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    Las 5 Fuerzas de Porter

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    Las 5 Fuerzas de Porter son un modelo estratégico que analiza cinco fuerzas que afectan la rentabilidad de un sector industrial: el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos, y la rivalidad entre competidores existentes. El modelo ayuda a las empresas a evaluar estas fuerzas y desarrollar estrategias para fortalecer su posición competitiva.

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    Las 5 Fuerzas de Porter son un modelo estratégico que analiza cinco fuerzas que afectan la rentabilidad de un sector industrial: el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos, y la rivalidad entre competidores existentes. El modelo ayuda a las empresas a evaluar estas fuerzas y desarrollar estrategias para fortalecer su posición competitiva.

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    Las 5 fuerzas de porter

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    Las 5 Fuerzas de Porter son un modelo estratégico que analiza cinco fuerzas que afectan la rentabilidad de un sector industrial: el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos, y la rivalidad entre competidores existentes. El modelo ayuda a las empresas a evaluar estas fuerzas y desarrollar estrategias para fortalecer su posición competitiva.

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    Las 5 Fuerzas de Porter son un modelo estratégico que analiza cinco fuerzas que afectan la rentabilidad de un sector industrial: el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos, y la rivalidad entre competidores existentes. El modelo ayuda a las empresas a evaluar estas fuerzas y desarrollar estrategias para fortalecer su posición competitiva.

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    LAS 5 FUERZAS DE PORTER

    JONATHAN STIVEN RODRIGUEZ VARGAS


    TECNÓLOGO NEGOCIACIÓN
    INTERNACIONAL
    FICHA: 2185662
    INSTRUCTORA: CLARA INÉS PUERTO
    RODRIGUEZ
    ¿QUE ES?
    • Es Un modelo que nos proporciona un marco de reflexión estratégica para determinar la rentabilidad
    de un sector con el fin de evaluar su valor a largo plazo.

    • La utilidad de esta herramienta de gestión es que las empresas pueden analizar y medir sus
    recursos frente a estas cinco fuerzas. A partir de ahí, estarán en condiciones óptimas para establecer y
    planificar estrategias que potencien sus oportunidad o fortalezas para hacer frente a las amenazas y
    debilidades.

    • ¿Cuales son las 5 fuerzas de Porter?

    • Como hemos indicado, las cinco fuerzas que describe Porter son: poder de negociación de los clientes,
    poder de negociación de los proveedores, amenaza de nuevos competidores entrantes, amenaza de
    nuevos productos sustitutivos y rivalidad entre competidores. A continuación, vamos a ver cada una de
    ellas con más detalle.
    1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

    • Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la
    relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces
    menos atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro servicio o producto de la competencia.
    Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores potenciales.

    • Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:


    • Aumentar la inversión en marketing y publicidad

    • Mejorar los canales de venta

    • Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio

    • Proporcionar un nuevo valor añadido.


    2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
    • Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones
    sobre precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil que es
    para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad.
    Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos.

    • Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o encontrar mejores
    opciones son:
    • Aumentar nuestra cartera de proveedores.

    • Establecer alianzas a largo plazo con ellos.

    • Pasar a fabricar nuestra propia materia prima.


    3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

    • Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que
    pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del
    mercado.
    • En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son:
    • Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción mucho mayor que las más pequeños y
    esto trae como consecuencia una reducción en los costes.
    • Diferenciación del producto
    • Inversiones de capital
    • Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.
    • Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que varían en cada país.
    • Identificación de marca
    • Diferenciación del producto
    • Experiencia acumulada
    • Movimientos de organizaciones ya sentadas.
    • Para hacer frente a esta amenaza podemos:

    • Mejorar/aumentar los canales de venta

    • Aumentar la inversión en marketing y publicidad

    • Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

    • Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente


    4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

    • Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente
    o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un
    límite al precio que se puede cobrar por un producto. Debemos estar siempre atentos a las novedades de nuestro
    sector y a la influencia que dichas novedades pueden tener sobre nuestra organización.

    • Para combatirlo proponemos algunas estrategias:


    • Mejorar los canales de venta

    • Aumentar la inversión del marketing

    • Incrementar la calidad del producto o reducir su coste

    • Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos


    5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

    • Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la información
    necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado. Cada competidor
    establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce
    en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o
    tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos.

    • Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:


    • Aumentar la inversión del marketing
    • Incrementar la calidad del producto
    • Rebajar nuestros costes fijos
    • Asociarse con otras organizaciones
    • Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
    • Mejorar la experiencia de usuario
    CONCLUSIÓN:

    • Como hemos visto, el modelo de las 5 Fuerzas de Porter nos permite desarrollar nuestra
    estrategia de negocio, especialmente de diferenciación, al poder analizar a nuestra
    competencia. De esta forma, estaremos siempre alerta sobre lo que sucede en el mercado y
    podremos reaccionar de forma adecuada a lo que haga nuestra competencia.
    BIBLIOGRAFÍAS:

    • https://thepowermba.com/es/business/las-5-fuerzas-de-porter
    • http://
    abcdelemprendedor.blogspot.com/2017/03/las-5-fuerzas-de-m-porter.html

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