B RIEF
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B RIEF
PRESENTADO POR:
PRESENTADO A:
DIDIER REY
UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
FACULTAD DE INGENIERIA
RIOHACHA, LA GUAJIRA
2023
ESTUDIO DE MERCADO
En primera instancia cabe aclarar que nuestro producto será regional, centraremos
nuestra atención en conquistar todo el público guajiro para tener una base sólida
de consolidación de empresa y activos económicos que nos permitan la facilidad
de actividades empresarial de mayor rango más adelante (ir expandiéndonos al
resto del país).
Cabe mencionar que las madres con esposos e hijos serian clientes con gran
potencial, una ama de casa como en este caso, no se tendría que preocupar por la
dureza de los productos a utilizar.
Siguiendo esta misma lógica, aplicaría para cualquier familia o tipo de persona ya
que en un momento apresurado el destador multiple nos evitaría accidentes como
cortes, lesiones por excesiva fuerza. En el caso de las personas discapacitada
juega un papel vital, ya que la vida les resultaría más fácil Al analizarlo
concluiríamos que es sumamente provechoso, ellos son el tipo de persona
demandante y fácil de usar jugaría un papel de gran importancia.
Persona mayor jubilada que se encuentra sola en su casa seria otro de nuestros
potenciales clientes, este tipo de personas en lugar de forzarse en este tipo de
tareas serian candidatos perfectos, una simple instrucción de cómo funciona
nuestro destapador multiple, por ende, su seguridad no se vería en riesgo, ya que
las personas mayores tienden hacer un poco selectivas y meticulosas en lo que
les genere menor esfuerzo físico , Viajeros, aquellas personas que tenga la
facilidad de llevárselo en cualquier espacio de sus maletas. Llegados a este punto,
no solo vamos a proporcionar una inmensa ayuda con nuestro producto del
destapador multiple, sino que también sería muy beneficioso para todo el público
en general
Desde personas utilizando abre botellas de metales que generan infección, hasta
personas utilizando dientes para abrir multiples envases.
Podríamos decir con total certeza que cada persona conoce una forma diferente
de destapar sus productos.
Nuestro mercado aún está a un alcance donde se pueden lograr grandes cosas si
se incurre con un buen plan, sin embargo, no está de más tener estos argumentos
en cuenta. En torno a la competencia y demás empresas que ofertan productos
similares que llegan a satisfacer esta misma necesidad, sería más complejo hacer
una revisión histórica.
Empresas como Homecenter que tiene una trayectoria muy larga y cuenta con
sucursales en muchos países de Suramérica, venden productos similares por lo
que hacerle frente en el país sería un verdadero reto, Éxito, Easy, Imusa, son otras
de las empresas que tienen una innegable consolidación en el país, pero hay que
tener en cuenta que nuestra innovación va dirigida a aquellas personas que no
tienen suficiente capacidad económica para comprar en estos grandes del
mercado.
Los medios de televisión, internet, redes sociales, visitas importantes, actos que
sobresalen a la luz entre otras actividades, son inherentes para estas empresas y
también para cualquier empresa que quiere crecer, en el caso de con nuestro
producto.
Nuestro destapor multiple está dirigido a las familias de clases media y baja, para
ayudarles en sus tareas diarias
Aunque este dirigido para esas familias, la clase alta también puede adquirirlo,
aunque estimamos que la venta en ese tipo de familia será más reducida, siempre
hay personas que pueden ser atraídas por nuestro marketing o bien cuando vean
nuestro diseño.
Con esto mencionado nos podemos dar cuenta, que no se necesitan capacidades
de alto rango, se puede simplemente aprender de manera autónoma el manejo del
destapador multiple, por lo que nuestro campo y mercado es lo suficientemente
grande para consolidarnos de manera demandante.
En tanto a cuan solicitado estará el producto, pues se espera un buen recibimiento
ya que será lo suficientemente útil en el día a día de cualquier persona, y por ende
la motivación de los consumidores hacia nuestro producto estará ligada
directamente al uso que se demuestre como consecuencia nuestro producto
saldrá a flote en el mercado con buen ritmo.
Entrevistas y encuesta
Si No Muy Poco
La segunda pregunta es la que nos enfoca en el problema principal, nos dirá que
tan recurrente es la problemática y podremos obtener datos de si tienen o no un
mecanismo que impida la fluides de sus tareas y por ende cause dificultades.
Para la tercera pregunta nos daremos cuenta de lo frecuente y necesario que sería
la utilización de este destapador multiple ya que ellos mismos captaran la
importancia del destapador multiple en sus hogares.
