Diseño de un plan de mercadeo

Laboratorios Briller

Jimmy Fabián García Carrillo

Johanna Carolina Gracia Trujillo

Leidy Marcela Ruiz Laguna

Sindy Johanna Garzón Bermúdez

Administración de Empresas, Fundación universitaria del Área Andina

Planes de Mercadeo 065

Javier Ernesto Silva Rincon

Octubre de 2020, Bogotá

 Introducción

En un mundo tan competitivo, las organizaciones buscan estar innovando constantemente

y aprovechando cada situación para innovar o mejorar algún producto o proceso, es importante

estar muy preparados en diversos aspectos que conviertan esos obstáculos en oportunidades y

crecer como una de las empresas líder del mercado.

Por esta razón una empresa que quiera ser duradera y sostenible en el tiempo debe contar

con herramientas diferentes y entre ellas un plan de mercadeo que permita orientar todos los

esfuerzos de una organización hacia una misma dirección, trazando objetivos claros, medibles,

alcanzables, y así posicionarse en el mercado y alcanzar las ventas esperadas.

En la situación actual del país ocasionada por la pandemia del Covid 19 Laboratorios

Briller S.A.S, se ha notado la necesidad de lanzar al mercado un alcohol glicerinado que sirve

para acabar con los virus, es una de las maneras más efectivas de prevenir la transmisión de

infecciones. Es el mismo alcohol, solo que se le aplica glicerina para que sea más benévolo con

nuestras manos y estas no se deterioren.

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de planes de mercadeo.

 Conceptos Planes de Mercadeo

Plan de mercadeo:

El plan de mercadeo es un documento que debe servir como guía para que la organización

ajuste sus estrategias de mercadeo dentro de un marco medible y verificable. Numerosos

autores difieren levemente acerca de los componentes de este concepto, pues las principales

etapas abarcan los conceptos estudiados en este curso y es casi unánime su apreciación. Vamos

a observar estas etapas, explicando su importancia y cómo se construyen.

Estructura del plan de mercadeo Para facilitar la comprensión de las diferentes etapas plan

de mercadeo, se han agrupado en tres fases:

• Fase 1: resumen ejecutivo, descripción del producto o servicio, análisis del mercado y

grupo objetivo.

• Fase 2: análisis de la competencia, objetivos y estrategias.

• Fase 3: presupuesto y cronograma

Definición de Plan de Marketing según Philip Kotler

Philip Kotler, es un estadounidense nacido en Chicago en el año 1931 y que es

reconocido por ser uno de los principales expertos en el área del Marketing, pues de hecho, ha
sido nombrado como el primer líder en Marketing por «la Asociación Americana de

Marketing»

El plan de marketing es un documento que elaboran las empresas a la hora de planificar

un trabajo, proyecto o negocio en particular. Señala cómo pretenden lograr sus objetivos de

marketing y de este modo, facilita y gestiona los esfuerzos de marketing.

Es un elemento más del plan de negocio, se señalan los principales objetivos buscados

con ese trabajo y se delimitan los aspectos económicos y técnicos de esa inversión previamente

a su lanzamiento.

A través de la redacción de un plan de marketing, las empresas estudian el entorno que va

a rodear al nuevo proyecto, de modo que pueda afrontar y anticipar sus características y

evolución. Por este motivo, es de gran importancia para ellas contar con uno a la hora de

preparar un nuevo trabajo.

Por medio del plan de marketing, se plantea la situación actual en forma de análisis de los

objetivos establecidos por la compañía. Estos serán perseguidos mediante el empleo de

diferentes estrategias de marketing operadas por la empresa.

La American Marketing Association ha definido el marketing como “el proceso de

planificación, ejecución, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y

servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”.

Se considera marketing al conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y

distribución de un producto entre los diferentes consumidores. Al principio se limitaba a

intentar vender un producto que ya estaba fabricado, es decir, la actividad de marketing era
posterior a la producción del bien y sólo pretendía fomentar las ventas de un producto final,

ahora tiene muchas más funciones que han de cumplirse antes de iniciarse el proceso de

producción.

Consecuentemente, todas las actividades de producción, ingeniería y finanzas, deben estar

dedicada primero a determinar cuáles son los deseos del clientes, y, entonces, a satisfacer ese

deseo a la vez que se obtenga un beneficio razonable. El segundo punto fundamental en que se

apoya la filosofía del marketing es que está basada en el concepto de las ganancias, no en el

concepto del volumen.

La definición más simple y clara de Mercadeo la da Jay C. Levinson en un libro que

publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing:

Conceptos Importantes Del Mercadeo

En forma general podemos decir que mercado, es cualquier persona o grupo con los que

un individuo u organización tenga o pueda tener una relación de intercambio. En forma

particular, tenemos varias definiciones para mercado:

1.- Lugar o área geográfica en que se encuentran y operan los compradores y vendedores,

aquí se ofrecen a la venta mercancías o servicios y se transfiere la propiedad de los mismos.

