Synthèse

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# 11
Introduction
Qui que vous soyez, lorsqu’il s’agit des finances, il y a des chances pour que vous pensiez que vous
seriez arrivé plus loin à ce moment de votre vie, que vous pourriez davantage vous relaxer et moins
vous soucier de l’avenir. Que vous en soyez conscient ou pas, vous avez besoin de plus d’argent,
et si cela ne vous inquiète pas, ça le devrait. Pour l’auteur Matt Manero (MM), cette question le
tenait éveillé la nuit. Il s’en est sorti, tout en partant du bas de l’échelle. Il est à présent PDG de trois
entreprises qui génèrent un chiffre d’affaires de plus de 100 millions de dollars par an, mais il ne
ralentit pas. Il lui faut toujours PLUS D’ARGENT. Plus pour payer les factures, mais aussi pour
réaliser son potentiel, pour profiter de la vie au maximum, pour que sa famille soit à l’abri, et pour
aider plus de gens.
Avec MM, vous allez définir votre « Vie de rêve », la vie que vous auriez dû avoir. L’argent tient
un grand rôle dans le bonheur. Arrêtez de croire cette connerie qui dit que « l’argent ne fait pas le
bonheur ». C’est simplement faux. L’argent compte, plus que vous ne le reconnaissez. Il vous permet
de réaliser vos rêves, de vous donner la tranquillité d’esprit et la liberté.
Vouloir de l’argent n’est pas être cupide, il ne faut pas en avoir honte. L’argent, c’est l’oxygène, c’est ce
qui vous permet d’avoir une Vie de Rêve… Votre rêve.
Vous avez besoin de plus d’argent que vous ne le pensez, vous avez plus de chemin à parcourir que
vous ne le pensez, mais ce n’est pas aussi compliqué que vous pouvez le croire. MM va vous dévoiler
la marche à suivre pour aller de votre position actuelle (même si vous êtes fauché) à être assez riche
pour vivre la vie dont vous avez toujours rêvé.

Première partie - La prise de conscience

Étape 1 : Changez votre mentalité à propos de l’argent
Tout peut changer en un instant et l’argent peut faire une différence
Votre vie peut changer en un instant (perte d’emploi, maladie…) sans que ce soit votre faute.
Aujourd’hui, si vous vous retrouvez dans une situation difficile, vous n’aurez peut-être pas assez
d’économies, de richesse, de plan, et ce sera le moment de l’admettre : il vous faut plus d’argent.
Si les choses tournaient mal demain, vous seriez foutu. Le reconnaître est le premier pas pour
changer votre situation financière et votre vie.
MM veut vous faire comprendre 2 choses :
- Votre situation financière peut changer en un clin d’œil. Beaucoup de choses sont hors de votre
contrôle. La seule chose que vous pouvez contrôler est d’avoir assez d’argent pour y faire face.
- L’argent vous donne du pouvoir. En étant riche, vous aurez plus de liberté et de flexibilité pour
tout lâcher en cas de crise, pour pouvoir vous consacrer à ce qui importe vraiment, sans vous
soucier de perdre un salaire.

Argent = Bonheur

You need more money 2

Fausse positivité : Quand vous pensez bien vous en sortir, mais qu’en réalité vous êtes fauché
Vous pensez bien vous en sortir parce que vous pouvez payer les factures, vous offrir un dîner
dans un bon restaurant, peut-être même partir en vacances et conduire une belle voiture. Mais
le problème est là : vous dépensez aujourd’hui vos futurs revenus à un rythme alarmant. Vous
vivez dans ce que MM appelle la « Fausse Positivité ».
La Fausse Positivité, c’est croire que vous vous en sortez mieux que ce n’est le cas. Pouvoir acheter
quelque chose sans vous retrouver à découvert ne signifie pas que vous en avez les moyens. Le
plus grand mensonge que vous puissiez vous dire est : « je m’en sors bien financièrement ». Vous
allez alors dépenser votre argent de manière plus irresponsable, mais également arrêter d’essayer
de vous dépasser et d’augmenter vos revenus. Vous allez devenir complaisant et, finalement,
être pris au dépourvu. Être fauché n’est pas réservé aux gens ayant les revenus les plus modestes.
Beaucoup de gens qui gagnent bien leur vie sont fauchés. Vous l’êtes si vous devez aller travailler
tous les jours pour payer vos factures ou si vous n’avez pas le choix de quitter votre boulot, sans
intérêt, pour en chercher un mieux car vous ne pouvez pas vous permettre de vous passer de
salaire pendant un ou deux mois. Il n’y a pas de liberté et ni de marge de manœuvre en cas de
crise.

VALEUR NETTE = CE QUE VOUS POSSEDEZ MOINS CE QUE VOUS DEVEZ

La formule clé – 1X, 3X, 5X,10X

Pour MM, pour sortir de la fausse positivité, vous devez avoir :

Catégorie d’age Formule clé

1 x (une année entière de vos
20 à 29
revenus comme Valeur Nette)
3 x (une année entière de vos
30 à 39
revenus comme Valeur Nette)
5 x (une année entière de vos
40 à 49
revenus comme Valeur Nette)
10 x (une année entière de vos
Plus de 50
revenus comme Valeur Nette)

MM a testé cette formule sur des centaines de personnes, des plus aisées aux plus modestes, et
elle fonctionne. Si vous avez 25 ans et gagnez 50000 € par an, ce que vous possédez moins ce
que vous devez doit être égal à 50000 €. Alors que vos revenus et votre âge augmentent, votre
Valeur Nette doit être plus grande. À la dernière étape de la formule, vous aurez plus de 50 ans
et devriez avoir une Valeur Nette de 10X vos revenus annuels. Si vous gagnez 250000 € par an
à ce moment, vous devriez avoir une Valeur Nette de 2 500000 €. Faites le calcul maintenant.

