Contenido

I. Diagnostico............................................................................................................................3
II. Estrategias implementadas.................................................................................................5
III. Descripción de las decisiones tomadas y Resultados obtenidos..................................5
a) Ventas...............................................................................................................................13
b) Costos.............................................................................................................................14
c) Precio...............................................................................................................................15
d) Inversiones en Activos Fijos.........................................................................................15
e) Marketing.........................................................................................................................16
f) Recursos Humanos........................................................................................................17
i) Utilidad.............................................................................................................................21
j) Precio de la acción...........................................................................................................22
IV. Proyecciones futuras........................................................................................................22
V. Conclusiones.....................................................................................................................23
VI. Anexos................................................................................................................................24
I. Diagnostico

40,000 1,600,000

1,454,131
35,000 33,817
33,817
1,400,000

30,000 1,200,000

26,600

1,021,551
25,000 24,001 999,492 1,000,000
23,757
867,384 23,244
23,244

21,189 21,197
778,890
20,943
20,398
872,235
20,652
20,000 18,791
18,743 701,200 19,383 800,000
17,428 17,088 18,000
730,957
16,367 16,999
15,554 751,640 20,652
727,586
14,740 15,121
638,313
14,378 622,160
15,000 17,746 18,545
600,000
560,120 575,120
17,455

10,000 400,000

5,000 200,000

0 0
Trim. 5 Trim. 6 Trim. 7 Trim. 8 Trim. 9 Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
10 11 12 13 14 15 16 17 18

Total ventas unidades Unidades Disp. p/venta Ventas

Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic

 I. Estrategias implementadas

Objetivo estratégico
Aumentar nuestro margen de utilidad, nuestras ventas, nuestro precio de acción.

Estrategias aplicadas

 Incrementar el precio de venta para obtener mayores utilidades.

 Compra de planta cuando sea necesario.
 Producir sobre la capacidad máxima de la empresa para cubrir la
demanda del mercado.
 Pago de dividendos a los accionistas.
 Publicitar a todas las áreas haciendo mayor énfasis en las de mayor
capacidad de venta.
 Mantener un buen nivel de obreros y ventas para cubrir con la capacidad
de producción y ventas.

II. Descripción de las decisiones tomadas y Resultados obtenidos

Primera Decisión – Trimestre 9

Para el trimestre 9, al ser la primera decisión de la firma se optó por mantener el

precio de venta en $40.- en las tres áreas, para así ver el comportamiento de las
ventas; de 20.398 unidades que se encontraban en Inventario de Productos
Terminados (18.000 unidades producidas en el trimestre más las unidades del
trimestre anterior), 4.000 fueron enviadas al área 2 y 4.000 al área 3, logrando
vender 18.791, generando ganancias de $751.640.-. Se compró publicidad
nacional y local, un total de 8 y 16 paginas respectivamente; a su vez se opto por
tener una mejora en el producto, para así poder diferenciarnos de los
competidores. Para los siguientes trimestres se planificó la contratación de 1
vendedor y 2 obreros para el área 1, así mismo, se ordenó 15.000 unidades de
materia prima para el siguiente trimestre.

La utilidad neta al final del trimestre fue de $48.312.- y el precio de acción terminó
en $10,72.
Segunda Decisión – Trimestre 10

A diferencia del trimestre anterior, se decidió el disminuir las páginas de publicidad

nacional, y aumentar un vendedor en el área 2, se mantuvo la mejora del producto
al igual que la capacidad de producción y el precio de venta en las dos primeras
áreas, en el área 3 se aumentó un dólar, para ver la reacción del mercado, y en
este trimestre el traspaso de productos terminados nos centramos en el área 2,
con 5.000 unidades traspasadas y 2.000 unidades al área 3. Para el siguiente
trimestre se ordenaron 16.000 unidades de materia prima, se contrató a un
vendedor y dos obreros.

Los resultados que nos brindaron estas decisiones fueron, ventas de 17.455
unidades y $701.200.- en términos monetarios, nos brindó una utilidad de
$42.822.,nos permitió repartir bonos de 5% por acción y el precio de acción
aumentó a $11,57.-
Tercera Decisión – Trimestre 11

En este trimestre, se pagó por 6 páginas de publicidad nacional, y 18 de publicidad

local, al igual que en trimestre anteriores, se realizó una mejora al producto, y el
precio del producto aumentó a $41.- en todas las áreas, se mandó a producir
18.000 unidades del producto, para que 8.000 sean transferidas al área 2 y 3,
6.000 y 2.000 unidades respectivamente. Se aumentó un vendedor y dos obreros
para mantener la producción a tope, se repartieron los dividendos de 5% por
acción, y para el siguiente trimestre se ordenaron 18.000 unidades de materia
prima para la siguiente producción.

