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    Miguel Angel Berrocal Vilcas
    Este documento presenta información sobre la gestión de ventas y propuestas de mejora. Explica que las ventas han evolucionado e incluyen nuevas formas de hacer negocios. Describe seis funciones clave de un sistema de ventas efectivo y diferentes tipos de estructuras de ventas en las organizaciones. Además, analiza etapas en la formación de vendedores y cómo identificar oportunidades de mercado.

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    Este documento presenta información sobre la gestión de ventas y propuestas de mejora. Explica que las ventas han evolucionado e incluyen nuevas formas de hacer negocios. Describe seis funciones clave de un sistema de ventas efectivo y diferentes tipos de estructuras de ventas en las organizaciones. Además, analiza etapas en la formación de vendedores y cómo identificar oportunidades de mercado.

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    CURSO INTEGRADOR II

    Logro específico de aprendizaje:

    Al finalizar la unidad, el estudiante elabora propuestas de mejora en la gestión de Marketing y


    ventas aplicando los conceptos de creación de marca y de e-commerce.

    Semana 11 Sesión 1

    Análisis de la gestión de ventas


    Planteamiento de mejoras en la gestión de ventas
    Comité de Definiciones de la
    American Marketing Association
    dice:
    “El proceso personal o impersonal de ayudar y/o persuadir a un cliente
    potencial para que compre un artículo o un servicio o para que actúe
    favorablemente sobre una idea que tiene importancia comercial sobre
    el vendedor”.
    Con estos parámetros, las nuevas economías se
    caracterizan por incluir a todas las sociedades mundiales

    política Convenios, fusiones y


    estrategias Economía 4.0
    Innovaciones Disruptivas
    • Las ventas han evolucionado.
    • se encuentran inmersas en cambios e innovaciones que implican
    nuevas formas de hacer negocios.
    Seis funciones en el Sistema de ventas
    Un buen vendedor sabrá manejar
    estas circunstancias y ser
    persistente para lograr encontrar
    nuevas oportunidades de negocio,
    para ello debe ser parte de un buen
    sistema de ventas en el cual todos
    estos elementos tienen un vínculo
    sinérgico para generar un sistema de
    ventas el cual se cumplen seis
    funciones
    TIPO DE ESTRUCTURA DE VENTAS EN UNA ORGANIZACIÓN

    Semana 11 Sesión 1
    LOS AGENTES DE VENTAS

    CURSO INTEGRADOR II

    Semana 11 Sesión 1
    ETAPAS EN LA FORMACIÒN DE VENDEDORES

    Formar y desarrollar a un vendedor es un objetivo clave de la administración de ventas.


    Es un proceso educacional que está destinado a que las personas se preparen, aprendan y
    consoliden conocimientos para sus cargos actuales y futuros.

    Semana 11 Sesión 1
    ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

    Las oportunidades de mercado permiten que el vendedor identifique a sus futuros clientes
    y aproveche las potencialidades de su producto o servicio para el uso del consumidor.

    Semana 11 Sesión 1

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