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    Comercializacion y Ventas t01

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    JeanCarlosAlccalaicoHuaycho
    Este documento describe las mejores técnicas y estrategias de ventas, incluyendo los métodos AIDDA, SPIR y AICDC. También analiza las funciones de un departamento de ventas, como tener una estructura vertical u horizontal, y las funciones básicas, administrativas, técnicas y de organización de fuerzas de ventas.

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    comercializacion y ventas t01

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    COMERCIALIZACION DE

    VENTAS

    ALUMNA: Ruth Karla Alccalaico


    Huaycho

    PROFESOR: Nissin Villanueva Zuñiga

    2021
    EJERCICIO 1

    Organización del área comercial

    1. ¿Cuáles son las mejores técnicas y estrategias de ventas?

    Tenemos 3 técnicas que nos ayudaran a satisfacer las necesidades de nuestro


    consumidor

     Método AIDDA: estos pasos son ;Atención, Interés, Demostración, Deseo y


    Acción

     Método SPIR: estos pasos son; Situación, problema, implicación y


    resolución.

     Método AICDC:estos pasos son;atencion,interés,convivvion,deseo,cierre


    2. Lee detenidamente el siguiente texto y realiza un mapa conceptual.

    DEPARTAMENTO DE VENTAS
    Para que funcione bien se
    ¿CÓMO CREAR UNO EN TU
    aplica técnicas y políticas
    EMPRESA?

    Estructura vertical: por


    el nivel jerárquico
    Como función principal tiene el
    comercializar los bienes o
    servicios Estructura horizontal:
    personas con una misma
    posición jerárquica

    Funciones del departamento de ventas

    Funciones
    Funciones básicas Función operativa
    administrativa

    Son aquellas para que el En la formulación de Ejecutan las


    departamento de normas comerciales, contratación,
    ventas marche bien y planear, organizar, supervisión, y evaluación
    correctamente controlar, valorar la de fuerza de ventas
    actuación de vendedores

    Funciones técnicas Organización de las


    fuerzas de venta

    Lo hacen los jefes técnicos


    Por lo general se divide en:
    y sus colaboradores se
    encargan de solucionar los  Zonas geográficas
    problemas operativos que  Líneas de productos
    surgen en área de ventas  clientes

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