Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014 - 2020

Axa Prioritară 3 - Locuri de muncă pentru toți

Apelul pentru proiecte POCU/82/3/7/Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din
zona urbană
Titlul proiectului: ”StartUP the Ingenius Way! - Program de dezvoltare a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest
- Oltenia”
Contract: POCU/82/3/7/105646

REGULAMENTUL DE ORGANIZARE A CONCURSULUI DE

PLANURI DE AFACERI

INGENIUS STARTUP

ORGANIZAT ÎN CADRUL PROIECTULUI

1
Cuprins
Introducere................................................................................................................................. 3

Cadrul general și organizatorii concursului ................................................................................. 4

Despre proiectul StartUP the Ingenius Way! - Program de dezvoltare a antreprenoriatului în
regiunea Sud Vest - Oltenia ....................................................................................................... 4

Obiectivul general al proiectului ................................................................................................. 5

Obiective specifice ..................................................................................................................... 6

Definiții ....................................................................................................................................... 7

Programul de preincubare ........................................................................................................ 10

Condiții de eligibilitate la concursul de planuri de afaceri.......................................................... 10
Înregistrarea participanților în concursul de planuri de afaceri Ingenius StartUp....................... 15
Calendarul concursului Ingenius StartUp ................................................................................. 17
Reguli pentru dezvoltarea planului de afaceri și a proiecțiilor financiare ................................... 18
Procesul de evaluare a planurilor de afaceri ............................................................................ 24
CONFIDENȚIALITATEA .......................................................................................................... 29
DISPOZIȚII FINALE ................................................................................................................. 29
Anexe ...................................................................................................................................... 31
A1. Modelul planului de afaceri ............................................................................... 31
A2. Proiecții financiare și bugetul de investiție ..................................................................... 46
A3. Business Canvas .......................................................................................................... 47
A4. Grilă de autoevaluare electronică a eligibilitățiI – Etapa 1 .............................................. 48
A5. Grilă de acordare a punctajelor – Etapa 2 ..................................................................... 56
A6. Declaraţie pe proprie răspundere privind evitarea dublei finanţări ................................. 61
A7. Declarație pe propria răspundere privind conflictul de interese ...................................... 62
A8. Cerere pentru acordarea ajutorului de minimis .............................................................. 63
A9. Declarație de angajament.............................................................................................. 64
A10. Declarație pe proprie răspundere privind ajutoarele de minimis................................... 66

2
 Introducere

Prezentul document cuprinde condițiile necesare și metodologia pentru participarea la Concursul de

planuri de afaceri, organizat în cadrul Proiectului StartUP the Ingenius Way! - Program de dezvoltare a
antreprenoriatului în regiunea Sud Vest - Oltenia și este elaborat în conformitate şi se completează cu
prevederile din:
a) Programul Operațional Capital Uman 2014-2020;
b) Regulamentul (UE) nr. 1407/2013 din 18 decembrie 2013 pentru aplicarea art. 107 și 108 din
Tratatul privind funcţionarea Uniunii Europene ajutoarelor de minimis;
c) Ordonanța de urgență nr. 77/2014 privind procedurile naţionale în domeniul ajutorului de stat,
precum şi pentru modificarea şi completarea Legii concurenţei nr. 21/1996, cu modificările şi
completările ulterioare;
d) Ordonanţă de urgenţă nr. 66/2011 privind prevenirea, constatarea şi sancţionarea neregulilor
apărute în obţinerea şi utilizarea fondurilor europene şi/sau a fondurilor publice naţionale
aferente acestora;
e) Orientări privind oportunitățile de finanțare în cadrul Programului Operațional Capital Uman
2014-2020;
f) Ghidul Solicitantului Condiţii Specifice ”România Start-up Plus”;
g) Schema de ajutor de minimis România Start Up Plus”, aferentă Programului Operațional
Capital Uman 2014-2020 (POCU 2014-2020), Axa prioritară 3 „Locuri de muncă pentru toţi”,
Obiectivul specific 3.7. Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol
din zona urbană aprobată prin ordinul nr. 1838/2016 și modificat prin ordinul nr. 7211/2017

Eventualele modificări sau actualizări ale prezentei metodologii vor fi anunțate în timp util pe
pagina proiectului https://ingenius-hub.eu/finantari/finantari-zona-sud-vest/.

În vederea standardizării şi transparentizării derulării Concursului de Planuri de Afaceri organizat în

cadrul proiectului StartUP the Ingenius Way! - Program de dezvoltare a antreprenoriatului în
regiunea Sud Vest - Oltenia , au fost elaborate următoarele formulare și modele, care se regăsesc ca
anexe la prezenta metodologie:
A1. Anexa 1. Plan de afaceri – model standard
A2. Anexa 2. Proiecții financiare și bugetul de investiție
A3. Anexa 3. Business Canvas
A4. Anexa 4. Grila de evaluare Faza A - Verificarea conformităţii administrative și a
eligibilității Planului de Afaceri

3
 A5. Anexa 5. Grila de evaluare a planurilor de afaceri și acordare a punctajelor FazaB
A6. Anexa 6. Declaraţie pe proprie răspundere privind evitarea dublei finanţări
A7. Anexa 7. Declarație pe propria răspundere privind conflictul de interese
A8. Anexa 8. Cerere pentru acordarea ajutorului de minimis
A9. Anexa 9. Declarație de angajament
A10. Anexa 10. Declarație pe proprie răspundere privind ajutoarele de minimis

Cadrul general și organizatorii concursului

Regulamentul de față prezintă condițiile de desfășurare a Concursului Ingenius StartUp, organizat de

consorțiul format din Asociația Camera de Comerț și Industrie România-Japonia, Loop Operations,
Universitatea ”Constantin Brâncuși” Târgu Jiu și Centrul de Resurse pentru Cetățenie Activă, în calitate
de administrator al schemei de minimis.

Regulamentul conține o descriere a concursului, criterii de eligibilitate pentru cei care doresc să se înscrie
în concurs, tipurile de inițiative care pot fi înscrise, etapele și calendarul, componența juriului și
modalitatea de jurizare, precum și situațiile de incompatibilitate privind înscrierea în concurs, care pot
afecta credibilitatea concursului.

În vederea înscrierii în concurs, persoanele care doresc să participe trebuie să fie de acord cu
regulamentul concursului. Nu se acceptă înscrieri, decât dacă participantul respectiv este de acord cu
prezentul regulament.

Concursul de planuri de afaceri Ingenius StartUp vizează persoane cu domiciliul sau reședința în
regiunea Sud Vest Oltenia, care doresc să dezvolte o activitate independentă.

Fondul total pentru acordarea finanțărilor este de 6.586.000 lei. Vor fi acordate 37 subventii in valoare de
178.000 lei.

Se vor selecta minim 2 afaceri din fiecare județ al regiunii Sud Vest Oltenia: Gorj, Dolj, Mehedinți, Olt,
Vâlcea.

Despre proiectul StartUP the Ingenius Way! - Program de

dezvoltare a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest -
Oltenia

4
Concursul de Planuri de Afaceri se desfășoară în cadrul proiectului StartUP the Ingenius Way! -
Program de dezvoltare a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest - Oltenia, derulat de consorțiul
format din Camera de Comerț și Industrie România-Japonia, Loop Operations, Universitatea ”Constantin
Brâncuși” Târgu Jiu și Centrul de Resurse pentru Cetățenie Activă, în calitate de administrator al schemei
de minimis.

Proiectul este cofinanţat de Uniunea Europeană, prin Fondul Social European, Programul Operaţional
Capital Uman, Axa prioritară 3 „Locuri de muncă pentru toţi”, Obiectivul specific 3.7 „Creșterea
ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”.

Obiectivul general al proiectului

Creșterea ocupării prin susținerea înființării a 37 de întreprinderi inovatoare și sustenabile cu

profil non – agricol, precum și a 74 de noi locuri de muncă în zonele urbane din regiunea Sud
Vest Oltenia printr-un program de măsuri integrate de dezvoltare a competențelor
antreprenoriale - 370 de persoane, mentorat, asistență pentru dezvoltarea unui plan de afaceri,
promovare și sprijin financiar (înființarea a minim două afaceri și crearea a minim 4 noi locuri de
muncă în fiecare din județele Gorj, Dolj, Mehedinți, Olt, Vâlcea.)

Obiectivul general definește cadrul de măsuri reunite într-un program de preincubare și ulterior de
incubare adresat potențialilor antreprenori. Programul nostru are la bază expertiza în domeniul
consultanței pentru afaceri și management și formare în domeniul antreprenoriatului acumulate de-a
lungul activității Loop Operations, experiența dobandită prin implementarea de proiecte finanțate prin
apelul „Romania Start-up” Axa 3 a Programului Operational Dezvoltarea Resurselor Umane și,
totodată, având în vedere prevederile legislației naționale în vigoare pentru susținerea start-up-urilor
reglementate de Legea nr. 102/2016 privind incubatoarele de afaceri.
Programul propus este dezvoltat pe 4 etape de măsuri integrate ce constau în consiliere, mentorat și
sprijin financiar acordate viitorilor antreprenori, sustenabilitatea demersurilor fiind asigurată transversal
printr-o campanie de comunicare și stakeholder engagement, campanie ce reprezintă un demers de
inovare socială în regiunea Sud Vest Oltenia și prin care ne propunem să dezvoltăm premisele unui
mediu de afaceri sustenabil, care să susțină dezvoltarea firmelor nou create și multiplicarea rezultatelor
proiectului pe termen mediu și lung. Astfel etapele propuse se referă la:
- Etapa de preincubare – 12 luni – presupune identificarea, formarea și selecția viitorilor
antreprenori, precum și etapa de shadowing (practică antreprenorială)

Etapa de bootcamp – 6 luni – presupune toată asistența acordată viitorului antreprenor înainte de
înființarea întreprinderii

5
 Etapa de incubare a afacerilor – 12 luni – presupune acordarea subvențiilor și monitorizarea prin
intermediul platformei a afacerilor înființate
Etapa de monitorizare – 6 luni – reprezintă ultimele 6 luni de proiect, în care echipa de proiect
verifică atingerea indicatorilor asumați de către beneficiarii de subvenții și aprobă măsurile de
redresare, dacă este cazul.

Ulterior finalizarii proiectului, parteneriatul va derula etapa de asigurare a sustenabilității rezultatelor,

respectiv afacerilor nou înființate.

Obiective specifice

OS1 - Imbunatatirea competentelor antreprenoriale ale 370 de persoane ce intenționează să

înființeze o afacere non-agricolă în zona urbană din regiunea Sud Vest Oltenia prin derularea
unui program integrat de formare antreprenorială.

Activitatea 1 – Realizarea unei campanii de promovare a antreprenoriatului și informare a publicului cu

privire la oportunitățile și beneficiile ocupării pe cont propriu existente
Activitatea 2 – Recrutarea, selecția și evaluarea grupului țintă
Activitatea 3 – Derularea programului de preincubare - formare antreprenorială și stagiu de practică în
antreprenoriat

OS2 – Dezvoltarea sustenabilă a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest Oltenia ca măsură de

ocupare pe cont propriu și oferirea de sprijin pentru inițierea afacerilor, prin organizarea unei
competiții de idei de afaceri în vederea subvenționării a 37 de întreprinderi selectate în urma
concursului
Activitatea 4 – Derularea concursului de idei de afaceri și selectarea celor 37 de afaceri
Activitatea 5 – Implementarea planurilor de afaceri finanțate din fonduri FSE

OS3 –Dezvoltarea de mecanisme de susținere și promovare a afacerilor sprijinite și finanțate în

cadrul proiectului în vederea asigurării sustenabilității, precum și transferului rezultatelor
proiectului către alte domenii și grupuri țintă, prin dezvoltarea unui centru de promovare a
antreprenoriatului și derularea unei campanii de stakeholder engagement.
Activitatea 6 – Dezvoltarea de mecanisme de susținere și promovare a mediului de afaceri în regiunea
Sud Vest Oltenia
Activitatea 7 – Derularea programului de monitorizare a funcționării și dezvoltării afacerilor înființate

6
 Definiții

În cadrul prezentei metodologii, următorii termeni se folosesc cu următoarele înțelesuri:

a. administrator al schemei de minimis – administratorul schemei de antreprenoriat ca
persoană juridică delegată de către furnizor să deruleze proceduri în domeniul ajutorului
de minimis în numele furnizorului – în cadrul proiectului StartUP the Ingenius Way! -
Program de dezvoltare a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest - Oltenia
administratorul schemei de minimis este consorțiul format din Camera de Comerț și
Industrie România-Japonia, Loop Operations, Universitatea ”Constantin Brâncuși” Târgu
Jiu și Centrul de Resurse pentru Cetățenie Activă;
b. comercializarea produselor agricole – deținerea sau expunerea unui produs agricol în
vederea vânzării, a punerii în vânzare, a livrării sau a oricărei alte forme de introducere
pe piață, cu excepția primei vânzări de către un producător primar către revânzători sau
prelucrători și a oricărei alte activități de pregătire a produsului pentru această primă
vânzare; o vânzare efectuată de către un producător primar către consumatori finali este
considerată comercializare în cazul în care se desfășoară în localuri distincte, rezervate
acestei activități;
c. contract de finanțare – actul juridic semnat între AM/OI POCU, pe de o parte, și
administratorul schemei de antreprenoriat, pe de altă parte, prin care se stabilesc
drepturile și obligațiile corelative ale părților în vederea implementării operațiunilor în
cadrul POCU;
d. contractul de subvenție – actul juridic semnat între administratorul schemei de
antreprenoriat și beneficiarul ajutorului de minimis, prin care se stabilesc drepturile și
obligațiile corelative ale părților în vederea implementării măsurilor finanțate prin prezenta
schemă de ajutor de minimis;
e. întreprindere – orice formă de organizare a unei activităţi economice, autorizată potrivit
legilor în vigoare să facă activităţi de producţie, comerţ sau prestări de servicii, în scopul
obţinerii de venituri, în condiţii de concurenţă, respectiv: societăţi reglementate de Legea
societăţilor nr. 31/1990, republicată, cu modificările şi completările ulterioare, societăţi
cooperative, persoane fizice autorizate, întreprinzători titulari ai unei întreprinderi
individuale şi întreprinderile familiale, autorizate potrivit dispoziţiilor legale în vigoare, care