2.- Conjunto de demanda por parte de clientes potenciales de un producto o servicio.

3.- En teoría económica un mercado implica un conjunto de condiciones y fuerzas que

determinan los precios.

 Clasificación de los mercados

Los tipos de mercados son:

● Mercado actual: Lo constituyen todos los consumidores actuales, es el resultado total

de la oferta y la demanda para cierto artículo o grupo de artículos en un momento

determinado.

● Mercado autónomo: Se dice que un mercado es autónomo cuando los sujetos que

intervienen en él llevan a cabo las transacciones en las condiciones que libremente

acuerden entre sí.

● Mercado de capital: Lugar en el que se negocian operaciones de crédito a largo plazo y

se buscan los medios de financiación del capital fijo.

● Mercado de competencia: Es la parte del mercado que está en manos de la

competencia.

● Mercado de demanda: En este tipo de mercado la acción se centra en el fabricante.

● Mercado de dinero: Es en el que se negocian operaciones de crédito a corto y largo

plazo y se buscan los medios de financiación del capital circulante.

● Mercado de la empresa: Es la parte del mercado que la empresa domina.

● Mercado exterior: Ámbito en donde se desarrolla la actividad comercial y que

corresponde a un país diferente de aquel donde la empresa se encuentra localizada.

● Mercado Gubernamental: Es el constituido por las instituciones estatales.

● Mercado imperfecto: Se llama así a aquel en que las propiedades de la mercancía no

están objetiva y completamente definidas.

 ● Mercado objetivo: Es el grupo de personas u organizaciones a los cuales una empresa

dirige su programa de marketing.

Segmentación del mercado

Significa dividir el Mercado en grupos más o menos homogéneos de consumidores, en su

grado de intensidad de la necesidad. Más específico podemos decir que es la división del

mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades, características o

comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.

Clasificación de producto servicio: Los productos – servicios se clasifican en:

● Productos genéricos: son las ventajas básicas del producto

● Producto esperado: es todo lo que acompaña al producto genérico

● Producto aumentado: es lo que lo se ofrece para diferenciarlo de la competencia

●Producto potencial: se compone de todo lo realizable para captar y mantener a los

compradores.
 La evolución de la función del marketing en la empresa

El marketing si bien ha tomado relevancia en los últimos tiempos es una actividad que se

ha realizado desde siempre. Desde que la tecnología, la economía y la competitividad se han

desarrollado, el marketing ha tomado un papel primordial en la empresa. En la evolución del

marketing se dan tres fases:

El marketing pasivo: este tipo de marketing no desarrolla gran actividad y está dado en

los mercados donde la demanda supera a la oferta. En este caso la empresa solo se ocupa de

producir y entregar los productos a los clientes. Las publicidades y promociones son en vano,

ya que no reportará beneficios importantes.

El marketing organizacional: este tipo de marketing se encarga de hacer eficiente la

organización desde el punto de vista de la venta. Trata de buscar y de organizar las salidas de

productos fabricados hacia los consumidores.

Marketing activo: está caracterizado por una actividad y relevancia importante del

marketing estratégico. Este desarrollo se da por el avance que ha tenido y tiene la tecnología y

los productos innovadores. Este tipo de marketing aparece cuando existen gran número de

competidores para un mismo producto haciendo ofertas similares. Se caracteriza por la

aceleración de los progresos tecnológicos, por la madurez de los mercados y por la

internacionalización de los mercados (globalización).

 Marketing operacional: la función es elegir el segmento de mercado al cual se ofrecerá

el producto. Tiene en cuenta, a qué precios y cómo llegará el producto a los consumidores. La

publicidad y la promoción ocupan un lugar importante.

Marketing estratégico: se encarga de conocer y analizar la evolución de las necesidades

de los individuos y organizaciones, e identificar productos – mercados y segmentos actuales y

potenciales. El marketing estratégico tiene por finalidad precisar la visión de la empresa y

desarrollar una estrategia a mediano y largo plazo.

Ejemplos de estrategias de negocios

● Estrategia de Promociones

La sección de promociones es una de las secciones más importantes de tu plan de

marketing y detalla cómo llegarás a nuevos clientes.

Hay tácticas promocionales numerosas tales como anuncios de televisión,

comercialización de la demostración comercial, lanzamientos de prensa, publicidad en línea y

comercialización del acontecimiento.

En esta sección de tu plan de marketing debes considerar cada una de estas alternativas y

decidir cuáles te permitirán con más eficacia llegar a tus clientes objetivo.