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Le chiffre que vous visez est bien trop bas
Ce qui maintient souvent les gens dans la Fausse Positivité est une idée pervertie de ce qu’est
« bien gagner sa vie ».
100 000 $ ne valent plus autant qu’avant
Dans les années 90, pour faire partie des 1 % gagnant le plus d’argent aux États-Unis, il fallait
gagner plus de 100000 $ par an. Aujourd’hui, il faut 384000 $. Entre 2000 et 2014 les prix ont,
en moyenne, augmenté de 31 %, que ce soit pour acheter une maison ou une place de cinéma.
Mais le pouvoir d’achat n’a pas suivi. Les revenus des foyers les plus modestes ont diminué de
3 % et ceux des plus aisés ont seulement progressé de 9 %. Peu importe si vous vous situez au
top ou au plus bas, vos revenus n’ont pas suivi l’augmentation du coût de la vie.
Être millionnaire n’est plus suffisant non plus
C’était un rêve valable dans les années 50, 60 ou 70. À présent, ce n’est plus ce que c’était.
L’argent a évolué, et il évolue encore : si 1 $ ne vaut plus autant qu’avant, qu’en sera-t-il d’ici au
moment où vous prendrez votre retraite ?
1 million de dollars, c’est plus que ce que l’américain moyen aura épargné au moment de la
retraite, mais ce n’est pas autant que vous pouvez le penser. L’américain moyen lutte pour
boucler ses fins de mois à la retraite. Le but de ce livre est de vous faire ouvrir les yeux, raviver
votre flamme, anéantir votre complaisance, et vous donner la marche à suivre pour gagner non
seulement 1 million, mais plusieurs millions, pour profiter de la vie et réaliser vos rêves.

Étape 2 : adoptez la bonne mentalité à propos de l’argent

Nous sommes très secrets à propos de l’argent : on se sent honteux quand on ne s’en sort pas
bien et embarrassé lorsque l’on s’en sort bien. Le premier pas pour changer sa mentalité à propos
de l’argent est de laisser ses angoisses de côté et accepter la réalité de notre situation financière.
Être honnête à propos de l’argent est la clé
Lorsque vous avez des problèmes d’argent et que vous cachez cette vérité, vous ressentez de
la honte, vous perdez l’estime de vous-même. Faire face à vos problèmes et dire la vérité sera
libérateur. Vous pourrez arrêter de vous inquiéter de maintenir les apparences et vous concentrer
sur la résolution de vos problèmes.
Débarrassez-vous de la culpabilité aujourd’hui, assumez votre situation financière actuelle et
arrêtez les dissimulations.
C’est le premier pas pour briser notre peur de l’argent et s’autoriser à en prendre le contrôle.
L’argent veut être soumis. Il veut que vous l’apprivoisiez, que vous le contrôliez mais, tant que
vous ne l’aurez pas décidé, il vous dirigera et vous maltraitera. C’est le moment de remonter
dans la chaîne alimentaire, de ne plus être fauché, de sortir de la classe moyenne, et de devenir
riche. Et ça commence par reconnaître et changer votre mentalité à propos de l’argent.
Quelle est votre mentalité à propos de l’argent ?
Pour MM on peut classer les gens en 3 catégories :
- Les Blâmeurs : plutôt les gens fauchés. Ils n’admettent jamais la réalité à propos de leur
situation financière. Leurs phrases-type : « l’argent ne fait pas le bonheur », « je ne suis pas
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motivé par l’argent », « l’économie est mauvaise »… Ils évitent de parler d’argent, ont toujours
des excuses pour expliquer qu’ils sont fauchés, et sont persuadés qu’ils ne peuvent rien faire
pour changer ça.
- Les Rêveurs : plutôt la classe moyenne. Leurs phrases-type : « J’ai besoin de plus d’argent,
mais je ne sais pas comment faire », « un jour… quand je gagnerai au loto », « je m’en sors plutôt
bien et si je travaille juste un petit peu plus, je vais y arriver ». Ils veulent gagner plus d’argent
mais ne font rien pour y arriver.
- Les Réalistes : plutôt les riches. Leurs phrases-type : « J’ai besoin de plus d’argent, j’ai
fait un plan pour l’obtenir, et je le mets en action », « l’argent résout les problèmes », « l’argent
est un outil qui devrait être utilisé pour gagner plus d’argent », « l’argent procure la liberté,
et la liberté est le but ultime ». Ils regardent toujours leur situation financière en face, et sont
toujours prêts à réagir. Ils ne se dispersent pas, sont offensifs au sujet de l’argent, et jouent pour
gagner.
Ne blâmez personne sauf vous-même
La mentalité des Blâmeurs est toxique pour le succès. Le premier pas pour en sortir est d’admettre
que votre situation financière est de votre faute et pas celle des gens riches, ni du gouvernement,
ni de votre patron. Vous avez le contrôle. En regardant les mauvais pas financiers que vous avez
faits, vous pouvez avancer dans la bonne direction.
C’est à vous – et à vous seul – de jouer. Si vous vous en sortez mieux, et qu’en partant de rien
vous passez de fauché à classe moyenne, félicitez-vous d’en être arrivé là. Mais n’oubliez surtout
pas le message de ce livre : quelle que soit votre situation financière, VOUS AVEZ BESOIN
DE PLUS D’ARGENT, J’AI BESOIN DE PLUS D’ARGENT, NOUS AVONS TOUS
BESOIN DE PLUS D’ARGENT ! Pas le temps de vous reposer sur vos lauriers, retournez au
boulot jusqu’à ce que vous ayez assez pour vivre votre Vie de Rêve.
Vous devez rêver, mais ne restez pas un rêveur
Trop de personnes restent bloquées dans la mentalité du Rêveur. Pour parvenir à faire de
grandes choses, il faut avoir de grands rêves, et visualiser la vie dont vous avez toujours rêvé.
Mais il ne faut pas en rester là, il faut rêver d’une façon structurée qui vous montrera la marche
à suivre pour faire de ce rêve une réalité.
Les réalistes ont une haute estime d’eux-mêmes et posent les bonnes questions
Le point commun entre les Blâmeurs et les Rêveurs est une faible estime de soi. Pour atteindre
votre but, il va vous falloir la restaurer. Les questions qui vous font douter de vous consument
votre énergie. Vous devez vous évaluer honnêtement, mais de façon positive. « Comment utiliser
mon temps au mieux pour arriver à mes fins ? » « Quelles compétences devrais-je développer
pour faire avancer ma carrière ? » Avoir une haute opinion de vous fera toute la différence dans
votre façon de penser et d’agir.

