Ensayo de La Negociación en Diferentes Contextos Sociales

Instituto Tecnológico de Tapachula
Ingeniería en Gestión Empresarial

Cuarto semestre grupo ¨A¨
Materia: Habilidades directivas II
Alumno: Axel Bryan Wilson Alonso
Profesora: Sánchez Dávila María de Lourdes
Fecha: 18 de marzo del 2022
La negociación en diferentes contextos sociales.
Introducción
Para empezar la negociación es un proceso, esto implica que existe un estudio y
una planificación previa, un desarrollo y unas conclusiones. La negociación existe
sólo cuando hay interés por llegar a un acuerdo. Si observamos que no se da esta
circunstancia estaremos delante de procesos estratégicos o tácticos de otra índole
camuflados bajo una forma de negociación. El conflicto es parte de la naturaleza
humana, el conflicto acompañará al ser humano durante toda la vida. Esto exige
que los seres humanos en las distintas interrelaciones que se den en la dinámica
social y organizacional logren estar conscientes de esta idea, puesto que será
común que tengan que afrontar situaciones de conflictos tantos de nivel grave como
de menor gravedad. Sin embargo, es cierto que cada uno vivirá la situación desde
su propia perspectiva, modelos mentales o marcos referenciales; usará
procedimientos y evidenciará sus propias maneras para resolver las situaciones que
se le presentan. A continuación, les presentare un ensayo con información verídica
y actualizada sobre "La negociación en diferentes contextos sociales"
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Desarrollo
La negociación es la forma fundamental de resolución de conflictos, generalmente
voluntaria, y que implica la discusión entre las partes en disputa con el objeto de
alcanzar un acuerdo o arreglo en el conflicto que les enfrenta. En la medida en que
no exista la intervención de terceros agentes, la negociación permite a las partes en
conflicto mantener el control sobre el proceso y el acuerdo que de él pueda resultar.
Entre las diversas formas que adopta este proceso, destacan la negociación
posicional o competitiva, en la que cada parte trata de obtener para sí el mayor
beneficio posible sin tener en consideración el resultado para la otra parte, y la
negociación basada en el interés, centrada no tanto en las posiciones manifiestas
de las partes sino en sus intereses subyacentes y en la asunción de que la búsqueda
de al menos un interés en común permitirá llegar a un acuerdo.
Cuando el proceso de negociación no se inicia en el momento en el que se dan las

condiciones óptimas para ello, el conflicto no se mantiene necesariamente en un
estado de madurez y puede pasar mucho tiempo antes de que llegue una nueva
oportunidad para su resolución. Es importante señalar que la negociación no es un
debate de ideas o una batalla que termina con vencedores y vencidos; sino que
debe ser vista, como un proceso de diálogo que procura llegar a un acuerdo
satisfactorio para ambas partes en conflicto.
La negociación es un arte y puede ser considerada científica, ya que tiene principios

y métodos que se utilizan sistemáticamente. Muchos creen que la negociación es
difícil y que es más sencillo evitarla. La negociación es compleja e interdisciplinaria.
Abarca la evaluación, gestión y resolución de conflictos.
La negociación es compleja ¡porque se da entre seres humanos! Es personal e

individual. Sin importar la naturaleza del negocio, profesión o intereses, de manera
constante nos enfrentamos a conflictos y tenemos que negociar. La vida está llena
de interacciones humanas y éstas son esencialmente un escenario para la
negociación. En la interacción con amigos, familia, clientes, empleados,
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empleadores, contratistas, proveedores de servicios, profesionales, comerciantes y
colegas utilizamos la información y el conocimiento para obtener lo que deseamos.
Los contextos sociales son el conjunto circunstancias que enmarcan una

situación. Esta situación involucra a uno o varios individuos.
La negociación por su parte es un proceso entre dos partes. Las mismas poseen
posiciones diferentes sobre un mismo asunto y desean llegar a un acuerdo. Ambas
buscan comunicarse intercambiando propuestas y concesiones para alcanzar este
acuerdo.
Negociación en contexto escolar: busca la resolución de conflictos relacionados

