CHAPITRE 1 : La Grande Duperie de

l'Enrichissement Lent

Ce texte met en lumière la tromperie derrière l'approche traditionnelle de

l'enrichissement nancier, symbolisée par l'Autoroute du millionnaire. Il
critique les conseils des "experts nanciers" qui prônent un enrichissement
lent basé sur l'épargne, les investissements classiques et la retraite tardive.

Il encourage à réinventer la notion de richesse pour qu'elle soit synonyme de

jeunesse, d'amusement et de liberté. L'auteur met en garde contre le piège
de l'enrichissement lent qui repose sur des fonds communs de placement,
des plans d'épargne retraite et des pratiques d'économie frugale. Il dénonce
le fait que cette approche ne garantit pas la richesse ni le bonheur, mais
seulement une vie de travail acharné et de privations.

Chap 2 : les particularités de la Voie rapide

La célébrité et le talent physique ne sont pas des conditions préalables à la
richesse.
La richesse rapide suit une courbe exponentielle, pas linéaire.
Le changement peut arriver en un instant.

CHAP 3 : En route pour la richesse

CE SONT LES PROCESSUS QUI FORMENT LES MILLIONNAIRES, PAS
LES ÉVÉNEMENTS

LA FORMULE DU VOYAGE QUI MÈNE À LA RICHESSE, Il y a 4 éléments :

1- Feuille de route ( Trottoir, voie lente, voie rapide)
2- Votre véhicule = vous : nécessite entretien, révision
3- Vos routes : professionnel, investisseur, entrepreneur etc…
4- Vitesse = vitesse de passage d’une idée a la réalisation

Le processus de l’Autoroute demande des sacri ces que peu de gens font,
pour mener la vie que peu de gens vivent.
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CHAP 4 : LES FEUILLES DE ROUTE POUR
LA RICHESSE

Il y a trois feuilles de route en matière de nances :

- la feuille de route du Trottoir —> Pauvreté
- la feuille de route de la Voie lente —> Médiocrité
- la feuille de route de la Voie rapide —> Richesse

CROYANCE : La boussole de la feuille de route :

• Perception de vos dettes

• Perception du temps
• Perception des études
• Perception de l’argent
• Principale source de revenu
• Principal accélérateur de richesse
• Perception de la richesse
• Équation de la richesse
• Destination
• Responsabilité et contrôle
• Perception de la vie

Chap 5 :LA VOIE LA PLUS EMPRUNTÉE : LE

TROTTOIR
Lorsque vous êtes la première personne dont les croyances sont différentes de
tout ce que les autres croient, vous êtes littéralement en train de dire : « J’ai
raison, et tous les autres ont tort. » C’est une position très inconfortable.
C’est à la fois euphorisant, et, en même temps, une invitation à se faire attaquer.

MENTALITÉ DU PIÉTON

• Perception des dettes : Accumulation de paiement à crédit : « tout à crédit »

• Perception du temps. Le temps ne compte pas.
• Perception des études. J’ai terminé mes études quand j’ai eu mon diplôme.
Perception de l’argent. Si t’en as, étale !
• Principale source de revenu. Boulot.
Principal accélérateur de richesse. Casino, Loto
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• Perception de la richesse. Celui qui est le plus riche quand il meurt.
• Équation de la richesse. Richesse = revenus + dettes.
• Destination. Ne s’occupe pas de demain
• Responsabilité et contrôle. Victime. C’est la faute de l’état, des autres…
Perception de la vie. Vivre au jour le jour

NB : Vous pouvez avoir un gros salaire et toujours traîner sur le Trottoir.

CHAP 6 : QU’EST-CE QUE LA RICHESSE

POUR VOUS ?
La richesse est la possibilité de pro ter pleinement de la vie.

LA TRILOGIE DE LA RICHESSE : QU’EST-CE QUE LA RICHESSE ?

Les relations : Dieu , La famille, les amis proches

La santé : esprit sain dans un corps sain
Le choix : La liberté de choisir (matérielle, temporelle, voyages etc…)

Chap 7 : FAITES MAUVAIS USAGE DE L’ARGENT

ET VOUS EN SUBIREZ LES CONSÉQUENCES
« Pourquoi est-ce moi qui suis riche, plutôt que le gars coincé dans les embouteillages alors qu’il se rend à
son travail ? Parce que je suis libre. Je me réveille le matin et je fais ce que je veux. Je poursuis mes rêves.
J’écris ce livre sans me soucier de combien j’en vendrai. Je saute dans un avion pour aller passer deux
semaines à Las Vegas sans me soucier de boulot, de patron ou de factures d’électricité non payées. C’est
fantastique, la liberté. »

L'ASSERVISSEMENT AU STYLE DE VIE : le piège du trottoir pour obtenir

satisfaction immédiate.
Vous pouvez vous permettre un achat quand vous n’avez même pas besoin
de vous poser la question. (Exemple du paquet de Chewing gum)

L’argent fait le bonheur si il est utilisé pour la triade : Liberté, santé et

relations.
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Chap 8 : LES SACRÉS VEINARDS ONT TENTÉ
LEUR CHANCE
Le processus engendre des événements que les autres voient comme le fruit
de la chance.

QUITTER LE TROTTOIR : LES TROIS INEPTIES :

• Croyance 1 : il faut de la chance pour s’enrichir.

• Croyance 2 : la richesse est un événement.
• Croyance 3 : les autres peuvent me donner la richesse.

CHAP 9 :QUI DIT RICHESSE DIT RESPONSABILITÉ

ASSUMÉE
• La plupart des mauvaises situations sont la conséquence de mauvais
choix. Appropriez-les-vous et vous vous approprierez votre vie.
• La loi des Victimes : vous ne pouvez pas devenir une victime si vous
n’abandonnez pas votre pouvoir dans les mains de quelqu’un capable de
faire de vous une victime.
• Prendre vos responsabilités est la première étape pour prendre le volant de
votre vie. Assumer vos responsabilités est l’étape nal

Chap 10 : LE MENSONGE QU’ON VOUS A VENDU :

LA VOIE LENTE
Perception de vos dettes. Les dettes sont le diable.

