damos a las cosas u objetos:
• Perro
• Camión
• Gente
• Juan
• Edificio
Verbos
Expresan acción o estado
• Cantar
• Correr
• Bailar
• Preguntar
• Escuchar
Adjetivos
Se relaciona con el Sustantivo para calificarlo
• Grande
• Feo
• Incómodo
• Adecuado
• Bello

Grupo Estratégico
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Adverbios
Palabras que se añaden el verbo para modificarlo,
para expresar alguna cualidad de la acción verbal
• aquí, cerca
• hoy, mañana, ayer
• bien, mal, así
• más, bastante, poco.
Ejemplo:
• Mi hermano va a llegar del exterior mañana y no va

a haber nadie en casa para recibirlo.
• Quiero dejarle las llaves, para que pueda entrar
hasta que yo llegue.
REGISTRAR EL RELATO DEL CLIENTE

Grupo Estratégico
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REEMPLAZAR PERSONAJES, SUSTANTIVOS Y VERBOS
BUSCAR LA SOLUCIÓN DE LA HISTORIA
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Practicando la construcción de la metáfora
Ejercicio en Parejas
“A” Cliente
“B” Guía
1. “B” le pide al cliente que le cuente un problema

que está teniendo actualmente (Estado Presente)
y para el que no encuentra solución. Hará las
preguntas necesarias para obtener información
suficiente y el Estado Deseado de la persona con
respecto al problema. “B” tendrá presente que se
cumplan las CBF y aplicará el Metamodelo cuando
sea necesario.
2. “B” si lo desea, toma nota o hace un dibujo (Story

board) del problema planteado, tomando en
cuenta:
a. Los personajes del problema.
b. los sustantivos, los verbos, los adjetivos y los
adverbios, utilizados en la descripción del
problema, los obstáculos planteados.
3. “B” hace los reemplazos correspondientes

para desarrollar el isomorfismo de su propia historia,
tal como se hizo en el ejercicio grupal. A los
personajes de la historia real, los puede reemplazar
por un animal, un objeto, una planta u otros
personajes.
Ejemplos:
Un gato
Un florero de cristal
Un indio sioux
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4. “B” cuenta su propia historia, la cual a diferencia

del problema real, tiene una solución. Recordar
que solución no es “enmascarar” un consejo. Sólo
le damos el “dato” a la mente inconsciente de la
persona que el problema “tiene” solución.
5. Para finalizar, “A” comenta como se siente

con respecto a su problema.
¿Cómo funciona una metáfora?

A través de contar alguna historia interesante,
entretenida y elegante; se distrae la parte
consciente del cerebro y se activa una parte
inconsciente del mismo que va “rastreando” y
“activando” recursos internos, respuestas y
significados que ayudan de manera
extraordinaria, a que una persona saque a la luz
algo importante, y así poder darse cuenta y
solucionar algún problema. Las buenas metáforas
son como “llaves” para ingresar al inconsciente
de una persona.
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La Magia de las Anclas y Anclajes
Las anclas permiten incentivar o generar

sensaciones o lo que denominamos “estados”.
Porque un “estado” no es solamente una
condición mental y emocional sino una realidad
fisiológica y neurológica donde está involucrado
el cuerpo mismo y la secreción de sustancias
químicas determinadas. Asimismo involucra
caminos neurológicos determinados que fueron
establecidos con anterioridad por la persona. Y
reaccesibles nuevamente frente a un
determinado estimulador o gatillador. A estos
gatilladores -en los programas de PNL que
desarrollamos periódicamente les denominamos
“anclas”.
Estos gatilladores de alguna manera están
vinculados a las experiencias de Pavlov o
“respuestas condicionadas” que él estableció en
animales al hacer tocar una campana mientras
les alimentaba. El podía posteriormente solo
tocando la campana hacer salivar a un perro.
William Twitmeyer. Este descubrió el reflejo rotular.
Si golpeaba a alguien en la rodilla en la parte
blanda hacía que la persona estirara la pierna.
Pero observó que después de un número
determinado de estos estímulos con tan solo
levantar y simular un golpe de martillo la pierna se
estiraba de inmediato y se activaba el reflejo sin
haber tocado la rodilla.
Las anclas o anclajes se descubrieron por la mera

casualidad y la profunda observación de Richard
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Bandler. calmarle diciéndole está bien, está bien

cálmate todo se va a solucionar. Y le toqué la
rodilla
con mi mano derecha. Posteriormente hice todo

lo que tenía que hacer con él. Y cuando ya
había
terminado mi terapia y el hombre estaba

bastante bien le dije –tocándole
accidentalmente con mi mano
derecha nuevamente la rodilla- bueno nos vemos
en una próxima sesión. En el instante que toqué
con mi mano su rodilla –accidentalmente-
observé que el hombre se llenaba de furia
nuevamente. Como si toda mi terapia no hubiera
servido de nada. Al ver esa respuesta me
sorprendí mucho – continuó Richard Bandler- y
llamé a John (Grinder) que estaba cerca por ahí.
Le dije: “John, John, ven y observa lo que pasa
con esta persona cuando le toco la rodilla”. Y yo
le tocaba la rodilla y John (Grinder) y yo veíamos
una respuesta de mucha ira en su rostro. Y volvía
a tocarle y volvía a enrabiarse. Y una y otra vez.
Tenía sus emociones en mis manos.
Aquí había algo poderoso que acabábamos de
descubrir. ASÍ DESCUBRIMOS LAS ANCLAS.”
Es importante recordar de las anclas que:

• Deben ser únicas y distintivas y estar ligadas
a un estado que se pueda evocar con claridad y
limpieza.
• Se deben de poder repetir con exactitud.