●Estrategia de marketing en línea

 Tener una estrategia de marketing en línea adecuada puede ayudarte a conseguir nuevos

clientes y obtener ventaja competitiva. Los cuatro componentes clave de tu estrategia de

marketing en línea son los siguientes:

Palabras clave: identifica qué palabras clave te gustarían para optimizar tu site.

Optimización de motores de búsqueda: actualizaciones de documentos que realizarás

en tu sitio web para que se muestre más prominentemente para tus principales palabras clave.

Publicidad en línea pagada: anota los programas de publicidad en línea que utilizarás

para llegar a los clientes objetivo.

Estrategia de Social Media: documenta cómo usarás los sitios web de redes sociales

para atraer clientes.

●Estrategia de conversión

Las estrategias de conversión se refieren a las técnicas que empleas para convertir a los

posibles clientes en clientes que pagan.

Por ejemplo, mejorar tus scripts de ventas puede aumentar las conversiones.

En esta sección de tu plan, documenta qué estrategias de aumento de conversión vas a

utilizar.

●Asociaciones
 Las empresas conjuntas y las asociaciones son acuerdos que forjas con otras

organizaciones para ayudar a llegar a nuevos clientes o monetizar mejor a los clientes

existentes.

Piensa en lo que los clientes compran antes, durante y / o después de comprar a tu

empresa.

Muchas de las empresas que venden estos productos y / o servicios podrían ser buenos

socios.

Documenta estas compañías en esta sección de tu plan de marketing y luego extiende tus

esfuerzos para tratar de asegurarlas.

●Estrategia de Referencia

Un programa de referencia de clientes fuerte podría revolucionar tu éxito.

Por ejemplo, si cada uno de tus clientes te refiere a un nuevo cliente, tu base de clientes

crecería constantemente.

Sin embargo, rara vez se obtendrá tal crecimiento a menos que tengas una estrategia de

remisión formalizada.

●Estrategia para aumentar los precios de transacción

Mientras que tu objetivo principal al conversar con los clientes potenciales es a menudo

para asegurar la venta, también es importante prestar atención al precio de la transacción.

 El precio de la transacción, o cantidad que los clientes pagan cuando compran, puede

dictar tu éxito.

En esta sección de tu plan, piensa en formas de incrementar tus precios de transacción,

como por ejemplo, aumentando los precios, creando paquetes de productos o servicios, etc.

● Proyecciones financieras

La parte final de tu plan de marketing es crear proyecciones financieras.

En tus proyecciones, incluye toda la información documentada en tu plan de marketing.

Por ejemplo, incluye los gastos promocionales que esperas incurrir y cuáles serán tus

resultados esperados en términos de nuevos clientes, ventas y beneficios. Asimismo, incluye los

resultados esperados de tu nueva estrategia de retención.

Si bien tus proyecciones financieras nunca serán 100% exactas, utilizadas para identificar

qué gastos promocionales y otras estrategias deberían darte el mayor retorno de la inversión

ROI.

2. Describan la empresa y cuál es su actividad comercial (el servicio).

Laboratorios Briller S.A.S

Actividad comercial:
 Es una empresa dedicada a la fabricación de otros productos químicos.

Empresa dedicada a desarrollar, fabricar y comercializar, productos de limpieza y

mantenimiento profesional y doméstica, asesorado técnicamente a nuestros clientes, respecto a

las aplicaciones y forma de uso de los mismos.

Misión:

Somos una empresa dedicada a desarrollar, fabricar y comercializar, productos de

limpieza y mantenimiento profesional y doméstica, asesorando técnicamente a nuestros

clientes, respecto a las aplicaciones y forma de uso de los mismos.

Visión:

En el año 2020, seremos uno de los laboratorios líderes del sector por la calidad de

nuestros productos y servicios, y de alto reconocimiento tanto en canales mayoristas como de

venta directa. En este mismo año, habremos comercializado nuestros productos en países

latinoamericanos y del Caribe, logrando así la internacionalización de la empresa.

Política de calidad:

Como empresa comprometida con nuestra misión, trabajamos para garantizar la total

satisfacción de nuestros clientes y sus partes interesadas por medio del cumplimiento de sus

requisitos, teniendo como finalidad:

 ● Proveer a nuestros clientes productos innovadores, con altos estándares de calidad.

● Garantizar que la entrega de los pedidos a los clientes, cumple con los requisitos.

● Brindar asesoría en el uso y aplicaciones de los productos.

● Administrar eficientemente los recursos para el funcionamiento de la compañía.

● Contar con un equipo de trabajo capacitado y competente.

● Garantizar las adecuadas condiciones de ambiente, seguridad y salud en el trabajo .

● Mejorar permanentemente el desempeño de los procesos.