Perception du temps. Echange temps contre de l’argent.

Perception des études. Études = gros salaire

Perception de l’argent. L’argent = rare, comptabilise chaque centime

Principale source de revenu. Le travail uniquement.

Principal accélérateur de richesse. Les intérêts composés, SICAV,

l’estimation de la maison, PER, PERCO, Madellin.
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 Perception de la richesse. Travailler, économiser et investir jusqu’à retraite

Équation de la richesse. Richesse = travail + placements boursiers.

Destination. Une retraite confortable.

Responsabilité et contrôle. Responsable mais compte sur les autres

(employeur, économie solide, banquier etc…).

Perception de la vie. Se contenter de moins. Oublier mes grands rêves.

Économiser, vivre frugalement jusqu’à retraite.

LES ARMES DE LA VOIE LENTE :

Allez à l’école.
Ayez de bonnes notes.
Décrochez un diplôme.
Payez-vous en premier.
Faites des heures sup’.
Grimpez les échelons de la hiérarchie.
Épargnez x % de votre salaire.
Contribuez à votre plan d’épargne retraite.
Investissez dans les fonds communs de placement.
Achetez et conservez. (BUY AND HOLD)
Salaire, retraite, allocations.
Diversi ez.
Augmentez les franchises de vos assurances pour payer moins de primes
La Bourse.
Dites « non » aux cafés-crème hors de prix.
Soyez frugal.
Sortez de vos dettes.
Découpez les bons de réduction.
Ne payez plus systématiquement à crédit.
Investissez via la méthode des achats périodiques par sommes xes.
Obtenez un diplôme d’études supérieures.
Remboursez votre crédit immobilier par anticipation.
Votre maison est un actif.
Ouvrez des comptes d’épargne retraite.
Vivez en dessous de vos moyens. Comprenez les intérêts composés.

Ce qui est un problème, c’est la Voie lente comme plan global, et

non pas que la Voie lente fasse partie du plan.

On pro te de la richesse quand on est jeune, pas au crépuscule de sa vie.

La Voie lente est un plan qui demande des dizaines d’années.
Le retour sur investissement du temps sur la Voie lente est de -60 % (5 / 2).
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NDLR : Selon mes calculs un retour sur investissement de 100% de votre
temps de travail versus temps de repos est 2,33 donc voila le golden ratio en
dessous duquel on a un retour de plus de 100% de notre temps de repos sur
notre temps de travail et au dessus on descends au dessous de 100%.

Chapitre 11 : TROC CRIMINEL , VOTRE TRAVAIL

Être employé, ça craint parce que cela signi e avoir un effet de levier limité et
un contrôle limité.

Les 6 aberrations de la voie lente :

1) VENDRE SON TEMPS, C’EST VENDRE SA VIE

Ne serait-il pas plus logique d’être payé quoi que vous fassiez ? Être payé pendant que vous
dormez, que vous vous amusez, que vous êtes aux toilettes, que vous vous détendez à la plage ?
Pourquoi ne pas être payé simplement en fonction du passage du temps et faire en sorte que le
temps travaille pour vous plutôt que contre vous ?

2) LES LIMITES DE L’EXPÉRIENCE

Expérience remplaçable avec le temps (réparateurs de machine à écrire par exemple).
Quelle est l’expérience la plus importante ? Celle d’un boulot sans intérêt dont le but est de payer
vos factures ? Ou celle (avec ses échecs) liée à la création de quelque chose qui pourrait vous
apporter la liberté nancière tout au long de votre vie sans que vous ayez jamais plus besoin d’un
boulot ?

3)PAS DE CONTRÔLE
On donne le contrôle au chef d’entreprise pas a nous

4) LA MAUVAISE HALEINE DE LINDA

Coincé dans un environnement non productif

5) ÊTRE ABONNÉ À « VOUS PAYER EN DERNIER »

Pas d’optimisation scale.
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6) LA DICTATURE DES REVENUS
Votre valeur est imposée, et votre boulot devient un limitateur de richesse inéluctable.

CH12 : LA VOIE LENTE : POURQUOI VOUS N’ÊTES

PAS RICHE

Voie lente est caractérisé par l’Incontrôlable Levier Limité

richesse = emploi (valeur intrinsèque) + investissements nanciers

revenu principal accélérateur de richesse

Valeur intrinsèque = ( salaire horaire x temps) : MAX 24H PAR JOUR

temps
Investissements nanciers = somme investie x (1 + rendement) : Espérance de vie limitée +
rendement qu’on ne contrôle pas + Somme investie doit être constante

DONC La richesse par le biais de la Voie lente est improbable, à cause de l’Incontrôlable
Levier Limité (ILL) ; La richesse ne peut pas être accélérée si elle fonctionne selon une
formule mathématique basée sur le temps (d’une journée ou d’une vie), ou les rendements
faibles qu’on ne peut contrôler.

CH13 :UN COMBAT FUTILE : LES ÉTUDES

Tous les diplômes ne se valent pas; attention à ne pas nir endetté pour payer un diplôme.

Le diplôme n’est pas une n en soit : il ne libère pas de l’ILL , il augmente juste la valeur
intrinsèque
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CH 14 :L’HYPOCRISIE DES GOUROUS DE LA
FINANCE PERSONNELLE
Mes amis, les gens riches utilisent les marchés pour préserver leurs revenus et leur
richesse – pas pour la créer !

Une sorte de checkpoint qui valide les paliers qu’on a atteint avec l’autoroute.

