CONTRATOS

MERCANTILES
INTERNACIONALES

Cuestionario 1.
 Conceptos Básicos.
(Investigar en internet o diccionarios jurídicos.) Poner bibliografía. (Si es de internet, poner el
link).

1.- Contrato Mercantil internacional.

El principal objetivo de un contrato internacional es que la compraventa de una mercancía determinada
ocurra de manera segura y que traiga beneficios a todas las partes que participan. En el comercio
exterior un contrato internacional se considera de tal manera cuando las partes provienen de lugares
diferentes. Por ejemplo, cuando una compañía que queda en Estados Unidos realiza operaciones
comerciales con una empresa originaria de Panamá o cualquier otro país Función de los contratos
internacionales.

En las negociaciones internacionales la función que le corresponde a los contratos internacionales es

marcar los derechos y obligaciones de cada parte que ha participado del contrato. El contrato
internacional tiene que marcar las medidas por las que se tiene que regir la relación comercial entre
dos o más partes. La función del contrato internacional es la de gestionar la relaciones internacionales
de dos o más partes.

Elementos esenciales
Cuando se realizan los contratos internacionales suceden tres tipos de elementos:

Elementos formales
Según el convenio de Viena el contrato internacional con elementos formales no posee ninguna
obligatoriedad referente a la forma en la que se debe realizar el contrato.

Elementos personales
Es cuando en el contrato intervienen partes o personas tanto jurídicas como físicas.

Elementos Reales
Cuando el contrato se hace para gestionar el intercambio de bienes en una compraventa internacional.

¿Qué debe aparecer en el contrato internacional?

En este tipo de documento utilizado en el comercio exterior deben aclararse distintos puntos.

Comisión a pagar
El exportador (vendedor) establece el precio que el importador (comprador) debe pagar por la
mercancía que pretende comprar.

Momento del pago

El vendedor le fija a su cliente el momento en el que debe pagar la totalidad del precio o si
establecerán cuotas.

Territorio del agente

A qué lugar se exportara la mercancía pedida por el importador (comprador).

Vigencia del contrato

Se establece un plazo y este plazo establecido es el la cantidad de tiempo en el que el documento
tendrá validez.

Resolución de conflictos
En el contrato se establecen una serie de condiciones con el fin de prever que en el futuro ocurran
inconvenientes. Para la resolución de estos posibles conflictos futuros se deben establecer diferentes
aspectos, estos aspectos son:

• Se deben definir los pactos.

• Se deben incluir cláusulas
• Establecer jurisdicción.
• Calcular el costo y el tiempo.

3.- Concepto de derecho internacional privado.

“Conjunto de Normas Jurídicas que tienen por objeto determinar la norma aplicable en los
casos de vigencia simultanea de normas jurídicas de más de un Estado.”

4.- Reglas de Conflicto de leyes.

El problema llamado; conflicto de leyes; se presenta cada vez que una relación jurídica
contiene dos o más elementos que se vinculan con dos o más sistemas jurídicos. Sin
embargo, es importante subrayar el hecho que la terminología; conflictos de leyes; por sí
misma se presta a confusión. En efecto, no son las leyes las que entran en conflicto sino los
sistemas. En realidad, no existe un verdadero conflicto de leyes en el sentido que las leyes
entran realmente en conflicto, tal colisión de reglas se presenta únicamente en los sistemas
territorialistas y en los sistemas de personalidad de las leyes.

5.- Reglas de Conflicto de jurisdicciones.

Un conflicto de jurisdicción es aquel que se da, en Derecho, cuando dos o más jueces o
tribunales diferentes entienden que tienen jurisdicción para dirimir un mismo asunto. Como un
mismo asunto sólo puede ser juzgado una vez, es necesario resolver el conflicto antes de
poder resolver el litigio

6.- Relación contractual.

El establecimiento de relaciones contractuales se concibe como un elemento clave de
cohesión y estabilización sectorial. La utilización de contratos formalizados por escrito puede
ayudar a reforzar la responsabilidad de los operadores de los distintos sectores y aumentar su
conciencia en cuanto a la necesidad de tener más en cuenta las señales del mercado, de
mejorar la transmisión de los precios y de adaptar la oferta a la demanda, así como de ayudar
a evitar determinadas prácticas comerciales injustas.