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Étape 3 : construisez votre vie de rêve

Vous avez besoin d’argent pour beaucoup plus que les urgences ou la retraite
Vous avez besoin d’argent pour une raison simple : la liberté. La liberté de choisir de faire ce
que vous avez vraiment envie de faire, de donner, de vous aider vous-même et d’aider les autres
à exploiter leur potentiel. L’argent, ce n’est pas ce que vous êtes, c’est ce qui vous permet ou vous
empêche de vivre la vie que vous voulez. Vous devez imaginer cette vie, et vous assurer d’avoir
assez d’argent pour la vivre.
Ça n’affecte pas que votre porte-monnaie
Il y aura beaucoup de moments dans votre vie où vous souhaiterez avoir plus d’argent. Quel
que soit le problème qui se présentera, soit vous aurez l’argent pour le régler, soit vous ne l’aurez
pas. Avec de l’argent, le problème sera résolu ou minimisé. Sinon, votre vie pourra basculer en
un instant.

Comment construire une vie de rêve

Le but est de prospérer, et non de survivre. Voici la méthode pour construire cette Vie de Rêve :
1. Définissez vos Valeurs Fondamentales
Elles sont propres à chacun, ce sont vos priorités dans la vie, comme passer du temps avec votre
famille, améliorer votre santé…
Déterminez-en quatre à six et notez-les quelque part où vous pourrez les voir tous les jours.
Mettez en place une routine quotidienne ou hebdomadaire pour les renforcer.
2. Visualisez
Prenez le temps d’imaginer ce que vous voulez vraiment sans vous soucier de si c’est réaliste où
de comment vous allez faire. Soyez aussi spécifique et détaillé que possible. Voilà un petit guide
pour vous aider :
- Passions : Qu’est-ce qui vous fait vibrer ? De quoi avez-vous besoin ?
- Famille : Qu’est-ce qui est le plus important pour vous ? Voulez-vous des enfants ?
- Amis : Quel genre de personnes voulez-vous autour de vous ? Qu’est-ce qui est important en
amitié ?
- Santé : Voulez-vous perdre du poids ? Vous muscler ? Arrêter de fumer ?
- Mode de vie : Voulez-vous voyager ? Vous associer à des œuvres caritatives ? Travailler six mois
et passer les six autres en vacances ?
- Voyages : Est-ce important pour vous ? Où voudriez-vous aller ? Dans quelles conditions ?
- Éducation : Jusqu’à quel point voulez-vous payer pour vos études, celles de vos enfants ou vos
petits-enfants ?
- Revenus : Combien voudriez-vous gagner ?
En répondant aux différents points de façon détaillée, vous aurez une bonne idée de ce que
votre Vie de Rêve va coûter.

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3. Le principe du Portier
Le Portier est le protecteur de vos Valeurs Fondamentales. Il laisse passer les personnes, activités,
idées et relations qui correspondent à vos valeurs, et rejette les autres. Prenez l’habitude de vous
arrêter avant de prendre une décision, pour vous assurer qu’elle sera en accord avec vos Valeurs
Fondamentales.
4. Fixez des Objectifs
Votre but ultime est de vivre votre Vie de Rêve, mais vous devez vous fixer des objectifs ambitieux.
Ces objectifs doivent être annuels, mensuels, hebdomadaires et quotidiens. Actualisez-les
chaque jour.
5. Passez à l’action
Maintenant, travaillez dur dans la bonne direction, et votre Vie de Rêve arrivera bien plus vite
que vous ne le pensez.

Seconde partie - la marche à suivre

Étape 1 – Faites le test de vérité
Pour tracer la carte vers votre succès, comprenez d’abord où vous êtes
Pour comprendre où vous en êtes, vous devez répondre à ce
que MM appelle le « Test de Vérité ». Cela vous permettra de
voir ce que vous êtes censé faire. Ça vous apportera le bonheur,
l’argent, et vous n’aurez plus l’impression de travailler.
1. Est-ce que vous vivez la vie dont vous rêviez, ou le rêve de
quelqu’un d’autre ?
2. À quel stade de richesse en êtes-vous ? Fauché, en mode
Accumulation, Riche.
3. Êtes-vous sur la bonne « plateforme » qui vous relie à vos
buts, vos rêves, vos compétences, votre super pouvoir ?
4. Quelle est votre tolérance au risque ?
5. Avez-vous besoin de faire un pas en arrière pour faire deux pas en avant ?
6. Devriez-vous être un employé ou un employeur ?
À quel point devez-vous voir grand ?
Notez précisément TOUTES vos dépenses, du loyer aux factures d’eau, des vacances aux
cadeaux que vous faites. Ce montant représente combien votre style de vie actuel vous coûte.
Multipliez-le par 12 et vous saurez combien vous devez produire de revenus annuels. En écrivant
les dépenses, on se rend souvent compte qu’on a besoin de plus d’argent… beaucoup plus.
Êtes-vous sur la bonne plateforme ?
Ce que MM appelle la « Plateforme », c’est l’industrie ou la carrière que vous avez ou allez
choisir. Vos compétences ne seront exploitées au maximum et ne vous rapporteront le plus
d’argent que si vous êtes sur la bonne plateforme. Vous devez vous assurer qu’au moins une

