Sae 301

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SAE 301 : ANALYSER ET AMÉLIORER LES PERFORMANCES :

REPRENDRE LES DIAPOS

Descriptif de la SAE sur Moodle + reprendre tout le cours

Ce qui est important dans cette SAE selon M. Gatumel :

Pourquoi l’entreprise adopte tel ou tel stratégie ?

Cela va permettre d’expliquer sa stratégie de l’évaluer et comment la


rendre meilleur et rendre compte de son milieux/ environnement. Il faut
donc s’adapter en permanence.

L’importance vient aussi de notre capacité de synthèse et d’an analyse et


ordre de grandeur. C’est-à-dire sur une organisation être capable de sortir
2 ou 3 problématique actuelle qui conditionne toute leurs stratégies.

Définition :

Chiffre d’affaires = total des ventes

Compte de résultat = visions sur le résultat, on va l’étudier pour voir s’il y


a bénéfice ou perte, vision sur le chiffre d’affaires, vision sur les charges,
c’est la variation du patrimoine au cours de l’exercice = reflète la variation
de richesse, comment bouge le patrimoine au niveaux gains et pertes

C’est la différence entre les enrichissements et les appauvrissements

Le bilan c’est le patrimoine de l’entreprise, c’est le stock de richesse, c’est


le niveau du patrimoine et la structure du patrimoine = cela va nous
permettre de nous donner une vision sur les risques sous-jacent de
l’entreprise (au niveau financier notamment)

Avoir une vision c’est bien mais l’important c’est ce qui il y a à l’intérieur
du patrimoine car cela peut être incident

Les actifs = : générer les recettes dans le futur

Passifs = généré des appauvrissements

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PARTIE 1 :

Étude préalable au diagnostic :

Une analyse Strat resituant l’entreprise dans son environnement et son


histoire doit avoir été conduite. Pour juger une entreprise, il faut :

- En savoir les métiers (tous les produits vendus par l’entreprise afin
de comprendre le CA de l’entreprise car c’est les éléments qui l’en
constituent et qui permette d’évaluer tous les risques car chaque
production n’a pas les même risques) et les risques
- La situer dans sa profession (compréhension de l’activité il pratique),
son temps et son espace économique (régional, national, inter)
- En connaître les hommes et les idées que ceux-ci proposent (qui y
travail, qui est le » responsable, le patron, retraite possible ?
changement qui peut apporter des risques, travailler avec son
temps selon les âges (homme de 65 ans avec la digitalisation) ?)
- En apprécier les moyens de réalisation et les conditions dans
lesquelles les produits sont offerts et demandés sur le marché (grâce
à quoi l’entreprise vend -elle ? mode de fabrication n’aura pas les
mêmes risques, même infra, même RH)
- Supputer les profits que l’on peut en tirer, leur chance de durer, les
possibilités de se renouveler et d’innover
- Enfin apprécier les valeurs de l’affaire par rapport à tout ce qui
précède et par rapport aux intentions que l’on a

PARTIE 2 : Compte de résultat étudier dans le détail :

Compréhension de la formation du RN :

On a un CA et un Résultat net

Ce résultat net correspond à la variation de richesse

Et le CA = vente

RN = Produits – charges

Gros du gros produit d’une entre = CA

Sur ce CA il y a aussi les autres produits

Sur sa on enlève les charges

Ce qui nous donne bien le RN

2
Deuxième lecture :

RN est la somme de 3 résultats :

Résultat d’exploitation (cœur de métier) + Résultats financier + résultats


exceptionnel (résultat non récurrent, ne pas trop en prendre compte c’est
à dire arrondire)

Le résultat d’exploitation et le résultat financier sont récurrents et c’est


toujours pour les deux produits – les charges

Cœur de l’analyse est le résultat d’exploitation

CA + autre produits - charges = résultat d’exploitation

Type de charges = personnelle, amortissement et provision, les achats


(marchandise et mat 1ère), charges externe (élec, l’eaux, comme tous ce
que j’achète à l’externe mais qui ne sont pas du mat premier ou des
marchandises)

Pour comprendre formation du RN il faut bien comprendre comment sont


formé chaque résultat avec les impôts

RN = RE + RF+ R execp + (-ISS) (impôt sur les sociétés)

Rbrut = RE + RF+ R execp

Comprendre le RN reviens donc à comprendre la formation du résultat


d’exploitation en générale afin de comprendre sa création de richesse.

