Un banquero y un consultor de negocios aconsejaron a los dueños de un nuevo negocio de guardería que deben expedir

su negocio durante el primer año. Los dueños investigaron en e sitio web de INADEM para aprender más acerca de
planeación de negocios y definición de objetivos. Los dueños quieren determinar si su negocio está creado o no un cimiento
sustentable para el éxito futuro.
¿Cuáles resultados del negocio deben dar seguimiento?
Los activos totales del negocio, el total de visitas al sitio web y el total de “Likes” en Facebook
El total de los archivos y el total de los pasivos
Número de niños inscritos, ingresos mensuales totales y la tasa de satisfacción del cliente
El total de la deuda bancaria, el número de personal permanente contratado, y el total del gasto por nómina.

Total, de Gastos (29950)

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS (88703)
Impuestos (31046)
UTILIDAD NETA (57657)
¿Cuál es el beneficio para los emprendedores al usar “capitalista de riesgo” como accionistas para financiar el capital
inicial?
Los capitalistas de riesgo no tienen autoridad en la administración del negocio.
Los capitalistas de riesgo comúnmente ofrecen su experiencia al emprendedor además de la inversión de su capital
Los pagos de los préstamos a los capitalistas de riesgo son predecibles y permanecen sin cambio por las vicisitudes del
negocio
Los capitalistas de riesgo no tienen participación de las utilidades del negocio.
Un estilista quiere comenzar el negocio de una peluquería
Cuando 100 clientes potenciales fueron encuestados, arrojaron los siguientes datos
-20% comprarían en un negocio ya existente
30% comprarían en un nuevo tipo de peluquería
60% probarían en una franquicia
10% utilizarían una tecnología nueva
Los clientes informaron que están dispuestos a gastar las siguientes cantidades:
Menos 20 dólares 30%
Comprar un negocio existente para obtener clientela local consolidada
Comenzar un negocio desde cero para crear un tipo de peluquería
Usar una nueva tecnología bajo licencia para proporcionar servicios novedosos y emocionales
Adquirir un contrato de franquicia para obtener un sistema reconocido para hacer negocios
En la primera semana de enero, un negocio de jardinería tenía un balance inicial de efectivo de 25,00$ durante este tiempo,
el flujo de ingresos y egresos del negocio incluye lo siguiente:
$30,00
25,00
40,00
55,00
"Una peluquería para caballeros registra todos los costos de operación del negocio en dos categorías de gastos.
La primera categoría es costo de bienes vendidos y la segunda es gastos generales. En los últimos seis meses la
peluquería ha mostrado una perdida a nivel de la utilidad bruta. ¿Como puede el dueño mejorar las proyecciones
para generar utilidades? "
Aumentar el precio que cobra por un servicio y aumentar el costo de suministros
Una estilista está preparando un estado de flujo de efectivo del año que acaba de terminar. El balance de efectivo inicial
era $2575. Las ventas en efectivo fueron (41,340, la renta anual de las sillas fue de $4800, pegados por insumos $2635,
licencias y cuotas fueron de $750.00
¿Cuál es el balance final de efectivo?
$35,730
$8185
$43915
$33155
¿Cuál es un ejemplo de adquisición de la empresa por parte de los directivos?
Vender el negocio a los administradores del negocio
Liquidar el negocio al vender activos
La venta de acciones de la empresa al publico general
Vender el negocio a un grupo de administración externo.
"Una cervecería desea retener y desarrollar relaciones cercanas con sus clientes.
¿Cuál es la mejor opción de la cervecería para lograr esta meta? "
Dar regalos en las fiestas
Gerry quiere abrir una florería en un edificio desocupado en un área comercial del centro. Gerry necesita determinar si
existe suficiente demanda para una florería
¿Cuáles dos preguntas debe realizar Gerry? Elige 2
¿Existe una cadena de suministro confiable?
¿Existe mano de obra calificada en el área?
¿Cuánto tráfico peatonal existe en el barrio?
¿Cuál es el ingreso disponible de los consumibles que viven o trabajan en el área?
¿Cuál es el tamaño del edificio desocupado en metros cuadrados?
Un agente de bienes raíces está solicitando los préstamos en el banco, El primero es para comprar un edificio de oficinas.
El segundo es para proporcionar efectivo circulante para pagar utilidades y al personal de oficina hasta que se cobren
algunas cuentas por cobrar.
¿Por qué un banco se inclinaría más a aprobar el primer préstamo, pero no el segundo?
El prestamos operativo es para un periodo, más corto y el banco cobrara una tasa de interés menor
El prestamos del edificio de la oficina tendrá el edificio con garantía subsidiaria, pero el préstamo operativo no tiene garantía
subsidiaria
El préstamo operativo no esta asegurado y el termino será por un periodo mas largo
El préstamo del edificio es para un mayor monto y el banco podría cobrar una mayor tasa de interés.
Un entrenador físico está evaluando una estrategia de negocios en un barrio donde los residentes en su mayoría son
solteros y/o universitarios recién graduados. Al entrenador le gustaría tener como objetivo los negocios locales del barrio
para adquirir clientes nuevos.
¿Cuál debería ser el grupo objetivo en estos negocios locales?
Los reclutadores que trabajan con ellos
Los empleados que trabajan ahí
Los proveedores que les venden
Las familias que los frecuentan
Un ebanista genera $1,000 por venta en promedio, y ella necesita generar $12,000 al mes para llegar al punto de equilibrio.
A través de la experiencia ella se ha dado cuenta que el 20% de sus prospectos de clientes compran en menos de 30 días.
Cuantos prospectos debe de tener la ebanista en su listado de clientes activos. ¿Continuamente como mínimo?
C.60
"Un chef introdujo un nuevo concepto en restaurante que vende solamente hamburguesas gourmet. La meta es
vender las hamburguesas a $12 en promedio y alcanzar el punto de equilibrio a los 12 meses de haber abierto Para
este análisis, el chef necesita saber los costos fijos, los costos variables y cuántas hamburguesas (unidades)
necesitará vender para alcanzar el punto de equilibrio.
Dados los costos:
Pan para cada hamburguesa = $1.50
Carne por hamburguesa = $3.75
Adheresos por hamburguesa = $1.75
Alquiler anual = $125
Utilidades anuales = $18
Internet / teléfono al año = $2
Sueldos anuales de los trabajadores = $175
Seguro anual = $25
Costos del equipo inicial = $150"

