Prospectiva Estratégica

Unidad 1: Fase 2
Aplicar el método Mic mac para la empresa seleccionada

Presentado Por:

Andrés Mauricio Joya

Código: 1.015.418.592

Presentado A:
Sonia Ivonne Castellanos 

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Bogotá, Marzo de 2020
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Paso 1

Seleccionar un rol

Paso 2

Seleccionar un sector de la economía (primario, secundario o terciario).

Selecciono el sector de la economía  secundaria.

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Paso 3:

Postular una organización que pertenezca al sector de la economìa seleccionado en el paso

dos, donde trabaje, haya trabajado o que conozca para poder hacer un diagnóstico sobre el
futuro que le espera a la empresa en un horizonte de tiempo (entre 3 y 20 años)
identificando los retos o desafíos que afrontará en el tiempo.

NOMBRE DE LA EMPRESA SKILL INDUMENTARIA S.A.S

Skill Colombia es una microempresa dedicada a la Fabricación y

DESCRIPCIÓN DE LA comercialización de Caretas Anti-polución diseñada con un enfoque
EMPRESA tecnológico e innovador en cuanto a la protección y seguridad de los
clientes, ubicada en el sector de Chapinero de la ciudad de Bogotá.

-Gracias a la tela de neopreno térmico que será fabricado la cual

presenta una buena estabilidad química y mantiene la flexibilidad en
un amplio rango de temperaturas para un uso exigente al día a día del
usuario.

-Sus filtros intercambiables de carbón activado filtran el Co2 y la

polución emitida de gases, partículas toxicas, virus, polución, entre
DESCRIPCIÓN DEL
otros.
PRODUCTO
-Una válvula de aire hecha en polipropileno, ofreciendo un ajuste
nasal liviano y cómodo que permitirá una respiración fluida.

-Contribuyendo a una mejor respiración y por ende una buena calidad

de vida, gracias a los novedosos filtros intercambiables de carbón
activo.

Skill Colombia Apuesta a clientes potenciales del mercado ideal para

Motociclismo, Ciclismo, deportes urbanos y clientes de ocio, con una
USUARIOS POTENCIALES distribución adecuada en tiendas especializadas de indumentaria para
DEL PRODUCTO motos y bicicletas, supermercados de grandes superficies en secciones
de accesorios deportivos y una tienda física con marca propia al
mercado especializado.

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Paso 4: Identificar tres retos o desafíos que afrontará la organización en un futuro

teniendo en cuenta el diagnóstico hecho en el paso 3 sobre el modelo organizacional, la
tecnología que usa, las capacidades con que cuenta, la competencia, el mercado, los
productos que comercializa, fuerza laboral, etc.

 Fortalecimiento del nicho de mercado:

Invertir tiempo, dinero y esfuerzo en personas que no cumplen con el perfil de cliente
ideal, es demasiado costoso. Entonces, en vez de pretender llegar a miles de clientes
potenciales en las redes sociales, nos enfocaremos en un grupo mucho más pequeño, con
necesidades particulares para las cuales el producto es justamente lo que se necesite. Así
mismo se buscará los medios de comunicación correctos. De esa manera, se tendrá claro
el mercado que nos ayuda a decidir en qué medios de marketing publicaremos
aumentando el segmento apropiado para un ingreso seguro y eficaz.

 Cobertura:
A pesar de lo localización de Skill Colombia en el sector de Chapinero en la ciudad de
Bogotá, es necesario la apertura de varios locales de distribución en ciudades principales
como Cali, Medellín, Boyacá y Pasto, siendo de gran interés los productos
comercializados para estas zonas.

 Convenios:
En la actualidad la compañía cuenta con clientes minoritarios potenciales, pero a su vez
son pocos para una mayor captación, por ende crear y/o formalizar nuevas alianzas
estratégicas como a los mercados de marcas reconocidas de motocicletas y bicicletas
ayudaran a dar un prestigio y un reconocimiento, identificando así una mayor cobertura
en la marca.

