Definicion y Clientes

DEFINICIÓN DE LA EMPRESA
Alicorp es una empresa de consumo masivo líder en el mercado peruano, con

operaciones industriales en seis países de Latinoamérica: Argentina, Brasil,
Chile, Colombia, Ecuador y Perú, en donde está su sede principal.
Exporta a más de 23 países y es la segunda empresa de consumo masivo más
grande de los Andes.
Gestiona más de 125 marcas líderes en los mercados de consumo masivo,
productos industriales y nutrición animal; crea experiencias extraordinarias para
los consumidores; innova de manera permanente, lo que genera bienestar para
la sociedad.
La denominación social de la empresa es Alicorp S. A. A., la cual se constituyó
el 16 de julio de 1956 bajo la partida electrónica N° 70267718 del Registro de
Personas Jurídicas de los Registros Públicos del Callao, con domicilio fiscal en
Av. Argentina N° 4793, Carmen de la Legua-Reynoso, Callao, Perú. La
sociedad forma parte del Grupo Romero, formado por 45 empresas distribuidas
en diferentes sectores económicos y en diferentes países.
El objeto social de la sociedad es dedicarse a la industria, la exportación, la
importación, la distribución y la comercialización de productos de consumo
masivo, principalmente alimenticios y de limpieza, en sus más variadas formas,
en especial los que corresponden a la industria oleaginosa, de jabones,
detergentes, grasas industriales, café, productos cosméticos de higiene y
limpieza personal, y productos afines. Asimismo, se dedica a la industria y
comercio del trigo y/o cualquier cereal en sus más variadas formas de harinas,
fideos, galletas, y toda clase de productos y subproductos harineros, así como
a la compra, venta, transformación, distribución, importación y exportación de
materias primas, frutos y productos, nacionales y extranjeros.
Su actividad se orienta fundamentalmente al consumo masivo y desarrolla en
forma permanente adquisiciones de empresas vinculadas a la actividad
comercial en la cual se ubica; sin embargo, la estrategia no solo es desarrollar
mejoras en los procesos y captar mayor participación de mercado con
productos de mejor calidad y a un precio competitivo, sino adquirir empresas de
la competencia. Desde 2010, inicio del periodo de análisis, la empresa Alicorp
ha adquirido más de diez empresas tanto en el mercado local como en los
mercados donde mantiene presencia.
ESTRATEGIA
La estrategia de Alicorp se enfoca en tres pilares: i) crecimiento, enfocado en
las categorías core (aceites domésticos, detergentes, pastas y salsas), sumado
a una innovación continua para mantener el liderazgo y entrar a nuevos
mercados; ii) eficiencia en la organización; y, iii) personal.
Respecto al primer acápite, se debe señalar que entre el 2015 y 2017, Alicorp
desaceleró su proceso de adquisiciones para consolidar la posición de las
nuevas empresas, maximizar la rentabilidad y reducir el índice de
apalancamiento. Sin embargo, la Empresa ha retomado sus planes de
expansión, en línea con su estrategia de crecimiento, los mismos que se
esperan sean moderados, con la finalidad de mantener adecuados índices de
apalancamiento.
ORGANIGRAMA DE ALICORP
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES
CLIENTES Y CONSUMIDORES DE ALICORP
En Alicorp diferencian a los clientes de los consumidores. Se consideran 4 tipos
de clientes:
1. Clientes mayoristas:
Las razones principales de la presencia del canal mayorista o de los clientes
mayoristas son la complejidad administrativa que supone la atención de un
elevado número de clientes, la fuerza de ventas y el manejo del flujo de
pedidos.
2. Clientes de canal de distribución exclusivo:

Lo que se busca es que, mediante el canal de distribución exclusivo, los
productos puedan estar disponibles para el consumidor en el mayor número
de puntos de venta.
3. Clientes industriales:
La decisión de la compra de productos industriales es muy diferente a la
que toma un comprador de productos de consumo, ya que el de productos
industriales deberá subordinar su decisión a imperativos de carácter técnico
impuestos por el uso concreto del producto.
4. Canal moderno (supermercados y autoservicios):

El crecimiento de la capacidad de compra de la clase media en el país
impulsa el crecimiento del canal moderno. El desarrollo de la economía y
las nuevas alternativas de financiar al cliente final hacen que dicho canal
impulse su participación en la composición de las ventas; en efecto, se
espera que este canal mantenga niveles de crecimiento de acuerdo a la
inversión en centros comerciales.
Después están los consumidores quienes son los usuarios finales producto, y,
para manejarlos y encontrar realmente cómo cubrir sus necesidades, la
empresa desarrolla un portafolio diversificado de productos en todas sus
categorías de productos. Esto le permite llegar a diferentes sectores
socioeconómicos. Con las estrategias de marketing, la empresa logra
posicionar sus productos en el consumidor final al ofrecerle un mayor valor por
producto a precios adecuados de acuerdo a la capacidad adquisitiva de la
población.
Por otro lado, Alicorp desarrolla sus políticas y proyecciones a través de
herramientas estratégicas de innovación de productos y procesos, y define
combinaciones diversas en la conformación de los portafolios de productos,
siempre acompañado de campañas de publicidad y promociones. La finalidad
de la empresa es llegar al mercado con un portafolio amplio y totalmente
diversificado, que signifique abarcar todos los segmentos con productos para
cada tipo de nivel socioeconómico. Para ello, desarrolla campañas intensivas
de mercadeo y promoción de sus productos; el presupuesto de marketing por
año se ubica en un rango de 3% a 4% aproximadamente del nivel de ventas, lo
que permite alcanzar y difundir sus productos en el público objetivo definido
para cada producto.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 Osores, C. (2015) “VALORACIÓN DE LA EMPRESA ALICORP S. A. A.”
Lima, Perú.
 Soto, E. (2013) “ALICORP MODELO DE NEGOCIO” Lima, Perú.
 APOYO Y ASOCIADOS (2018) “Alicorp S.A.A. y Subsidiarias (Alicorp)
Informe Semestral” Lima, Perú.
 www.alicorp.com.pe/pe/es/

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Alicorp es una empresa de consumo masivo líder en el mercado peruano, con

2. Clientes de canal de distribución exclusivo:

4. Canal moderno (supermercados y autoservicios):

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