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Estrategias de Precios
y Ventas
ACTIVIDAD FINAL
ACTIVIDAD FINAL
Objetivo: El propósito de este ejercicio es evaluar tus habilidades para desarrollar estrategias
comerciales en torno a los precios y ventas con fundamentos teóricos y prácticos que permitan la
mejora de una organización.
Instrucciones: Elabora tu evidencia de aplicación de los aprendizajes obtenidos en el curso,

integrando tu propuesta de estrategia de precios y ventas. Desarrolla cada bloque descrito a
continuación.
Consideraciones para la redacción:
a. Explicar y proponer cada punto empleando modelos, técnicas, procesos y conceptos que
brinden soporte a tus respuestas.
a. Argumentar con citas y referencias cada punto a desarrollar.
b. Emplear APA.
c. Revisar rúbrica y peticiones sobre: visión global, pensamiento paramétrico y desarrollo de

mejoras.
Componentes
Etapa 1. Panorama global. Investigación documental y de campo
Síntesis del marco teórico y de campo de la asignatura que presente un panorama global
sobre los aspectos que definan su aplicación o alcance en el ámbito profesional.
a. Considerar visión global.

b. Situación actual en México.
c. Restricciones o problemáticas actuales.
d. Aprendizajes esenciales que requieren los profesionales en la materia.
e. Estándares o indicadores de efectividad.
f. Buenas prácticas a considerar y ejemplos documentados.
Extensión mínima: 2 cuartillas. Sin contar esquemas o imágenes.

Etapa 2. Definición del problema
a. Planteamiento de un problema o área de mejora.

b. Contexto general y justificación.
c. Explicar y ejemplificar por qué se considera un problema.
d. Explicar los beneficios a obtener si se aborda, resuelve o mejora.
- Metas y objetivos a alcanzar.
- Indicadores de medición o evaluación de los resultados.
e. ¿Cómo se vinculan tus conocimientos y habilidades en torno a las estrategias
para la autonomía en el aprendizaje, con el estudio de este problema o
situación?
Etapa 3. Propuesta de mejora
Se realiza una propuesta que permita introducir nuevas ideas, solucionar o corregir la
condición planteada, bajo objetivos medibles del cambio a lograr. El propósito de este
ejercicio es generar una propuesta de estrategias comercial basada en metodologías
alineadas al sistema de fijación de precios, que potencialice los resultados actuales de las
empresas; con ello evidenciar tus conocimientos y habilidades adquiridos.
Desarrollar los siguientes puntos:

a. Propuesta de mejora
b. Fundamentos teóricos de la propuesta
c. Condiciones de su aplicación
d. Riesgos y retos
e. Temporalidad y viabilidad (considerar inversión)

Organiza tu aportación de la siguiente forma:
A. Portada
B. Índice o contenido
C. Introducción integral
D. Desarrollo (incluir las tres etapas y entrelazarlas de forma lógica)
E. Reflexiones finales
o Conclusiones de la propuesta realizada.
o 3 aprendizajes adquiridos en la asignatura que van a llevarse a la práctica laboral.
o Nuevas reflexiones adquiridas a partir de sumar este curso a tu ruta de desarrollo
profesional.
✔ Bibliografía
✔ Emplea el formato APA para citar, referenciar y completar tus reflexiones.
Etapa final del proyecto
INTEGRACIÓN
- EVALUACIÓN Y TOMA DE DECISIONES -
Descripción: Se concreta la solución de acuerdo con el ejercicio hipotético realizado en la fase anterior, incorporando las
reflexiones sobre el valor que aporta el ejercicio a la práctica profesional y al desarrollo de habilidades.
Al evaluar un proyecto final, se debe considerar tanto el proceso como los resultados, ya que es una mirada hacia el
desarrollo incremental del estudiante y su habilidad para incorporar mejoras a partir de la retroalimentación y
acompañamiento del facilitador; y ante su propia exposición con el conocimiento.
El medio de presentación de este ejercicio es en principio un trabajo escrito, el cual en su fase de presentación puede
tener otros medios de salida.
¿Cuál es el nivel de desempeño?