7
 desfăşoară activităţi economice, precum și asociaţii şi fundaţii, cooperative agricole şi
societăţi agricole care desfăşoară activităţi economice;
f. întreprinderea unică – include toate întreprinderile între care există cel puțin una dintre
relațiile următoare:
i. o întreprindere deține majoritatea drepturilor de vot ale acționarilor sau ale
asociaților unei alte întreprinderi;
ii. o întreprindere are dreptul de a numi sau revoca majoritatea membrilor organelor
de administrare, de conducere sau de supraveghere ale unei alte întreprinderi;
iii. o întreprindere are dreptul de a exercita o influență dominantă asupra altei
întreprinderi în temeiul unui contract încheiat cu întreprinderea în cauză sau în
temeiul unei prevederi din contractul de societate sau din statutul acesteia;
iv. o întreprindere care este acționar sau asociat al unei alte întreprinderi și care
controlează singură, în baza unui acord cu alți acționari sau asociați ai acelei
întreprinderi, majoritatea drepturilor de vot ale acționarilor sau ale asociaților
întreprinderii respective.
Întreprinderile care întrețin, prin una sau mai multe întreprinderi, relațiile la care se face referire la literele
a-d sunt considerate ”întreprinderi unice”;
g. furnizor al schemei de minimis – orice entitate deţinută de stat sau care administrează
resurse ale statului sau, după caz, deţinută de către o unitate administrativ-teritorială sau
care administrează resurse ale unei unităţi administrativ-teritoriale, care acordă
întreprinderilor facilităţi de natura ajutorului de stat sau de minimis;
h. My SMIS – sistemul IT prin care potenţialii beneficiari din România vor putea solicita
banii europeni pentru perioada de programare 2014-2020;
i. prelucrarea produselor agricole – orice operațiune efectuată asupra unui produs
agricol care are drept rezultat un produs care este tot un produs agricol, cu excepția
activităților desfășurate în exploatațiile agricole, necesare în vederea pregătirii unui
produs de origine animală sau vegetală pentru prima vânzare;
j. produse agricole – produsele enumerate în Anexa I la Tratat, cu excepția produselor
obținute din pescuit și acvacultură prevăzute în Regulamentul (CE) nr. 104/2000 al
Consiliului;
k. rata de actualizare – rata de referinţă stabilită de Comisia Europeană pentru România
pe baza unor criterii obiective şi publicată în Jurnalul Oficial al Uniunii Europene şi pe
pagina de web a Comisiei Europene.
l. beneficiarul schemei de ajutor de minimis – întreprinderi create de persoane care
doresc să iniţieze o activitate independentă, cu vârsta mai mare de 18 ani, pe baza unui

8
 plan de afaceri selectat în condițiile stabilite de administratorul schemei de minimis,
selectat în condițiile stabilite conform Ghidului Solicitantului Condiții specifice pentru
cererea de propuneri de proiecte „România Start-up Plus”;
m. angajator - persoană fizică sau juridică care se află în raporturi de muncă ori de serviciu
cu angajații şi care are responsabilitatea întreprinderii şi/sau unităţii;
n. loc de muncă - locul destinat să cuprindă posturi de lucru, situat în clădirile întreprinderii
şi/sau unităţii, inclusiv orice alt loc din aria întreprinderii şi/sau unităţii la care lucrătorul
are acces în cadrul desfăşurării activităţii;
o. IMM - întreprindere cu mai puţin de 250 de persoane angajate şi care are o cifră de
afaceri anuală netă, de până la 50 de milioane de euro şi/ sau deţine active totale de
până la 43 de milioane de euro;
p. persoane vulnerabile – persoane care aparțin grupurilor socio-economice defavorizate,
cum ar fi:
i. provin din familii cu venituri mici (până la 450 lei pentru fiecare membru al
familiei)
ii. provin din mediul rural;
iii. sunt persoane cu dizabilități;
iv. sunt orfani de unul sau de ambii părinți;
v. provin de la centre de plasament, orfelinate, alte instituții similare;
vi. nu au adăpost sau care sunt afectate de excluziunea locativă;
vii. sunt de etnie rromă.

9
 Programul de preincubare

Programul de preincubare se defășoară în două etape:

1. Etapa de formare antreprenorială

2. Etapa de shadowing

Etapa de formare antreprenorială este deschisă tuturor persoanelor eligibile, anume oricărei
persoane care îndeplinește în mod cumulativ următoarele condiții:

a completat formularul de înscriere disponibil prin intermediul platformei electronice cu toate

datele solicitate;
a completat și a transmis formularele de înscriere și documentele justificative solicitate de
organizatori;
este student/masterand, șomer sau angajat/persoană ocupată;
nu face parte din categoria NEETS, respectiv, dacă are vârsta cuprinsă între 18 și 25 ani este
încadrat într-o formă de învățământ sau este ocupat;
are o idee de afacere și dorește să demareze afacerea într-un interval de 6-12 luni;
demonstrează că este motivat și are disponibilitate să participe la programul de formare și
incubare prin completarea testului de evaluare a motivației;

În urma parcurgerii cursului de formare antreprenorială, cu o durată de 40 ore, derulat pe două

weekenduri, participanții vor dobândi toate abilitățile și cunoștințele necesare pentru a putea elabora un
plan de afaceri viabil și a-l înscrie în concurs.
Programul de formare antreprenorială Ingenius Startup se finalizează cu obținerea certificatului de
absolvire.
Etapa de shadowing este deschisă celor 37 de câștigători și este precondiție pentru obținerea
finanțării. În cadrul acestei etape autorii planurilor selectate vor beneficia de un stagiu practic de 40 de
ore în companii cu domenii de activitate similare.

Condiții de eligibilitate la concursul de planuri de afaceri

Concursul de planuri de afaceri se adresează, în principal, persoanelor care au absolvit cursurile de

formare antreprenorială în cadrul proiectului StartUP the Ingenius Way! - Program de dezvoltare a
antreprenoriatului în regiunea Sud Vest - Oltenia.

Pot lua parte la acest concurs și persoane care nu au participat la aceste cursuri, dar care se încadrează
în categoriile de grup țintă eligibile astfel:

10
 o au domiciliul sau reședința în mediul urban sau rural din regiunea Sud Vest Oltenia.
o intenționează să înființeze o afacere non-agricolă în mediul urban din regiunea Sud Vest
Oltenia
o dețin un certificat de absolvire a cursurilor de formare antreprenorială, recunoscut de
ANC.
o au statut de persoană ocupată, antreprenor, lucrător pe cont propriu, șomer sau
persoană inactivă.
o nu au statut de NEETS – persoane cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 ani care nu sunt
încadrate în muncă sau în formare de lungă durată.

Pot beneficia de facilităţile prevăzute în prezenta schemă, întreprinderile care vor fi înființate de
câștigătorii concursului de planuri de afaceri și care îndeplinesc cumulativ următoarele condiţii:

a. sunt legal constituite în România și își desfășoară activitatea în România; întreprinderile

create în cadrul proiectului vor avea sediul social și își vor desfășura activitatea în zona
urbană din județele din aria de implementare, respectiv Gorj, Dolj, Olt, Mehedinți și
Vâlcea.

b. reprezentantul legal al întreprinderii nu a fost supus în ultimii 3 ani unei condamnări

pronunțate printr-o hotărâre judecătorească definitivă și irevocabilă, din motive
profesionale sau etic-profesionale;
c. reprezentantul legal al întreprinderii nu a fost condamnat printr-o hotărâre judecătorească
definitivă și irevocabilă pentru fraudă, corupţie, implicare în organizaţii criminale sau în
alte activităţi ilegale, în detrimentul intereselor financiare ale Comunităţii Europene;
d. reprezentantul legal al întreprinderii nu furnizează informaţii false;
e. este direct responsabilă de pregatirea și implementarea planului de afaceri și nu
acționează ca intermediar pentru proiectul propus a fi finanțat;
f. nu a fost subiectul unei decizii/ ordin de recuperare a unui ajutor de stat/ de minimis a
Comisiei Europene/ al unui alt furnizor de ajutor, sau, în cazul în care a făcut obiectul
unei astfel de decizii, aceasta a fost deja executată și creanța a fost integral recuperată,
inclusiv dobânda de recuperare aferentă;
g. respectă condițiile prevăzute în Ghidul solicitantului – Condiții specifice ”România Start-
Up Plus”, respectiv:
i. Fiecare beneficiar al ajutorului de minimis va trebui să angajeze, la cel târziu 6
luni de la semnarea contractului de ajutor de minimis, cel puțin 2 persoane.
Persoanele angajate în cadrul întreprinderilor nou înființate vor avea, în mod

11
 obligatoriu, domiciliul sau reședința în regiunea de dezvoltare în care se
implementează proiectul, în mediul urban sau rural;;
ii. Întreprinderile nou înființate vor trebui să aibă sediul social și, după caz, punctul/
punctele de lucru în mediul urban, în regiunea Sud Vest Oltenia;
iii. asigurarea funcționării întreprinderii sprijinite prin schema de minimis, pe o
perioadă de minimum 12 luni pe perioada implementării proiectului aferent
contractului de finanțare;
iv. asigurarea perioadei de sustenabilitate de minimum 6 luni, în care beneficiarul să
asigure continuarea funcționării afacerii, inclusiv cu obligația menținerii locurilor
de muncă;
v. respectarea obiectivelor asumate prin planul de afaceri aprobat în cadrul
proiectului;
vi. reprezentantul legal al întreprinderii nu are calitatea de asociat majoritar în altă
firmă la momentul semnării acordului de finanțare;
vii. persoanele fizice nu pot avea calitatea de asociat, administrator, reprezentant
legal sau angajat în mai mult de o întreprindere înființată în cadrul acestui
program;
viii. în cazul în care întreprinderea se înființează ca societate reglementată de Legea
societăţilor nr. 31/1990, republicată, cu modificările şi completările ulterioare, și
are mai mult de un asociat, persoana al cărei plan de afaceri a fost selectat în
vederea finanțării va trebui să aibă calitatea de asociat majoritar.

h. Prezenta schemă de minimis nu se aplică:

i. ajutoarelor acordate întreprinderilor care îşi desfăşoară activitatea în sectoarele
pescuitului şi acvaculturii, reglementate de Regulamentul (CE) nr. 104/2000 al
Consiliului din 17 decembrie 1999 privind organizarea comună a pieţelor în
sectorul produselor pescăreşti şi de acvacultură, publicat în Jurnalul Oficial al
Uniunii Europene L nr. 17/21.01.2000;
ii. ajutoarelor acordate întreprinderilor care îşi desfăşoară activitatea în domeniul
producției primare de produse agricole;
iii. ajutoarelor acordate întreprinderilor care-şi desfășoară activitatea în sectorul
prelucrării şi comercializării produselor agricole, în următoarele cazuri:
1. atunci când valoarea ajutorului este stabilită pe baza
preţului sau a cantităţii produselor în cauză
achiziţionate de la producătorii primari sau introduse pe
piaţă de întreprinderile în cauză;

12
 2. atunci când ajutorul este condiţionat de
transferarea lui parţială sau integrală către
producătorii primari;
iv. ajutoarelor destinate activităţilor legate de export către ţări terţe sau către state
membre, respectiv ajutoarelor legate direct de cantităţile exportate, ajutoarelor
destinate înfiinţării şi funcţionării unei reţele de distribuţie sau destinate altor
cheltuieli curente legate de activitatea de export;
v. ajutoarelor condiționate de utilizarea preferențială a produselor naţionale față de
cele importate;
vi. ajutoarelor acordate pentru achiziţia de vehicule de transport rutier de mărfuri.
i. Încurajăm ca afacerile înscrise în prezentul concurs să facă parte din unul dintre
domeniile de specializare inteligentă conform SNC, astfel:
i. Turism şi ecoturism;
ii. Textile şi pielărie;
iii. Lemn şi mobilă;
iv. Industrii creative;
v. Industria auto şi componente;
vi. Tehnologia informaţiilor şi comunicaţiilor;
vii. Sănătate şi produse farmaceutice;
viii. Energie şi management de mediu;
ix. Bioeconomie (Atenție! Nu se vor acorda ajutoare în domeniul agriculturii pentru
producția primară de produse agricole, silvicultură);
x. Biofarmaceutică şi biotehnologii.
j. Cu toate acestea încadrarea afacerii într-unul dintre domeniile din SNC nu este cerință
obligatorie.
k. Afacerile încadrate în unul dintre domeniile de specializare inteligentă vor fi punctate
suplimentar conform grilei de evaluare.
l. Numărul planurilor de afaceri care prevăd activități economice ce se încadrează în
CAEN, Secțiunea G – Comerț cu ridicata și cu amănuntul; repararea
autovehiculelor și motocicletelor, cu excepția Grupei 452 – Întreținerea și repararea
autovehiculelor nu va putea depăși 20% din numărul total al planurilor de afaceri
finanțate în cadrul concursului.
m. Numărul de persoane care beneficiază de ajutor de minimis fără să fi participat la
programul de formare antreprenorială organizat în cadrul proiectului nu va putea depăși
10% din numărul total de persoane beneficiare de ajutor de minimis.

13
 n. Nu vor fi finanțate două sau mai multe planuri de afaceri, propuse de persoane diferite,
identice sau cu un grad foarte mare de asemănare în ceea ce privește descrierea
segmentului de piață, planului de management și marketing și bugetului detaliat.

Răspunsuri la întrebările frecvente privind condițiile de eligibilitate:

a. O persoană nu poate participa cu mai multe planuri de afaceri în cadrul Concursului și nu poate
câștiga finanțare pentru mai mult de un proiect, pentru care înființează o societate fie individual,
fie prin asociere.

b. Nu se acceptă Planuri de afaceri copiate din literatura de specialitate (manuale de afaceri, etc.).

În cazul încălcării uneia dintre condițiile enumerate mai sus, organizatorii pot decide eliminarea din
Concurs a persoanei care nu a respectat regulile, indiferent de etapa Concursului.

Doar persoanele care se înscriu la Concurs pot gestiona afacerea cu care aplică la Concurs (nu se
acceptă finanțarea afacerii în care aplicantul este la distanță).

La Concurs nu pot participa persoanele angajate în cadrul proiectului sau angajați ai Beneficiarului sau /
și Partenerilor, precum și rudele de gradul I și II, respectiv afinii acestora de gradul I și II.

14
 Înregistrarea participanților în concursul de planuri
de afaceri Ingenius StartUp

Pentru participare, candidaţii trebuie să se înregistreze în platforma de concurs accesibilă prin intermediul
paginii https://ingenius-hub.eu/finantari/finantari-zona-sud-vest/.