CH 15 : LA VICTOIRE DE LA VOIE LENTE... UN

PARI DE L’ESPOIR

LES 7 DANGERS DE LA VOIE LENTE :

1) La santé : on est pas sûr d’être en bonne santé

2) Le boulot : on est pas sûr du futur

3) La maison est un PASSIF pas un ACTIF

4) L’entreprise où l’on travaille

5) Au revoir à votre style de vie

6) L’économie qui n’est pas sûre

7) Le risque de revenir au trottoir par frustration

Selon la voie lente :

Revenu net personnel = Richesse – dépenses personnelles

Ce qui correspond à la dégradation du mode de vie sous forme de réduction

des dépenses.

COMMENT SORTIR VAINQUEUR DE LA VOIE LENTE : LA « SORTIE

SECRÈTE » :
La célébrité brave la Voie lente, elle n’est pas la Voie rapide . Elle fait
simplement exploser la valeur intrinsèque par effet de levier sur celle ci en
comparaison de la demande.

Pour être considéré comme millionnaire il faut être pentamillionnaire.

DIFFÉRENCES ENTRE LES MILLIONNAIRES DE L’autoroute vs voie

lente
- 1) Moins de 10 ans VS Plus de 30 ans
- 2) Propriété luxueuses vs maisons bourgeoises
- 3) Emploie des diplômés vs sont diplômés
- 4) Contrôlent leurs actif vs peu ou pas de contrôle dessus
- 5) Voiture qu’ils veulent vs n’ont pas de choix
- 6) Le temps travaillent pour eux vs travaillent pour du temps
- 7) Emploie des gens vs sont des employés
- 8) Proposent des PER vs Investissent dans des PER
- 9) SICAV et Bourse pour rester Riches vs Pour devenir riches
- 10) Contrôlent leur rentrée d’argent vs ne contrôlent pas leur rentrée
- 11) Près de son temps vs près de ses sous
- 12) Maison = lieu de vie vs Maison = actif net

CHAP 16 : LE RACCOURCI POUR LA RICHESSE,

L'AUTOROUTE
QU’EST-CE QUE L’AUTOROUTE (OU VOIE RAPIDE) ?

1) Levier Illimité contrôlable

2) Travail : votre propre société, pour faire un système

3) Style de vie : convictions et actions

4) Création rapide de richesse

LES PANNEAUX INDICATEURS DE L’AUTOROUTE :

Perception des dettes. S’endetter intelligemment (construire un système)

Perception du temps. TEMPS >>>>>>>>>>>>>> argent

Perception des études. On arrête de se former = on arrête de croître.

Perception de l’argent. L’argent est partout, le re et du nombre de vies sur

lesquelles j’ai un impact.

Principale source de revenu. Systèmes d’entreprise et investissements

Principal accélérateur de richesse.Je récupère ou crée actifs et j’ajoute ou

donne de la valeur.

Perception de la richesse. Créer systèmes d’entreprise pour générer tréso et

valoriser actifs.
Équation de la richesse. Richesse = béné ce net + valeur des actifs

Stratégie. Plus j’apporte de l’aide/valeur, plus je m’enrichis.

Destination. Un revenu passif à vie, mon business ou mes investissements.

Responsabilité et contrôle. La vie est ce que j’en fais.

Perception de la vie. Mes rêves même les plus fous valent la peine d’être
poursuivis, certains coutent cher.

Anecdote de Chuma et Azur.

CHAP 17 : Changer d’équipe, changer de règles

Voir le monde comme un producteur et pas un consommateur . Les
consommateurs sont une majorités et ils veulent être rassasié les
producteurs sont une minorité

CH 18 : Comment les riches deviennent vraiment riches

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 Richesse = valeur des actifs. + Béné ce net

Béné ce net x Multiplicateur de l’industrie + Nb unités vendues x Béné ce Unité

Multiplicateurs de l’industrie dépendent du pays

Exemple de Leviers :
1) Augmenter le taux de conversion => Augmenter le nb d’unité vendue

2) Augmenter le nombre d’unité vendues en augmentant la fréquentation du

site

3) Augmenter le béné ce par unité

Avec de l’imagination le nombre de leviers est potentiellement illimité…

Dans une étude portant sur 3 000 penta-millionnaires (actif net de 5 millions de dollars), le
groupe Harrison (theharrisongrouponline.com) a rapporté que presque toutes les
personnes interrogées avaient amassé leur fortune en quelques années en frappant un
grand coup. Cela mérite d’être répété : en frappant un grand coup, pas « en économisant
10 % de leur salaire pendant 40 ans ». De plus, 80 % d’entre eux avaient soit créé leur
propre entreprise, soit travaillé pour une petite société dont la croissance avait explosé

Facteur d’accélération de la richesse : qui est dans ce cas le multiplicateur de l’industrie (peut aller
jusqu’a x17 soit 1700% du bene ce !! INCROYABLE ) Une fois que l’entreprise est lancé et que
les béné ces vont bon train il ne reste plus qu’a monétiser les actifs et bingo.

L’ATTAQUE DE LA RICHESSE SUR LES DEUX FLANCS :

Quand on augmente le béné ce net on augmente notre béné ce mais aussi la
valeur de l’actif .

Ainsi l’auteur donne comme exemple dans son entreprise : il a augmenté la

clientèle ,réduit les dépenses donc amélioré la rentabilité, rationalisé les
opérations ce qui a généré de la passivité.
Les Fonceurs donnent un coup d’accélération à leur richesse en créant des actifs
générateurs de trésorerie qui peuvent être vendus sur le marché pour réaliser des gains =
vente de l’entreprise et monétisation de leur actif = sortie de l’autoroute.
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CH 19 : Pour être riche divorcez d’avec le temps.
LES CINQ JEUNES PLANTS POUR UNE ENTREPRISE DE LA VOIE RAPIDE :

1) Systèmes de location. (taux de passivité : A)

Les « systèmes de location » sont d’excellents arbres à thunes parce
qu’ils ont un taux élevé de passivité et qu’ils survivent au temps.

2) Systèmes informatiques/logiciels (taux de passivité : A-)

Un logiciel avec un bon réseau de distribution peut être reproduit à des
millions d’exemplaires. Il gagne en échelle sans véritable dégradation de
sa passivité.

