Tipo de producto

Es una empresa multinacional

estadounidense dedicada al
diseño, desarrollo, fabricación y
comercialización de equipamiento
deportivo: balones, calzado, ropa,
equipo, accesorios y otros
artículos deportivos
 Tipo de mercado
Nike es un clásico ejemplo de B2C.
Ofrece sus productos a deportistas y
a cualquiera que quiera hacer
ejercicio regularmente. Vende
indumentaria, equipamiento, calzado
y accesorios. Sus productos están
orientados a atletas y personas que
se interesan por la actividad física.
Pero sabemos que una buena
segmentación del mercado objetivo
no puede ser tan amplia. Analicemos
dos de sus segmentos.
 Atletas jóvenes
Niños que hacen ejercicio y
practican deportes con
frecuencia. Esta es una gran
categoría en crecimiento para
Nike. Nike interactúa con este
mercado por medio de ligas y
asociaciones deportivas y con el
respaldo de estrellas deportivas
populares como LeBron James.
 Corredores
Centrado en diseñar calzado
deportivo innovador. Nike
demuestra que no solo segmenta el
mercado según la información
demográfica (edad, ubicación,
profesión), sino también de acuerdo
con el estilo de vida. Nike ofrece
calzado e indumentaria para ayudar
al corredor activo a permanecer en
la pista un poco más.

Con un valor estimado en el mercado de aproximadamente $10.7 mil millones de dólares, Nike
se ha posicionado internacionalmente como la marca líder en la industria del diseño, desarrollo
y manufactura de artículos deportivos.
 Ciclo de vida de nike
Se podría decir que
Fundada el 20de enero Nike comercializa sus NIKE no ha alcanzado
de 1964 como Blue productos bajo su propia Gracias a la reinvención, esta etapa debido a su
Ribbon Sports por Bill J marca. Empieza a expandirse NIKE en el 2008 lanza constante renovación de
Bowerman y Philip H. a nuevos mercados y no una linea completa de los productos y a su
Knight. Primera empresa conformarse con un solo ropa deportiva. NIKE gran reconocimiento a
en implementar articulos mercado en especifico. tiene mas de 500 nivel mundial.Su gran
deportivos. El 30 de Cuando pasaban una crisis oficinas en 45 países estrategia publicitaria ha
mayo de 1971 se cambio contrata a M.Jordan en un fuera de USA, la logrado que aun no
a NIKE Diosa de la comercial dando a entender mayoría de la fabricas llegue a esta etapa y
Victoria que es un calzado deportivo ubicadas en Indonesia, hacer que las personas
para uso diario.Just Do It. Taiwan, India, Vietman, vean sus productos
Empezó a patrocinar etc.Grandes patrocinios como parte de su vida
jugadores famosos en de los mas grandes diaria y que ayudan al
diferentes tipos de deportes. equipos de fútbol bien estar y comodidad
de su salud
Imagen ante el mercado nike
La imagen de la marca se
ha mantenido a flote
debido a la fuerte
asociación con el logo de
Nike, que es bastante
distintivo, y el lema «Just
Do It», que se ha utilizado
en los anuncios durante
bastante tiempo. Se sabe
que la empresa invierte
mucho en anuncios y
promoción de marca.
Modelo de negocios de
nike
El modelo de negocio de Nike se basa en la producción y venta
de deportes y productos deportivos, que incluyen calzado, ropa,
equipos y también algunos servicios. Todo bajo una de las
marcas más famosas del mundo. Echemos un vistazo más de
cerca a cómo y por qué la empresa Nike se ha vuelto tan
relevante en el mundo empresarial.
Modelos canva
de nike
 Modelo de negocio
Segmentos de clientes Propuesta de valor de Nike Canales de distribución de
Nike Nike es para todos los Nike tiene productos para Nike
que quieran comprar ropa, inspirar a todos a convertirse Nike utiliza muchos canales
calzado y equipamiento en atletas. Sus productos diferentes de marketing. Su
deportivos y deportivos. dependen en gran medida canal principal está formado
Geográficamente hablando, de la calidad, la innovación y por tiendas físicas, en
el mercado de Nike se divide el estado de la marca. Es la particular las de la marca Nike.
en cuatro divisiones base de la marca y es La empresa cuenta con una
principales, también en exactamente lo que buscan extensa red comercial, con
orden de ingresos:América los clientes cuando compran 1.152 tiendas físicas en todo el
del norteEMEA (Europa, una Nike. Nike ofrece una mundo (cifras de 2019). Nike
Oriente Medio y amplia variedad de artículos también tiene una plataforma
África)ChinaAPLA (Asia- para muchos deportes y de comercio electrónico, que
Pacífico y América Latina) actividades. sirve a más de 45 países.
 Modelo de negocio
Relaciones del cliente de Flujo de ingresos de Nike Recursos clave de Nike
Nike Las fuentes de ingresos de Estructuras físicas: cinco
La relación con los clientes la empresa son las ventas centros de distribución en
se limita prácticamente al de sus productos: calzado, Memphis y otros en
autoservicio. El cliente ropa, equipos y accesorios. California; Recursos
comprobará el producto en Los ingresos totales humanos: Nike Explore
una tienda (online o offline), alcanzaron los $ 39,117 Tea Sports Research Lab,
lo comprará y lo utilizará. millones en 2019. con más de 40
Habrá alguna interacción con investigadores trabajando
un vendedor cuando sea en innovaciones;
necesario. Además, hay una Propiedad intelectual:
sesión de preguntas Tercer portafolio más
frecuentes en el sitio web y grande de patentes de
atención al cliente por diseño en los Estados
teléfono, correo electrónico o Unidos.
chat en vivo.
 Modelo de negocio
Actividades clave de Nike Socios clave de Nike
La principal actividad de la Como Nike depende de
empresa es el diseño y subcontratistas para
desarrollo de productos. fabricar sus artículos, estos
Para lograrlo, se involucran fabricantes son
otras actividades, como la seguramente sus socios
investigación (sobre clave más importantes.
materiales, tecnologías y Hay más de 145 fábricas
tendencias / de calzado y más de 400
comportamientos) y la fábricas de ropa,
negociación con principalmente fuera de los
proveedores. Además, el Estados Unidos.
marketing, las ventas y la
publicidad son
fundamentales para ello.
Estructura de costos