Prin intermediul plaformei electronice, participanții care vor urma programul de formare în cadrul
proiectului vor parcurge următoarele etape:

1. Deschiderea contului personal în platforma electronică

2. Confirmarea contului și completarea datelor personale în profilul personal

3. Completarea formularului de grup țintă și încărcarea documentelor justificative privind

eligibilitatea ca participant în proiect

4. Înscrierea la grupele de curs și participarea la cursul de formare anteprenorială

5. Absolvirea cursului de formare antreprenorială

6. Înscrierea planului de afaceri în concurs

7. Informare cu privire la evaluarea planurilor de afaceri și câștigătorii concursului

8. Realizarea profilului companiei (ulterior desemnării companiei ca fiind câștigătoare)

9. Raportarea indicatorilor și rezultatelor obținute în derularea afacerii și solicitarea tranșelor

de finanțare

Prin intermediul platformei electronice, participanții care nu vor urma programul de formare în cadrul
proiectului vor parcurge următoarele etape:

1. Deschiderea contului personal în platforma electronică

2. Confirmarea contului și completarea datelor personale în profilul personal

3. Completarea formularului de grup țintă și încărcarea documentelor justificative privind

eligibilitatea ca participant în proiect și absolvirea unui curs de formare antreprenorială

4. Înscrierea planului de afaceri în concurs

5. Informare cu privire la evaluarea planurilor de afaceri și câștigătorii concursului

6. Realizarea profilului companiei (ulterior desemnării companiei ca fiind câștigătoare)

15
 7. Raportarea indicatorilor și rezultatelor obținute în derularea afacerii și solicitarea tranșelor
de finanțare

La Concurs se acceptă doar Planurile de afaceri completate on-line în întregime şi conform Modelului de
Plan de Afaceri anexat prezentei metodologii (Anexa 1).

Înregistrarea planurilor de afaceri se poate face începând cu data absolvirii cursului de formare
antreprenorială și până la data de 30.09.2018. Planurile de afaceri încărcate în platformă în cadrul
cursului de formare antreprenorială vor fi automat înscrise în concurs la data deschiderii concursului.

Persoanele care au asigurat încărcarea planurilor de afaceri în cadrul cursului de formare antreprenorială
pot transmite în cadrul concursului o formă actualizată a planului de afaceri. Link-ul pentru editarea și
retransmiterea planului de afaceri va fi accesibil din profilul personal în perioada de înscriere în concurs.

Persoanele care nu au asigurat încărcarea planului de afaceri în cadrul cursului de formare

antreprenorială pot transmite în cadrul concursului propriul plan de afaceri în perioada deschisă
înscrierilor.

Numărul de persoane care beneficiază de ajutor de minimis fără să fi participat la programul de formare
antreprenorială organizat în cadrul proiectului nu va putea depăși 10% din numărul total de persoane
beneficiare de ajutor de minimis, respectiv 4 persoane.
Participanților li se recomandă să participe la cursurile de formare antreprenorială derulate prin proiect și

să actualizeze planul de afaceri în perioada de derulare a concursului pentru a-și maximiza șansele de a
câștiga una dintre cele 37 de finanțări.

Participanților li se recomandă să nu aștepte sfârșitul perioadei de înscriere pentru a-și depune

candidatura sau pentru a actualiza planul de afaceri înscris în urma cursului.

Este posibil să apară probleme, care nu depind de organizatori, precum viteza la internet, probleme
tehnice cu serverul sau altele asemenea, din cauza cărora înscrierile / planurile de afaceri să nu poată fi
depuse până la expirarea termenului limită.

16
 Calendarul concursului Ingenius StartUp

- Perioada de înscriere în concurs pornește de la primirea userului și

parolei de acces în platforma electronică ce poate fi accesată prin
intermediul paginii proiectului la link-ul https://ingenius-
hub.eu/finantari/finantari-zona-sud-
vest/

Userul și parola se primesc în prima sesiune de curs pentru persoanele

care participă la curs, cu condiția ca platforma să fie activă.

Userul și parola se primesc la înscrierea în grupul țintă prin intermediul

platformei disponibile la adresa https://sudvest.ingenius-
startup.ro/login.xhtml cu condiția ca platforma să fie activă.

Pentru activarea accesului în platforma de concurs, participantul trebuie

să finalizeze încărcarea informațiilor și documentelor aferente eligibilității
grupului țintă.

30.09.2018 ora 23.59 Închiderea platformei de concurs

30.09.2018 – 30.10.2018 Jurizarea planurilor de afaceri

01.11.2018 Afișarea listei câștigătorilor

Până la data de Depunerea contestațiilor

08.11.2018

08.11.2018 – 16.11.2018 Evaluarea contestațiilor

18.11.2018 Afișarea listei finale a câștigătorilor

17
 Reguli pentru dezvoltarea planului de afaceri și a proiecțiilor
financiare

Câștigătorii concursului de planuri de afaceri vor primi un ajutor de minimis de maxim 178.000 lei care se
va transfera către beneficiarul de ajutor de minimis în două tranșe, după cum urmează:
a. O tranșă inițială de maximum 75% din valoarea ajutorului de minimis (maxim 133.500
lei), așa cum a fost acesta aprobat în cadrul planului de afaceri și contractului de
subvenție încheiat.
b. O tranșă finală reprezentând diferența până la valoarea totală a ajutorului de minimis
(maxim 44.500 lei), după ce beneficiarul ajutorului de minimis face dovada că a realizat
din activitatea curentă, în termenul de 12 luni aferent etapei de funcționare a firmei,
venituri reprezentând minimum 30% din valoarea tranșei inițiale. În cazul în care acest
termen nu este respectat, tranșa finală nu se mai acordă.
Ajutorul de minimis acordat fiecărei întrepinderi nou-înființate în baza planului de afaceri aprobat
reprezintă maximum 100% din totalul cheltuielilor eligibile.

Cheltuielile eligibile sunt:

TAXE

1. Taxe pentru înființarea de startup-uri

La această categorie pot fi decontate toate taxele obligatorii deschiderii unei societăți comerciale. Taxele
sunt eligibile doar dacă au fost plătite de către acționari direct către instituțiile statului. Nu se pot deconta
facturi emise de terți în numele asociaților pentru înființarea firmei deoarece aceste facturi sunt emise
înainte ca firma să fie inființată și conform regulilor de eligibilitate, o factură poate fi decontată doar dacă
este emisă în perioada proiectului. Pentru justificarea și validarea cheltuielilor cu înființarea întreprinderii
se va prezenta un decont care conține toate chitanțele aferente taxelor obligatorii deschiderii societății
comerciale.

PERSONAL

2. Cheltuieli cu salariile personalului nou

angajat
2.1. Cheltuieli salariale

18
 2.2. Onorarii / venituri asimilate salariilor pentru experții proprii / cooptați
2.3. Contribuții sociale aferente cheltuielilor salariale și cheltuielilor asimilate acestora

Pentru persoanele angajate sunt eligibile cheltuielile cu salariile, inclusiv cheltuielile cu concediul de
odihnă al salariaţilor implicaţi, corespunzător timpului efectiv lucrat pentru angajator aferente funcționării
întreprinderii pe perioada proiectului cu respectarea prevederilor Codului muncii şi legislaţiei naţionale
aplicabile.

Pentru justificarea și validarea acestor cheltuieli beneficiarii ajutorului de minimis trebuie să prezinte
următoarele documente: contracte individuale de muncă, extras din revisal cu înregistrarea contractului
individual de muncă, foi colective de prezență, ștat de salarii, ordine de plată aferente salariilor și
contribuțiilor, extrase de cont.

3. Cheltuieli cu deplasarea personalului întreprinderii nou înființate

3.1. Cheltuieli pentru cazare
3.2. Cheltuieli pentru diurna personalului propriu
3.3. Cheltuieli pentru transportul persoanelor (inclusiv transportul efectuat cu mijloacele de
transport în comun sau taxi, gară, autogară sau port şi locul delegării ori locul de
cazare, precum şi transportul efectuat pe distanța dintre locul de cazare şi locul
delegării)
3.4. Taxe şi asigurări de călătorie și asigurări medicale aferente deplasării

Sunt eligibile cheltuielile cu cazarea, transportul și diurna personalului implicat în derularea activităților
întreprinderii pe perioada proiectului.

Pentru justificarea și validarea acestor cheltuieli beneficiarii trebuie să prezinte următoarele documente:
ordinul de deplasare completat corespunzător și având toate semnăturile și ștampilele care dovedesc
efectuarea deplasării, însoțit de documentele care atestă plata serviciilor de transport și cazare, ordin de
plată și extras de cont.

SERVICII

4. Cheltuieli aferente diverselor achiziţii de servicii specializate, pentru care beneficiarul

ajutorului de minimis nu are expertiza necesară
5. Cheltuieli de informare și publicitate aferente funcționării întreprinderilor
6. Alte cheltuieli aferente funcționării întreprinderilor - Prelucrare de date

19
 7. Alte cheltuieli aferente funcționării întreprinderilor - Concesiuni, licențe, brevete, mărci
comerciale, drepturi și active similare

În această categorie de cheltuieli sunt incluse cheltuielile de consultanță financiară, juridică precum și
cheltuielile de consultanță pentru managementul proiectului, cheltuieli de promovare (online, tv, radio,
presa scrisă, materiale publicitare, site, etc.), cheltuieli cu aplicatiile software, cheltuieli cu organizarea de
evenimente, alte cheltuieli cu achizitionarea de servicii aferente funcționării întreprinderilor.
Cheltuielile referitoare la următoarele subcontracte (externalizări) nu sunt eligibile:
a. subcontractele (externalizările) care determină o creştere a costului de executare a
operaţiunii, fără a aduce o valoare adăugată;
b. subcontractele (externalizările) în temeiul cărora plata se defineşte în procente din costul
total al proiectului.
Pentru justificarea și validarea acestor cheltuieli beneficiarii trebuie să prezinte următoarele documente:
procedura de achiziții, contractul de servicii, factura fiscală, procesul verbal de recepție, ordinul de plată și
extrasul de cont, documentele justificative ale prestării serviciului (studii, analize, spoturi radio – tv,
publicații, materialele publicitare, raportul de instalare a software-ului, manual de utilizare, codul sursă,
liste de prezență, fotografii, alte documente justificative relevante)

INVESTIȚII

8. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și imobile), obiecte de
inventar, materii prime și materiale, inclusiv materiale consumabile, alte cheltuieli pentru
investiţii necesare funcţionării întreprinderilor
9. Alte cheltuieli aferente funcționării întreprinderilor - Achiziţionare de publicaţii, cărţi, reviste
de specialitate relevante pentru operaţiune, în format tipărit şi/sau electronic
10. Alte cheltuieli aferente funcționării întreprinderilor

Prin activ fix, se înțelege acel echipament/mobilier/utilaj care îndeplinește cumulativ următoarele condiții:
- este deținut de entitate pentru a fi utilizat în producția de bunuri sau prestarea de servicii;
- este utilizat pe o perioadă mai mare de un an;
- are o valoare de achiziție de minim 2500 lei, fără TVA.
Pentru justificarea și validarea acestor cheltuieli beneficiarii trebuie să prezinte următoarele documente:
procedura de achiziție, contractul de achiziție, factura fiscală, procesul verbal de recepție care să conțină
modelul activelor, numărul de bucăți, seria și numărul acestora, ordinul de plată și extrasul de cont.

20
În cazul achiziţiilor de echipamente, acestora li se va aplica la loc vizibil un autocolant. Autocolantele vor
fi utilizate pentru a identifica activele fixe şi/ sau obiectele de inventar (obţinute în cadrul unui proiect).

ADMINISTRATIVE

11. Cheltuieli cu închirierea de sedii (inclusiv depozite), spații pentru desfășurarea diverselor
activități ale întreprinderii, echipamente, vehicule, diverse bunuri
12. Cheltuieli de leasing fără achiziție (leasing operațional) aferente funcţionării întreprinderilor
(rate de leasing operațional plătite de întreprindere pentru: echipamente, vehicule, diverse
bunuri mobile și imobile)
13. Utilităţi aferente funcţionării întreprinderilor
14. Servicii de administrare a clădirilor aferente funcţionării întreprinderilor
15. Servicii de întreţinere şi reparare de echipamente şi mijloace de transport aferente
16. Arhivarea de documente aferente funcționării întreprinderilor
17. Amortizarea de active aferente funcționării întreprinderilor
18. Cheltuieli financiare și juridice (notariale) aferente funcționării întreprinderilor
19. Conectare la reţele informatice aferente funcționării întreprinderilor

Locațiile închiriate trebuie sa fie în mediul urban și în regiunea de dezvoltare Sud Vest Oltenia.
Pentru justificarea și validarea acestor cheltuieli beneficiarii trebuie să prezinte următoarele documente:
procedură de achizitii, contractul de închiriere, factura fiscală (dacă este cazul), ordinul de plată și
extrasul de cont.

Plata serviciilor pentru contabilitate, evidența resurselor umane, medicina muncii, PSI și SSM
Pentru justificarea și validarea acestor cheltuieli beneficiarii trebuie să prezinte următoarele documente:
procedură de achizitii, contractul de servicii, factura fiscală, ordinul de plată și extrasul de cont.

Utilități
Pentru justificarea și validarea acestor cheltuieli, beneficiarii trebuie să prezinte următoarele documente:
contractul de servicii de utilități (electricitate, gaze, apă, internet, telefonie fixă, telefonie mobilă, etc)
aferent sediului/punctului de lucru al întreprinderii, factura fiscală, ordinul de plată și extrasul de cont.

Pentru a fi eligibilă, o cheltuială trebuie să îndeplinească în mod cumulativ următoarele condiții:

21
 • să fie efectiv plătită de către beneficiar de la data intrării în vigoare a contractului de finanţare
sau de la data menţionată în contractul de finanțare și în termen de 12 luni, dar nu mai târziu de
18 iunie 2020.
• să fie prevăzută în bugetul de investiții depus și aprobat în concursul de planuri de afaceri cu
modificările ulterioare, aprobate de administratorul schemei de minims;
• să fie în conformitate cu principiile unui management financiar riguros, având în vedere
utilizarea eficientă a fondurilor şi un raport optim cost-eficienţă;
• să fie înregistrată în contabilitatea Beneficiarului, să fie identificabilă, verificabilă şi să fie
dovedită prin facturi, în conformitate cu prevederile legislaţiei naţionale, sau de alte documente
contabile cu valoare probatorie;
• să nu fi făcut obiectul altor finanţări publice;
• să fie în conformitate cu prevederile legislaţiei naţionale şi comunitare şi cu prevederile
contractului de finanţare;
• să fie menţionată în lista cheltuielilor eligibile prevăzută în Ghidul Solicitantului.
• să fie efectiv plătită de către beneficiar de la data intrării în vigoare a contractului de finanţare
sau de la data menţionată în contractul de finanțare.

Plățile vor fi efectuate doar prin sistemul bancar. Orice plată în numerar efectuată de către beneficiar va fi
considerată neeligibilă.

Un plan de afaceri nu trebuie să conțină toate categoriile de cheltuieli eligibile menționate mai sus.
Cheltuielile sunt eligibile în măsura în care sunt necesare activităților eligibile ale proiectului și se
regăsesc în lista de cheltuieli de mai sus.

O întreprindere nu poate avea, în același timp, calitatea de beneficiar și cea de furnizor pentru alte
întreprinderi beneficiare de ajutor financiar nerambursabil, pentru elemente de cost (bunuri/servicii)
achiziționate și decontate în cadrul proiectului.