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personne sur votre plateforme gagne le montant qu’il vous faudrait pour vivre votre Vie de
Rêve. Si personne n’y arrive, il est temps de changer de plateforme. Certaines industries vont
bientôt connaître un nouvel essor avec le départ en retraite de dirigeants historiques et de
nouvelles opportunités à développer par la génération qui arrive : la banque, les assurances,
l’immobilier, le transport/la logistique, les manufactures.
Considérez aussi la longévité de votre plateforme : est-ce un succès éphémère ?
Les plateformes suivantes vont durer dans le temps : l’écriture, la narration et le montage
vidéo (amenées à se développer encore sous l’impulsion des réseaux sociaux), la médecine/
santé, les logements/hébergements pour toutes les catégories d’âge, l’assurance, le transport, la
banque/finance, la cyber-sécurité, l’intelligence artificielle, la réalité virtuelle, l’automatisation/
domotique.
Quelle est votre tolérance risque/récompense ?
Avoir peur du risque vous fera perdre de l’argent. Mais la peur n’est pas réelle, c’est un tour que
vous joue votre cerveau. Votre interprétation est le résultat direct de la quantité de recherches
et d’analyses que vous faites. Le risque vous rend nerveux parce que vous n’êtes pas sûr, vous
n’avez donc pas fait assez de recherches pour prendre une décision dans un sens ou dans l’autre.
Avant de faire le grand saut, vous devez aussi vous demander : si je me trompe, quelle est la pire
chose qui puisse arriver ? Est-ce que je serai financièrement capable d’assumer cet échec ? Mais
vous devez aussi vous demander : de quoi est-ce que je risque de manquer ? Pour déterminer
votre propre seuil de tolérance au risque, demandez-vous si vous avez l’intérêt et la volonté de
faire les recherches. Une fois les recherches faites, êtes-vous toujours inquiet, pas sûr ? Si oui,
votre seuil est probablement très bas. Mais si vous vous sentez confiant, sûr de ce qu’il vous reste
à faire, bingo.
Déterminez si vous voulez être le capitaine ou le passager. Tout le monde n’a pas besoin d’être
le leader, vous pouvez simplement être un investisseur passif, du moment que vous faites vos
recherches.
Faire un pas en arrière pour en faire deux en avant
Parfois, pour avoir une vue d’ensemble, pour changer sa situation, il faut savoir faire un pas en
arrière, par exemple quitter un emploi pour reprendre des études ou lancer son propre business.
Ça peut être très difficile à faire mais c’est comme cela que vous provoquerez votre chance.
La croisée des chemins : employé ou employeur ?
Les choix sont simples :
A – Garder votre emploi et trouver un moyen d’être payé plus.
B – Garder votre emploi et gagner de l’argent grâce à une activité annexe.
C – Devenir votre propre patron.

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Voici quelques questions à vous poser :
1. Est-ce que votre entreprise actuelle peut vous permettre de gagner ce qu’il vous faut ?
2. Quelles compétences pouvez-vous apporter ?
3. Est-ce que quelqu’un dans votre entreprise gagne ce dont vous avez besoin ?
4. Est-ce que vous apportez une valeur exceptionnelle à votre entreprise ?
5. Avez-vous les moyens financiers de procéder à un changement ?
6. Si vous n’avez pas assez d’argent pour vous mettre à votre compte, avez-vous autour de
vous des gens qui peuvent investir ?
7. Quelles sont vos options ? Si vous avez une bonne opportunité (idée, investissement…),
vous trouverez l’argent.
8. Est-ce que vous avez déjà les compétences nécessaires ?
9. Est-ce que vous avez fait vos recherches et analyses ?
10. Est-ce que vous êtes un chef d’entreprise dans l’âme ou devriez-vous développer vos
compétences pour avancer dans la hiérarchie de votre entreprise ? Parfois il est mieux d’être le
vice-président d’une grande entreprise que le PDG d’un pauvre petit business.
Grâce aux réponses à ces questions, le chemin pour vous devrait déjà être plus clair. Pouvez-
vous gagner l’argent dont vous avez besoin dans un job classique si vous travaillez davantage
ou mieux ? Si non, avez-vous une idée de business, et avez-vous fait des recherches pour la
concrétiser ?
Attention : Être son propre patron est surestimé
Le piège dans lequel beaucoup tombent est de penser qu’être son propre patron est une
meilleure opportunité qu’être employé. Dans la majorité des cas, ce n’est pas vrai. 50 % des
entreprises ferment durant la première année, 90 % dans les cinq ans. À votre compte, il vous
faudra assumer seul toutes les parties des grandes entreprises : le marketing, l’informatique, la
recherche et développement, les finances… Vous pouvez être excellent dans votre job lorsque
vous n’avez qu’à vous concentrer que sur votre partie, mais qu’en sera-t-il lorsque vous devrez
porter toutes les casquettes ? Si c’est votre décision, vous devez vous demander « comment
vais-je remplacer mon revenu actuel en travaillant à mon compte plutôt que pour quelqu’un
d’autre ? ».
Faites le calcul :
- Combien de contrats devrez-vous conclure ?
- Combien de chiffre d’affaires devrez-vous générer ?
- Quels seront vos tarifs ?
- De combien seront vos dépenses salariales ? Marketing ? Pour l’équipement ?
- Pouvez-vous obtenir le financement ?
- Pouvez-vous être compétitif sur le marché ?
- Combien de temps cela vous prendra-t-il avant de pouvoir vous verser un salaire ?
À vous de voir si vous gagnerez autant à votre compte qu’en étant employé. Prenez en compte
les avantages (mutuelle, voiture de fonction, voyages…) qu’offre une entreprise.
La recherche et l’analyse sont la clé, ne les négligez pas avant de vous lancer.
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Étape 2 – Comment passer du mode « fauché » au mode « accumulation »
Dans quelle phase êtes-vous ?
Pour MM, il y a 3 zones de richesse.
- Fauché : Vous n’avez pas assez d’argent pour payer les factures. Vous ne pouvez pas vous passer
d’un mois de salaire. En cas de problème, vous ne pourriez pas passer plus de quelques semaines
sans salaire sans que votre monde ne s’effondre.
- Accumulation : Vous avez quelques économies. Vous n’avez plus l’angoisse des fins de mois
mais vous êtes loin d’être riche, même si vous êtes sur la bonne voie.
- Riche : Vous n’avez plus besoin d’aller travailler tous les jours pour votre salaire. Vous pouvez
vivre votre Vie de Rêve.