• La repetición puede favorecer el anclaje.
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• Conviene alinearnos al hecho biológico que

hay ciertos sentidos más sensibles a determinados
contextos y procesos.
• A veces conviene “esconder” el ancla para
evitar interferencias de la mente consciente.
• Al usar anclas kinestésicas poner las positivas
cerca del centro del cuerpo y las negativas en
regiones distales.
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Cambio de Historia con anclajes kinestésicos
Ejercicio
Se reúnen A y B.
A: Facilitador
B: Explorador
A establece y mantiene Rapport con B

durante todo el ejercicio.
1. B identifica el estado "disfuncional",

sentimiento o comportamiento que desea
cambiar.
2. A lidera a B en la formulación de un
Estado Deseado de acuerdo a las CBF.
3. A pide a B que piense en la última vez

que experimentó el sentimiento que desea
cambiar.
4. A asocia a B a esa experiencia y

establece un Anclaje kinestésico: Anclaje
Liderador. (A.L.)
5. Estado interruptor y chequeo del A.L.
6. A explica a B: "Vamos a realizar un viaje

hacia atrás en el tiempo.
Cuando dispare el anclaje, aparecerán
diferentes situaciones de tu historia que
pueden parecer no tener que ver con la
situación actual.
19
20
Cuando ello ocurra, continuaremos hacia el

pasado, tanto como sea posible, hasta
encontrar la primera vez en la que el
sentimiento o estado se produjo."
7. A dispara el A.L. y observa cómo B

regresa al pasado. Cada vez que B encuentra
alguna situación, A suelta el anclaje y B
comenta qué edad tenía en aquel momento
y dónde estaba. A dispara el A.L.
nuevamente hasta encontrar el recuerdo más
antiguo y significativo. Cuando
aparece, A deja de utilizar el Anclaje
Liderador.
8. En ese momento A pregunta a B por los

RECURSOS necesarios para que la experiencia
no hubiese resultado traumática o dolorosa.
9. A le pide a B que busque situaciones en

las que haya tenido cada uno de esos
Recursos.
10. A asocia a B a una de esas situaciones y

lo ancla: Anclaje de Recursos (A.R.) Hace lo
mismo con cada situación de recurso,
anclando todas en el mismo lugar
(Apilamiento de Anclajes). Realiza estados
interruptores en cada situación y chequea sólo
la primera.
11. A mantiene el A.R. durante el regreso,

mientras B recorre las situaciones que
aparecieron en el "viaje al pasado", partiendo
desde el pasado hasta la actualidad.
A pregunta a B: "¿Qué cambió en cada
situación?".
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21
(En caso de no registrar cambio será

necesario apilar nuevos recursos).
12. Paseo al futuro: B piensa en una situación

futura en la que antes del Cambio de Historia
hubiera reaccionado con incomodidad o
sufrimiento
y registra el cambio.
21
22
NLP Master Practitioner 22

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¿Qué es lo que hace que una situación sea percibida

También es cierto, que en muchas otras ocasiones de

Podemos pensar entonces, que cuando no

Isomorfismo significa que hay paralelismo, similitud, entre

Metáfora Isomórfica y Cambio

El cambio, no se produce por la historia contada,

Historia Contada/Metáfora Nivel Consciente

¿Qué hace que funcione la Metáfora?

Los seres humanos, interpretamos los fenómenos que percibimos

Cualquier figura o elemento incompleto, inacabado,

Las formas cerradas y acabadas son

Un problema, para nuestro cerebro, es una “información incompleta”

Al contar una historia, un cuento metafórico, la persona “completa” la

Objetivo – Estado Deseado

Construya un Cuadro de Referencia (Story Board)

El cuadro de referencia, puede ser escrito, o dibujado,

Elementos del Argumento – (Utilizar los conceptos de

“Mi hermano va a llegar del exterior mañana

La historia contada, tiene que tener un final, que

El final de la metáfora tiene que ser “razonable” en

Es deseable que se incluyan en nuestro cuento,

En el Final de la Historia, tiene que cumplirse el Estado

Finalizar con un Paseo al Futuro (hacer correr por la

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Tal como lo hemos hecho para muchas técnicas

1. Escuchar el Problema - Estado Presente- (Prestar

2. Preguntar (si no quedó claro) por el Estado Deseado.

3. Seleccionar el contenido de la metáfora (persona,

4. Reemplazar cada sustantivo del problema por un

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• Mi hermano va a llegar del exterior mañana y no va

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2. “B” si lo desea, toma nota o hace un dibujo (Story

3. “B” hace los reemplazos correspondientes

4. “B” cuenta su propia historia, la cual a diferencia

5. Para finalizar, “A” comenta como se siente

¿Cómo funciona una metáfora?

La Magia de las Anclas y Anclajes

Las anclas permiten incentivar o generar

Las anclas o anclajes se descubrieron por la mera

Bandler. calmarle diciéndole está bien, está bien

con mi mano derecha. Posteriormente hice todo

terminado mi terapia y el hombre estaba

Es importante recordar de las anclas que:

• Se deben de poder repetir con exactitud.

• Conviene alinearnos al hecho biológico que

Cambio de Historia con anclajes kinestésicos