c


  c

On 2011 December, 18, in Business Plan, Entrepreneurship, Marketing Plan by

Nguyen Duy Tuan (Ô


Id student: 10099529103V

V
V

V V V 

V 
 
V 
V V 
V  

V  V V V 

V


V
  V V

VV VV V
V
VV
V
V
V

V


 V

V
  V 
VV VV
V
VV
 V  VV

VVVVV


V
V VV

V

V V V 
V V  
V 
V 
V
 !V V  V
 V
V  V" V#
V 
V  V VV
V   "V
!V V 
V  V
V 



V 
V 

V   V 
 

V V

 
V  
 V V  
V  
 V V  

V V V 

V V
V  V V $ %& %'V V 

V 
V 

V 
V 

V 

V
 V V V ()V  V V V V  
V V 
*V 
V * 
V 
V
 V V  "VVVVV
V V "#V V
V"V
V

 VV VV

V

 VV   V VV V V

V  V  V !"V #"V 

V $ "V V %&V V
  "VV V 
V$à

  

    'V V V(+V
 V V  
V  "VVVV,!

V
VV V VVV V


V   V  V V 
 V  V V V  V V V 

V 
V
 VV

- 
V
V.+/(VVV

VV  V V 
V
V

VVV,
!

V  
V 0V $
 V  V V   V 'V 1  V 
V 
V 
V  V V
 V 

V V 
V  V   V VV V 


V 
V

V
V
VVVV
V
VV 
  VV

V 
V  V  V 
V V 
V  
V 
V 
 V V

 !V  VVV
 
V V
VV
V V V
V
V VVV
V 
VV
!V
V

V V
V
V
 !V V  VV&
VTaiwanVV V
 !VV
V 
V  V  V V V V V  
V  V V V  
V 

V

V.V V.2V V V

V V V V

 !
V 
V  V  V  
V 

 V  
V
 VVVV$VV
V 
V 'V
VV
 !V V V(,34V

VV 
, V
 !V
VVV
V  V VVV V
VVVV
 !
V
*VV 5V

6VProduct5VVV
VVV

 V

 V
VVV

V
V V 
VVVV VV V V
!V 
V
 V
V V V V V

6V Price5V

 V V 
VVV V , V  VVV V
!V V 
V  V 

V 
V .))V 7V  V .)))V 7V 
V V  
V V
 
V
V
V V 
VVV$VV
V 
'V V

6VPromotion5V&
V

V

 !
V

VVV V V
V

ðV & 
5V
VV V


V V 
V
VVVVV
V V  V V V  
V 

V & 

V

V
 V
8
V 
V 
V   V V
!Vwww.alibaba.comVV  V V V  V V  
V 0V V 
V

V
!
V V
ðV "V 

5VVV V  V 

 V 

V  V


V
V
V

V
ðV mV #
5VVV 
 V  V 
V  V
V V 
V # V


V
V
V VVVV
V V
V
V V
V

V V

VV   V V  V 
V
V  V  !V  V V V
V  V

V V 

V V 
  
V 
V  V V
,
,

V V 
V

 V V V V V

6V Place5VVV V  V

 !
V 

VVV V 
 V
 V V 
V  
V 
V  V V  V  V V  V
V


V
 !V
V
V VV
 !V

` à  

V

 V V

V 9&V 
: V m V 
V
 V V 
 V  V  V 
V m V 
V - 
V 
V .+/(V V  V

V  
V 
V

V 
V 
V 
V 
V 
V V 

V 
V
 V  V VV()V ! V

& V(+V V V

 V 

V
V 

V  "VV
V V
 V
V  V 

V V ;V 

V .V  
V V 
V "&V .V
 
V V
V 
V.V  
V
V 
 V
V< V V 
V
.2V 
V
V  V23))V
VV= VVV 
VV V()V


V  V  V  V V V  V  V V 3)))V V


V * 
V
 !V

V9 V#V
V 
V
O 


V

2.1. Biti¶s current marketing situation

-
V .++>V  V ()).VV
 V V   V   V V  V V V



V
V 
V
VV 

VV 
VV
V
V
VV V
 V

1  VVV 