Entrevista
30
25
20
15
10
0
¿Destapas con facilidad envase de ¿Te atrasas en tus tareas ¿Cuenta con algún objeto capaz Cree usted que todas personas no
uso diario? ¿Al no poder destapar envases? ¿De destapar productos de tapa pequeña? cuentan con la suficiente fuerza para
destapar dichos envases.
Si No Tal vez
En las respuestas de la primera pregunta nos damos cuenta que una buena parte
de los entrevistados no tiene un destapador multiple para destapar sus productos,
por lo que por ese lado nuestro producto encajaría en la necesidad perfectamente,
también existe ese pequeño porcentaje que no saben si tienen realmente la
necesidad de adquirirlo
Para la segunda pregunta está más que claro que el problema principal que se
piensa resolver será una causa para que nuestra innovación alcance grandes
estándares en el futuro.
Con respecto a la tercera nos damos cuenta que, aunque una parte considerable
tiene un buen lugar, la mayoría no tiene total seguridad de este mismo. Con
nuestro destapador multiple impactaremos aun mas ya que evitaremos accidentes
lesiones etc.
Las respuestas a estas preguntas se dejaron abierta para la libre opinión y poder
recopilar de forma más experimental la información que se suministre. Aunque no
variaron mucho, dieron pie a que la premisa de que el producto será un éxito fuera
cada vez más acertada y aceptada por nosotros mismos.
Primera pregunta:
En esa pregunta nos dimos cuenta que los números de personas interesadas
fueron más, y aunque hubo un porcentaje pequeño, mientras posicionemos de
manera meticulosa nuestro producto, podemos obtener una buena base con
respecto a ese 78%.
Segunda pregunta:
- Sería una gran ayuda; fueron en resumen las palabras del 83%
aproximadamente de los entrevistados, nos mencionaron que facilitaría sus
tareas diarias y evitaría desgaste, entre todas esas la limpieza, se podría
mantener en buen estado la cocina sin hacer ningún reguero.
- El resto de los entrevistados solo dijeron que sería un uso para cosas en
específicas y depende de cómo vean el producto en físico tomarían una
decisión en tanto compra o uso de este mismo.
Por otro lado debemos estudiar al cliente averiguar las opiniones y comentarios de
clientes de tu competencia es un requisito imprescindible para identificar los
puntos fuertes y débiles de su oferta. Para esto es recomendable hacer un
seguimiento de las menciones en redes sociales y prensa online. Conocer los
testimonios de los clientes sobre lo que se hace bien o mal en cada empresa de
nuestra competencia, es una magnífica fuente de ideas para diseñar nuestra
propia oferta teniendo en cuenta los posibles errores que ya se hayan cometido
con anterioridad en nuestro mercado. Todas las quejas, reclamaciones u
opiniones que un cliente vierte en redes sociales, foros o páginas de comentarios
nos dice que es lo más valorado o rechazado, además de indicarnos cuál es el
momento adecuado para lanzar nuestra oferta.
Seguido de esto se debe adoptar buenas ideas de la competencia por que es
importante conocer los errores que cometen las empresas que compiten con
nosotros, saber lo que hacen bien también es fundamental como fuente de
inspiración a la hora de desarrollar nuestras ideas. Esto nos ayudará a identificar
qué aspectos debemos mejorar, puesto que en algunas ocasiones nos centramos
en cosas que nos son relevantes para nuestros clientes.
La diferenciación del producto hace que su producto o servicio sea único y más
atractivo para los clientes que otras opciones en su categoría. La diferenciación
del producto le brinda una ventaja competitiva en el mercado. Los diferenciadores
de productos pueden incluir un mejor servicio y calidad, así como características y
beneficios únicos.
Cuota de mercado.
Porcentaje de beneficios en el mercado.
Número de patentes publicadas.
Nuevos lanzamientos de productos.
Número de seguidores en las redes sociales.
Número de interacciones con los clientes o seguidores.
Todos estos aspectos son buenos indicadores de cómo estamos haciendo las
cosas con respecto a los demás, conocerlos nos permitirá corregir los posibles
errores y mitigar el impacto que podamos estar cometiendo.
Afrontar estos momentos se vuelve algo necesario y que nos ayudará en nuestro
futuro, para darle frete a estas adversidades debemos:
Análisis dofa
OPORTUNIDADES - AMENAZAS
- Innovación de producto - Empresas rivales poderosas
novedoso y útil - Riesgos de copia
- Apertura de nueva “maquina” Perdida de capitalización de
- Nueva idea e inversiones efectivo
- Debilidades - Fortalezas
Productos similares en el - Estructura organizacional
- mercado - Cultura financiera en la empresa
- Talento humano capacitado Lealtad de los clientes
Dependencia de un solo
producto
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