Obiectele/bunurile finanţate în cadrul proiectului trebuie să fie folosite conform scopului destinat,
menționat în planul de afaceri, și acestea nu pot fi vândute, închiriate (cu excepția activităților de
închiriere) sau înstrăinate sub orice formă prevăzută de legislaţia în vigoare, pe perioada de
implementare și sustenabilitate a afacerii.

Beneficiarii ajutorului de minimis vor menține destinația bunurilor achiziționate prin ajutor de minimis pe o
durată de minimum 3 ani de la data finalizării proiectului aferent contractului de finanțare cu ID 105646.

22
Toate secțiunile planului de afaceri trebuie completate și trebuie salvată înregistrarea.

De asemenea, candidații trebuie să încarce toate documentele solicitate în cadrul platformei.

Documentele ilizibile sau incomplete pot fi solicitate prin clarificări. Netransmiterea tuturor documentelor
solicitate prin clarificări atrage după sine respingerea planului de afaceri.

În planul de afaceri on-line trebuie justificată fiecare cheltuială în vederea demonstrării necesităţii
acesteia în desfăşurarea activităţilor pentru care se accesează finanţarea.

Cheltuielile efectuate de către operatorul economic trebuie să fie în legătură cu fluxul

activităților/subactivităților care sunt necesare desfăşurării sau promovării activităţilor codului CAEN
pentru care se solicită finanţare, așa cum sunt detaliate activitățile codului CAEN în “Clasificarea
activităţilor
din economia naţională - CAEN Rev 2.

Numărul utilajelor și echipamentelor (laptop, telefon mobil, etc.) achiziționate în cadrul proiectului trebuie
să fie corelat cu specificul activității, să fie necesare și pe deplin justificate în cadrul proceselor de
producție / furnizare / prestare.

Cheltuielile care nu au justificare pentru derularea afacerii prin descrierea proceselor și operațiunilor
companiei vor fi declarate neeligibile.

În momentul salvării şi trimiterii planului de afaceri online, aplicaţia electronică va genera automat
solicitantului un mesaj de confirmare a efectuării înregistrării cu datele corespunzătoare, completate de
către acesta, mesaj care va ajunge automat pe adresa de email a solicitantului.

23
 Procesul de evaluare a planurilor de afaceri

Comisia care va evalua și selecta planurile de afaceri care urmează să fie finanțate în cadrul proiectului
StartUP the Ingenius Way! - Program de dezvoltare a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest - Oltenia va
fi formată din:

- Un reprezentant al mediului de afaceri

- Un reprezentant al mediului financiar - bancar
- Un reprezentant al patronatelor

Secretariatul comisiei va fi asigurat de către experții antreprenoriat ai partenerului Loop Operations.

Experții beneficiarului pot participa în calitate de observatori pe parcursul procesului de evaluare.

Juriul va avea în vedere aplicarea unui mecanism de evaluare și selecție a planurilor de afaceri
bazat pe următoarele principii:
Nu vor fi finanțate două sau mai multe planuri de afaceri, propuse de persoane diferite,
identice sau cu un grad foarte mare de asemănare în ceea ce privește descrierea
segmentului de piață, a planului de management și marketing și bugetul detaliat.
Planurile de afaceri propuse spre finanțare vor reflecta realitatea segmentului de piață vizat și
vor fi fundamentate tehnic și economic, pornind de la informații verificabile în zona geografică
de implementare a proiectului.

Platforma va permite în funcție de datele incluse de participanți în planurile de afaceri calcularea

automată a unor câmpuri de punctaj.

Jurizarea planurilor de afaceri va fi realizată în trei etape:

1. Etapa de autoevaluare prin intermediul platformei a eligibilității planurilor de afaceri
2. Etapa de pre - verificare a planurilor de afaceri
3. Etapa de evaluare a planurilor de afaceri

1. Etapa de autoevaluare prin intermediul platformei a eligibilității planurilor de afaceri

Planurile de afaceri care nu au toate câmpurile completate, toate documentele încărcate sau pentru care
numărul minim de caractere specificat în instrucțiunile formularului planului de afaceri nu au fost atinse
vor fi automat scoase din competiție/descalificate și nu vor intra în etapa de jurizare.

24
De asemenea, vor fi eliminate din competiție / descalificate planurile de afaceri care nu întrunesc toate
condițiile de eligibilitate evaluate prin secțiunile grilei de evaluare a eligibilității, anexate:
DATE GENERALE DESPRE PERSOANĂ - CRITERII ELIMINATORII ȘI DE AUTOEVALUARE
DATE GENERALE DESPRE IDEEA DE AFACERE - CRITERII ELIMINATORII ȘI DE AUTOEVALUARE

Participanții, al căror plan afaceri a fost descalificat în această etapă, vor primi un email autogenerat de
informare privind descalificarea.

2. Etapa de screening a planurilor de afaceri

Preverificarea planurilor de afaceri va fi realizată de către experții antreprenoriat și coordonatorul

programului de mentorat și va urmări următoarele aspecte:

a. Informațiile completate în cadrul planului de afaceri se referă la cerințele secțiunii respective

b. Documentele încărcare în planul de afaceri sunt complete și lizibile, iar sumele se corelează cu
sumele completate în secțiunile planului de afaceri
c. Pitch-ul video este încărcat și poate fi vizionat

În cazul documentelor ilizibile se vor cere clarificări.

Pe parcursul procesului de screening, se pot solicita clarificări, aplicantului fiindu-i transmisă o Scrisoare
de solicitare de clarificări. Clarificările solicitate se transmit prin intermediul platformei în termen de 5 zile
de la primirea solicitării de clarificări. Nedepunerea clarificărilor solicitate în termen, conduce la
respingerea planului de afaceri.

În cazul secțiunilor completate neconform, planurile de afaceri vor fi eliminate. Prin “neconform” întelegem

– text neclar, neconform cu cerințele, în altă limbă decât în limba română, text autogenerat pentru
completarea provizorie a unei secțiuni.

Nu sunt considerate secțiuni completate neconform dacă: au greșeli de ortografie, lipsesc diacritice,
lipsesc litere sau cuvinte în frază.

Participanții, al căror plan afaceri a fost descalificat în această etapă, vor primi un email de înștiințare din
partea echipei de evaluare.

3. Etapa de evaluare a planurilor de afaceri

Planurile de afaceri care au trecut de primele două etape vor fi evaluate de către juriul format din:
- Un reprezentant al mediului de afaceri
- Un reprezentant al mediului financiar - bancar

25
 - Un reprezentant al patronatelor

Cei trei reprezentanți ai juriului vor evalua planurile de afaceri rămase în competiție pe baza grilei de
evaluare cuprinse în Anexa 5.
Aceștia vor urmări în paralel în cadrul aceluiași ecran al platformei secțiunea completată de participant,
cerințele afișate acestuia la completare, precum și intervalele de punctaj.
Cei trei jurați vor acorda individual punctaje în baza grilei de evaluare
Platforma va realiza automat clasamentul per proiect ținând cont de următoarele reguli de departajare:

1. Planurile de afaceri vor fi clasate descrescător în ordinea punctajului

2. În clasament vor fi incluse în ordinea punctajului descrescător maxim 8 planuri de afaceri cu
activitate de comerț (conform definiției din prezenta metodologie). Celelalte planuri de afaceri vor
trece pe lista planurilor de afaceri de rezervă sau respinse în ordinea punctajului.
În cazul retragerii unui plan de afaceri cu obiect de activitate de comerț, din lista de rezervă va fi
selectat un alt plan de afaceri cu obiect de activitate de comerț, menținând caracterul
descrescător al clasamentului.
Organizatorii pot include în clasament un număr mai mic de 8 planuri de afaceri cu obiect de
activitate de comerț.
3. În clasament vor fi incluse în ordinea punctajului descrescător maxim 4 planuri de afaceri
întocmite de persoane care nu au realizat programul de formare în cadrul prezentului proiect.
Celelalte planuri de afaceri vor trece pe lista planurilor de afaceri de rezervă sau respinse în
ordinea punctajului.
În cazul retragerii unui plan de afaceri propus de o persoană care nu a urmat programul de
formare în cadrul proiectului, din lista de rezervă va fi selectat un alt plan de afaceri, menținând
caracterul descrescător al clasamentului.
Organizatorii pot include în clasament un număr mai mic de 4 planuri de afaceri propuse de o
persoană care nu a urmat programul de formare în cadrul proiectului
4. În clasament vor fi incluse minim 2 planuri de afaceri din fiecare județ, în ordinea punctajului.
Caracterul descrescător al clasamentului nu va fi respectat în cazul în care criteriul de selecție a
minim două planuri selectate pentru fiecare județ nu este respectat. Clasamentul se va închide cu
planurile de afaceri aferente județelor pentru care nu există reprezentativitate, fiind selectate
planurile de afaceri înregistrate și care au obținut cele mai mari punctaje din județele respective.
5. În același sens, vor fi selectate:
cel puțin 4 afaceri finanțate prin intermediul programului, care propun măsuri ce vor
promova concret dezvoltarea durabilă a afacerilor;

26
 cel puțin 4 afaceri finanțate prin intermediul programului vor promova concret sprijinirea
tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficiența din punctul
de vedere al utilizării resurselor prin dezvoltarea unor produse, tehnologii sau servicii
care contribuie la aplicarea principiilor dezvoltării durabile de către întreprinderile
finanțate;

cel puțin 4 afaceri finanțate prin intermediul programului, care propun măsuri ce vor
promova concret inovarea socială conform prevederilor POCU;
cel puțin 10 afaceri finanțate prin intermediul programului, care propun măsuri de
implementare a unor soluții TIC în activitatea economică principală;

cel puțin 4 afaceri finanțate prin intermediul programului, care contribuie la dezvoltarea
tehnologiei și/sau a inovării, prin derularea de activități specifice (în domeniile prioritare
SNC);

Există posibilitatea ca o afacere să îndeplinească mai mult de un criteriu din cele enumerate la Punctul 5,
caz în care va fi considerată pentru toate criteriile pe care le îndeplinește.

Utilizarea acestui sistem verificat este de natură să asigure un proces transparent de selecție și
monitorizare, dar și asigurarea implementării standardizate a activităților la nivelul regiunii de
implementare.

Participanții vor primi email-uri de informare privind finalizarea etapei de evaluare și vor putea vedea
fișele de evaluare, în cadrul platformei electronice disponibile la https://ingenius-hub.eu/finantari/finantari-
zona-sud-vest/.

Fiecare plan de afaceri va fi punctat pe o scală de la 0 la 100, 100 reprezentând punctajul maxim.
Punctajul minim pentru ca un plan de afaceri să fie selectat pentru finanțare este de 30 de puncte. Dacă
există diferențe mai mari de 10 puncte între punctajul cel mai mare și cel mai mic acordat de evaluatori,
secretarul comisiei organizează o ședință de mediere în cadrul căreia se reevaluează planul de afaceri în
cauză.

În cazul în care doi candidați prezintă, după aplicarea grilei de evaluare a planurilor de afaceri, un punctaj
identic, se va proceda la aplicarea următoarelor criterii de departajare (categorii principale de criterii din
grilă):
- Domeniul în care se încadrează afacerea face parte din domeniile prioritare SNC

27
 - Punctajul obținut la secțiunea de descriere a caracterului inovator (secțiunea II, pct. 2.7.
Descrieți caracterul inovator al afacerii dvs)
- Numărul de locuri de muncă nou create
- Punctajul obținut la următoarele secțiuni:
2.11 Descrieți măsurile concrete de implementarea unor solutii TIC in
activitea economica principala.
2.08 Descrieți măsurile concrete ce vor promova dezvoltarea durabila
pe care le veți realiza prin afacerea dvs.
2.12 Descrieți felul în care ideea de afacere contribuie la dezvoltarea
tehnologiei si/sau a inovarii (in domeniile prioritare SNC)
2.09 Descrieți măsurile concrete ce vor promova sprijinirea tranzitiei
catre o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon si
eficienta din punctul de vedere al utilizarii resurselor prin
dezvoltarea unor produse, tehnologii sau servicii care contribuie
la aplicarea principiilor dezvoltarii durabile.
2.10 Descrieți măsurile concrete ce vor promova inovarea sociala.

Depunerea contestațiilor
Participanții la concurs, care se vor considera nedrepățiți în ceea ce privește evaluarea și punctarea
planului de afaceri, vor avea opțiunea de a contesta procesul de selecție printr-o adresă transmisă la
adresa contestatii@ingenius-hub.eu, în atenția liderului de parteneriat. Adresa va include motivele pentru
care contestă procedura.

În acest caz, se va întruni o comisie distinctă de comisia care a evaluat în prima etapă, și din care vor
face parte, experți special desemnați ai partenerilor.

Aceștia vor reevalua aplicația și vor republica lista de câștigători.

Expertul antreprenoriat și monitorizare desemnat să asigure Secretariatul comisiei de evaluare și selecție

a planurilor de afaceri asigură corectitudinea procesului de evaluare și selecție a planurilor de afaceri.
Este responsabilitatea acestuia ca derularea să aibă loc conform metodologiei de desfășurare a
concursului de planuri de afaceri.

După soluționarea contestațiilor, rezultatele finale ale procesului de evaluare vor fi publicate în cadrul
platformei https://ingenius-hub.eu/finantari/finantari-zona-sud-vest/ și fiecare dintre candidați va fi
informat în scris în acest sens. Primele 37 de planuri de afaceri sunt câștigătoare și sunt selectate
pentru finanțare, iar următoarele 20 planuri de afaceri au statut de rezervă.

28
 CONFIDENȚIALITATEA

Comisia de evaluare și persoanele implicate în organizarea Concursului, din partea Administratorului

Schemei de Minimis, vor garanta confidenţialitatea informațiilor prezentate. Totuşi, Organizatorii nu
poartă răspunderea pentru folosirea greşită, furtul, anularea sau pierderea dosarelor, cu excepţia
cazurilor de neglijenţă totală. Textul Declaraţiei de confidenţialitate acceptate şi semnate de toţi
organizatorii şi toţi membrii comisiei de evaluare poate fi găsit pe pagina web a concursului.

Drepturile de proprietate intelectuală aferente planurilor de afaceri înscrise în concurs rămân în

propietatea participanților.

Planurile de afaceri înscrise în Concurs rămân în proprietatea participanţilor.

Participanţii acceptă ca datele lor personale să fie folosite de către Administratorul Schemei de
Minimis în cadrul prezentului concurs inclusiv în scopuri statistice.

Orice tentativă de plagiat duce la descalificarea din concurs. Folosirea de materiale și informații ale altor
autori este permisă cu citarea corespunzătoare a sursei.

Participanţii vor accepta dreptul Organizatorilor de a afişa public scurt-metrajul de prezentare a ideii de
afaceri din Concurs, pentru planurile de afaceri câștigătoare și subvenționate.

DISPOZIȚII FINALE

Nerespectarea Metodologiei de concurs va rezulta în descalificarea participantului.