A falta de una normativa de la Unión sobre tales contratos, los Estados miembros, conforme a
sus regímenes nacionales de Derecho contractual, pueden decidir que sea obligatorio el uso
de los mismos a condición de que al hacerlo se cumpla el Derecho de la Unión y, en
particular, se respete el correcto funcionamiento del mercado interior y de la organización
común de mercado

7.- Responsabilidad contractual.

Como obligaciones contractuales podemos mencionar todas las obligaciones provenientes o
contempladas en un contrato, independientemente de la naturaleza del mismo; Mientras que
las obligaciones extracontractuales son obligaciones que no requieren para su existencia, la
existencia previa de un contrato.

8.- Arbitraje comercial internacional.

El Arbitraje Comercial Internacional es el procedimiento de resolución de conflictos y disputas
comerciales entre partes de diferentes países y a través de los servicios de árbitros
especialmente designados por ellas, a quienes voluntariamente deciden acudir, en lugar de
resolver sus cuestiones pendientes a través de los tribunales.

9.- Arbitraje Institucional.

En este sentido, en contraposición al arbitraje ad hoc, en el que se nombran árbitros por las
partes determinadas para cada caso, el arbitraje institucional se caracteriza por la intervención
de una Institución especializada de carácter permanente a la que las partes voluntariamente
acuden encomendando la realización de una serie de funciones relacionadas con el arbitraje

10.- Lex mercatoria. (Antigua). Y Lex mercatoria moderna.

Se denomina como Lex Mercatoria el conjunto de normas, principios, usos, prácticas y
costumbres que forman la regulación que los propios operadores económicos se han ido
proporcionando a lo largo de los años.

Se trata de un conjunto normativo específico y peculiar del comercio internacional La Lex

Mercatoria o Derecho Comercial Global es un conjunto de contratos de comercio e
inversiones y de normas que protegen los derechos de las empresas transnacionales. Se
regulan en el ámbito internacional y pueden tener carácter bilateral o multilateral. Ante la
vulneración de estos derechos, las empresas pueden acudir a los Tribunales Arbitrales y al
Sistema de Solución de las Diferencias de la Organización Mundial del Comercio, que forman
también parte de este conjunto llamado Lex Mercatoria o Derecho Comercial Global.

Las obligaciones de las empresas transnacionales no forman parte de la Lex Mercatoria, ni se

regulan en el ámbito internacional, sino que se regulan en el ámbito nacional.

Pese a que las transnacionales mantienen una actividad de ámbito internacional y sus
derechos se salvaguardan en este ámbito, sus obligaciones se limitan al control nacional de
los países en que operan, independientemente del lugar en que se encuentre la empresa
matriz.
Como ha denunciado el Observatorio de las Multinacionales en América Latina (OMAL), las
empresas transnacionales condicionan directa o indirectamente la producción normativa
estatal e internacional, mediante acuerdos formales e informales a escala mundial y
mecanismos específicos de resolución de conflictos, al margen de los criterios y fundamentos
del poder judicial.

Los pactos o condiciones contractuales que logran las empresas transnacionales se blindan y
protegen con independencia de las circunstancias en que se alcanzaron (ya fueran con
gobiernos discrecionales, en medio del conflicto armado, etc.) y con independencia de las
repercusiones que tenga su actividad en el derecho al desarrollo y a la soberanía de los
pueblos y naciones en que se instalan.

La falta de recursos financieros, humanos y técnicos para que las víctimas puedan acceder a
los mecanismos internacionales y la falta de cumplimiento y ejecución de decisiones de
órganos regionales e internacionales aumentan la vulnerabilidad de las personas y
comunidades ante las empresas transnacionales

11.- Autonomía de la voluntad en contratos internacionales.

El principio general es la aplicación de la ley interna, en cambio, la autonomía de la voluntad
permite a las partes salir de esa ley interna y someter su contrato a la ley que mejor convenga
a sus intereses; sin embargo, esta libertad siempre se planteó con restricciones por la ley
interna que permite el ejercicio de esta libertad con condicionamientos, como es el caso de
México en donde las partes pueden escoger libremente la ley aplicable pero bajo la condición
de que dicha aplicación se lleve a cabo “válidamente” (artículo 13, fracción V, del Código Civil
Federal)

12.- Principio de libre contratación.

