Avance Plan Exportador

PROGRAMA DE CONTADURIA
PUBLICA
AVANCE DEL PLAN EXPORTADOR- HARINA DE PLATANO VERDE
Yeison Leandro Palacio Piedrahita 152203622

Angy Paola Ramos Rodríguez 152204029
Gineth Katherine Riscanevo Díaz 152204030
HARINA DE
PLATANO
El producto elegido es el plátano y su
subproducto transformado es la
harina de plátano verde.
Pues la región de los Llanos es

productora de plátano Hartón desde
el nivel 0 al 1000 es recomendable
sembrar plátano hartón y de 1000 al
1500 se suele sembrar Dominico-
hartón, y la región de los Llanos
(Villavicencio) se encuentra a 467
metros sobre el nivel del mar.
BENEFICIOS
• La harina de plátano provee muchos

beneficios para la salud, como el
control de los niveles del colesterol,
mejora el estado de ánimo, regula los
niveles de azúcar en la sangre,
aumenta la sensación de saciedad,
mejora el funcionamiento del
intestino, combate el cáncer de
intestino, mejora el estreñimiento,
promueve la saciedad y disminuye el
hambre, previene calambres
musculares, previene enfermedades
del corazón y acelera el metabolismo
entre otras cosas.
PAIS DE DESTINO
:FRANCIA
Población: 66.977.703
Densidad: 118.88 persona / km2.
PIB: USD 2.707.074,0 millones
PIB PER CAPITA: USD 47.222,6
Ciudad: Paris.
Población:2 318 924
Densidad: 21.258 hab. /km2
Acuerdo
comercial
El 19 de mayo de 2010 en Madrid (España), en
el marco de la VI Cumbre de Jefes de Estado y
Gobierno de la Unión Europea, América Latina
y el Caribe, concluyeron las negociaciones del
Acuerdo entre Colombia y Perú con la UE.
Ley 1669 del 16 de Julio de 2013 - Por medio

de la cual se aprueba el “Acuerdo Comercial
entre Colombia y Perú, por una parte, y la
Unión Europea y sus Estados Miembros.
Tipo de exportación
•exportación definitiva; la cual menciona que cuando la

mercancía es enviada a un mercado internacional con la plena
intención de ser consumida en el exterior, motivo por el cual sale
del país de origen de forma definitiva y sin intención de retorno,
salvo en casos en que el exportador incumpla con las condiciones
del contrato de compra venta y el envío sea devuelto por el
comprador. Dando por entendido que queremos llegar a
conquistar el nuevo mercado y lograr posicionarnos de una forma
óptima.
Estudio de
mercado
Se toma como mercado objetivo a la
población de Francia, teniendo en cuenta su
gran consumo en alimentos naturales y
nutritivos los cuales hacen parte de su
cotidianidad y de sus hábitos alimenticios.
Francia es el segundo consumidor de
productos orgánicos después de Alemania,
con un consumo anual de En 2016, el valor
de las compras de productos alimenticios
procedentes de la agricultura ecológica se
estimó en 7.147 millones de euros23.
En 2016, los franceses gastaron más de 1,2
mil millones de euros más en compras de
productos certificados orgánicos respecto a
2015.
Perfil y tipología de los
consumidores
 Padres jóvenes o “Bio

educados”
 Veteranos convencidos
 Solo orgánicos
 Consumidores sin
compromiso
 Personas mayores sin
compromiso
Francia, ¿Competitivo o
Cooperativo?
•Las relaciones con los franceses siempre
implican una gran formalidad. Se saludan
estrechando la mano y consideran una gran
descortesía que olvidemos el nombre y cargo de
nuestro interlocutor. Incluso a la hora de vestir
son muy formales, siempre trajes con chaqueta.
Para mantener una reunión con un grupo francés,
debemos asistir a ella muy preparados e
informados.
•En los intercambios comerciales con franceses,
lo más importante es lograr una relación de
confianza que permita seguir adelante. Por lo
mismo, en virtud de relaciones futuras, el francés
suele disfrutar de las cenas y reuniones más
informales con sus socios.
•Por lo tanto, Francia es un país cooperativo
buscan estabilidad en sus relaciones comerciales.
Costumbres y gustos del consumidor
El precio ha sido tradicionalmente un

factor decisivo en el proceso de compra
de los consumidores franceses. Sin
embargo, la calidad tiene cada vez más
importancia para el consumidor francés,
que ahora tiende a preferir los productos
con sello o marca de calidad.
Los consumidores prefieren los productos

