CAMBIOS EN LOS INCOTERMS® 2020

Mag. Arbués Pérez Espinoza

Coordinador en la Escuela de Negocios Internacionales de
USMP – Consultor en IDEX /NGO - OMC, profesor en USMP
y UPN
 1.Introducción a los Incoterms® 2020

Mag. Arbués Pérez Espinoza

Coordinador en la Escuela de Negocios Internacionales de
USMP – Consultor en IDEX /NGO - OMC, profesor en USMP
y UPN
Introducción a los Incoterms® 2020
 Los Incoterms® 2020 son reglas, usos y
costumbres muy populares utilizados en el
comercio internacional de bienes, que
involucra a todos los operadores de
comercio exterior.
 Estudia y da las pautas en cuanto a las
Obligaciones, Costos, Riesgos

Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)

 Alcance de las reglas Incoterms® 2020
• Son publicadas por la CCI- París (gremio)
• Las reglas Incoterms® 2020 son facultativos, equitativo,
adaptable e identificable.
• Las reglas Incoterms®2020 son de 11 tipos de 3 letras.
• Cada uno de ellos tienen 10 obligaciones de vendedores y
compradores
• Las reglas Incoterms estudia y da las pautas en cuanto a
las Obligaciones, Costos, Riesgos
• Hasta la actualidad van 9 versiones desde 1936 – 2020 (5
últimos)
• Además no son: leyes, contratos, precios, obligatorios,
términos de transporte, necesarios para servicios.
Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)
 Agrupación de los Incoterms® 2020:
Grupo Siglas Inglés/Castellano
EXW Ex Work Destino
En Fábrica Tránsito DPU, DAP,
FCA Free Carrier Origen DDP
Franco Transportista CPT, CIP,
CPT Carriage Paid To EXW, FCA, CFR, CIF
Reglas para Transporte Pagado hasta FAS, FOB
cualquier
CIP Carriage And Insurance Paid To
modo o
Transporte y Seguro Pagado hasta
modos de
transporte DPU Delivered at Place Unloaded
Entrega en un lugar descargado
DAP Delivered At Place
Entrega en Lugar Letras Incoterms
DDP Delivered Duty Paid
E EXW
Entrega Derechos Pagados
FAS Free Alongside Ship F FCA, FAS, FOB
Franco al Costado del Buque
Reglas para FOB Free On Board C CFR, CIF, CPT, CIP
transporte Franco a Bordo
marítimo y
vías CFR Cost and Freight D DPU, DAP, DDP
navegables Costo y Flete
CIF Cost Insurance and Freight
Costo, Seguro y flete.
 Impacto de los Incoterms® 2020
Siglas OBLIGACIONES DE LA PARTE VENDEDORA OBLIGACIONES DE LA PARTE COMPRADORA

A1. Obligaciones generales A1. Obligaciones generales

A2. Entrega A2. Recepción
A3. Transmisión de riesgos A3. Transmisión de riesgos
EXW A4. Transporte A4. Transporte
FCA
FAS A5. Seguro A5. Seguro
FOB A6. Documento de entrega /transporte A6. Documento de entrega /transporte
CFR A7. Despacho de exportación / A7. Despacho de exportación /
CIF importación importación
CPT a) Despacho de exportación a) Ayuda con el despacho de
CIP b) Ayuda con el despacho de exportación
DPU importación b) Despacho de importación
DAP
DDP A8. Comprobación / embalaje /marcado A8. Comprobación / embalaje /marcado

A9. Reparto de costos A9. Reparto de costos

A10. Notificaciones A10. Notificaciones
Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)
2. Principales cambios en las reglas Incoterms® 2020

Mag. Arbués Pérez Espinoza

Coordinador en la Escuela de Negocios Internacionales de
USMP – Consultor en IDEX /NGO - OMC, profesor en USMP
y UPN
 Principales cambios en las reglas Incoterms® 2020
 VGM: Masa bruta verificada (verified gross mass) del Convenio internacional para la
seguridad Humana en el mar (SOLAS), 1 de julio de 2016 (obligatoriedad del pesado de los
contenedores (tara/neto/bruto)
 Cambio en FCA: Conocimiento de embarque con mención “a bordo” para asegurarse el
embarque,
a) En instalaciones del vendedor (cargado),
b) En Terminal (preparada para descarga),
El exportador lleva a cabo los trámites de despacho oficial como: licencias, acreditaciones
de seguridad, inspección previa,
Así mismo activa los créditos documentarios (UCP 600 CCI) o las cobranzas documentarias
(UCR 522 CCI).
El efecto practico es que los exportadores pueden activar con los bancos.
Es aconsejable utilizar para FCA para exportaciones en contenedores (30% de ENT)
 Diferentes niveles de seguro en CIP/CIF.
 CIP (Cláusula A – ILU, IUA), Manufacturas, productos con valor agregado
 CIF (Cláusula C – ILU,IUA), Productos primarios o commodities (igual)

Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)

 Principales cambios en las reglas Incoterms® 2020
 Uso de sus propios medios de transporte FCA, DAP, DPU y DDP:
 Participación de Forwarders/ transportistas/porteador
 Los propios medios de transporte (no hay necesidad de contratar 3ros)
 Ejemplo de Arcacontinental SAA (utilizan sus propios camiones)
 A9/ B9 Reparto de costos
 En las reglas Incoterms® 2010 los costos estaban en diferentes obligaciones
(A3, A4, A5)
 Costos de entrega de mercancía, documentos de entrega, impuestos todo se
precisa en A9/B9
 Cambio de DAT por DPU
 Se ha remplazado al DAT por DPU (Delivered at Place Unloaded – Entregado en
Lugar Descargado) dejando abierto que puede ser en cualquier lugar inclusive
más allá de un terminal.
 La única diferencia entre DAP y DAT en las reglas Incoterms® 2010 era que el
vendedor entregaba la mercancía, sin descargar en (DAP) y descargado en
(DAT)
 Una regla de mucho valor para las importaciones peruanas …….. DPU Terminal
Ransa Ventanilla, Callao, Incoterms® 2020
Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)
 3. Casos de Incoterms® 2020