Dichas decisiones nos permitieron alcanzar la venta de 17.746 unidades,

generando $727.586.- en ventas trimestrales, lo cual nos generó un inventario
inicial del próximo trimestre de 3.197 unidades de producto terminado. Las
utilidades alcanzaron los $45.499.- luego de la repartición de dividendos, lo cual
nos permitió alcanzar un precio por acción de $12,52.-.
Cuarta Decisión – Trimestre 12

Para esta decisión se optó por la publicidad nacional, con 7 páginas y la local con
19 páginas dividas en las tres áreas dando prioridad al área 1 y 2, de la misma
manera, lo once vendedores disponibles fueron repartidos con prioridad en el área
1 y 2, nuevamente se optó por la mejora en el producto y la producción de 18
unidades, el precio del producto aumentó a $42.- en todas las áreas.

Para el siguiente trimestre, se ordenaron 18.000 unidades de materia prima, se

mandó a construir una planta en el área 2 con capacidad de 5.000 unidades, a su
vez se contrató un total de 2 vendedores y 14 obreros, 2 para el área 1 y 12 para
el área 2. Se repartieron los dividendos nuevamente del 5%.

Estas decisiones nos permitieron aumentar el precio de acción a $12,84.-,

terminamos con una utilidad de $14.516.- debido a un préstamo a corto plazo de
$95.974.- realizado de manera automática, mientras que las ventas aumentaron a
$778.890.- por 18.545 unidades.
Quinta Decisión – Trimestre 13

Para el periodo 13, se decidió por publicitar de igual manera a todas las áreas,
dando un poco de ventaja al área 1, se mantuvo el precio de venta en $42. La
producción en el área 1 se mantuvo en 18.000 unidades, también se pidió un
préstamo mediante bonos a 20 años plazo para poder cubrir con el gasto de la
instalación de la nueva planta en el área dos.

Todas estas decisiones nos permitieron tener unas ventas netas de $.867.384.-
por la venta de 20.652 unidades de tenpomatic. Nos permitió tener una utilidad
bruta de $.63.137.- y repartir dividendos del 10% por acción; la repartición de
dividendos más la mejora de nuestro producto nos permitió tener un precio de
acción de $14,07.
Sexta Decisión – Trimestre 14

Al igual que en el anterior periodo se mantuvo la cantidad de páginas de

publicidad, local y nacional. El precio del producto se puso en $.43.-. Se
contrataron más vendedores para aumentar las ventas. La cantidad de producción
se mantuvieron en las 18.000 unidades, a la hora de transferir las unidades
disponibles, se decidió dar mayor margen al área 1, lo cual generó que haya gran
cantidad de unidades perdidas en el área 2, generando unas ventas de 16.999
unidades, con menores ingresos que el trimestre anterior, siendo de $.730.957.-.

Al tener está pérdida de ventas, si bien nos permitió cubrir con los gastos
operativos, no fue suficiente para los intereses del trimestre, dejándonos con
pérdida de la gestión por encima de los 10 mil dólares. Sin embargo, la empresa
mantuvo su puesto en el mercado de acciones, con un precio por acción de
$.13,90.
Séptima Decisión – Trimestre 15

Viendo los resultados del anterior periodo, se decidió pagar por 9 paginas de
publicidad nacional, y aumentar la publicidad local en el área 1, ya que la
rentabilidad de las ventas era menor que las demás áreas. Se mantuvo el precio
de venta en $.43.- al igual que la mejora del producto. La capacidad de producción
del área 1 se mantuvo en 18.000 unidades, mientras que en el área 2, se inauguro
la planta con la producción de 5.000 unidades, todas ellas se quedaron en el área
2 más 4.000 unidades que fueron transferidas del área 1, nos permitió cubrir en
mayor nivel la demanda del área 2, sin embargo, aun manteniendo un nivel
elevado de ventas perdidas.