cuidadosamente embalados, creativos y
llamativos
Cultura de
Compra
En Francia, país con una población que envejece,
comprar se considera un placer. Francia se
caracteriza por un consumo elevado de productos
de ocio cultura y regalos. El consumidor francés,
relativamente acomodado, es impulsivo, compra
frecuentemente y le gusta probar productos
nuevos e innovadores.
Las familias son el principal objetivo en el

mercado francés, viendo que en gran cantidad
estas familias son compuestas por padres e hijos,
quienes podrán acompañar sus momentos
alimenticios con este producto orgánico y bajo en
azúcar que logre volverse un acompañamiento
principal en la mesa.
La distribución y comercialización es realizada por
empresas distintas a la productora. En el proceso
aparecen agentes intermediarios.
Se pretende llevar a Hipermercados, supermercados,
minimárkets y pequeños comercios.
Las cadenas de supermercados pasaron a ocupar un
puesto privilegiado como intermediarios
privilegiados entre productores y consumidores.
Canales de Las “grandes surfaces” (grandes superficies) como se
les denomina localmente, se afianzaron en el paisaje
distribución y en la mente del consumidor.
Posicionar una tienda online para vender a Francia es
una alternativa viable y accesible, pues daría una
disposición 24/7.
Tipo de
negociación
• También conocida como cooperativa o
integrativa. Es aquella en la que los dos
negociadores salen ganando. Ambos
muestran una conducta asertiva con el fin
de llegar a un acuerdo que aporte más
beneficios para los dos con el negocio o
acuerdo. Aquí juega un papel importante el
desarrollo la relación con la otra parte. Los
dos ganan. Es la técnica ideal para negociar
dentro de una organización, evitando los
conflictos. También se usa cuando se
pretende mejorar la relación con el otro
interviniente y a su vez obtener los mejores
resultados. Típicamente, se da si ambas
partes tienen metas y objetivos comunes
Productos
sustitutos
1. Harina de almendras.
2. De avena.
3. . Yuca.
4. Harina de coco.
5. Harina de garbanzos.
SIMILAE, alimento
sin gluten
COMPETENCIA
MOULIN DE
SAURET, harina
ecológica
Precios
• En Amazon, se encuentra precios que

oscilan desde los 5,14 euros o $
23.300 pesos colombianos, por 400g,
eso para harinas comunes de plátano
verde, harinas ya especializadas sin
gluten y ecológicas los mismos 400g
por una cantidad de 29,99 euros o $
135.000 pesos colombianos. Otras
marcas por 17,99 euros o $ 80.000
pesos colombianos; harinas
especializadas para veganos, orgánica
y libre de gluten.
Ruta exportadora: Marítima y terrestre.
Iniciando desde la ciudad de Villavicencio hasta Cartagena por vía terrestre.
Saliendo desde el Puerto de Cartagena hasta el Puerto de Marsella para
finalmente ser transportado por vía terrestre hasta la ciudad de Paris.
Referencias.
http://bibliotecadigital.agronet.gov.co/bitstream
/11348/4031/1/20061127152826_El%20cultivo%20del%20platano%20llanos.pdf”
http://www.scielo.org.co/pdf/cenes/v38n68/0120-3053-cenes-38-68-113.pdf
https://www.uaeh.edu.mx/scige/boletin/prepa2/n7/p4.html#:~:text=La%20harina%20de
%20pl%C3%A1tano%20provee,mejora%20el%20estre%C3%B1imiento%2C%20promueve
%20la
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.faces
https://procolombia.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_francia_2014.pdf
http://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente/union-europea/contenido/normatividad
http://poblacion.population.city/francia/paris/
• https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/per
files-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-
francia
• https://destinonegocio.com/co/negocio-por-internet-co/como-llegar-a
-una-negociacion-ganar-ganar/#:~:text=Por%20definici%C3%B3n%2C%
20la%20negociaci%C3%B3n%20%E2%80%9Cganar,al%20resultado%20
deseado%20por%20ambos
.
• https://www.amazon.es/Harina-Pl%C3%A1tano-Verde-Gluten-454g/dp
/B0781SVDV7
• https://www.europages.es/empresas/Francia/Fabricante%20Productor
/harinas.html
• https://www.prochile.gob.cl/wp-content/uploads/2018/03/tendencias
_productos_organicos_francia.pdf

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