Curso: CONTABILIDAD GERENCIAL

Catedrático: MSc. Víctor Rolando Arreola Muñoz

Estudiante: Donis Fernando Pérez Cano
Carné: 202102983

CASO I: La empresa agrícola “Arrocera de Guatemala S. A.” tiene dos productos el A que vende a Q104 y el B que vende a Q1
(contribución), para el A es del 40% y para el producto B su margen de ganancia es del 50% con costos fijos de Q 370,000. Al
y del producto B 35% (porcentaje de participación) por lo que le solicita que prepare su punto de equilibrio en unidades físicas,

MEZCLA DE VENTAS

MARGEN DE
PRECIO COSTO VARIABLE CONTRIBUCION VENTAS AL AÑO

PRODUCTO A 104 62.4 40% 65%

PRODUCTO B 128 64 50% 35%

Unidades 7,483.82
Valores Q 841,181.23

PRUEBA Ventas Prod A 4,864.48

Prod B 2,619.34
(-) CV Prod A 4,864.48
Prod B 2,619.34
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
(-) COSTOS FIJOS
vende a Q104 y el B que vende a Q128 y su margen de utilidad
0% con costos fijos de Q 370,000. Al año del producto A se vende el 65%
unto de equilibrio en unidades físicas, monetarios así como la prueba.

Precio venta unitario Q 112.40 100%

Costo Variable unitario Q 62.96 56%
Margen de contribución Q 49.44 44%

Costos Fijos

Q 370,000.00
Q 104.00 Q 505,906.15
Q 128.00 Q 335,275.08 Q 841,181.23
Q 62.40 Q 303,543.69
Q 64.00 Q 167,637.54 Q 471,181.23
Q 370,000.00
Q 370,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO Q -
CASO II La exportadora de ropa “Camisas de Guatemala S. A.” tiene su producto líder en venta a Q48 y su
margen de utilidad (contribución) es del 30% con costos fijos de Q 450,000 por lo que le solicita que prepare su
punto de equilibrio en unidades físicas, monetarios y gráfico.

Costos fijos Precio de venta Q 48.00

mensuales anuales Costo Variable unitar Q 33.60
Q 37,500.00 Q 450,000.00 Margen de contribuci Q 14.40
VENTAS PROMEDIO Unidades diarias a
Unidades a vender 31,250 vender 1,042
Ventas anuales Q 1,500,000.00

PUNTO DE EQUILIBRIO
Exportadora Camisas de Guatemala S. A.
Producto Liderer
Q3,000,000.00

Q2,500,000.00
VENTAS EN QUETZALES

Q2,000,000.00

Q1,500,000.00

Q1,000,000.00

Q500,000.00

Q-
0 10000 20000 30000 40000 5

CANTIDADES

Ingreso Totales Costo Total Costos fijos

Cantidad Ingreso Totales Costo Total Costos fijos

1000 Q 48,000.00 Q 483,600.00 Q 450,000.00
3000 Q 144,000.00 Q 550,800.00 Q 450,000.00
5000 Q 240,000.00 Q 618,000.00 Q 450,000.00
7000 Q 336,000.00 Q 685,200.00 Q 450,000.00
9000 Q 432,000.00 Q 752,400.00 Q 450,000.00
11000 Q 528,000.00 Q 819,600.00 Q 450,000.00
13000 Q 624,000.00 Q 886,800.00 Q 450,000.00
15000 Q 720,000.00 Q 954,000.00 Q 450,000.00
17000 Q 816,000.00 Q 1,021,200.00 Q 450,000.00
19000 Q 912,000.00 Q 1,088,400.00 Q 450,000.00
21000 Q 1,008,000.00 Q 1,155,600.00 Q 450,000.00
23000 Q 1,104,000.00 Q 1,222,800.00 Q 450,000.00
25000 Q 1,200,000.00 Q 1,290,000.00 Q 450,000.00
27000 Q 1,296,000.00 Q 1,357,200.00 Q 450,000.00
29000 Q 1,392,000.00 Q 1,424,400.00 Q 450,000.00
31000 Q 1,488,000.00 Q 1,491,600.00 Q 450,000.00
33000 Q 1,584,000.00 Q 1,558,800.00 Q 450,000.00
35000 Q 1,680,000.00 Q 1,626,000.00 Q 450,000.00
37000 Q 1,776,000.00 Q 1,693,200.00 Q 450,000.00
39000 Q 1,872,000.00 Q 1,760,400.00 Q 450,000.00
41000 Q 1,968,000.00 Q 1,827,600.00 Q 450,000.00
43000 Q 2,064,000.00 Q 1,894,800.00 Q 450,000.00
45000 Q 2,160,000.00 Q 1,962,000.00 Q 450,000.00
47000 Q 2,256,000.00 Q 2,029,200.00 Q 450,000.00
49000 Q 2,352,000.00 Q 2,096,400.00 Q 450,000.00
51000 Q 2,448,000.00 Q 2,163,600.00 Q 450,000.00
íder en venta a Q48 y su
que le solicita que prepare su

