GFRQ U2 A2 Seam

GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PyME
FRANQUICIAS
(GAP-GFRQ-2001-B2-001)
Unidad 2
ORGANIZACIÓN DE LA FRANQUICIA.
Actividad 2: Estrategias de mercadotecnia.

GFRQ_U2_A2_SEAM
Docente: Ricardo Barrera Paredes

Nombre alumno: Sergio Alemán Moreno
Folio: ES1611311959
Junio de 2020
1
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.
Propósito.- Identificar el tipo de estrategias relacionadas con publicidad y promoción de

mercadotecnia en la franquicia.
Instrucciones
De las tres franquicias seleccionadas en la actividad 1
1.- Observa y analiza cuáles son las estrategias de publicidad y promoción que están
desarrollando.
Las tres franquicias analizadas utilizan como estrategia la Publicidad de contenido, buscando dar a
conocer sus servicios y/o producto a la mayor cantidad de público de manera general Su mensaje
es directo y claro, con el diseño de imagen dirigen y tratan de captar de manera visual al cliente
por medio de exhibición de precios y algunos productos en existencia dando a conocer los distintos
productos que se ofrecen.
En caso de la farmacia La generosa por ejemplo se emplea la estrategia de Publicidad

comparativa, donde realizan el ejercicio de exhibir el precio y calidad de ciertos de sus productos
en comparación a otros ofrecidos por la competencia.
2. Verifica si efectivamente todas tienen las mismas estrategias de publicidad y promoción,

respondiendo lo siguiente:
• ¿A qué tipo de mercado se dirige la franquicia?
Tanto la Farmacia la generosa, agua inmaculada y Subway están dirigidas al público en general
ofreciendo la venta de un producto. En este caso se determina que el tipo de mercado para estas
tres franquicias son de carácter de consumidores.
• ¿Quiénes son sus competidores?

Farmacia La generosa Agua inmaculada Subway
Farmacia similares. Purificadoras locales como Debido a los productos y estilos de

Farmacia del ahorro. Agua puritonic y agua las alimentos que ofrece y analizando
Farmacia San pablo Colinas. la zona en la cual se encuentra el
Carros repartidores de servicio establecimiento en mi localidad su
de agua potable embotellada a única competencia en similitud de
domicilio como bonafont y ofrecer un producto similar son
epura McDonald’s y Burger King
2
• ¿Son habituales las guerras de precios en las franquicias?
La franquicia que tiende a participar o generar guerra en precios es Farmacia La generosa ya
que tiene un campo más competitivo por lo que constantemente tiende a la comparativa de
precios, días de promoción como por ejemplo los lunes que ofrecen un 25% de descuento en el
total de la compra.
Agua inmaculada y Subway cuentan con una tarifa establecida y contante en los precios de sus
productos, en algunas ocasiones suelen tener promociones o baja en sus productos, pero lo es
contante.
• ¿Por qué la marca juega un papel importante en los consumidores?
En caso de la farmacia la importancia se genera en que el producto que ofrece es en tema de
salud y ofrece servicio de consulta lo cual esta situada en un giro que se considera como un
servicio de carácter primario y servicio de salud.
El papel del agua inmaculada entra en el tema de necesidades físicas de toda persona ya que
hablamos de la distribución y venta de agua purificada esencial para el consumo diario.
• ¿Cuáles son las estrategias más comunes que utilizan para realizar su campaña de
publicidad y promoción?
Volanteo.
Mantas o lonas con publicidad sobre los productos.
• ¿Algunos competidores han cerrado sus negocios?, ¿por qué?

Basándonos en el giro que desempeñan como agua inmaculada y farmacia generosa el
cierre de competidores es más notable en la competencia local como farmacias que no
3
forman parte de una franquicia y que es más un negocio personal y familiar, lo mismo pasa
con algunas purificadoras locales que por falta de consumidores terminan por cerrar.
Las franquicias con las que se tiene competencia más directa y que se desglosaron en el
cuadro de arriba ninguna ha tenido la necesidad de cerrar ya que son establecimientos
colocados dentro del mercado.
3. Incluye una conclusión basada en tu análisis crítico, experiencia profesional y de

preferencia haciendo relación con una vivencia personal, esto es vital para garantizar tu
nivel de aprendizaje.
Las estrategias en mercadotecnia son un factor primordial y fundamental para establecer la
venta de un producto y/o servicios, analizar la zona donde se colocará, ubicar las
competencias cercanas y que pueden generar algún tipo de amenaza, crear estrategias
como ofertas, servicio de domicilio y otros servicios atractivos que generen un aspecto
innovador ante la competencia.
Referencias:
Organización de la franquicia, contenido nuclear, unidad 2, recuperado del portal de la UNADM,

Junio de 2020, PDF.
Franquicias, unidad 1, UNADM, , PDF Recuperado del portal de la UNADM, Mayo de 2020.

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Docente: Ricardo Barrera Paredes

Propósito.- Identificar el tipo de estrategias relacionadas con publicidad y promoción de

En caso de la farmacia La generosa por ejemplo se emplea la estrategia de Publicidad

2. Verifica si efectivamente todas tienen las mismas estrategias de publicidad y promoción,

• ¿Quiénes son sus competidores?

Farmacia similares. Purificadoras locales como Debido a los productos y estilos de

• ¿Algunos competidores han cerrado sus negocios?, ¿por qué?

3. Incluye una conclusión basada en tu análisis crítico, experiencia profesional y de

Organización de la franquicia, contenido nuclear, unidad 2, recuperado del portal de la UNADM,

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