Foro 8

FORO
“ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS”
LUIS SERNA SANCHEZ

LINA MARCELA RUEDA RAMIREZ
MARCELA OSORIO GALLEGO
GESTION DE MERCADOS (2104688)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
VALLEDUPAR-CESAR
2020
TABLA DE CONTENIDO
.................................................................................................................................................2
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?4
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?.....................................................................................................................................4
¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?..........................................................................................5
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?............................................................................................................6
¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de
pronósticos de ventas?............................................................................................................7
Conclusiones...........................................................................................................................8
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca
y de la empresa?
SMS electric tiene claro la importancia de la fijación de los precios de sus

productos en el mercado ya que de él depende la estabilidad económica y es el
catalizador entre nuestro mercado objetivo y nuestra empresa.
El precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa
porque de acuerdo a como se establezca se verá reflejada en la aceptación del
servicio y de ello depende la posición que va a tener la empresa en el mercado.
En SMS electric conocemos nuestras ventajas y desventajas ya que somos una
empresa nueva en el mercado y no contamos con mucha experiencia ni
demasiados recursos con base en ello realizaremos la estrategia de fijación de
precios que mas nos beneficie con el objetivo de lograr el mejor posicionamiento
de la marca y de la empresa.
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?
Las consecuencias pueden ser:
 No lograr la clientela esperada.

 No tener acción competitiva.
 No realizar un estudio adecuado de la competencia.
 Podemos llegar a la quiebra
 No lograr la fidelización de la clientela.
El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la
economía. Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio
sobre el comportamiento del mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo
debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones
tomadas.
El precio constituye la contrapartida al conjunto de satisfacciones que se les
proporciona con el uso del producto.
Las consecuencias son muy graves, puede que perdamos clientela, la acción
competitiva, el estímulo de demanda, fidelización de los clientes, dinero e incluso
se puede llevar a la quiebra del negocio.
¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?
El procedimiento adecuado que manejaría la empresa SMS Electric sería el método

de fijación de precios establecidos en precios Basados en la competencia.
Mantener el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia ya que

en Colombia la prestación del servicio de energía eléctrica se inició a finales del
siglo XIX, dicho esto se deduce que existen muchas empresas prestadoras del
servicio eléctrico y la competencia es extensa y amplia.
Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado

acabadamente su estrategia de fijación de precios. En cualquier mercado, muchas
empresas venden productos iguales o similares, y, de acuerdo con la economía
clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al
menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la
competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba y
error del proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es
diferente, y así lo son también sus costos.
Teniendo esto en cuenta se puede concluir que en el mundo del servicio eléctrico la
competencia es excesiva y que este servicio es parte fundamental de la vida de los
seres humanos es por esto que SMS Electric invierte en su aprovisionamiento
eléctrico, también invierte en publicidad, personal con experiencia y especializado
en las tareas de índole eléctrico.
Nuestro propósito es avanzar e innovar es por esto que decidimos expandir nuestros
servicios a otras culturas y regiones, zonas donde se desconoce de la prestación del
servicio. La energía siempre ha sido uno de los pilares fundamentales del progreso y
desarrollo humano, en la actualidad el sistema eléctrico representa una prioridad en
el ámbito científico, político, económico y social, dadas las amplias repercusiones
que tiene sobre el planeta.
El cambio climático genera una serie de desafíos que trascienden a los ámbitos
nacionales. En los lugares donde la electricidad está garantizada los desafíos tienen
que ver con la calidad, coste e impacto ambiental, con lo cual se puede concluir que
desde el punto de vista de la empresa, profundizar en los desafíos sociales y
ambientales constituye una oportunidad para avanzar en la contribución a la
sociedad.
SMS Electric puede atraer clientes y mostrarse al público como una empresa que no
solo fija sus precios con un método que permite un equilibrio, sino que también su
servicio es especializado para que los clientes queden satisfechos y seguros.
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas
1. Se tiene la flexibilidad que se 1. El enfoque cualitativo puede ser