Política de seguridad y salud en el trabajo y medio ambiental:

Laboratorios Briller S.A.S, como empresa dedicada a la fabricación de elementos de

limpieza y aseo, conociendo los riesgos y aspectos que maneja la empresa, establece dentro de

sus prioridades la implementación y el desarrollo de un Sistema de Gestión de la Seguridad y

Salud en el Trabajo (SG-SST) y Sistema de Gestión Medio Ambiental (SGA) apoyado a nivel

gerencial y el cual va encaminado a procurar por el completo bienestar físico, mental, social y

ambiental de los colaboradores dependientes, independientes, contratistas y trabajadores en

misión, proveedores, clientes y comunidad aledaña ofreciendo lugares de trabajo seguros y

adecuados; minimizando la ocurrencia de Accidentes de Trabajo y Enfermedades Laborales e

impactos ambientales para bien de Laboratorios Briller S.A.S, de los trabajadores y de la

comunidad.

Esta Política de Seguridad y Salud en el Trabajo y Medio Ambiental se encuentra en

conocimiento del Comité Paritario de Seguridad y Salud en el Trabajo (COPASST) y todo el

personal de Laboratorios Briller S.A.S, y demás partes interesadas.

 Los objetivos generales para cumplir con el propósito de esta Política de Seguridad y

Salud en el Trabajo y Medio Ambiental son:

● Cumplir con todas las normas legales vigentes en Colombia en cuanto a Seguridad

y Salud en el Trabajo (SST) y Sistema de Gestión Ambiental (SGA).

● Identificar los Peligros, evaluar y valorar los riesgos y establecer los respectivos

controles, para todos los lugares de trabajo.

● Identificar los aspectos ambientales y generar mecanismos de control para

minimizar el impacto a nivel ambiental.

● Proteger la seguridad, salud y medio ambiente de todos los trabajadores, mediante

la mejora continua del sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo

(SG-SST) y del Sistema de Gestión Ambiental en la empresa.

● Responsabilizar todos los niveles de dirección por mantener un ambiente de trabajo

sano y seguro.

● Responsabilizar a todos los colaboradores por su seguridad, personal bajo su cargo

y la de Laboratorios Briller S.A.S.

Se destinarán recursos físicos, humanos y tecnológicos suficientes, para el desarrollo y

evaluación de las actividades del SG-SST – SGA, encaminadas a prevenir accidentes y

enfermedades laborales y mitigar aspectos e impactos ambientales que permitan generar

ambientes de trabajo saludable y seguro en el desarrollo de la actividad de la empresa

Laboratorios Briller S.A.S.

3. Diseñen un plan de mercadeo para la empresa.

 Plan de Marketing estratégico de Laboratorios Briller S.A.S

Análisis:

Laboratorios Briller es una empresa ubicada en la ciudad de Bogota, dedicada a

desarrollar, fabricar y comercializar, productos de limpieza y mantenimiento profesional y

doméstica, contando con 5 líneas de servicio, cada una cuenta con sus propios productos, lo

cual la convierte en una empresa diversificada. Actualmente desarrolla operaciones desde el

año (2013) posicionada en el mercado con servicios de limpieza y desinfección, cuenta su

propio laboratorio de ingenio, crea sus propias marcas,asesorías técnicas y capacitaciones

acerca del uso adecuado de sus productos.

Por otra parte, es importante analizar la situación actual de Laboratorios Briller, y así

mismo poder identificar sus debilidades y fortalezas para que pueda estar a la altura de los

mercados actuales, siendo una empresa competitiva, la cual demuestre que está a la vanguardia

innovando y mejorando sus productos y servicios para el dia de mañana ampliar su mercado

gracias a los altos estándares de calidad y búsqueda incansable de distribuidores que permitan

llevar los productos y servicios a un nivel más alto( otros países). Por esta razón es fundamental

realizar un plan de marketing estratégico que nos ayude a impulsar nuevos productos así

logrando alcanzar los objetivos comerciales y estratégicos de la compañía. Ahora bien,

realizaremos un plan de mercadeo en donde se dará a conocer un nuevo producto que logre

captar clientes por la calidad e innovación del producto, de tal manera que aporte un beneficio
para los consumidores, por las limitaciones que sean presentado debido a la pandemia por

Covid -19 se ha dado una gran oportunidad para Laboratorios Briller, ya que tenemos la

capacidad y el ingenio para diversificar una de las líneas de productos que cuenta la compañía,

así dándoles un producto nuevo, innovador y competitivo. Próximamente se están aperturando

nuevamente diferentes sitios de interés en los cuales Briller tiene incorporado estratégicamente

su productos, pero en otros tenemos las oportunidad de impulsar y entrar a trabajar por medio

de nuestra línea institucional queremos brindarles un producto nuevo el alcohol glicerinado

bio(Portafolio: 2009),( amigable con el medio ambiente ) con una concentración del 70% , que

tiene como agente innovador la glicerina que ayudan al cuidado de la piel ya que los alcholes

ordinarios pueden causar resequedad, irritacion y otras afecciones dérmicas. De esta manera,

por medio de la línea institucional queremos llegar a escuelas, colegios, hoteles, restaurantes,

hospitales y demás sectores de interés para nuestra compañía.