Al tener un total de 23.757 unidades vendidas nos permitió generar ventas netas
de $.1.021.551.-, generando suficiente utilidad para la repartición de dividendos
nuevamente, lo cual ayudó para que el precio de la acción aumente a $15,96.
Cada una.
Octava Decisión – Trimestre 16

Se mantuvieron todas las decisiones administrativas del anterior trimestre, el

precio de $.43.- y la mejora del producto; de igual manera se optó por aumentar la
capacidad de producción del área 1, por lo cual se optó por otro bono de
$.300.000.-. El material ordenado del área 1 aumentó a 20.000 para este trimestre
y tener en inventario materia prima para cuando la expansión de la planta esté
lista.

Las unidades vendidas de este trimestre sobrepasaron las 23.200 unidades, y

nuevamente no se logró cubrir con la demanda estimada, con pérdidas de casi
10.000 unidades, ocasionando de igual manera pérdida en la cantidad de
vendedores. Al vender todo lo que tenemos en inventario de productos
terminados, nos permite tener ventas netas de $.999.492.- y ganancias de
$.73.792.- al final del trimestre, el precio de la acción ascendió a $.18,02.
Decisión 9 – Trimestre 17

Se mantuvieron todas las decisiones administrativas del anterior trimestre, la

publicidad nacional y local, se realizó la mejora del producto, de igual manera se
decidió incrementar el precio de $.45.
El material ordenado del área 1 aumentó a 22.000 para este trimestre, como también
se aumentó en el área 2 a 6000, de igual manera en la producción total en el área 1 se
incrementó de 18.000 a 21.600u
Las unidades vendidas de este trimestre son de 19.383 unidades, en comparación con
la gestión anterior disminuyo, ocasionando de igual manera pérdida de un
vendedores. Al vender todo lo que tenemos en inventario de productos terminados,
nos permite tener ventas netas de $. 872.235.- y ganancias de $. 46.090.- al final del
trimestre, el precio de la acción ascendió a $.19.03
Decisión 10 – Trimestre 18

Se decidió aumentar la publicidad nacional a 10 y local en el área 2 a 11, área 3 a 9,

se realizó la mejora del producto, se incrementó los vendedores en área 2 y 3 de
igual manera se decidió disminuir el precio a $.43.
El material ordenado del área 1 disminuyo a 17.000 para este trimestre, como
también en el área 2 a 5000, de igual manera en la producción total en el área 1 se
mantuvo en 21.600u
Las unidades vendidas de este trimestre sobrepasan el trimestre anterior de 33.817
unidades, en comparación con la gestión anterior incremento. Al vender todo lo que
tenemos en inventario de productos terminados, nos permite tener ventas netas de $.
1.454.131. sobrepasando el millón en ventas y ganancias de $. 148.754.- al final del
trimestre, el precio de la acción ascendió a $.22.35.
a) VENTAS
 Gráfico 1

40,000 1,600,000

1,454,131
35,000 33,817
33,817 1,400,000

30,000 1,200,000
26,600
1,021,551
25,000 24,001
23,757 999,492 1,000,000
867,384 23,244
23,244
21,189 21,197
778,890
20,943
20,398 20,652 872,235
20,000 18,791
18,743 701,200 19,383 800,000
17,428 17,088 18,000
16,367 16,999 730,957
15,554 751,640 20,652
14,740 15,121 727,586
638,313
14,378 622,160
15,000 575,120 17,746 18,545 600,000
560,120 17,455

10,000 400,000

5,000 200,000

0 0
Trim. 5 Trim. 6 Trim. 7 Trim. 8 Trim. 9 Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
10 11 12 13 14 15 16 17 18

Total ventas unidades Unidades Disp. p/venta Ventas

En la Gestión pasada los primeros 8 trimestres las ventas no sobrepasaban de los

700 mil dólares, sin embargo, a partir del trimestre 9, las ventas aumentaron en
base al trimestre 8, las unidades disponibles para ventas superan las 20 mil
unidades, mientras que las ventas rondan entre el 90% de unidades disponibles.
En la Gestión Actual puede observar cómo que, durante los primeros dos
trimestres de la segunda gestión, las unidades disponibles para la venta
disminuyeron en gran cantidad, ocasionando una baja en las ventas del trimestre
13 y 14, sin embargo, en el trimestre 15, fue cuando la planta del área 2 se
inauguró y permitió tener mayor cantidad de venta en las demás áreas, y estas
cantidades también se vieron reflejadas en el siguientes trimestres 17 y 18.
b) COSTOS

