Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 18 vistas

    Cola Escocesa Empresa

    Cargado por

    Daniel Ayala Alferez

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Cola Escocesa Empresa

    Cargado por

    Daniel Ayala Alferez
    18 vistas7 páginas

    Título original

    Cola_Escocesa_Empresa

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    18 vistas7 páginas

    Cola Escocesa Empresa

    Cargado por

    Daniel Ayala Alferez

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 7

    UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

    FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y EMPRESARIALES

    ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE


    EMPRESAS

    CURSO:

    Comportamient

    o del

    Consumidor

    Lic. Taco Tamo, Juan Hector

    INTEGRANTES:

    Ayala Alferez Carlos Daniel

    Cama Cahuana Pablo Ebed

    Arequipa – Perú 2024


    Empresa Cola Escocesa
    1. Reseña Histórica
    Cola Escocesa es una de las marcas de bebidas más reconocidas en el
    mundo, fundada en los años 80 como una alternativa local a las marcas
    internacionales. A lo largo de las décadas, la empresa ha logrado
    posicionarse en el mercado gracias a su compromiso con la calidad, su
    enfoque en la innovación y su capacidad para adaptarse a las preferencias de
    los consumidores. Durante los primeros años, Cola Escocesa era una marca
    conocida principalmente en su región de origen, pero su expansión comenzó
    con una agresiva campaña de marketing que resaltaba los sabores naturales y
    el legado escocés que le daba identidad a la bebida.

    2. Línea de Tiempo

    2021
    En 2021, Cola Escocesa introdujo su nueva fórmula sin azúcar, lo que marcó
    un punto de inflexión en su historia. La campaña de lanzamiento se enfocó
    en el bienestar y la salud de los consumidores, adaptándose a las tendencias
    globales hacia bebidas más saludables. Este lanzamiento incrementó las
    ventas en un 15% en los primeros seis meses.

    2022
    El año 2022 fue clave para la expansión internacional de la marca. Cola
    Escocesa firmó acuerdos de distribución en mercados clave como América
    Latina y el sudeste asiático. Además, la empresa lanzó una campaña
    publicitaria global bajo el lema 'Un sabor para todos', que tuvo gran
    aceptación.

    2023
    En 2023, la marca adoptó una estrategia de marketing digital más agresiva,
    incrementando su presencia en redes sociales y colaborando con influencers
    en diferentes mercados. Estas acciones ayudaron a Cola Escocesa a
    aumentar su presencia entre consumidores jóvenes y a mejorar el
    reconocimiento de la marca.
    2024
    En 2024, Cola Escocesa ha seguido innovando con nuevos productos y
    sabores que reflejan las tendencias de los consumidores. Además, ha
    continuado invirtiendo en sostenibilidad, implementando envases reciclables
    y comprometiéndose a reducir su huella de carbono.

    3. Funciones del Gerente


    El gerente de Cola Escocesa tiene un papel fundamental en la supervisión y
    dirección de la empresa. Sus funciones incluyen la toma de decisiones
    estratégicas, la supervisión de todas las áreas operativas, incluyendo
    producción, finanzas y ventas, y la coordinación entre diferentes
    departamentos para asegurar que la empresa funcione de manera eficiente.
    Además, el gerente es responsable de la planificación a largo plazo y de
    mantener relaciones clave con socios comerciales y distribuidores.

    4. Funciones del Área de Marketing


    El equipo de marketing de Cola Escocesa desempeña un rol vital en la
    expansión y visibilidad de la marca. Sus funciones incluyen el análisis del
    mercado y la competencia, el desarrollo de estrategias publicitarias, la
    gestión de las redes sociales y la ejecución de campañas digitales. También
    se encargan de la creación de contenidos visuales y promocionales, así como
    de mantener una comunicación constante con los consumidores para
    asegurar que la marca se mantenga relevante en el mercado.

    5. Estrategias de Marketing y Ventas


    Cola Escocesa ha implementado una serie de estrategias de marketing y
    ventas que le han permitido consolidarse en el mercado. Entre ellas, destacan
    el uso de las redes sociales para interactuar con los consumidores, el
    patrocinio de eventos deportivos y culturales, y las colaboraciones con
    influencers locales y globales. Además, la empresa ha lanzado promociones
    agresivas en puntos de venta y ha desarrollado campañas específicas para
    cada mercado, lo que le ha permitido incrementar sus ventas en diferentes
    regiones.
    6. Entrevista
    En una entrevista reciente con el gerente de marketing de Cola Escocesa, se
    discutieron las principales estrategias de la empresa para mantenerse
    competitiva en un mercado en constante cambio. El gerente comentó que la
    clave del éxito ha sido escuchar a los consumidores y adaptar los productos
    y campañas publicitarias según las tendencias actuales. También mencionó
    que la sostenibilidad es una prioridad creciente para la empresa y que están
    invirtiendo en envases más ecológicos y en la reducción de su huella de
    carbono.

    7. Referencias

    1. Smith, J. (2021). The Global Beverage Market Trends. Beverage Journal,


    34(2), 56-67.
    2. Johnson, K. (2022). Cola Escocesa: A Case Study in Global Marketing.
    Marketing Insights, 15(3), 22-30.
    3. White, P. (2023). Digital Transformation in the Beverage Industry. Digital
    Strategy Quarterly, 12(1), 48-59.