Concursul nu susţine iniţiative de caritate, proiecte ale asociaţiilor obşteşti, acţiuni ce încalcă legea în
vigoare, acţiuni politice, teroriste şi antisociale.

Orice comportament indecent faţă de organizatori, juriu şi alţi participanţi la Concurs va duce la
descalificarea participantului. Decizia organizatorilor în asemenea cazuri va fi finală, fără drept de
contestare.

29
Organizatorii îşi rezervă dreptul de a corecta condiţiile prezentei Metodologii, în caz de nevoie, pe
parcursul desfăşurării Concursului. Schimbările parvenite în Regulamentul de concurs vor fi date
publicării pe site-ul https://ingenius-hub.eu/finantari/finantari-zona-sud-vest/ cu minim 2 zile înainte de
data intrării în vigoare a respectivei modificări.

Eventualele litigii apărute între Organizator și participanții la prezentul concurs se vor rezolva pe cale
amiabilă sau, în cazul în care aceasta nu va fi posibilă, litigiile vor fi soluționate de instanțele judecătorești
române competente.

În cazul în care beneficiarul subvenției nu valorifică subvențiile acordate în scopul descris în planul de
afaceri timp de 3 luni din momentul încasării subvenției, el va fi obligat să restituie integral subvenția
acordată.

În cazul în care câștigătorul de subvenție nu semnează Acordul de finanțare, din diferite motive, el este
obligat să anunţe în scris organizatorii concursului în maxim 30 de zile din momentul anunţării
câştigătorului cu enunţarea motivului renunţării.

Subvențiile la care persoanele aflate pe lista de câștigători vor renunța, vor fi acordate persoanelor
imediat următoare aflate pe lista de rezerve.

30
 Anexe
A1. Modelul planului de afaceri

INGENIUS STARTUP

BUSINESS PLAN

DATE GENERALE DESPRE PERSOANĂ - CRITERII ELIMINATORII ȘI DE

AUTOEVALUARE

Titlul planului de afaceri Dați planului de afaceri o denumire sugestivă

pentru obiectul de activitate propus și pentru
obiectul investiției pe care o propuneți în
competiție

Nume și prenume Completați cu numele și prenumele dvs.

CNP Completați CNP-ul

Seria și numărul actului de Completați seria și numărul actului de

identitate identitate

Județul de reședință Selectați județul de reședință

Adresă de reședință Completați adresa de reședință

Număr de telefon Completați numărul de telefon pe formatul

+407XXXXXXXX

Adresă de email Completați adresa de email

Vârstă Completați vârsta dvs.

Criteriu eliminatoriu în corelație cu statutul

pe piața muncii

Persoanele cu vârstă între 18 – 25 ani și care

nu sunt ocupați, antreprenori, studenți, sunt
în categoria NEETS și sunt neeligibili

Statut ☐Angajat Completați statutul pe piața muncii

☐Antreprenor

31
 ☐Liber profesionist Criteriu eliminatoriu în corelație cu vârsta–
Persoanele cu vârstă între 18 – 25 ani și care
☐Șomer nu sunt ocupați, antreprenori, studenți, sunt
în categoria NEETS și sunt neeligibili
☐Șomer de lungă durată

☐Elev

☐Student

☐Masterand

☐Doctorand

☐Alte categorii de inactivi

Locul de muncă / unitatea de Completați locul de muncă sau unitatea de

învățământ învățământ

Ocupația / Specializarea Completați ocupația sau specializare pe care

o urmați

Sunteți acționar în alte ☐Da, dețin sub sau 50% Bifați varianta care descrie situația în care vă
companii? din acțiuni/părți sociale aflați

☐Da, dețin peste 50% din

acțiuni/părți sociale

☐Nu sunt acționar în nicio

companie

Am urmat un curs de ☐Da, în cadrul proiectului Bifați varianta care descrie situația în care vă
competențe antreprenoriale ... aflați

☐Da, în cadrul altui

proiect prin programul
România Startup Plus

☐Da, în afara programului

România Startup Plus

☐Nu

Înțeleg că, dacă planul meu ☐DA Bifați pentru a confirma îndeplinirea
de afaceri va fi declarat criteriului de eligibilitate
câștigător, trebuie să depun
în termen de 5 zile extras din

32
Registrul Comerțului care să
probeze cele declarate, în
caz contrar, planul de
afaceri va fi declarat respins.

DATE GENERALE DESPRE IDEEA DE AFACERE - CRITERII ELIMINATORII ȘI DE

AUTOEVALUARE

Județul în care va fi Selectați județul în care doriți să înființați

înființată afacerea afacerea

Localitatea în care va fi Selectați orașul în care doriți să înființați

înființată afacerea afacerea

Declar faptul că prezenta ☐DA Bifați pentru a confirma îndeplinirea

idee de afacere / plan de criteriului de eligibilitate
afacere nu a mai beneficiat
de finanțare din alte surse
nerambursabile

Prezentul plan de afacere se ☐DA Bifați pentru a confirma îndeplinirea

referă la o afacere existentă criteriului de eligibilitate
în care sunt implicat la ☐NU
momentul actual

Dacă domeniul de activitate Explicați situația în care vă aflați

(codul CAEN) este similar
cu unul dintre codurile
CAEN autorizate în cadrul
altei companii din care faceți
parte ca acționar sau
administrator, explicați
diferențele celor două
afaceri

Domeniul conform SNC ☐Turism şi ecoturism Prezenta schemă de minimis nu se aplică:

☐Textile şi pielărie

☐Lemn şi mobilă a) ajutoarelor acordate întreprinderilor care

îşi desfăşoară activitatea în sectoarele
☐Industrii creative pescuitului şi acvaculturii, reglementate
de Regulamentul (CE) nr. 104/2000 al
☐Industria auto şi Consiliului din 17 decembrie 1999
componente privind organizarea comună a pieţelor în
sectorul produselor pescăreşti şi de
☐Tehnologia informaţiilor acvacultură, publicat în Jurnalul Oficial

33
 şi comunicaţiilor al Uniunii Europene L nr.
17/21.01.2000;
☐Procesarea alimentelor şi b) ajutoarelor acordate întreprinderilor care
a băuturilor îşi desfăşoară activitatea în domeniul
producției primare de produse agricole;
☐Sănătate şi produse c) ajutoarelor acordate întreprinderilor
farmaceutice care-şi desfășoară activitatea în sectorul
prelucrării şi comercializării produselor
☐Energie şi management
agricole, în următoarele cazuri:
de mediu
atunci când valoarea ajutorului este stabilită
☐Bioeconomie pe baza preţului sau a cantităţii produselor în
(agricultură, silvicultură, cauză achiziţionate de la producătorii primari
pescuit și acvacultură), sau introduse pe piaţă de întreprinderile în
biofarmaceutică și cauză;
biotehnologii
atunci când ajutorul este condiţionat de
transferarea lui parţială sau integrală către
producătorii primari;

d) ajutoarelor destinate activităţilor legate

de export către ţări terţe sau către state
membre, respectiv ajutoarelor legate
direct de cantităţile exportate, ajutoarelor
destinate înfiinţării şi funcţionării unei
reţele de distribuţie sau destinate altor
cheltuieli curente legate de activitatea de
export;
e) ajutoarelor condiționate de utilizarea
preferențială a produselor naţionale față
de cele importate;
f) ajutoarelor acordate pentru achiziţia de
vehicule de transport rutier de mărfuri.

Alte domenii în afara SNC ☐Comerț Activitățile de comerț – se vor finanța maxim
(primele) 8 planuri de afaceri în ordinea
☐Alte domenii – punctajului general. Restul vor trece pe lista
Specificați .... de rezerve

Domeniul de activitate Selecție din nomenclator de coduri CAEN.

Ideea de afacere cuprinde ☐DA Criteriu de departajare – Se vor selecta

măsuri concrete ce vor

34
promova dezvoltarea ☐NU minim 4 afaceri
durabilă a afacerilor

Se vor acorda punctaje suplimentare la

categoriile în care participanții vor descrie
concret cum vor respecta cerința

În stabilirea clasamentului final vor exista

checklisturi pentru aceste categorii cu
numărul de afaceri ce respectă indicatorul

Aplicarea principiului dezvoltării durabile va

urmări asigurarea unui echilibru între
aspectele legate de mediu, coeziune socială și
creștere economică

Ideea de afacere cuprinde ☐DA Integrarea orizontală a principiului are în

măsuri concrete ce vor vedere ca operațiunile finanțate să
promova sprijinirea ☐NU urmărească reducerea impactului asupra
tranziției către o economie mediului cât mai mult posibil, prin activități
cu emisii scăzute de dioxid dedicate protecției mediului, eficienței
de carbon și eficientă din energetice, atenuării schimbărilor climatice
punctul de vedere al și adaptării la acestea, biodiversității,
utilizării resurselor prin rezistenței la dezastre, prevenirii și
dezvoltarea unor produse, gestionării riscurilor.
tehnologii sau servicii care
contribuie la aplicarea
principiilor dezvoltării
durabile

Ideea de afacere cuprinde ☐DA Inovarea socială presupune dezvoltarea de

măsuri concrete ce vor idei, servicii și modele prin care pot fi mai
promova inovarea socială ☐NU bine abordate provocările sociale, cu
participarea actorilor publici și privați,
inclusiv a societății civile, cu scopul
îmbunătățirii serviciilor sociale

35
Ideea de afacere cuprinde ☐DA Bifați varianta care descrie situația dvs.
măsuri concrete de
implementare a unor soluții ☐NU
TIC în activitatea economică
principală

Ideea de afacere contribuie ☐DA Bifați varianta care descrie situația dvs.
la dezvoltarea tehnologiei
și/sau a inovării (în ☐NU
domeniile prioritare SNC)

Numărul locurilor de muncă 4 sau peste Locurile de muncă a căror înființare se

nou create finanțează din ajutorul de minimis, și cele
3 pentru care se primește punctaj suplimentar
trebuie să respecte perioada de sustenabilitate
2
minimă de 18 luni.

Valoarea totală a finanțării Atenție la corelarea sumei cu bugetul încărcat

nerambursabile solicitate în secțiunea Plan Financiar

Valoarea contribuției .................... Contribuția proprie nu este obligatorie

proprii

Numărul planului de afaceri

Data completării Completați data depunerii planului de afaceri

I SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Realizati un rezumat al De ce credeți că afacerea dvs. va avea succes

planului de afaceri în și va fi sustenabilă pe o perioadă de cel puțin
maximum 1000 de cuvinte 3 ani?
(maxim 6000 caractere cu
tot cu spații și semne de
punctuație)
Retineti!

Acest rezumat executiv este primul contact

Atenție! pe care evaluatorii îl au cu ideea dvs. de
afacere.
Planul dvs. va fi eliminat Această primă impresie poate influența
automat din evaluare, dacă decisiv decizia evaluatorului de a accepta sau
această secțiune cuprinde nu ideea dumneavoastră de afacere pentru a
mai puțin de 300 de cuvinte fi finanțată.

36
 De aceea, nu uitati sa punctați următoarele:

o Viziunea, misiunea și obiectivele afacerii

dvs.;
o O scurtă prezentare a produselor / serviciilor;
o Avantajul competitiv urmărit;
o Rezumatul planului de marketing;
o Informații financiare relevante, precum și
structura planului de investiții propus.

Se încarcă Pitch-ul Video. Prin embed code

de pe youtube, vimeo

Se descarcă, completează și încarcă Business

Canvas

II DESCRIEȚI MODELUL DE AFACERE PROPUS

Viziunea sau unic sales

proposition a afacerii

Misiunea afacerii

Obiectivele pe termen scurt

(1 an)

Obiectivele pe termen mediu

(3 ani)

Obiectivele pe termen lung

(peste 3 ani)

Descrieți structura Se vor încărca CV-urile acționarilor în pdf

acționariatului
Precizați care sunt punctele forte și punctele
slabe ale structurii

Precizați care este participarea acționariatului

în afacere

Descrieți localizarea afacerii

dvs.

Descrieți industria raportat

la domeniile de activitate

37
prioritare conform SNC
(dacă este cazul)

Detaliați aspectele juridice

specifice de care trebuie să
țineți cont în derularea
afacerii

Descrieți caracterul inovator

al afacerii dvs.

Descrieți măsurile concrete

ce vor promova dezvoltarea
durabilă pe care le veți
realiza prin afacerea dvs

Descrieți măsurile concrete

ce vor promova sprijinirea
tranziției către o economie
cu emisii scăzute de dioxid
de carbon și eficientă din
punctul de vedere al
utilizării resurselor prin
dezvoltarea unor produse,
tehnologii sau servicii care
contribuie la aplicarea
principiilor dezvoltării
durabile

Descrieți măsurile concrete

ce vor promova inovarea
socială

Descrieți măsurile concrete

de implementare a unor
soluții TIC în activitatea
economică principală

Descrieți felul în care ideea

de afacere contribuie la
dezvoltarea tehnologiei
și/sau a inovării (în
domeniile prioritare SNC)

Descrieți planul de Definiți obiectivul investiției, activitățile,

implementare a proiectului indicatorii și rezultatele așteptate
de înființare a afacerii prin

38
subvenția nerambursabilă

Țineți cont de obligațiile privind numărul

minim de angajați, îndeplinirea unei cifre
de afaceri minime pentru accesarea celei
de-a doua tranșe de finanțare, precum și
de obligațiile de sustenabilitate.

III PRODUSELE ȘI SERVICIILE

III. Descrieți produsele Detaliați cât mai mult posibil pentru ca

și/sau serviciile oferite evaluatorul să înțeleagă toate aspectele
diferențiatoare ale produselor și/serviciilor

În cazul în care este vorba despre produse, nu

uitați să includeți servicile conexe pe care le
oferiți.

Descrieți user journey experience.

Descrieți nevoile pe care le În funcție de descrierea produselor, descrieți

satisfac produsele / serviciile nevoile cărora se adresează produsele dvs.
dvs.

Justificați alegerea și corelați cu specificațiile

produselor și/sau serviciilor

IV. PLANUL DE MARKETING ȘI VÂNZĂRI

Utilizând analiza celor cinci Analizați puterea de negociere a furnizorilor,

forțe ale lui Porter realizați puterea de negociere a clienților, amenințările
o analiză a industriei pe privind intrarea pe piață a noilor competitori,
piața căreia vă adresați amenințarea produselor de substituție,
competitorii direcți

Specificați modul de poziționare și abordare

a fiecărui factor

Prezentați o analiză a pieței Identificați segmentele de piață

din punct de vedere al
consumatorilor

39
 În funcție de nevoile satisfăcute de produsele
și/serviciile oferite stabiliți căror categorii de
clienți vă adresați.

Identificați principalii clienți.