El mayor gasto para Nike es el costo de ventas

(principalmente inventario y almacenamiento), que
supera los 21.000 millones de dólares al año.
Además, se gastan aproximadamente $ 3 mil
millones en marketing, incluidos los costos de
publicidad y promoción, patrocinio, medios,
eventos de marca y presentación de la marca
minorista. Otros costos generales y administrativos
cuestan más de $ 500 millones por año.
¿Como gana dinero nike?
Nike es el mayor vendedor de calzado y ropa del mundo,
sus ingresos provienen principalmente de estas ventas.
Aunque su calzado está especialmente diseñado para fines
deportivos, con inversiones masivas en innovación y
productos de alta calidad, la mayoría de ellos se suelen
usar a diario, por ocio. Nike también vende equipos y
accesorios deportivos, como balones, gafas, bolsos,
guantes, dispositivos digitales, etc., así como artículos de
ocio para muchas actividades físicas y al aire libre. La
empresa se dirige a hombres, mujeres, jóvenes deportistas
y niños, en orden de ingresos.Y el producto de Nike se
divide en seis categorías: Correr, Baloncesto, Marca
Jordan, Fútbol, ​Entrenamiento y Ropa deportiva (productos
de estilo de vida), siendo Correr, Jordan y Ropa deportiva
sus mayores ingresos.
 Subcontratación de nike
Nike no produce realmente los artículos
que vende. Su fabricación está
totalmente subcontratada, principalmente
fuera de Estados Unidos. Son más de
300 proveedores externos
independientes, en más de 35 países,
como Vietnam, China, Indonesia y
Tailandia. Los fabricantes de India,
Argentina, Italia, México y Brasil también
tienen contrato para producir para los
mercados locales.A pesar de su extensa
cadena de suministro y red de
fabricación, Nike continúa enfocándose
en mantener la calidad y la innovación de
sus productos, invirtiendo fuertemente en
investigación y desarrollo.
 Desafios del modelo de negocio de nike
Tendencias: El éxito de Nike se basa en anticipar las demandas
de los clientes. Pero estas preferencias cambiantes no siempre
son fáciles de predecir. Por lo tanto, no hay certeza de que cada
nuevo producto obtenga la aceptación esperada en el
mercado.Por lo tanto, requiere un gran gasto de ajuste de la
mezcla para que siga siendo rentable. Además, Nike cuenta con
expertos en varios campos para producir artículos innovadores,
como ingenieros, fisiólogos, diseñadores, bioquímicos,
químicos, ortopedistas, entrenadores, etc.