    Trabajo Segunda Fase:

    1. Propuesta de mejora de las funciones del gerente o jefe de marketing


    Como gerente de marketing de Cola Escocesa, es fundamental mejorar
    ciertas áreas clave para asegurar un mayor crecimiento y posicionamiento de
    la marca en el mercado. Algunas propuestas de mejora son:

    - Realizar investigaciones de mercado periódicas que nos permitan conocer


    más a fondo los hábitos de consumo de nuestros clientes, así como las
    tendencias emergentes en la industria de bebidas.
    - Enfocar la segmentación de nuestros consumidores para crear estrategias
    más personalizadas según los diferentes grupos demográficos. Identificar
    mejor los nichos de mercado y atender sus necesidades específicas.

    - Aprovechar las plataformas digitales. En el contexto actual, las redes


    sociales, el e-commerce y la publicidad digital juegan un rol crucial. El
    gerente de marketing debe liderar la implementación de campañas creativas
    que aprovechen al máximo estos canales.

    - Promover la innovación continua en nuestros productos, colaborando con


    I+D para lanzar nuevas variantes de sabor, diseñar empaques ecológicos y
    responder mejor a las tendencias actuales de sostenibilidad y preferencias
    del consumidor.

    2. Análisis de las variables por las cuales los clientes compran los
    productos
    Los clientes de Cola Escocesa compran nuestros productos por una variedad
    de razones clave, entre ellas:

    - Precio accesible: Uno de los factores principales que influye en la compra


    de nuestros productos es el precio competitivo en comparación con otras
    bebidas gaseosas del mercado. Esto nos permite mantener una fuerte
    presencia en el segmento popular.

    - Identidad local: Al ser una marca tradicional de Arequipa, muchos de


    nuestros clientes sienten un fuerte sentido de identidad y apego hacia nuestra
    bebida, lo que refuerza su lealtad.

    - Sabor único: Nuestro producto ofrece un sabor distintivo que ha sido parte
    de la vida de muchas familias en la región, y esta continuidad en el sabor es
    algo que nuestros clientes valoran altamente.

    - Accesibilidad: La amplia disponibilidad de Cola Escocesa en tiendas,


    mercados y bodegas facilita la compra y es un factor decisivo para los
    consumidores.
    3. Propuesta de mejora de las estrategias de marketing de la empresa
    Para mejorar nuestras estrategias de marketing y consolidar la presencia de
    Cola Escocesa, propongo lo siguiente:

    - Fortalecer nuestra imagen regional: Enfocar nuestras campañas en resaltar


    el orgullo arequipeño y el valor de ser una marca local. Patrocinar eventos y
    festivales culturales en la región puede aumentar nuestro vínculo con los
    consumidores.

    - Expansión digital: Ampliar nuestras estrategias de marketing digital


    utilizando redes sociales de forma más activa, con promociones interactivas,
    campañas con influencers locales y contenido dirigido a diferentes
    segmentos de consumidores.

    - Lanzamiento de productos innovadores: Aprovechar nuestra capacidad de


    producción para lanzar nuevas presentaciones o variantes de nuestros
    productos, adaptados a las nuevas tendencias de consumo, como productos
    más saludables o ediciones limitadas para festividades locales.

    - Compromiso con el medio ambiente: Alinear nuestras estrategias de


    marketing con prácticas sostenibles, como el uso de envases ecológicos y
    programas de reciclaje, podría mejorar nuestra imagen ante un público más
    consciente del medio ambiente.

    4. Informe Resumido: Cola Escocesa - Historia, Estrategias y Funciones


    Reseña Histórica: Cola Escocesa, fundada en los años 80, se ha
    consolidado como una de las marcas de bebidas más reconocidas gracias a
    su enfoque en la calidad, innovación y adaptación a los gustos de los
    consumidores. Aunque comenzó como una marca local, su expansión se
    aceleró con campañas de marketing que destacaban sus sabores naturales y
    su herencia escocesa.

    Línea de Tiempo:
    • 2021: Lanzamiento de la fórmula sin azúcar, enfocada en la salud de
    los consumidores, aumentando las ventas en un 15% en seis meses.

    • 2022: Expansión internacional con acuerdos de distribución en


    América Latina y el sudeste asiático.

    • 2023: Estrategia digital más agresiva, aumentando la presencia de la


    marca entre consumidores jóvenes mediante redes sociales e
    influencers.

    • 2024: Innovación en productos y envases sostenibles, con un fuerte


    enfoque en la reducción de la huella de carbono.

    Funciones del Gerente: El gerente supervisa todas las áreas de la empresa,


    tomando decisiones estratégicas, coordinando departamentos y manteniendo
    relaciones clave con distribuidores.

    Funciones del Área de Marketing: El equipo de marketing analiza el


    mercado, gestiona redes sociales, desarrolla campañas publicitarias y crea
    contenido relevante para mantener la marca en la mente de los
    consumidores.

    Estrategias de Marketing y Ventas: Cola Escocesa ha aprovechado las


    redes sociales, el patrocinio de eventos y colaboraciones con influencers
    para fortalecer su presencia en el mercado. También ha implementado
    promociones específicas y campañas adaptadas a diferentes regiones.

    Entrevista con el Gerente de Marketing: El gerente destacó que escuchar


    a los consumidores y adaptarse a las tendencias, como la sostenibilidad, ha
    sido clave para mantener a la marca competitiva en un mercado cambiante.

    También podría gustarte

    pFad - Phonifier reborn

    Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.

    Note: This service is not intended for secure transactions such as banking, social media, email, or purchasing. Use at your own risk. We assume no liability whatsoever for broken pages.


    Alternative Proxies:

    Alternative Proxy

    pFad Proxy

    pFad v3 Proxy

    pFad v4 Proxy