PRUEBA
100% Ventas 31,250 Q 48.00
70% (-) Costo Variable 31,250 Q 33.60
30% Margen de Contribución
(-) Costos fijos
Punto de Equilibrio

Guatemala S. A.

0 40000 50000 60000

tal Costos fijos

Punto de
Equilibrio
-Q 435,600.00
-Q 406,800.00
-Q 378,000.00
-Q 349,200.00
-Q 320,400.00
-Q 291,600.00
-Q 262,800.00
-Q 234,000.00
-Q 205,200.00
-Q 176,400.00
-Q 147,600.00
-Q 118,800.00
-Q 90,000.00
-Q 61,200.00
-Q 32,400.00
-Q 3,600.00
Q 25,200.00
Q 54,000.00
Q 82,800.00
Q 111,600.00
Q 140,400.00
Q 169,200.00
Q 198,000.00
Q 226,800.00
Q 255,600.00
Q 284,400.00
Q 1,500,000.00
Q 1,050,000.00
Q 450,000.00
Q 450,000.00
Q -
CASO III Una venta de medicamentos vende su producto líder a Q 18.50 y su costo variable es d
vendiendo 35,000 unidades y sus costos fijos son Q 300,000.

Costos fijos Precio de venta Q 18.50

mensuales anuales Costo Variable unitario Q 7.50
Q 300,000.00 Margen de contribución Q 11.00
VENTAS PROMEDIO Unidades diarias a
Unidades a vender 27,273 vender 909
Ventas anuales Q 504,545.45

Tiene dos opciones:

Pasar a vender 45,000 unidades, al realizar un cambio de empaque, que aumenta en 80 centavos en el
A) costo variable.

Costos fijos Precio de venta Q 18.50

mensuales anuales Costo Variable unitario Q 8.30
Q 300,000.00 Margen de contribución Q 10.20
VENTAS PROMEDIO Unidades diarias a
Unidades a vender 29,412 vender 980
Ventas anuales Q 544,117.65

Pasar a vender 42,000 unidades, pero haciendo una campaña publicitaria que costará Q10,000-
B)

Costos fijos Precio de venta Q 18.50

mensuales anuales Costo Variable unitario Q 7.50
Q 310,000.00 Margen de contribución Q 11.00
VENTAS PROMEDIO Unidades diarias a
Unidades a vender 28,182 vender 939
Ventas anuales Q 521,363.64

Se pide: Evaluar la situación actual y escoger la mejor opción (margen de seguridad)

La opción A, pasando a vender 45,000 unidades y aumentar el costo variable en 80 centavos

.50 y su costo variable es de Q7.50 por unidad. Actualmente está

PRUEBA
100% Ventas 35,000 Q 18.50 Q 647,500.00
41% (-) Costo Variable 35,000 Q 7.50 Q 262,500.00
59% Margen de Contribución Q 385,000.00
(-) Costos fijos Q 300,000.00
Punto de Equilibrio Q 85,000.00

en 80 centavos en el

PRUEBA
100% Ventas 45,000 Q 18.50 Q 832,500.00
45% (-) Costo Variable 45,000 Q 8.30 Q 373,500.00
55% Margen de Contribución Q 459,000.00
(-) Costos fijos Q 300,000.00
Punto de Equilibrio Q 159,000.00

ará Q10,000-

PRUEBA
100% Ventas 42,000 Q 18.50 Q 777,000.00
41% (-) Costo Variable 42,000 Q 7.50 Q 315,000.00
59% Margen de Contribución Q 462,000.00
(-) Costos fijos Q 310,000.00
Punto de Equilibrio Q 152,000.00

sto variable en 80 centavos es la mejor opción ya que genera una utilidad esperada mayor que la opción B
 VENTAS REALES 35,000
VENTAS EN EQUILIBRIO 27,273
MARGEN DE SEGURIDAD 7,727
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Q 11.00
UTILIDAD ESPERADA Q 85,000.00