necesita para explorar la opinion susceptible a errores humanos, ya
experta, el juicio y la intuicion de que depende en gran medida de la
los lideres de la industria sin ser opinion ejecutiva.
retenidos por datos numericos 2. La prevision cualitativa no
rigidos siempre tiene en cuenta las
2. Cuando Faltan datos de ventas, ocurrencias inesperadas. Los
los metodos cualitativos suelen cambios ambientales repentinos,
ser mucho mas precisos y como el clima severo, asi como los
deseables, la prevision cualitativa cambios en la actividad
puede llenar lagunas de gubernamental y economica,
Desventajas
conocimiento para completar una tambien pueden descarrilar la

prevision precisa cuando no se precision de las tecnicas
tiene a la mano los datos anteriores cualitativas.
para pronosticar su demanda.
¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la
elaboración de pronósticos de ventas?
En este caso, se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de

vida del producto. Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño de
mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar
la cantidad de producto que será demandada.
Dependiendo del sector y el tipo de producto, la mayor cantidad de venta la podemos

encontrar en la etapa de crecimiento y madurez donde además la empresa puede tener la
mayor utilidad. Esta valoración nos permite tener un proyectado de la cantidad de
materia prima que necesitamos para realizar el ajuste en cada etapa, además que
podemos realizar los pronósticos de venta de manera más acertada. De igual manera al
tener presente la etapa de declinación, la empresa puede buscar la manera de
reinventarse, de innovar en el mismo producto o nuevos productos con los cuales se
pueda alcanzar los presupuestos de venta establecidos y así lograr un crecimiento
sostenido a largo plazo, permitiendo una empresa con mayor solidez.
En resumen, el método de ciclo de vida del producto como herramienta cualitativa de

apoyo para pronósticos de venta, parte de la hipótesis de la necesidad de tener en
consideración la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra el producto, como
también la clasificación del mismo, todo esto con el objeto de poder general
proyecciones más acertadas en un contexto de incertidumbre. El ciclo de vida del
producto nos permite ajustar los pronósticos de venta de cada etapa para de esta manera
tomar las mejores decisiones para el logro final de los presupuestos y metas, usando
diferentes métodos como promociones, incentivos, modificación de precios o
innovación del producto. Es una estrategia esencial en el campo competitivo de las
industrias empresas.
Conclusiones
En resumidas cuentas, es importante decir que el método de fijación de precios es

importante estructurarlo y llevarlo a la practica en nuestra empresa SMS Electric ya que
manejar precios establecidos basados en la competencia nos va generar un equilibrio dentro
del posicionamiento de la empresa y la competencia.
Tener en cuenta las consecuencias y repercusiones que puede adquirir la empresa al no

tener en cuenta al consumidor al momento de fijar los precios.
Posicionar la empresa a través del precio nos permite adquirir clientes fieles ya que estamos
pensando en el consumidor y de esta manera SMS se podrá expandir en el mercado.
El ciclo de vida del producto nos permite ajustar los pronósticos de venta de cada etapa
para de esta manera tomar las mejores decisiones para el logro final de los presupuestos y
metas, usando diferentes métodos como promociones, incentivos, modificación de precios
o innovación del producto. Es una estrategia esencial en el campo competitivo de las
industrias empresas.

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SMS electric tiene claro la importancia de la fijación de los precios de sus

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

Las consecuencias pueden ser:

 No lograr la clientela esperada.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

El procedimiento adecuado que manejaría la empresa SMS Electric sería el método

Mantener el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia ya que

Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado

1. Se tiene la flexibilidad que se 1. El enfoque cualitativo puede ser

conocimiento para completar una tambien pueden descarrilar la

En este caso, se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de

Dependiendo del sector y el tipo de producto, la mayor cantidad de venta la podemos

En resumen, el método de ciclo de vida del producto como herramienta cualitativa de

En resumidas cuentas, es importante decir que el método de fijación de precios es

Tener en cuenta las consecuencias y repercusiones que puede adquirir la empresa al no

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