Aula 04 - Marketing Esportivo

ADMINISTRAÇAO
E MARKETING
ESPORTIVO
Profa. Ma. Karoline Dias
Marketing é a capacidade de produzir e entregar uma demanda de mercado
e gerar lucro e a capacidade de enxergar essa demanda, e não simplesmente
desejos.
É a partir daí que o Marketing e suas ferramentas entram em ação para

oferecer e promover os serviços e produtos demandados por um
determinado mercado.
O que é Marketing?
PALESTRANTE E DIRETOR EXECUTIVO
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MARKETING ESPORTIVO
• O Marketing Esportivo é uma segmentação do Marketing que tem como

principal função gerar oportunidades de negócios por meio do mundo dos
esportes e usá-lo como uma ferramenta para as estratégias de Marketing.
• Ou seja: criação e execução dos artifícios do Marketing no meio esportivo e em

tudo o que o envolve, sejam marcas, clubes, times, atletas, equipamentos ou
personalidades.
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Marketing Esportivo era a ferramenta mais eficiente para aumentar as
receitas e tornar marcas, eventos e atletas mais envolvidos com o público e
com o esporte em sua forma de business.
Essa cultura foi se espalhando pelo mundo.

Em cada país, o Marketing Esportivo era responsável não só pelos
negócios, mas também pelo desenvolvimento e aumento do culto aos
esportes.
ORIGEM DO MARKETING
MARCAS ESPORTIVAS
 As marcas precisam de algo pra

serem reconhecidas?
 Existe alguma dessas marcas que não
conheçam?
 Você consome algo de alguma dessas
marcas?
 Qual o processo pra vocês
reconhecerem essas marcas?
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O Marketing Esportivo também é responsável por determinar uma
harmonia entre produção e consumo.
Para o mercado, quando essa balança encontra-se desequilibrada, não há

nenhuma outra palavra para descrever essa situação que não seja o fracasso.
Por isso, novamente, é importante ressaltar e usar os conceitos e técnicas

do Marketing, como a definição de personas, conhecimento e pesquisa de
público e promoção de conteúdo e informações relevantes para atrair e
engajar pessoas.
“Grandes resultados exigem grandes ambições”

Heráclito
POR QUE O MARKETING
ESPORTIVO FUNCIONA?
Tudo começa com a paixão das pessoas e também torcedores por um
determinado esporte, time, evento ou atleta.
Em cima desse “fator passional”, as estratégias de Marketing Esportivo

atuam para efervescer esse sentimento e atrair novos adeptos. A
matemática é simples.
O Marketing Esportivo, quando bem planejado, elaborado e aplicado, dá

retorno.
FUNCIONAMENTO DO MARKETING
Cases de Sucesso
A utilização e aplicação do Marketing Esportivo se dá de diversas maneiras

e em diversas vertentes.
Atualmente, dois casos se destacam pela imensa quantidade de dinheiro

que movimentam e pelo poder de atração e retenção de público que
possuem.
Super Bowl
Evento que marca a final da temporada da liga de futebol americano (NFL) dos
Estados Unidos.
Trata-se do evento de maior popularidade no país — e um dos maiores do

mundo.
Para se ter uma ideia, o valor de um comercial de TV durante a final de

2016 chegou a US$ 650 mil por segundo de exibição.
Diversas ações começam a ser aplicadas dias, semanas e até mesmo meses antes
da tão esperada final.
RIHANNA & FENTY BAUTY & SUPER BOWL
RIHANNA
CANTORA POP, R&B;
FENTY BEAUTY;
SKIN CARE.
MARKETING
ESPORTIVO
NO BARSIL
Em terras brasileiras, as práticas de Marketing Esportivo ainda estão distantes
de serem tão bem-sucedidas quanto as dos Estados Unidos e de alguns países
europeus, que envolvem todas as áreas esportivas, por exemplo.
As estratégias traçadas nas terras brasileiras se limitam basicamente em

exposição de marcas e patrocínio para atletas e equipes.
MARKETING NO BRASIL
Existem poucas ações planejadas a longo prazo, com maior envolvimento
de clientes e consumidores.
Mas é possível destacar algumas estratégias de marketing muito bem

elaboradas que já aconteceram no Brasil envolvendo, principalmente, o
futebol (ainda a paixão nacional) e um segmento de negócio.
MARKETING NO BRASIL
Tudo isso só comprova a eficácia do Marketing Esportivo quando feito de
maneira estratégica e inteligente.
A criação e desenvolvimentos de produtos, a divulgação de imagens de

atletas e marcas e outras coisas apenas si só não se sustentam.
A qualidade e produção de um conteúdo atrativo é extremamente importante

e, comprovadamente, funciona.
Os esportes movem multidões, tratam paixões e envolvem as pessoas de

uma forma diferente.
COMO UTILIZAR O MARKETING

ESPORTIVO?
Esportes não são somente esportes.
Diante desse cenário, o Marketing Esportivo deve atuar para fazer a

conexão entre a paixão, o entretenimento e o prazer de viver, sentir e
presenciar o esporte em busca de provocar emoções nos indivíduos e, ao
mesmo tempo, lucro e faturamento para as empresas envolvidas.
A imagem de uma empresa associada a um evento, atleta ou time, torna-a

mais agradável aos olhos de todos, ao vê-la como um fator que pode levar
aquilo somos apaixonados as melhores glórias.
COMO UTILIZAR O MARKETING

ESPORTIVO?
LEITURA PARA DISCUSSÃO

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É a partir daí que o Marketing e suas ferramentas entram em ação para

• O Marketing Esportivo é uma segmentação do Marketing que tem como

• Ou seja: criação e execução dos artifícios do Marketing no meio esportivo e em

Essa cultura foi se espalhando pelo mundo.

 As marcas precisam de algo pra

Para o mercado, quando essa balança encontra-se desequilibrada, não há

Por isso, novamente, é importante ressaltar e usar os conceitos e técnicas

“Grandes resultados exigem grandes ambições”

Em cima desse “fator passional”, as estratégias de Marketing Esportivo

O Marketing Esportivo, quando bem planejado, elaborado e aplicado, dá

A utilização e aplicação do Marketing Esportivo se dá de diversas maneiras

Atualmente, dois casos se destacam pela imensa quantidade de dinheiro

Trata-se do evento de maior popularidade no país — e um dos maiores do

Para se ter uma ideia, o valor de um comercial de TV durante a final de

As estratégias traçadas nas terras brasileiras se limitam basicamente em

Mas é possível destacar algumas estratégias de marketing muito bem

A criação e desenvolvimentos de produtos, a divulgação de imagens de

A qualidade e produção de um conteúdo atrativo é extremamente importante

Os esportes movem multidões, tratam paixões e envolvem as pessoas de

COMO UTILIZAR O MARKETING

Diante desse cenário, o Marketing Esportivo deve atuar para fazer a

A imagem de uma empresa associada a um evento, atleta ou time, torna-a

COMO UTILIZAR O MARKETING

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