3) Systèmes de contenu.( Taux de passivité B+)

Les systèmes de contenu sont des systèmes contenant des informations.

Ces informations peuvent être implantées dans un certain nombre d’autres
systèmes, comme Internet ou des systèmes de distribution physiques. La
dernière tendance de la distribution de contenu a fusionné avec les systèmes
informatiques. Blogs, réseaux sociaux, livres numériques et magazines en
ligne servent tous la dernière génération hybride née des systèmes
informatiques et de la distribution de contenu.

4) Systèmes de distribution.(taux de passivité : B)

Un système de distribution est une structure ou une organisation conçue pour

acheminer des produits aux masses.

Les systèmes de distribution peuvent se combiner avec les autres jeunes

plants tels que les systèmes de contenu et les systèmes informatiques.

Quand vous inventez un produit, l’invention n’est jamais que la moitié de la

bataille. La distribution est l’autre moitié.

Autre forme ef cace de distribution : les franchises ou les chaînes. Quand un

concept de magasin qui marche est transformé en marque et systématisé, il
peut être reproduit et vendu à d’autres individus.

5) Systèmes de ressources humaines. (Taux de passivité C) :

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Amazon.com est un système de distribution supporté par un système
informatique qui fonctionne grâce à un système de ressources humaines. Les
systèmes de ressources humaines sont les plus coûteux et les plus
compliqués à faire marcher.

Est-ce à dire que les systèmes de ressources humaines font

systématiquement baisser la passivité ? Ça dépend. Pour commencer, quel
est le niveau de passivité de l’affaire telle qu’elle est maintenant ?

Si vous possédez un café et que vous travaillez 80 heures par semaine, vous
avez une passivité de ZÉRO. Un gérant – un système de ressources
humaines – augmenterait la passivité à un niveau estimé à 40 %. Dans le cas
de mon entreprise, j’avais un taux de passivité de 85 %. Ajouter un système
de ressources humaines quel qu’il soit l’aurait fait baisser. Les systèmes de
ressources humaines peuvent augmenter ou faire baisser la passivité.

Mais ne laissez pas cela vous effrayer. Si vous voulez gagner des millions de
dollars, ou des milliards, vous aurez besoin de systèmes de ressources
humaines, parce que vous ne pouvez pas tout faire par vous-même.

CH 20 :RECRUTEZ VOTRE ARMÉE DE COMBATTANTS

POUR LA LIBERTÉ
Les intérêts composés paient mes factures. Ils sont la source de mon revenu
passif. Cela dit, les intérêts composés ne sont pas responsables de ma
richesse.

Les Fonceurs comprennent et se rendent compte que les intérêts composés

sont une arme d’autant plus ef cace que les sommes en jeu sont
importantes.

Pour déclencher le pouvoir des intérêts composés, commencez avec une

grosse somme sur laquelle l’effet de levier va prendre tout son sens. 10 %
d’intérêt sur 10 millions de dollars, ça fait 1 million de dollars par an – 83 333
dollars chaque mois.

10 % d’intérêts sur 5 000 $ ne forgent pas des millionnaires. Épargner 200

$ par mois sur un compte à 3 % ne va pas vous enrichir vite.

CH 21 : LA VRAIE LOI DE LA RICHESSE

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 La loi de l’Impact stipule que plus vous toucherez de vies dans une entité
que vous contrôlez, en échelle et/ou en amplitude, plus vous deviendrez
riche. En bref et en clair, je dirai simplement : touchez des millions (de gens)
et touchez des millions (de dollars).

Béné ce net = Nombre d’unités vendues (échelle) x Béné ce par unité (magnitude)

Remontez à la source de l’argent d’un millionnaire et vous trouverez des

millions de quelque chose

Ayez un impact gigantesque plusieurs fois ou ayez un petit impact des

millions de fois .

CH 22 : SOYEZ D’ABORD MAÎTRE DE VOUS-MÊME

Pour que la doctrine « Payez-vous d’abord » soit valable, il faut vraiment que
vous vous payiez d’abord avec des sommes très importantes, et que vous
payiez les administrations en dernier. Pour ce faire, vous devez loger votre
business dans une structure juridique que vous contrôlez.

CH 23 : LE VOLANT DE LA VIE
Les choix bons ou mauvais vont impacter la vie. C’est la décision de prendre
un choix qui va impacter notre vie sur le moyen long terme. Aujourd’hui petit
choix et demain grande divergence par rapport a entre choix . L’effet
papillon / Mindset.

CH 24 : NETTOYEZ VOTRE PARE-BRISE

Trouvez les informations, les ressources et les gens jeunes qui se sont
enrichit vite et non facilement, qui sont en accord avec ces nouvelles
convictions. Si vous voulez des résultats extraordinaires, il va vous falloir des
pensées extraordinaires. Les Fonceurs qui savent saisir les occasions
décrochent parfois des rendements mensuels de six ou sept chiffres. C’est
une question de perception.

Matrices de décision :
I) L’Analyse des Conséquences au Pire des Cas (ACPC):
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A.Quelle est la pire conséquence possible de ce choix ?
B. Quelle est la probabilité que cela arrive ?
C. Est-ce un risque acceptable ?

2) La Matrice de Décision Multicritère Pondérée (MDMP) :

Pour les grandes décisions : on n’utilise pas cela tous les jours… Peut être 2x
par an.

A. HelpMyDecision.com

B.
Facteurs Choix A CHOIX B

Critère choix 1 (Coe cient 1) Note /10 ou /100 Note /10 ou /100

Critère choix 2 (Coe cient 2) Note /10 ou /100 Note /10 ou /100

Critère choix 3 (Coe cient 3) Note /10 ou /100 Note /10 ou /100

Critère choix X (Coe cient X) Note /10 ou /100 Note /10 ou /100

TOTAL TOTAL /Somme des coe cients TOTAL /Somme des coe cients

Comparaison des scores : Choix A ou Choix B

Tirer des leçons du passé et modi er sa perception pour pourvoir agir à

l’avenir.