Objetivos

1. Diversificar una de nuestras líneas de producción, creando un producto totalmente

nuevo con un agente innovador: la glicerina.

2. Garantizar efectividad y eficacia del producto desarrollado por laboratorios briller.

 Estrategias

Competencias

PRODUCTO MARCA DESCRIPCIÓN PRODUCTO MARCA DESCRIPCIÓN

OFERENTE

Alcohol antiséptico de
uso externo al 70% Concentración
INDICACIONES: desinfectante 70%
Antiséptico de uso en alcohol extra
Externo. No ingerir. ALCOHOL neutro
ALCOHOL GLICERINADO
GLICERINADO ● INSTRUCCION El Alcohol
ES DE USO: glicerinado es un
Visión Aplicar Bio excelente producto
Plus directamente Briller antibacterial para
sobre la piel en uso local en manos,
la zona afectada. libre enjuague,
Dejar actuar desarrollado
minutos antes de especialmente para
cualquier la sanitización de
procedimiento. manos

● FORMA Es efectivo contra

FARMACÉUTI microorganismos
CA causantes de mal
Solución Tópica. olor y patógenos
● VÍA DE causantes de
ADMINISTRA enfermedades que
CIÓN: pueden afectar la
Tópica Uso externo salud humana.
Contiene agentes
● CONTRAINDI humectantes que
CACIONES Y suavizan la piel.
ADVERTENCI
AS:
Hipersensibilida
d al
medicamento.
No aplicar sobre
heridas abiertas.
No incluye envio

ALCOHOL EN USO: ALCOHOL Concentración

AEROSOL GLICERINADO desinfectante 70%
GLICERINADO Alcohol antiséptico de en alcohol extra
uso externo. Usar neutro
directamente en las
 El Alcohol
Diveco manos, objetos o glicerinado es un
Solucione superficies a desinfectar Bio excelente producto
s directamente y esparcir Briller antibacterial para
Empresar suavemente. Distancia de uso local en manos,
iales aplicación 15 cm. libre enjuague,
desarrollado
COMPOSICIÓN: especialmente para
la sanitización de
Alcohol al 70% manos

Glicerina al 2.5% Es efectivo contra

microorganismos
Clorhexidina al 0.3% causantes de mal
olor y patógenos
Alove Vera al 3% causantes de
enfermedades que
Agua Destilada. pueden afectar la
salud humana.
REGISTRO INVIMA: Contiene agentes
NSOC 99872-20CO humectantes que
suavizan la piel.

Contenido: 1.000ml
ALCOHOL (Litro) Concentración
GLICERINADO desinfectante 70%
Fórmula recomendada en alcohol extra
por la OMS para la ALCOHOL neutro
desinfección de manos, GLICERINADO
para uso externo El Alcohol
únicamente. Evite el glicerinado es un
CALIMA contacto con los ojos, Bio excelente producto
manténgase fuera del Briller antibacterial para
alcance de los niños. uso local en manos,
libre enjuague,
desarrollado
Forma de Uso:
especialmente para
Vierta una cantidad de
la sanitización de
producto en la palma de
manos
su mano y extiéndalo por
la superficie de ambas
Es efectivo contra
manos. Frote estas hasta
microorganismos
que se seque.
causantes de mal
Composición: Etanol,
olor y patógenos
glicerol y Peróxido de
causantes de
hidrógeno
enfermedades que
Inflamable: Manténgase
pueden afectar la
alejado del fuego y calor
salud humana.
Contiene agentes
humectantes que
suavizan la piel.

ALCOHOL ALCOHOL Concentración

GLICERINADO Compuesto de fácil GLICERINADO
dispersión para limpieza desinfectante 70%
rápida, elimina gérmenes en alcohol extra
causados por neutro
contaminación. Con
emolientes y glicerina El Alcohol
que protegen tu piel Bio glicerinado es un
GEMZA mientras la desinfectas. Briller excelente producto
Concentración de alcohol antibacterial para
al 69.9% - Notificación uso local en manos,
sanitaria libre enjuague,
desarrollado
INVIMA especialmente para
la sanitización de
NOSC99848-20CO manos

Es efectivo contra
microorganismos
causantes de mal
olor y patógenos
causantes de
enfermedades que
pueden afectar la
salud humana.
Contiene agentes
humectantes que
suavizan la piel.