Dacă aveți precontracte, declarații de intenție

(asumate – semnate și stampilate) din partea
unor viitori clienți încărcați dovada în format
.pdf

Existența unor precontracte / declarații se va

puncta suplimentar

Prezentați analiză Identificați structura competiției cu care vă

concurenței veți confrunta pe piață

Identificați principalii competitori și analizați

din perspectiva avantajelor competitive

Dacă aveți o analiză a pieței și a concurenței

realizată printr-un studiu de piață extins,
încărcați documentul în format pdf.

Existența unui studiu de piață se va puncta

suplimentar.

Specificați modul de abordare

Realizați analiza SWOT

PREZENTAȚI STRATEGIA DE MARKETING PE CARE URMEAZĂ SĂ O IMPLEMENTAȚI

Obiectivele de marketing pe
termen scurt, mediu și lung

40
Produs

Preț

Plasament

Promovare

Personal

Proces

Proba

Prezentați parteneriatele
strategice pe care
intenționați să le stabiliți
pentru a implementa
strategia de marketing și
o scurtă analiză a
respectivilor stakeholderi

Prezentați planul
de marketing

Prezentați planul de
vânzări lunând în
considerare fiecare canal
de vânzări identificat în
strategia de plasament

Descrieți pe larg
operațiunile procesului
de vânzare.

V. PLANUL OPERAȚIONAL

Prezentați care sunt

autorizațiile, certificatele,
licențele, brevetele și
mărcile de care veți avea
nevoie, precum și
costurile și procedurile
de dobândire a acestora.

Includeți informații cu
privire la resursele de
care aveți nevoie pentru

41
începerea activităților și
avantajele localizării afacerii
într-un anume loc.

Dacă este vorba de producție,

includeți detalii despre
tehnologia de care aveți
nevoie, capacitatea de
producție pe care o oferă și
costurile relaționate cu
procurarea acesteia, precum
și despre procesul în sine

Dacă este vorba de

servicii, includeți procesul
de prestare, detalii despre
capacitatea de livrare,
raportat la dimensiunea
propusă a afacerii.

VI MANAGEMENT ȘI ORGANIZARE

Prezentați informații Anexați organigrama companiei la 6 luni de

privind conducerea afacerii, la înființare
structura organizatorică,
incluzând numărul de Încărcare PDF fără descărcare model.
persoane pe care vreți să le
angajați.

Descrieți pe scurt posturile

necesare derulării afacerii la
început și motivați
necesitatea lor.

Detaliați politica de personal Precizați și acțiunile pe care le veți

(legislația muncii, politici de întreprinde pentru asigurarea principiilor
recrutare, angajare, egalității de șanse și nediscriminării
inducție, proceduri de
înlocuire în caz de
incapacitate temporară sau
permanentă, modalități de
motivare a angajaților,
pachete de salarizare pe care
le veți adopta).

42
 Ce veți externaliza, cum veți alege
subcontractorii și de ce veți externaliza
Descrieți situațiile în care operațiunile respective.
veți apela la servicii
externalizate

VII PLANUL FINANCIAR

Evaluați cheltuielile cu Explicați cum veți finanța cheltuielile inițiale,

investiția inițială. precum și cheltuielile cu investița, care
depășesc subvenția nerambursabilă

Evaluați cheltuielile fixe Explicați cum veți finanța cheltuielile inițiale,

lunare. precum și cheltuielile cu investița, care
depășesc subvenția nerambursabilă

Evaluați cheltuielile Explicați cum veți finanța cheltuielile inițiale,

variabile precum și cheltuielile cu investița, care
depășesc subvenția nerambursabilă

Planificarea cheltuirii
subvenției din ajutorul de
minimis

Total
Capitol de Cantitate Cost unitar fără TVA Cost total Justificare
cheltuială fără tva TVA

Cheltuieli cu
salarii (max
12 luni)

...

Investiții în
mijloace fixe

Investiții în
obiecte de
inventar

.....

43
 Cheltuieli
brevete,
licențe,
mărci și alte
active
necorporale

......

Cheltuieli cu
autorizații

......

Materii
prime

......

Cheltuieli
cu chirii și
utilități

.......

Cheltuieli
de
marketing
și
promovare

.....

Cheltuieli
cu servicii

........

TOTAL

Calculați marja brută pe

care o aplicați produselor /
serviciilor vândute și pragul
de rentabilitate a afacerii
dvs., lunar și anual, având în
vedere simularea vânzărilor.

44
Analizați necesarul de cash Se descarcă model cashflow în excel și se
flow pe 3 ani și identificați încarcă în pdf.
sursele de finanțare necesare

Realizați proiecția P&L pe 3 Se descarcă model P&L în excel și se încarcă

ani, în baza cashflow-ului în pdf.

Identificați riscurile afacerii Dedicați o importanță semnificativă riscurilor

dvs. legate de neîndeplinirea contractului de
subvenție, strategiei de abordare a acestor
riscuri și metodelor de prevenție

VIII DEZVOLTAREA AFACERII

Prezentați planul de Descrieți planul de dezvoltare

dezvoltare a afacerii

În ce direcție previzionați că veți dezvolta

afacerea după primii 3 ani

În cât timp veți implementa planul de

dezvoltare, cu ce metode și de ce resurse veți
avea nevoie?

Analizați opțiunile de pivotare a afacerii

pentru asigurarea sustenabilității

Prezentați sursele ulterioare de finanțare ale

planului de dezvoltare

IX. ALTE INFORMAȚII Posibilitate încărcare documente în format

RELEVANTE PE CARE pdf.
NU LE-AȚI INCLUS ÎN
ALTE SECȚIUNI

45
A2. Proiecții financiare și bugetul de investiție

P&L LUNAR P&L SUSTENABILITATE

TOTAL / TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

Luna L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12
AN 1 2020 2021 2022 2023
Jun- Jul- Aug- Sep- Oct- Nov- Dec- Jan- Feb- Mar- Apr- May-
19 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20
VÂNZĂRI - - - - - - - - - - - - -
TOTALE lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei
Impozit pe venit -
- - - - - - - - - - - - - - -
(1% - 3%) - lei
Costul
-
produselor - - - - - - - - - - -
- lei
vândute
PROFIT BRUT - - - - - - - - - - - - -
- lei - lei - lei - lei
(Marjă brută) lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei
Cheltuieli de -
- - - - - - - - - - -
operare - lei
PROFIT DIN
- - - - - - - - - - - - -
OPERARE - lei - lei - lei - lei
lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei
(Marjă netă)
Alte venituri
-
neimpozabile - - - - - - - - - - -
- lei
(subvenție)
-
Alte cheltuieli - - - - - - - - - - -
- lei
- - - - - - - - - - - - -
PROFIT NET - lei - lei - lei - lei
lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei lei

46
A3. Business Canvas

47
A4. Grilă de autoevaluare electronică a eligibilității

DATE GENERALE DESPRE PERSOANĂ - CRITERII ELIMINATORII ȘI DE AUTOEVALUARE

Aspecte urmărite

Titlul planului de afaceri Câmpul este completat

Nume și prenume Câmpul este completat

CNP Câmpul este completat

Seria și numărul actului de identitate Câmpul este completat

Județul de reședință Câmpul este completat

Adresă de reședință Câmpul este completat

Număr de telefon Câmpul este completat

Adresă de email Adresa de email este validă

Vârstă Criteriu eliminatoriu în corelație cu statutul pe piața

muncii

Persoanele cu vârsta între 18 – 25 ani și care nu sunt

ocupate, antreprenori, studenți, sunt în categoria
NEETS și sunt neeligibili

Statut Criteriu eliminatoriu în corelație cu vârsta– Persoanele

cu vârsta între 18 – 25 ani și care nu sunt ocupate,
antreprenori, studenți, sunt în categoria NEETS și sunt
neeligibili

Locul de muncă / unitatea de învățământ Câmpul este completat

Ocupația / Specializarea Câmpul este completat

Sunteți asociat în alte companii? Pentru selecția Da, dețin peste 50% din acțiuni/părți
sociale, planul de afaceri este auto - descalificat

Am urmat un curs de competențe antreprenoriale Pentru selecția Nu, planul de afaceri este auto –
descalificat

Pentru selecția

48
 Da, în cadrul altui proiect prin programul România
Startup Plus

Sau

Da, în afara programului România Startup Plus

Planul de afaceri va fi selectat în măsura în care se

încadrează în listă în primele 4 planuri de afaceri care
îndeplinesc acest criteriu în ordinea punctajului

Înțeleg că, dacă planul meu de afaceri va fi declarat Câmpul este completat
câștigător, trebuie să depun, în termen de 5 zile,
extras din Registrul Comerțului care să probeze cele
declarate, în caz contrar, planul de afaceri va fi
declarat respins.

DATE GENERALE DESPRE IDEEA DE AFACERE -

CRITERII ELIMINATORII ȘI DE AUTOEVALUARE

Aspecte urmărite

Județul în care va fi înființată afacerea Județul selectat face parte din regiunea Sud-Vest
Oltenia

Localitatea în care va fi înființată afacerea Localitatea selectată se află în mediul urban

Declar faptul că prezenta idee de afacere / plan de Câmpul este completat

afacere nu a mai beneficiat de finanțare din alte
surse nerambursabile

Prezentul plan de afacere se referă la o afacere Dacă participantul bifează DA, planul este
existentă în care sunt implicat la momentul actual autodescalificat

Dacă domeniul de activitate (codul CAEN) este Câmpul este completat

similar cu unul dintre codurile CAEN autorizate în
cadrul alte companii din care faceți parte ca asociat
sau administrator, explicați diferențele celor două
afaceri

Domeniul conform SNC Câmpul nu este obligatoriu

Alte domenii în afara SNC Activitățile de comerț – se vor finanța maxim (primele)
8 planuri de afaceri în ordinea punctajului general.
Restul vor trece pe lista de rezerve

49
Domeniul de activitate Câmpul este completat

Ideea de afacere cuprinde măsuri concrete ce vor Criteriul nu este eliminatoriu

promova dezvoltarea durabilă a afacerilor
Criteriu de departajare – Se vor selecta minim 4 afaceri

Se vor acorda punctaje suplimentare la categoriile în

care participanții vor descrie concret cum vor respecta
cerința

În stabilirea clasamentului final vor exista checklisturi

pentru aceste categorii cu numărul de afaceri ce
respectă indicatorul

Aplicarea principului dezvoltării durabile va urmări

asigurarea unui echilibru între aspectele legate de
mediu, coeziune socială și creștere economică

Ideea de afacere cuprinde măsuri concrete ce vor Criteriul nu este eliminatoriu

promova sprijinirea tranziției către o economie cu
emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din Criteriu de departajare – Se vor selecta minim 4 afaceri
punctul de vedere al utilizării resurselor prin
Se vor acorda punctaje suplimentare la categoriile în
dezvoltarea unor produse, tehnologii sau servicii
care participanții vor descrie concret cum vor respecta
care contribuie la aplicarea principiilor dezvoltării
cerința
durabile
În stabilirea clasamentului final vor exista checklisturi
pentru aceste categorii cu numărul de afaceri ce
respectă indicatorul

Integrarea orizontală a principiului are în vedere ca

operațiunile finanțate să urmărească reducerea
impactului asupra mediului cât mai mult posibil, prin
activități dedicate protecției mediului, eficienței
energetice, atenuării schimbărilor climatice și adaptării
la acestea, biodiversității, rezistenței la dezastre,
prevenirii și gestionării riscurilor.

Ideea de afacere cuprinde măsuri concrete ce vor Criteriul nu este eliminatoriu

promova inovarea socială
Criteriu de departajare – Se vor selecta minim 4 afaceri

Se vor acorda punctaje suplimentare la categoriile în

care participanții vor descrie concret cum vor respecta
cerința

În stabilirea clasamentului final vor exista checklisturi

pentru aceste categorii cu numărul de afaceri ce
respectă indicatorul

50
 Inovarea socială presupune dezvoltarea de idei,
servicii și modele prin care pot fi mai bine abordate
provocările sociale, cu participarea actorilor publici și
privați, inclusiv a societății civile, cu scopul
îmbunătățirii serviciilor sociale

Ideea de afacere cuprinde măsuri concrete de Criteriul nu este eliminatoriu

implementare a unor soluții TIC în activitatea
economică principală Criteriu de departajare – Se vor selecta minim 4 afaceri

Se vor acorda punctaje suplimentare la categoriile în

care participanții vor descrie concret cum vor respecta
cerința

În stabilirea clasamentului final, vor exista checklisturi

pentru aceste categorii cu numărul de afaceri care
respectă indicatorul

Ideea de afacere contribuie la dezvoltarea Criteriul nu este eliminatoriu

tehnologiei și/sau a inovării (în domeniile prioritare
SNC) Criteriu de departajare – Se vor selecta minim 4 afaceri

Se vor acorda punctaje suplimentare la categoriile în

care participanții vor descrie concret cum vor respecta
cerința

În stabilirea clasamentului final vor exista checklisturi

pentru aceste categorii cu numărul de afaceri ce
respectă indicatorul

Numărul locurilor de muncă nou create Criteriul este completat

Valoarea totală a finanțării nerambursabile Valoarea finanțării nerambursabile solicitate mai mare
solicitate de 178.000

Dacă valoare este mai mare de 178.000 lei, planul de

afaceri se descalifică

Valoarea contribuției proprii Valoarea este mai mare sau egală cu 0

I SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Realizați un rezumat al planului de afaceri în maximum 1000 de cuvinte Planul dvs. va fi eliminat
(maxim 6000 caractere cu tot cu spații și semne de punctuație) automat din evaluare daca
această secțiune cuprinde mai
puțin de 300 de cuvinte
51
II DESCRIEȚI MODELUL DE AFACERE PROPUS

Viziunea sau unic sales proposition a afacerii Minim 100 caractere

Misiunea afacerii Minim 100 caractere

Obiectivele pe termen scurt (1 an) Minim 100 caractere

Obiectivele pe termen mediu (3 ani) Minim 100 caractere

Obiectivele pe termen lung (peste 3 ani) Minim 100 caractere

Descrieți structura asocierii Minim 100 caractere

Descrieți localizarea afacerii dvs Minim 100 caractere

Descrieți industria raportat la domeniile de activitate prioritare Minim 100 caractere

conform SNC (dacă este cazul)

Detaliați aspectele juridice specifice de care trebuie să țineți cont în Minim 100 caractere
derularea afacerii

Descrieți caracterul inovator al afacerii dvs. Minim 100 caractere

Descrieți măsurile concrete care vor promova dezvoltarea durabilă Minim 100 caractere
pe care le veți realiza prin afacerea dvs

Descrieți măsurile concrete care vor promova sprijinirea tranziției Minim 100 caractere
către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă
din punctul de vedere al utilizării resurselor prin dezvoltarea unor
produse, tehnologii sau servicii care contribuie la aplicarea
principiilor dezvoltării durabile

Descrieți măsurile concrete ce vor promova inovarea socială Minim 100 caractere

Descrieți măsurile concrete de implementare a unor soluții TIC în Minim 100 caractere
activitatea economică principală

Descrieți felul în care ideea de afacere contribuie la dezvoltarea Minim 100 caractere
tehnologiei și/sau a inovării (în domeniile prioritare SNC)

Descrieți planul de implementare al proiectului de înființare a Minim 100 caractere

afacerii prin subvenția nerambursabilă

III PRODUSELE ȘI SERVICIILE

III. Descrieți produsele și/sau serviciile oferite Minim 100 caractere

Descrieți nevoile pe care le satisfac produsele / serviciile dvs. Minim 100 caractere

52
IV. PLANUL DE MARKETING ȘI VÂNZĂRI

Utilizând analiza celor cinci forțe ale lui Porter, realizați o analiză a Minim 100 caractere
industriei pe piața căreia vă adresați

Prezentați o analiză a pieței din punct de vedere al consumatorilor Minim 100 caractere

Prezentați analiza concurenței Minim 100 caractere

Realizați analiza SWOT Minim 100 caractere

PREZENTAȚI STRATEGIA DE MARKETING PE CARE URMEAZĂ SĂ O IMPLEMENTAȚI

Obiectivele de marketing pe termen scurt, mediu și lung Minim 100 caractere

Produs Minim 100 caractere

Preț Minim 100 caractere

Plasament Minim 100 caractere

Promovare Minim 100 caractere

Personal Minim 100 caractere

Proces Minim 100 caractere

Probă Minim 100 caractere

Prezentați parteneriatele strategice pe care intenționați să le stabiliți Minim 100 caractere

pentru a implementa strategia de marketing și o scurtă analiză a
respectivilor stakeholderi

Prezentați planul de marketing Minim 100 caractere

Prezentați planul de vânzări, luând în considerare fiecare canal de Minim 100 caractere
vânzări identificat în strategia de plasament

Descrieti pe larg operațiunile procesului de vânzare. Minim 100 caractere

V. PLANUL OPERAȚIONAL

Prezentați care sunt autorizațiile, certificatele, licențele, brevetele și Minim 100 caractere
mărcile de care veți avea nevoie, precum și costurile și procedurile
de dobândire a acestora.