Un proveedor de servicio de intendencia está revisando varias solicitudes para sus servicios
¿Cuál cliente potencial nuevo generaría el ingreso bruto más alto para el próximo año?
A) Un conjunto de oficinas de cinco suites que paga $1000 por suite anualmente
B) La agencia de autos que paga $100 semanalmente
C) Un gimnasio que paga $500 mensuales
D) El almacén que paga 1000 por cuatrimestre
"Para atraer a los mejores empleados, un propietario de empresa aumenta el salario de nivel inicial. El propietario
del negocio se ve obligado a aumentar el precio de los servicios. ¿Qué factor es responsable del aumento de
precio? "

Mayores costos de mano de obra

Un jardinero ofrece un cupón de descuento de un 20% a los clientes nuevos del barrio por un paquete anual de servicio de
jardinería. Como resultado el jardinero obtiene 25 clientes nuevos a $100 por mes con un 15% de utilidad bruta después
de aplicar el cupón
¿Cuál es el resultado de esta promoción con cupón?
A) El negocio del jardinero ha decrecido y se hizo poco rentable
B) El negocio del jardinero ha incrementado y su utilidad bruta creció un 35%
C) Los ingresos anuales del jardinero se incrementaron en $30,000
D) Los ingresos anuales del jardinero se redujeron $1,500
¿Qué valores clave proporciona un plan de negocio? (Elige tres)
A) Obliga a realizar análisis de mercados en términos realistas
B) Ayuda a determinar la viabilidad del negocio
C) Es requerido por inversionistas profesionales serios
D) Agiliza el marco de tiempo para el lanzamiento del producto
E) Garantizan un funcionamiento exitoso
Un entrenador físico exitoso ha decidido abrir un gimnasio. El plan de negocios del entrenador incluye una grafica
organizacional con tres niveles de empleados: 1) alta dirección 2) jefes de áreas y 3) empleados de primera línea
¿Cuáles son algunas tareas que se esperan de los empleados de primera línea del gimnasio?
A. Saludar a los invitados y entrenar a los clientes.
Un agente de bienes raíces escucha que un gran constructor está buscando una propiedad, los ciudadanos están
discutiendo la variación de los valores de propiedad del área.
¿qué oportunidad de negocio se le ha presentado al agente de bienes raíces?
A) Incremento del valor comercial
B) Reducción del crecimiento de mercado
C) Incremento de impuestos sobre la propiedad
D) Reducción de ventas de terrenos
Un jardinero es dueño de un negocio exitosos que proporciona servicios de cuidado de césped. El dueño quiere mejorar
la sustentabilidad y longevidad de la compañía
¿Qué debería hacer el dueño?
a) Subcontratar las actividades básicas de operación y la contabilidad interna
b) Posponer el cumplimiento de la normalidad, diferir los pagos de impuestos y maximizar el flujo de efectivo actual
c) Desarrollar un nuevo manual de empleados, pagar la deuda bancaria pendiente y lanzar un nuevo sitio web
d) Desarrollar servicios para la temporada baja y asegurar una línea de crédito a largo plazo.
Un jardinero cree que, si una propuesta de valor, la cual haga sobresalir el negocio puede ser identificada, entonces el
negocio se expandirá.
¿Cuáles tres estrategias son consideradas como propuestas de valor para los clientes de un negocio nuevo?
Ofrecer consultas gratis
Ofrecer horario extendido
Establecer asignación de citas interactiva en línea.
Un fabricante de muebles noto que los volúmenes de venta para dos líneas de productos diferentes habían cambiado
durante la recesión. El volumen de ventas para la línea menos costosa de muebles restaurados aumento el 20%, mientras
que el volumen de ventas para la línea más costosa de muebles nuevos aumento un 30%. Los muebles restaurados se
venden a un 30% menos que los nuevos, pero el costo para comprarlos, transportarlos y darles acabado es 25% menor
que el costo de los muebles nuevos.
¿Qué debe hacer el fabricante de muebles para mejorar el negocio?
A. Aumentar la producción de gabinetes restaurados
"Un nutriólogo decide iniciar un negocio de vacaciones en crucero para aquellas personas que buscan aprender
un modo de vida más saludable. El crucero ofrecerá seminarios con materiales sobre alimentación saludable y
ejercicio, y toda la comida del crucero tendrá alternativas saludables. Clasifique cada gasto como fijo o variable
Arrastre cada categoría y suéltela en el gasto apropiado. "
Una panadería de servicios a un mercado de alta gama, incluyendo bodas de celebridades. En promedio la panadería
genera $1000 en ganancia bruta por venta. Los gastos generales mensuales de la panadería son de $15000 a partir de la
experiencia ella ha notado que el 10% de sus prospectos de clientes compran en menos de 30 días.
A) 1500
B) 150
C) 100
Un chef ha creado un menú especializado en insumos que solo están disponibles con un proveedor. El dueño del
restaurante está preocupado por la efectividad de la cadena de suministros asociada con este menú.
¿Cuál es la preocupación del dueño?
A. La confiabilidad del abastecimiento