VENTAS REALES 45,000

VENTAS EN EQUILIBRIO 29,412
MARGEN DE SEGURIDAD 15,588
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Q 10.20
UTILIDAD ESPERADA Q 159,000.00

VENTAS REALES 42,000

VENTAS EN EQUILIBRIO 28,182
MARGEN DE SEGURIDAD 13,818
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Q 11.00
UTILIDAD ESPERADA Q 152,000.00

ad esperada mayor que la opción B

CASO IV: Industrias Gama S. A. produce al año el 90% de su capacidad instalada que es 100,000 galones
70% de su producción.

El precio de venta fue fijado por el método de costos totales tomando en cuenta que sus costos fijos son 5
rubros: Costo de producción Q 25.00; Comisión sobre ventas Q5.00 y gastos de distribución de Q2.50

La utilidad deseada es del 60% después de ISR.

Tienen la propuesta de un cliente en el sur de Honduras de comprarles 20,000 galones de pintura a Q 55.

Capacidad instalada 100,000

Producción 90000
Demanda 63000

Cada unidad que se produce se le invierten costos variables

Costo de producción (MPD + MOD + CIF) Q 25.00
Costo de distribución: Q 2.50
Comisión sobre ventas: Q 5.00

Total de C. V. unitario Q 32.50

Los costos fijos de operación ascienden a Q 5,800,000.00

La utilidad deseada es después de ISR 60%
Propuesta del un cliente en el sur de Honduras Q 20,000.00
de comprarles en unidades
al precio de Q 55.00

Se pide:
•Analice la situación actual de la empresa
La situación actual de la empresa se ve reflejada en un margen de contribución del 54.12%. Y
presenta una utilidad deseada de 6,942,750.00

•Analice si el régimen de ISR sobre utilidades es el más adecuado para Gama.

 54.12% Tasa equivalente según el régimen de pago de ISR
r. ingresos 7% mayor al 28% conviene el régimen
28.00%
r. utilidades 25% menor al 28% conviene el régimen

Como nos podemos dar cuenta a la empresa le conviene utilizar el régimen opcional simplificado sobre
ingresos porque la tasa equivalente en el régimen en el pago de ISR es mayor al 28%

UAI Q 9,257,000.00
(-) ISR Q 647,390.00
Utilidad deseada Q 8,609,610.00

Al aplicar este régimen tendría una utilidad después de impuestos mayor a la actual.

•Analice si la propuesta de la empresa hondureña es financieramente viable

Financieramente hablando la propuesta de la empresa Hondureña es viable ya que se pueden ahorrar

tanto en gastos de distribución y comisiones sobre ventas, así también costos fijos obteniendo una utilidad
deseada de Q 450,000.00 que representa el 40.91 del total de ventas.
e es 100,000 galones de pintura. Por el tema de la pandemia solo tienen demanda del

sus costos fijos son 5,800,000 y sus costos variables por galón, se integran en tres
bución de Q2.50

es de pintura a Q 55.00 c/u y ellos vienen a recoger el producto a la bodega de Gama.

MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIO POR COSTO TOTAL

Costo Variable Total Q 3,250,000.00
Costos fijos totales Q 5,800,000.00
Costo total Q 9,050,000.00 40%
Utilidad deseada (sin ISR) Q 13,575,000.00 60%
Utilidad deseada + ISR Q 18,100,000.00
PRECIO TOTAL sin ISR Q 22,625,000.00 100%

Precio de venta unitario Q 271.50

SOLUCIÓN
Ventas ACTUAL
Actuales Q 17,104,500.00
Propuesta
Costo Variable
Actual Q 2,047,500.00
Propuesta
Margen de Contribución
Actual Q 15,057,000.00
Costo fijos Q 5,800,000.00
UAI Q 9,257,000.00 54.12%
(-) ISR Q 2,314,250.00
Utilidad deseada Q 6,942,750.00 40.59%
-Q 6,632,250.00
 PROPUESTA TOTAL

Q 1,100,000.00 Q 18,204,500.00

Q 500,000.00 Q 2,547,500.00

Q 600,000.00 Q 15,657,000.00
Q - Q 5,800,000.00
Q 600,000.00 54.55% Q 9,857,000.00 54.15%
Q 150,000.00 Q 2,464,250.00
Q 450,000.00 40.91% Q 7,392,750.00 40.61%
-Q 6,182,250.00