ALCOHOL El Alcohol glicerinado es

GLICERINADO un excelente producto Concentración
antibacterial para uso desinfectante 70%
local en manos, libre en alcohol extra
enjuague, desarrollado ALCOHOL neutro
especialmente para la GLICERINADO
sanitización de manos del El Alcohol
personal encargado de glicerinado es un
manipular alimentos en Bio excelente producto
ECOQUI plantas de proceso, Briller antibacterial para
M restaurantes u hoteles, uso local en manos,
personal en centros de libre enjuague,
salud, colegios a nivel desarrollado
doméstico y demás especialmente para
instituciones. Es efectivo la sanitización de
contra microorganismos manos
causantes de mal olor y
patógenos causantes de Es efectivo contra
enfermedades que pueden microorganismos
afectar la salud humana. causantes de mal
Contiene agentes olor y patógenos
humectantes que suavizan causantes de
la piel. enfermedades que
pueden afectar la
VOLUMEN salud humana.
Contiene agentes
 humectantes que
000 ml Spray, Litro, 1/2 suavizan la piel.
Litro,

, 250 Spray, Galón 3.8

Litros, Garrafa,

Tambor 184 K, 125 Spray

ALCOHOL Solución efectiva para

mantener la higiene y ALCOHOL Concentración
GLICERINADO desinfección de las GLICERINADO desinfectante 70%
manos, no reseca la piel, en alcohol extra
no requiere enjuague. neutro

● Alcohol El Alcohol
glicerinado glicerinado es un
JGB antiséptico Bio excelente producto
● de uso externo Briller antibacterial para
● Contenido uso local en manos,
Alcohol 70%, libre enjuague,
Agua, Glicerina desarrollado
y Ácido cítrico especialmente para
● Contenido neto la sanitización de
de cada Botella manos
500mL
● Contenido total Es efectivo contra
1500 ml microorganismos
● Cantidad de causantes de mal
botellas por olor y patógenos
orden 3 causantes de
enfermedades que
Registro Sanitario NSOC pueden afectar la
99492-20CO salud humana.
Contiene agentes
Advertencia, no aplique humectantes que
sobre la cara y evite el suavizan la piel.
contacto con los ojos. No
enjuagar las manos para
mantener su efecto
protector por más tiempo.
ALCOHOL
ALCOHOL ALCOHOL Concentración
GLICERINADO GLICERINADO GLICERINADO desinfectante 70%
VINCORTE 600 ml 70% en alcohol extra
neutro
Producto para uso tópico
CON GLICERINA Y El Alcohol
FRAGANCIA ALOE glicerinado es un
VINCOR VERA especial para Bio excelente producto
TE limpieza de manos. NO Briller antibacterial para
INGERIR. uso local en manos,
Composición: cada 100 libre enjuague,
ml de solución desarrollado
hidroalcohólica contiene especialmente para
70 ml de alcohol etílico la sanitización de
impotabilizado al 96%, manos
Glicerina y fragancia
Aloe vera. Instrucciones Es efectivo contra
de uso: aplicar microorganismos
directamente sobre la piel causantes de mal
en la zona afectada. olor y patógenos
Contraindicaciones: causantes de
Hipersensibilidad al enfermedades que
medicamento. pueden afectar la
Advertencias: Impecable, salud humana.
no ingerir ni preparar Contiene agentes
bebidas. No aplicar cerca humectantes que
de los ojos. Manténgase suavizan la piel.
fuera del alcance de los
niños, mascotas y fuentes
de ignición. Consérvese
en el envase original, bien
tapado y a una
temperatura no mayor de
30º C
PRODUCTO
INFLAMABLE
Por efectos de
Distribución, el máximo
de compra por
transacción es de 48
unidades de este
producto.

Producto oferente
 Alcohol Glicerinado Laboratorios Briller

Es fundamental tener en cuenta que hoy día se debe estar alerta

frente al contagio del Virus que está sacudiendo al mundo, y es

por ello que Laboratorios Briller ha pensado en la necesidad de

sus clientes actuales y potenciales, lanzando un nuevo producto

Alcohol Glicerinado, el cual no solo nos permite protegernos del

Virus sino también cuidar nuestra piel, es decir, que este

producto no daña nuestras manos, ya que contiene agentes

humectantes que suavizan la piel.

 Este maravilloso producto antibacterial para uso local en manos, libre de enjuague, está

desarrollado especialmente para la sanitización de manos del personal encargado de

manipular alimentos en plantas de proceso, restaurantes u hoteles, personal en centros de

salud, colegios a nivel doméstico y demás instituciones.

