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    Solución - Exportación Flores

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    Liz Evelin Ocaña Nicolas
    Este documento presenta las respuestas a un caso sobre la exportación de flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos por parte de Robertson. Se detallan los aspectos que Robertson tuvo que considerar en su estrategia de exportación, como los procedimientos de importación y el estudio del mercado estadounidense de flores. También se describen los intermediarios de los que se sirvió Robertson, como un intermediario aduanal y un mayorista de flores, y el papel que desempeñaron en facilitar el ingreso de las flores al mercado de EE.UU.

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    Solución - Exportación Flores

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    Liz Evelin Ocaña Nicolas
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    Este documento presenta las respuestas a un caso sobre la exportación de flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos por parte de Robertson. Se detallan los aspectos que Robertson tuvo que considerar en su estrategia de exportación, como los procedimientos de importación y el estudio del mercado estadounidense de flores. También se describen los intermediarios de los que se sirvió Robertson, como un intermediario aduanal y un mayorista de flores, y el papel que desempeñaron en facilitar el ingreso de las flores al mercado de EE.UU.

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    UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

    FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS


    ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

    ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

    CURSO
    MERCADOTECNIA INTERNACIONAL II

    DOCENTE
    M. Sc. JUAN ZAPATA SANDOVAL

    INTEGRANTES

     CHÁVEZ FIGUEROA, ALEXIS


     CHUMACERO CHUQUILLANQUE, LUIS
     CHUPILLÓN TORRES, RUTH
     LÓPEZ MORI, MARTIN
     MACHADO SANTACRUZ, MILAGROS
     OCAÑA NICOLÁS, LIZ EVELIN
    RESPUESTAS:

    CASO “EXPORTACIÓN DE FLORES”

    1. ¿Cuáles fueron los aspectos que Robertson tuvo que considerar en la


    elaboración de su estrategia para la exportación de flores de Nueva Zelanda a
    Estados Unidos?
     Conocer los procedimientos básicos para la exportación.
     Identifica la relación volumen-precio de la exportación de flores en
    el mercado internacional.
     Realizar investigaciones sobre costos de producción, los
    procedimientos de importación, la estructura básica del sector de
    flores naturales de Estados Unidos.
     Realizar un estudio de mercado del leucadentro en Estados Unidos.
     Consultar data secundaria sobre el mercado de flores en Estados
    Unidos.
    2. ¿De qué intermediarios se sirvió Robertson y qué papel desempeñaron éstos?
     Del intermediario aduanal, que le permitió conocer los aspectos
    fundamentales que tenía que considerar para poder ingresar al
    mercado de flores en EE.UU, fue de suma importancia ya que ayudó
    a Robertson a conocer cuál es el procedimiento de control por el
    que debe pasar las muestras y los productos que ofrecerá al
    mercado. Tenemos como ejemplo que: Las flores importadas
    estaban sujetas a su arribo a la inspección del Departamento de
    Agricultura de Estados Unidos. Una vez certificadas por éste, los
    aranceles respectivos se valuaban a una tasa de 8 por ciento sobre
    el valor FOB.

     El contacto que estableció con el comerciante mayorista de Seattle,


    el cual estaba dispuesto a hacerle un gran pedido de flores, pero
    tenía que estudiar bien el caso, ya que tenía que cederle los
    derechos exclusivos sobre la distribución de las flores en
    Washington.

     Un ejemplar de una publicación de investigación de mercado


    auspiciada por la Corporación de Exportaciones e Importaciones de
    Nueva Zelanda que incluía una investigación sobre el mercado de
    flores estadounidense. En esa publicación se enteró de que, en
    orden de importancia, las principales exportaciones agrícolas de
    Nueva Zelanda eran las de kiwi, manzana, mora, kiwi procesado,
    flores y plantas, calabaza, verduras congeladas, cebolla y otros
    productos.

     De su experiencia, ya que había trabajado antes en una empresa de


    exportación, lo que le permitió conocer los procedimientos básicos
    para exportar.
    3. ¿En qué tuvo que interesarse Robertson en términos de procedimientos de
    importación?
     Investigación de los costos de producción
     Procedimientos de importación.
     La Estructura básica del sector de flores naturales de EEUU.
     La Reacción del mercado al leucadendro.
     Sobre los mercados mundiales de flores naturales.
    4. Qué papel debería desempeñar Robertson en la cadena de comercialización y
    por qué?
    Robertson debería encargarse de las importaciones, desempeñando el
    rol de un intermediario para poder llegar al mercado de flores de
    EE.UU. Porque él era el que estaba empezando a conocer todo ese
    movimiento, y si lograba formar su empresa no tenía por qué asociarse
    con otras, las cuales le pedían tener el derecho exclusivo de las flores
    en EE.UU. Él tendría que defender sus propios intereses.
    Fortalecer y resaltar el canal de distribución referido al canal que se
    usa para llevar el producto desde el fabricante o creador hasta el
    consumidor final. 

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