Fauché Accumulation Riche

Sortir de la zone « fauché »

Passer du mode « fauché » au mode « accumulation » est le plus facile. Voici les 6 étapes
(rapides !) de MM pour y parvenir.
1. Admettez que vous êtes fauché.
2. Arrêtez de dépenser. Pas les dépenses vitales comme le loyer, les factures, les vêtements ou la
nourriture de base, mais supprimez TOUS les extras. Ce sacrifice à court-terme vous rapportera
énormément à long-terme.
3. Pas de carte de crédit à la consommation. Elles ne vous aident pas en cas d’urgence, elles ne font
que vous permettre de faire des dépenses inconsidérées.
4. Vendez des trucs. Tout ce qui n’est pas indispensable doit partir pour vous fournir des liquidités.
5. Économisez 50 000 €. Cela peut paraître impossible si vous arrivez à peine à payer vos factures,
mais c’est la somme qu’il faut pour sortir de cette zone.
6. Commencez à gagner plus. Et ne dépensez pas cet argent, gagné en faisant des heures
supplémentaires ou un second petit boulot, il doit aller directement dans vos économies.
Une mentalité de « fauché » est la voie vers la richesse
Même sorti de la zone « fauché », vous devez toujours garder à l’esprit qu’il vous faut plus
d’argent. Se sentir trop à l’aise vous empêchera de devenir riche. Ce n’est pas parce que la
pression est levée que vous y êtes arrivé, il vous faut encore capitaliser pour atteindre vos buts.
Le mode accumulation
Vous devez accumuler beaucoup d’argent pour être capable de faire le bon investissement au
moment où il se présentera. Mais c’est l’étape la plus difficile à passer, parce qu’une fois sorti du
mode fauché, la tentation est grande de se laisser aller à dépenser. À chaque fois que vous en
avez envie, prenez dix minutes pour visualiser votre Vie de Rêve et pensez à la distance qui vous
en sépare encore. Continuez à vivre comme si vous étiez fauché.
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Vous devez dire à tout le monde « je suis en mode accumulation ! » et vous verrez alors le
pouvoir de ces mots. Voilà les 4 étapes-clé de ce mode :
1. Concentrez-vous sur votre argent.
2. Ouvrez un second compte en banque. C’est impératif. Votre premier compte servira pour payer
vos dépenses de base. Le second sera votre compte de réserve, et servira pour chaque dollar en
plus.
3. Gagnez plus d’argent.
4. Développez votre réseau. Vous devez vous entourer de personnes qui vous encourageront et
qui vous offriront des opportunités.
Quand sort-on de ce mode « accumulation » pour entrer dans le mode « riche » ? Vous devriez
commencer à investir dès que vous aurez mis de côté entre 50 000 et 100 000 €. Votre capital
grossira rapidement et, pour MM, vous pourrez vous considérer hors du mode accumulation
quand vous aurez 5 millions en investissements ou liquidités. Vous pourrez alors bénéficier d’un
revenu passif de 250 000 € par an en comptant 5 % d’intérêts.
Le pouvoir du « je suis en mode accumulation »
Cette simple phrase élimine la honte et la culpabilité de dire non. Non à des dépenses superflues
comme le dernier téléphone ou des vacances exotiques qui ne feront que vous éloigner quelques
années de plus de votre Vie de Rêve. Vous ne serez pas mis à l’écart, vous ne décevrez pas votre
famille, car vous ne serez pas fauchés, vous ne serez juste pas encore riche.
Créez vous un compte de réserve
Votre premier compte est celui des opérations courantes. C’est là que votre salaire arrive et que
vos dépenses sont prélevées. Il doit couvrir TOUTES vos dépenses mensuelles, ça veut dire les
factures, mais aussi la fête pour l’anniversaire des enfants, les sorties, et même un peu plus en
cas de petit imprévu. Mettez en place des prélèvements automatiques pour libérer votre esprit.
Le second est le compte de réserve. Il diffère d’un compte épargne dans la façon dont vous le
considérerez et l’utiliserez. TOUT ce qui reste après avoir couvert votre premier compte doit
aller automatiquement dessus. Changez de banque pour ce compte, cela rendra plus difficile les
mouvements entre les comptes. Pas de carnet de chèque ou de carte bancaire relié à ce compte.
Il ne sert pas en cas de coup dur, vous ne devez pas puiser dedans, sauf pour les investissements
financiers. C’est de l’argent disponible uniquement pour rapporter plus d’argent.
Ne dépensez pas l’excédent
En avançant sur le chemin pour devenir riche, vous aurez beaucoup d’opportunités pour améliorer
votre train de vie, comme les voyages en première classe, changer de voiture… Attention, peu
valent vraiment le coup. Ne faites que celles qui sont vraiment intéressantes pour vous et vous
rapporteront, pas celles qui vous couteront ou celles pour impressionner les voisins.
Les étapes-clés de vos économies ont de l’importance
Sur le chemin de vos économies, les étapes sont capitales : atteindre 10000 € sur votre compte
de réserve, 25000 €, 50000 €… Elles vous motivent à aller de l’avant. Mais elles doivent aussi
vous encourager à y arriver le plus vite possible : ne célébrez chaque étape que quelques minutes,

11 You need more money

et remettez-vous au travail. La première étape que vous pourrez vraiment prendre le temps de
fêter est celle de 100000 €, pas avant.