Precios producto competencia

PRODUCTO PRECIO PRODUCTO PRECIO

COMPETENCIA OFERENTE
ALCOHOL Venta exito ALCOHOL
GLICERINADO GLICERINADO
Presentacion de 1 L x 500ml a $7.810 y

Precio de $24.000 y 1000 ml a $13.000

Galón de $62.000 a

$89.000
VISION PLUS BIO BRILLER

ALCOHOL ALCOHOL
GLICERINADO EN GLICERINADO x 500ml a $7.810 y
AEROSOL 100ml x $12.000 en
1000 ml a $13.000
Spray

DIVECO BIO BRILLER

SOLUCIONES
EMPRESARIALES
 ALCOHOL ALCOHOL
GLICERINADO GLICERINADO
x 500ml a $7.810 y

X 3.950 ml $ 29.900 1000 ml a $13.000

CALIMA BIO BRILLER

ALCOHOL ALCOHOL
GLICERINADO GLICERINADO x 500ml a $7.810 y
X Litro $ 14.900
1000 ml a $13.000

GEMZA BIO BRILLER

ALCOHOL ALCOHOL
GLICERINADO JGB X 500 ML $14.800 GLICERINADO BIO B x 500ml a $7.810 y

1000 ml a $13.000

ALCOHOL ALCOHOL
GLICERINADO GLICERINADO x 500ml a $7.810 y

X 600 ML $3.900 1000 ml a $13.000

VINCORTE BIO BRILLER

 Laboratorios Briller ofrece precios competitivos teniendo en cuenta su dura competencia

con Vision Plus, Diveco Soluciones Empresariales, Calima, Genza, JGB, Vincorte y otros.

Va en busca de la innovación y de mantenerse en el mercado competitivo por sus precios y

calidad en el producto.

Punto de venta

La competencia realiza su distribución por varios medios, tales como: linio, mercadolibre,

éxito, carulla, ecoquim, vincorte y otros, que la hacen cada vez más fuerte en el mercado. Sin

embargo, Bio Briller como empresa en rápido crecimiento Laboratorios Briller siempre a la

búsqueda de distribuidores que lleven sus productos a clientes en Colombia y otros países. Cabe

decir, que este Laboratorio abre sus puertas para que cualquier persona con aptitud y actitud

para las ventas pueda ser distribuidor. Este procedimiento se realiza por medio de un

diligenciamiento de formulario, en el que posterior a ello, el área encargada se comunicará para

que el interesado haga parte de su distribución.

Promociones

Para lograr cobrar gran auge en el mercado actual, debemos utilizar un número

significativo de opciones para lograr la visibilidad del público, como:

Clásicos y Digitales
 ● Publicidad por innumerables canales: televisión, exterior…

● Promociones de ventas

● Relaciones públicas, influencers

● Marketing directo

● Social Ads

Entre más medios de comunicación utilicemos para con nuestros clientes, mejor va a

hacer la rentabilidad de la compañía.

Innovación

El Alcohol Glicerinado de marca Bio Briller, es un producto innovador, ya que contiene

un agente hidratante que suaviza la piel y además es amigable con el medio ambiente, lo hace

uno de los mejores antibacterianos de uso local para manos. Es ideal para afrontar el

mecanismo de protección para prevenir el contagio del Virus Covid 19.

Comercialización

Cuenta con 4 marcas de productos dentro de las cuales 1 es bio ( amigable con el medio

ambiente). Actualmente, tiene una página web, página en facebook, como distribuidor oficial

grupo éxito, edexa y distribuidora y comercializadora el pedido s.a.s.

 4. Analicen la viabilidad de la propuesta y el presupuesto requerido.

Análisis de viabilidad

Como ya todos sabemos que estamos pasando por un momento crítico a nivel mundial

donde se han visto afectado millones de personas sin importar nacionalidades, mediante decreto

740 del 13 de mayo del 2020, “el estado adopta el protocolo de bioseguridad industrial,

manufacturero y otros” por medio de ordenanza estipula los medidas que se deben de tener

para evitar la propagación del covid-19, por tal motivo muchas industrias del sector de

limpieza y quimicas farmaceuticas vieron una de las oportunidades para lanzar nuevos

productos que conlleven al cuidado de las personas, pero laboratorios briller, siendo una

empresa ya segmentada en el mercado bajo su línea institucional y cuidado de las manos creo

un producto nuevo un alcohol glicerinado el cual tiene unas características especiales y como

no ha de faltar solo esta empresa no lanzó su producto otras más, como ecoquim, geoambiental,

genza, vincorte entre otras empresas.

Estas son empresas muy reconocidas en el mercado nacional por sus productos que están

presentes dentro de los hogares colombianos y que hacen parte de sus marcas más usadas,

basándonos en el estudio que se realizó y en la encuesta anteriores se puede notar que briller es

muy competitivo, tiene un gran valor de aporte a la población, el alcohol glicerinado no está

solo enfocado en el momento más crítico sino que quiere trascender más allá, por lo cual se está

promocionando como producto por covid, en el momento de reapertura de diferentes

establecimientos institucionales, como colegios, universidades, restaurante, hoteles,

instituciones gubernamentales, llegan a cada parte que sea posible, se está ofertando en

plataforma de compra masiva ya que son muy consultadas por los colombianos como, mercado

libre, grupo éxito, carulla, estas plataformas brindan a brillar seguridad en la comercialización

de sus productos.