CH 25 : ÉLIMINEZ LES VENTS CONTRAIRES QUI EMPESTENT

Mauvais entourage, mauvais environnement (facteurs extrinsèques)….

Inscrivez-vous à des clubs d’entrepreneurs, assistez à des événements de

réseautage, liez-vous à des gens qui ont le même état d’esprit

que vous, entourez-vous de gens qui souscrivent à l’idée que tout est
possible sur l’Autoroute, et choisissez qui vous voulez avoir dans votre
escadron de guerriers. Lisez des livres et des autobiographies de gens qui
ont eu la réussite que vous voulez. Trouvez un mentor. Rejoignez des forums
d’entrepreneurs avec un état d’esprit de Fonceur.

Un compagnon de vie qui se bat à vos côtés est un facteur d’accélération ;

s’il se bat contre vous, sa présence devient nocive.
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Ch 26 : VOTRE CARBURANT FONDAMENTAL : LE TEMPS
——————————————————————————————

Quand quelqu’un vous demande de donner de votre temps,

ce qu’il demande vraiment, c’est un morceau de votre vie.
—————————————————————————
durée de vie = temps libre + temps sous contrat

Temps sous contrat : temps travaillé + temps utilisé pour le travail (repos, déplacement, préparation
etc…)

L’épargnant inopportun va facilement gaspiller du temps pour économiser de

l’argent. Des billets d’avion à escales multiples aux services partagés de
navettes d’aéroport, le désagrément ne vaut vraiment pas la peine pour de
telles économies de bouts de chandelle.

Si vous voulez être riche, commencez par penser riche :

Le temps est roi.

CH27 :CHANGEZ CETTE HUILE SALE ET FRELATÉE

La formation, votre huile, est un élément essentiel de votre voyage vers la
richesse.

Les formations sont bonnes à la fois pour la feuille de route de la Voie lente et
pour celle de l’Autoroute, mais leurs rôles diffèrent radicalement. Sur la Voie
lente, les formations sont utilisées pour élever la valeur intrinsèque, alors que
sur l’Autoroute, elles sont utilisées pour faciliter et développer le système
d’entreprise.

ON PEUT SE FORMER GRATUITEMENT .

CH 28 : ENTREZ DANS LA ZONE ROUGE

Si tout semble sous contrôle, c’est que vous n’allez pas assez vite.
 MARIO ANDRETTI

Les gagnants se forgent dans la zone rouge. Qu’est-ce que cette zone
rouge ? La zone rouge, c’est un engagement pur et sans faille. AKA All in ou
Tapis.Quand on est engagé, on continue même après le centième échec.

« Les murs de brique ne sont pas là sans raison. Les murs de brique sont là pour
nous empêcher de passer ; ils sont là pour nous donner une chance de montrer à
quel point nous en voulons. Ils sont là pour arrêter les gens qui n’en veulent pas
avec assez de conviction. Ils sont là pour arrêter les autres gens ! »

Prendre des risques… Mais pas n’importe lesquels :

Risques intelligents : inconvénients limités et avantages illimités.

Risques débiles : inconvénients illimités, avantages limités ou courte durée.

Le timing parfait n’existe pas, et attendre « un jour » n’est qu’une perte de

temps.

CH 29 : LES ROUTES QUI MÈNENT EFFECTIVEMENT

À LA RICHESSE

LA ROUTE DE L’IMPACT : LES CINQ COMMANDEMENTS DE

L’AUTOROUTE :
1) Le commandement du Besoin.
2) Le commandement de l’Entrée.
3) Le commandement du Contrôle.
4) Le commandement de l’Échelle.
5) Le commandement du Temps.

CH 30 : Le commandement du besoin :
 Quatre-vingt-dix pour cent des nouvelles entreprises font faillite dans les cinq ans, et je sais
pourquoi. Elles font faillite parce qu’elles ne répondent pas au commandement du Besoin.
Les entreprises qui répondent à un besoin gagnent. Les entreprises qui apportent de la
valeur gagnent. Les entreprises qui résolvent des problèmes font des béné ces. Les
consommateurs exigent de savoir « ce que ça va leur apporter ! » Pour réussir en tant que
producteur, oubliez votre propre égoïsme et répondez à l’égoïsme des autres.

Le genre de questions qu’il faut se poser :

Y a-t-il dans la zone un besoin pour ce que je veux faire ? Qu’est-ce que les
entreprises concurrentes existantes font mal et que je pourrais faire mieux ?

Quelle valeur ajoutée est-ce que j’apporte vraiment aux clients/ patients ?

Quels sont les plus que j’apporte à la collectivité ?

Pour répondre aux besoins des personnes :

1) Faites qu’elles se sentent mieux.

2) Aidez-les à résoudre un problème.
3) Instruisez-les.
4) Faites en sorte qu’elles aient une meilleure apparence (santé, nutrition,
habillement, maquillage).
5) Donnez-leur la sûreté (logement, sécurité, santé).
6) Déclenchez une émotion positive (amour, joie, rire, con ance en soi).
7) Satisfaites leurs appétits, du primaire (alimentation) au plus osé (sexuel).
8) Simpli ez-leur la vie.
9) Renforcez leurs rêves et donnez-leur de l’espoir

Il ne suf t pas de faire ce qu’on aime il faut répondre à un besoin. Pour

pouvoir s’enrichir en « faisant ce que l’on aime faire », il faut deux choses :
1) Ce que vous aimez faire doit répondre à un besoin,
2) vous devez être exceptionnel dans ce domaine.