V V  V 
V 


V 
V  
V V 
V
V 

V
 !
V V
V 
V  V V 
V  V V

V 

V 
V 
V V !V  V 
V V  V
 !V V V
V VV 
V
 !V V
V V.34V

 V
!V
 V  V V 

 ?V  
V  VVV $ V V
*
V
V , ,V
'V VVV VV 
V

2.2 Why we should invest into Taiwan?

- Culture and climate: &

V!V

VVV VV
V

V
1
VVVV V VV VV
 !V

,V Population5V & 
V  V @V ())AV V 

V V @
 V V V
  V
V 
V V
VV((/)332>V++A4V VV V
V
V 
V
B
VV V 
VC 
V DV V 


V )24V B/(A./DV V
V
 V
VBm
VE


V@8V<
V
V= 
V 
DV


VV((/)332>V V&
VV 
V
VVV V& VV

V 
V
 
VV1
VV V V VV 
V
2.3. Market analysis

2.3.1 Macro environment

6V 7
 5V & 
V  V
V=
 V "V V  
V 

V

V .V  V .2V  
V  V .3A34V V

V V 

V 
V .3V  V A2V
 
V  V >;A.4V B().)DV V V V  V
 !V VVV 

V V

V

6V9

5V
VV
V
 VVV 
V
 !V#V=7mV V
.)/4VB().)DV& 
V V5::

V=7mV VV
V 
V
  V VVVFV(.2.)VV

6V  5V "

 !V 
V V V V 
V V V V V V

 !V V 
V
VV V

 
V V 
V!
V
VVV
V V 
V
V VVVV V
 
V


V  
V V  V V 
V 
V V 
V 
V  V V

VV

V V 
V
V
V

2.3.2 Micro environment

6V
 5V V

V 
 V V 
V 
V  V V V


 VV V

V V 
V
V
 V VV
6" 5V

V
VV
 !V V
V V
V& VV
V

V V V  V V  V V V V  V !V V  V V  V !V V
 V
VV V

2.4. SWOT analysis (Case issues

2.4.1 Strengths

6VV V,!

V V 
V


V
V
V

V

6V1VV
V V V

6V 
V  V V V
V  V V  V  
V V

  VV 
VV
V  V V 
V
VVV VAG.;V

6VV
 V 
V VVV V V*
V
V , ,V

V

6V  
V 

V 
V )V  V .2V  
V  V .3A34V V V  
V
1
V VVV V

V V 
V V

6V1 V

V
V
V
 VV V
 V
V
V  V

6V 

V V

 V V V V V  V 

V  V 
 VV  V V
 
 V V
 !V

6VV 
VVV V

VVV VV V

V V
VVV
V V V

V V  V 
V  V 
V
V 
V
V 
 
V
V VV V VV
V 
V

V

VV V
VV

6V VV
VV VV

V 
V V
V
V V

6V# 

VV
V

 V

VV$ VVV
VV

V 'V
6V@!V 
V
V*
VV 
V

V

V

6V#VVV 
V

2.4.2 Weaknesses

,VV
 !V 
VV
V 
V 
V 
V

,VV!V V  V
V 


V 
V

,V<!V V
V

V

 
VV

,V<!V

V V
   V
V V

,V<!V VV V

 VV
VV

2.4.3 Opportunities

,V&
V VVV V
 VV


V V V* V

,V@
V V9@VV 
V 
V

,V1V

 
V V* V

 !V

,V 
V
HV
 !V 

V 

VV
 !V  
V

,V= 


V V V  V
V 

V
V
 V V

,VVV 
V
V%7V
VFV V  
V V* V

2.4.4 Threats

,V#V
 V V V V

,V%V
 !V!V
V V


V
V* 
V V V
 !V

,V#V


 V 
V
 VV V  

V
,VV V
V
VVVV V

V V 
 V

Π 


V V 

 V  V  V  
V &V V  V  V
V 
V
 
V
 
V VVV
V  IV
V
*VV V  V  V

V V  V  V V V 
V @ !V  V V  V (,34V  V
 
VVV V  V
VVV  V V
V
JVVV
VV V
VV&
VV VV
V

V  V
V
*VV V

   