con la formación integral del alumno y su educación en valores.
Negociación en el contexto familiar: busca resolver una problemática que surga

en el ámbito familiar mediante el intercambio de ideas y comunicación.
Negociación en el contexto laboral: Busca gestionar un conflicto existente en una

relación de trabajo y llegar a un acuerdo que lo permita resolver.
Negociación en el contexto empresarial: La misma se establece para establecer

un contrato, definir pautas de una relación laboral o asociación, comprar o vender
un producto o servicio, resolver diferencias, estructurar un plan de trabajo, entre
otras actividades relacionadas a nivel de empresas.
La negociación está presente en todas las etapas de nuestras vidas.

Desde adolescentes, cuando negociamos con nuestros padres el permiso para salir
un finde semana si obteníamos buenas notas, o hasta negociar con nuestro gerente
sobre aumentar el presupuesto para nuestro plan de marketing. Es decir, la
negociación es un proceso que se basa en la comunicación entre dos o más partes
intercambiando propuestas, donde los interesados se encuentren satisfechos con
el acuerdo final. En el caso de las negociaciones en las organizaciones, estas son
intensamente competitivas y ahí radica la importancia de saber negociar. Sobre todo
en esta época de recesión económica, una buena negociación cobra vital
importancia
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Conclusión
En conclusión, entendí que la vida es una permanente negociación, en nuestras
compras, en nuestras ventas, en nuestros tratos profesional, clientes, colegas,
inspectores, proveedores, servicios, accionistas etcétera, también sociales,
familiares, amigos, vecinos. También ha sido muy utilizada a lo largo de la historia,
para resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre países, por ello
quien no esté preparado para administrar un proceso de negociación y de
interrelación con los demás cada día estará en condiciones menos competitivas y
más distanciado de su propio entorno. Claro que negociar no es fácil, pues esta
habilidad tiene que ver con profundizar y estudiar muchas cuestiones relacionadas
con la sutileza, sensibilidad y hasta con posturas corporales.
Referencias
B. (s. f.). Negociacion en Los Diferentes Contextos Sociales. Scribd. Recuperado 18
de marzo de 2022, de https://es.scribd.com/doc/310744695/Negociacion-en-Los-
Diferentes-Contextos-Sociales
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https://brainly.lat/tarea/8047869
Guerrero, M. (s. f.). 2.4 La negociaciÃ3n en diferentes contextos sociales.

Prezi.Com. Recuperado 18 de marzo de 2022, de
https://prezi.com/fuhmilpmgjoc/24-la-negociacion-en-diferentes-contextos-sociales/
Access to this page has been denied. (s. f.). Estudocu. Recuperado 18 de marzo de
2022, de https://www.studocu.com/es-mx/document/instituto-tecnologico-de-
sonora/macroeconomia/24-la-negociacion-en-diferentes-contextos-
sociales/15793946

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La negociación en diferentes contextos sociales.

Cuando el proceso de negociación no se inicia en el momento en el que se dan las

La negociación es un arte y puede ser considerada científica, ya que tiene principios

La negociación es compleja ¡porque se da entre seres humanos! Es personal e

Los contextos sociales son el conjunto circunstancias que enmarcan una

Negociación en contexto escolar: busca la resolución de conflictos relacionados

Negociación en el contexto familiar: busca resolver una problemática que surga

Negociación en el contexto laboral: Busca gestionar un conflicto existente en una

Negociación en el contexto empresarial: La misma se establece para establecer

La negociación está presente en todas las etapas de nuestras vidas.

brainly.lat. (s. f.). brainly. Recuperado 18 de marzo de 2022, de

Guerrero, M. (s. f.). 2.4 La negociaciÃ3n en diferentes contextos sociales.

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