Étape 3 – Entourez-vous de « réalistes » et n’y allez pas seul

Comment savoir si vous êtes riche – et que faire après

Vous êtes riche quand vous n’avez plus besoin d’aller au travail pour gagner de quoi vivre votre
Vie de Rêve. C’est beaucoup plus difficile qu’il n’y paraît. Il faut se créer le chemin pour y aller
et y travailler.
Vous n’avez pas besoin d’être un chef d’entreprise pour y arriver car tout dépend de ce qu’est
pour VOUS une Vie de Rêve.
La plupart des gens qui ont du succès travaillent en équipe. Vous ne pouvez pas être excellent
en tout, vous devez trouver le yin de votre yang, un partenaire ou un mentor. Demandez-vous :
Qui j’admire ? Est-ce que je peux faire ce que cette personne fait ? Est-ce que j’ai confiance en
elle ? Est-ce la personne la plus à même de me donner des conseils ? Vous devez trouver une
personne qui a atteint le niveau financier auquel vous aspirez, quelqu’un à imiter. Si vous ne
pouvez pas la trouver en personne, trouvez la dans les livres, les vidéos, les CD…
Cette personne : doit avoir quelque chose que vous voulez ; doit avoir plus de succès que vous
dans votre domaine ; doit être digne de confiance ; ne peut être dépendante de rien, alcool
inclus ; doit vouloir vous aider en réclamant peu en retour. Soyez patient, cherchez, regardez
autour de vous. Vous trouverez.
Visez votre propre succès, ne vous occupez pas de celui des autres
Ne vous rabaissez pas face aux gens qui ont plus d’argent que vous. Au contraire, croyez en
vous-même dans tous les aspects de votre vie, et demandez conseil à ceux qui ont accompli plus
que vous. Vous serez surpris de voir que beaucoup d’entre eux vous donneront les réponses que
vous cherchez. Ne tombez pas dans le piège de vous comparer à eux.
Voilà comment considérer les autres et leurs succès :
1. C’est votre vie, pas la leur. Ils se fichent de votre opinion sur eux. Retirez votre jugement sur
les autres et améliorez celui que vous avez de vous-même.
2. Soyez heureux du succès des autres. Leurs succès sont des occasions d’apprendre, posez des
questions.
3. Suivez l’argent. Déjeunez avec vos amis qui ont réussi. Dites-leur que vous êtes en mode
accumulation et voulez plus d’argent.
4. Assistez à des conférences et workshops. Vous ferez de nouvelles connaissances, apprendrez
et connaîtrez les nouvelles idées des grands leaders de votre domaine.
Suivez l’argent des autres
Parlez aux gens ayant un véritable succès vérifiable. Demandez-leur des conseils et suivez-
les, mettez-les en pratique. Apprenez d’eux et, surtout, ne soyez pas hypocrite au sujet de vos
expériences, soyez honnête.

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Apprenez des experts
Que vous soyez un employeur ou un employé, vous devez apprendre tout ce que vous pouvez
sur tout ce qui affecte votre industrie. Vous devez aussi apprendre comment fonctionnent les
services dans lesquels vous n’avez pas de rôle à jouer. Observez et posez des questions. Mais
attention, n’intervenez surtout pas là où ce n’est pas votre place, restez humble.
Créez une équipe de conseillers qui a du cran
Que vous soyez ou non votre propre patron, vous avez besoin de ces conseillers qui ont votre
meilleur intérêt à l’esprit. Voilà les joueurs que MM a sélectionné pour votre équipe :
- Comptable : il vous aidera à gérer votre argent. Audacieux, il saura vous aider à déployer des
stratégies pour payer moins d’impôts et augmenter vos profits.
- Agent d’assurances : il doit être expert dans votre domaine. Vous devez être sûr d’être bien
couvert en cas de problème.
- Avocat : il doit être dur et courageux. Choisissez-le bien et construisez une relation avec lui, de
façon à ce que le jour où vous aurez besoin de lui, il vous connaîtra déjà ainsi que votre situation.
- Partenaire financier : construisez une relation avec lui avant d’en avoir besoin. C’est important
d’avoir quelqu’un qui pourra vous épauler quand une bonne opportunité se présentera.
- Mentor : il vous offrira des conseils et un soutien spécifique à votre domaine, mais il pourra
également vous fournir des contacts.
Parlez-leur une fois par trimestre, que vous ayez besoin d’eux ou pas, pour les tenir au courant
de votre situation.

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Étape 4 – Améliorez vos compétences

Vous devez trouver une niche

Pour gagner plus d’argent, votre travail doit être spécialisé et approfondi, autrement dit, vous
devez trouver votre niche. Aujourd’hui, le marché est surchargé. Vous ne devez pas essayer de
faire tout pour tout le monde, ça ne marche plus. Il faut vous spécialiser pour vous démarquer
de la concurrence, et devenir un expert dans votre niche pour être remarqué.
Trouvez un problème à résoudre dans votre domaine
Cherchez ce qui pose problème dans votre domaine, votre niche doit en être la réponse.
Recherchez et analysez votre domaine pour identifier et occuper votre niche.
Pour cela vous devez :
- Devenir un expert dans votre niche. Spécialisez-vous et développez vos compétences. Les
clients payent pour l’expertise, et ils payent davantage. Rappelez-vous : les amateurs sont broyés,
les experts sont payés.
- Vendez-vous comme un expert. Les clients cherchent votre expertise. Tous vos supports de
communication, de la carte de visite au site internet, doivent montrer à tous que vous êtes
expert dans votre domaine.
Pour trouver votre niche, demandez-vous :
- Qu’est-ce qui pose problème ou est sous-exploité dans mon domaine ?
- Pourquoi mes meilleurs clients font affaire avec moi ?
- Qu’est-ce que je pourrais faire que mes concurrents ne font pas ?
- Est-ce que je peux être meilleur que les acteurs actuels du marché ?
- Est-ce que cette niche est éphémère ou un business à long-terme ?
L’argent vient avec les compétences et les compétences sont votre responsabilité
Même si vous êtes employé, ce n’est pas à votre employeur de vous former. Il peut mettre des
supports à votre disposition mais c’est à vous de faire la démarche. Votre valeur ajoutée, ce
que vous faites mieux que quiconque dans votre entreprise, c’est ce qui vous fera gagner plus
d’argent. Ne vous inquiétez pas de ce en quoi vous n’êtes pas bon, cherchez ce que vous faites
bien et développez-le pour qu’il devienne votre super pouvoir. En travaillant sur ce que vous
faites bien, vous pouvez devenir extraordinaire.
Quel est votre super pouvoir ?
Demandez à cinq « réalistes » dont l’avis compte pour vous, et à vous-même, les questions
suivantes :
- Quelles sont mes forces et faiblesses selon vous ?
- Quelles sont les compétences dans lesquelles j’excelle ?
- Dans quelle industrie ou carrière me voyez-vous ?
- Pour quel genre de problèmes ou questions viendriez-vous me voir ?
- Dans quel(s) domaine(s) donnez-vous de la valeur à mon expertise ?
- Que pensez-vous que je fasse à un niveau exceptionnel ?