Todo contrato válidamente celebrado es obligatorio para las partes. Sólo puede ser modifi-
cado o extinguido conforme a lo que él disponga, por acuerdo de las partes o por algún otro
modo conforme a estos Principios

13- Carta de intención.

Documento que se escribe como preacuerdo entre dos personas o dos entidades que tienen
el compromiso y la intención de proceder más adelante y formalizar un contrato. ... La única
función de este tipo de cartas es la de informar.

14.- Acuerdo de confidencialidad.

Un acuerdo de confidencialidad, o cláusula de confidencialidad, se constituye en una
manifestación de la voluntad de las partes encaminada a producir la obligación de guardar y
no revelar a terceros información que una de las partes desea proteger, y que se puede
desarrollar en una etapa pre-contractual o incluir dentro de un contrato
15.- Comercio electrónico.
El comercio electrónico —también conocido como e-commerce (electronic commerce en
inglés), comercio por Internet o comercio en línea— consiste en la compra y venta de
productos o de servicios a través de internet, tales como redes sociales y otras páginas web

16.- Firma electrónica.

Firma electrónica consiste en un conjunto de datos asociados a un mensaje o documento
electrónico, que permite garantizar con total seguridad la identidad del firmante y la integridad
del texto o mensaje enviado

17.- Depecage.
Posibilidad de que gozan las partes de un contrato, así como jueces y árbitros, de someter
aspectos económicos de un contrato internacional a leyes distintas

18.- Soft law y Hard law

Los conceptos de “hard law” y “soft law” representan el alcance que tiene el Derecho
Internacional al moldear y reglamentar las relaciones entre los Estados. El concepto de “hard
law” en esencia se refiere a los tratados y reglas adoptadas por los Estados. Una vez
adoptados, estos vinculan ante la ley.[1] Por otro lado, el concepto de “soft law” tiende a ser
definido como un conjunto de mecanismos, tales como declaraciones, resoluciones y
programas de acción, que demuestran conformidad ante las normas establecidas por el
Derecho Internacional pero no son vinculantes ante la ley. A pesar de que su uso y puesto en
vigor resulta ser de índole persuasiva, el “soft law” provoca efectos legales, entendiéndose
que la adopción de tales mecanismos constituye el primer paso para que se conviertan en
“hard law”

19.- CNUDMI
La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) fue
establecida por la Asamblea General en 1966 ( resolución 2205 (XXI), de 17 de diciembre de
1966).

20.- Normas Internacionales Imperativas.

Norma imperativa de Derecho Internacional general es una norma aceptada y reconocida por
la comunidad internacional de Estados en su conjunto como norma que no admite acuerdo en
contrario y que sólo puede ser modificada por una norma ulterior de Derecho Internacional
general que tenga el mismo carácter» (Art. 53 de la referida Convención)

21.- Cláusula de elección de ley.

igualmente trascendente, especialmente caso de contratos internacionales, es pactar, como
complemento a la jurisdicción, la Ley aplicable al procedimiento judicial que se entable entre
las partes. En caso contrario, nos podemos ver obligados a litigar con una ley que nos resulte
desconocida lo que puede perjudicar nuestra defensa.
Por tanto, la empresa a la hora de regular sus relaciones comerciales o mercantiles debe
tener muy en cuenta este tipo de cláusulas que le serán favorables en caso de tener que
iniciar un pleito judicial. Para ello debe contar con un asesoramiento jurídico profesional

22.- Clausula de elección de jurisdicción.

Mediante esta cláusula las partes pactan qué tribunales serán competentes en caso de
conflicto y discrepancia sobre el cumplimiento o interpretación del contrato.

Es importante saber que el criterio general de competencia es el del domicilio del demandado
lo que supone que, si nada se pacta sobre esta cuestión, y surge una disputa, la demanda
judicial se deberá interponer en el domicilio del demandado.

Especialmente problemático puede resultar para la parte cumplidora del contrato tener que
demandar a la incumplidora en su domicilio si este está muy distante. ¡Imagínese en caso de
un contrato internacional!