CA = vente de marchandise (achat avec un peu de richesse en + et


revente) + production de bien vendues (tous créer de A à Z)

Important de savoir si c’est une entreprise de distribution ou de


production :

- Production impact niv financier : pas les mêmes risques, plus


d’investissement, immo corpo
- Distribution : moins d’immo , actif mais plus d’achat

Important de savoir si c’est du national ou de l’inter car cela n’amène pas


les mêmes risques et c’e est important dans cette analyse du CA. Si vend
que nationalement il n’y a pas de relais de croissance, marché qui peut
être trop étroit mais cela protège d’un certain nombre de risques comme
celui sur le taux de change.

Comparaison importante par rapport à N-1 pour voir si c’est de la hausse


ou de la baisse.

3
Aux vues des informations fournit il est important de comprendre ce que
vend l’entreprise et a qui pour bien comprendre la stratégie et l’activité
dans la rebriques du CA. Regarder papers car il y a u max d’infos d’un
point de vue juridique et financier notamment des infos sur l’activité, les
différents styles de vente par exemple il faut aller ans les comptes
sociaux.

Marge commerciale = marge brute sur les ventes = Vente – Couts des
marchandises vendue

Cout d’achat des marchandises vendue = achat + variation de stock

Deuxième gros élément du res d’exp = charges = achat + charges


externes

Pour les achats nous devons comprendre quelle sont les principaux achats
et comment cela évolue dans le temps et ainsi savoir si nous avons plus
acheté que revendue ou inversement. La diff entre CA et achat donne la
VA.

Achat / CA =

Pour vendre 100 on dépense X en achat

Différence entre variation absolue et variation relative lors de la réalisation


de ratios :

Absolu : 10 par exemple

Relatif : +10%+

Le choix va dépendre selon les exemples, il faudra faire le choix le plus


permanent

Mettre les éléments en perspective les uns par rapport aux autres pour en
tirer des analyses : LES RATIOS SON LA POUR SA :

RE/ CA = profitabilité brute = chaque fois que l’entreprise vend 100 les
actionnaires s’enrichissent de X (le résultat de la profitabilité brut)

Profitabilité = est ce que l’entreprise gagne de l’argent, de la richesse,


dans le Cr on ne parle que de profitabilité

En analysant les ratios il faut prendre en compte de la temporalité et du


secteur (avec les études sectorielles) afin de pouvoir se placer par rapport
aux autres entreprises.

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Résultat financier : produit financier – charges financière

Produits financier = produits financiers de participation (si entre est


actionnaire d’une autre entre), produits d’intérêts (fructification de la
trésorerie comme un compte en livret A)

Charge financière = les intérêts,

Bilan :

3 grandes catégories au bilan : actif, capitaux propres et les dettes

Actif : ce sont les ressources qui permettront de générer les recettes

CP : son patrimoine

Dette : ce qui génère des dépenses

La présentation économique du bilan vise à considérer l’actif comme un


ensemble d’emplois et le passif comme un ensemble de ressources ayant
servi à la financer. Dans cet ordre d’idée, une représentation très
pédagogique du bilan est donnée par le tableau.

ACTIF PASSIF
Actif immobilisé : Fonds propres :
- Incorporelles - Capital social (fond apporté
- Corporelles au début ou s’il y a toute
- Financières (valeur de la augmentation de capital)
participation financière / - Réserves
action dans d’autre entre) - Provisions pour risques et
charges
Actif circulant : Dettes :
- Stocks - Dettes financières (emprunt)
- Créances - Dette fournisseurs
- Disponibilité - Dette fiscales et sociales

Réserves : ce sont les résultats passé laisser à disposition de l’entreprise

Le bilan fonctionnel : bilan qui fait apparaître les grandes fonctions de


l’entreprise.

Diapo 8,

Amortissement = sources de financement

5
Premier regard sur le bilan c’est la trésorerie, plus en. Particulier la
trésorerie nette : est ce qu’elle est positive ou négative et son évolution
selon les années. Lorsque l’on commente la TN = on commente tout
d’abord le FD et ensuite le BFR

FD = d’abords commente RS (niv CP, dette financière) et ensuite les ES


(investissement réaliser par l’entre)

BFR = S + C – Dette d’exploitation = tout commenter à la suite

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