Includeți informații cu privire la resursele de care aveți nevoie Minim 100 caractere
pentru începerea activităților și avantajele localizării afacerii într-un
anume loc.

Dacă este vorba de producție, includeți detalii despre tehnologia de Minim 100 caractere
care aveți nevoie, capacitatea de producție pe care o oferă și
53
costurile relaționate cu procurarea acesteia, precum și
despre procesul în sine

Dacă este vorba de servicii, includeți procesul de

prestare, detalii despre capacitatea de livrare, raportat la
dimensiunea propusă a afacerii.

VI MANAGEMENT ȘI ORGANIZARE

Prezentați informații privind conducerea afacerii, structura Document incarcat

organizatorică, incluzând numărul de persoane pe care vreți să le
angajați.

Descrieți pe scurt posturile necesare derulării afacerii la început și Minim 100 caractere
motivați necesitatea lor.

Detaliați politica de personal (legislația muncii, politici de recrutare, Minim 100 caractere
angajare, inducție, proceduri de înlocuire în caz de incapacitate
temporară sau permanentă, modalități de motivare a angajaților,
pachete de salarizare pe care le veți adopta).

Minim 100 caractere

Descrieți situațiile în care veți apela la servicii externalizate

VII PLANUL FINANCIAR

Evaluați cheltuielile cu investiția inițială. Minim 100 caractere

Evaluați cheltuielile fixe lunare. Minim 100 caractere

Evaluați cheltuielile variabile. Minim 100 caractere

Planificarea cheltuirii subvenției din ajutorul de minimis Minim 100 caractere

Calculați marja brută pe care o aplicați produselor / serviciilor Minim 100 caractere
vândute și pragul de rentabilitate a afacerii dvs. lunar și anual,
având în vedere simularea vânzărilor.

Analizați necesarul de cash flow pe 3 ani și identificați sursele de Document încărcat

finanțare necesare

Realizați proiecția P&L pe 3 ani în baza cashflow-ului Document încărcat

Identificați riscurile afacerii dvs Minim 100 caractere

VIII DEZVOLTAREA AFACERII

54
Prezentați planul de dezvoltare a afacerii Minim 100 caractere

IX. ALTE INFORMAȚII RELEVANTE PE CARE NU LE-AȚI INCLUS ÎN ALTE Nu este obligatoriu
SECȚIUNI

55
A5. Grilă de acordare a punctajelor – Etapa 2

FORMULAR GRILĂ DE EVALUARE

Punctaj Punctaj
Secțiunile din planul de afaceri Acordarea punctajului
maxim acordat

I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI 8.00 0.00

Viziunea, misiunea și obiectivele afacerii sunt descrise clar
0.50
și coerent - 0.5p
O scurtă prezentare a produselor / serviciilor - 0.5p 0.50

Prezentarea clară și la obiect a avantajului competitiv - 1p 1.00

Sinteza trebuie să stârnească interesul celui care o
citeşte si să scoată în evidenţă potentialul afacerii. Rezumatul strategiei de marketing - 1p 1.00
1.01
De ce credeți că afacerea dvs. va avea succes și va
Informații financiare relevante - 0.5p 0.50
fi sustenabilă pe o perioadă cel puțin 3 ani?
Denumirea afacerii - 0.5p 0.50

Pitch-ul video - 1.5 1.50

Business Canvas - 2.5p
2.50

II. DESCRIEREA AFACERII 12.00 0.00

Pentru punctaj maxim: Viziunea și USP sunt reprezentative
2.01 Viziunea sau unic sales proposition a afacerii pentru modelul de afacere și prezintă avantajele 1.00
competitive
Pentru punctaj maxim: este prezentată într-o manieră
2.02 Misiunea afacerii specifică pentru modelul de business, este clară și 0.50
obiectivă
2.03 Obiectivele afacerii pe termen scurt, mediu și lung Pentru punctaj maxim: obiectivele prezentate sunt SMART 0.50
Descrieți structura acționariatului
Se vor încărca CV-urile actionarilor Pentru punctaj maxim: se prezintă într-o manieră asumată
Precizati care sunt punctele forte si punctele slabe punctele forte și slabe ale structurii parteneriatului,
2.04 0.50
ale structurii concentrându-se pe valorificarea punctelor forte și
Precizati care este participarea actionariatului în identificarea de soluții pentru punctele slabe
afacere
Descrieți industria raportat la domeniile de activitate Se acordă punctajul doar pentru afacerile din domeniile de
2.05 1.00
prioritare conform SNC (daca este cazul) activitate prioritare conform SNC
Pentru punctaj maxim: sunt identificate toate aspectele
Detaliați aspectele juridice specifice de care trebuie juridice specifice activității afacerii (nu se referă la aspecte
2.06 1.00
să țineți cont în derularea afacerii juridice generale, ce țin de managementul oricărei firme,
indiferent de domeniul acesteia)
Pentru punctaj maxim: afacerea este inovatoare, iar
2.07 Descrieți caracterul inovator al afacerii dvs. 2.00
descrierea este obiectivă, relevantă și corect dimensionată
Descrieți măsurile concrete ce vor promova Pentru punctaj maxim: modalitatea de promovare a
2.08 dezvoltarea durabila pe care le veți realiza prin dezvoltării durabile este descrisă detaliat și asumată prin 0.50
afacerea dvs modelul de business și viziunea companiei
Descrieți măsurile concrete ce vor promova
sprijinirea tranzitiei catre o economie cu emisii
Pentru punctaj maxim: modalitatea de promovare este
scazute de dioxid de carbon si eficienta din punctul
2.09 descrisă detaliat și asumată prin modelul de business și 0.50
de vedere al utilizarii resurselor prin dezvoltarea
viziunea companiei
unor produse, tehnologii sau servicii care contribuie
la aplicarea principiilor dezvoltarii durabile
Pentru punctaj maxim: modalitatea de promovare este
Descrieți măsurile concrete ce vor promova
2.10 descrisă detaliat și asumată prin modelul de business și 0.50
inovarea sociala
viziunea companiei

56
 Pentru punctaj maxim: măsurile sunt descrise detaliat și
Descrieți măsurile concrete de implementarea unor
2.11 asumate prin modelul de business și relevante în raportul 0.50
solutii TIC in activitea economica principala
cu obiectul de activitate
Descrieți felul în care ideea de afacere contribuie la Pentru punctaj maxim: descrierea este detaliată și afacerea
2.12 dezvoltarea tehnologiei si/sau a inovarii (in contribuie în mod real la dezvoltarea tehnologiei și/sau a 0.50
domeniile prioritare SNC) inovării (în domeniile prioritare SNC)

Descrieti planul de implementare al proiectului de

infiintare al afacerii prin subventia nerambursabila Pentru punctaj maxim: prezentarea este abordată clar,
informațiile sunt complete, corelate și se susțin din punct
Definiti obiectivul investitiei, activitatile, indicatorii si de vedere al argumentării; investițiile avute în vedere sunt
rezultatele asteptate eligibile și planul reflectă includerea aspectelor anunțate
2.13 3.00
anterior, cu privire la cerințe orizontale, dar demonstreaza
Țineți cont de obligațiile privin numărul minim de în același timp capacitatea reală de a atinge indicatorii de
angajați, îndeplinirea unei cifre de afaceri minime creare a locurilor de muncă și de atingere a cifrei minime
pentru accesarea tranșei doi de finanțare, precum și de afaceri pe primul an.
de obligațiile de sustenabilitate

III. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR 6.00 0.00

III. Descrieți produsele și/sau serviciile oferite

Detaliați cât mai mult posibil pentru ca evaluatorul

să înțeleagă toate aspectele diferențiatoare ale
produselor și/serviciilor
3.1 3.00
În cazul în care este vorba despre produse, nu uitați
să includeți servicile conexe pe care le oferiți.

Descrieți experienta utilizatorului /clientului

Descrieți nevoile pe care le satisfac produsele /
serviciile dvs.

În funcție de descriera produselor descrieți nevoile

3.2 3.00
cărora se adresează produsele dvs.

Justificați alegerea și corelați cu specificațiile

produselor și/sau serviciilor
IV. IV. PLANUL DE MARKETING ȘI VÂNZĂRI 30.00 0.00
Utilizând analiza celor cinci forțe ale lui Porter
realizați o analiză a industriei pe piața căreia vă
adresați
Pentru punctaj maxim: este identificată corect industria și
Analizați puterea de negociere a furnizorilor, puterea poziția afacerii în contextul industriei și raportat la piața
4.1 de negociere a clienților, amenințările privind vizată; sunt apreciate corect cele 5 forțe din punct de 3.00
intrarea pe piață a noilor competitori, anenințarea vedere al intensității și fiecare calificare este însoțită de
produselor de substituție, competitorii direcți argumentație relevantă

Specificați modul de pozitionare și abordare a

fiecărui factor
0-1 p – sunt prezentate informaţii succinte, care nu sunt
fundamentate și sunt incomplete
Prezentati o analiza a pietei din punct de vedere al 1-3 p – sunt prezentate informații într-o manieră logică, din
dimensiunii pietei de desfacere, al dimensiunii pietei care ar putea decurge viabilitatea afacerii, dar sunt bazate
vizate si accesibile, al capacitatii de absorbtie a pe ipoteze, analiza nefiind fundamentată pe date statistice
acesteia. care să susțină prezumțiile; analiza nu permite o corelare
4.2 În funcție de nevoile satisfăcute de produsele completă cu restul planului de afaceri 5.00
și/serviciile oferite stabiliți căror categorii de clienți 3-4p - sunt prezentate informații complete. Participantul își
vă adresați. bazează argumentația pe informații coerente și
Identificați principalii clienți (BtoB) sau profile de fundamentate pe date statistice, dar rămân incoerențe între
clienti (BtoC) analiza pieței și restul strategiei/planului de afaceri (ex.
previziuni de vânzări care depășesc dimensiunea pieței
vizate)

57
 4-5p - sunt prezentate informații complete, coerente și
fundamentate, care reflectă în totalitate coerența strategiei
de afaceri pe piața vizată
0-1p - concurența este identificată la modul generic
1-3p - sunt identificate principalele categorii de concurenți
Prezentați analiza concurenței
și/sau principalii 3 concurenți și acestea/aceștia sunt
Identificați structura competiției cu care vă veți
analizați/e obiectiv
confrunta pe piață
Identificați principalii competori și analizați-i din 3-4p - sunt identificați corect principalii concurenți, analiza
4.3 acestora este pertinentă și coerentă, cu marcarea 5.00
perspectiva avantajelor competitive
Aratati pe scurt cum puteti contracara competitia pe diferitelor tipuri de segmente și a abordării acestora
anumite segmente sau in ce fel va veti pozitiona in 4-5p - sunt identificați corect principalii concurenți, analiza
raport cu diferitele categorii de competitori și abordarea sunt pertinente și coerente, fundamentate pe
date certe privind dimensiunea pieței fiecăruia și a altor
indicatori relevanți
Pentru punctaj maxim: analiza este completă, coerentă,
credibilă; se identifică realist punctele forte și cu asumare
4.4 Realizați analiza SWOT 3.00
punctele slabe, sunt identificate corect amenințările și
există o corelare clară între elementele analizei

PREZENTAȚI STRATEGIA DE MARKETING PE

Pentru punctaj maxim: se prezintă obiective de marketing
CARE URMEAZĂ SĂ O IMPLEMENTAȚI
SMART pe termen scurt, mediu și lung, care sunt coerente
în raport cu restul strategiei și susțin strategia de afaceri;
Obiectivele de marketing pe termen scurt, mediu și
pe fiecare componentă a mix-ului de marketing, viziunea
lung
strategică este credibilă, este de natură să susțină
Produs
4.5 obiectivele și este proporțională cu resursele alocate în 7.00
Preț
susținerea acesteia și cu restul strategiei; se acordă câte
Plasament
1p pentru fiecare componentă bine rezolvată din mix-ul de
Promovare
marketing: Preț, Produs, Plasament, Promovare, Personal,
Personal
Proces, Probă. Se depunctează confuzia între strategie și
Proces
plan în abordarea oricăreia dintre componente
Probă

