Ensayo de Neuroinsight

INSIGHT
ING. DEIVY R. GONZALES PEREZ
AUTORA.
DEYANEIRA CASANOVA GUZMAN

INTRODUCCION.
El neuroinsight viene a ser un proceso mental producto de un patrón

neuronal, resultado de las interconexiones neuronales que se han
configurado en un tiempo determinado. Es decir, la “iluminación” o
“descubrimiento” de la mente frente a la solución de un problema o dilema
no es más que la inteligencia intuitiva en acción, cuando el cerebro usa
sus recursos disponibles y envía una orden en un determinado sentido.
“Les ha pasado que llegan a una tienda de gran consumo y que,

aunque tienen una lista en mente, al final eligen uno o más productos
que “quizás” no necesitaban”.
Esto sucede porque una de las más grandes motivaciones al momento de

comprar, son las emociones, y estas contrariadas a la razón, tienden a ser
inconscientes. La parte consiente del hombre es únicamente un 5%, por lo
tanto, el inconsciente conforma el 95% restante.
En el presente ensayo se describara los famosos 12 neuroinsight descrtos

por Jürgen Klarić, demostrados con algunos ejemplos, ayudando al
avance de la materia de INSIGHT.
DESARROLLO
Actualmente existen personas que dedican su vida a conocer este inconsciente

que aún desconocemos. Una de las ramas que lo estudia es el neuromarketing,
que busca analizar el cerebro y las emociones para entender mejor el
comportamiento del consumidor.
Los 12 neuroinsights realizados por Jürgen Klarić, investigador estadounidense

de neuromarketing y neuroinnovación, para entender cómo es que
la neurociencia es la clave para innovar y publicitar en este siglo:
1. Los ojos son todo: El cerebro lo primero que ve son los ojos, dicen que
son la ventana del alma. Cuando en publicidad la persona modelo del
anuncio voltea a ver lo que está escrito, el público primero ve a al modelo y
automáticamente voltea a ver lo que este está viendo, en contraste con que,
si la persona del anuncio únicamente posa con la vista al aire, tu cerebro
solo verá a la persona y no prestará atención al resto de la publicidad. El
cerebro tiene una fascinación por los ojos.
2. Lo sencillo gusta más: El cerebro se encanta con las cosas simples. La

marca Apple es fiel a este principio, sus productos y rotundo éxito, nos lo
demuestran.
3. Daño reversible: El cerebro siempre va a querer o necesitar un poquito

de peligro.
Por eso las ensaladas de Mc Donalds nunca tuvieron éxito, porque si llegas
a un lugar de comida rápida, tu mente te va a pedir comida chatarra.
4. Completa la imagen de los productos: Antes del momento de verdad,

es cuando el cerebro se conecta brutalmente, ya que genera ansiedad. El
cerebro siempre quiere crear la mejor imagen de los productos.
5. Líneas curvas y redondeadas: Los productos con líneas curvas o

redondas tienden a ser más atractivos para la mente. La famosa cadena
estadounidense Wendys lanzó una hamburguesa cuadrada, y fracaso en el
intento.
6. Al cerebro le encanta lo tangible: Es decir tocar las cosas.

Ya que la mente necesita tocar para creer.
7. Dispersión de elementos: La visión es bajo género habla de que los

hombres tienen una visión cerrada, a un solo punto, y la mujer ve un
panorama más disperso.
8. El cerebro registra todo y lo lleva a un contexto metafórico: La mente

piensa en metáforas, por eso las grandes campañas, son trasmitidas a base
de metáforas.
9. Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona: Por eso hay que ser
creativo pero estudiado, y que el contenido sea contundente y seductor.
10. El papel emociona más que lo digital: Se quieren desaparecer los

libros para pasar al iPad o Kindle, pero el cerebro está configurado para
aprender, y recordar cosas, que tocas, que hueles, que sientes.
11. Cada género evalúa diferente todo estimulo: Hombre y mujeres

estamos configurados diferentes, es por ello que las empresas deberían
tener publicidad enfocada para ambos sexos. Los hombres son más básicos
y las mujeres más complejas. (Alguien que crea y me demuestre lo contrario,
por favor escríbame)
12. El cerebro agradece el buen humor y las emociones: Las personas

buscan entretenerse y tener buenos momentos, cuanto más te ríes oxigenas
el cerebro y disminuyen el estrés, y en medida de que te ríes, recuerdas
más, es por ello que las organizaciones deberían esforzarse en comunicar
de forma más graciosa y entretenida.
Está claro que los estudios de mercado tradicionales no ayudan a entender

el comportamiento humano, es momento de conocer cómo funciona y que
necesita el cerebro, y el neuromarketing nos da la pauta para conseguirlo.
EJEMPLOS DE NEUROINSIGHT
1. El primer neuroinsight se
puede observar:
- Los ojos del modelo son
dirigidos hacia la
publicidad.
- Las curvas del producto y los colores llamativos que conquistan a la
vista y por consiguiente al cerebro.
- La simplicidad esta presente en esta publicidad.
2. El segundo neuroinsight nos

demuestra:
- La simplicidad esencial,
pero acompañada,
- Del buen humor (un tocino,
como lengua) estas
representaciones son bien acogidas al cerebro.
3. En el tercer neuroinsight se logra observar:

- Las grandes empresas
presentan logo con una
simplicidad única, sin
embargo, estas marcas
son fáciles de recordar y ya
están posicionada en las mentes de los consumidores.
4. Neuroinsight de COCA
COLA.
“Siente el increíble sabor

de Coca Cola”
- La
autocompletación
como estímulo neurológico, la sensación visual que da la publicidad a
sus consumidores (la sensación que puede dar esta imagen, ha dado
ventas a la gran multinacional.
5. Finalmente, y con la ola del Unicorn

de Starbucks.
Su última bebida; la cual tuvo un
éxito arrasador. Lo colores pastel,
además de que este cambiara de
color mientras se disfruta dicha
bebida y finalmente los brillos en su copete cremosos; hicieron de esta
bebida irresistible para la mayoría, en especial para los Millennials.
CONCLUSION.
En esta investigación documental se describieron los conceptos del

neuromarketing, y la explicación de los doce prácticos neuroinsight y el
consumidor como herramienta fundamental para el desarrollo publicitario de
toda empresa.
También el estudio del Neuromarketing para identificar la influencia que ejerce

en los consumidores a través de ella podemos conocer a los consumidores su
conducta con el fin de analizar cada una de las generalidades del consumidor y
así conocer las sensaciones de las publicidades, donde están involucrados
procesos cognitivos, emocionales y acciones físicas.
El ser humano es complejo por naturaleza, pero gracias a

la tecnología y avances científicos de hoy en día, podemos conocer
mejor cómo funcionamos.

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El neuroinsight viene a ser un proceso mental producto de un patrón

“Les ha pasado que llegan a una tienda de gran consumo y que,

Esto sucede porque una de las más grandes motivaciones al momento de

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2. Lo sencillo gusta más: El cerebro se encanta con las cosas simples. La

3. Daño reversible: El cerebro siempre va a querer o necesitar un poquito

4. Completa la imagen de los productos: Antes del momento de verdad,

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6. Al cerebro le encanta lo tangible: Es decir tocar las cosas.

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8. El cerebro registra todo y lo lleva a un contexto metafórico: La mente

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3. En el tercer neuroinsight se logra observar:

“Siente el increíble sabor

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