Quelles sont vos RAISONS, et sont-elles assez solides pour vous motiver à
suivre le processus de l’autoroute ? Acceptez 4 ans de dur travail pour
accéder à 40 ans de liberté, c’est cette passion, ce pourquoi qui vous fera
accepter des charges de travail titanesque car vous aurez une raison de le
faire.
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 Pensez à un moment où votre vie a été chamboulée par l’excitation et/ou le
mécontentement,
ndlr : pour moi c’est beaucoup de colère et aider mes parents, la liberté, rattraper la
jeunesse que j’ai perdu, avoir un impact signi catif dans des zones ou les enfants sont
laissés pour compte.

CH 31 : LE COMMANDEMENT DE L’ENTRÉE
Le commandement de l’Entrée stipule que plus les barrières à l’entrée de n’importe quelle
route menant à un business sont faciles à lever, voire inexistantes, plus l’ef cacité de cette
route diminue, car on assiste, de ce fait, à une augmentation de la concurrence dans ce
secteur. Si vous transgressez le commandement de l’Entrée, il vous faudra être
exceptionnel. Vous voulez savoir si votre business transgresse le commandement de l’Entrée
? La réponse tient dans une autre question simple : est-ce que se lancer dans les affaires
relève d’un événement ou d’un processus ?

CH32 :LE COMMANDEMENT DU CONTRÔLE

Les conducteurs de l’Autoroute gardent le contrôle.Ils créent et investissent dans leur
propre marque; En général :

Les conducteurs créent les sociétés, vendent les franchises, proposent des programmes
d’af liation, vendent les actions, offrent des emplois, vendent des licenses et actions; ils n’y
adhèrent pas.

Vous devez mettre sur pied l’entreprise que les gens meurent d’envie de rejoindre. Vous
devez être celui qui contrôle la politique et le produit, et également le producteur.

Il y a une différence entre « pas mal d’argent » (20 000 euros/ mois) et un « paquet de fric
»( 200 000 euros/ mois ); les auto-stoppeurs peuvent se faire pas mal d’argent, les
autoroutiers un paquet de fric.

CH 33 : Le commandement de l’échelle :
Sur l’Autoroute, plus votre terrain de jeu est grand, plus l’effet levier, est grand. À petit
terrain de jeu, petite richesse. => La portée de votre entreprise (peut être compensé par
une magnitude exceptionnelle = LUXE )

Pour répondre au commandement de l’Échelle Posez-vous les questions suivantes :

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fi
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 Est-ce que le revenu net de ce business peut grimper de manière illimitée, disons de 2 000 à
200 000 $ par mois ?
Est-ce que la valeur de l’actif de ce business se chiffre en millions ? Est-ce que ce business
impacte des millions de gens ? Ou des centaines ? Sa clientèle vient-elle du monde entier ou
d’une petite communauté locale ? Est-ce que ce business peut être reproduit et élargi au-
delà de l’aire de commercialisation locale par un système de franchise ou de chaîne de
magasins, ou bien par des unités supplémentaires ? Quel est le potentiel d’unités vendues
dans le meilleur des cas ? 100 ou 100 millions ?Dans le meilleur des cas, comment le
béné ce par unité est-il malléable ? A-t-il de la magnitude ?

Ainsi, si vous travaillez comme médecin dans un centre de soins privé, vous pourriez
af rmer que vous avez de la magnitude et que vous devriez donc être riche. En fait, tous
les médecins devraient être riches puisqu’ils ont de la magnitude, n’est-ce pas ? Pas
exactement. L’erreur dans cette présomption réside dans le fait que la loi de l’Impact
n’honore que ceux qui en ont le contrôle.

Pour ce centre de soins privé, c’est le propriétaire qui reçoit tout le béné ce de l’Impact,
pas les médecins qu’il emploie. Les docteurs de l’équipe n’ont pas l’assurance de l’accès
à l’Impact, parce que ce ne sont pas eux qui contrôlent le système. Peuvent-ils néanmoins
être riches ? Bien sûr, mais cela dépend de la décision du propriétaire du système qui
évalue leur valeur intrinsèque. Les médecins qui possèdent un cabinet et embauchent
d’autres médecins ont le plein accès à l’Impact et s’enrichissent.

Si vous voulez avoir accès à la loi de l’Impact, empruntez une route qui vous permet d’avoir
de l’échelle ou de la magnitude tout en contrôlant sa source. Si vous ne pouvez pas être la
source, servez la source.

CH 34 : Le commandement du temps
Un business qui vous rapporte un revenu indépendamment de votre temps répond au
commandement du Temps.

Le commandement du Temps pose les questions suivantes :

Ce business peut-il être automatisé et systématisé de façon à fonctionner quand je suis

absent ?
Mes marges sont-elles assez importantes pour que je puisse embaucher des ressources
humaines ?
Puis-je introduire à pro t un plant d’arbre à fric ?
Comment puis-je faire fonctionner ce business indépendamment de mon temps ?

Vous préféreriez travailler 10 heures par semaine et gagner 60 000 $ ou travailler 70 heures
par semaine pour 140 000 $ ?
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Si votre business est fondé sur un plant d’arbres à thunes, vous devriez pouvoir faire
pousser un arbre à fric. Les systèmes de contenu, les systèmes informatiques, les logiciels,
les systèmes de distribution et les systèmes de ressources humaines sont tous des plants
d’arbres à thunes.

CH 35 :LA RICHESSE RAPIDEMENT : LES DIFFÉRENTES

AUTOROUTES

LES TROIS GRANDES AUTOROUTES :

1) Internet :
Les modèles d’entreprises internet (les routes) se divisent en sept grandes
catégories :

1)Basé sur l’abonnement

2) Basé sur le contenu
3) La génération de leads
4) Les réseaux sociaux
5) Les systèmes de courtage : Les courtiers rapprochent les acheteurs et les vendeurs et
facilitent les transactions. (PayPal, Elance,CarsDirect et Travelocity.com )
6) La publicité
7) Le e-commerce

2) l’Innovation :
L’Innovation est la création d’un produit ou d’une marque. Elle implique deux
actions : 1) la fabrication, 2) la distribution.

