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    Estrategias de Asignación de Precio Diapositivas

    Cargado por

    Jasmín Rivera
    Este documento describe diferentes estrategias de asignación de precios, incluyendo elegir un objetivo y método para determinar los precios, competencia por precio o diferenciación, estrategias de entrada al mercado como precios altos o bajos, descuentos, precios geográficos, y estrategias especiales como precios variables o líderes.

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    Estrategias de Asignación de Precio Diapositivas

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    Jasmín Rivera
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    Este documento describe diferentes estrategias de asignación de precios, incluyendo elegir un objetivo y método para determinar los precios, competencia por precio o diferenciación, estrategias de entrada al mercado como precios altos o bajos, descuentos, precios geográficos, y estrategias especiales como precios variables o líderes.

    Título original

    Estrategias de asignación de precio diapositivas

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    Estrategias de Asignación de Precio Diapositivas

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    Este documento describe diferentes estrategias de asignación de precios, incluyendo elegir un objetivo y método para determinar los precios, competencia por precio o diferenciación, estrategias de entrada al mercado como precios altos o bajos, descuentos, precios geográficos, y estrategias especiales como precios variables o líderes.

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    Estrategias de asignacin de precio

    QUE ES UNA ESTRATEGIA?

    Al desarrollar un programa de marketing

    Elegir el objetivo de la estrategia de precios

    Elegir el mtodo de la determinacin de precio base

    Plantear las estrategias adecuadas

    Competencia por precio

    EJM: ofrecer productos a precios mas bajos

    Asignacin de precios por valor

    Precio mas bajo, mismo beneficio o ms


    Producto mejor, un poco mas caro

    Competencia ajena al precio


    Precios estables

    Se mejora la posicin de mercado mediante otros

    aspectos
    Diferenciacin de producto
    Promociones Es mejor a largo plazo

    Estrategias de entrada al mercado

    Asignacin de precios descremado en un determinado mercado


    Poner precio relativamente alto

    Propsito:

    Margen de utilidad sano


    Connotar calidad Proporciona flexibilidad a la empresa

    Cuando es conveniente?

    Producto con caractersticas distintivas Demanda consistente Producto protegido por barreras de entrada

    Asignacin de precios de penetracin del mercado


    Precio inicial relativamente bajo

    Objetivo:

    Penetrar el mercado
    Volumen de ventas + participacin Desalentar a otras empresas

    Cuando es conveniente?
    Ya existe mercado masivo Demanda flexible Cuando se puede lograr reducciones en costos unitarios Competencia feroz

    DESCUENTOS Y REBAJAS

    CLASIFICACIN

    Descuentos por volumen


    Tiene como finalidad animar a los clientes a compraren grandes cantidades o comprar ms de lo que necesitan.

    D. No Acumulativo D. Acumulativo

    Descuentos comerciales
    Llamado tambin descuentos funcionales.

    Descuentos por pronto pago


    Deduccin que se entrega a los compradores por

    pagar sus cuentas dentro de un plazo especfico. Tiene 3 elementos:


    Porcentaje del descuento Periodo durante el cual se puede tomar el descuento El tiempo de vencimiento de la cuenta.

    Otros descuentos y rebajas


    Cupn Bonificacin Postal

    LEY ROBINSON PATMAN Y LA DISCRIMINACIN DE PRECIO

    Segn esta ley, no todas las diferenciaciones de

    precio son ilegales. Es ilcita cuando se pueda daar considerablemente a la competencia. No se aplica a las ventas a consumidores domsticos finales.

    ESTRATEGIAS GEOGRFICAS DE ASIGNACIN DE PRECIOS

    CLASIFICACIN
    Asignacin de precios de punto de

    produccin

    Se le denomina asignacin de precios LAB Es la nica estrategia en que el vendedor no paga ninguno de los costos de flete

    Asignacin de precios de entrega uniforme


    Se da

    el mismo precio de entrega a todos los compradores, independientemente de sus ubicaciones.

    Asignacin de precios de entrega por zona

    Es similar a la asignacin de precios basada en la

    distancia.

    Asignacin de precios de absorcin de fletes


    Es til para una compaa que tiene:

    Exceso de capacidad

    Altos costos fijos

    Bajos costos variables por unidad de producto

    ESTRATEGIAS Y SITUACIONES
    ESPECIALES DE ASIGNACIN DE PRECIOS

    Mismo precio a todos los clientes ESTRATEGIAS similares. DE UNA De tasa fija PRECIO Precio nico

    Estrategia de precio variable. ESTRATEGIAS Clientes similares DE PRECIO FLEXIBLE pueden pagar precios diferentes.

    Alienacin de precios

    Elegir un nmero limitado de precios a los cuales se vendern los productos.

    Asignacin de precios impares

    Estrategia psicolgica, usado en las ventas detallistas. Se ponen precios impares sugiriendo precios ms bajos.

    Asignacin de precios de lder y leyes de prcticas desleales

    Reducir precios de unos cuantos artculos lder para atraer clientes. Lder de prdida.

    Asignaciones de precios altos bajos

    Alternar entre los precios regulares y los de venta en los productos ms visibles.

    Precios bajos todos los das

    PBTD Precios uniformemente bajos y pocas reducciones temporales de precios.

    Cuando los fabricantes quieren controlar los Sostenimiento precios con los que los del precio de intermediarios reventa revenden sus productos.

    Cambios reactivos y de Situaciones que pueden hacer que una anticipacin empresa cambie sus
    precios.

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