Nuestra propuesta de lanzamiento está en un precio muy asequible, y competitivo con las

demás empresas que están comercializando este tipo de productos, el valor comercial del

producto está en el mercado nacional en $13.000 de 1 litro y, el de 500 ml a un valor de $7800.

Un valor muy generoso y asequible en cualquier plataforma antes mencionadas, mientras en la

competencia tiene unos precios promedio de $8000 a 2000. Sabemos que sacar un producto al

mercado , sin un estudio no anticipado, podría causar pérdidas para la compañía, viendo tal

necesidad de promover la compra del producto.

Se ha realizado un plan de marketing estratégico, el cual busca aprovechar el

reconocimiento de la compañía, su trayectoria dentro del mercado, y el uso de sus líneas de

producción para lanzar un producto nuevo , diversificar una de sus líneas de producción y así

poder garantizar que el producto pueda cumplir las expectativas del cliente. que al fin es quien

debe generar interés y satisfacción del uso del mismo.

Debido a los componentes que el producto tiene, tales como: como la glicerina , ya bien

sabemos que esta es un producto natural que se ha utilizado durante años para muchos fines de

cosmetologia y otros usos, pues este ingrediente ayuda al cuidado de las manos dándole
suavidad y además protegiendolos de el muy conocido y temido Covid- 19, dándoles una

seguridad del 99% efectividad.

El producto está bajo la marca bio, es amigable con el medio ambiente y no contiene

agentes contaminantes ambientales, esto hace que la marca genere confianza. En el mercado lo

encontramos en una presentación de spray o pistola de acción manual haciendo del uso más

práctico, el envase es de propileno totalmente recicle y recargable si así se decidiera.

Analizando comparativas con las otras marcas podemos decir que la propuesta de

Laboratorios Briller no es tan descabellada ya que el interés de ellos y el área comercial no está

enfocada en dar soluciones institucionales sino que están enfocadas en otras áreas, que algunos

lo realizaron para ayudar a contrarrestar un mal común. Por lo tanto, el interés de Laboratorios

Briller seguir aumentando su oferta permanece, piensa en seguir generando más valor agregado

a mediano plazo, para reforzar esta propuesta, mediante los programas de capacitaciones de

uso institucional.

Viabilidad del presupuesto

Materia prima

● Alcohol neutro x 20 litros $210.000

● Glicerina usp x 4 litros $ 69.900

● .Frasco propileno de 1 litro und $ 2.500

● Etiqueta und $ 358

TOTAL: $ 282.758
 ●Mano de obra x dia $ 220.000

●Plan de marketing und $ 30.000

TOTAL $ 250.000

Total: 220.000 + 250.000 = $ 470.000

Costo estimado de producción de un litro $ 5.500

Como se puede observar la producción de un litro de alcohol glicerinado tiene un costo

de producción bajo, lo cual permite tener un ingreso por unidad producido de $4. 500

aproximados. lo cual permitiría la producción y obtener el retorno de inversión a mediano

plazo.

6. Presenten sus conclusiones frente al tema.

Conclusiones
 Como equipo de trabajo para el desarrollo de la actividad tomamos la decisión de elegir

una empresa de industria Colombiana, la cual tiene una trayectoria considerable en el mercado,

gracias a su constante innovación a la hora de ofrecer una gamas de productos que están a

servicio de distintas áreas. Cabe decir, que su gran apertura en el mercado le ha permitido

beneficiar a mucha personas.

Laboratorios Briller, es una empresa dedicada a desarrollar, fabricar y comercializar,

productos de limpieza y mantenimiento profesional y doméstica añadiendo el plus de servicio

de asesoría que hace más estrecha la relación cliente vendedor

El desarrollo de esta compañía y sus ganas de ser reconocida y seguir en el mercado, le

ha llevado a incursionar con éxito en varias áreas como son: institucional e industrial,

alimentos, mascotas, vehículos y hogar.

En este momento apoyamos el impulso que los hace creativos y seguir innovando en el

mercado ahora bien, la variedad de productos con gel, glicerina, alcohol, para cuidado personal

en tiempo de Pandemia, ha sido acertados a la hora de incluirlos en estos tiempos, ya que estos

productos nuevo y además novedosos, le permiten a la compañía competir con grandes marcas

y fuera de eso, apropiarse del mercado en lo que refiere a la calidad, precio, presentación y lo

más importante, generando empleo para muchas familias quienes contarán con una entrada

económica fija.
 Bibliografía

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