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    Caso Pavita San Fernando Diapos

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    Jose Luis Chacon
    El documento describe la estrategia de marketing de Pavita San Fernando para lanzar un nuevo producto de carne de pavita. La empresa aumentó las ventas de pavita en un 40% el primer año posicionándola como una opción saludable que complementa el pollo. La compañía logró diferenciar la pavita al revalorizarla y promocionar una dieta familiar equilibrada baja en grasas, estableciendo una imagen positiva de la marca San Fernando como proveedor de productos para toda la familia.

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    Caso Pavita San Fernando Diapos

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    Jose Luis Chacon
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    El documento describe la estrategia de marketing de Pavita San Fernando para lanzar un nuevo producto de carne de pavita. La empresa aumentó las ventas de pavita en un 40% el primer año posicionándola como una opción saludable que complementa el pollo. La compañía logró diferenciar la pavita al revalorizarla y promocionar una dieta familiar equilibrada baja en grasas, estableciendo una imagen positiva de la marca San Fernando como proveedor de productos para toda la familia.

    Descripción original:

    pavita san fernado

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    El documento describe la estrategia de marketing de Pavita San Fernando para lanzar un nuevo producto de carne de pavita. La empresa aumentó las ventas de pavita en un 40% el primer año posicionándola como una opción saludable que complementa el pollo. La compañía logró diferenciar la pavita al revalorizarla y promocionar una dieta familiar equilibrada baja en grasas, estableciendo una imagen positiva de la marca San Fernando como proveedor de productos para toda la familia.

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    El documento describe la estrategia de marketing de Pavita San Fernando para lanzar un nuevo producto de carne de pavita. La empresa aumentó las ventas de pavita en un 40% el primer año posicionándola como una opción saludable que complementa el pollo. La compañía logró diferenciar la pavita al revalorizarla y promocionar una dieta familiar equilibrada baja en grasas, estableciendo una imagen positiva de la marca San Fernando como proveedor de productos para toda la familia.

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    Caso pavita San Fernando

    1) Cul es la necesidad y cul es el deseo referente al


    caso?

    La necesidad es de vender sus productos a base de


    pavita ,el deseo es que la gente este atrada con lo
    que se promociona y pegue bien con el publico el
    producto
    2) Explique la evolucin de la matriz de
    participacin de crecimiento.
    En un ao, la marca increment en 40% las
    ventas de dicho producto. Ahora anuncia el
    turno de las otras carnes de su catlogo. La
    razn del xito de la campaa es la
    autenticidad de la familia y la conexin que
    genera con el pblico. tienen el honor de ser
    estrellas de los reportajes televisivos del fin
    de semana
    3) Cul fue la estrategia que sigui pavita san
    Fernando respecto a la matriz de expansin de
    productos mercados?
    4) Cul es la propuesta de valor del nuevo producto
    lanzado? Por qu realmente las personas lo
    compran?
    5) Comente el proceso de segmentacin, diferenciacin y
    posicionamiento del nuevo producto Cmo logro
    posicionamiento en la mente del consumidor? Contra qu
    factores luchaba?

    Desarrollar un consumo alternativo de otra carne que


    complementara en pollo en la dieta familiar peruana

    Se logr revalorizar la carne de pavita


    diferencindolo del pollo
    desarrollar un posicionamiento de la carne de pavita
    trozada como rica y sana logrando un mayor consumo
    revalorizando al pollo y diferencindose del resto de
    las carnes

    Estableciendo un posicionamiento de pavita como


    rica y sana aumentando su oferta de valor y
    destacando lo importante de una dieta familiar
    equilibrada baja en grasas fue exitosa gracias a la
    campaa que tuvo.
    crear una imagen de san Fernando como marca de la
    buena familia
    6) Comente acerca de la estrategia que surgi segn
    el cuadrante de Desarrollo de Marca.
    Para San Fernando, la pavita es un producto ya existente que
    solo necesito una inversin para su relanzamiento en una marca
    ya reconocida en el mercado de carne de pollo, pavo, gallina,
    cerdo y entre otros productos es por ello que la carne de pavita
    en San Fernando se posiciono en un lugar Premium elevando y
    revalorando sus precios con respecto de aos anteriores

    Extensin de
    marca

    Multimarcas
    7) Qu es una marca paraguas y como fue aplicada
    por san Fernando en este caso?
    La marca paraguas son aquellas marcas que aglutinan a otras
    marcas (de ah el concepto de paraguas) .Generalmente son la
    marca principal de una compaa, la cual resguarda a otras marcas
    que son los productos que comercializa esa corporacin. Con la
    aplicacin de la estrategia LOS BARRAZA QUE COMEN BAJO EN
    GRASA, logra que Pavita San Fernando sea recordado por el
    consumidor y se vuelva top of mind (lograr el objetivo mas alto)
    .Esta relacin es de beneficio propio porque las SUBMARCAS le
    dan nuevos canales de comunicacin a la marca principal

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