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    Magellan Boatworks

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    Ana Vásquez
    Este documento analiza las acciones de promoción de Magellan Boatworks para diferentes fases del proceso de compra del consumidor. La página web y el catálogo electrónico proporcionan información sobre los productos para la fase de reconocimiento. Los representantes de ventas usan un bote modelo para generar interés y evaluar opciones que se adapten a las necesidades del cliente. Cuando se llega a un acuerdo, el cliente realiza un pago inicial y debe demostrar su solvencia para adquirir la deuda restante.

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    Este documento analiza las acciones de promoción de Magellan Boatworks para diferentes fases del proceso de compra del consumidor. La página web y el catálogo electrónico proporcionan información sobre los productos para la fase de reconocimiento. Los representantes de ventas usan un bote modelo para generar interés y evaluar opciones que se adapten a las necesidades del cliente. Cuando se llega a un acuerdo, el cliente realiza un pago inicial y debe demostrar su solvencia para adquirir la deuda restante.

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    Este documento analiza las acciones de promoción de Magellan Boatworks para diferentes fases del proceso de compra del consumidor. La página web y el catálogo electrónico proporcionan información sobre los productos para la fase de reconocimiento. Los representantes de ventas usan un bote modelo para generar interés y evaluar opciones que se adapten a las necesidades del cliente. Cuando se llega a un acuerdo, el cliente realiza un pago inicial y debe demostrar su solvencia para adquirir la deuda restante.

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    Universidad Católica de El Salvador

    UNICAES

    Faculta de Ciencias Empresariales

    Materia: Gerencia Estratégica de Marketing


    Tema: Caso 4, Magellan Boatworks
    Máster: Robert Letovsky, Ph.D.
    Sección: A
    Integrantes:
     Cárcamo Sánchez, Carlos Ernesto
     Peña Figueroa, Marvin Eliezer
     Vásquez Jovel, Ana Elizabeth
    Fecha de Entrega:
    Viernes 06 de Septiembre de 2018
    1. Al observar cada una de las fases en la jerarquía como se muestra en la

    figura 4, ¿puede describir cuáles de las diversas acciones de promoción

    que Magellan lleva a cabo (publicidad, promociones, intervenciones de

    ventas, etc.) son responsables de qué fase del proceso de compra del

    consumidor?

    Ignorancia respecto a la existencia del


    1
    producto.

    Poseía una página web que proporcionaba


    2 información de sus productos más
    importantes y de cómo contactarlos.

    Se enviaba un catálogo capitán vía correo


    3
    electrónico.

    Usaban como punto de reunión un bote


    4
    modelo.

    Ya que conocía al cliente y sus gustos, el


    5 vendedor buscaba cual opción se adaptaba
    mejor a las necesidades del cliente.

    Si era necesario se hacían varias reuniones


    6 en las que se especificaban las diversas
    opciones de compra.

    Cuando se llegaba a un acuerdo de compra


    se daba el 15% inicialmente y el cliente
    7
    debía mostrar su solvencia para adquirir la
    deuda.

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