Actividad No. 2 - Modulo 4

Marketing Farmacéutico
Proyecto y Trabajo Promocional

Módulo de aprendizaje No. 4
PERFIL DEL VISITADOR A MÉDICOS
Juleisy Isilia Vasquez Lopez
Actividad No. 2 –Modulo 4
Valor 30 Puntos
Responda la siguiente guía
• ¿Por qué estudiar la Carrera de Visitador Médico?
La Carrera de Visitador Médico forma profesionales capaces de ser transmisores de las últimas
tendencias o recetas de algún laboratorio en particular para que lleguen a los médicos y mediante su
intervención se logre dotar a la sociedad de mejores condiciones de salud y prevención de la
enfermedad a través de los medicamentos.
• ¿En qué consiste la Carrera de Visitador Médico?
Te forma como un miembro decisivo en la cadena de la farmacología y el equipamiento médico

vinculado a la promoción de la salud y a la prevención de la enfermedad. A través de distintas
asignaturas se aprenden contenidos específicos que se relacionan con el ámbito de la medicina y sobre
la terminología que será necesaria a la hora de exponer el uso de distintos medicamentos. Del mismo
modo se torna fundamental todo lo que tiene que ver con la formación en farmacología para poder
expresarse con propiedad una vez vinculados con las propuestas que los laboratorios quieren lanzar al
mercado. Como un sector extra, durante la Carrera de Visitador Médico se aprenden estrategias
vinculadas con el liderazgo y con las diferentes formas de negociación vigentes para la comercialización.
La Carrera de Visitador Médico tiene una duración que va desde los 13 y hasta los 16 meses
dependiendo la institución que se elija para la formación y en algunos casos puede elegirse entre una
modalidad presencial y una modalidad a distancia o virtual que es nuestro caso.
• ¿Cuáles son las funciones de un Visitador Médico?
En otros contextos también llamado Agente de Propaganda Médica, el Visitador Médico se encarga de
establecer un vínculo entre los laboratorios farmacéuticos y los médicos o profesionales de la salud, para
hacerles llegar las novedades y tendencias que se han ido desarrollando en materia de medicamentos,
insumos de salud y equipamiento médico.
El Visitador Médico se relaciona en el ejercicio de su profesión de manera directa con enfermeras,

médica, encargada de farmacias y personal administrativo para ofrecerles los nuevos medicamentos o
propuestas que ha sacado al mercado el laboratorio al cual representa.
Dado que muchas veces tiene que instruir en el uso de ciertos medicamentos y en los beneficios que
proporciona para combatir tal o cual enfermedad, el profesional que ejerce como Visitador Médico
también se encarga de la capacitación en el área de medicamentos de la que sea representante. Es, por
otra parte, un analista de mercado ya que, tras hacer un análisis de la porción de la sociedad a la que se
acercará, determinará cuáles son los medicamentos más acordes con el sector y con la demanda
mayorista.
• ¿Cuál es el perfil que debe tener el estudiante de la carrera de visitador médico?
Si te interesan variables relacionadas con la medicina, la promoción de la salud, los fármacos y a su vez
tienes un perfil tendiente a lo comercial, es probable que la Carrera de Visitador Médico sea para ti.
Entre otras cualidades que puedes descubrir en tu perfil se encuentran:
1. Ansias de Superación.
2. Búsqueda del Éxito
3. Capacidad de Liderazgo.
4. Nociones de Comercialización.
5. Gusto por la biología.
6. Interés por la promoción de la salud.
7. Vínculo con las Ventas.
8. Disciplina.
9. Capacidad para trabajar en equipo.
10. Facilidad para ofrecer instrucción.
11. Capacidad de planificación.
12. Fortaleza en las relaciones interpersonales.
13. Autosuperación constante.
14. Buen desarrollo del discurso.
15. Actitud Comprometida.
16. Esfuerzo por el logro de objetivos.
17. Responsabilidad y moral.
18. Honestidad.
19. Entusiasmo en los desafíos.
20. Constancia y perseverancia.
21. Gusto por el trabajo sin horario fijo.

22. Capacidad de memorización.
23. Facilidad para el trabajo bajo presión.
• ¿Cuáles son las ventajas de estudiar la carrera de visitador médico?
Tendrás una estabilidad económica mientras contribuyes con tu quehacer laboral al desarrollo de la
medicina en general. Existen diferentes ciclos profesionales dentro del ámbito laboral del Visitador
Médico por lo que podrás crecer dirigiendo tu mirada hacia diferentes áreas. Tendrás gratificaciones por
los méritos que vayas ganando.Sentirás una satisfacción personal importante por la posibilidad de ver
concretamente los resultados de tus promociones y acciones como Visitador Médico. Recibirás
constantemente formación actualizada sobre tu ámbito de trabajo ofrecida por profesionales dentro del
laboratorio para el cual trabajes o te proveerán los materiales con los que te capacitarás. Verás
enriquecida tu habilidad para establecer relaciones interpersonales.
• ¿En qué sectores y empresas trabaja un Visitador Médico?
El ámbito de desarrollo profesional por excelencia de un visitador médico es un consultorio en el que se