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Paso 5: Justificar la pertinencia o necesidad de formular un plan prospectivo y estratégico para

la empresa postulada con argumentos válidos y fundamentados en el diagnóstico realizado en el
paso tres, con el fin de que esta pueda afrontar los desafíos que le esperan a futuro y sostenerse
en el tiempo.
Para poder justificar la necesidad de formular un plan prospectivo, como priemra medida se
deben tener presente que éste permite mostrar los futuros probable, posible y deseable, logrando
en cada uno tener un escenario de lo que puede suceder con la empresa en un futuro.
De tal forma presento las siguientes prospectivas:

 Fututo Probable: Son los diversos sucesos que se presentan basados en razones
suficientes las cuales permitirán determinar lo que puede suceder en un futuro. Este se
elabora bajo los métodos de evaluación y sistematización.
Skill Indumentaria plantea su futuro probable con el crecimiento de ésta pequeña empresa
logrando así suplir la demanda de los consumidores, brindado producto de calidad, con aporte al
entorno económico, social, de salubridad y ambiental para la población indicada.

 Futuro Posible: En éste se presentan los factores de acción y esfuerzo, ya que por medio
de ellos se ha hecho una evaluación, la cual indica que si la empresa es viable se podrá
notar con los recursos necesarios.
En éste futuro para Skill se presenta los escenarios del mercadeo, las ventas, los costos y la
producción, ya que estos tienen una correlación que son los números, es decir si hay un buen uso
de los recursos en los factores mencionados, se podrá ver un crecimiento de recurso humano, de
ventas, de productos y disminución de costos, lo cual hará que Skill tenga la oportunidad de
expandirse a otros lugares de acuerdo al estudio de mercado posicionando su marca.

 Futuro Deseable: En este futuro se reflejan las aspiraciones que tengo con Skill, es decir
lo que ambiciono para ésta empresa por medio de valores y aspiraciones.
De tal forma lo que espero para ésta empresa es que las ventas lleguen a ser utilidades no
solamente financieras sino también de imagen, posicionamiento y de índole social. Permitiendo
que mantenga un equilibrio entre la oferta y la demanda, de tal forma que mantenga su utilidad y
contribuyendo con el mejoramiento continuo de la misma.

Paso 6: Seleccionar una de las organizaciones postuladas en el paso tres.

Postulo a la empresa SKILL INDUMENTARIA S.A.S

Paso 7: Seleccionar 24 variables de cambio del listado que se adjunta a la guía de

actividades y que se relacionan con la empresa seleccionada por el grupo en el paso cinco.

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VARIABLES O FACTORES DE CAMBIO

ITEM VARIABLE NOMBRE DESCRIPCIÓN
Actividad orientada a dar a conocer la empresa
al mundo exterior, siendo las funciones
V1 Gestión Comercial GESCOMER. principales, la satisfacción del cliente y el
aumento de su mercado.

Actividad orientada a la adquisición de alguna

normatividad que permita administrar de
manera organizada la calidad de la empresa
V2 Gestión de Calidad GESTCALD
utilizando las prácticas existentes en los
distintos procesos de la misma.

Actividad orientada a reclutar, seleccionar,

Gestión del Talento capacitar, recompensar y evaluar el desempeño
V3 GESTIUM
Humano del personal idóneo requerido

Está Orientada actualizar a los empleados, para

que estén al día con los cambios en la
Innovaciones en la
V4 INTEC tecnologías para que la empresa cambia y se
Tecnología
valorice

Con este factor la empresa trata de llegar a los

clientes potenciales, de tal forma que impacte
Estrategias del su visión hacia la empresa y de tal forma
V5 ESMAR
Marketing obtener nuevos clientes, Ya que los nuevos
competidores obligan al cambio

Actividad dedicada a identificar las

necesidades de los consumidores o clientes
Gestión del para luego satisfacerlos promoviendo el
V6 marketing GESMARO intercambio de productos y/o servicios de valor
operacional con ellos.

Orientada a identificar las necesidades y

planeación oportunidades que prevé futuro con el fin de
V7 PLANEST
estratégica ejecutar un plan de toma de decisiones

programa de Estructura de enseñanza por contenidos y por

V8 PRODECA
capacitación áreas
Intercambios de productos con el fin de
V9 alianza estratégica ALIES hacernos conocer

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VARIABLES O FACTORES DE CAMBIO