Mag. Arbués Pérez Espinoza

Coordinador en la Escuela de Negocios Internacionales de
USMP – Consultor en IDEX /NGO - OMC, profesor en USMP
y UPN
 Caso 1: FCA exportador frente al cambio
 DAMPUR PERU SA. Desea exportar paltas hass desde Lima a Holanda por
transporte marítimo, se tiene los siguientes costos y su preocupación es
determinar el precio de exportación para una negociación acertada, utilizando
las reglas Incoterms® 2020.
• Costo del producto acondicionado US$ 50,000
• Uso de cuadrilla para inspección previa al embarque US$ 800
• Terminal de almacenamiento y embarque en puerto US$ 300
• Comisión de Agencia de Aduana US$ 200
• Comisión bancaria por negociación de L/C: US$ 130+0.5% del precio de venta
• Margen de Ganancia : 10% del precio de venta de venta
 PREGUNTA:
1. Determine el precio exportación en: US$ ………..FCA RANSA, Callao, Incoterms® 2020

Callao Ransa Rotterdam

Tramites de Tramites de
exportación importación

Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)

Solucionario FCA exportador frente al cambio
No. Estructura de costos de exportación y precios de exportaciónValor

1 Costo del producto acondicionado 50,000.00

2 Uso de cuadrilla para inspección previa al embarque 800.00
3 Comisión de Agencia de Aduana 200.00
4 Otros costos "a bordo" 0.00
5 Comisión bancaria $130 + 0.5% del precio 130.00
6 Margen de ganancia 5,712.83
7 Precio FCA Ransa - Callao, Incoterms 2020. 57,128.49

Callao Ransa Rotterdam

Tramites de Tramites de
exportación importación

Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)

 Caso 2: FOB en Sendai – Tsunami – historia
 El 11/03/2011 un terremoto de magnitud 9,0 sacudió Japón creando
olas de Tsunami de mas de 40 metros, desastre de la central de
Fukushima, con 15,893 muertos, 8,405 desparecidos con pérdidas
que superan US$ 2 billones, con puerto y aeropuerto de Sendai
desparecidos.
 Los exportadores japoneses tenían la mala costumbre de vender en
FOB, CIF, CFR carga en contenedores, el Tsunami arrasó carga de
empresas emblemáticas: Toyota, Sony, Samsung, Panasonic, Canon,
Suzuki. https://www.youtube.com/watch?v=N4nrLMfrQmA
 ¿Quién es responsable de la pérdida por la carga en el Terminal de
contenedores de Sendai?
Sendai Callao

Tramites de Tramites de
exportación importación

Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)

 Caso 3: FOB en exportaciones: Spiderman en Nestor Gambeta
 Mercancía en contenedores vendida bajo el FOB DPW, Callao
Incoterms® 2020 con destino a Bilbao – España, el exportador
entrega en el terminal de Neptunia (Ventanilla), ocurre un asalto en
la Av. Nestor Gambeta – ruta al puerto de embarque, dañan el
contenedor y roban del 10% de mercancía.
https://www.youtube.com/watch?v=BuY8B35trdg
– ¿Quién es responsable por el robo de la mercancía y daño al contenedor?.
– ¿El comprador debe pagar al vendedor el valor de la mercancía?.

Callao Bilbao

Tramites de Tramites de
exportación importación

Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)

 Conclusiones
Las regales Incoterms se pueden utilizar en cualquiera de las
versions 2020, 2010, 2000.
Para efectuar exportaciones en contenedores, se recomienda no
utilizar FOB/CFR/CIF, lo ideal sería: FCA (origen), DPU (destino).
Para efectuar importaciones en contendores se recomienda FCA
(origen), DPU (destino)
Se pueden utilizar los Incoterms® 2020 para el comercio local
Elaborar simuladores de precios en diferentes Incoterms para
efectuar exportaciones
US$ 200,000 CIF Muelle 74, Shanghai Incoterms® 2020
Los empresarios deben descargar en play store (APP)
Debemos contribuir para que el comercio fluya en paz¡¡
Ha mejorado la presentación, el orden con fuerte presencia de
tecnología, China, desastre de Japón, el mismo redactor del 2010.

Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)

Recursos para profundizar las reglas Incoterms® 2020
 Conferencia en PROMPERU
https://www.youtube.com/watch?v=kxDZ8KON64k

 Conferencia en Buenos Aires:

https://www.youtube.com/watch?v=XvGrnCrl6Xw

 Conferencia en ICC en Inglés

https://www.youtube.com/watch?v=at4I6l6vNp4&t=938s

 Descargar Aplicativo través de (celulares: Play store)

 Descargar Spotify : https://2go.iccwbo.org/incotermsr-2020-english-french-
config+book_version-
Book/?fbclid=IwAR1I8C8qh8JnPYSEY9Qy0lz9JqnXCGA4HbTVXWSDTGzdhrzFq3c
zIiGippw

Arbués Pérez (USMP/NGO - OMC)

Arbués Pérez Espinoza

aperez_idexngo@wto.org
apereze@usmp.pe
arbues.perez@upn.pe

Arbués Pérez (IDEX/NGO - OMC)