Gráfico 2

800,000 30,000
733,640
700,000 702,935
25,000
639,315
614,322
600,000
457,369 472,631 455,132 564,645
20,000
500,000 506,776
481,033
400,000 389,456 473,896 511,578 15,000
371,636
300,000
10,000
200,000
5,000
100,000
- -
Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

En la Gestión pasada los costos de producción aumentaron, sin embargo, esto se

debe al aumento de capacidad de producción que hubo a partir del trimestre 9,
donde la producción pasó a producir 18.000 unidades por trimestre a partir de
trimestre 15 donde aumentamos la capacidad de producción a 5.000 y en el
trimestre 17 aumentamos 2000 unidades. Al igual que los costos unitarios, esto
varían de acuerdo a la cantidad de inventario que queda en cada trimestre, debido
a que en base a eso se calcula la materia prima requerida para cada trimestre, y
así lograr tener unidades acordes a la demanda.
Como ocurrió en los anteriores trimestres, el costo de producción aumentó desde
que se empezó a producir en otras plantas además del área 1, si bien el costo
unitario disminuyó casi $.5.-en el trimestre 15, al aumentar 5.000 unidades este
aumentó su costo total.

c) PRECIOS
 Gráfico 3

45.00
43.00
43.00

43.00

43.00
42.00

42.00
41.00
41.00
40.00

40.00

40.00

40.00
39.00
38.00
5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8
. . . . . 1 1 1 1 1 1 1 1 1
m m m m m . . . . . . . . .
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Tr Tr Tr Tr Tr Tr Tr Tr Tr

Con el gráfico presentado, se observa que en la gestión pasada el precio del

tenpomatic tuvo un incremento mantuvo igual entre todas las áreas, pero en la
gestión actual en el trimestre 11 se aumentó a $.41 y para también se tuvo un
incremento en los demás trimestres de $.1 para así lograr tener un crecimiento en
las ventas de cada periodo en el trimestre 17 aumentamos a $.45 el precio de
unidad para lograr una mayor cantidad de utilidades.

d) INVERSIÓN DE ACTIVOS

Gráfico 4

3,000,000

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

-
Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Plantas y Equipo Depreciación Total Planta

En la pasada Gestión a partir del trimestre 6, la planta y equipos aumentaron su

valor en $300.000.- al igual que el trimestre 12 Gestión actual donde se decidió
invertir en una nueva planta para el área 2, primeramente, con capacidad de 5 mil
unidades, previsto de aumentarse en los siguientes trimestres de acuerdo al
aumento de la demanda.

A partir del trimestre 12, la inversión en planta aumentó por la construcción de una
nueva planta en el área 2, permitiendo aumentar su valor de $.1.820.000 a
$.2.270.000 y en el trimestre 15 se realiza la inversión para el aumento de
producción de 2 mil unidades para el área 1, de igual manera la depreciación de
planta se mantuvo creciendo con un margen del 5% a 10 % por trimestre.

e) MARKETING

Gráfico 5

60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
-
Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Publicidad Nacional Publicidad Local Total publicidad

Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic
En este grafico se puede observar el nivel de inversión de la gestión pasada que
se realizó en cada trimestre en la publicidad, tanto local como nacional. En la
gestión actual en los últimos dos trimestres, al tener mayor capacidad de
producción, se optó por aumentar la publicidad en las áreas para poder vender lo
producido, dicha estrategia sirvió para generar ventas por encima de los 900 mil
dólares estadounidenses.

Gráfico 6

Publicidad Local
12

10

0
Trim. 5 Trim. 6 Trim. 7 Trim. 8 Trim. 9 Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
10 11 12 13 14 15 16 17 18

Área 1 Área 2 Área 3

Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic

En la Gestión pasada respecto a la publicidad local, el área 1 es el que tiene
menor capacidad de ventas, ocasionando que quede inventario de productos
terminados y ocasionando perdida de ventas en otras áreas, es por eso que en la
gestión actual se aumentó la publicidad en esta área a partir del trimestre 13, y se
mantuvo la misma cantidad de páginas del área 2 y 3, las cuales respondían bien
con rentabilidad en ventas y se incrementó más publicidad en el área 3 debido a
que teníamos más unidades para la venta en esa área.