Prezentați parteneriatele strategice pe care

Pentru punctaj maxim: sunt prezentate parteneriate
intenționați să le stabiliți pentru a implementa
4.6 strategice relevante, și este inclusă și o analiză a 1.00
strategia de marketing și o scurtă analiză a
stakeholderilor principali și modul de abordare a acestora
respectivilor stakeholderi
Pentru punctaj maxim: planul de marketing este complet,
realist, include măsuri concrete, delimitarea în timp și
bugetul necesar pentru implementarea acestuia. Planul de
4.7 Prezentați planul de marketing 3.00
marketing susține strategia de marketing și este în acord
cu aceasta și cu celelalte abordări asumate în restul
strategiei de afaceri
Pentru punctaj maxim: planul de vânzări este complet,
Prezentați planul de vânzări lunând în considerare
realist, proporțional cu resursele alocate, include măsurile,
4.8 fiecare canal de vânzări identificat în strategia de 2.00
delimitarea în timp și bugetul necesar pentru
plasament
implementarea acestuia.
Pentru punctaj maxim: operațiunile procesului de vânzare
sunt descrise clar și detaliat și sunt de natură să susțină în
4.9 Descrieți pe larg operațiunile procesului de vânzare. 1.00
cel mai bun mod strategia și planul de vânzări, fiind în
același timp proporționale cu resursele alocate.
V. PLANUL OPERAȚIONAL 7.00 0.00
Prezentați care sunt autorizațiile, certificatele,
licențele, brevetele și mărcile de care veți avea Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete,
5.1 1.00
nevoie, precum și costurile și procedurile de cu implicațiile bugetare aferente
dobândire a acestora.
Includeți informații cu privire la resursele de care
Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete
5.2 aveți nevoie pentru începerea activităților și 2.00
și clare şi sunt oferite argumente credibile
avantajele localizării afacerii într-un anume loc.
Dacă este vorba de producție, includeți detalii
Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete,
despre tehnologia de care aveți nevoie, capacitatea
clare și permit reconstituirea proceselor, acestea fiind în
5.3 de producție pe care o oferă și costurile relaționate 4.00
acord cu restul planului și respectând limitele impuse de
cu procurarea acesteia, precum și despre procesul
resursele alocate
în sine

58
 Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete,
Dacă este vorba de servicii, includeți procesul de
clare și permit reconstituirea proceselor, acestea fiind în
5.4 prestare, detalii despre capacitatea de livrare,
acord cu restul planului și respectând limitele impuse de
raportat la dimensiunea propusă a afacerii.
resursele alocate
VI. MANAGEMENT ŞI ORGANIZARE 5.00 0.00
Prezentați informații privind conducerea afacerii,
structura organizatorică, incluzând numărul de
Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete,
persoane pe care vreți să le angajați.
6.1 cu organigrama inclusă, aceasta reflectând convingător 1.00
strategia
Anexați organigrama companiei la 6 luni de la
înființare
Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete,
Descrieți pe scurt posturile necesare derulării
6.2 cu argumente credibile; rolurile sunt clar definite și acopera 1.00
afacerii la început și motivați necesitatea lor.
necesarul, așa cum decurge din restul strategiei
Detaliați politica de personal (legislația muncii,
politici de recrutare, angajare, inducție, proceduri de
înlocuire în caz de incapacitate temporară sau
permanentă, modalități de motivare a angajaților, Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete.
6.3 pachete de salarizare pe care le veți adopta). Sunt incluse acțiunile pentru asigurarea principiilor egalității 1.00
de șanse și discriminării
Precizați și acțiunile pe care le veți întreprinde
pentru asigurarea principiilor egalității de sanșe și
nediscriminării
Descrieți situațiile în care veți apela la servicii
externalizate
Pentru punctaj maxim: sunt descrise clar situațiile, cu
6.4 2.00
argumente și cu criterii clare de selecție
Ce veți externaliza, cum veți alege subcontractorii și
de ce veți externaliza operațiunile respective.
VII. PLANUL FINANCIAR 22.00 0.00
Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete
Prezentați cheltuielile cu investiția inițala. şi oferite argumente. Informațiile sunt bazate pe o analiză
și studiu de piața a cheltuielilor / sunt prezentate sursele
7.1 Explicați cum veți finanța cheltuielile inițiale, precum suplimentare de finanțare peste valoarea finanțării 2.00
și cheltuielile cu investița, care depășesc subvenția nerambursabile dacă acestea sunt necesare. Sumele
nerambursabilă (dacă este cazul) cuprinse în justificarea bugetului sunt justificate și
rezonabile în raport cu nevoile
Pentru punctaj maxim: Cheltuielile sunt prezentate având
7.2 Explicitați cheltuielile fixe lunare. la bază o analiză de piață și sunt complet identificate și 2.00
justificate în raport cu nevoile
Pentru punctaj maxim: Cheltuielile sunt prezentate având
7.3 Explicitați cheltuielile variabile la bază o analiză de piață și sunt complet identificate și 2.00
justificate în raport cu nevoile
Pentru punctaj maxim: sunt prezentate informaţii complete
şi oferite argumente. Informațiile sunt bazate pe analize și
Planificarea cheltuirii subvenției din ajutorul de studiu de piață privind costurile. Sumele cuprinse în
7.4 2.00
minimis justificarea bugetului sunt justificate și rezonabile în raport
cu nevoile. Cheltuielile propuse pentru a fi subvenționate
sunt eligibile.
Calculați marja brută pe care o aplicați produselor /
serviciilor vândute și pragul de rentabilitate al Pentru punctaj maxim: sunt calculate marja brută și pragul
7.5 2.00
afacerii dvs. lunar și anual, având în vedere de rentabilitate pentru fiecare produs / serviciu în parte
simularea vânzărilor.
Realizați o previziune de cash flow pe 3 ani și
explicitați fundamentarea acestuia și logica internă a Pentru punctaj maxim: este realizată o previzionare
7.6 5.00
previziunilor; Cash-flow-ul se descarcă, completă și corectă, susținută prin argumente
completează și reîncarcă.

Realizați proiecția P&L pe 3 ani în baza cashflow- Pentru punctaj maxim: este realizată o proiecție completă
7.7 5.00
ului și corectă, corelată cu previziunea de cash-flow

Identificați riscurile afacerii dvs

Dedicați o importanță semnificativă riscurilor legate Pentru punctaj maxim: riscurile sunt identificate corect și nu
7.8 de neîndeplinirea contractului de subvenție, este omis niciun risc major; sunt prezentate metode de 2.00
strategiei de abordare a acestor riscuri și metodelor prevenire / combatere
de prevenție

59
VIII DEZVOLTAREA AFACERII 5.00 0.00
0-1p - Planul de dezvoltare este sumar, prezentat
Prezentați planul de dezvoltare al afacerii incomplet și neargumentat
1-3p - Planul de dezvoltare este detaliat prezentat, în mod
Descrieți planul de dezvoltare
complet și argumentat, dar nu sunt prevăzute resurse
pentru implementarea acestuia sau resursele prezentate
În ce direcție previzionați că veți dezvolta afacerea
nu sunt corelate cu nevoile
după primii 3 ani
3-4p - Planul de dezvoltare este detaliat prezentat, în mod
complet și argumentat, sunt prevăzute resurse corelate cu
8.1 În cât timp veți implementa planul de dezvoltare, cu 5.00
nevoile pentru implementarea acestuia, dar opțiunile de
ce metode și de ce resurse veți avea nevoie?
pivotare nu sunt detaliate
Analizați opțiunile de pivotare a afacerii pentru 4-5p - Planul de dezvoltare este detaliat prezentat, în mod
asigurarea sustenabilității complet și argumentat, sunt prevăzute resurse corelate cu
nevoile pentru implementarea acestuia, sunt analizate
Prezentați sursele ulterioare de finanțare ale opțiunile de pivotare a afacerii. Sunt prezentate surse de
planului de dezvoltare finanțare ulterioare ale planului de dezvoltare în raport cu
resursele necesare
IX. PUNCTAJ DE DEPARTAJARE 5.00 0.00

0p – local
0,50 p – regional
9.3 Scalabilitatea afacerii 2.00
1,00 p – național
2,00 p – internațional

Credibilitatea și viabilitatea modelului de afacere 0-1,00 p – modelul este credibil dar necesită ajustări
9.4 3.00
propus 1-2,00 p – modelul este credibil și validat

X. TOTAL GENERAL: 100.00 0.00

60
A6. Declaraţie pe proprie răspundere privind evitarea dublei finanţări

Subsemnatul/a………………......................................................., cu domiciliul/reședința în
...................................................................................., născut/ă la data de...................................,
buletin/ carte de identitate seria .............., nr:......................., CNP ............................................,

cunoscând prevederile art. 326 Cod penal privind falsul în declarații, în calitate de participant
în cadrul procedurii de selecție a grupului țintă aferent proiectului POCU cu titlul ”StartUP the
Ingenius Way! - Program de dezvoltare a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest -
Oltenia” număr de identificare contract POCU/82/3/7/105646, implementat de către Camera de
Comerț și Industrie România-Japonia, declar pe propria răspundere că:

- nu am mai beneficiat de finanțare din fonduri nerambursabile pentru activitățile propuse

in cadrul acestui proiect;

- nu beneficiez de finanțare din fonduri nerambursabile POCU, Axa Prioritară 3 – Locuri

de muncă pentru toți, OS 3.7:, Obiectivul tematic 8 în cadrul altui contract de finanțare ;

- nu am mai beneficiat de cursuri de formare profesională pentru Competențe

Antreprenoriale finanțate din fonduri nerambursabile.

Data, Semnătura,

61
A7. Declarație pe propria răspundere privind conflictul de interese

Subsemnatul/a………………......................................................., cu domiciliul/reședința în
................................................................................. ..., născut/ă la data de ................................... , buletin/

carte de identitate seria .............. , nr:.............. , CNP ............................................ , cunoscând prevederile

art. 326 Cod penal privind falsul în declarații, în calitate de participant în cadrul procedurii de selecție a
grupului țintă aferent proiectului POCU, cu titlul ” ”StartUP the Ingenius Way! - Program de dezvoltare
a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest - Oltenia” număr de identificare contract

POCU/82/3/7/105646, implementat de către Camera de Comerț și Industrie România-Japonia, declar pe

proprie răspundere, sub sancțiunea falsului în declarații, că:

- nu sunt angajat al beneficiarului sau partenerilor din cadrul ”StartUP the Ingenius Way! -

Program de dezvoltare a antreprenoriatului în regiunea Sud Vest - Oltenia” număr de identificare

contract POCU/82/3/7/105646, implementat de către Camera de Comerț și Industrie România-Japonia;

- nu sunt soț/soție, rudă sau afin, până la gradul al doilea inclusiv, cu un angajat al beneficiarului
sau partenerilor din cadrul proiectului I”StartUP the Ingenius Way! - Program de dezvoltare a
antreprenoriatului în regiunea Sud Vest - Oltenia” număr de identificare contract
POCU/82/3/7/105646, implementat de către Camera de Comerț și Industrie România-Japonia.

Data, Semnătura,

62
 A8. Cerere pentru acordarea ajutorului de minimis

Cerere de ajutor de minimis

Numele şi prenumele .................................................................................

CNP .................................................................................

Domiciliul .................................................................................

CI (seria şi nr) .................................................................................

Telefon (fix, mobil) .................................................................................

Email .................................................................................

Solicit, prin prezenta cerere, ajutor de minimis în valoare totală de ....................lei, care
reprezintă subvenție în cadrul prezentei scheme de minimis

Data: ________________ Semnătura: _______________________

63
A9. Declarație de angajament

Declarația pe proprie răspundere privind respectarea condiţiilor

schemei de minimis

Subsemnatul/Subsemnata ……….............……….........., identificat/identificată cu actul de

identitate seria ........... , nr. ...……........, eliberat de ....…….......…….. la data de .................. , cu
domiciliul în localitatea .................……………., str. .....………………………………........ nr. ........... bl.
........, sc. ......... , ap. ......... , sectorul/judeţul ............………………., în calitate de reprezentant legal

al .............…………………………., declar pe propria răspundere că toate informaţiile furnizate şi

consemnate în prezenta cerere sunt corecte şi complete. Înţeleg că orice omisiune sau
incorectitudine în prezentarea informaţiilor în scopul de a obţine avantaje pecuniare este
pedepsită conform legii.

Declar pe propria răspundere că SC ..........................................

este legal constituită în România și își desfășoară activitatea în România;

nu este în stare de insolvenţă, nu are afacerile administrate de un judecător sindic, nu

are nici o restricţie asupra activităţii comerciale, nu este subiectul unor aranjamente
între creditori, nu se află într-o altă situaţie similară cu cele menţionate anterior,
reglementate prin lege;

nu înregistrează datorii publice şi nici datorii la bugetul de stat, bugetele speciale şi

bugetele locale prevăzute de legislaţia în vigoare;

reprezentantul legal al întreprinderii nu a fost supus unei condamnări de tip res judicata
în ultimii 3 ani, de către nicio instanţă de judecată, din motive profesionale sau etic-
profesionale;

reprezentantul legal al întreprinderii nu a fost condamnat de tip res judicata pentru

fraudă, corupţie, implicare în organizaţii criminale sau în alte activităţi ilegale, în
detrimentul intereselor financiare ale Comunităţii Europene;
reprezentantul legal al întreprinderii nu furnizează informaţii false;
64
 este direct responsabilă de pregătirea şi implementarea proiectului şi nu acţionează ca
intermediar pentru proiectul propus a fi finanţat;

nu a fost subiectul unui ordin de recuperare în urma unei decizii anterioare a Comisiei
Europene privind declararea unui ajutor de stat ca fiind ilegal şi incompatibil cu piaţa
comună sau, în cazul în care a făcut obiectul unei astfel de decizii, aceasta a fost deja
executată şi ajutorul a fost integral recuperat, inclusiv dobânda de recuperare aferentă.

Semnătura autorizată şi ştampila solicitantului Ştampila

Numele……………………………

Semnătura .......................................

Data semnării ...................................

65
A10. Declarație pe proprie răspundere privind ajutoarele de minimis

Subsemnatul/Subsemnata ……….............……….........., identificat/identificată cu actul de

identitate seria ............ , nr. ...……........, eliberat de ....…….......…….. la data de .................., cu
domiciliul în localitatea .................……………., str. .....………………………………........ nr. ........... bl.
........ , sc. ......... , ap. ......... , sectorul/judeţul ............………………., în calitate de reprezentant legal
a ..... ........……………………………………..…………., declar pe propria răspundere că toate informaţiile
furnizate şi consemnate în prezenta cerere sunt corecte şi complete.

Înţeleg că orice omisiune sau incorectitudine în prezentarea informaţiilor în scopul de a obţine

avantaje pecuniare este pedepsită conform legii.

Declar pe propria răspundere că activităţile pentru care solicit finanţarea în cadrul prezentului
proiect nu au făcut/nu fac obiectul finanțării din surse de finanțare similare (ajutor de stat).
1
Declar pe propria răspundere că în ultimii 3 (trei) ani :

a) nu am beneficiat de ajutoare de minimis;

b) am beneficiat de următoarele ajutoare de minimis*:

Actul normativ în
Anul acordării Forma Furnizorul Cuantumul
baza căruia a
Nr. ajutorului de ajutorului de ajutorului de ajutorului
beneficiat de
Crt. minimis minimis minims acordat
finanţare

66
 TOTAL

Semnătura autorizată şi ştampila solicitantului Ştampila

Numele……………………………
Semnătura .......................................
Data semnării ...................................

67