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Améliorez votre super pouvoir
Cela n’a jamais été aussi facile d’améliorer vos compétences gratuitement, grâce à YouTube.
Voilà le programme de MM en 5 étapes :
1. Qu’est-ce que vous aimez ? Vous ne pourrez exceller que dans un domaine que vous aimez,
sinon vous n’irez pas au bout.
2. Quelle valeur ajoutée pouvez-vous apporter ?
3. Pas de blancs dans votre emploi du temps. Profitez de chaque instant libre dans votre journée
de travail pour apprendre, rencontrer votre mentor, ou même visualiser votre Vie de Rêve.
4. Toutes les compétences ont de la valeur. Continuez à apprendre les choses que vous aimez,
comme le piano par exemple, même si cela ne fait pas avancer votre travail. Cela améliorera
votre vie, et vous ouvrira peut-être même des portes.
5. Devenez une personne intéressante. Cela permet de faire de nouvelles connections et offre des
opportunités. Pour ce faire, faites des choses qui vous intéressent, écrivez un court paragraphe
racontant votre biographie, et publiez-la en ligne.
Le pouvoir des soirées et des week-ends
À l’heure où vos concurrents se reposent, c’est le moment pour vous de prendre de l’avance.
Cette force de concentration sera ce qui va vous différencier des autres. La capacité de passer
chaque moment libre à regarder, écouter, apprendre, lire et penser, est ce qui fait le succès. Faire
le strict minimum ne vous apportera que le strict minimum. Vous devez être disponible quand
vos clients ont besoin de vous, quels que soient l’heure ou le jour.
Faites le meilleur usage de votre temps
Comment utiliser au mieux vos soirées et vos week-ends ?
- Faites des appels professionnels. Cela vous permettra d’entrer en relation avec des prospects
qui sont trop occupés pendant la journée.
- Organisez-vous.
- Développez votre réseau. En personne et sur les réseaux sociaux.
- Améliorez votre super pouvoir.
- Pensez. La journée est souvent vécue à un rythme trop effréné, prenez quelques minutes par
jour pour simplement réfléchir.
- Remplissez votre agenda.
- Fixez vos buts encore et souvent.

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Étape 5 – C’est le moment pour une augmentation

Comment obtenir plus d’argent de votre emploi actuel

Plus de valeur ajoutée, ça mérite une augmentation
Contrairement à votre employeur, vous êtes sur le front de votre entreprise, vous voyez les
problèmes avant lui. Vous devez les identifier et surtout, trouver un moyen de les résoudre.
Faites vos recherches, et présentez-les de manière très professionnelle à votre patron. Cela vous
servira au moment de demander votre augmentation.
Être reconnu pour votre valeur
Que vous ayez décidé d’être employeur ou employé, les principes fondamentaux sont les mêmes :
1. Vous devez prouver votre valeur sur le marché à chaque instant.
2. Vous devez vous vendre. Soyez confiant, et créez-vous vos opportunités.
3. Ne supposez pas… demandez. Ne pensez pas que votre patron ou vos clients savent ce que
vous voulez.
4. Soyez prêt ou ne demandez pas.
Soyez payé aujourd’hui
Vous devez être payé pour vos services. Il est très rare que les gens veuillent vous payer à votre
juste valeur – c’est juste un fait du business. Mais c’est à VOUS de résoudre ce problème.
- Faites des recherches. Comprenez le marché et la structure des prix de vos concurrents pour
savoir comment vous positionner.
- Négociez.
- Renseignez-vous bien sur les modalités de paiement.
- Sachez-le à l’avance.
Décuplez votre valeur avec les médias sociaux
Vous avez besoin de créer votre « marque personnelle », que vous soyez employé ou employeur.
Utilisez les réseaux sociaux à votre avantage. Si vous résolvez un problème ou développez une
nouvelle compétence, partagez-le sur les réseaux. Vous serez remarqué, et cela vous aidera à
évoluer et gagner plus d’argent, ou à présenter votre travail lors d’un entretien d’embauche.
Les médias sociaux sont très importants pour deux raisons :
1. Ils sont gratuits. En deux minutes vous pouvez créer une plateforme de communication sans
que cela ne vous coûte rien.
2. Votre histoire. Les gens aiment les histoires. Ils seront plus intéressés par votre entreprise s’ils
la connaissent, et grâce aux réseaux sociaux, cela n’a jamais été aussi simple.
Être actif sur les réseaux et partager vos expériences vous permettra d’être reconnu comme
l’expert que vous êtes :
- Créez des pages sur TOUS les médias sociaux. C’est à ça que vous serviront les soirées et week-
ends. Mais si vous ne pouvez pas toutes les animer, concentrez-vous sur LinkedIn, YouTube et
Facebook.
- Likez, commentez et partagez. Si vous ne vous sentez pas prêts à créer votre propre contenu,
utilisez celui des autres, mais n’oubliez pas de le relier à son auteur, il vous remarquera peut-être
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et vous retournera la faveur quand vous posterez.
- Enregistrez. Faire des vidéos est la meilleure façon de créer du contenu, se construire une
audience, et optimiser sa marque personnelle. Vous avez une caméra sur votre téléphone, allez-y.
Obtenez une augmentation en une semaine
Voilà la méthode de MM :
1. Connaissez votre valeur. Regardez sur Internet combien les autres entreprises payent pour
un poste similaire.
2. Préparez vos munitions. Construisez un dossier de tout ce que vous avez fait.
3. Connaissez vos chiffres. Combien avez-vous fait gagner ou économiser à votre entreprise ?
4. Recueillez des témoignages.
5. Créez un rapport annuel, une présentation des résultats que vous avez obtenus durant l’année.
6. Sachez combien vous voulez. Et demandez-le !
Que vous soyez employé ou employeur, vous devez vous voir comme votre propre business.
Vous êtes votre propre représentant.
Évoluez ou partez
Si malgré les étapes de MM vous n’obtenez pas votre augmentation, reprenez le chapitre
précédent, améliorez-vous et représentez votre demande. Si après ça vous avez encore un refus,
préparez-vous à partir. Vous devez être payé à votre juste valeur. Mais ne quittez jamais votre
emploi sans en avoir trouvé un autre, ou installez-vous à votre compte.