f) RECURSOS HUMANOS

Gráfico 7

Vendedores
25

20

15

10

0
Trim. 5 Trim. 6 Trim. 7 Trim. 8 Trim. 9 Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
10 11 12 13 14 15 16 17 18

Vendedores Disponibles Vendedores Contratados

Vendedores en Entrenamiento Personal de ventas
Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic
En cuanto a la cantidad de vendedores que se tienen en los trimestres de la
gestión pasada, estas mantienen un nivel constante, en la gestión actual en el
trimestre 14 se decidió por contratar más vendedores, tomando en cuenta que no
se está cubriendo con la demanda estimada ocasionando que estos renuncien, a
partir del trimestre 14, los vendedores disponibles sobrepasaron los 20, los cuales
fueron acomodados con mayor nivel en el área 1 y en el trimestre 18 área 2 para
generar mayores ventas.

Gráfico 8
 Obreros
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Trim. 5 Trim. 6 Trim. 7 Trim. 8 Trim. 9 Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
10 11 12 13 14 15 16 17 18

Obreros Disponibles Obreros Despedidos Obreros Renunciaron

Obreros Suspendidos Obreros Contratados Cuadrillas
Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic

En la gestión pasada se tenían 53 trabajadores en el trimestre 8 y en la gestión

actual por otro lado se mantuvieron 54 obreros desde el trimestre 9 hasta 13, y se
contrataron 12 nuevos obreros para que trabajen en el área 2 para el trimestre 14,
pasando de 54 obreros trimestrales hasta 68, luego en el trimestre 15, se
contrataron 3 más para la misma área, teniendo un total de 71 obreros hasta el
trimestre 16, donde se contrataron 3 más para la expansión de planta que se está
realizando en el área 1, se terminó con un total de 25 cuadrillas, 20 del área 1 y 5
del área 2.

g) PRODUCCIÓN

Gráfico 9

Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic

Como podemos observar el Trimestre 5 al 8 de la gestión anterior se tuvo
producciones cercanas a las 15 mil unidades al final de trimestre 8 llego cerca a
los 20 mil con buenas cantidades de unidades vendidas y con inventarios final
bajo el margen de las 5 mil unidades. En la siguiente gestión de los Nuevos
Gerentes podemos ver que se tuvo un incremento en las unidades disponibles
para la venta por el inventario final que no se vendía y vemos un incremento en la
producción en los trimestres 17 y 18 superando las 25 mil unidades de
tenpomatics.
h) FINANZAS - INDICADORES FINANCIEROS
Gráfico 10
Gestión 0 Gestión 1
GRUPOS FORMULA Trim. 5 Trim. 6 Trim. 7 Trim. 8 Trim. 9 Trim. 10 Trim. 11 Trim. 12
LC=AC/PC 2,36 1,31 8,46 9,89 8,50 18,92 19,77 2,29
Liquidez LI=Disp/PC 31,96% 0,00% 60,23% 60,23% 13,81% 0,00% 115,75% 0,00%
CTN=AC-PC 559.828 201.484 809.188 865.876 925.188 976.868 1.033.367 608.159
ID=PT/AT 52% 56% 29% 25% 23% 17% 14% 25%
Deuda ICI=UAII/Int. 2,38 2,48 -2,66 1,16 7,64 8,88 13,35 6,27
M. Ap.=AT/Ptri. 2,10 2,25 1,40 1,34 1,30 1,21 1,16 1,34
MN=UN/V 3,05% 2,42% -18,79% 8,91% 6,43% 6,11% 6,58% 1,86%
Rentabilidad ROA=UN/AT 0,79% 0,66% -4,67% 2,43% 2,12% 1,98% 2,25% 0,58%
ROE=UN/Pt 1,66% 1,49% -6,56% 3,26% 2,12% 2,39% 2,25% 0,58%
Gestion 2 Gestion 3
GRUPOS FORMULA Trim. 13 Trim. 14 Trim. 15 Trim. 16 Trim. 17 Trim. 18
LC=AC/PC 10,50 0% 15,24 7,71 33,68 12,47
Liquidez LI=Disp/PC 102,56% 0% 143,62% 19,02% 622,44% 221,27%
CTN=AC-PC 1.115.984 1.155.746 1.280.836 1.538.749 1.656.730 1.877.110
ID=PT/AT 25% 19% 20% 31% 25% 26%
Deuda ICI=UAII/Int. 15,62 0,30 12,71 11,98 5,38 15,95
M. Ap.=AT/Ptri. 1,33 1,24 1,25 1,44 1,33 1,35
MN=UN/V 7,28% -0,01 8,00% 7,38% 5,28% 9,21%
Rentabilidad ROA=UN/AT 2,48% -0,00 3,33% 2,51% 1,57% 5,00%
ROE=UN/Pt 2,98% -0,00 4,15% 3,62% 2,22% 6,73%
Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic
En la anterior gestión de trimestre 5 al 8 se tuvo un buen nivel de liquidez y en la
gestión actual se duplica el valor en el trimestre 10, 11 y 17 donde también en el
trimestre 14 no se tuvo utilidades por perdidas en ventas. El índice de
endeudamiento de la gestión pasada tuvo números negativos en los trimestres 5 y
6 sin embargo en la gestión actual se cumplieron con margen positivo en
porcentajes a lo largo del periodo. El nivel del margen neto de la gestión pasada
tuvo números positivos exceptuando el trimestre 7 y en la gestión actual hubo un
aumento de porcentaje en la rentabilidad comenzando con un 3,26 % en el
trimestre 8 y terminando con un 6,73 % en el trimestre 18.