Debemos saber que la Ley da libertad a las partes a que, renunciando a su propio fuero, se
puedan someter al Tribunal que ambas pacten.

Es decir, hay plena libertad para decidir los tribunales competentes en contratos mercantiles
con alguna excepción, como son los Juicios monitorios (trámite sumario para reclamación de
impagados) y juicios verbales de escasa cuantía en que siempre será competente el domicilio
del demandado.

23.- Clausula estándar.

La causa del contrato: ha de existir realmente, ser veraz y tener carácter lícito. Es el motivo
del contrato. La causa es el propósito generador de obligaciones para ambas partes y el fin
mismo del contrato.

El objeto: debe ser real, lícito y determinado.

El consentimiento: se pone de manifiesto por el concurso de la oferta y la aceptación sobre la

causa y el objeto constituyentes del contrato.

El consentimiento expresa la voluntad de las partes que, tras ponerse de manifiesto, (ya que
en este tipo de contratos el consentimiento no suele ser tácito) hace coincidir ambas
voluntades. Hay que tener en cuenta que si el consentimiento se presta por error, violencia,
intimidación o dolo sería considerado nulo y como consecuencia el contrato no válido.

Como se comentaba antes, los citados elementos no son los únicos, sino que también existen
otros, que contribuirían a garantizar la validez del contrato, entre ellos cabe destacar la
capacidad de obrar de ambas partes, sin la que el contrato caso de llegar a perfeccionarse se
consideraría nulo o al, menos anulable, dependiendo de los casos.

Cláusulas esenciales de un contrato de comercio internacional

Las cláusulas esenciales de un contrato de comercio internacional determinarán su alcance y

obligaciones que de él se devienen para ambas partes. Al menos deben contemplar los
siguientes puntos:
Sujetos de las obligaciones.

Objeto del contrato y condiciones de su entrega: precio, plazo y forma de pago; lugar, plazo y
procedimiento de entrega.

Responsabilidades de cada parte: sobre el objeto del contrato y sobre documentación y

certificaciones relativas a él y/o a su transporte.

Legislación aplicable y jurisdicción competente o medios alternativos de solución de

controversias.

Además de estas cláusulas esenciales cada contrato puede completarse con aquéllas
cláusulas que quieran establecerse a voluntad de las partes, ya sea en el mismo documento
del contrato o en algún anexo, con objeto de definir mejor alguno de los puntos esenciales o
de marcar las pautas respecto a otros aspectos relevantes en su relación comercial con objeto
del contrato.

24.- Clausula arbitral.

Cuando las partes deseen que sus controversias mercantiles sean resueltas mediante
el arbitraje comercial de la CANACO podrán acordar la siguiente cláusula:

“Todo litigio, controversia o reclamación resultante de este contrato o relativo a este contrato,
su incumplimiento, resolución o nulidad, se resolverá mediante arbitraje de conformidad con el
Reglamento de Arbitraje de la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México

25.- INCOTERMS.
Los incoterms son un factor muy relevante e imprescindible en el comercio internacional.
Todos los agentes involucrados en cualquier relación comercial internacional tienen amplios
conocimientos e información sobre ellos, su gestión y aplicación; y para ello es necesario
estar atentos a todas las actualizaciones que van sufriendo cada cierto tiempo.

26.- Principios UNIDROIT.

Los principios Unidroit son reglas generales establecidas para regular contratos
internacionales que derivan su obligatoriedad de la voluntad de las partes y no de la voluntad
estatal expresada en leyes y tratados internacionales. En particular, se trata de un instrumento
desarrollado por expertos provenientes de todas partes del mundo que genera importantes
beneficios a todo aquél que celebra un contrato internacional, pues permite a las partes que
intervienen en estos contratos eliminar la incertidumbre sobre el régimen jurídico aplicable a
su acuerdo y contar con un documento diseñado exclusivamente para la contratación
internacional que, además, se puede consultar en diferentes idiomas en versiones igualmente
auténticas
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principios-unidroit-i-2508741#:~:text=Los%20principios%20Unidroit%20son%20reglas,en
%20leyes%20y%20tratados%20internacionales.