L’activité essentielle des inventeurs consiste à prendre quelque chose qui

existe déjà et à l’améliorer ou à le modi er. Prenez quelque chose de vieux et
de passé de mode et améliorez-le. Prenez un produit oublié, appropriez-
vous-le et réintroduisez-le dans le monde. Prenez quelque chose de marginal
et faites-en quelque chose de conventionnel. (Exemple : Vodka, Snuggie,
Starbucks avec le café).
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 Mais attention c’est avec la distribution que la guerre se gagne (livres pour
devenir riche , formations etc… Contenu bof mais marketing +++)

3) l’Itération intentionnelle :

Dé nition de l’itération : « Action de répéter un processus, généralement avec

l’intention de s’approcher d’un objectif ou d’un résultat désiré. »

Le processus de l’Itération intentionnelle est l’acte qui consiste à répondre au

commandement nal de l’échelle dans le cas ou des business réponde à 4
commandements sur 5. On atteint l’échelle soit par un système de
ressources humaines, soit par des succès répétés (Immobilier, Franchise,
distributeur de monnaies, TPE, Distributeur de cafe / nourriture/ bonbons,
centres dentaire….)

CH 36 : Trouvez votre propre voie :

Faire mieux ne rien inventer (Mc Donald’s, google, walmart, Starbucks,
net ix, marques de boissons, de bierre, iPhone, snuggie, entreprise
d’éboueurs privés etc…).

Il faut déconditionner notre cerveau : quand on entends certains code =

opportunités :

« Je déteste [ X ], Je n’aime pas [X], C’est frustrant quand [X], Pourquoi c’est
comme ça…, Il faut vraiment que [X] ?, j’aimerais tellement que [X],j’en ai
marre de [X], ca craint…

Ne pas hésiter à changer de route mais ne pas abandonner l’idée de créer un

système autoroute.

CH 37 : DONNEZ UNE DESTINATION À

VOTRE ROUTE

1) Dé nissez votre style de vie : que voulez-vous ?

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Faire une liste de notre style de vie et ce qu’on veut acheter tout ce qu’on a
envie de faire.

2) Estimez le coût : combien vos rêves coûtent-ils ?

Déterminer le cout mensuel de chaque chose y compris assurance et taxes +

dépenses mensuelles et imprévus. Diviser le tout par 0,6 pour prendre en
compte les impôts.

3) Établissez vos objectifs : établissez les objectifs en matière de système

d’argent et de revenus de votre entreprise.

2 possibilités :
- Soit système d’argent : x12 puis diviser par 0,05 (5% de renta annuel =
style de vie brut)
- Soit système d’entreprise : x5 (40% impôts, 40% système d’argent et 20%
style de vie)

4) Faites que votre destination devienne réalité : nancez-la et faites

votre premier pas !

Se former aux bases de la nance : les taux d’intérêt, les rendements

imposables et non imposables, l’amortissement d’un prêt immobilier,
l’équilibre du solde d’un compte bancaire, le calcul de pourcentages
basiques, le calcul de retours sur investissement, pourquoi les actions
montent et baissent, pourquoi un rendement garanti de 15 % sur un certi cat
de dépôt de banque ne peut être qu’une arnaque, comment fonctionnent les
stock-options, en particulier les options d’achat et de vente, pourquoi les
assurances existent, comment fonctionne un fonds commun de placement,
ce qu’est une obligation et pourquoi elle monte et baisse, la monnaie
mondiale.

Savez-vous comment calculer un simple intérêt ? Un retour sur

investissement ? Savez-vous ce qui arrive au prix d’une obligation quand les
taux d’intérêt montent ? Est-ce que vous pouvez comprendre la différence
entre un rendement non imposable et un rendement imposable ?
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CH 38 : LA VITESSE DE LA RÉUSSITE
L’entrepreneur qui joue aux dames connaît un seul jeu offensif et défensif : le
prix. Augmenter les prix, baisser les prix, réduire les coûts, trouver des
fournisseurs moins chers .

RANGEZ les dames et jouez aux échecs :

le roi : votre mise en œuvre, la reine : votre marketing, le fou : votre service
clientèle, le cavalier : votre produit, la tour : votre personnel, le pion : vos
idées.

La mise en oeuvre est tres importante cela fait la diff : Créez un prototype.
Créez une marque. Créez un bilan de votre activité que d’autres pourront voir
et toucher. Plongez dans un processus.

CH39 : BRÛLEZ LE BUSINESS PLAN, DÉMARREZ

LA MISE EN ŒUVRE
Le juge ultime de vos idées, c’est le monde et le marché.

CH 40 : LES PIÉTONS FERONT DE VOUS UNE PERSONNE

RICHE !
L’objectif du service clients aider soutenir et trouver des réponses.

Livre noir : Réclamation des clients et pb interne de l’entreprise.

1) Réclamations relatives à un changement.

2) Réclamations relatives aux attentes : Pb marketing ou qualité service
3) Réclamations relatives à un manque : on ajoute le service ou on précise
qu’on ne peut pas ou fait pas
4) Réclamations relatives à une fraude : Bien expliquer avec élégance et
passer à autre chose

On ne peut pas plaire a tout le monde, répondre a ce qui donne de la valeur

au produit ou au service.

Système de RH gratuit les adeptes de notre marque : le bouche a oreille car

satisfaction .« C’est le client qui assure votre paie, pas moi – faites en sorte
qu’il soit content. »
AYEZ L’AIR GROS ET AGISSEZ COMME UN PETIT :

Sur le site internet ajouter des faux nom pour chacun des postes (RH,SAV
etc…) Pour donner l’illusion qu’on est grand, gros. Imposant. Bien géré. En
expansion. Pour faire peur a la concurrence, pour inspirer la con ance et le
respect.

Agir comme un petit pour avoir un service client personnalisé.

CH 41 : ÉJECTEZ LES PIRATES DE LA ROUTE !

