Scribd Logo
Importer

Bienvenue sur Scribd !

  • 28 vues

    Sujet GRH

    Transféré par

    Bibiane Njiakin
    Ce document présente différentes stratégies (A, B, C, D) pour le recrutement d'agents commerciaux et utilise plusieurs critères (Wald, Laplace, Horwicz, Savage) pour choisir la meilleure stratégie. Les critères de Wald et Hurwicz conduisent au choix de la stratégie A, tandis que les critères de Laplace et Savage conduisent au choix de la stratégie B. La décision finale est de choisir les stratégies A et B.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme ODT, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Sujet GRH

    Transféré par

    Bibiane Njiakin
    28 vues3 pages
    Ce document présente différentes stratégies (A, B, C, D) pour le recrutement d'agents commerciaux et utilise plusieurs critères (Wald, Laplace, Horwicz, Savage) pour choisir la meilleure stratégie. Les critères de Wald et Hurwicz conduisent au choix de la stratégie A, tandis que les critères de Laplace et Savage conduisent au choix de la stratégie B. La décision finale est de choisir les stratégies A et B.

    Titre original

    SUJET GRH

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Formats disponibles

    ODT, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Avez-vous trouvé ce document utile ?

    Ce contenu est-il inapproprié ?

    Ce document présente différentes stratégies (A, B, C, D) pour le recrutement d'agents commerciaux et utilise plusieurs critères (Wald, Laplace, Horwicz, Savage) pour choisir la meilleure stratégie. Les critères de Wald et Hurwicz conduisent au choix de la stratégie A, tandis que les critères de Laplace et Savage conduisent au choix de la stratégie B. La décision finale est de choisir les stratégies A et B.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme ODT, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format odt, pdf ou txt
    28 vues3 pages

    Sujet GRH

    Transféré par

    Bibiane Njiakin
    Ce document présente différentes stratégies (A, B, C, D) pour le recrutement d'agents commerciaux et utilise plusieurs critères (Wald, Laplace, Horwicz, Savage) pour choisir la meilleure stratégie. Les critères de Wald et Hurwicz conduisent au choix de la stratégie A, tandis que les critères de Laplace et Savage conduisent au choix de la stratégie B. La décision finale est de choisir les stratégies A et B.

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme ODT, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format odt, pdf ou txt
    Vous êtes sur la page 1sur 3

    Exercice 1:

    1) Etablissement de la matrice des gains des agents en


    fonction de l’état du marché et des stratégies
    Mauvais
    Moyen
    70 Bon
    Elements 100
    200

    Q Pu M Q Pu M Q Pu M
    CA 70 70 4900 CA 70 70 4900 CA 70 70 4900
    S1 CV 70 30 2100 CV 70 30 2100 CV 70 30 2100
    70 CF 2000 CF 2000 CF 2000
    R= 70 11,43 800 R= 70 11,43 800 R= 70 11,43 800

    Q Pu M Q Pu M Q Pu M
    CA 70 70 4900 CA 100 70 7000 CA 100 70 7000
    S2 CV 100 30 3000 CV 100 30 3000 CV 100 30 3000
    100 CF 2000 CF 2000 CF 2000
    R= 100 -1 -100 R= 100 20 2000 R= 100 20 2000

    Q Pu M Q Pu M Q Pu M
    CA 70 70 4900 CA 100 70 7000 CA 150 70 10500
    S3 CV 150 30 4500 CV 150 30 4500 CV 150 30 4500
    150 CF 2000 CF 2000 CF 2000
    R= 150 -10,67 -1600 R= 150 3,33 500 R= 150 26,67 4000

    Q Pu M Q Pu M Q Pu M
    S4 CA 70 70 4900 CA 100 70 7000 CA 200 70 14000
    200 CV 200 30 6000 CV 200 30 6000 CV 200 30 6000
    CF 2000 CF 2000 CF 2000
    R= 200 -15,5 -3100 R= 200 5 -1000 R= 200 30 6000

    2) choix de la stratégie la plus rentable :


    a) Le critère de Wald ou le Maximin
    Ce critère privilégie la prudence et sélectionne la stratégie dont la rentabilité dans le pire des cas est
    la plus élevée. Autrement dit, on sélectionne le gain minimum pour chaque stratégie et, parmi ceux-
    ci, on retient les plus élevés.
    Dans le cas d’espèce :

    Mauvais Moyen Bon Choix


    A 800 800 800 800
    B -100 2000 2000 - 100
    C -1600 500 4000 -1600
    D -3100 -1000 6000 -3100

    Il conduit à choisir la stratégie A pour le recrutement de 70 agents commerciaux Mauvais qui est de
    800.
    b) Le critère de Laplace
    On suppose l’équiprobabilité des hypothèses envisagées sur la conjoncture économique et on
    calcule une espérance mathématique. Autrement dit, on suppose que chaque état du futur,
    caractérisé ici par la conjoncture économique ( Mauvais, moyen, Bon) a la même probabilité de
    réalisation soit 1/3. On en déduit alors une rentabilité moyenne pour chacune des stratégies et on
    retient la stratégie qui génère la rentabilité la plus élevée :

    Mauvais Moyen Bon Choix


    A 266,67 266,67 266,67 266,67

    (800/3) (800/3) (800/3) (266,67*3/3)


    B -33,33 666,67 666,67 1300

    (-100/3) (2000/3) (2000/3) (-33,33+666,67+666,67)


    C -533,33 166,67 1333,33 966,67

    (-1600/3) (500/3) (4000/3) (-533,33+166,67+1333,33)


    D -1033,33 -333,33 2000 633,34

    (-3100/3) (-1000/3) (6000/3) (-1033,33-333,33+2000)

    Cette stratégie permet de retenir la stratégie B qui consiste à recruter 100 agents.

    c) Le critère de Horwicz
    On affecte α=0,3 au gain le plus élevé, et (1- α) au gain le moins élevé, puis on retient la meilleure
    espérance (E(G))
    Gain le moins élevé 0.7 Gain le plus élevé 0.3 ∑(E(G))
    E(A) 560 240 800
    E(B) -70 600 530
    E(C) -1120 1200 80
    E(D) -2170 1800 -370

    d) Le critère de Savage
    Pour chaque état du marché, on choisi la solution la plus élevée et on la déduite de la solution de la
    stratégie concernée. On choisi ensuite la solution la plus faible.

    Tableaux des regrets et de l’espérance des gains

    Mauvais 800 Moyen 2000 Bon 6000 ∑(E(G))


    A 0 1200 5200 6400
    B 900 0 4000 4900
    C 2400 1500 2000 5900
    D 3900 3000 0 6900

    Solution du problème :
    Le DRH doit retenir la solution la plus citée, en l’occurrence les stratégies A et B :
    Stratégie A = revient 2 fois (Critères de Wald et Hurwicz)
    Stratégie B = revient 2 fois (Critère de Laplace et Savage)
    Donc il choisira la stratégie À, B qui sont des stratégies offensives.

    Vous aimerez peut-être aussi

    pFad - Phonifier reborn

    Pfad - The Proxy pFad of © 2024 Garber Painting. All rights reserved.

    Note: This service is not intended for secure transactions such as banking, social media, email, or purchasing. Use at your own risk. We assume no liability whatsoever for broken pages.


    Alternative Proxies:

    Alternative Proxy

    pFad Proxy

    pFad v3 Proxy

    pFad v4 Proxy