Riesgos globales: Ciertas condiciones y cambios

globales pueden tener impactos positivos o negativos
en las ventas, como crisis económicas o recesiones
Competencia: El mercado de ropa y ropa deportiva
(especialmente en países emergentes), políticas
está marcado por una competencia masiva, no solo
ambientales, regulaciones comerciales, seguridad y
en los Estados Unidos sino en todo el mundo, tanto
privacidad de datos, etc.
en el marketing como en la cadena de suministro, ya
que el número de proveedores de materias primas
de alta calidad es limitado. Esta competencia implica
una gran inversión en investigación y desarrollo y en
marketing y ventas, con el fin de destacar.
 Pensamientos finales
El éxito del modelo de negocio de Nike
se basa en la suma de la innovación y el
marketing. La compañía se enfrenta a
poderosos actores del mercado, como
Adidas o Under Armour. Es por eso que
la marca continúa enfocándose en la
investigación y el desarrollo. Sus planes
futuros, por ejemplo, son aumentar el uso
de materiales sostenibles, una estrategia
para aumentar la popularidad e involucrar
al público.
 Tamaño de la EMPRESA NIKE
A cierre del más reciente
ejercicio, finalizado el 31 de mayo
de 2022, el número de
trabajadores mundiales de la
firma Nike Inc. fue de
aproximadamente 79.000
personas. Esto representó no
solo un crecimiento de cerca de
6.000 empleados con respecto al
personal contratado durante el
año fiscal anterior, sino además
la cifra más elevada de los
últimos 15 años. Y todo ello, a
pesar de que terminó el ejercicio
con menos establecimientos que
durante 2021.
región De Brasil, a México, pasando
por Argentina y Honduras,
En su producción mundial,
Nike emplea a más de un
Nike centraliza el 15% de su millón de trabajadores, de
fabricación en países los cuales, 64.000 provienen
latinoamericanos. Si bien el de las fábricas
grueso de la producción se latinoamericanas. Son ocho
realiza en China, el gigante los países de Latinoamérica
estadounidense de moda en donde la compañía
deportiva tiene a
produce sus artículos de
Latinoamérica como uno de
moda, equipamiento y
sus epicentros productivos. La
calzado.
compañía distribuye la
producción en 42 países, con
un total de 665 fábricas.
Brasil se sitúa como el país China, Vietnam y Estados
latinoamericano con más Unidos son tres países con
fábricas Nike. La cifra alcanza mayor cantidad de fábricas
las 40 industrias, de las cuales para Nike
27 se dedican a la producción
de calzado, doce a la
fabricación de indumentaria y
una a equipamiento. En el
país, el grupo emplea a más
de 18.000 trabajadores.
 Estructura de nike
Al visualizar el organigrama, notamos una alta división del trabajo en la
organización, es decir que cada una de las actividades han sido divididas en
diversos roles o puestos de trabajo que cumplen una función específica en
la compañía. La autoridad está dividida jerárquicamente de manera vertical,
descendiendo del ápice estratégico controlado por la dirección general
(CEO, presidente emérito, presidente de junta directiva, etc.) hasta la
secretaría, culminando en los departamentos de los gerentes de las áreas
de marketing, diseño, recursos humanos, innovación, etc. Sin embargo,
existe todavía una gran división horizontal del trabajo debajo de estos
departamentos, los cuales se encuentran divididos en subdepartamentos
tales como; información digital, sustentabilidad, merchandising, cadena de
abastecimiento, etc.Nike Inc., tiene un tipo de estructura organizacional
matricial, podemos ver como sus actividades se dividen por proyectos y la
autoridad está dividida con respecto al área, como ventaja de la
organización matricial, existe una buena comunicación interdepartamental,
es decir, la información se transmite de manera fluida y con facilidad entre
sus áreas.
 Estrategias de nike
Nike aprendió la lección y sus estrategias de
marketing que depende del análisis de mercado;
Estrategia de marketing #1
así es que nike se acerco a sus clientes, no solo
Conocimiento del mercado
para comunicarse, sino que también a
estudiarlos y entenderlos

La innovación como estrategia de marketing

radica en el producto. Nike lanzó su primer
producto en 1979, introduciendo la tecnología en
Estrategia de marketing #2
almohadillas en el calzado, con la tecnología el
Innovación
calzado deportivo cuenta con membranas de
plástico rellenas de aire que proporcionan confort
al atleta durante el entrenamiento
 Estrategias de nike
El branding como estrategia de marketing es
indudablemente tan relevante como el producto.
Estrategia de marketing #3
En 1973 nació la marca Nike nombre que hace
Branding
referencia a la diosa griega de la Victoria. Ambos
elementos son pilares de la filosofía Nike que
motiva y empodera a los usuarios.

El éxito de Nike radica en su habilidad de

entender a su mercado, diseñar una marca
inspiradora y dinámica para su mercado
Estrategia de marketing #4
complejo y siempre cambiante y desarrollar una
Publicidad
identidad que la distingue de los competidores y
la hace única.
4 frases para conseguir el exito en la empresa

Perseguir una Enfocarse en los Adaptarse a la Continuar innovando y

misión clientes tecnología perseguir metas a
largo plazo
Video