Associés doit être choisi avec des qualités complémentaires :

Avez-vous la même éthique de travail ? Est-ce que votre associé joue au

squash pendant que vous travaillez d’arrache-pied ?

Avez-vous la même vision des choses ? Ou avez-vous deux façons

opposées de voir les choses ?

Voulez-vous vous développer lentement alors que votre associé veut être
maître du monde, et vite ?

Voulez-vous vendre des franchises alors que votre associé ne veut qu’un
établissement qui lui permettra de payer ses factures ?

Avez-vous une con ance totale en lui ? Avez-vous le même genre de

personnalité ?

Bon comptable et avocat. Les employés sont très importants :

1) Ce sont les employés qui mettent en pratique la philosophie du service

client « hors du commun ».

2) Les plus extraordinaires caractéristiques du produit ne compensent pas un

mauvais service.

CH 42 : Soyez le sauveur de quelqu’un

Oubliez la concurrence 95 % du temps pour vous concentrer sur les besoins,
problématiques et innovation. Les 5 % restants devraient être utilisés à
exploiter les faiblesses des concurrents et à différencier votre entreprise.
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CH 43 : CRÉEZ DES MARQUES, PAS DES BUSINESS :
« Tout le monde porte autour du cou un panneau invisible qui dit : « Faites que je
me sente important. » N’oubliez jamais ce message quand vous travaillez avec
des gens. »

1) Votre REINE : MARQUE ET MARKETING

Les business survivent. Les marques prospèrent. Une marque est le meilleur
moyen de défense contre l’uniformisation.Le marketing peut convaincre les
gens d’acheter des produits médiocres. Il peut cacher ou dissimuler des
failles dans le service.Le marketing est un jeu de perceptions, et quelle que
soit la perception, c’est la réalité

2) USP : Unique Selling Proposition !!!!

Permet de justi er de prix plus élevés, regarder celle des marques connues.

Étape 1 : mettez en évidence le(s) avantage(s)

Étape 2 : soyez unique
Étape 3 : soyez spéci que et donnez des preuves
Étape 4 : soyez bref, clair et concis
Étape 5 : intégrez votre USP à TOUS vos outils marketing
Étape 6 : votre USP doit être crédible

3) COMMENT SE FAIRE ENTENDRE AU-DESSUS DE LA MÊLÉE

Il y a cinq moyens de se faire entendre au-dessus de la mêlée :

1) Polarisez.
Ne marche pas si on vise de la grande distribution attention.
2) Soyez culotté.
3) Suscitez l’émotion.
Faites ressentir des émotions aux gens : rire, pleurer, qu’est ce qu’ils vont
ressentir en achetant votre produit ou vos service (ils n’achètent pas le
produit mais une expérience, des émotions)
4) Encouragez l’interaction : interactifs, questionnaire, donner leurs avis,
commenter (Avez vous vraiment une bonne hygiène bucco-dentaire ?
Découvrez le tout de suite !)
5) Sortez des conventions : (Lapin rose de Duracell par ex)
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 4)Traduisez les caractéristiques en avantages

1) Mettez-vous à la place du client. « Portrait robot du client type »

2) Identi ez les caractéristiques. « qu’est ce qu’il cherche dans mon service »
3) Identi ez les avantages : Isoler les caractéristique du service
4) Traduisez les points forts en avantages. Sous forme d’une phrase

5) Le prix comme arme de votre marque

Le prix permet de construire une marque, parce que le prix implique une
valeur. Plus votre prix est élevé, plus la valeur perçue est grande. Plus votre
prix est bas, plus la valeur perçue est basse.Pour utiliser le prix pour votre
marque, vous devez convaincre le patient que votre service a une valeur au-
delà du coût de son côté pratique. Qu’est-ce qui vous différencie des autres ?
Pourquoi devrait-on vous payer plus ? Comme vendeur, il vous faut accéder
à l’esprit de votre acheteur pour qu’il voie votre marque comme différente.

CH44 :CHOISISSEZ LA MONOGAMIE PLUTÔT QUE LA

POLYGAMIE
Christiano Ronaldo n’aurait pas été aussi bon en foot s’il s’était dispersé. Une
fois qu’il est sortit est devenu riche il a pu investir dans plein de secteurs
différents notamment avec Nike, les hôtels, les publicités etc… En d’autres
mots, la monogamie du business l’a mené à la polygamie du business.
DONC concentrez-vous sur un business de l’Autoroute et mettez le paquet :
c’est comme ça que vous cartonnerez !

CH 45 : RASSEMBLEZ TOUS CES OUTILS : DONNEZ UN

SUPER COUP DE BOOST À VOTRE PLAN POUR LA
RICHESSE !
1) PROCESSUS pas évènement
2) ADMETTEZ : voie lente bidon (levié limité ) ; l’enrichissement rapide existe
3) Arrêtez et faites un échange : (5/2, PER etc..) => AUTOROUTE.
4) TEMPS : est roi, pas de dette parasite, système d’entreprise temps libre.
5) LEVIER : Levier CONTROLABLE, LIMITÉ vs voie lente ( limité par temps).
6) Actifs et revenus : Béné ce net + valeur actif ; faite exploser revenus
7)NOMBRE : de combien avez vous besoin ; allez vers ce chiffre
8)Touchez des millions pour toucher des millions
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9)Pilotez : controle, corriger erreur, responsabilité, choix
10) Détachez vous = structure juridique qui vous paye en premier
11) Passion = mon pourquoi ; votre passion vous permet de supporter tout
12) Formez vous : gestion de système d’autoroute
13) Route : répondez a des problèmes ou améliorez
14) Contrôle : contrôlez tout : leviers, source, et échelle
15) Répondez : Besoin du patient
16) Automatisez avec un des 5 systèmes
17) Dupliquez : itération intentionnelle
18) Croissance : Multidimension, Marque, livre noir, différencier, USP, monogamie
19) Sortie : Savoir monétiser son actif et aller vers un système d’argent
20) Retraite, récompense ou rebelote