Étape 6 – Créez votre propre distributeur de billets

Transformez votre hobby en distributeur de billets personnel

Que ce soit pour un revenu en plus de votre salaire ou un véritable business, votre hobby
peut vous rapporter de l’argent. Écrivez toutes les idées que vous pouvez exploiter. Trouvez
votre super pouvoir et votre niche, faites vos recherches, et vous pourrez créer votre propre
distributeur de billets.
Culture d’entreprise
De la même façon que vous avez fixé vos Valeurs Fondamentales, vous devez faire la même
chose pour votre business, en définissant votre culture d’entreprise :
- Comment voulez-vous que votre affaire évolue ?
- Quelles sont les Valeurs Fondamentales de votre entreprise ?
- À quoi voulez-vous que votre affaire ressemble ? Que doit-elle dégager ?
- Qu’êtes-vous prêt à tolérer de vos employés, de vos clients ?
- Quels seront vos tarifs ? Pour les fixer, sachez que vous devez au minimum dégager 10 % de
bénéfices APRÈS vous être payé.

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Vous ne pouvez pas démarrer votre affaire si personne n’a entendu parler de vous
Quels que soient la manière ou le support, il est impératif de vous faire connaître du public,
par tous les moyens. Si vous avez pris le temps de construire votre marque personnelle, c’est le
moment de l’utiliser pour promouvoir votre business.
Trouvez le moyen de fournir encore plus de valeur
Vous devez toujours apporter plus à vos clients que ce qu’ils attendent, c’est le seul moyen de
garder vos clients même en temps de crise. Créer de la valeur en plus est la clé pour pouvoir
augmenter vos prix, et donc vos revenus.
Comprendre l’échelle
Il faut comprendre très vite l’importance de l’échelle : devenir grand, vite. Quand votre business
commence à tourner, vous pouvez être tenté d’opter pour la sécurité et rester petit. Mais c’est
une erreur. Réfléchissez à comment vous pouvez atteindre le niveau suivant : embaucher
plus ? Offrir plus de produits ? Écrivez le plan détaillé de ce à quoi vous voulez que votre
affaire ressemble, et n’arrêtez pas tant que vous n’y êtes pas arrivé. Vous êtes encore en mode
accumulation, alors faites ce qu’il faut pour gagner toujours plus car, comme MM nous le dit,
il vous faut plus d’argent.

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Plan d’actions :
Suivez les étapes de Matt Manero pour en finir avec vos problèmes d’argent et vivre enfin
votre Vie de Rêve.

Réveillez-vous.
• Avez-vous assez d’argent ?

• Vivez-vous dans la Fausse Positivité aujourd’hui ?

Affrontez VOTRE situation financière, dites-vous la vérité et à vos proches.

Comment voulez-vous vivre ?
• Définissez votre Vie de Rêve de la manière la plus détaillée possible et trouvez combien il
vous faut pour l’atteindre.

Quel est l’écart financier qui vous sépare de votre Vie de Rêve ?
• Calculez précisément vos dépenses.

• Déterminez où vous vous situez et jusqu’où vous devez aller pour vivre votre Vie de Rêve.

Évaluez votre mentalité : Blâmeur, Rêveur ou Réaliste ?

• Pour devenir riche, vous devez avoir une mentalité de Réaliste. Si ce n’est pas la vôtre,
changez-la.

Êtes-vous dans la zone fauché, en mode accumulation, ou riche ?

• Dans quelle zone êtes-vous ?

Suivez les étapes pour arriver à la zone Riche.

Pouvez-vous devenir riche en étant employé ou devez-vous devenir un employeur ?

Il y a des « pour » et des « contre » dans les deux cas.

Assimilez bien les risques avant de vous lancer. Être très bon dans son métier ne veut pas forcément
dire être un bon chef d’entreprise.

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Améliorez vos compétences.
• Dans quels domaines êtes-vous bons ?

• Quelles sont vos forces et vos faiblesses ?

Utilisez chaque moment libre pour apprendre davantage et pour vous améliorer. Si votre employeur
ne met pas de support d’apprentissage en particulier, utilisez YouTube. Il y a des vidéos sur tout et
tout est gratuit.
Gagnez plus.

Êtes-vous prêt à demander une augmentation ? Faites des recherches et estimez votre valeur.
Grimpez les échelons.
• Apportez une plus grande valeur ajoutée vous fera évoluer. Faire le strict minimum ne
vous apportera que le strict minimum.

• Êtes-vous prêt à en faire plus et travailler plus dur ?

Fixez votre chiffre.

• Combien d’argent voulez-vous ?

• Combien vous faut-il pour vivre votre Vie de Rêve ?

Fixez votre chiffre et ne vous arrêtez que lorsque vous l’aurez atteint.

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Avertissement : Ce document “Des Livres pour S’enrichir” est une synthèse de l’ouvrage de référence susvisé, réalisé par nos équipes ; il a
vocation à en ressortir les grandes idées de cet ouvrage et n’a pas pour finalité de reproduire son contenu. Pour approfondir vos connaissances
sur ce sujet, nous vous invitons à acheter l’ouvrage de référence sur Amazon. La couverture, les images, le titre et autres informations
relatives à l’ouvrage de référence susvisé restent la propriété de son éditeur.

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