No. Habilidad
Receptivo Resolutivo Autónomo Estratégico
1 2 3 3.5
1. Visión sobre la Establece Presenta un Es evidente que Adicional al nivel

mejora ideas para plan de mejora se reflexiona autónomo, se logran
considerar sobre una sobre las mejoras precisar los cómos
prácticas situación que de valor para la fundamentales para
distintas pero añade cambios situación soportar hacia el futuro
los resultados cualitativos, planteada, que el sostenimiento de la
no expresan pero no es logrará llevar a mejora; y la visión de
un valor al congruente y resultados mejora incremental.
negocio / consistente en diferentes sobre
entorno / todas las fases los que se parten,
situación que del proyecto, aplicando
se plantea. para tomarse estándares y/ o
como un métodos de
proyecto industria o del
viable. segmento
referido.
2. Logra identificar Expresa ideas Logra situarse Hace evidente la Cumple con nivel
las responsabili- vinculadas a la en el rol de un distinción de las autónomo, y además
dades del situación, sin profesional en responsabilida- propone soluciones
profesional en el colocar una el ámbito des de acuerdo sobre tiempos y
campo laboral posición clara laboral, con el rol movimientos hacia el
sobre la mostrando profesional para futuro, anticipando
relevancia de algunas tomar decisiones, riesgos, retos o mejoras
las acciones a proponer, mejorar de acuerdo con el
responsabili- realizar sin o activar la contexto de la situación
dades apropiarse al situación según y los posibles
solicitadas 100% de la las demandas del escenarios.
para el rol a situación y de ámbito laboral.
desempeñar las
en el ámbito responsabili-
laboral. dades.
3. Pensamiento Genera Fórmula Plantea Plantea reflexiones y

crítico reflexiones reflexiones reflexiones y valoraciones dentro de
para cumplir para favorecer valoraciones con la situación para
con el el empleo de la fundamento bajo comparar sobre otros
entregable sin información y una mirada crítica escenarios, generando
considerar el del que detona el respuestas críticas y
valor de su conocimiento debate además propuestas hacia el
análisis y de la del análisis global futuro.
reflexión ante asignatura. de la situación.
su propio
aprendizaje.
4. Logra emplear Realiza la Aplica casi en Aplica en su Cumple con el nivel

los básicos de tarea sin su totalidad las totalidad las autónomo, y además
escritura y considerar las reglas básicas reglas básicas de refleja manejar una
ortografía; o de reglas básicas de lengua, lengua, escritura y jerga del área disciplinar
comunicación de lengua, escritura y comunicación. con fluidez, muestra
verbal (en caso escritura y comunicación. evidencia de habilidades
de un medio comunicación. comunicativas para
auditivo), De 2 a 3 trasladar y compartir
teniendo en 5 errores u errores Sin errores información de valor a
cuenta la omisiones ortográficos o ortográficos o de otros.
calidad de sus ortográficas o de vicios del vicios del habla
habilidades más o de habla (dependiendo el
comunicativas. vicios del (dependiendo entregable).
habla el entregable).
(dependiendo
el entregable).
5. Logra Realiza la Incluye citas, Incluye citas, Aplica APA en el
seleccionar actividad, pero referencias y referencias y proceso para referenciar
fuentes de no refiere fuentes, pero fuentes aplicando empleando fuentes de
información y autores ni no aplica el el formato APA en información actual,
emplearlas en fuentes. formato APA su totalidad. crítica y con posturas
formato APA. en su totalidad. hacia la innovación.
Puntos
obtenidos / 1.5
=

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Estrategias de Precios

Instrucciones: Elabora tu evidencia de aplicación de los aprendizajes obtenidos en el curso,

Consideraciones para la redacción:

a. Argumentar con citas y referencias cada punto a desarrollar.

c. Revisar rúbrica y peticiones sobre: visión global, pensamiento paramétrico y desarrollo de

a. Considerar visión global.

Extensión mínima: 2 cuartillas. Sin contar esquemas o imágenes.

a. Planteamiento de un problema o área de mejora.

Extensión mínima: 2 cuartillas. Sin contar esquemas o imágenes.

Etapa 3. Propuesta de mejora

Desarrollar los siguientes puntos:

Extensión mínima: 4 cuartillas. Sin contar esquemas o imágenes.

¿Cuál es el nivel de desempeño?

1. Visión sobre la Establece Presenta un Es evidente que Adicional al nivel

3. Pensamiento Genera Fórmula Plantea Plantea reflexiones y

4. Logra emplear Realiza la Aplica casi en Aplica en su Cumple con el nivel

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