 
VVV 
V 
V  
V V
 V 


V 1
V V
VV V V  
V
V* 
V VV

VV1  VV

V
V
V V  V
V V  
V 

V   V V
 !
V 
V
V ÿocusV
V V  V 

V V  V  V V
 V 
V V V
  
V  V
V
 V 5V

4.1 Geographic

& 
V  V V  V V

 
V  V 

 V
V V
V V V  V  V 
V
*
VV
 !V
VVVV!V
V C 
V

I9V V
V V V V

V V 
V
VV
4.2 Demographic

& 
V V 
V   5V V 
V )V  V .2V  V V V V 
V V
;3A+)A/.)33V 
V VVV 
V  V V V
V V 
 V
VV
, VVCVVVV V
V V
V VV V 
V

V
V V  V!
V
V 
VV
V VV V V V!VV
 V V
V
 V V  V V VV
V V*
V

4.3 The rate oÿ income

VV
V
 
V
V
VV

V
V VVV V
V
V
VVV V!
V VV
 V
VV V V

V&
V VV
V  V V  V V 

KV & V V V
V V
 !
V  V V

 VV
V -  
VVVV
VVV
,

V  V VV

 V VV 
V
V
V VV
V
 VV

 VV
VVV
 V V VVV

"
VV VV 
VV V VV

V

V

u 
 

5.2 Positioning Statement

- V
V
 V
V V V 
V V V 
V V
V
VV

 
VV
V 
V V V V  V
!V  V V V   V

 V

V V  
8V V V  
V V  V !V 
V 
V V  V V 
V
V 
V 
V
  
V  V  
V VV V
V 
V  V
V V
 V  V 
V ,V
 V V 
V 
V 
V V  V
 
VV !
V 5V$V0V
 V V V  V 'V

5.3 Perception map

&VV
V V
V 
VV 
V

V


V V V
V

VV

V à
V m V  V


 V

V à V




VV 

  V V

V   V 



VV 
   V VV

V V V 

 

VV 

  V V

V V V  V !


V

"V
V
"VV
ƒ V
'V

ƒ.1 Product

V  V V  V V  
V V

V  V V V  V 
V
!
V V V  V V  V  V  V 
 V V 
V 
 V  ,
 
V* 
V  
VVV
V VV
V
 VV
VV



V
V 
V 
V



V

6Vëuality5V<,VVV V V
V VV
V

V
V
V V
V
V LV "
 V  V V 
 VV 
VV V V



V
*V

V 
V V V V

6V Brand5V "
VVV V  V  V


  V
V 
V

VV

V 
V

VVV  V  VV

V  
8V VV
V

VV  VVVV


V

V  V V

  V

V
 !V

6V Designing and Packaging:VV  
V V V V 
V   V 
V

 
V
V 
V VV V9V V V V VV
V!V

VV


V *V
VV 
VVVV  V
VV

VV 

 V V V V 
V
V V 
V V V
 
VVV 
V VV   V  
V  V 

V  
V
V V "