encuentre ya sea con un médico o con un auxiliar de la medicina para ofrecerle tanto medicamentos
como equipamiento médico que, en algunos casos, puede estar acompañado de cierta literatura de
formación.
El Visitador Médico puede trabajar también como capacitador ofreciendo seminarios o conferencias
acerca del uso de ciertas drogas o recursos que su laboratorio haya desarrollado. En algunos casos se
puede trabajar en relación con centros de estética o cosmética siempre que se ofrezcan tendencias para
facilitar el trabajo con los pacientes en esos sectores, como puede ser el uso de cremas
medicamentosas. Dentro del ámbito hospitalario, los Visitadores Médicos podrán ofrecer horarios de
consulta para los diferentes grupos de médicos o enfermeros que trabajan en los pisos o unidades de
atención.
• ¿Cómo es un día en la vida de un Visitador Médico?
El día del visitador médico suele dividirse en dos etapas que tienen que ver, por un lado, con la visita al
laboratorio de origen y para el cual trabaja y, por otro lado, con la recorrida por los diferentes médicos a
los que les tiene que mostrar y ofrecer los distintos medicamentos, tanto clásicos como innovadores.
Dependiendo del grupo de médicos que tenga en su lista de visitas será la carga de su auto con muestras
la noche anterior o bien el día de visitas por la mañana temprano. El mayor tiempo de trabajo como
Visitador Médico lo pasarás en las salas de espera. Llegarás a un consultorio con tu maletín cargado de
muestras, te presentarás a la secretaria o quien esté para recepcionar y tendrás que tomar asiento para
que, entre paciente y paciente, y solo cuando la secretaria te lo indique, puedas entrar a ver al médico
en cuestión. Tu visita al médico siempre será breve, mucho más breve que lo que te llevó esperar verlo y
en esos pocos minutos tienes que ser conciso y directo. Como cierre de tu día laboral tendrás que hacer
un reporte de los médicos a los que has visitado y de las muestras médicas que hayas entregado para su
conocimiento y posterior distribución.
• ¿Cuáles son la demanda laboral y el mercado de trabajo del visitador médico?
Visitadores Médicos se necesitan constantemente en el mercado de los laboratorios ya que la industria

farmacéutica ha ido creciendo a pasos agigantados y continúa en pleno desarrollo. En muchos casos
suelen tomar aprendices que, en pocos meses, ganan su lugar dentro del cuerpo de Agentes de
Propaganda Médica y comienzan con un listado propio de vistas para realizar.
El mercado se expande aún más cuando se prueba suerte en otras áreas de laboratorios como la que
corresponde a la cosmética o la estética que también sigue en auge, cada vez más. Si te gustan los
desafío y la movilidad que implica estar en contacto día a día con diferentes agentes de los servicios de
salud, ofreciendo alternativas para mejorar las prácticas médicas, la Carrera de Visitador Médico es una
de las que puedes considerar para tu futuro.

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• ¿En qué consiste la Carrera de Visitador Médico?

Te forma como un miembro decisivo en la cadena de la farmacología y el equipamiento médico

• ¿Cuáles son las funciones de un Visitador Médico?

El Visitador Médico se relaciona en el ejercicio de su profesión de manera directa con enfermeras,

• ¿Cuál es el perfil que debe tener el estudiante de la carrera de visitador médico?

2. Búsqueda del Éxito

5. Gusto por la biología.

6. Interés por la promoción de la salud.

7. Vínculo con las Ventas.

9. Capacidad para trabajar en equipo.

10. Facilidad para ofrecer instrucción.

11. Capacidad de planificación.

12. Fortaleza en las relaciones interpersonales.

13. Autosuperación constante.

14. Buen desarrollo del discurso.

15. Actitud Comprometida.

16. Esfuerzo por el logro de objetivos.

17. Responsabilidad y moral.

19. Entusiasmo en los desafíos.

20. Constancia y perseverancia.

21. Gusto por el trabajo sin horario fijo.

23. Facilidad para el trabajo bajo presión.

• ¿Cuáles son las ventajas de estudiar la carrera de visitador médico?

• ¿En qué sectores y empresas trabaja un Visitador Médico?

El ámbito de desarrollo profesional por excelencia de un visitador médico es un consultorio en el que se

• ¿Cómo es un día en la vida de un Visitador Médico?

• ¿Cuáles son la demanda laboral y el mercado de trabajo del visitador médico?

Visitadores Médicos se necesitan constantemente en el mercado de los laboratorios ya que la industria

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