5 Fuerzas de Porter

Rivalidad entre los competidores
Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la

información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el
mercado. Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal
modo, que una fuerte rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los
competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros
factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.
Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:
 Aumentar la inversión del marketing
 Incrementar la calidad del producto
 Rebajar nuestros costes fijos
 Asociarse con otras organizaciones
 Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
 Mejorar la experiencia de usuario

Como hemos visto, el modelo de las 5 Fuerzas de Porter nos permite desarrollar nuestra
estrategia de negocio, especialmente de diferenciación, al poder analizar a nuestra competencia.
De esta forma, estaremos siempre alerta sobre lo que sucede en el mercado y podremos
reaccionar de forma adecuado a lo que haga nuestra competencia. Impulsa tu carrera y únete
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accesible que compite con las escuelas de negocios de primer nivel.
¿Cómo se realiza un análisis competitivo con el modelo de las 5 fuerzas de

Porter?
El análisis competitivo de las 5 fuerzas de Porter, se realiza en tres pasos:
 Identificar los aspectos o elementos clave de cada una de las fuerzas competitivas
que impactan a la organización.
 Evaluar qué tan fuerte e importante es cada elemento para la compañía.
 Tomar las decisiones estratégicas, incluyendo las estrategias como la inclusión en
nuevas industrias o la permanencia en la industria actual, teniendo en consideración la
fuerza combinada de los elementos.

A continuación, se describen algunas recomendaciones a tomar en el análisis
competitivo de cada una de las fuerzas:
Entrada potencial de Nuevos Competidores
Siempre que existe la posibilidad de que nuevas organizaciones entren fácilmente a un

sector en particular, lo cual representa una amenaza para las otras organizaciones,
debido a que aumenta la capacidad de producción, y obliga a las demás a ser más
efectivas y a aprender a competir en nuevas dimensiones.
En este sentido, analizar la amenaza de nuevos competidores, implica:
 Identificar a las nuevas organizaciones que podrían entrar al mercado,

 Vigilar las estrategias de las nuevas compañías rivales,
 Tomar acciones para disuadir a los nuevos participantes, y capitalizar las fortalezas
y oportunidades existentes. Por ejemplo, poner en práctica acciones como: reducción de
precios, extensión de garantías, incorporación de nuevas características y financiamientos
especiales.

Desarrollo potencial de Productos Sustitutos
Los productos sustitutos, son bienes o servicios diferentes que provienen de fuera del
sector y desempeñan las mismas funciones que un producto fabricado en el sector. La
presencia de productos sustitutos es una amenaza que pone un tope en el precio que
se puede cobrar antes de que los Clientes se cambien al producto sustituto. Estos límites
de precio determinan a su vez la ganancia máxima y provocan una competencia más
intensa entre rivales.
Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores también afecta la intensidad de la

competencia en un sector, sobre todo cuando hay un gran número de proveedores,
cuando sólo existen unas cuantas materias primas sustitutas, o cuando el costo de
cambiar a otras materias primas es especialmente alto.
En este sentido, se recomienda identificar a proveedores más influyentes y establecer

relaciones sólidas a largo plazo, considerando que estos son más poderosos cuando:
 Constituyen un pequeño número de grandes organizaciones proveedoras muy
concentrada
 No hay productos sustitutos satisfactorios en el sector.
 Los artículos suministrados por los proveedores son esenciales para el negocio
(producción / prestación del servicio).

Poder de Negociación de los Clientes
Cuando los clientes están concentrados, son muchos o compran por volumen, su poder
de negociación representa una importante fuerza que afecta la intensidad de la
competencia en una industria. Si el poder de negociación de los consumidores es
fuerte, las compañías rivales podrían tratar de responder ofreciendo garantías
extendidas o servicios especiales para conseguir su lealtad. El poder de negociación de
los consumidores también aumenta si los productos que se adquieren son
estandarizados o no diferenciados.
De igual manera, se recomienda identificar a Clientes más importantes y establecer

relaciones sólidas a largo plazo, considerando que estos son más poderosos cuando:
 Están comprando una gran proporción del total de la producción del sector.
 El producto comprado corresponde a una parte significativa de los costos fijos de
los compradores.
 Los productos del sector no son diferenciados ni estandarizados, por lo cual
pueden cambiar a otras marcas o a productos sustitutos sin incurrir en gastos excesivos.

Rivalidad entre empresas competidoras
La rivalidad entre empresas competidoras suele ser la más poderosa de las 5 fuerzas
competitivas. Las estrategias de una organización únicamente pueden tener éxito en
la medida en que le proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias de las
organizaciones rivales.
La intensidad de la rivalidad entre empresas competidoras tiende a aumentar a

medida que se presentan los siguientes factores:
 Número elevado de organizaciones competidoras o símiles en tamaño y/o

capacidad
 Crecimiento lento del sector y/o reducción de la demanda de los productos
 Costos fijos altos y/o exceso de inventario
 Grandes incrementos de Capacidad de los competidores
 Caída de los precios de productos/servicios en el sector
 Competidores divergentes en términos de metas y estrategias. Donde los cambios
de estrategia de los competidores podrían dar lugar a: reducción de precios, mejoras a la
calidad, introducción de nuevas características en los productos, prestación de servicios
complementaros, extensión de garantías y aumento de publicidad.

Al intensificarse la rivalidad entre las empresas competidoras las utilidades de la industria

disminuyen tanto, que en algunos casos ésta pierde todo su atractivo. Cuando las
compañías competidoras detectan alguna debilidad en sus rivales, por lo general
redoblan sus esfuerzos de marketing y producción para capitalizar la “oportunidad.

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Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la

 Aumentar la inversión del marketing

 Incrementar la calidad del producto

 Rebajar nuestros costes fijos

 Asociarse con otras organizaciones

 Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes

 Mejorar la experiencia de usuario

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Entrada potencial de Nuevos Competidores

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Poder de negociación de los proveedores

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