V 1 V 
V 1 V CV V V  
V  
V V V
 V V 
V
V   V 
V  V  V  
V V  V  V
 
V V
V

6V Labeling5VV  !V V V 
V V  V


 V 
V
VV VVV
V

 VV VV V V V
VV !V

V VVV VVV 
V VV VV
V VV V
  
VVV  
V  V *
V  V  V V V &V V


VVV V
 V V V  V  
V  V
!V  V V V
 V  V
V  V 
 V 
V   ,VVV 
V  V  V V

V
V 
V 
V
V  V !
V  V  V 
 V 
V


V
V 
V VV

V
8
VV  V

 V

V  V

ƒ.2 Price

& V  V  
V  VVV $*
V V  V 
'V
VVV
V VV V
V
 V V
V  V V!V
 V VVV 

V 
 V V V V V
V V V V

V V V  V  V 
V 
V V 
V
V V V V
V V
VVV VVV

VV
*V 
V  ,V 
V 

,V  
V  V V
 VV 
V
V.))V%7V V.)))V%7V

& VV V V

VVVV

V VVV V
 V VV  V
V

V
V VV  V 
VV

 V 
V V  V  V 
V  

V V 
V 
 V V  !V V 
V

 
VV V

ƒ.3 Promotion

ƒ.3.1 Advertising

V 

V V VV VV  V  V V V  
V 
V  V

 V   ,V V  V 

V  V  V
V  
V  V
V

V
8
V V 
V   V V
V 
V 
V V V
V Và
    
 VVV 
V V  
VV
V
 V
V
 V V V V V

6V V5V
V  V V V V
VVVVV

 VV V


V
 !
V 

VVV  V
V

V V 

V V !V

VB.+23,()))DV V 
V 

V
V
V.()),.(;)VV!
V

6V % V 
V
8
5V
V  V  V V  V V V V
VV V
V
 V 
V
8
V # 
8
V V V 
V

V
V V
VV 
V 
VVV VV

6V

5V

VVVVVV
V 
V

V
V
VV V
VV V
 V VV
 V
V
8
VVV V VV
V 

 V V V
V ,
V 
 V V 
V   V V !5V
- !
V
IV

ƒ.3.2 Sales Promotion

a. Consumer promotion

6V  V V !
  
V  

 V  V 
V 
 V  V  V V
 
V V   V  V VHV V
V 
V V  V
V V V
 
V 
V   V V V V 
V  V  V 
V V V 
V V V

 V

6V V V
 V VVV V
V 
V V
 V
V
V V
V 
V .)))%7V @   V 

V  V 
 V V
V 
 V
V 
V 
V  V 
 V 
V 


V  V V
 
V
V V 
V
V
 V
 V
6V "
V V
, V  V 
V 
V V 
V 
V "
 VHVV V
.)4V 
V
VV VVV V

V

6V7 
V%VM V VVV  VV 
V V.)4V VV V

b. Trade promotion

6V VV  V  V  
V 0V V V  V V 
V V

V 
V
.3)))V%7V V

V

6V V
V 

V 
V V  V VVVVV

6V =V  V  V V  
V 

V V  VV 
V

V V
V
VV
 !V
 VV

6VHV V V

V V V
V
V V

V 
V V 
V

V  V  V @,&

V V %V M V  V 
V


V
 
V7VB.VE
DV

ƒ.4 Place ± Channel oÿ distribution

m 
VVV 
V V V 
V 


JV V V V V 
V  V

 VV V
 !V 

V  V  V V V 
V - V V V
V VVV V 
V
V

& 
V  V V V V VV V V


VVV (V


  VV V V 
V
VV" VB1 V V@
V V
V7
V
%DV

1
VV
V VVV 
V 

VBV  DV
VV
V 
V

 V VVV V V
V V VV  V
V
 VVV
&V V
 
V VV
 V VV

VVV V V V

 V V
V 


V  V   VV V V V

 
V
 !
V  V V V 
V V 
 
V V V
V V
 V

VV VVVVV" V
VVC 
V
V
IVV
V V V
 !
V

V

@   VV
V  V  V V  V  V 

V V  V
 !V V V
   V(21IV
VV
VC 
VV
V  V V VV 
V

V V

V V
 !V
V

VV
 V
V
 V

&V


V  V 
V V 
V V  V   V
 !V  V

 !V  V  V V  
V
V   VVV *
V V
 
V 

V  V V
 !VV

V V
 V V  , V

 V VVV 
V
VV
 !V V
VV

 V VV V
V V

VV  V VV

> V( V

5::


: N
 !
N
:
 !
N NV

5::V

V

 !V5V@ !
V VVVNV@= V01V


V
V