i) UTILIDAD
 Gráfico 11

Utilidad
200,000

150,000

100,000

50,000

-
Trim. 5 Trim. 6 Trim. 7 Trim. 8 Trim. 9 Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
10 11 12 13 14 15 16 17 18
-50,000

-100,000

-150,000

Utilidad Retenida Utilidad Neta Dividendos

Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic
En la pasada gestión se tuvieron pérdidas en el trimestre 7 y donde en la gestión
actual aumentaron las utilidades a partir del trimestre 9 también otorgamos los
respectivos dividendos y donde tuvimos bajo margen de ganancias en el trimestre
12 y en el trimestre 14 tuvimos perdidas en ventas y al final en el trimestre 18
elevamos las utilidades en ventas de los tenpomatics.

j) PRECIO DE ACCIÓN
Gráfico 12

Precio de Accion
25.00 22.35
20.00 18.12 19.03
15.96
15.00 14.07 13.90
12.10 12.52 12.84
11.58 10.72 11.57
8.67 9.76
10.00

5.00

-
Trim. 5 Trim. 6 Trim. 7 Trim. 8 Trim. 9 Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim. Trim.
10 11 12 13 14 15 16 17 18

Fuente: Elaboración propia con datos Labsag – Tenpomatic

En la Gestión pasada tuvo una bajada en el precio de acción en el trimestre 7
estando en 8,67 $us y en la actual gestión de obtuvo un crecimiento importante
desde el trimestre 10 estando en 10,72 $us hasta alcanzar 22,35 $us en el
trimestre 18 donde en todo ese periodo no hubo una bajada en el precio de acción
de la empresa.
IV.- Proyecciones Futuras
Gráfico 12

Construccion de Planta
1000000
900000
800000
700000
Ventas Netas

600000
500000
400000
300000
200000 20000 30000
5000 5000
100000
0
Area 1 Area 2 Area 3 Total Unidades
Axis Title

Capacidad Ventas netas

Para los siguientes trimestres se recomienda el aumento de capacidad de
producción en las distintas áreas, y la construcción de una nueva planta en el área
3, para que así cada área tenga la capacidad de cubrir una parte de su demanda.
De igual manera el tantear al mercado con el alza de precio de producto terminado
en algunas áreas, para así saber hasta cuanto están dispuestos a pagar por el
producto, y no arriesgar las ventas en los trimestres.
V. Conclusiones
Al finalizar el trabajo con la empresa, la firma se encuentra satisfecha con los
resultados obtenidos, ya que se lograron cumplir con los objetivos establecidos en
cada trimestre. Se deja la empresa con un buen nivel de producción y posición en
el mercado de tenpomatics. Con proyecciones futuras ambiciosas para el mercado
ventas para la próxima gerencia.
De igual manera, la posición financiera es positiva, terminando con ratios positivos
en general durante todos los periodos gestionados donde los precios por acción
no bajaron en ningún trimestre.