3.3. Resumen Ejectivo y Pitch

Ya está listo del plan de negocios … ahora ¿qué sigue?
Ajustar el documento para buscar capital a iniciar a ejecutarlo (con fondos, con
inversionistas o con crédito). A través de dos herramientas adicionales:
1. Resumen ejecutivo
2. Pitch – discurso
RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es un documento resumen de 1 – 2 páginas de extensión que

presenta los aspectos más relevantes del plan de negocio para cada uno de los
estudios realizados.
Este documento debe ser puntual, claro e incluir cifras concretas de las proyecciones
realizadas. Este documento debe permitir a quien lo lea entender el modelo de negocio
propuesto para la empresa, profundizando en variables de comercialización, técnicas,
normativas, administrativas y económicas financieras.
Estructura propuesta
1. Párrafo 1. Concepto del negocio, sector y subsector. Nombre, ubicación o

cobertura geográfica. Mercado a satisfacer y elementos diferenciales de la
empresa (producto, proceso u organizacional).
2. Párrafo 2. Factores comerciales: resumen de potencial de mercado (TAM,
SAM, SOM), cifra relevante competidores, estrategia de precio y precio de venta.
Variables de comercialización y canales.
3. Párrafo 3. Factores técnicos: productos o servicios a ofrecer, capacidad
instalada, recursos y actividades clave necesarios para la puesta en marcha de
la empresa.
4. Párrafo 4. Factores financieros: resume el valor de las inversiones requeridas,
explica los elementos de costos y gastos en los que incurría el funcionamiento
cotidiano de la empresa. Contrasta con las expectativas de ingresos. Incluir el
comportamiento de la utilidad neta en los primeros 5 años de funcionamiento.
Menciona claramente la TIR, el VPN y el período de la inversión calculado.
*Si decide incluir tablas revisar que sean concretas y transmitan datos clave.
PITCH
El pitch es un discurso corto donde se describe brevemente lo planteado en el plan de

negocios o en el modelo de negocios definido. El pitch debe prepararse con
anterioridad y despertar un interés a la audiencia a la que se lo esté presentando.
Existen diferentes estructuras para desarrollar un pitch.
En el siguiente video se presenta un ejemplo de un pitch de inversión.
https://youtu.be/HAqdjFTKK-k (Desde min 1)
El siguiente video presenta consejos clave para preparar un pitch.
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI (el clásico)
Finalmente, dado que Fondo Emprender es uno de los fondos más importantes a nivel
nacional, a continuación, se presentan dos ejemplos de pitch solicitados por el fondo.
https://www.youtube.com/watch?v=0JC8QpYuXq0
https://www.youtube.com/watch?v=Kfv6Xsxem7w
Ejemplo estructura 1 (Fondo Emprender)
– En 30 segundos: presentación del emprendedor – persona

– En 30 segundos: presentación del emprendimiento
– En 30, segundos: Cómo se ven usted y su emprendimiento en los próximos 3
años
– En 30 segundos: Describa un momento de logro-éxito en su vida
– En Un minuto: Describa un momento difícil de su vida y, ¿cómo lo afrontó?
– En Un minuto: Presente a un cliente potencial el producto o servicio del
emprendimiento.
– En 30 segundos: Hable de su competencia.
– En 30 segundos: Hable del impacto del emprendimiento en la(s) localidad(es)
en que se llevara a cabo el emprendimiento.
– En un minuto: Describa el proceso de producción o prestación del servicio.
Ejemplo estructura 2.
- Mencionar el problema que existe orientadas a los segmentos actuales (si se

tiene una cifra mejor)
- Mencionar las soluciones actuales (directos y sustitutos)
- Propuesta de valor y beneficios del producto o servicio
- Potencial del mercado y tendencias, competidores existentes.
- Breve explicación de qué necesitan para funcionar (recursos, actividades,
alianzas).
- Proyección de ventas, flujo de costos y gastos.
- Indicadores financieros: TIR, VPN, período de recuperación de la inversión.
Tiempo estimado: no más de 5 minutos.
ACTIVIDAD
Parte 1 – resumen ejecutivo (2,5 puntos)
Con su equipo de trabajo redacte el resumen ejecutivo teniendo en cuenta las

orientaciones mencionadas previamente. No olviden revisar la ortografía y redacción.
Sean concretos, usen frases cortas, asegurarse que la idea principal se transmita.
Parte 2 – pitch individual (2,5 puntos)
Con su equipo de trabajo redacten el pitch que van a presentar ante un posible
inversionista. Para realizarlo van a utilizar la estructura 2. Pueden construir el guion,
pero no significa que lo vayan a leer al pie de la letra, la presentación del discurso se
debe hacer con naturalidad, tranquilidad y confianza.
Una vez tengan el guion, cada integrante del grupo debe grabar el pitch. Un video por
cada integrante. Este video lo suben a YouTube y deben generar el enlace, asegurarse
que el enlace esté disponible para visualización en línea, que no esté restringido y no
lo vayan a colocar con restricción hasta después del 03 diciembre.
RÚBRICA DE EVALUACIÓN
Componente Descripción Puntaje obtenido

Resumen • Incluye todos los componentes 2,5
ejecutivo grupal solicitados en la descripción.
• Utiliza cifras concretas y responde
directamente los resultados de
cada uno de los estudios
adelantados.
• Relaciona y maneja un hilo
conductor en los párrafos.
• El documento tiene una redacción
clara y coherente. No se evidencian
errores de ortografía.
• La extensión del documento no
excede las 2 páginas de trabajo.
Pitch individual • Realiza el guion para la 2,5
presentación del pitch (grupal).
• Realiza una intervención clara,
preparada sin necesidad de leer el
guion.
• Se evidencia que preparó la
intervención. Manejo del tiempo
adecuado.
• Transmite seguridad y confianza
frente a los datos que está
presentando.
• Respeta el tiempo planteado. Si
excede el tiempo, la calificación
será 0 en este componente.
DOCUMENTOS POR ENTREGAR

1. WORD con el resumen ejecutivo.
2. WORD con el guion del pitch.
3. WORD con los enlaces de los videos de cada integrante, colocar una tabla donde
estén el nombre de cada uno y su respectivo video.

3.3. Resumen Ejectivo y Pitch

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

3.3. Resumen Ejectivo y Pitch

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

3.3. Resumen Ejectivo y Pitch

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Ya está listo del plan de negocios … ahora ¿qué sigue?

El resumen ejecutivo es un documento resumen de 1 – 2 páginas de extensión que

1. Párrafo 1. Concepto del negocio, sector y subsector. Nombre, ubicación o

El pitch es un discurso corto donde se describe brevemente lo planteado en el plan de

En el siguiente video se presenta un ejemplo de un pitch de inversión.

https://youtu.be/HAqdjFTKK-k (Desde min 1)

El siguiente video presenta consejos clave para preparar un pitch.

https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI (el clásico)

Ejemplo estructura 1 (Fondo Emprender)

– En 30 segundos: presentación del emprendedor – persona

- Mencionar el problema que existe orientadas a los segmentos actuales (si se

Tiempo estimado: no más de 5 minutos.

Parte 1 – resumen ejecutivo (2,5 puntos)

Con su equipo de trabajo redacte el resumen ejecutivo teniendo en cuenta las

Parte 2 – pitch individual (2,5 puntos)

Componente Descripción Puntaje obtenido

DOCUMENTOS POR ENTREGAR

También podría gustarte

Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.