ITEM VARIABLE NOMBRE DESCRIPCIÓN
Estrategias para la permanencia de clientes.
programa
V10 PROFIDE
fidelización
estrategias reducción Proyección de presupuestos por áreas
V11 REDECOS
de costos
Procesos que analizan, cambian y mejoran los
programa de mejora
V12 PROPEME procesos existentes
permanente
Analizar el orden en que el personal desarrolla
Estudio de tiempos y
V13 ESTIMOV sus labores, a fin de dar un orden logístico que
movimientos
dé resultados de eficiencia.
Capital financiero aportan los socios para el
V14 Capital social CAPSOCIAL
funcionamiento de la empresa.
Impacto de las actividades de la organización
V15 Impacto ambiental IMPANEGA
en el medio ambiente.
Plantas y demás estructuras físicas que emplea
V16 Infraestructura INFRAEST
la organización para la prestación del servicio.
Generación de dividendos o ganancias al
V17 Rentabilidad RENTABIL
capital invertido por la organización.
Costo en los que incurre la organización para
V18 Costo de maquinaria COSTOMAQ adquirir o poner en funcionamiento su flota de
vehículos.
Estrategias para enseñar y motivar al personal a
realizar su trabajo con entusiasmo y amor para
V19 Marketing Interno MARKINTR que los clientes puedan percibirlo y así la
empresa pude llegar tener una mejor percepción
ante los clientes.
Conjunto de soluciones para llegar de manera
V20 Logística Integral LOGISIN
eficiente y eficaz al cliente con los productos.
Es el propósito de metas a lograr en cuanto a
Propósito de
V21 PROEX expansión y crecimiento de la empresa a nivel
expansión
nacional
Estudio De Este estudio se realiza para determinar las
V22 EST.D MERC
Mercados expectativas y/o necesidades de los clientes.
Sistema necesario y obligatorio para mitigar
V23 Seguridad Industrial SEGUIND riegos sobre la vida de los colaboradores dentro
de la empresa.
No es más que el ambiente de trabajo de una
Clima
organización, ese ambiente ejerce influencia
V24 Organizacional CLORGA
directa con la conducta y comportamiento de
todos sus miembros

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Paso 8: Descargar el Software Micmac: Cada estudiante se dirige al Entorno de

Aprendizaje Práctico revisa la Carpeta Guía Para el Uso de Recursos Educativos –
Software Micmac donde encuentra las indicaciones en Word y PDF para uso del software
método Micmac, de igual manera en este entorno de Aprendizaje Práctico encontrará el
aplicativo del Método Micmac para descarga, en caso de tener dificultades al momento de
la descarga lo puede descargar o trabajar en línea desde http://es.laprospective.fr/

Paso 9: Aplicar el método Mic mac: Cada estudiante en Excel hace la calificación de la
influencia de cada variable por las demás para que luego desde el software puedan
importar la calificación desde Excel o pueden hacer la calificación directamente en el
software ( Se califica la influencia de cada variable respecto a las demás) tomando la
primera fila respecto a cada columna hasta terminar, dan Ok, guardan y continúan con la
siguiente fila y hasta terminar la calificación de las 25 variables teniendo en cuenta: 0:
Influencia nula, 1: Influencia débil, 2: Influencia media, 3: Influencia fuerte y P: Influencia

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potencial. Esta calificación se realiza teniendo en cuenta el conocimiento del sector al que
pertenece la empresa seleccionada.

- Cuadro de calificación de variables por variables, es decir la Matriz de Influencias

directas - MID

- El Plano de influencias dependencias directas PID

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- Gráfico de influencias indirectas

- Gráfico directo potencial

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- Plano de desplazamientos

Paso 12: Selección de Actores: Cada estudiante toma los cinco factores de cambio o
variables que aportó anteriormente y selecciona al menos un actor que los maneja, este
debe ser acorde con la información que se tiene del sector al que pertenece la empresa
elegida, de manera colaborativa y con el aporte de cada estudiante diligencian el cuadro
con mínimo cinco actores.

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VARIABLE ACTOR DESCRIPCION DEL ACTOR

QUE
MANEJA
LA
VARIABLE
Gestión Área Actividad orientada a dar a conocer la empresa al mundo
Comercial comercial y exterior, siendo las funciones principales, la satisfacción del
marketing
cliente y el aumento de su mercado.

Logística Área de Es la cadena de abastecimiento oportuna y eficaz para dar

Integral logística solución pertinente a los clientes con los productos o servicios
prestados.

Seguridad Área de Es el sistema acorde a las funciones de los trabajadores para

Industrial seguridad y mitigar riesgos de ellos mismos dentro de la compañía.
salud en el
trabajo
Estudio de Área de Este estudio se realiza para determinar las expectativas y/o
Mercado trabajo necesidades de los clientes.

Estrategias Determina nuevos clientes potenciales, con el fin de fortalecer la

Área
visión de la empresa y garantizar cambios constantes, de acuerdo
del comercial y
a las necesidades del mismo.
Marketing marketing

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